电视购物商业计划书
【无线数字电视商业计划书】 商业计划书模板范文
无线数字电视商业计划书一、背景随着移动互联网的普及，自由度更高、选择更多、交互更为自如的无线数字电视在消费者中受到越来越多的关注。
搭载无线数字电视的设备除了对传统电视的编码格式进行了升级，还在电视基础服务上标榜着更多的互动性，从而吸引了无数的用户。
同时，随着我国消费市场体制的改革和开放的不断深入，数字电视市场的发展更显得迫切。
任何一个拥有巨大发展潜力的市场，都会被各个企业所关注，无线数字电视市场也不例外。
二、商业计划（一）产品组成无线数字电视具有升级后的编码格式，更具画质更加清晰、细腻，同时具有更多的互动性，包括观看直播、点播视频、下载影视等基础功能，以及购物、社交、游戏等娱乐性应用。
（二）目标市场针对想要更好的数字视觉体验、更加丰富的互动性的中高消费层用户，无线数字电视可以普及到更广泛的人群中。
目标市场以中高端消费者、小型企业及家庭族群为主。
（三）核心竞争力无线数字电视最大的竞争优势便是升级后的编码格式和丰富的互动性，将商业应用与广告营销巧妙结合，流量的大量积累更是这一优势的体现。
还将采用以用户为中心的产品开发方法，更好地为用户的需求服务，并保持与时俱进的技术更新。
（四）推广市场1、通过对合作渠道的挑选，让无线数字电视在各大电商平台上进行流量推广，大力增强品牌的认知度和用户粘性。
2、以品牌传播和赞助活动为主，搭建线上线下渠道，拉动整体品牌的关注度和流量。
3、等到基数扩大、消费者转化率增加后，形成分成模式，做到双方共赢。
（五）利润来源及商业模式一方面，通过数字电视反编译的方式，充分利用用户上传的数据为流量变现做好准备。
另一方面，引入电商平台或小程序等，让广告主为业务做出相应的贡献。
仍将采用收取一定的提成及品牌推广等营收模式，进行多元化的费用划分以及利益分享。
三、市场前景无线数字电视发展是一个始终保持新颖的市场过程，其市场前景仍是十分广阔的。
而随着人们对数字电视品牌知名度的不断提高，使得这一市场过程得以更好地持续发展。
电视购物节策划书3篇
电视购物节策划书3篇篇一电视购物节策划书一、活动主题“购物狂欢，尽在电视购物节！”二、活动目的本次电视购物节旨在通过电视媒体，为消费者提供一个便捷、实惠的购物平台，同时提升商家的品牌知名度和销售业绩。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动内容1. 产品展示：筛选各类优质商品，涵盖家居、数码、美妆、母婴等多个领域，确保商品品质和价格优势。
2. 限时抢购：每天设置多个时间段，推出限时抢购商品，以超低价吸引消费者。
3. 购物抽奖：消费者在购物节期间购物满一定金额，即可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
4. 互动环节：设置互动游戏、问答等环节，增加观众参与度和趣味性。
5. 明星助阵：邀请知名明星作为嘉宾，进行产品推荐和互动表演，提升活动吸引力。
五、宣传推广1. 电视广告：在各大电视频道投放活动宣传广告，提高活动知名度。
2. 社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台进行宣传，吸引目标受众。
3. 短信营销：向会员和潜在客户发送活动短信，提醒参与。
4. 合作推广：与相关行业的合作伙伴进行联合推广，扩大活动影响力。
六、活动执行1. 确保商品供应和质量，提前与商家沟通协调，确保商品库存充足。
2. 培训客服人员，及时解答消费者咨询和处理售后问题。
3. 活动期间，实时监控销售数据和观众反馈，根据情况进行调整和优化。
七、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元2. 明星嘉宾费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 活动场地和设备租赁费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 活动宣传要突出商品的优惠和特色，吸引消费者关注。
2. 确保活动规则清晰明确，避免产生误解。
3. 注意商品质量和售后服务，维护消费者权益。
4. 合理控制活动成本，确保活动的盈利性。
篇二电视购物节策划书一、活动主题“购物狂欢，尽在电视购物节！”二、活动目的本次电视购物节旨在通过电视媒体，为消费者提供一个便捷、实惠的购物平台，同时提升企业品牌知名度和销售业绩。
电视购物公司商业计划书
成都
2.经济数据分析
区域
GDP总值
(亿元)
人均GDP(元)
人均可支配收入(元)
人均消费性支出(元)
城乡消费水平对比(乡村=1)
城镇
乡村
城镇
乡村
全国
136,875.90
10,561
9,422
2,936
7,182
2,185
3.5
成都
由以上所列人口与就业数据可看出，相对于全国来说，某某省…….
