山花牛奶在花溪大学城营销方案
牛奶营销方案方案
牛奶营销方案1. 简介牛奶是人们日常生活中不可或缺的食品之一，而如何让消费者选择你的牛奶品牌，是每一家牛奶企业的难题。
因此，制定一套行之有效的营销方案对于牛奶企业来说至关重要。
本文将从品牌策略、渠道推广、促销方案等方面为大家详细介绍牛奶营销方案。
2. 品牌策略2.1 独特性对于牛奶企业来说，如何提升品牌的辨识度是至关重要的。
因此，在品牌策略方面，首先要确定独特性。
可以从以下几个方面来思考：•牛奶的口感、颜色、成分等因素•品牌的命名与标志•品牌的定位与风格比如，伊利牛奶在品牌命名上直接以“伊利”为品牌名，简单明了，易于记忆。
2.2 可信度品牌的可信度也是影响消费者购买意愿的重要因素之一。
如果消费者对牛奶企业没有信任感，不管是广告投放还是促销活动都很难起到有效的作用。
为了提升牛奶企业的可信度，可以从以下几个方面入手：•产品质量要保证•掌握市场动态，以便及时做出对策•加强品牌形象的营造，提高品牌曝光率2.3 品牌知名度品牌知名度是最后一个关键点，这对于消费者来说是非常关键的，因为他们通常会选择他们熟悉的牌子。
因此，在营销方案中，我们需要明确的是如何建立牛奶品牌的知名度。
对于建立品牌知名度，推荐以下几个方面：•全方位宣传，增加品牌曝光度•注重社交网络的宣传•提供消费者参拜实验室、生产工厂等活动，让消费者了解企业的实力3. 渠道推广3.1 电视广告在品牌营销方面，最经典的就是电视广告。
电视广告可以较全面的传递推广信息，提升品牌的知名度。
同时，针对电视广告，我们也可以考虑几个细节：•定期更换广告内容，让广告更具吸引力•通过数据分析，分析广告受到的观众反响3.2 线下营销线下营销是通过各种形式、各种渠道向目标客户营销的方式。
它包括展览、展示、目录、促销活动等。
线下营销的目的是让产品的广告出现在目标客户面前，为品牌带来更多的曝光机会。
3.3 网络推广网络推广是近年来牛奶营销中的新趋势。
网络广告可以通过社交网络、Google Adwords、电子邮件等途径来推广。
牛奶营销策划活动方案
牛奶营销策划活动方案一、背景介绍牛奶是一种营养丰富、健康的饮品，对人体发育和保健有着重要的作用。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，牛奶品牌如何通过差异化营销策略吸引消费者，增加市场份额，成为一个迫切需要解决的问题。
二、市场分析1. 目标市场：上班族、儿童和老年人等重要消费群体；2. 市场竞争：市场上有很多知名牛奶品牌，如蒙牛、伊利、光明等。
他们有着强大的品牌影响力和市场份额；3. 市场趋势：消费者对天然、健康食品的需求逐渐增加，在健康意识提高的背景下，有机牛奶等高端产品需求也在增长。
三、营销目标1. 提升品牌影响力；2. 增加市场份额，成为市场领导品牌；3. 建立品牌形象，树立健康、天然的形象；4. 提高产品销售量。
四、营销策略1.定位策略：将产品定位为高品质、纯天然的牛奶产品，专注于满足消费者对健康、营养的需求，通过健康形象和口碑赢得消费者的信任和忠诚度。
2.差异化策略：与其他品牌明显区别，强调产品的特色和优势。
例如，强调本牛奶来自优质牧场、新鲜高品质的奶源和先进的生产技术等。
3.产品策略：（1）推出多样化产品线：推出不同脂肪含量、口味和功能的牛奶产品，以迎合不同消费者的口味需求。
（2）针对儿童和老年人的特定营养需求，开发专门的产品线，如增强免疫力的儿童牛奶和提供钙质补充的老年人奶等。
4.价格策略：（1）合理定价：根据产品的高品质和差异化竞争优势，以相对较高的价格定位。
（2）推出促销活动：通过举办限时特惠、满额赠品等促销活动，吸引消费者购买。
5.渠道策略：（1）建立直营店和专卖店：在主要商业区域和人口密集地区设立直营店和专卖店，直接接触消费者，推广产品。
（2）开拓线上渠道：与电商平台合作，开设网上旗舰店，方便消费者线上购买。
