三、宏观市场营销环境
宏观市场营销环境分析
宏观市场营销环境分析随着时代的不断发展，市场营销环境也在不断变化，对企业的宏观市场环境进行深入分析，对于企业制定市场营销策略、实现竞争优势至关重要。
宏观市场环境包括政治、经济、社会、技术等多个方面，以下将从这几个方面进行分析。
一、政治环境政治环境是指国家的政策、法规以及政府对市场经济的控制力度等因素。
政治环境的稳定与市场的发展息息相关，一个稳定的政治环境可以保证企业的合法权益，并为企业创造一个公平竞争的市场环境。
相反，政治环境的不稳定可能导致市场波动不定，增加企业的经营风险。
政府的政策和法规对企业的发展也具有重要影响。
政府的税收政策、贸易政策、环境保护政策等，都会直接影响企业的经营和发展。
同时，政府对市场经济的控制力度也会影响企业的发展方向和策略选择。
因此，企业在制定市场营销策略时，需要密切关注政府的相关政策，并及时进行调整。
二、经济环境经济环境是指市场的宏观经济状况，包括国内生产总值、消费水平、通货膨胀率等因素。
经济环境的好坏直接影响到企业的市场需求和消费能力，企业需要根据经济环境的变化来调整市场营销策略，以满足消费者的需求。
宏观经济状况的好坏对企业的市场需求有直接影响。
当经济繁荣时，市场需求将增加，企业可以通过增加产能、扩大市场份额等方式获取更多的市场份额；而当经济不景气时，市场需求将下降，企业需要通过精细化管理、降低成本等手段来提高市场竞争力。
另外，通货膨胀率也会对企业产生影响。
通货膨胀导致物价上涨，企业在采购原材料、生产成本等方面都会受到一定影响。
因此，企业在制定定价策略时，需要综合考虑通货膨胀率的影响，以保证产品的竞争力和盈利水平。
三、社会环境社会环境是指社会的文化、价值观念、消费习惯等因素。
随着社会的不断变革，人们的消费观念和习惯也在发生变化，这对企业的市场营销策略提出了新的要求。
企业需要深入了解目标市场的消费者，包括他们的需求、偏好和消费行为等。
然后根据这些信息，调整产品设计、销售渠道和宣传方式，以满足消费者的需求。
宏观市场营销环境分析
宏观市场营销环境分析一、政治环境分析政治环境是指政府对市场的调控和干预，以及国际政治关系的变化对市场的影响。
在政治环境分析中，需要关注国家政策、法律法规、政府部门监管等方面的因素。
1.国家政策：政府的政策对市场经济的发展起着重要的作用。
在宏观市场营销环境分析中，需要关注国家政策对市场竞争格局、市场准入、市场秩序等方面的影响。
2.法律法规：政府的法律法规对企业的经营活动有一定的限制和规范，因此需要了解和分析相关的法律法规对市场营销的影响。
3.政府部门监管：政府部门对市场的监管与管理，对企业的市场营销活动起着重要的调控作用。
需要关注政府部门对市场秩序、商品质量、广告宣传等方面的监管。
二、经济环境分析经济环境是指宏观经济因素对市场的影响。
在经济环境分析中，需要关注国内外经济形势、经济增长、消费能力等因素。
1.国内外经济形势：全球经济的增长与衰退，对不同行业及企业市场的需求水平产生重要的影响。
需要关注国内外经济形势的变化对市场的影响。
2.经济增长：国内生产总值（GDP）的变化对市场需求和消费能力具有重要的影响。
需要关注经济增长对市场的推动作用。
3.消费能力：消费者购买力的变化对市场需求产生直接的影响。
需要关注消费者收入水平、消费观念的变化对市场营销的影响。
三、社会环境分析社会环境是指社会因素对市场的影响。
在社会环境分析中，需要关注人口结构、社会价值观、文化因素等因素。
1.人口结构：人口年龄结构和人口数量的变化对市场需求具有直接的影响。
需要关注人口结构变化对市场营销的影响。
2.社会价值观：人们的价值观念、消费观念的变化对市场需求和市场竞争产生重要的影响。
需要关注社会价值观的变化对市场营销的影响。
