汽车企业媒介策略及广告费用分析报告.pptx
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汽车行业企业宣传策划商业策划书竞品分析PPT模板
Title
Occidental Petroleum Corporation is an international oil and gas exploration and production company with
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内容概要
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汽车促销策划PPT课件
项目八 汽车促销策划
本章概要：
• 掌握人员推销策划的内容、步骤、 形式、策略和技巧；
• 掌握广告促销策划的内容、类型、 流程、策略和技巧；
• 掌握营业推广策划的特点、作用 和流程；
• 掌握公共关系促销策划的含义、 作用和方式和工作程序。
汽车促销策划
汽车促销策划的全过程
选定目标市场和听众
确定宣传的目的和期望的结果
汽车促销策划
任务二 汽车广告促销策划
二、 汽车广告促销策划的流程、步骤与策略 （一） 广告促销策划的流程与步骤
1．广告促销策划的流程
汽车促销策划
任务二 汽车广告促销策划
二、 汽车广告促销策划的流程、步骤与策略 （一） 广告促销策划的流程与步骤 2．汽车广告促销策划的步骤 (1)调查分析阶段 (2)拟订计划阶段 (3)执行计划阶段
汽车促销策划
任务二 汽车广告促销策划
一、汽车广告促销策划的内容与类型 （一）汽车广告促销策划的内容
汽车广告促销是广告策划的一个重要方面，是在广泛的调查 研究基础上，对市场和个案进行分析，以决定广告促销活动的策 略和广告促销实施计划，力求广告促销进程的合理化和广告促销 效果的最大化。 （二）汽车广告促销策划的类型
汽车促销策划
荣威汽车广告图片
汽车促销策划
汽车促销策划
一汽大众汽车广告设计图片，一汽大众，汽车，国内广告设计图片
汽车促销策划
汽车促销策划
汽车促销策划
任务三 汽车营业推广策划
一、汽车营业推广策划的特点与作用 1、汽车营业推广策划的特点 (1)促销强烈 (2)贬低商品 2、汽车营业推广策划的作用
汽车促销策划
任务一 汽车人员推销策划
二、 汽车人员推销策划的步骤与形式
本章概要：
• 掌握人员推销策划的内容、步骤、 形式、策略和技巧；
• 掌握广告促销策划的内容、类型、 流程、策略和技巧；
• 掌握营业推广策划的特点、作用 和流程；
• 掌握公共关系促销策划的含义、 作用和方式和工作程序。
汽车促销策划
汽车促销策划的全过程
选定目标市场和听众
确定宣传的目的和期望的结果
汽车促销策划
任务二 汽车广告促销策划
二、 汽车广告促销策划的流程、步骤与策略 （一） 广告促销策划的流程与步骤
1．广告促销策划的流程
汽车促销策划
任务二 汽车广告促销策划
二、 汽车广告促销策划的流程、步骤与策略 （一） 广告促销策划的流程与步骤 2．汽车广告促销策划的步骤 (1)调查分析阶段 (2)拟订计划阶段 (3)执行计划阶段
汽车促销策划
任务二 汽车广告促销策划
一、汽车广告促销策划的内容与类型 （一）汽车广告促销策划的内容
汽车广告促销是广告策划的一个重要方面，是在广泛的调查 研究基础上，对市场和个案进行分析，以决定广告促销活动的策 略和广告促销实施计划，力求广告促销进程的合理化和广告促销 效果的最大化。 （二）汽车广告促销策划的类型
汽车促销策划
荣威汽车广告图片
汽车促销策划
汽车促销策划
一汽大众汽车广告设计图片，一汽大众，汽车，国内广告设计图片
汽车促销策划
汽车促销策划
汽车促销策划
任务三 汽车营业推广策划
一、汽车营业推广策划的特点与作用 1、汽车营业推广策划的特点 (1)促销强烈 (2)贬低商品 2、汽车营业推广策划的作用
汽车促销策划
任务一 汽车人员推销策划
二、 汽车人员推销策划的步骤与形式
汽车广告营销策划方案ppt
VIP 大客户
一般客户
小型客户
通常20%的客户聚集在的顶端， 为企业贡献80%的销售额。 为20%的客户提供最好的服务， 使其成为你忠诚的客户。
5
一 基本概念和定义
一、客户的分级
1. 单一指标分类法 例如：交易额
2. 多指标分类法 例如：交易、财务特征、 需求指标
二、客户分级四大指标
交易类指标：
累计交易额 累计利润 平均交易额
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。