6.促销策略：（1）举办品牌推广活动：如开展大型健康体验日活动，邀请营养师现场讲解奶的营养价值，提供现场体验品尝奶制品等。
（2）推出明星代言人：与知名健身、运动明星签约，通过明星代言提高品牌形象和知名度。
牛奶市场营销活动方案策划
牛奶市场营销活动方案策划引言牛奶是人们日常生活中不可或缺的饮品之一，具有营养丰富、容易消化吸收等优点。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，牛奶品牌需要通过市场营销活动来提升品牌影响力，增加销量。
本文将基于牛奶市场的现状，设计一套全面的牛奶市场营销活动方案，以帮助牛奶品牌提升市场份额。
一、目标客户群体定位在制定市场营销活动方案之前，首先需要对目标客户群体进行定位。
通过市场调研和数据分析，我们发现目标客户群体主要包括以下几个方面：1. 妇女：妇女是牛奶的主要消费群体之一，尤其是孕妇和产妇，他们对于牛奶的需求量较大。
2. 儿童：儿童是牛奶的另一个重要消费群体，他们需要摄入丰富的营养物质来促进身体发育。
3. 青少年：青少年对于体力活动的需求较大，需要大量的蛋白质和钙质来保持身体的健康。
4. 健身人士：健身人士需要大量的蛋白质来增加肌肉质量，牛奶是极好的蛋白质来源之一。
二、市场营销活动方案基于对目标客户群体的定位，我们设计了以下市场营销活动方案来提升牛奶品牌的影响力和销量。
1. 品牌推广活动- 在电视、网络、报纸等主流媒体上进行广告投放，突出牛奶的营养丰富、纯正健康的品牌形象。
- 与明星、健身教练等签订代言合作，提高品牌知名度，增加消费者的认可度。
- 进行公益活动，如牛奶赠送活动、牛奶营养讲座等，提高品牌的社会责任感和好评度。
2. 产品创新活动- 推出不同口味的牛奶产品，以满足不同消费者的需求。
如巧克力口味牛奶、水果口味牛奶等。
- 推出功能型牛奶产品，如低脂肪牛奶、高蛋白牛奶、有机牛奶等，满足消费者对于健康、营养、绿色产品的需求。
3. 促销活动- 通过超市特价促销、满减活动、二次购买优惠等方式，增加消费者购买牛奶的欲望，并提高消费频次。
- 与餐饮企业、学校食堂等合作，在他们的餐饮菜单中推广牛奶饮品，增加销售渠道。
4. 线下活动- 在妇幼保健院、学校等重要场所开展牛奶营养讲座，提升消费者对于牛奶营养知识的认知。
牛奶的营销策划方案
牛奶的营销策划方案作为一种常见的饮品，牛奶在日常生活中扮演着重要的角色。
为了推动牛奶的销售和市场占有率，制定一个有效的营销策划方案至关重要。
在本文中，我将提供一个基于步骤思维的牛奶营销策划方案。
第一步：目标设定在制定营销策划方案之前，我们需要明确我们的目标。
我们的目标是增加牛奶的销售量和市场份额。
为了达到这个目标，我们可以设立以下两个子目标： 1. 提高消费者对牛奶的认知和认可度。
2. 扩大牛奶的目标消费群体。
第二步：目标消费群体分析在推广牛奶之前，我们需要了解我们的目标消费群体是谁。
通过市场调研，我们可以得出以下结论： 1. 儿童和青少年是主要的牛奶消费者。
2. 健康和营养意识较高的人群更倾向于购买牛奶。
第三步：品牌建设在制定牛奶的营销策划方案之前，我们需要建立一个有吸引力和独特性的品牌形象。
我们可以采取以下措施： 1. 设计一个现代、简洁且易于识别的品牌标识。
2. 建立与品牌形象一致的品牌口号。
3. 打造一个与众不同的包装设计，以吸引消费者的注意。
第四步：差异化竞争在饮品市场上，牛奶面临着激烈的竞争压力。
为了脱颖而出，我们需要找到与竞争对手的区别。
差异化竞争的方法可以包括： 1. 强调牛奶的营养价值和健康益处。
2. 提供不同口味和添加剂的牛奶，以满足不同消费者的需求。
3. 开展与健康生活方式相关的营销活动，如合作举办健身活动或推出健康食谱。
第五步：营销渠道选择为了将牛奶推向市场，我们需要选择合适的营销渠道。
