宏观营销环境分析
宏观市场营销环境分析
宏观市场营销环境分析随着时代的不断发展，市场营销环境也在不断变化，对企业的宏观市场环境进行深入分析，对于企业制定市场营销策略、实现竞争优势至关重要。
宏观市场环境包括政治、经济、社会、技术等多个方面，以下将从这几个方面进行分析。
一、政治环境政治环境是指国家的政策、法规以及政府对市场经济的控制力度等因素。
政治环境的稳定与市场的发展息息相关，一个稳定的政治环境可以保证企业的合法权益，并为企业创造一个公平竞争的市场环境。
相反，政治环境的不稳定可能导致市场波动不定，增加企业的经营风险。
政府的政策和法规对企业的发展也具有重要影响。
政府的税收政策、贸易政策、环境保护政策等，都会直接影响企业的经营和发展。
同时，政府对市场经济的控制力度也会影响企业的发展方向和策略选择。
因此，企业在制定市场营销策略时，需要密切关注政府的相关政策，并及时进行调整。
二、经济环境经济环境是指市场的宏观经济状况，包括国内生产总值、消费水平、通货膨胀率等因素。
经济环境的好坏直接影响到企业的市场需求和消费能力，企业需要根据经济环境的变化来调整市场营销策略，以满足消费者的需求。
宏观经济状况的好坏对企业的市场需求有直接影响。
当经济繁荣时，市场需求将增加，企业可以通过增加产能、扩大市场份额等方式获取更多的市场份额；而当经济不景气时，市场需求将下降，企业需要通过精细化管理、降低成本等手段来提高市场竞争力。
另外，通货膨胀率也会对企业产生影响。
通货膨胀导致物价上涨，企业在采购原材料、生产成本等方面都会受到一定影响。
因此，企业在制定定价策略时，需要综合考虑通货膨胀率的影响，以保证产品的竞争力和盈利水平。
三、社会环境社会环境是指社会的文化、价值观念、消费习惯等因素。
随着社会的不断变革，人们的消费观念和习惯也在发生变化，这对企业的市场营销策略提出了新的要求。
企业需要深入了解目标市场的消费者，包括他们的需求、偏好和消费行为等。
然后根据这些信息，调整产品设计、销售渠道和宣传方式，以满足消费者的需求。
宏观市场营销环境分析
宏观市场营销环境分析一、政治环境分析政治环境是指政府对市场的调控和干预，以及国际政治关系的变化对市场的影响。
在政治环境分析中，需要关注国家政策、法律法规、政府部门监管等方面的因素。
1.国家政策：政府的政策对市场经济的发展起着重要的作用。
在宏观市场营销环境分析中，需要关注国家政策对市场竞争格局、市场准入、市场秩序等方面的影响。
2.法律法规：政府的法律法规对企业的经营活动有一定的限制和规范，因此需要了解和分析相关的法律法规对市场营销的影响。
3.政府部门监管：政府部门对市场的监管与管理，对企业的市场营销活动起着重要的调控作用。
需要关注政府部门对市场秩序、商品质量、广告宣传等方面的监管。
二、经济环境分析经济环境是指宏观经济因素对市场的影响。
在经济环境分析中，需要关注国内外经济形势、经济增长、消费能力等因素。
1.国内外经济形势：全球经济的增长与衰退，对不同行业及企业市场的需求水平产生重要的影响。
需要关注国内外经济形势的变化对市场的影响。
2.经济增长：国内生产总值（GDP）的变化对市场需求和消费能力具有重要的影响。
需要关注经济增长对市场的推动作用。
3.消费能力：消费者购买力的变化对市场需求产生直接的影响。
需要关注消费者收入水平、消费观念的变化对市场营销的影响。
三、社会环境分析社会环境是指社会因素对市场的影响。
在社会环境分析中，需要关注人口结构、社会价值观、文化因素等因素。
1.人口结构：人口年龄结构和人口数量的变化对市场需求具有直接的影响。
需要关注人口结构变化对市场营销的影响。
2.社会价值观：人们的价值观念、消费观念的变化对市场需求和市场竞争产生重要的影响。
需要关注社会价值观的变化对市场营销的影响。
3.文化因素：文化因素对市场需求和消费者行为具有重要的影响。
不同地区、不同文化背景的消费者对产品和服务的需求可能存在差异。
需要关注文化因素对市场营销的影响。
四、技术环境分析技术环境是指科技进步对市场的影响。
在技术环境分析中，需要关注科技创新、信息技术等方面的因素。