14
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练 （champion）
7
一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
交易型大客户 只购买产品本身的价值。
8
过渡页 TRANSITION PAGE
02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
们如此偏心，赞美、歌颂坚韧的竹子，却唯独忘记了这
Contents 些弱小的花草，这花并不柔弱，为了开花的使命，为了02
日后的芬芳，
大客户关键信息和分析
Page
03 大客户竞争战略
04 大客户关系策略
05 大客户壁垒策略
— 3—
它忍受着过树根渡的页压迫，TR阴A影NS的IT折IO磨N，P这AG种E 想和命运抗争
— 9—
二 大客户关键信息和分析
汽车行业5月网络广告投放分析
33.8% 59.9%
2011年5月汽车行业各类媒体广告主数量图 80 70 60 50 40 30 20 10 0 76 52 59 门户 30 10 33 45.9% 51.1%
2011年5月汽车企业广告投放各类媒体的投放金额占比分 析
3.0%
行业垂直
地方门户
门户
行业垂直
地方门户
缔造元始信用
挖掘数据价值
本月广告主广告投放以“新品上市”为主导，126款车型将其作为广告诉求点，另外，汽车价格、产品特性也是本月广告 投放的重要诉求。入榜TOP10的其它广告诉求，从投放天次及投放金额两项指标差距丌大。
广告诉求 投放频次 广告主数 车型数 广告价值
汽车企业广告投放诉求分析图
新品上市 汽车价格 产品特性 产品宣传 品牌宣传 活动宣传 迎合政策式宣传 品牌荣誉 汽车测试 金融贷款 其它
频道TOP5
投放频次
广告主数
车型数
广告价值
汽车 新闻 城市 体育 财经 其它
16,555 6,299 5,501 4,308 2,279 55,183
49 45 42 29 29
126 125 101 48 47
23.8% 9.2% 2.5% 2.8% 3.1% 58.6%
汽车行业广告投放频道排行图
媒体TOP10 新浪网 爱卡汽车网 搜狐网 太平洋汽车网 网上车市 腾讯网
投放天 次 12,572 8,352 6,423 5,972 5,666 5,604
广告 主数 47 36 41 37 27 26
车型 数 116 83 81 71 45 40
投放金 额占比
19.5% 8.4% 12.3% 6.4% 3.8% 9.1%
汽车营销策划方案ppt
创新的营销策略：采用 线上线下相结合的方式 ，通过创意广告、社交 媒体推广和跨界合作等 多种手段，吸引了大量 潜在客户的关注。
多元化的渠道拓展：除 了传统的汽车销售渠道 外，还积极开拓了线上 销售平台和合作伙伴资 源，扩大了销售网络的 覆盖范围。
对未来市场的展望与机遇分析
01
02
未来市场展望：随着经 济的发展和消费者需求 的升级，未来汽车市场 将继续保持稳定增长。 智能化、环保和个性化 将成为未来汽车行业的 发展趋势。
提供优质的产品和服务，加强用户互动和 体验，鼓励用户分享和传播品牌口碑。
04
营销策略
产品策略：特色、配置、定价等
详细描述
总结词：突出产品优势
02
01
03
特色：强调汽车独特的设计 、性能和功能，如智能驾驶
、环保技术等。
配置：列出汽车的主要配置 和规格，展示其高品质和竞
争力。
04
05
定价：根据市场定位和竞争 对手分析，制定具有吸引力
总结词：促进销售转化
04
捆绑销售：与其他产品或服 务进行捆绑销售，提供优惠 套餐。
01 03
详细描述
02
促销：推出限时折扣、赠品 等促销活动，吸引潜在客户 。
05
执行计划
时间线：短期、中期、长期计划
短期计划（1-3个月） 确定目标市场和潜在客户群体
制定产品推广和销售策略
时间线：短期、中期、长期计划
08
总结与展望
对整个策划方案的总结与亮点回顾
01
02
总结：本次汽车营销策 划方案旨在提升品牌知 名度和销量，通过精准 的目标市场定位、创新 的营销策略和多元化的 渠道拓展，实现了预期 的营销效果。
汽车行业媒介分析报告
汽车行业媒介分析报告汽车行业媒介分析报告一、引言汽车行业是一个全球性的行业，拥有巨大的市场和消费者基础。
媒介在汽车行业中发挥着重要的作用，可以为企业传播品牌形象、推广产品、提升消费者认知和影响消费者购买决策。
本报告将对汽车行业媒介进行分析，以帮助企业更好地利用媒介资源，实现品牌的持续发展。
