什么是战略读后感--市场营销--梁夏月
学习菅销战略心得体会范文范例
学习菅销战略心得体会范文范例这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。
市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。
学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。
而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢?一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。
另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识：1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。
什么是战略读后感范文
什么是战略读后感范文什么是战略读后感范文什么是战略读后感1对于企业来说，中国企业需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认真，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。
能和泰勒·德鲁克这样的管理大师并列的特劳特，在营销方面有其独到之处，特劳特的定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
如果说泰勒的工作以个体为单位，德鲁克的管理学以组织为单位的话，那么特劳特的定位研究是以品牌为单位的。
从这个出发点来说，特劳特更推崇的是市场竞争的零和博弈，通过差异化、与众不同等战略手段建立企业的核心竞争力，并在竞争中战胜对手并取得市场份额。
在《什么是战略》书中，特劳特围绕企业营销的需求，为我们展示了一个企业战略的全景图，在开篇中就提出战略的概念：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。
对受众而言，就是旗帜鲜明地建立品牌。
全书主要内容首先是战略的重要作用：战略是企业的生存之道；其次是战略的应用方法：建立认知、与众不同、打败对手、选择焦点、追求简单、领导方向；最后是战略的实施方式：实事求是（翻译地很有中国特色）。
在书本的收尾，他精确地概括了战略的`内涵：战略就是重返现实市场，让自己的企业和产品与众不同，并将差异化植入顾客心智，建立鲜明品牌。
特劳特的营销理论，应该说是给火热的市场、火热的竞争心态注入了一剂清新。
市场中的企业和产品确实是越来越多，竞争也越来越白热化，在这种“选择暴力”的环境中，在面对个性化选择的竞争市场上，我们能做的首先当然是确定企业和产品的战略，逐步建立自己的核心竞争力，以确保企业的基业长青：这就是造钟人的夙愿和报时者的宏愿吧。
什么是战略读后感21、战略重要性选择的爆炸性增长是定位理论的基础，企业的战略便是消费者买自己而不是别人的理由。
想清楚了这样的战略目标，并持之以恒的告诉员工和股东，全力打造目标战略公司。
《什么是战略》读后心得
《什么是战略》读后心得关于战略和运营效益——大师的观点鞭挞入里引人深思初读波特的这篇《什么是战略》论文，说实话很生涩，有些东西不了解，不理解，毕竟别人是当今商学领域最有影响力的大师，竞争战略的No.1，我们只能仰视，甚至经常还得雾里看花…读完这篇文章，了解了战略与运营效益两个概念。
理了下思路，这才觉察自己之前对公司如何开展的固有观念是有偏差的。
一个公司的开展不能光依靠运营效益，它虽然必要但不充分，它是和公司战略相辅相成，互相配合的。
那什么是战略呢？以前的印象中这个概念貌似很大：2022年公司要上市、向海外扩张、冲出亚洲…其实这篇文章告诉我们，战略不需要这么大的目标，战略是公司内部各项运营活动之间建立的一种统筹兼顾〔原文是配称，我的理解就是统筹兼顾吧〕。
从这个层面看，运营效益就如同人的手、脚等器官它们能各自完成不同的任务，而战略呢，就是我们的大脑，在大脑的调配下，手脚不但能独立的完成各自任务，更重要的是它们能相互协调相互促进去完成更复杂的任务或者完成的任务更漂亮。
运营效率是如何在各单项活动中实现成绩，而战略关心的是如何将这些活动有机的组合起来。
看到这里我心里有些茅塞顿开。
是呀，2022年至今珠三角、长三角的企业为何会出现大片的倒闭潮，虽然有金融危机，以及劳动力密集科技含量低的影响，但与企业缺乏战略思维，单一模仿不无影响。
最早的企业获得了短期的成功，后来的同业竞争者竞相模仿，包括他的技术、管理经验，原料设备等等，同样运营效益甚至更高的同行业企业如雨后春笋般成长起来，于是竞争趋同，没有绝对领先，没有绝对的优势，完全基于运营效益上的竞争成为了残酷的竞争，残杀式的竞争，最终两败俱伤，于是乎也就可想而知了。
由此我想到了咱们企业，在下半年投产运行后，我们是否能防止同样的挫败在自己身上发生呢？我们都知道诸如：通过降低材料本钱、加强质量管理、追求更高的生产率和速度，提高员工的技能素质等等去争取更多的利润，我们也相信投产后大家都会朝着这些方向努力。
2024年读《市场营销学》心得感悟
2024年读《市场营销学》心得感悟我非常荣幸能够在2024年读到《市场营销学》这本书。
在这个科技高度发达、信息共享无处不在的时代，市场营销的重要性越发凸显。
通过学习这本书，我对市场营销的理念、原理和实践有了更加深入和全面的了解。
以下是我在阅读《市场营销学》过程中得到的心得和感悟。
