竞争性谈判文件
竞争性谈判(通用16篇)
竞争性谈判（通用16篇）竞争性谈判篇1竞争性谈判篇之评标标准谈判小组争论、通过谈判要点谈判小组成员讨论过选购文件及评标标准以后，在谈判小组组长的组织下争论、通过谈判要点和谈判方式。
谈判要点依据项目而不同，但至少应当包含价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。
谈判围绕谈判要点，谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判。
逐家谈判一次为一个轮次，谈判轮次由谈判小组视状况打算。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
澄清谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不全都或有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说明或订正，并要求其授权代表签字确认。
变动谈判文件如有实质性变动的，须经谈判小组三分之二以上成员同意并签字确认后，由谈判小组以书面形式通知全部参与谈判的供应商，并要求其授权代表签字确认(如不签字确认即被认为拒绝修改并放弃投标)。
点评：对于实质性修改谈判文件这样一个重大打算，笔者认为"谈判小组过半数同意'不具有说服力，如引入修改宪法中"三分之二以上多数同意'的原则比较合适。
要求谈判供应商授权代表签字确认是为防止某些供应商因未中标而恶意投诉，声称自己根本不知道谈判文件已做过实质性调整。
竞争性谈判篇2竞争性谈判篇之基本程序(一)成立谈判小组。
谈判小组由选购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
(二)制定谈判文件。
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
(三)确定邀请参与谈判的供应商名单。
谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参与谈判，并向其供应谈判文件。
(四)谈判。
谈判小组全部成员集中与单一供应商分别进行谈判。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知全部参与谈判的供应商。
竞争性谈判文件与招标文件区别
竞争性谈判文件与招标文件区别竞争性谈判文件与招标文件区别1. 引言竞争性谈判文件和招标文件是在进行采购过程中常见的文件，它们在采购方式、程序和要求等方面存在一些区别。
本文将详细探讨竞争性谈判文件与招标文件之间的区别。
2. 定义2.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件是指采购人制定的一份文件，用于邀请符合条件的供应商参加采购谈判。
这种文件通常包括采购需求、谈判方式、评审标准、合同条款等内容。
2.2 招标文件招标文件是指采购人发布的一份文件，用于邀请符合条件的供应商投标。
这种文件通常包括招标公告、招标文件、投标要求、技术要求、评审标准、合同条款等内容。
3. 采购方式3.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件适合于需要进行深入商议并灵便选择供应商的采购项目。
采购人可以与供应商进行多轮谈判，以获取最优条件的合同。
3.2 招标文件招标文件适合于需要透明、公平、公正的采购项目。
采购人根据一定的标准，通过公开招标方式邀请供应商投标，并最终选择中标供应商。
4. 采购程序4.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件的采购程序相对灵便，普通包括以下步骤：- 发布竞争性谈判公告；- 预审符合条件的供应商；- 进行采购谈判并征求供应商的最佳提案；- 评审供应商的提案，并最终选择中标供应商；- 签订合同。
4.2 招标文件招标文件的采购程序相对严格，普通包括以下步骤：- 发布招标公告；- 预审符合条件的供应商；- 投标截止日期；- 开标与评标；- 确定中标供应商；- 签订合同。
5. 文件要求5.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件的要求普通包括以下内容：- 采购需求的详细描述；- 采购目标和要求；- 谈判方式和规则；- 评审标准和权重；- 合同条款和条件；- 其他附加要求。