以下是一些常见的渠道选择： 1. 零售渠道：与超市、便利店和零售商合作，将牛奶摆放在易于看到和接触的位置。
2. 线上渠道：通过电商平台和社交媒体进行在线销售和推广。
3. 促销活动：参加健康展览、体育赛事等活动，向参与者免费提供牛奶样品，并提供相关宣传材料。
第六步：市场推广推广是营销策划方案的重要一环。
以下是一些市场推广的方法：1. 媒体广告：通过电视、广播和报纸等传统媒体进行广告宣传。
牛奶营销策划方案
牛奶营销策划方案1. 介绍牛奶是一种非常受欢迎和常见的饮品，拥有广泛的市场需求。
然而，随着竞争的加剧，牛奶品牌间的差异化越来越小，营销策划变得尤为重要。
本文档将提出一套牛奶营销策划方案，以帮助牛奶品牌取得市场竞争优势。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
牛奶的市场需求主要分为以下几个方面： - 家庭消费者：拥有稳定的牛奶消费需求的家庭群体。
- 学生群体：学生是一个潜力巨大的市场，他们需要牛奶来保持健康。
- 妈妈宝宝：母婴群体对牛奶的需求也是广泛存在的。
3. 品牌定位和竞争优势在竞争激烈的市场中，品牌定位是非常重要的。
通过差异化定位和竞争优势的建立，牛奶品牌可以在市场中脱颖而出。
- 品牌定位：将牛奶定位为高品质、安全、健康的饮品，提供给家庭、学生和妈妈宝宝。
- 竞争优势：通过引入新鲜、有机和纯天然的原料，以及先进的生产工艺，提供高品质的牛奶产品。
4. 推广活动策划为了提高品牌知名度和市场份额，需要制定一系列针对不同目标市场的推广活动。
### 4.1 家庭消费者推广针对家庭消费者，可以开展以下推广活动： - 产品展示活动：与超市合作，举办牛奶品鉴活动，让消费者品尝到高品质的牛奶。
- 促销活动：推出家庭装牛奶的组合套餐，同时赠送精美的牛奶杯或餐具。
- 家庭教育活动：组织儿童营养知识讲座，帮助家长了解牛奶对儿童健康成长的重要性。
4.2 学生群体推广针对学生群体，可以开展以下推广活动： - 校园宣传：与学校合作，将牛奶宣传横幅悬挂在校园显眼位置，增加品牌知名度。
- 体育赛事赞助：作为赞助商参与学校的体育赛事，为参赛学生提供牛奶，提升品牌形象。
- 社交媒体推广：通过社交平台发布有关牛奶对学生健康的重要性的文章和视频，吸引学生关注。
4.3 妈妈宝宝推广针对妈妈宝宝，可以开展以下推广活动： - 医生推荐：与儿科医生合作，在医生诊所和医院发放宣传资料，推荐牛奶对妈妈和宝宝的好处。
牛奶消费营销活动方案策划
牛奶消费营销活动方案策划引言：牛奶是一种营养均衡、健康的饮品，具有丰富的蛋白质、维生素和钙元素，对人体健康具有重要的意义。
然而，在当今社会，由于各种因素的影响，牛奶消费量逐渐下降。
为了促进牛奶消费，增加市场需求，本文将策划一系列牛奶消费营销活动方案，以提高人们对牛奶消费的积极性。
一、目标受众定位1. 学生群体：包括幼儿园、小学、中学和大学的学生，因为学生在身体发育时期需要充足的营养，牛奶可以为他们提供丰富的营养物质。
2. 家庭群体：以家庭为单位推广牛奶消费，通过家庭成员之间的影响，扩大牛奶消费的市场份额。
3. 女性群体：通过着重宣传牛奶对女性的保健作用，吸引女性群体提高牛奶的消费。
4. 老年群体：老年人骨密度较低，牛奶含有丰富的钙，有助于预防骨质疏松症，因此能够针对老年人开展相关推广活动。
二、活动方案1. 学校牛奶日为了促进学校学生对牛奶消费的兴趣和意识，可以在学校每个月固定的一天，安排特别的活动来宣传和推广牛奶。
活动内容可以包括：- 牛奶制品展示：邀请牛奶生产商的工作人员来学校展示并介绍各种牛奶制品，如低脂牛奶、巧克力牛奶等。
- 牛奶品尝活动：提供各类牛奶样品供学生品尝，并进行评选最受欢迎的牛奶口味。
- 牛奶知识竞赛：组织牛奶相关知识的竞赛，加深学生对牛奶的了解，并奖励优胜者。
- 牛奶采购优惠：与当地的牛奶供应商合作，为学生和家长提供优惠的牛奶购买渠道。