宏观营销环境的分析
宏观营销环境的分析☆考点71（P491）宏观营销环境的分析☆☆☆考点72（P492）环境威胁与市场机会分析市场机会的分类(一)4．表面市场机会与潜在市场机会那些由于环境变化在市场上出现和形成的市场需求和那些明显地未被满足的市场需求，一般被称为表面市场机会。
对于那些隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求，一般可以称为潜在市场机会。
5．目前市场机会与未来市场机会对于现代企业来说，除了要捕捉目前的市场机会之外，还应树立一种面对未来的思想意识，去自觉捕捉那些未来市场机会。
即捕捉那些在目前市场上并未表现为大量需求，但通过市场研究和预测分析，它将来在某一时期内成为现实市场机会的某些机会。
(二)市场机会的价值分析象限市场机会价值分析Ⅰ理想型潜在吸引力、成功可能性俱佳是企业营销活动最为理想的经营机会。
这是对企业最为有利的市场机会，企业应尽全力去捕捉和利用。
Ⅱ风险型潜在吸引力大、成功可能性小一般讲，企业对此类市场机会多采取注意观察、伺机行动的态度。
但是，对于某些强势企业，虽然预测目前成功可能性较低，但企业有采取措施使其转变的余地，把这样的市场机会做为企业进军新领域的尝试也是常有的事。
Ⅲ问题型潜在吸引力、成功可能性俱差一般情况下，企业不会注意此类市场机会。
当然，有时这类市场也会突然发生变化，所以，企业应有一定的准备。
Ⅳ稳妥型潜在吸引力小、成功可能性大此类市场机会的风险小，获利也小。
通常，稳定型企业或实力薄弱的中小企业多以此类市场机会为主。
(三)市场机会的寻找方法市场机会的寻找方法1．广泛搜集市场信息，发现市场上“未被满足的需要”，从中发现新的市场机会。
2．运用产品一一市场矩阵分析方法，从中发现新的市场机会。
3．运用市场细分的方法，去识别和确定最有价值的市场机会。
运用产品――市场矩阵分析图可以从以下四个方面去寻找市场机会：象限市场机会分析Ⅰ多角化经营方面企业通过向未曾涉足的崭新领域的进军，尽量增加经营的产品种类和业务，实现跨行业经营，扩大企业的经营范围。
第2章市场营销宏观环境分析
第2章市场营销宏观环境分析市场营销宏观环境分析是指对市场营销活动进行宏观角度的全面分析，以了解市场的外部环境对市场营销活动的影响。
通过对宏观环境进行分析，企业能够更好地把握市场趋势，预测市场发展方向，为市场营销决策提供参考依据。
本文将围绕宏观环境的经济、政治、法律、技术、社会等方面进行分析。
首先，经济环境是市场营销宏观环境中最重要的一个方面。
经济环境直接关系到企业的市场营销活动，包括市场规模、消费者购买力、市场增长率等。
当经济处于增长期时，市场规模会扩大，消费者购买力增强，企业可以通过增加市场投入来扩大市场份额。
反之，当经济陷入衰退期时，市场规模会缩小，消费者购买力减弱，企业需要采取相应的策略来应对市场营销压力。
其次，政治环境对市场营销活动具有重要影响。
政治环境包括政府政策、法规制度、国际关系等方面。
政府政策的变化会直接影响到企业的市场营销决策。
例如，政府出台了降低税率、扩大内需的政策，企业可以通过降价、增加宣传推广等方式来刺激市场需求；而政府对一些行业实施限制或者禁止政策时，企业需要调整市场营销策略，寻找新的市场机会。
法律环境是市场营销宏观环境中不可忽视的一部分。
法律环境包括反垄断法、广告法、产品质量法等相关法律法规。
企业在进行市场营销活动时必须遵守相关的法律法规，否则将会面临法律风险和法律责任。
例如，企业在广告宣传时，必须遵守广告法的规定，不得夸大产品的功效或者虚假宣传，否则将面临法律制裁。
技术环境是市场营销宏观环境中快速变化的一个方面。
随着科技的不断进步和创新，新的技术应运而生，这对市场营销活动提出了新的要求和挑战。
企业需要关注市场中的新技术，并将其应用到市场营销活动中，以提高市场竞争力。
例如，随着互联网技术的发展，企业可以通过建立电子商务平台，实现在线销售和推广，提高市场覆盖率和销售效率。
最后，社会环境是市场营销宏观环境中最具有人文关怀的一个方面。