3.文化因素：文化因素对市场需求和消费者行为具有重要的影响。
不同地区、不同文化背景的消费者对产品和服务的需求可能存在差异。
需要关注文化因素对市场营销的影响。
四、技术环境分析技术环境是指科技进步对市场的影响。
在技术环境分析中，需要关注科技创新、信息技术等方面的因素。
市场营销环境分析
市场营销环境分析市场营销环境是指企业销售经营过程中所处的外部环境因素和内部环境因素。
它直接影响企业市场销售和发展战略的制定与实施。
因此，市场营销环境分析是企业制定科学合理行销策略的必要前提。
本文将从宏观和微观两方面，分别对市场营销环境进行分析。
一、宏观市场环境分析1.政策环境政策环境是政府采取行政手段来调节经济和社会发展所形成的一系列规范性措施和政策。
与行业相关的政策有禁止性政策、扶持性政策、规范性政策和调控性政策等。
企业必须清晰营销产品是否符合国家政策法规和标准。
2.经济环境经济环境是指市场和行业中的经济因素和环境对企业所产生的影响。
主要体现在市场需求、垄断现象、通货膨胀和利率涨跌等方面。
企业要关注市场价格走向以制订合理的营销策略。
3.社会环境社会环境是指社会因素对企业所产生的影响。
社会因素主要包括人口、文化、价值观念、生活节奏和社会事件等。
企业需要根据不同的人群来进行差异化的市场营销策略。
4.技术环境技术环境是指企业营销所需要的技术和技术对企业的影响。
新技术的出现，市场的变化，对营销深入研究有着决定性的影响。
因此企业需要及时掌握和应用新的技术成果，以便更新产品与服务。
二、微观市场环境分析1.消费者因素消费者是企业市场营销中的主体，他们的需求是市场销售方案设计的基础。
企业要针对不同的客户需求，制定相应的营销策略，要针对性强，创造消费者的需求，赢得消费者的认同。
2.顾客竞争因素顾客竞争因素是指企业各类产品在市场上的竞争关系，包括产品的性质、品质、价格、销售渠道等。
企业要知道自己与其他企业的差距，并制定相应的比较优势的战略，增加市场份额。
3.供应商因素供应商因素是指对企业现有供应的产品和服务的供应商的数量、规模、技术、信誉和价格等的影响。
企业要注意供应商的交货期、产品的质量、价格标准和信誉度，确保产品质量和成本效益。
4.中介因素中介因素主要包括居间商、营销代理商、广告代理商等。
企业需要与中介商进行合作，以达到更广泛的营销效果。
市场营销环境实例分析
市场营销环境实例分析一、引言市场营销环境是指企业在开展市场营销活动时所面临的外部环境和内部环境因素。
了解市场营销环境对企业制定有效的市场营销策略至关重要。
本文将以某电子产品公司为例，对市场营销环境进行实例分析，以期帮助企业更好地了解市场环境，并制定相应的市场营销策略。
二、外部环境分析1. 宏观环境1.1 经济环境该公司所处的经济环境是一个快速发展的市场，国内生产总值持续增长，人民收入水平提升，消费能力增强，为该公司的销售提供了良好的市场基础。
1.2 政治环境政府对电子产品行业的政策支持度较高，鼓励企业创新和技术进步，为该公司的研发和生产提供了政策保障。
1.3 社会环境随着科技的不断进步，人们对电子产品的需求日益增长，尤其是年轻一代对高科技产品的追求和消费意愿较高，这为该公司的市场开拓提供了机遇。
1.4 技术环境该行业的技术更新换代较快，新产品不断涌现，技术创新是企业保持竞争力的关键。
2. 微观环境2.1 竞争环境该公司所处的市场竞争激烈，存在多家同行业竞争对手，如公司A、公司B等。
这些竞争对手在产品品质、价格、渠道等方面都具有一定的优势，对该公司的市场份额构成了威胁。
2.2 顾客环境该公司的目标客户主要是年轻人群，他们对电子产品的需求较高，但也对产品品质、功能和价格有较高的要求。
因此，该公司需要根据顾客需求不断创新，提供有竞争力的产品和服务。
2.3 供应商环境该公司的供应商主要是国内外的电子零部件供应商，供应链稳定性对公司的生产和交付能力至关重要。