二、汽车行业媒介概况1. 传统媒体：传统媒体如电视、广播、报纸等在汽车行业中仍然占据重要的地位。
电视广告是汽车企业宣传产品和品牌形象的主要方式之一，通过广告片展示汽车的外观、性能和功能等特点，吸引消费者的注意力。
广播和报纸广告主要通过文字和声音来传达产品信息，适合于目标消费者是年龄较大、对汽车产品有较深了解的群体。
2. 新媒体：随着互联网的快速发展，新媒体成为了汽车行业中另一种重要的媒介方式。
通过网络平台，企业可以通过文章、视频、图片等形式展示产品，也可以通过社交媒体平台进行品牌宣传和与消费者的互动。
新媒体具有互动性强、传播范围广、传播成本低等优势，逐渐成为了汽车企业宣传的主要渠道之一。
三、汽车行业媒介分析1. 媒体选择不同媒体的特点和消费者受众的不同需求决定了汽车企业选择媒体的策略。
对于高端豪华汽车品牌，可以通过电视、报纸和杂志等媒体进行广告投放，以提高品牌的知名度和形象。
而对于普通消费者，更多的是通过互联网和社交媒体了解和选择汽车品牌，所以汽车企业需要适应市场的需求，进行精准的媒体选择。
2. 媒介整合汽车企业在进行媒介策略时，需要进行媒介整合，将传统媒体和新媒体相结合。
通过将传统媒体的广告与新媒体的内容营销相结合，可以扩大品牌的影响力和市场覆盖面。
例如，汽车企业可以通过电视广告宣传新产品，并在社交媒体平台上发布相关的讨论和互动内容，吸引消费者的注意和参与。
3. 品牌营销汽车企业在进行媒介宣传时，除了传递产品信息，还需要关注品牌营销。
通过对汽车品牌的故事、历史、理念等进行宣传，可以建立品牌的形象和价值观，增加消费者对品牌的认同感。
汽车行业广告投放分析
09上海车展期间，马自达6投放量在各品牌中位居首位，达到293天次；
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•I-2.3. 汽车行业网络媒体广告位投放量对比
•附：09上海车展汽车行业媒体广告位投放量对比（天次）
•2,367
•1,914
•注：“首页”不区分网站首页和子频道首页；
09年上海车展期间，投放在垂直汽车网站的广告投放总量明显超过综合门户；说 明广告主在选择媒体时垂直网站的优势明显； 综合门户网站的首页投放量高于垂直汽车网站首页，说明门户首页的影响力较垂直 汽车网站首页的范围更广；
统计范围
• 万瑞数据监测的29家互联网综合门户网站（新浪网、搜狐网 、中华网 、腾讯网 、凤凰网 、网易 、车168 、tom 等）和垂直汽车网站（爱卡汽车网、汽车之家 、太平洋汽车网 、中国汽 车网 、易车网 、万车网 、车天下 、网上车市 等）。
•数据来源
• 2009年04月上海车展9天（04月20日 –04月28日）
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•专业标准 可信赖
•I. 车展期间汽车行业广告投放概况
整体投放情况 广告主、品牌、广告位排名 广告投放策略：投放目的、广告形式
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•I-1.1. 4月汽车行业广告整体投放情况
09年04月上海车展9天期间，万瑞数据监测到的汽车广告主为54家，投放量达到4,290天次； 从20日车展开始的前两周起，周投放量呈现递增趋势，从2,897天次/周递增到3,325天次/周； •附图：09年4月 汽车行业广告投放量日趋势总览（天次）
•2,897
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•I-2.1. 汽车行业广告主投放量排名
•附图：09上海车展汽车行业广告投放量 Top10
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•I-2.3. 汽车行业网络媒体广告位投放量对比
•附：09上海车展汽车行业媒体广告位投放量对比（天次）
•2,367
•1,914
•注：“首页”不区分网站首页和子频道首页；
09年上海车展期间，投放在垂直汽车网站的广告投放总量明显超过综合门户；说 明广告主在选择媒体时垂直网站的优势明显； 综合门户网站的首页投放量高于垂直汽车网站首页，说明门户首页的影响力较垂直 汽车网站首页的范围更广；
统计范围
• 万瑞数据监测的29家互联网综合门户网站（新浪网、搜狐网 、中华网 、腾讯网 、凤凰网 、网易 、车168 、tom 等）和垂直汽车网站（爱卡汽车网、汽车之家 、太平洋汽车网 、中国汽 车网 、易车网 、万车网 、车天下 、网上车市 等）。