社会环境包括文化、价值观念、消费习惯等方面。
宏观营销环境分析
宏观营销环境分析宏观营销环境是指影响企业市场营销活动的外部因素，包括经济、政治、社会、文化、技术和自然环境等方面的因素。
了解宏观营销环境对企业市场营销策略的制定和实施具有重要的指导意义。
以下是对宏观营销环境的分析及其对企业的影响的详细描述。
一、经济环境经济环境是指国家宏观经济状况及其相关政策因素。
包括国内生产总值（GDP）、消费水平、收入分配、通货膨胀率、利率等。
经济环境对企业市场营销活动的影响主要体现在以下几个方面：1.消费能力：经济环境的好坏直接影响消费者的购买力和消费水平。
经济好转，消费者购买力增强，企业可以通过增加市场份额实现销售增长。
2.竞争态势：经济下行周期中，企业竞争加剧，市场份额难以获取，企业需寻找新的市场机会，如拓展海外市场。
3.价格因素：经济波动导致原材料价格和生产成本的变化，进而对产品价格产生影响。
企业需要根据市场需求和竞争态势灵活调整产品价格。
二、政治环境政治环境是指国家政治制度、政府政策和政治风险等因素。
政治环境对企业市场营销活动的影响主要表现在以下几个方面：1.政策支持：政府政策的制定和支持对企业市场营销活动具有重要影响。
例如，政府对一些产业的扶持政策，可以为企业提供市场机会和优惠政策。
2.法律法规：政治环境中的法律法规对企业市场营销活动有一定的限制和约束。
企业需要遵守当地法律法规，并合规经营。
3.政治风险：政治环境的变化和政治风险的存在，可能对企业市场营销活动产生不利影响。
企业需要关注政治动态，妥善应对政治风险。
三、社会环境社会环境是指社会文化、人口结构和社会价值观等因素。
社会环境对企业市场营销活动的影响主要表现在以下几个方面：1.消费习惯：不同地区、不同群体的消费习惯存在差异。
企业需要根据不同的社会文化背景开展针对性的市场营销活动。
2.人口结构：人口的年龄结构、性别比例等因素对产品需求和市场规模产生影响。
企业需要根据人口结构变化调整市场定位和产品策略。
3.社会价值观：社会价值观念的变化可能导致消费者对产品和服务需求的变化。
宏观营销环境分析
宏观营销环境分析宏观营销环境分析是指对整个市场环境和营销环境进行全面、系统的分析，以了解并把握市场的发展趋势、竞争状况和客户需求等因素，从而为企业的营销活动提供决策依据。
宏观营销环境包括政治、经济、社会、技术、法律和环境等方面的因素。
以下为一份宏观营销环境分析，供参考：一、政治环境分析：政治环境对企业的营销活动有着重要的影响。
政府政策的调整、法律法规的变动等因素都会对企业的市场营销产生一定的影响。
政府保护主义的出现会导致贸易壁垒的增加，进口商品的竞争加剧；政府对于环境保护和安全生产的要求不断提高，企业需适应政府的监管标准。
二、经济环境分析：经济环境是指国家经济发展状况、经济体制、经济政策等因素。
经济环境直接影响着企业的销售收入和利润水平。
在宏观层面上，经济周期的波动会导致市场消费需求和购买力的变化。
通货膨胀率的高低、金融体系的稳定性等也对企业的营销活动有一定的影响。
三、社会环境分析：社会环境是指社会、文化、人口结构等因素对企业的营销活动的影响。
消费者的价值观、生活方式、购买习惯等都会对企业的市场营销战略产生重要影响。
企业需对不同年龄、社会阶层和文化背景的消费群体进行认真的分析，根据他们的需求和偏好制定相应的市场营销策略。
四、技术环境分析：技术环境是指科学技术发展对企业营销活动产生的影响。
技术的进步对生产方式、产品研发和创新、渠道发展等方面都有重要影响。
企业要关注科技发展趋势，积极应用高新技术，提高产品质量和创新能力，提高市场竞争力。
五、法律环境分析：法律环境是指法律法规对企业营销活动的规范。
不同国家和地区的法律法规不同，涉及到市场准入、产品质量、知识产权保护等方面。
企业要遵循法律法规，确保产品的合规性和经营的合法性。
六、环境保护分析：环境保护已经成为全球关注的焦点，对企业的市场营销也产生了深远影响。
消费者对环保产品和服务的需求日益增长，环境法规的加强也要求企业减少环境污染和资源浪费。