5.2 招标文件招标文件的要求普通包括以下内容：- 采购需求的详细描述；- 技术规格和要求；- 投标文件的组成和要求；- 评审标准和权重；- 合同条款和条件；- 其他附加要求。
竞争性谈判文件
竞争性谈判文件一、引言竞争性谈判文件是指在进行商业谈判过程中所使用的文件，旨在促进竞争性谈判的公平、公正和透明。
本文档旨在提供一个标准格式的竞争性谈判文件，以确保谈判过程的规范性和有效性。
二、项目背景本项目旨在寻觅一家合适的供应商，为我们公司提供高质量的产品和服务。
为了确保公平竞争，我们希翼通过竞争性谈判的方式选择合适的供应商。
三、项目要求1. 产品要求：供应商应提供符合国家标准的产品，质量稳定可靠，具备良好的性能和可靠性。
2. 服务要求：供应商应提供优质的售后服务，包括及时的技术支持、维修和保养服务等。
3. 价格要求：供应商应提供具有竞争力的价格，并能够提供合理的支付方式和优惠政策。
四、文件组成竞争性谈判文件由以下几个部份组成：1. 项目背景介绍：对项目的背景和目的进行详细说明，包括项目的范围、时间表和预算等。
2. 投标要求：明确投标商需要满足的条件和要求，包括资质要求、技术要求、服务要求和价格要求等。
3. 商务信息：包括投标商的公司介绍、经验和能力展示、产品和服务的详细描述等。
4. 技术规格：对所需产品和服务的技术规格进行详细说明，包括性能指标、质量要求和安全要求等。
5. 合同条款：包括供应商与我方公司签订合同所需遵守的条款和条件，如付款方式、交货期限、违约责任等。
6. 评标标准：明确评标委员会对投标商进行评估的标准和方法，包括技术评估、商务评估和价格评估等。
7. 时间安排：列出整个竞争性谈判过程的时间安排，包括投标截止日期、评标日期和合同签订日期等。
五、文件编制要求1. 文件格式：文件应以电子文档形式提交，格式为PDF或者Word文档，方便查阅和打印。
2. 文件编号：每一个文件应有惟一的编号，以便于管理和查找。
3. 文件布局：文件应有清晰的标题和子标题，段落之间应有适当的间距，以提高可读性。
4. 字体和字号：建议使用常见的字体，如Arial或者Times New Roman，并选择适当的字号，以保证文字清晰可读。
竞争性谈判文件(最新版)
竞争性谈判文件 (最新版) 日期: 2023年06月18日目录：一、介绍1.1 背景1.2 目的1.3 参与方二、竞争性谈判事项2.1 谈判议题2.2 谈判目标2.3 谈判原则三、参与方角色和职责3.1 主办方3.2 参与方四、时间和地点4.1 时间安排4.2 地点安排五、谈判准备5.1 文件准备5.2 团队准备5.3 谈判策略六、谈判流程6.1 开场白6.2 指定谈判主持人6.3 表达各方诉求6.4 讨论和协商6.5 达成协议6.6 总结和结束七、文件要求7.1 文件清单7.2 文件格式7.3 提交截止日期八、谈判评估8.1 绩效评估标准8.2 评估程序8.3 结果通知九、法律事项9.1 法律条款9.2 保密协议十、附件10.1 附件清单10.2 附件说明一、介绍1.1 背景在本竞争性谈判文件中，我们旨在就某个特定事项进行谈判，以达成一项互利的协议。
该事项的背景和相关情况将在下文详细介绍。
1.2 目的本谈判的目的是为了促进合作、解决争议、达成协议，并最终实现各方的利益最大化。
1.3 参与方以下是本次竞争性谈判的参与方：主办方：（列出主办方名称和联系信息）参与方1：（列出参与方1名称和联系信息）参与方2：（列出参与方2名称和联系信息）参与方3：（列出参与方3名称和联系信息）（根据实际情况列出所有参与方的名称和联系信息）二、竞争性谈判事项2.1 谈判议题明确本次谈判的议题，包括相关问题、争议或合作机会等。
2.2 谈判目标详细说明本次谈判的目标和期望结果，明确各方的期望和利益，并寻求达成共识。
2.3 谈判原则确定本次谈判的原则和规范，确保公平、透明、诚信和互利的谈判过程。
三、参与方角色和职责3.1 主办方主办方的角色和职责是组织和协调本次竞争性谈判，确保谈判的顺利进行，并在必要时提供必要的支持和解释。
3.2 参与方各参与方应积极参与谈判，提供相关信息和文件，并遵守谈判原则和规定。
参与方应派出经验丰富、有权决策的代表参加谈判。
竞争性谈判招标文件
一、招标公告1. 招标项目名称：XX项目竞争性谈判招标2. 招标项目编号：XX-2023-BJ-00013. 招标人：XX单位4. 招标代理机构：XX招标代理有限公司5. 招标地点：XX单位会议室6. 招标时间：2023年X月X日7. 招标内容：本项目涉及XX项目的相关服务，具体详见招标文件。