1.中国零售市场概况
1-1零售业相关销售数字
区域
2004年零售业相关销售数字(亿元)
批发零售贸易业零售额
与全国数字占比(%)
社会消费品零售总额
与全国数字占比(%)
家用电器及电子产品专门零售
无店铺及其它零售
全国
44,839.9
100%
53,950.1
100%
--
--
某某省
1-2各业态限额以上连锁零售企业基本情况表
营业额
门市数
金额(RMB)
年增率(%)
个数
年增率(%)
1
百联集团有限公司
72,073,930,000
7
6,345
15
2
北京国美电器有限公司
3
苏宁电器集团
.
.
.
100
Total
资料来源：中国连销经营协会
2.中国媒体产业概况
2-1根据国家广播电影电视总局网站、中国广播电视年鉴及其它调研数据，汇总中国媒体产业发展概况如下：
区域
2004年各零售业态别销售金额(亿元)
百货店
超级市场
专业店
电视购物销售工作计划书
一、前言随着现代科技的不断发展，电视购物作为一种新兴的购物方式，越来越受到消费者的喜爱。
为了进一步提高电视购物销售额，提升品牌知名度，特制定本销售工作计划书。
二、工作目标1. 提高电视购物销售额，实现同比增长20%。
2. 提升品牌知名度，使品牌在电视购物领域的市场份额提升5%。
3. 优化产品结构，满足消费者多样化需求。
4. 加强团队建设，提高员工综合素质。
三、具体措施1. 产品策略（1）精选优质产品，确保产品质量过硬，满足消费者需求。
（2）定期推出新品，紧跟市场潮流，满足消费者对新鲜事物的追求。
（3）针对不同消费群体，推出差异化产品，满足个性化需求。
2. 营销策略（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）开展线上线下联动活动，提升消费者购买意愿。
（3）针对不同节日，策划主题促销活动，刺激消费。
（4）利用社交媒体、短视频等新媒体平台，扩大宣传范围。
3. 销售渠道（1）优化电视购物节目内容，提高节目质量，吸引消费者观看。
（2）加强与各大电视台的合作，扩大电视购物节目的播出时间。
（3）拓展网络销售渠道，实现线上线下同步销售。
（4）与知名电商平台合作，开展联合促销活动。
4. 团队建设（1）定期举办销售培训，提高员工销售技能和综合素质。
（2）加强团队凝聚力，提高团队执行力。
（3）设立销售奖励机制，激发员工积极性。
（4）关注员工身心健康，营造良好的工作氛围。
5. 财务管理（1）严格控制成本，提高资金使用效率。
（2）加强库存管理，确保产品供应稳定。
（3）定期进行财务分析，调整销售策略。
四、工作进度安排1. 第一季度：完成产品策略的制定，推出新品，开展广告投放。
2. 第二季度：优化营销策略，提高电视购物节目质量，拓展销售渠道。
3. 第三季度：加强团队建设，提高员工综合素质，关注财务状况。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度销售计划。
五、总结本销售工作计划书旨在为电视购物销售工作提供明确的方向和目标。
通过实施以上措施，我们有信心实现销售目标，提升品牌知名度，为消费者提供更优质的产品和服务。
电视购物策划书范文3篇
电视购物策划书范文3篇篇一电视购物策划书范文一、背景与目标随着科技的发展和人们生活节奏的加快，电视购物作为一种便捷的购物方式，越来越受到消费者的青睐。
本策划书旨在为一档电视购物节目提供策划方案，通过精心的节目设计和营销推广，提高产品销售额和市场份额。
二、节目内容1. 产品选择选取具有市场需求和潜力的优质产品，包括家居用品、电子产品、美容保健产品等。