营销策划方案宏观环境分析
营销策划方案宏观环境分析一、政治因素分析政治因素是指国家政府对经济的干预和调控。
政府的经济政策、法律法规对企业的发展有重要影响。
通过政治因素分析，可以了解政府对某个行业或企业的支持程度，是否有相关政策支持其发展，并且可以预测政府可能采取的政策调整，进一步制定营销策划方案。
在当前的政治环境下，政府对市场经济的发展非常重视，积极推进市场化改革，促进企业发展。
政府提出了一系列的支持创新和创业的政策，鼓励企业积极投资研发，推动新技术、新产业的发展。
政府还出台了一系列的优惠政策，降低企业的税收负担，支持企业对外经济合作，鼓励企业开拓国际市场。
这些政策的出台将为企业提供良好的发展环境和机遇。
二、经济因素分析经济因素是指宏观经济环境对企业经营和发展的影响。
经济因素包括经济增长速度、通货膨胀、利率、汇率、收入水平等方面的因素。
通过经济因素分析，可以了解当前的经济形势，对市场需求、价格水平、收入水平等方面进行预测，从而制定合理的营销策划方案。
当前，我国经济发展较为稳定，国内生产总值（GDP）持续增长，居民收入水平不断提高，人民币汇率相对稳定。
经济增长速度的稳定为企业提供了良好的市场环境，消费市场需求旺盛，企业可以利用这些优势推动市场销售。
同时，利率的稳定和人民币汇率的稳定也为企业海外市场拓展提供了有利条件。
三、社会因素分析社会因素是指社会发展、人口结构、文化价值观念等方面的因素对企业的影响。
社会因素分析可以了解消费者的需求、价值观念，预测市场趋势，为企业的营销策划提供参考。
在当前社会环境下，人们对健康、环保、安全等方面的需求逐渐增加。
消费者对产品质量、安全性、环保性的要求越来越高，对使用方便、品质高的产品更加追求。
同时，随着互联网的普及和发展，人们消费行为发生了巨大变化，网络购物、电子支付等方式越来越受到消费者的青睐。
企业可以结合这些社会需求和趋势，提供高品质、安全、环保的产品，拓展网络销售渠道，满足消费者的需求。
市场营销宏观环境分析
市场营销宏观环境分析市场营销宏观环境分析是指对市场营销活动所处的整体环境进行全面分析和评估，以了解市场环境的主要趋势、竞争态势、法律法规、经济状况、社会文化背景等因素的影响。
通过宏观环境分析，企业可以更好地把握市场机会，制定合理的市场营销策略，提高市场竞争力。
首先，经济环境是市场营销宏观环境中最重要的因素之一。
经济环境主要包括国家经济发展水平、经济增长速度、物价水平、收入分配等方面的指标。
在一个经济发展迅速的环境下，消费者的购买力较强，市场潜力大；而在经济不景气的环境下，消费者购买意愿较低，市场需求较为疲软。
因此，企业需要根据经济环境的变化，调整产品定价、市场定位和营销手段，以适应市场需求的变化。
其次，社会文化环境也是市场营销宏观环境中重要的因素之一。
社会文化环境包括人们的价值观念、生活方式、消费习惯等方面的内容。
消费者的购买决策往往受到社会文化因素的影响。
比如，在注重健康、环保的社会环境下，消费者更倾向于购买健康绿色产品；而在追求时尚潮流的社会环境下，消费者更容易受到新奇、个性化产品的吸引。
因此，企业需要根据社会文化环境的变化，不断创新产品，以满足消费者的需求。
另外，政治法律环境也是影响市场营销的重要因素。
政治法律环境主要包括政府的政策法规、行业准入门槛等方面的内容。
政府的政策和法规对企业的市场进入、定价、广告宣传等方面都有较大的影响。
因此，企业需要了解政府的政策和法规，以确保自身的产品和营销活动符合相关的法律法规。
最后，竞争环境是市场营销宏观环境中不可忽视的因素。
竞争环境主要包括竞争对手的数量、实力、市场份额等方面的内容。
市场竞争激烈程度会影响到企业的产品定价、市场推广、渠道选择等方面的策略。
因此，企业需要了解竞争对手的情况，制定差异化的产品和市场营销策略，以提高自身的竞争力。
市场营销宏观环境分析是企业制定市场营销策略的重要基础。
通过充分了解和分析市场环境的各种因素，企业可以更加准确地把握市场机会，做出合理的决策，提高市场竞争力，实现可持续发展。