与供应商的良好合作关系和供应链管理能力是公司的核心竞争力之一。
三、内部环境分析1. 公司资源1.1 人力资源该公司拥有一支专业的研发团队和销售团队，他们具有丰富的行业经验和市场洞察力，为公司的产品研发和市场推广提供了有力支持。
1.2 财务资源公司拥有稳定的财务资源，能够支持产品研发、市场推广和渠道建设等方面的投入。
1.3 技术资源公司具有自主研发能力，不断推出具有创新性和竞争力的产品，与其他竞争对手形成差异化竞争优势。
宏观与微观市场营销环境分析
宏观与微观市场营销环境分析市场营销是一种通过市场调研、产品定价、促销策略和分销渠道等手段来满足客户需求并获取利润的管理活动。
宏观市场营销环境和微观市场营销环境是影响市场营销决策的两个重要因素。
本文将分析宏观和微观市场营销环境分别对企业营销活动的影响。
首先，宏观市场营销环境是指宏观经济环境、政治环境、社会环境和技术环境等因素对市场营销活动的影响。
宏观经济环境包括国家的宏观经济政策、经济增长率、通货膨胀率、利率等因素。
例如，当经济增长率较高时，消费者的购买力增加，企业的市场营销活动可能会更加活跃，产品需求也相应增加。
政治环境涉及政府政策对市场活动的调控。
政府对市场的监管力度和政策的稳定性会影响企业的决策。
社会环境指人们的价值观、生活方式、消费观念等因素，对产品需求和市场定位等决策有重要影响。
技术环境是指科技发展对市场营销活动的影响，如互联网、人工智能和区块链等技术的出现，改变了消费者的购物方式和企业的营销方式。
其次，微观市场营销环境是指市场结构、竞争对手、渠道商和消费者等因素对市场营销活动的影响。
市场结构涉及市场的规模、增长率、分布和竞争程度等因素。
市场规模和增长率越大，企业的市场营销活动就越有潜力。
竞争对手是指同一行业内具有相同或类似产品的其他企业。
竞争对手的数量和规模会影响产品定价和市场份额。
渠道商对产品销售和分销起到重要作用，企业需要与渠道商合作，进行市场推广和产品销售。
消费者是市场的核心，他们的需求和购买行为对企业的市场营销活动产生直接影响。
了解消费者的需求、购买决策和消费习惯是企业进行市场定位和市场营销策略制定的重要前提。
在宏观和微观市场营销环境分析中，企业需要综合考虑宏观环境和微观环境对市场营销活动的影响，制定相应的市场营销策略。
例如，在经济增长放缓的宏观环境下，企业可以通过降低产品价格、加强促销活动等方式刺激消费者的购买欲望；在竞争激烈的微观环境中，企业可以通过提高产品质量、优化渠道管理等方式提高市场竞争力。
市场营销环境分析
市场营销环境分析市场营销环境是指影响企业市场营销活动的外部因素和条件。
对市场营销环境进行分析，有助于企业了解市场的动态变化，制定更有效的营销策略。
本文将从宏观环境和微观环境两个方面对市场营销环境进行分析。
一、宏观环境分析1.1 经济环境经济环境是市场营销活动的重要基础，对企业的发展具有重要影响。
1.2 政治环境政治环境稳定与否直接影响到市场的发展，政策的变化也会对企业的市场营销活动产生影响。
1.3 社会文化环境社会文化环境包括人口结构、文化传统、价值观念等，对市场需求和消费行为有着深远影响。
二、微观环境分析2.1 竞争环境竞争环境是企业面临的最直接的市场环境，了解竞争对手的实力和策略对企业制定营销策略至关重要。
2.2 消费者环境消费者的需求和行为是市场营销活动的核心，了解消费者的喜好和需求可以匡助企业更好地定位产品和服务。
2.3 分销环境分销环境包括渠道商、零售商等，对产品的推广和销售起着至关重要的作用，企业需要了解分销环境的特点和变化。
三、SWOT分析3.1 优势（Strengths）企业的优势包括产品质量、品牌知名度、技术实力等，这些优势可以匡助企业在市场竞争中占领优势地位。