确保产品质量可靠，价格具有竞争力。
2. 节目形式采用生动有趣的主持人介绍、产品演示、专家点评等形式，吸引观众的注意力。
穿插互动环节，如抽奖、优惠活动等，增加观众参与度和购买欲望。
3. 播出时间和频率选择适合目标受众的播出时间，如黄金时段或周末。
制定合理的播出频率，保持节目新鲜感和持续影响力。
三、营销策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行广告投放，提高节目知名度。
利用社交媒体、网红推荐等方式进行口碑营销。
2. 优惠活动提供限时折扣、满减、赠品等优惠方式，吸引消费者购买。
设立会员制度，提供积分、折扣等福利，增加用户粘性。
3. 合作伙伴与相关品牌和商家进行合作，开展联合推广活动。
邀请明星嘉宾参与节目，增加话题性和吸引力。
四、预算与收益1. 预算安排包括节目制作、广告投放、产品采购等各项费用。
合理控制成本，确保项目的盈利能力。
2. 收益预测预计通过产品销售和广告收入实现盈利。
进行详细的市场调研和分析，制定合理的收益目标。
五、风险评估与应对1. 风险评估分析可能面临的风险，如产品质量问题、竞争对手挑战等。
制定相应的应对措施，降低风险发生的可能性。
2. 应对措施严格把控产品质量，与可靠的供应商合作。
不断创新节目内容和形式，提高竞争力。
建立客户服务体系，及时解决消费者问题。
篇二电视购物策划书范文一、背景与目标随着科技的发展和人们生活节奏的加快，电视购物作为一种便捷的购物方式，越来越受到消费者的青睐。
本策划书旨在为某电视购物公司设计一档全新的购物节目，以提高公司的市场份额和知名度。
电视购物策划方案
电视购物策划方案1. 引言电视购物是一种通过电视广告向观众展示和销售产品的方式。
随着电视媒体的普及和电子商务的快速发展，电视购物已经成为了商家推广和销售产品的一种重要方式。
本文将为您介绍一种有效的电视购物策划方案，以帮助企业在电视购物领域取得成功。
2. 目标受众群体在制定电视购物策划方案之前，首先需要确定目标受众群体。
根据产品的特点和目标市场的需求，确定适合的受众群体是非常重要的。
例如，如果您的产品是面向年轻人的时尚产品，那么您的目标受众群体可能是年轻人群体，如大学生和年轻的职业人士。
3. 产品定位产品定位是指确定产品在市场上的位置和竞争优势。
在电视购物中，产品的独特卖点和优势需要在短时间内传达给观众。
因此，在策划方案中需要明确产品的核心卖点，并通过形象化的方式将其展示出来。
例如，如果您的产品是一种创新的厨房电器，您可以强调其便捷性、效率和安全性。
4. 策划内容在策划方案中，需要详细描述每个电视购物节目的内容和流程。
这包括演示产品的方式、产品的功能和特点、价格和优惠等信息。
在策划内容时，需要充分考虑目标受众群体的喜好和需求，以及他们在电视购物中的购买决策过程。
同时，还需要注意节目的时长和节奏感，以保持观众的兴趣和注意力。
5. 主持人和演示员的选择主持人和演示员在电视购物中起着非常重要的作用。
他们需要具有良好的口才和表达能力，能够吸引观众的注意力并有效地推销产品。
在选择主持人和演示员时，需要考虑他们的形象和风格是否符合目标受众群体的喜好，并进行相关的培训和演练，以确保他们能够胜任这一角色。
6. 营销和推广在电视购物策划方案中，营销和推广是非常重要的环节。
除了电视广告节目之外，还可以利用其他媒体渠道进行宣传，如社交媒体和网络广告。
此外，还可以与其他商家进行合作，共同推广产品，增加曝光度和销售量。
通过采用多种营销手段和推广渠道，可以提高产品的知名度和销售额。