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•◆战略：发展战略中集中于单一产品中的 市场渗透。
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宏观营销环境分析
70年代，哈雷公司对“日本入 侵”没有丝毫准备。日本企业 由于拥有规模经济性和高效的 生产技术，生产出质优价廉的 产品，并且通过巨大的广告攻 势使数以万计的美国人和欧洲 人成为日本摩托车的消费者。 1955年到1970年，哈雷在美国 的市场份额由70%跌到5%
•◆背景：60年代，世界经济全面恢复，英国
产品构成严重的竞争，70年代，，日本厂商以 质优价低的产品冲击公司产品线上的薄弱环节， 以轻型、中型产品细分了公司市场份额，并从 品牌形象上进一步打压哈雷公司，摩托车市场 全面启动。
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宏观营销环境分析
•◆策略：面对挑战，哈雷面临两个选择：降价保
宏观营销环境分析
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2020/11/17
宏观营销环境分析
二、市场营销环境的类型
•市场 营销环
境
•营销微观环境
直 接 影 响 和 制 约企业营销活动 的参与者和影响 力。
•营销宏观环 境
间 接 影 响 和 制 约企业营销活动 的参与者和影响 力。
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宏观营销环境分析
任务三 宏观营销环境分析
1.人口增长以及增长率
世界人口增长
爆炸性增长：
2000年世界61亿 预计2025年 80亿
不发达国家和地区的人口占世界人口总数的76%，
并以每年2%的比率递增；
发达国家和地区人口仅以每年0.6%的比率递增
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宏观营销环境分析
u 印度《经济时报》和英国《每日电讯报》消息，根据 美国人口普查局日前发布的最新数据，2025年世界人 口将突破80亿，2050年将达到94亿。
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宏观营销环境分析
2）个人收入和个人可支配收入
其中个人可支配收入：个人税后收入
a.用于消费支出或储蓄的部分 b.是影响消费者的购买力的决定性因素
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宏观营销环境分析
3) 个人可自由支配收入
个人可支配收入中减去生活必需开支后的余额
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影响高档耐用消费品、奢侈品 和休闲旅游等商品销售的主要因 素
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宏观营销环境分析
一、创业的初始阶段至50年代：
◆背景：1903年公司开设，由于市场缺乏竞争， 因而公司稳步的走向兴旺发达。在两次世界 大战中大发横财，然而1933年的世界经济危 机导致公司销售量锐减 。
◆策略：民用市场 军用市场 民用市场
◆这一时期，哈雷采用的是发展战略中集中于 单一市场的市场开发。
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1975年，本田推出“金翼”牌大型旅行摩 托车，并很快成为这种产品的标准，取代 了哈雷在这一产品中的盟主地位。
川崎 入侵者
宏观营销环境分析
三、九十年代中期至今：
◆背景：对于核心资源的运用已经成熟，经过多年培育，
得到顾客的认同。另一方面，又迎来了全球经济一体化，有了 一个更为自由的全球市场。
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•人口环境 分析