•数据来源
• 2009年04月上海车展9天（04月20日 –04月28日）
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•专业标准 可信赖
•I. 车展期间汽车行业广告投放概况
整体投放情况 广告主、品牌、广告位排名 广告投放策略：投放目的、广告形式
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•I-1.1. 4月汽车行业广告整体投放情况
09年04月上海车展9天期间，万瑞数据监测到的汽车广告主为54家，投放量达到4,290天次； 从20日车展开始的前两周起，周投放量呈现递增趋势，从2,897天次/周递增到3,325天次/周； •附图：09年4月 汽车行业广告投放量日趋势总览（天次）
•2,897
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•I-2.1. 汽车行业广告主投放量排名
•附图：09上海车展汽车行业广告投放量 Top10
汽车经销商媒体广告投放分析报告
主要结论总结
媒体广告投放策略需根据市场变化及 时调整，以适应消费者需求和行业趋 势。
汽车经销商在选择媒体平台时，应注 重平台的受众群体和内容质量，而非 单纯追求广告曝光量。
社交媒体平台在广告投放中具有越来 越重要的地位，应加强与平台合作， 提高广告的互动性和转化率。
下一步行动计划
针对不同媒体平台制定具体的广 告投放策略，以提高广告效果。
02
在竞争激烈的市场环境中，汽 车经销商需要了解如何在不同 的媒体渠道上进行有效的广告 投放。
03
本报告旨在分析汽车经销商在 媒体广告投放方面的现状和趋 势，为他们在制定广告策略时 提供参考。
报告目的
01
评估汽车经销商在各类媒体上的广告投放效果。
02
分析不同媒体渠道对汽车销售的影响。
探讨汽车经销商如何优化媒体广告投放策略以提高销售业绩。
03
定义和范围
本报告所指的“媒体”包括电视、广 播、平面媒体、互联网和社交媒体等 。
VS
报告范围涵盖了国内外主要汽车品牌 和经销商在各类媒体上的广告投放情 况。
02
CATALOGUE
汽车经销商媒体广告投放现状分析
广告投放类型分布
1 2
电视广告
电视媒体仍然是最主要的广告投放渠道，能够覆 盖广泛的受众群体，尤其是家庭观众。
优化广告投放策略
目标市场定位
明确目标市场，把握消费者需求，根据不同人群的消 费习惯和喜好进行广告投放。
广告渠道选择
结合目标市场的特点，选择合适的广告渠道，包括电 视、广播、报纸、杂志、互联网等。
广告创意设计
根据产品特点和目标市场需求，设计具有吸引力和创 意的广告，提高广告的点击率和关注度。
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8,000
6,000
4,000
2,000 0
F3 2004年
份F0上市后投放将大量增加； 奇瑞前5月投放量变化不大，比较平稳，预计9月底A3上市将有大量广告投放； 受车市影响，各企业6月份以后增加了投放，奇瑞增加明显，而吉利各月的投放量均是最少。
单位：万元
08年1-7月三企广告费用对比
5000 4000 3000 2000
奇瑞费用 比亚迪费用 吉利费用 奇瑞环比 比亚迪环比 吉利环比
传
各企业同期媒介广告投放费用比较（一）
从04年1-7月至08年1-7月广告三企的广告投放看，06年的同比增长率最高，达到1706.2%； 比亚迪07年同比增速放缓，但仍高于奇瑞、吉利增速； 比亚迪投放逐年增多，而奇瑞和吉利08年相比07年同期增速下降。
单位：万
30,000
25,000
20,000
15,000
1000
0
奇瑞费用 比亚迪费用 吉利费用 奇瑞环比 比亚迪环比 吉利环比
08-1月 1855 1337 1012
08-2月
1186 2640 382 -36.1% 97.4% -62.3%
08-3月
1157 4109 531 -2.5% 55.7% 39.1%
08-4月
1250 3977 1084 8.1% -3.2% 104.0%
说明：数据来自 CTR MI
比亚迪 114 518 9356
16599 18043 8.70%
吉利 3844 2819 9739 11234 5064 -54.90%
奇瑞 16041 8770 19354 27693 13022 -53.00%
传
各企业08年1－7月份媒介广告投放费用比较