3.2 劣势（Weaknesses）企业的劣势可能包括产品研发能力不足、市场推广不力等，了解劣势有助于企业及时调整策略。
3.3 机会（Opportunities）市场环境中存在着各种机会，例如新兴市场、消费升级等，企业需要抓住机会，实现持续发展。
3.4 威胁（Threats）市场环境中也存在着各种威胁，如竞争加剧、政策变化等，企业需要及时应对，避免受到不利影响。
四、PEST分析4.1 政治因素（Political Factors）政治因素包括政府政策、法律法规等，对企业市场营销活动产生直接影响。
4.2 经济因素（Economic Factors）经济因素包括通货膨胀率、利率水平等，对企业市场营销活动的成本和收益有着重要影响。
宏观市场营销环境
宏观市场营销环境宏观营销环境指对企业营销活动形成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济、自然、技术、文化等因素。
企业及其微观环境的参与者，无不处于宏观环境之中。
一、人口环境人口环境是构成市场的第一位因素。
市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
1.人口总量一个国家或地区的总人口数量多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。
全球人口持续增长，意味着必需品需求的不断增加。
2.年龄结构人口年龄结构的变化趋势是：许多国家人口老龄化加速，“银色”市场日渐形成并扩大；出生率下降引起市场需求变化，即给儿童食品、童装、玩具等生产经营者带来威胁，但也使年轻夫妇有更多的闲暇时间用于旅游、娱乐和在外用餐。
3.地理分布人口在地区上的分布，关系市场需求的异同。
居住不同地区的人群，消费需求的内容和数量也存在差异。
4.家庭组成一个市场拥有家庭单位和家庭平均成员的多少，以及家庭组成状况等，对市场消费需求的潜量和需求结构，都有十分重要的影响。
随着单亲家庭和独身者的涌现，家庭消费需求变化很大。
5.人口性别性别差异给消费需求带来差异，对购买习惯与购买行为也有差异。
由于女性多操持家务，大多数日用消费品由女性采购，因此，不仅妇女用品可专业商店销售，很多家庭用品和儿童用品也都纳入妇女市场。
二、经济环境经济环境一般指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，如消费者收入与支出状况、经济发展状况等。
1.收入与支出状况(1)收入市场消费需求指人们有支付能力的需求在研究收入对消费需求的影响时，常应用以下概念：①人均国内生产总值。
一般指价值形态的人均GDP。
它是一个国家或地区所有常住单位在一定时期内(如一年)，按人口平均所生产的全部货物和服务的价值，超过同期投入的全部非固定资产货物和服务价值的差额。
国家的GDP总额反映了全国市场的总容量、总规模。
人均G DP则从总体上影响和决定了消费结构与消费水平。
宏观市场营销环境包括哪些内容
宏观市场营销环境包括哪些内容一、人口环境市场是由那些想买东西并且具有购买力的人(即潜在购买者)构成的，而且这种人越多，市场的规模就越大。
(一)世界人口迅速增长。
(二)发达国家的人口出生率下降。
(三)许多国家人口趋于老龄化。
(四)家庭结构发生变化。
(五)非家庭住户在迅速增加。
(六)许多国家的人口流动性大。
1.人口从农村流向城市。
2.人口从城市流向郊区。
(七)一些国家的人口由多民族构成。
二、经济环境重点分析消费者收入的变化、消费者支出模式的变化、消费者储蓄和信贷情况的变化等因素。
(一)消费者收入的变化。
可支配人个收入是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。
