内衣系列营销方案ppt
17个品牌内衣的营销方案案例解析1
暖飞丝通路选择内衣行业，还包括我国绝大多数企业的市场营销正处于一个“以补课为主、其次创新”的阶段，这其中最迫切需要补充的就是产品渠道的建设与管理工作，原因是多方面的，但有三点是主要的：第一，我国长期的计划经济使得商业流通业态明显滞后于工业企业的发展，不仅表现在商业企业的规模较小，对商品的分销能力较弱，而且还表现在管理水平差、诚信不足等方面；第二，我国地域辽阔，要将产品通畅的流通到全国各地的消费者手中，就必须有足够大而且足够通畅的产品流通渠道；第三，工业企业因为采购和生产的资金需求大，所以企业的流动资金特别依赖于资金的回笼速度，而此则需要流通渠道的支持。
渠道补课主要有以下几个阶段：首先是在渠道结构（模式）选择上的“组合主义”；其次是在渠道的维护与管理上的精细化和在渠道创新上的“吸收拿来主义”。
渠道结构（模式）选择上的“组合主义”渠道模式也叫渠道结构是企业进行渠道建设的战略内容，即选择怎样的渠道结构来流通自己的产品，通常要考虑的有横纵两方面的内容：纵的一面是指企业要通过几个层级将产品送到消费者的手中，是渠道的深度；横的一面则指的是渠道的宽幅，即在同一个层级上企业选择多少个渠道商。
除此外，企业与渠道商建立怎样的关系也是相当重要的内容，是代销还是经销，是自建渠道还是共建渠道，是特许加盟还是直营连锁等等，都要充分考虑到企业的资金实力、产品线、企业的管理能力和行业特点，在选择之前做一定的综合分析判断。
作为保暖内衣行业的迟到者，暖飞丝可以借鉴其他品牌的成功渠道模式，比如全国代理分销制、特许经营、自营专卖等，我们经过比较认为暖飞丝渠道网络可以分为紧密、半紧密和松散三种情形加以利用。
对于紧密的杭州、上海、宁波地区采取自营模式，深度开发商场、专卖店和二三级代理加盟商，作为自己产品营销策略的实验地，这样不仅风险小而且最近回笼的速度快；对半紧密的浙江、上海的其他则采取小区域代理模式，旨在依托杭州、宁波、上海两地的高知名度与美誉度精细运做；对于松散型的华北、东北地区采取大区域代理模式。
AB集团保健内衣网络销售计划文案 (NXPowerLite)
在线商品
淘宝网是国内最大的综合交易卖场， 2008年总成交额999.6亿，较2007年 433亿同期交易额增长185%。注册会员超9800万人，覆盖了中国80%以上的网购 人群；在线商品达到1.8亿件；日独立用户数突破1000万。
淘宝网平台构成
淘宝C2C网店
淘宝B2C商城
淘宝平台销售渠道搭建
淘宝AB内衣B2B2C分销
销售的核心在于与客户建立良好的最有效的 沟通。我们的客服团队成员都是经过3个月 培训，经过重重考核、层层选拔出来的最优 秀的人才，再通过客服部门指定师傅3个月的 帮带实习，最后考核合格后才能成为真正的 销售专员。
仓储物流 及时准确
2000平方米 的自有专属 物流仓库
严格的货品 管理制度
保证货品安全及时的 送达全国各地客户手上 自有物流体系的 持续完善 高效完善的配送 体制 精准的物流配送 选择
AB内衣网络销售第一年度投资回报预计
一、第一年度投入预计：580万元 （人民币） 以上投资为网络销售架构部分，不含产品设计、制作、生产 二、第一年度总投入回报预计： 1、第一季度：品牌建设宣传，网上店铺设计装修，人员训练，活动推广… 等， 支出绝对大于收入，为投资建设期。
2、第二季度：品牌推广宣传，进入初期销售期，开始累积客户群，运用活动推广 及广告深度加强，预计实现收入开始增加的目标。
三、运营推广：网络销售平台上的推广费用，如淘宝广告、推荐位、淘宝直通车、 阿里妈妈、超级卖霸及论坛博客发帖…等。 预算： 淘宝广告（淘宝二级广告位）与拍拍网广告：约 100万-150万元/年， 淘宝活动参与、直通车：100-150万元/年， 品牌网站建设、维护，网站推广（SEO、SEM，论坛博客营销，与 其他门户网站、电子商务网站联合推广、资源置换等）：80万/年 其他营销费用：(线下广告、杂志报纸推广、模特拍照等)100万/年。 总计约：380-480万元/年 四、活动预算：品牌上市发布会（含宣传品、画册制作 、邀请函、媒体公关费、 场地、人员、服装秀、餐饮、媒体广告宣传..等） 预算：约 20万元 六、预算总计：第一年运营预算总计约：580万
某品牌内衣营销渠道管理策略
竞品对比分析
01
该品牌内衣的主要竞争对手为国内其他内衣品牌，以及部分国际品牌。
02
在产品品质方面，该品牌内衣在部分材质和工艺上存在一定优势，但价格较高 。
03
在销售渠道方面，竞争对手多采用线上线下结合的方式进行销售，且线上渠道 的销售额逐年上升。同时，竞争对手在社交媒体等平台上的营销投入较大，对 市场占有率有一定影响。
结果呈现
将分析结果以图表或文字的形式呈现出 来，便于理解。
实施效果评估结果应用
指导营销策略调整
优化渠道管理
根据评估结果，对原有的营销渠道管理策略 进行审视和调整，提高策略的有效性和针对 性。
根据评估结果，发现渠道管理中存在的问题 和不足，制定相应的优化措施，提高渠道运 营效率和客户满意度。
培训和激励销售人员
该品牌内衣营销渠道多元且存在复杂的互动关系 ；
针对不同市场、产品线和消费者群体的渠道策略 需要精细化定制。
研究不足与展望
未能全面分析该品牌内衣在所有市场和区域 的营销渠道情况和挑战；