二、项目概况1. 项目名称：XX项目2. 项目地点：XX地区3. 项目规模：XX（具体指标）4. 项目投资：XX万元5. 项目概述：本项目主要涉及XX内容，旨在实现XX目标。
三、竞争性谈判方式1. 本项目采用竞争性谈判方式。
2. 竞争性谈判过程中，招标人将邀请符合资格要求的供应商参加谈判。
3. 招标人将根据谈判结果确定中标供应商。
四、投标人资格要求1. 具有独立法人资格，且注册资本不低于人民币XX万元。
2. 具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度。
3. 具有履行合同所必需的设备和专业技术能力。
4. 具有相关领域的专业资质或经验。
5. 在最近三年内没有重大违法违规行为。
6. 具有良好的履约记录。
五、投标文件要求1. 投标文件应包含以下内容：（1）投标函及法定代表人身份证明或授权委托书；（2）企业法人营业执照副本；（3）法定代表人身份证明或授权委托书；（4）相关领域的专业资质或经验证明材料；（5）财务状况报告；（6）履约记录；（7）投标报价及报价依据；（8）招标文件要求的其他资料。
2. 投标文件应密封，并在封口处加盖公章。
3. 投标文件提交地点：XX单位会议室。
4. 投标文件提交截止时间：2023年X月X日。
六、谈判程序1. 招标人将组织评审委员会对投标文件进行评审。
2. 评审委员会将根据投标文件内容，对投标人进行综合评分。
3. 评审委员会将邀请综合评分排名前X名的投标人参加谈判。
4. 谈判过程中，招标人将根据谈判结果确定中标供应商。
七、中标通知书及合同签订1. 招标人将在谈判结束后5个工作日内向中标供应商发出中标通知书。
竞争性谈判文件范本(共37页)
××××××××工程竞争性谈判文件采购人：××××××××××××年××月目录第一章竞争性谈判公告 (1)第二章竞争性谈判须知 (4)〔一〕总那么 (4)〔二〕谈判文件说明 (5)〔三〕谈判响应文件的编写 (6)〔四〕谈判响应文件的提交 (8)〔五〕报价、谈判、成交 (8)第三章采购内容及技术要求 (11)第四章工程量清单 (12)第五章合同条款 (19)第六章谈判响应文件格式 (22)第一章竞争性谈判公告××××××××根据工程投资特性以及工程建设管理的要求，对××××××××工程采取竞争性谈判。
现就有关事项说明如下：一、工程主要内容1、工程名称：××××××××工程2、工程编号：××××××××3、工程地点：××××××××4、资金来源：××××××××5、工程概况：××××××××。
6、质量要求：经验收小组联合验收合格7、方案工期：×××日历天。
二、采购方式：分散采购竞争性谈判三、参与竞争性谈判供给商资格要求1、资质要求：〔1〕具有独立法人资格，〔2〕具有营业执照；〔3〕具有良好的财务状况及商业信誉，并在人员、设备、资金等方面具有承当本工程实施的能力。
竞争性谈判文件(范本)
竞争性谈判文件（范本）1. 引言本文档旨在提供竞争性谈判文件的范本，以帮助组织进行有效的谈判过程。
竞争性谈判作为一种商业谈判方式，需要明确的文件来规范和指导参与方的行为。
本文档将包括竞争性谈判文件的基本结构和内容要点。
2. 谈判参与方•主要参与方：[填写主要参与方的姓名或组织名称]•辅助参与方：[填写辅助参与方的姓名或组织名称]3. 谈判目标本次竞争性谈判的主要目标是确定一项合作项目的具体细节和条件，达成双方关于该项目合作的最佳协议。
4. 时间和地点•谈判时间：[填写谈判开始和结束的日期和时间]•谈判地点：[填写谈判举行的具体地点]5. 谈判议程5.1 开场白•主持人介绍谈判的目的和重要性•参与方自我介绍5.2 项目背景介绍•参与方对项目的背景和目标进行简要介绍•目标市场和商业机会的分析5.3 合作条件讨论•技术要求和可行性分析的讨论•资源和风险管理的讨论•盈利预测和市场份额预测的讨论5.4 价格和费用讨论•合作项目的定价策略和条件讨论•合作期间的费用分摊和报销讨论5.5 谈判结果总结•议题的归纳和总结•后续行动计划的制定5.6 谈判结束•对整个谈判过程的评估和反馈•下一步的沟通计划和行动方案6. 谈判准则在进行竞争性谈判的过程中，各方必须遵守以下准则： 1. 尊重彼此的观点和权益。
2. 提出合理的需求和期望，并进行充分的讨论。
3. 遵循公平竞争的原则，不进行任何不当的行为。
7. 文件签署参与方代表确认，已阅读并理解本竞争性谈判文件，并同意按照其中规定的内容进行谈判。
•主要参与方签名：____________________•辅助参与方签名：____________________8. 附件•附件：[列出附加文件的名称和说明]以上是竞争性谈判文件的范本，旨在提供指导和规范，以便参与方进行高效、公正的谈判过程。