7. 销售和售后服务在电视购物策划方案中，销售和售后服务是关键的环节。
电视购物策划书
电视购物之家购销量篇要点：销售条件销售方法销售回款销售渠道规划销售年度目标直供合作条款正文：一、销售条件1.卖点充足的组合。
2.合理的性价比。
3.一定的使用人群。
4.家购渠道合理的人脉关系。
5.一定的节目策划编排能力。
二、销售方法销售渠道：家购频道。
渠道介绍：目前国内的家购平台有40多家，按日销量及落地开播城市可以分成4个梯队。
第一梯队日销量在300-1000万之间，落地城市在30个以上的。
有东方CJ、快乐购、优购物、家有、央广、中视、风尚等。
第二梯队日销量在50-300万之间的省级电视频道，好享购、好易购、乐拍、宜家、宜和、乐家、买乐、乐思购、家家、乐天、天鹅、星空等.第三梯队日销量在10-80万之间的市级电视台佰乐、富邦歌华、欢腾、每日购、广通、南方CJ等第四梯队新成立的拥有时间段的各个卫购老板转型家购平台的。
这一类的台适合甩货，不做过多介绍。
三、销售回款回款账期：每个家购平台的结款账期不同，实销月结，有15天45天不等。
一般情况下有货物发出到收到回款最长在90天。
合作流程：准备组合/组合PPT资料/拍摄VCR/联系MD/准备提报/过商审/过QC/准备节目/直播或录播/根据达标率安排接下来的节目时间。
合作关系：电购平台内部MD跟MD有竞争的，一旦选择队伍就要坚持，直到得势或者失利。
我们一旦选择了一个MD就要了解这个MD的站队势力，从而能更好的把握我们的产品。
产品开发时间:这个主要分五块;1.产品组合开发阶段一般15个工作日。
2.产品策划及VCR拍摄一般15个工作日。
3.提报过会时间一般15-30工作日。
4.安排节目时间一般过会后7-30天。
5.回款时间节目开播当月的次月对账再次月回款。
四、销售渠道规划A.说起渠道就是这个销售过程中涉及到的各个环节：厂代理商家购平台家购平台B.厂家对家购平台我们称之为直供。
优点：直供利润最大化。
缺点：资金回笼慢。
C 厂家对代理商我们称之为代理。
优点:资金回笼快。
电视购物策划案例
电视购物策划案例篇一：电视购物栏目策划书《循环消费低碳导航》栏目策划书一、栏目综述★本栏目采取主持人串讲、电话团购的形式，为受众介绍低碳、环保的生活方式，引导受众循环消费。
★栏目不仅在电视中播出，还将结合湖北网络电视台通过网络电视同步播出。
有效提高了节目的收视率和覆盖面。
★栏目中所展示物品均为格林美3R超市低碳环保商品，且价格特惠、限量发售，以此提升栏目的关注度和销售业绩。
二、栏目名称《循环消费低碳导航》名称通俗易懂，一目了然。
意指通过数字电视，消费者可以在家里轻松浏览、购买格林美3R店为消费者已经挑选好的低碳环保产品，就像置身于超市一样，随心所欲，轻松自在。
三、栏目意义★本栏目的开播，将促进湖北地区的循环消费，低碳生活的科学理念。
★栏目形式新颖，独具特色，深受大众欢迎，有利于产品的软性推广。
四、栏目定位根据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为：中年、老年，年龄在30—70岁，包含以下3类人群：1、较为富裕的中产阶层，有购物癖好。
2、小资情调，易感人群，追求低碳、健康有较高生活质量。
3、政府单位，节能环保。
五、栏目形式1、节目时长10分钟，周播。
分为3个板块（1、产品介绍、产品实验，相关咨询，2、电话互动、现场采访，3电视团购）。
2、格主持人出镜口号、介绍低碳产品，林美3R超市现场录制。
（一次性录制多期）3、加入栏目片头20秒、片尾20秒、企业LOGO。
符合时尚、低碳元素。