2. 牛奶健康讲座通过举办牛奶健康讲座，提高人们对牛奶健康价值的认识，进而增加牛奶消费。
讲座内容可以包括：- 牛奶的营养成分：介绍牛奶中的蛋白质、维生素、钙等重要成分，以及对人体的影响和好处。
- 牛奶与健康：讲解牛奶对骨骼健康、肌肤美容、消化系统、心脑血管健康等方面的作用。
- 牛奶的正确饮用方法：指导人们如何根据自身情况选择适合自己的牛奶品种和饮用方式。
- 牛奶生产过程的安全与卫生：强调牛奶生产过程中对质量和安全的严格把控，保证消费者的健康安全。
牛奶的营销策划方案
牛奶的营销策划方案本文将围绕牛奶的营销策划展开，包括分析市场需求、制定目标、定位策略、推广手段以及售后服务等方面，以提升牛奶的销售量和市场份额。
一、市场需求分析1.1 人们对健康的关注度不断提高，对于营养均衡的食物的需求也越来越高；1.2 儿童和青少年是牛奶的主要消费群体，他们对于牛奶的需求量大且持续稳定；1.3 随着人们生活水平的提高，对品质和口感要求也越来越高。
因此，只有满足这些需求的牛奶产品才能赢得市场。
二、目标制定2.1 市场占有率：将牛奶品牌的市场占有率提升至20%以上；2.2 销售额增长：实现年销售额增长20%以上；2.3 品牌知名度：将品牌知名度提升至80%以上。
三、定位策略3.1 健康营养定位：牛奶的营养价值是牛奶产品的核心竞争力，因此将产品的定位明确为健康营养，强调产品中复合维生素、钙、铁等成分的含量；3.2 专业形象定位：通过专业资深的营养师团队，为消费者提供专业的健康咨询和指导，建立品牌的专业形象；3.3 高品质口感定位：注重产品的口感和质量，推出不同口味和类型的牛奶产品，满足不同消费者的需要；3.4 高性价比定位：提供高性价比的产品，根据不同消费层次的需求，推出不同价格和规格的牛奶产品。
四、推广手段4.1 品牌营销活动：通过赞助体育赛事、文化艺术活动等，提高品牌知名度和认可度；4.2 广告宣传：通过电视、广播、报刊、杂志等媒体进行广告宣传，强调产品的特点和优势；4.3 线上推广：通过互联网、社交媒体等进行线上推广，结合影响力较大的网络达人进行合作宣传；4.4 促销活动：定期推出促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者的购买意愿；4.5 产品展示：在超市、便利店等零售渠道设置产品展示台，让消费者可以品尝到产品的口感和品质。
五、售后服务5.1 优质客户服务：建立24小时客户服务热线，接受消费者的咨询和投诉，并及时解决问题。
5.2 善后处理：对于出现质量问题的产品，及时进行售后处理，核实问题原因并赔偿受损消费者。
牛奶市场营销策划方案
牛奶市场营销策划方案1. 引言牛奶作为一种营养丰富的食品，具有广泛的市场潜力。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何制定一个有效的市场营销策划方案是至关重要的。
本文将介绍一种针对牛奶市场的营销策划方案，旨在提高产品的竞争力和市场份额。
2. 目标市场分析在制定市场营销策划方案之前，首先需要进行目标市场的分析。
根据市场调研数据，我们将重点关注以下两个目标市场：2.1 家庭市场家庭市场是牛奶消费的主要市场，占据了牛奶销售量的70%以上。
这个市场的消费者主要是家庭主妇和有孩子的家庭。
他们对牛奶的需求主要是为了满足家庭成员的日常营养需求。
2.2 学生市场学生市场是牛奶消费的重要目标市场之一。
学生对牛奶的需求主要源于学校的食堂和学生家长的关注。
他们对牛奶的需求主要是为了获取足够的营养，提高学习能力。
3. 市场营销策略3.1 产品定位在产品定位方面，我们将强调牛奶的健康营养价值和品质。
通过宣传牛奶含有丰富的蛋白质、维生素和矿物质，并且不含防腐剂和人工添加剂，来吸引消费者的注意。
3.2 价格策略针对家庭市场，我们将推出多种不同规格和价格的牛奶产品，以满足不同家庭的需求。