参与方在实际应用过程中，可以根据具体情况进行个性化的调整和修改。
希望本文档对您在进行竞争性谈判时有所帮助。
竞争性谈判文件(范本)
竞争性谈判文件(范本)竞争性谈判文件1. 要约书(样本)参与者名称：__________________参与者地址：__________________尊敬的__________________（参与者名称）：根据我们之间的先前沟通，我们诚挚地邀请您参加本次竞争性谈判。
以下是您所需的详细信息和要求：1. 目的：本次竞争性谈判的目的是选择一家适当的供应商/合作伙伴，以满足我们的特定需求。
我们希望通过合作达成共同的商业目标。
2. 时间表：- 发布竞争性谈判文件：__________________- 参与者提交意向书截止日期：__________________- 参与者提交正式提案截止日期：__________________ - 竞争性谈判结果宣布日期：__________________- 合同签署日期：__________________3. 要求：- 参与者应具备相关经验和实力，能够满足我们的需求。
- 提供详细的公司介绍，包括业务范围、资质和认证等。
- 提供满足我们需求的方案和报价。
- 技术要求和规格说明。
4. 评估标准：- 参与者的资质和信誉。
- 提案的全面性和创新性。
- 价格和合同条款的合理性。
- 项目实施计划和交付能力。
- 可行性和风险评估。
- 其他相关因素。
5. 报名方法：请将您的意向书和相关文件发送至以下地址：________________________________________________________我们将确认收到您的意向书，并将在截止日期前向您发送进一步的文件和细节。
感谢您对此次竞争性谈判的关注和参与。
我们期待与您合作，并期望您的提案可以满足我们的需求。
如果您有任何疑问，请随时与我们联系。
谢谢！__________________（负责人签名）日期：__________________附件：1. 要约书(样本)所涉及的法律名词及注释：1. 合同：指双方达成的具有法律约束力的协议。
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竞争性谈判文件
AA大学就毕业证书封皮项目组织竞争性谈判采购，现诚邀符合条件的供应商参与谈判。
一、采购项目编号：JDCG2017-054
二、采购项目：AA大学毕业证书封皮
三、项目预算（人民币）：159000.00元
四、采购内容（本项为谈判中根据情况可能实质性变动的内容）
（一）采购项目数量：5.3万个
（二）主要技术指标：
1.制作要求及数量：
2.毕业证书皮样品见附页。
（三）交货时间：2017年6月30日前交货31000本；2017年12月30日前交货22000本。
（四）交货地点：快递上门到用户指定地点（供参考）
（五）质保期：货到验收合格之日起36个月
（六）付款方式：2017年6月30日前交货31000本；2017年12月30日前交
货22000本，货到验收合格后付款。
（七）样品要求：现场出示样品
五、谈判须知
（一）供应商必须符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条之规定。
（二）谈判文件的内容构成（按以下顺序制作装订谈判响应文件）
1. 谈判响应文件目录；
2. 报价函（格式一）；
3. 供应商所投产品的代理授权书（长期授权书复印件加盖公章或一次性授权书原件，转授权还需提供原生产厂家对一级代理商的授权书复印件加盖公章）；
4. 供应商需要提供所投产品相关的检验报告、资质证明及证书复印件；
5. 谈判报价：投标项目的总价及按照产品明细分项报价；
6.产品情况（按以下表格要求分项填写）：
6.1 技术条款偏离表；
6.2 商务条款偏离表；
6.3 产品的制造商，产品产地；
6.4 产品的详细技术指标；
7. 售后服务承诺书；
8. 供应商资格证明材料：
8.1供应商的开户名称、开户银行、账号、电话、传真、网站、E-mail联系方式；
8.2 有效的工商营业执照副本、税务登记证、企业组织机构代码证、银行开户许可证的复印件（加载“统一社会信用代码”的营业执照不需提供税务登记证、企业组织机构代码证复印件）；
8.3 供应商的法定代表人或负责人的身份证（外籍人士为其有效身份证件）的复印件；
8.4供应商法定代表人或负责人签字并加盖公章委托代理人的授权书原件，并附供应商委托代理人的身份证复印件（格式二）；