4、制作时加入电话团购信息和虚拟电话互动问答。
5、配时尚、节奏性强的背景音乐，加各种音效、字幕。
六、服务完善对电视客户，进行上门送货、回收和相关售后服务。
篇二：电视购物运营方案Microsoft Word 文档概念导引通过电视媒体发布商品信息广告以及相应的热线电话号码，由训练有素的话务员进行“一对一”的悉心讲解及热情推荐，然后通过物流单位将商品送货上门、收回货款，这种“无店铺销售”的模式就叫做电视购物。
作为“无店铺销售”的最高境界，电视购物的发展是相当惊人的，同时也是一种运作新颖、盈利迅速的营销模式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电视购物计划书
一、行业现状
电视购物是一种电视业、企业、消费者三赢的营销传播模式，目前在我国电视购物转型期存在着电视购物频道和电视直销广告相互竞争发展的局面。
近两年来，这两种形态一直共生共存，相互竞争。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“”。
多产品、多品牌、大众化是现代电视购物的基础，以央视购物频道、快乐购物为例，其产品不仅包括飞利浦、三星、联想、LG等著名品牌，同时也包括众多中小企业的大众化生活化的家居商品，商品品种多达上千个。
由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
以湖南卫视快乐购物频道为例，它依托全国性数字频道“快乐购物频道”，重点覆盖广州、、杭州、、东莞、等已经完成数字电视平移的省市。
“快乐购”以连锁的商业合作方式，组建了全国性的购物网络，形成快乐购物频道的综合竞争力。
以“快乐购”为代表的中国新一代家庭电视购物的诞生和成长，昭示着这个新型消费模式的无限潜力，其惊人的发展速度显示出新一
代电视购物的旺盛生命力和广阔前景。
二、运营模式
随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。
琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。
而以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。
现在电视购物频道不再单单的凭借电视平台展示商品，因受到电视节目时段和覆盖面的限制，因此需要借助网络平台，容量大、传播广的特点，扩大经营范围、增强宣传力度，和电视购物频道形成互补。
以电视购物引导消费，网络平台打造品牌的经营思路，引领人民消费习惯，打造购物新时尚。
三、电视购物流程
要打造这样一个平台，第一步就是产品的选择，不规范的、不完善的市场法律、不具杀伤力的惩戒措施，不仅使那些不规范的电视直销机构有机可趁，还可以从容脱身，无形中造成这一销售方式日益严重——不仅损害消费者的权益，还影响到电视媒体的公信力。
那么在选择外购和合作经营产品时，首先，倾向于选择实力和信誉较好的品牌，选择拥有良好的品牌，并且可与质监局协同合作，所出售的产品都需要经过严格的质量检查，以最大限度地保证消费者的利益不受假冒伪劣产品的侵害。
其次，品种选择分为服饰用品（男装女装内衣皮具鞋类）；美容美体（美容化妆美体美发洗护用品）；生活用品（厨卫用品汽车百货家居日用）；电子数码（家用电器电脑/通讯
商品数码商品影音视听）；珠宝饰品；本地特产
第二步，信息加工及审核，利用电视台的频道资源，与商家充分沟通了解产品的特点及优势，拍摄成电视购物片。
在每个电视购物节目中，节目主持人在前台介绍商品。