可随意支配个人收入是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出(如房租、保险费、分期付款、抵押贷款)所剩下的那部分个人收入。
(二)消费者支出模式的变化。
德国统计学家恩格尔定律的涵义和意义。
1.随着家庭收入的增加，家庭用于购买食品的支出占家庭收入的比重(即恩格尔系数)就会下降。
2.随着家庭收入的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重大体不变(燃料、照明、冷藏等支出占家庭收入的比重会下降)。
3.随着家庭收入的增加，家庭用于其他方面的支出(如服装、交通、娱乐、卫生保健、教育)和储蓄占家庭收入的比重就会上升。
三、自然环境环境污染四、技术环境(一)新技术是一种"创造性的毁灭力量"。
每一种新技术都会给某些企业造成新的市场机会，因而会产生新的行业，同时，还会给某个行业的企业造成环境威胁，使这个旧行业受到冲击甚至被淘汰。
(二)知识经济带来的机会和挑战1.知识经济的含义。
知识经济与传统农业不同，知识经济是以不断创新和对这种知识的创造性应用为主要基础而发展起来的。
它依靠新的发展、发明、研究、创新的知识，是一种知识密集型、智慧型的新经济。
3.知识经济与知识管理。
所谓知识管理，是对企业知识资源进行管理，使每一个员工都能最大限度地贡献其积累的知识，实现知识共享的过程。
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的服饰穿着消费潜力至少也有1000亿元)，到2010年将达到10万亿元，
而现阶段全国为老年人提供的产品不足10%，离市场需求差距很大 。
经济环境
消费者收入 消费者信贷 消费者储蓄 消费者支出
国民生产总值 宏
人均国民收入
观
个人可支配收入
市 比场
个人可任意支配收入
较
营 销
家庭收入
环
境
消费结构 恩格尔系数
制作：第三小组
教材：《市场营销知识》第二版（高等教育出版社）
教学目标：
宏
知识目标：
观
市
重点掌握宏观市场营销环境6要
场
掌握宏观市场营销概念
营
了解我国宏观市场营销环境
销
环
情感目标：
境
培养学生观察能力及团队合作能力
重点：宏观市场营销环境6要素
难点：恩格尔系数及社会文化中的宗教信仰
家电下乡
2007年，我国开始试点实施“家电下乡”政策，这是一
至高无上，不容亵读。1985 年 前后，
营
我大陆出口的功夫鞋和台湾、香港出口
销
的鞋子，曾因鞋底花纹图案近 似“安拉”
环
境
圣名的阿拉伯文字体形状，分别在埃及、
科威特、沙特阿拉伯等 伊斯兰教国家遭
到抵制。
自然环境
宏
自然资源
观
日益短缺
市
场
政府干预
营
不断加强 自然
销
环
境
环境污染 日趋严重
科技环境
科技发展促进社会经济结构的调整
宏
观
年龄
市
场
性别
营
销
教育与职业
环
境
家庭
社会
民族
投资者说：“人类在18世纪发现了儿童，19世纪发现了妇女，20
世纪发现了老年人”。老年市场的迅猛增强，引发世界各国投资高潮。
宏
目前，国外流传着一种说法，即“‘银发产业’将成为同汽车、房地产
观
等产业共同构成的21世纪‘最赚钱的十大行业’之一”！
市 场
如果一个国家65岁以上人口所占的比重超过7％,就进入了联合国定
项拉动内需、刺激消费、促进经济持续发展的利好政策。这
宏
不仅为农村消费市场增添了活力，也为国内家电生产企业、
观
销售企业带来难得的发展机遇。
市
从产业发展的角度看，近年来我国家电行业形成了巨大
场
产能，但去年以来受国际金融危机影响，在国际消费下滑、
营
企业出口严重受阻的情况下，促进内需能够稳定家电产业。
销
从消费的角度看，近年来，随着农村经济的快速发展，基础
境
学费）所剩下的那部分个人收入。这部分收入是消费者可以任意
投向的收入，因而是影响消，者需求构成最活跃的经济因素。这