对不同产品线和消费者群体的渠道策略定制 的实证研究有所欠缺。
尽管本次研究对该品牌内衣营销渠道管理策 略进行了深入探讨，但仍存在以下研究不足 之处
研究目的和意义
研究目的
通过分析该品牌内衣营销渠道管理现状，找出存在的问题， 并提出相应的解决方案，以提高其营销渠道管理水平和市场 竞争力。
研究意义
通过对该品牌内衣营销渠道的研究，为其他内衣品牌提供可 借鉴的营销渠道管理经验，同时也有助于提高整个内衣行业 的营销水平。
研究方法和研究内容
研究方法
采用文献资料、案例分析和问卷调查等方法对该品牌内衣营销渠道进行深入 分析。
03
婷美内衣市场营销
婷美内衣营销战略
婷美内衣营销成功在于采取了以下营销策 略
一：发现市场 二：进入市场 三：产品策略 四：价格策略 五：推广策略
一：发现市场
婷美保健内衣的起源是英姿带； 1999年2月，英姿带的技术发明人李博元找
到周枫，希望借助周岚的市场运作能力， 使他的专利技术再次焕发青春；
第三代内衣（把产品档次进一步提高）
三、价格策略
日本、韩国、台湾的美体修形内衣价格主 高。一套内衣3、4千元的售价让人望而生 畏
婷美在上市前在北京召开座谈会，做问卷 调查，向试穿过的消费者征求意见
婷美根据试穿的消费者提出的意见最初制 定的价格为498元，仅为国外品牌同类产品 售价的10%-20%。赢得了广大女性消费者 的青睐
首先班组的总体意识加强，过去总认为干好自己的工作就行，其 他一律与我无关。而当25分钟班长，必须考虑到整体而不是个人， 责任感大大加强。并且通过切身感受，员工能更多地体谅他人劳 动之苦，互帮互助的良好班风逐步形成；
其次成员之间的沟通加深了，原先流水线操作，是各干各的，除 自己的技术外，其他工位了解不多，当25分钟班长以后，组员有 机会了解其他工位的工作，并通过亲自试验，学到不少技术。过 去只有班长一人十二个工位的技术样样精通，经过一段时间学习 后，班组里许多人会干其他工位的活了，这大大激发了员工们的 劳动热情。
（一）中国女性内衣行业状况
以上三股势力，虽然都在各自的领域占领 一部分市场，但无论从品牌数量，还是竞 争层次与手段，以及强势品牌的市场份额 来看，整个内衣行业还处于竞争层次落后 的局面，大部分的竞争集中于产品层面， 靠品牌拉动的很少，虽然有几百亿的市场 空间，但大部分都被杂牌军瓜分。形成强 势的品牌并不多，品牌个性化不够，生产 规模小，市场高度分散，而且地域性很强 ，品牌识别的“同质化”现象也非常严重 。
第四章内衣设计介绍 ppt课件
☞作用： 内衣有吸汗、矫型、衬托身体、 保暖及不受来自外来污秽的危 害
2
1.内衣的概述 Overview of the underwear
内衣的细分产业
睡衣
保暖内衣
家居服
内衣
针织内衣
男士内衣
女性内衣
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3
2.内衣的知识 knowledge of the underwear
2.内衣的知识 knowledge of underwear
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12
锦纶莱卡布
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13
弹力网布
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14
弹力提花网布
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15
肩带
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16
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17
九字扣
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18
骨胶骨系列
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19
钢圈
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20
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21
花仔系列
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22
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23
水袋
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24
束身扣
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25
钩圈
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36
3.2.1文胸的基本结构
❤文胸由三部分组成 罩杯：可分上托碗和下托碗 比位（下扒位）：由鸡心、后比和侧比三部分组成 肩带：可分为宽肩带和窄肩带两种
