讲市场营销宏观环境分析

主讲：戴鑫博士
2020/1/20
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市场营销理论与实务讲义
新闻聚焦：人口老龄化挑战中国
第二讲：外部宏观环境分析
美国兰德公司预 测
➢ 通常认为，一个国家是否进入老 龄化，主要看６０岁以上的老人 是 否 超 过 总 人 口 的 10% ， 65 岁 以 上老人占总人口比例是否达7%
➢ 据第五次全国人口普查数据显示， 中国现有60岁以上的人口1.32亿， 已占人口总数的10%。
➢ 据21世纪经济报道7日消息，在山西曾经有个轰动一时的新闻：煤矿 老板们一次集体买进了20辆悍马；在太原，一位老板就拥有3辆不同 颜色的劳斯莱斯。
➢ 据不完全统计，目前整个山西私人拥有宾利、悍马、劳斯莱斯等顶级 豪华车的数量已经突破100辆。对于一个人口3300万，人均GDP排名 中部六省第四的省份来说，这样的密度是罕见的。
主讲：戴鑫博士
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市场营销理论与实务讲义
第二讲：外部宏观环境分析
新闻聚焦： 华为印度扩张计划受阻 印担心危及国家安全
➢ 北京时间8月17日消息，据国外媒 体报道，华为在印度的扩张计划 受到了印度安全部门的关注，这 意味着华为的印度战略可能会遇 到一定的阻碍。
➢ 据印度媒体报道，华为计划投入 6000 万 美 元 在 印 度 修 建 新 的 生 产 基地，扩大印度子公司的业务， 但这一计划已经被印度政府搁
第二讲：外部宏观环境分析
NO6、7、8 政治、政府、法律因素
➢ 政府管制
➢ 税法调整
➢ 专利数量
➢ 环境保护法
➢ 国防开支
➢ 政府补贴水平
➢ 反垄断法律
➢ 国际各国政府之间关系
➢ 她国的政治条件 ➢ 政府预算规模 ➢ 恐怖活动 ➢ 选举活动
思考： 别拿政 府不当干 粮
➢ 购买习惯 ➢ 对道德的关注 ➢ 储蓄倾向 ➢ 性别角色 ➢ 投资倾向 ➢ 种族平等状况 ➢ 节育措施的采用 ➢ 平均受教育水平 ➢ 对待闲暇时间的态度 ➢ 对服务的态度 ➢ 对能源的节约 ➢ 宗教信仰 ➢ 对职业的态度
2.1 本讲在营销管理框架中的位置 2.2 外部宏观环境10大主要因素 2.3 宏观环境分析经典工具 2.4 宏观环境分析实战技巧 2.5 案例解读
主讲：戴鑫博士
2020/1/20
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市场营销理论与实务讲义
NO1 经济因素
➢ 服务经济转型 ➢ 银行贷款难易程度 ➢ 居民可支配收入 ➢ 居民的消费倾向 ➢ 利率 ➢ 通货膨胀 ➢ 规模经济 ➢ 政府投资方向 ➢ 股票市场趋势 ➢ 失业趋势 ➢ 国际市场趋势
➢ 人口出生数
➢ 人口死亡数 ➢ 社会保障计划 ➢ 人口预期寿命 ➢ 人均收入 ➢ 对经商的态度 ➢ 生活方式
思考：
2020 年你 靠啥 生活？
➢ 交通阻塞状况
➢ 内城环境
➢ 平均可支配收入
➢ 对政府的信任态度
➢ 购买习惯 ➢ 对道德的关注 ➢ 储蓄倾向 ➢ 性别角色 ➢ 投资倾向 ➢ 种族平等状况 ➢ 节育措施的采用 ➢ 平均受教育水平 ➢ 对待闲暇时间的态度 ➢ 对服务的态度 ➢ 对能源的节约 ➢ 宗教信仰 ➢ 对职业的态度
主讲：戴鑫博士
···如今，张老板的家族里年满 15岁的人手一辆车，老婆开着 本田，弟弟开着奥迪A4，16 岁的儿子开着沃尔沃，还拥有 别克、丰田霸道共十几辆豪华 车。
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市场营销理论与实务讲义
第二讲：外部宏观环境分析
NO2、3、4、5 社会、文化、人口、环境
➢ 结婚率、离婚率
➢ 老龄人口
➢ 前不久，印度情报机构的高级官 员就华为扩张计划举行了会谈， 并成立了一个专门委员会，对涉 及国外企业进入印度敏感行业的 指导方针进行重新评估。
➢ 华为1999年就在印度设立了一个 软 件 开 发 部 门 ， 但 直 到 2001 年 才 正式在印度开设研发中心。
➢ 华为印度研发中心共有大约1000 名员工，是华为在中国之外最大 的软件开发中心。
➢ 今年初，华为宣布将投资6000万 美元在印度班加洛修建生产基地， 同 时 投 资 4000 万 美 元 用 于 扩 大 印 度研发中心。
➢ 到目前为止，华为已经在印度研 发中心投入1亿美元资金。
主讲：戴鑫博士
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市场营销理论与实务讲义
NO9、10 技术、竞争因素
➢ 5 组织市场分
销策略
析
➢ 10 通路开发与
➢ 6 目标市场定位 管理
➢ 11 其他营销策
略
➢ 12 销售队伍 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ理
➢ 13 营销计划 管理
➢ 14 营销支持 技术
主讲：戴鑫博士
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➢ 15 营销控制 ➢ 16 营销创新与
变革
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市场营销理论与实务讲义
导读
第二讲：外部宏观环境分析
主讲：戴鑫博士
第二讲：外部宏观环境分析
➢ 外国经济状况 ➢ 进出口趋势 ➢ 经济结构、地区分布 ➢ 价格波动 ➢ 货币政策 ➢ 财政政策 ➢ 税率 ➢ 石油国际动态 ➢ ······
思考： 为什么山西名车多？
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市场营销理论与实务讲义
第二讲：外部宏观环境分析
新闻聚焦：山西煤矿老板集体显阔狂购20辆悍马汽车
主讲：戴鑫博士
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市场营销理论与实务讲义
第二讲：外部宏观环境分析
2.1 本讲内容在营销管理框架中的位置
1.向谁交换？
2.如何交换 ？
3.如何支持 交换？
4.如何成功 交换？
➢ 2 宏观环境分 ➢ 7 产品与品牌
析
策略
➢ 3 竞争环境分 ➢ 8 价格与成本
析
策略
➢ 4 消费者分析 ➢ 9 线上线下促
➢ 预计今后50年，老年人口还将以 年均3.2%的速度递增．
➢ 专家预计到2040年，中国60岁及 以上老人将达到约4亿人，占总人 口 的 约 26% ， 也 就 是 说 ， 平 均 不 到四人就有一位老人，在大城市 中大约每2-3人就有一位老人。
主讲：戴鑫博士
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市场营销理论与实务讲义
市场营销理论与实务讲义
市场营销理论与实务课程之二
第二讲：外部宏观环境分析
外部宏观环境分析
主讲人：戴鑫 博士
主讲：戴鑫博士
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市场营销理论与实务讲义
导读
第二讲：外部宏观环境分析
2.1 本讲在营销管理框架中的位置 2.2 外部宏观环境10大主要因素 2.3 宏观环境分析经典工具 2.4 宏观环境分析实战技巧 2.5 案例解读