对于学生市场，我们将与学校合作，提供优惠的订购价格。
此外，我们还将推出团购和促销活动，以吸引更多的消费者。
3.3 渠道策略我们将采用多种渠道策略来推广和销售牛奶产品。
通过与超市、便利店和食品配送公司合作，将产品直接送达到家庭消费者手中。
与学校合作，将产品供应给学生市场。
此外，我们还将开设线上销售平台，方便消费者进行选购。
3.4 促销策略为了提高产品的知名度和销量，我们将采取以下促销策略：•与健康机构合作，开展健康讲座和宣传活动，强调牛奶对健康的益处。
•通过媒体广告和社交媒体宣传，提高产品的品牌知名度。
•推出奖励计划，鼓励消费者分享产品使用心得并参与互动。
•与明星签订代言合作，提高产品的美誉度和信任度。
4. 实施计划4.1 产品研发和生产在市场营销策划方案实施之前，我们将进行详细的产品研发和生产计划。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
政治法律环境：中国经济连续20年飞速增长，2001年中国加入世界贸易组织， 中国的企业开始面对世界的竞争压力，同时，中国政府也出台了一系列鼓励 中国企业的政策，对于乳制品的企业也不例外，为其发展提供了很多政策上 的鼓励。随着经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善完美，由于法制 的作用市场也开始越来越规范。
三 任务概要：
团队分工： 1.资料搜集，搜集讯息：文高军 2.设置问卷，市场调查：王洁 3.问卷统计，问题发现：李瑞 4.方案设计，问题处理：蒋宜蓉，张梅先 5.营销讨论：唐树国 文高军 蒋宜蓉王洁 张梅先 李瑞 6.PPT制作，策划书：唐树国 7.整体策划营销：团队合作（各种小问题还会细分） 8.营销防范：团队 9.成果展示：团队
823家，其中亏损企业191家，占23.2%。2010年前三季度，全国36个大中城 市居民人均乳制品消费量18.16千克，同比减少4.7%。乳制品进口大幅增长， 2010年1-9月我国进口乳制品54.26万吨，价值14.37亿美元，分别比去年同 期增长23.9%和95.9%；进口平均单价为2648.5美元/吨，同比上涨58.1%。
社会环境:随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速 提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，而牛奶作为营养丰富的 产品在市场中除了饮料还扮演着营养品的角色。中国的奶制品需求量正在逐 年提高，而牛奶产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响。
2.微观环境分析
竞争者：国内知名品牌如伊利、蒙牛、光明，以及贵阳的好一多乳业、 重庆的天友牛奶等。这些品牌均在花溪大学城有销售。另外，自“三聚 氰胺事件”爆发后，消费者对国内品牌产生信任危机，转而消费外资品 牌产品，外资品牌成为国内液态奶企业的强大竞争对手。不少在中国已 经攫取高额利润的外资品牌，在中国中高端市场的垄断地位会进一步加 强；而近些年国产品牌辛辛苦苦争取到的与外资品牌相抗衡的喜人局面 因此次事件而受到破坏。
经济环境：经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成。工 业化经济是富裕市场，自给自足经济中大家消费自己的农产品和工业产品。 在经济危机大的环境下，中国的经济增长有所减缓，为拉动国内经济的增长， 政府在年头的推出的投入4万亿人民币用于基础设施建设等各行业、包括新 农村建设等的投入，较良好的经济环境使得牛奶行业并未受很大影响。 自然环境：2010年上半年，全国100头以上奶牛存栏占全国的28.48%，比 2008年提高了8.7个百分点。