从08年从各月的投放情况看，比亚迪在2-5月投放费用均为三企中最多的，6月份后有所减少，预计9
吉利
04.01 04.02 04.03 04.04 04.05 04.06 04.07 04.08 04.09 04.10 04.11 04.12 05.01 05.02 05.03 05.04 05.05 05.06 05.07 05.08 05.09 05.10 05.11 05.12 06.01 06.02 06.03 06.04 06.05 06.06 06.07 06.08 06.09 06.10 06.11 06.12 07.01 07.02 07.03 07.04 07.05 07.06 07.07 07.08 07.09 07.10 07.11 07.12 08.01 08.02
30000
25000
20000
分企业04年-08年1-7月份广告投放费用对比图
2004年1-7月 2006年1-7月 2-7月 08年1-7月同比
15000
10000
5000
0
2004年1-7月 2005年1-7月 2006年1-7月 2007年1-7月 2008年1-7月 08年1-7月同比
比亚迪在F3、F6主产品投放较强势，均达到当年投放前列，吉利以远景、金刚系列为主，呈现递减 奇瑞以QQ系列、A5、A1产品投放为主．因涉及产品多，投放力量相对分散。
单位:万元
20,000 18,000 16,000 14,000 12,000
QQ 10,000
QQ 旗云 东方之子
F3 F6 远景 豪情
单位：万
45,000 40,000 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000
5,000 0
奇瑞 比亚迪 吉利
04年 22564
168 5678
04年—08年三企广告费用对比
奇
比
吉
05年 15303 2092 7634
06年 29896 19388 16154
08-5月
1443 2529 735 15.4% -36.4% -32.2%
08-6月
2587 1850 697 79.3% -26.9% -5.1%
08-7
354 161 623 37.1 -12.8 -10.7
传
08年7月份各企业广告投放费用情况比较
7月份奇瑞新旗云1.5L上市，故本月奇瑞广告投放量增加明显，投放费用达到3547.5万元，同比增长4 环比增长37.1%；预计比亚迪9月份新品上市后将有大量广告投放；吉利费用均低于上月或同期水平。
100%
7月同比增长率
2008年7月份各自主品牌广告投放费用比较
50%
奇瑞, 3547
0% -50%
比亚迪, 1613 吉利, 623
-100%
-60%
-40%
-20%
0%
气泡大小表示08年7月份广告投放费用（单位：万元）
7月环比
20%
40%
60%
传
企业 产品
传
各企业历年主要产品广告投放费用情况
自主汽车企业媒介策略及广告费用分析
奇瑞／吉利／比亚迪 (2004年1月-2008年7月)
奇瑞汽车传播研究部
版本：2.0
数据来源：CTR
传
本报告结构
投放费用分析 投放区域分析 投放媒介分析
小结及建议
传
企业 产品
传
各企业媒介投放广告投放费用同期比较
三企的广告费用均呈逐年增加的趋势，04年—07年，奇瑞的广告投放力度大于比亚迪和吉利， 08年1-7月，比亚迪的广告费用超过了奇瑞。
19354 9356 9739 120.7% 1706.2% 245.5%
2007年1-7月
27693 16599 11234 43.1% 77.4% 15.4%
2008年1-7月
13022 18043 5064 -53.0% 8.7% -54.9%
传
各企业同期媒介广告投放费用比较（二）
单位:万元
10,000
5,000
0
奇瑞 比亚迪 吉利 奇瑞同比 比亚迪同比 吉利同比
奇瑞 吉利 比亚迪同比
2004年1-7月 16041 114 3844
04—08年1-7月三企广告费用对比
比亚迪 奇瑞同比 吉利同比
2005年1-7月
8770 518 2819 -45.3% 354.4% -26.7%
2006年1-7月
07年 42458 29422 18191
08年（1-7 13025 18055 5064
传
各企业媒介投放广告月度投放费用推移
单位：万
6000 5500 5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
奇瑞
比亚迪
04年1月—08年7月三企广告费用推移图