部分收入越多，人们的消费水平就越高，对于高档和非必须的营
销的机会也就越多。
德国统计学家恩斯特·恩格尔于1857年发现了消费者收入变化
与支出模式，即消费结构变化之间的规律性。
宏 观
恩格尔所揭示的这种消费结构的变化通常用恩格尔系数来表示，
市
即：
场
恩格尔系数＝食品支出金额／家庭消费支出总金额
营
销
恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生
环
活质量高；恩格尔系数越大，食品支出所占比重越高，表明生活贫
境
困，生活质量低。恩格尔系数是衡量一个国家、地区、城市、家庭
生活水平高低的重要参数。企业从恩格尔系数可以了解目前市场的
消费水平，也可以推知今后消费变化的趋势及对企业营销活动的影
宏
观
指对企业营销活动造成市场机会和环境威
市
场
胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的
营
销
目的在于更好的认识环境，通过企业营销
环
境
努力来适应社会环境及变化，达到企业营
销目标。
因素
宏
经济 环境
政治法 律环境
观 市 场
人口
营
环境
六大因素
销
环
社会文
境
化环境
科技
自然
环境
环境
人口环境
人口数量 人口结构 人口分布
个人可支配收入，指在个人收入中扣除消费者个人缴纳的各
宏
种税款和交给政府的非商业性开支后剩余的部分，可用于消费或
观
储蓄的那部分个人收入，它构成实际购买力。个人可支配收入是
市 场
影响消费者购买生活必需品的决定性因素。
营
可任意支配收入，是指个人可支配收入减去维持生活所必需
销
环
的支出（如食品、衣服、住房）和其他固定支出（如分期付款、
宏
观
科技发展促使消费者购买行为的改变
市 场
营
科技发展影响企业营销组合策略的创新
销
环
科技发展促进企业营销管理
境
的现代化
实践活动
画面一：真维斯公司图片 宏
观 市 场 营 销 环 境
画面二：
引领学参观生真维斯 宏
公司销售、财务、人事等 观
各个部门。
市
场
营
销
环
境
真维斯相关资料
真维斯公司人事科 宏正在招聘营销人。观市场
营
法律环境
销
《企业法》
环
《经济合同法》
境
《商标法》
《专利法》
《广告法》
……
社会文化环境
教育状况
A
B 宗教信仰
宏 观
市
场
营
价值观念 销
社会文化
C
环 境
环境
消费习俗 D
使用近似“安拉”圣名字样的图
案引起风波
宏
“安拉”（ALAM LAMH）是阿拉
观
市
伯真主的圣名，在伊斯兰教国家被视为
场
环
设施建设的改善，农民收入水平的提高，农村消费市场日渐
境
活跃，许多农民都有追求更高生活品质的需求。因此，“家
电下乡”政策的推出正当其时，这为目前面临困境的国内家
电生产企业开拓了广阔的市场。
提问： “家电下乡政策”为什么获得了很多人的亲睐？
该政策为家电企业开拓市场提供了哪些环境？
概念
宏观营销环境(Macro-Environment)
营
义的老龄化社会范畴。早在2000年第五次全国人口普查结果，就已得出
销
中国正式步入“全球老龄化俱乐部”。 预计到2020年，全国老年人将
环
达到2.43亿，占总人口的17%，形成了一个庞大的老年消费群体。预计
境
到本世纪中期，中国老年人口将超过4亿人。根据中国国家老龄委提供
的数据，目前中国老年人用品市场的需求量为4000亿元(每年仅老年人
响。
中国老太玩实的。辛苦持家，操劳半辈子，积攒下钱，买下新
宏
房子，住进去不久。想起过去的苦日子，真是难熬啊……。
观
市
美国老太玩虚的。靠信贷，不但二十年前就住上了新房子，提
场
前享受了二十年。
营
销
环
境
政治法律环境
政治环境
人口政策 能源政策 物价政策 财政政策 货币政策 ……
宏
政治法律环境
观 市
场
营
销
环
境