奶站管理逐步规范，生鲜乳质量安全水平显著 提高，截止2010年6月底，奶站清理工作已经全部完成，全国现有生鲜乳收 购站13503个，比整顿前减少6890个，机械化挤奶站的比例达到87%，比清理 整顿前提高36个百分点。2010年前三季度牛奶产量2369万吨，同比增长2.6%。 乳制品产量恢复增长，企业效益增幅减缓， 2010年1-8月，销售收入500万 以上的规模乳制品加工企业销售收入1200.87亿元，同比增长18.0%；利润总 额59.48亿元，同比减少1.0%；利润率仅为5.0%。全国规模以上乳品企业共
10
控制及防范措施
一 背景概要：
目标： 我们团队将自身定位（假设）为三联奶厂的销售部
门，根据自身所学，全面了解和分析花溪大学城市场，充分利用花 溪大学城市场条件，结合本身企业优势，努力把我们的山花牛奶在 我们大学城推广开来，完成这次营销策划.
二 策划书摘要：
策划书的主要内容涉及对现有山花牛奶市场的宏观，微观和营销现状 调查分析、山花牛奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划的市场定 位和目标与营销战略与策略的制定、推广计划的具体行动方案和对营 销费用的预算等多个方面。
山花牛奶在花溪大学城营销方案
第三小组
小组组长：金融实验班 唐树国 小组成员：金融实验班 文高军
信管 张梅先 信管 王洁 审计学一班 李瑞 审计学二班 蒋宜蓉
目录
1
项目背景介绍及目标
2
策划书摘要
3
任务概述
4
营销环境分析
5
山花牛奶的swot分析
6
市场目标与定位
7
市场目标与定位
8
营销推广方案
9
营销费用预算
供应商：目前公司已建成21个奶牛养殖基地（小区），分布在乌当区、花溪
区、开阳县、息峰县、清镇市、龙里县等地，实现了“草上山、牛下乡、奶 进城”的产业结构调整，逐步将奶源转移到城郊，所属奶牛基地为保证向乳 品加工厂提供优质的原料奶，按统一规划、统一机械化挤奶、统一交售牛奶、 统一技术服务的模式建设，各基地均按牧场良好农业规范（GAP）模式进行管 理。现存栏奶牛2万余头，带动了4000多户饲草种植户，其中种植承包户户均 年收入10310元，同比增加3720元；养殖业解决了600多人的就业。同时公司 与加拿大爱德现代牛业集团签订《合作建立优质奶源基地协议》联合建设奶 源基地，引进美加系列的优质奶牛，优化更新我公司奶牛种群结构，学习国 际先进牧场管理经验和殖技术，提高奶源的产量和质量。
营销环境分析：
一、外部环境
1.宏观环境分析
人口环境：20世纪90年代以来，中国的老龄化进程加快。目前全国有1.32亿60 岁以上的老人，65岁及以上老年人口从1990年的6299万增加到2000年的8811万， 占总人口的比例由5.57%上升为6.96%，目前中国人口已经进入老年型。性别间 的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。预计到2040年，65岁及 以上老年人口占总人口的比例将超过20%。同时，老年人口高龄化趋势日益明 显：80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加，到2040年将增加到7400多万 人。迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出生率下降，以及死亡率下 降、预期寿命提高密切相关。目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口 预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中期出生高峰的人口陆续 进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。