9. 供应商的基本情况（经营规模、经营状况及行业优势）简介；
10. 供应商的与产品相关的业绩情况（详细说明使用单位、项目名称、联系人、电话）；
11. 供应商认为有必要提供的声明及文件材料。
注：所要求的复印件须字迹清楚。
（三）供应商必须仔细阅读竞争性谈判文件的所有内容，按照竞争性谈判文件的要求提供响应文件，并保证所提供的全部资料的真实性，完整性和准确性，以使其对竞争性谈判文件做出实质性的响应，否则其响应文件将被拒绝。
（四）要求出席竞争性谈判的供应商代表必须能够对响应文件的技术条款、商务条款等所有内容做出专业、合理的解释与说明，并能解答谈判小组提出的问题。
（五）谈判活动中若出现《政府采购非招标采购方式管理办法》第三十七条规定之情形将终止竞争性谈判活动。
（六）响应文件的封装：供应商须按照响应文件组成的要求制作响应文件，响应文件中含纸质正本一份，纸质副本九份，电子文件一份。
其中：纸质响应文件装订方式为胶粘装订（皮纹纸封面），封皮需标明“正本”或“副本”字样；电子文件命名为“采
购项目编号+供应商名称”（优盘存储，无病毒，并经测试确定文件可以打开），内容和格式等必须与纸质响应文件严格一致，在优盘上标明采购项目编号和供应商名称后装于独立的信封内，并必须随纸质响应文件同时提交。
纸质响应文件与电子响应文件须分别密封，封口均加盖印鉴，外包装上均要注明：采购人名称、采购项目名称、采购项目编号、供应商名称（盖公章）、供应商代表、“竞争性谈判时才能启封”的字样，未按本要求投递的响应文件，采购人有权拒绝。
（七）本次竞争性谈判由AA大学谈判小组负责，谈判依据为竞争性谈判文件和响应文件，评审的原则为合理低价。
公布预算的采购项目，超预算报价视为无效；采购人根据谈判小组的评审结果向供应商发出成交通知书，供应商要按照成交通知书中规定的时间、地点与采购人签订合同。
（八）供应商须在我中心供应商库注册并通过审核方具有参与竞争性谈判资格。
注册或登录供应商库请点击链接：http://*****************/?l1/m1/flogin.（详细信息参见此链接页面上注册须知及供应商常见问题）。
供应商注册及审核事宜请咨询李老师，联系方式：①QQ：②邮箱：**********@******③电话****-********。
（九）竞争性谈判文件自公示之日起，前三天为预公示期。
预公示期间拟报名供应商如对竞争性谈判文件有关内容有质疑，请于预公示期内以实名书面形式（包括联系人、地址、联系电话）将意见反馈至AA大学招标与采购管理中心（联系人：汤老师，联系方式：****-********）。
六、报名及竞争性谈判文件发售事项
（一）报名方式：供应商必须登录我中心供应商库针对本项目进行在线报名，网上报名截止时间：2017年3月27日16:30时；报名截止前在网上可自行取消报名，报名后未参与谈判的取消自本项目谈判之日起一年内参与AA大学采购项目资格。
（二）发售时间：本地供应商必须于2017年3月28日（上午8:00-11:30，下午13:00-16:30）到我中心交纳标书费，外地供应商可于谈判当天8:00-8:30期间到我中心交纳标书费(此期间不受理本地投标商交费)。
标书费交纳方式为银联卡。
（三）发售地点：AA大学东区继续教育学院楼五楼513室。
（四）竞争性谈判文件售出不退。
七、响应文件递交时间和地点
（一）时间：2017年3月30日8:00 时至8:30时。
（二）地点：AA大学东区继续教育学院楼五楼502会议室。
八、谈判时间和地点
（一）时间：2017年3月30日（具体时间以当天顺序表为准）。
（二）地点：AA大学东区继续教育学院楼五楼502会议室。
（三）届时请供应商的法定代表人或其授权的代表人出席会议。
九、采购人信息
（一）采购人名称：AA大学
（二）采购人地址：AA省长春市人民大街5988号AA大学东区继续教育学院楼五楼
（三）主要联系方式：
1.供应商注册、审核事宜联系人：李老师
邮箱：**********@****** 联系电话：****-********
2.标书发售及发票领取联系人：薛老师
联系电话：****-********
3.技术条款联系人：高老师
联系电话：****-********
4.商务条款联系人：王老师
联系电话：****-********
（四）采购人其他信息
网址：http://*****************
开户名称：AA大学
开户银行：中国银行长春前进大街支行
账号：163602501177
AA大学招标与采购管理中心
2017年3月21日附件：
1. 报价函（格式一）
2. 委托代理人授权书（格式二）。