ppt课件
37
3.2.2文胸的分类
Ⅰ.按杯罩的材料分类 ❤1. 模杯围文胸（无缝文胸）
1）.定义：模杯围文胸是指杯罩部分用海绵、喷胶棉、或丝绵，经高压、高温 定型制成的女性文胸，其外形圆浑自然、挺实丰满。
蕾丝绸缎衬裙 涤纶面料吊带衬裙
ppt课件
35
3.内衣的分类 Classification of the underwear
某内衣加盟招商手册PPT课件(33页)
座机：020-28026312/13380048335
总部地址：广州市白云区广州民营科技园863产业化促进中心706-718号
网址：/
企业QQ：4006838123
广州盈之柔制衣有限公司
3、企业文化
企业价值观
合作共赢、诚信正直、 精益求精、持续发展。
经营理念
诚信、共赢、持续发展
企业精神
务实、创新、进取
企业使命
让每一个消费者满意， 让每一个合作商获益。
企业愿景
不管你身处何方， 伊芝伴总在您身边。
广州盈之柔制衣有限公司
3 伊芝伴产品
广州盈之柔制衣有限公司
1、产品结构
经营产品种类覆盖文胸、内裤、家居、保暖、塑身、背心、袜子、泳装、拖鞋、洗涤、围 巾、雨伞、饰品、配件等30个大类，周周出新款，日日卖新货。针棉内衣全系列，一年四季无 淡季。
伊芝伴内衣
招商手册
目录
1 内衣行业前景分析 2 走近伊芝伴 3 伊芝伴产品 4 品牌定位与发展规划 5 加盟优势分析 6 加盟支持 7 加盟条件
8 加盟流程
9 加盟投资分析
1 加盟回报分析 0 1 产品展示 1 1 店面形象 2 1 加盟店风采 3 1 荣誉与资质 4
广州盈之柔制衣有限公司
1 内衣行业前景分析
5 加盟优势分析
广州盈之柔制衣有限公司
1、无经验开创内衣行业新天地，加盟一家成功一家。
如果您没有内衣行业营销经验，总部以十年开店经验总结。整店输出，手把手帮扶，让您经 营无忧。
2、大范围、高强度的广告支持
经过长期的实践探索和经验总结，伊芝伴已经形成了以电视、互联网、杂志报刊、展会等全 方位、立体化的品牌宣传格局，让品牌快速传播，尽享迅速成功的喜悦！
内衣店促销活动方案
内衣店促销活动方案一、活动主题：魅力绽放，美丽启程1.活动背景：随着生活水平的提高，人们对内衣的需求不再仅仅满足于舒适，更追求时尚、个性。
本次促销活动旨在提升品牌形象，吸引更多年轻女性消费者。
提升品牌知名度增加新品销量增加店铺客流二、活动时间：即日起至本月月底三、活动内容：1.限时抢购每天上午10点，推出10款限时抢购商品，价格优惠力度大，数量有限，售完即止。
设置抢购倒计时，营造紧张氛围，增加消费者购买欲望。
2.满减优惠消费满300元，立减50元；满500元，立减100元；满1000元，立减200元。
活动期间，消费者可自由组合商品，达到满减条件即可享受优惠。
3.新品上市推出全新款式内衣，满足消费者追求时尚的需求。
新品上市期间，购买新品即可获得精美礼品一份。
4.会员专享活动期间，会员购物可享受折上折优惠，最高可享8折。
首次注册成为会员，即可获得50元优惠券，可用于下次购物。
5.线上线下同步促销活动期间，线上商城同步进行促销活动，消费者可在线上购买商品。
线下店铺设置专门的促销区域，方便消费者选购。
四、活动宣传：1.社交媒体宣传制作活动海报、短视频，通过、微博、抖音等社交平台进行推广。
邀请网红、KOL进行直播带货，提高品牌曝光度。
2.线下宣传在店铺周边悬挂活动海报，吸引过往消费者。
派发传单、优惠券，引导消费者参与活动。
3.合作推广与本地知名品牌、商家进行合作，共同举办活动，扩大品牌影响力。
五、活动后期跟进：1.数据分析2.客户反馈收集消费者对活动的评价和建议，不断优化活动方案。
3.持续跟进对参与活动的消费者进行持续关注，提供优质的售后服务。
4.活动回顾在这个充满创意的过程中，我仿佛看到了内衣店里的顾客络绎不绝，笑声和欢呼声此起彼伏。
这场促销活动，一定能给内衣店带来前所未有的繁荣。
而我，也将继续为更多的企业提供优质的方案，助力他们走向辉煌。
注意事项：1.库存管理有时候会突然意识到，活动期间商品卖得太火，库存告急。
双11内衣活动策划方案
双11内衣活动策划方案一、活动背景“双11”是中国最具规模的网购促销活动，也是当下中国电商行业的重要节点。
随着消费者对健康生活的关注程度提升，内衣作为人们日常生活必需品的重要组成部分，其市场需求也越来越大。
此次活动旨在通过针对内衣产品的促销推广，吸引消费者的眼球，提升品牌知名度和销量。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过大规模的促销活动，将品牌名字传播给更多的消费者。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引消费者购买内衣产品，增加销售额。
3. 培养消费者忠诚度：通过活动中的差异化服务、品牌宣传等方式，培养消费者对品牌的信任和忠诚度。
三、活动内容1. 促销优惠活动（1）满减活动：根据购买金额设定多个不同层次的满减优惠，达到一定金额后可以享受相应的优惠。
（2）买一送一活动：购买指定产品后，可以获得相同或者不同种类的产品作为赠品。
（3）限时抢购：设定一定的时间段，推出限量的特价产品，抢购数量有限，促使消费者尽快下单购买。