•科技环境 分析
•自然环境 分析
•宏观 营销环 境
经济环 境分析
•政治法律 环境分析
•社会文化 环境分析
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人口环境分析
¡ 市场是由有购买欲望和支付能力的人构成的， 人口的多少直接影响市场的潜在容量。
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我们从哪些方面 考虑？
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v 当企业的产品市场需求下降时，企业就会遇到麻烦。
２０世纪６０年代末，价廉物美的日本“四大 金刚” 在美国市场上大量抛售外形酷似哈雷，但重 量更轻、价格更便宜、质量更好的摩托车。这使公 司的利润一落千丈，日本摩托车对美国的出口持续 增长，造成哈雷－戴维森公司巨额亏损，濒于破产。 １９６９年，为寻找财源，公司把控股权卖给了美 国机械与铸造公司。
•家庭日趋小型化、 核心化，单身、离婚、 分居人口增加。这必 然引起营销活动的连 锁反映，不可忽视。
•家庭状况分析
•家庭发展趋势分析
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宏观营销环境分析
二、经济环境分析
分析目的：社会购买力是决 定市场规模大小的重要因素之 一。一个国家或地区的经济环 境会影响整个社会购买力的多 少。
•消费者收入 •消费者支出结构
u 我国：82年 108.5：100
u
90年 111.3：100
u
2000年 116.9：100
u 广东、海南 130：100
2020年 3.4千万男无女可娶
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宏观营销环境分析
（二）人口结构分析
•（3）家庭结构对消费影响
•家庭是生活用品消费 的主要购买单位。在 分析人口时，应注意 对家庭数目和家庭类 型的分析
u 日本：世界上人口平均年龄最大的国家之一（银色世纪）。
老人用品；
u 2004年，日本政府“高龄社会白皮书” u 在过去5年中，日本百岁老人翻了1番，
突破2万人，达到20561人，其中女性17402人。
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宏观营销环境分析
美国世代人口的划分
美国婴儿潮(baby boomers) 1946-1964；7800万（购买力最强）
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经济发展阶段不同，营销活动不同
以消费品为例： ¡ 经济发展水平高：
侧重产品的款式、性能和特色，非 价格竞争重于价格竞争；
¡ 经济发展水平低： 侧重实用性
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2.收入水平
1）国民收入（收入分配以及产业结构）
自给型经济； 原料出口型经济（沙特阿拉伯：设备、工具、富人 奢侈品）； 工业化进程中的经济 （印度、菲律宾：新的富有阶 级、扩大的中产阶级对某些产品有需求）
量已突破10亿，创下历史新高。
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2．年龄结构
u 人口的寿命增长 按年龄分为6个组：学龄前，学龄儿童，青少年，年轻人
（25-40岁），中年人（40-65），老年人（65及以上）；
联合国规定：＞65岁为7%是老龄化社会
u 墨西哥：非常年轻的人口和高增长率。
牛奶、尿布、学校用品和玩具；
住市场份额或不降价让出份额，哈雷坚持不打价 格战，绝不走廉价商品化的道路。
• 哈雷在分析了自己拥有高忠诚度的消费者群 体后，决定实施重新挖掘消费者价值重塑品牌形 象的战略，向消费者强化哈雷的冒险精神，这是 除了哈雷以外谁也不能赋予的生活方式。同时通 过增强管理、提高质量等从内部进行深刻变革， 新战略成功夺回哈雷失去的市场份额。