每个商品介绍短则5分钟，长则20甚至30分钟很长时间，何时推出下一个商品，是由幕后的节目制作人来决定的。
因为每个商品的销售量都立即显示在幕后的电脑荧光屏上，节目制作人依据销售中的来估计市场需求，决定何时推出下一种商品。
如果一种商品很畅销，节目制作人会指示节目主持人继续介绍这种商品。
如果一种商品卖不动了，马上就会被下一种商品所替代。
第三步，电话销售，需要申请一个免费订购电话和成立一个专业的电话销售部门，且针对不同的产品，设立相应的电话销售部门，负责接听客户打进来的电话，解答客户关于产品的疑问，记录客户信息，便于回访。
第四步，当产品销售出去以后，则是货品存储和配送，这一环节可以外包出去，现在物流公司已发展的非常成熟，选择当地信誉好的2-3家物流公司签订一个长期合作协议，将产品存储和配送交与其负责，而我们则统一管理，节约成本和人力。
第五步，售后服务，在市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。
因此，向消费者提供完善的售后服务，已成为现代企业的新焦点。
售后服务部门主要通过电话了解和解答客户使用产品所遇到的问题，不
能电话沟通解决的，则需派人到客户处实际了解情况，是维修还是换货，并派专人跟踪售后服务进展情况，务必给客户一个人性化、专业化、效率高的服务体验。
四、网络平台的推广宣传
（一）随着信息化技术的不断发展，人们接受信息的途径越来越多，信息量也越来越大，单一的宣传手段使覆盖面太窄，受众太单一，得不到好的宣传效果，因此，将现有的互联网、数字电视、平面媒体结合起来组成一张网，让信息流动起来，最大限度、最快速的达到宣传效果。
1、网络宣传：搜索引擎推广，关键词广告，关键词竞价排名，知名网页内容定位广告。
2、平面媒体：在本地畅销报刊中选取2-3种，刊登招商信息和粘贴购买商品优惠券。
3、数字电视：运用数字电视信息平台，建立一个“购物商城”，将商品信息放在此平台里面，并用数字电视现有的广告位进行广告宣传。
五、网络平台的盈利模式
（一）网络购物平台的搭建，不仅是为电视购物频道做互补，更主要的是打造一个品牌包装的平台，利用电视媒体的公信力，与多元化的宣传手段，帮助那些成立不久，有发展潜力的企业成长，与企业成为合作伙伴，共同经营，然后进行利润分成。
（二）组织团购。
团购的好处主要在于：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。
（三）网络广告
通过网页广告位招商来盈利，分为以下几种形式：
1、标志广告。
是位于网页顶部、中部、底部任意一处，横向贯穿整个或者大半个页面的广告条，一般尺寸是480*60像素，采用GIF 格式的图像文件，用来表现商家广告内容。
此广告位醒目，容易吸引消费者注意，从而达到宣传效果。
2、文字链。
文字链接广告是以一排文字作为一个广告，用户通过点击链接来到自己的网站。
这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。
可让现在主流的网购网站，如淘宝、凡客链接在我们的网站上，按点击次数收费，如果通过我们的网站链接达成交易，还可按照一定的比例抽成。
3、弹出广告，如打开网页后弹出的（强制弹出的），一般为flash 等形式。
4、流媒体广告。
就是视频广告，如新浪，优酷等网站上弹出的，一般价格比较高，以汽车等为主。
5、文字植入广告。
打开一片文章，文章中的关键字被设置成了连接，鼠标滑过的时候，会弹出广告框。
上面就是基本的电视购物销售模式和流程，具体操作还要看公司给的产品和分类来决定和操作，然后在细分情况来针对性的单独拿出有特色的销售模式进行推进。