（4）组合套装销售：将同样系列的多个产品组合在一起销售，提供更多的选择和优惠。
（5）积分活动：消费者通过购买产品获得相应的积分，积分可以兑换礼品或者抵扣购买金额。
2. 营销活动（1）粉丝推广：通过社交媒体平台、微博、微信等渠道积极拉新，扩大品牌的影响力。
通过分享、邀请好友等活动，鼓励消费者参与并推广品牌。
（2）品牌合作：与同类型的品牌合作，进行联合推广活动，通过双方的品牌优势互补，提升品牌知名度和影响力。
（3）线下体验活动：在商场、购物中心等终端进行体验活动，提供免费试穿、测量等服务，吸引消费者进店购买。
（4）口碑营销：引入一些有影响力的网红、明星等作为品牌代言人，通过推广活动、广告宣传等方式提升品牌知名度和美誉度。
四、活动推广渠道1. 网络渠道：（1）官方网站：在官方网站上推出活动页面，发布促销信息，并提供在线购买渠道。
（2）电商平台：通过淘宝、天猫、京东等知名电商平台进行产品销售，并与平台合作进行推广活动。
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04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下， 某某行业的需求持续攀升， 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、营销部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
满足消费者绿色健康的消费需
求
。
ooooooooooooooooooooo
o
1
以绿色为主，注明绿色无公害， 并标明质检部门认证。包装上也 要 体 现 精 致 、 珍 贵 ， 采 用 1kg 、 3kg小袋包装和个性木桶式包装， 小桶还可重复利用。
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出， 并且将其印制在包装上，可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
2017年—2019年，把服务和流程作 为核心竞争力进行打造，形成特有的 企业文化和管理模式。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策，在全省各地 开设分店，力争使公司成为安徽地区休闲 娱乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播，发展 入门级客户，培养忠实消费者。
4
3
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味
极佳，是关注健康，爱护环境的现代人
2
士至佳食品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段
时间的运营效果并不明显，需要重新制
度营销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施 用有机肥，生物技术治理病虫害，保障 了食材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于 起步阶段，市场知名度很低。
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。ooooooooooo
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象。
广告语
生态有机大米，就是“某某 米”。
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值。
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
产品策略
打造有机、绿色无公害品牌形
象，积极推广优质、有机产品。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到
E
30%，较去年同期增长
15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
第一期：标准化运作
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。 ooo
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东ooooooooooooooo
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
A
内具有相当的影响力
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时，可以适时发展 产业链企业，如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
4
在包装内放入小贴士，使消费者 购买产品的同时，不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期，财务风险主 要体现为资金短缺风险。