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储蓄成为消费的源泉 存款利率下调 住房改革 汽车和耐用消费品价格下跌
信贷： 刺激消费需求，支付能力不能满 足，超前消费。 短期赊销、分期付款、购买住宅 的公积金和按揭贷款； 信用卡信贷
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哈雷—戴维森
唯一一个企业把品牌升华为图腾
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哈雷公司是如何在各种不同外 部市场的影百响年下哈制雷定自己的战略
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a.GDP
¡ 一个国家的GDP总额反映了该国的市场总容量、总规模。 ¡ 一个国家经济实力与购买力的重要指标； ¡ 从GDP的增长幅度，可以了解一个国家的经济发展状况和
速度。
b.人均GDP 人均GDP从总体上影响和决定了消费结构与消费水 平。 用人均国民收入衡量一国消费者的平均购买力时， 需要补充收入分布指标来作动态的分析。
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4. 消费者储蓄和信贷情况
日本人收入的13.1%用于储蓄； 美国的消费者储蓄率为4.7%。 日本的银行比美国的银行有更多的钱和更低的利息贷 款给企业，使其有较便宜的资本以快速发展。
消费者信贷，就是消费者凭信用先取得 商品使用权，然后按期归还贷款，以购买 商品。
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•２ 恩格尔系数的计算公式如下：
恩格尔系数=食物支出变动的百分比/收入变动的百 分比
恩格尔系数是衡量一个国家、地区、城市、家庭生 活水平高低的重要参数。
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•３ 消费结构
指消费过程中人们所消耗的各种消 费资料（包括劳务）的构成，即各种 消费支出占总支出的比例关系。
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◆策略：加大延伸产品的开拓，一方面维护品牌形象，一
方面扩大新的利润增长源，不但保持国内的市场地位，还积 极开拓国际市场，这也是公司对其行业内全球竞争者的一种 战略反击。
◆战略：哈雷采取的是发展战略中集中发展单
一产品的产品开发。
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均价：300000RMB 宏观营销环境分析
•分析因素
•消费者储蓄Leabharlann •消费者信贷PPT文档演模板
•经济发展水平
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经济成长阶段特征比较
传统社会 经济起飞前 经济起飞 趋向成熟 高度消 追求生活质
阶段
准备阶段
阶段
阶段 费阶段 量阶段
积累在国
民收入比
阶
农业是主 导产业;
投资率提高， 超过人口增
长率水平
例提高 10%以上
*现代技术 广泛运用
X一代（Generation X） 1965-1976；4500万（电视的一代）
后婴儿潮：
1977-1994 7200万 （对计算机和网络技术的熟练 运用）
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宏观营销环境分析
•性别结构对消费影响
• 不同性别的人，对商品和劳务有不 同的消费需求，购买行为也有明显 得差别。
女性市场永远是 企业营销研究的主 题
家庭收入极低与家庭收入极
高同时存在（兰博基尼汽车 最大出口市场葡萄牙-西欧最 穷的国家）