首先，市场营销是一个全面、综合性的学科。
市场营销并不仅仅涉及到产品的销售和推广，它涵盖了产品定位、市场调研、顾客需求分析、竞争分析、营销战略制定等众多方面。
市场营销需要从市场和顾客的角度出发，站在顾客的角度思考和行动，以满足顾客的需求和期望为目标，从而实现企业的长远发展。
其次，市场营销是一个创新的过程。
在现代商业环境下，市场竞争日益激烈，顾客需求变化莫测，企业必须不断创新和适应变化。
这要求市场营销人员具备创新思维和敏锐的洞察力，不断寻找新的市场机会、开发新的产品和服务，以保持竞争优势。
同时，市场营销人员还需要与其他部门和合作伙伴密切合作，共同努力实现创新和价值创造。
再次，市场营销是一个以人为本的过程。
顾客是市场营销的核心，顾客需求和满意度是衡量市场营销成功与否的重要标准。
因此，了解和满足顾客需求成为市场营销的基本任务。
市场营销人员需要进行市场调研，了解顾客的需求和偏好，以此为基础制定相应的营销策略。
同时，市场营销人员还需要与顾客进行有效的沟通和互动，建立稳固的客户关系，以保持顾客忠诚度和口碑传播。
此外，市场营销是一个数据驱动的过程。
随着信息技术的发展，企业可以获得大量的市场数据和顾客数据，这些数据成为了决策和优化的重要依据。
市场营销人员需要灵活运用数据分析工具和方法，深入挖掘数据背后的价值。
通过合理的数据分析，市场营销人员可以更好地了解市场趋势、顾客行为，从而做出更准确的决策和优化营销策略。
最后，市场营销是一个持续学习的过程。
市场环境和消费者需求都在不断变化，企业和市场营销人员必须保持持续学习的态度和能力，不断更新知识和技能。
对市场营销战略的理解
对市场营销战略的理解《对市场营销战略的理解》市场营销战略是企业为了实现业务目标而制定的一系列策略和计划，以便在竞争激烈的市场上获得竞争优势。
它涉及到各个方面的决策，包括产品定位、价格策略、渠道选择、推广活动等，旨在吸引和保留目标市场的消费者以及与竞争对手产生差异化。
首先，市场营销战略需要与目标市场的需求紧密契合。
一家企业必须了解目标市场的消费者的需求和偏好，以便在产品设计、开发和定位上充分满足这些需求。
这可以通过市场研究和消费者调查来实现，从而确保企业的产品和服务能够真正满足消费者的期望。
其次，市场营销战略需要考虑竞争环境。
企业必须了解自身的竞争对手和市场上的竞争压力，以便针对性地制定策略。
竞争分析可以帮助企业识别自己的竞争优势，并利用这些优势来赢得市场份额。
企业还可以通过创新来突破竞争，提供独特的产品和服务，以吸引消费者的注意。
此外，市场营销战略需要包括定价和渠道策略。
定价决策直接影响到产品的需求和利润。
企业可以根据产品的独特价值、成本和市场需求来制定定价策略。
渠道选择方面，企业需要决定产品的销售渠道，包括直销、分销和电子商务等。
选择适合的渠道可以提高产品的可销售性和覆盖范围。
最后，市场营销战略需要有明确的推广活动。
企业需要选择合适的推广方式来达到目标市场，并与消费者进行有效沟通。
这可能包括广告、销售促销、公关活动和社交媒体等。
推广活动的目标是提高品牌知名度、促进销售和建立良好的客户关系。
综上所述，市场营销战略是企业在竞争激烈市场中取得成功的关键。
通过与目标市场的需求紧密契合、对竞争环境的深入分析、合理的定价和渠道策略以及有效的推广活动，企业可以获得竞争优势，并实现业务目标。
营销战略与感想[共五篇]
![营销战略与感想[共五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/d447b08dd0f34693daef5ef7ba0d4a7302766c81.png)
营销战略与感想[共五篇]第一篇：营销战略与感想营销战略与感想市场营销是作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
此外，我们还可以这样理解：1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。
2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。
企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。
满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。
现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。
企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求。
耐克(nike)公司也有一个非常好的网站，这个网站上跟前头的两个网站一样，什么东西也不卖，这个商务网站的主要目的是通过各种方式办成一个类似于体育俱乐部、球迷俱乐部那种形式的一个网站，他的主要目的就是用各种形式吸引各种球迷到这个网站上来，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供给球迷一个聊天的场所，就类似于我们所说的北京的一些球迷酒吧一样，球迷餐馆一样，耐克(nike)网站就是通过这样一些方式把他众多的体育迷、球迷吸引到他的这个网站上来。
通过对体育的话题，对球迷的讨论附带宣传他的产品。
一个明显的例子是，乔丹是众多体育迷心中的偶像，众多球迷心中的偶像，那么耐克(nike)公司就用乔丹名字来生产运动鞋。
为了宣传这个运动鞋，耐克(nike)公司通过网站的形式突出地宣传乔丹，他鼓励千百万的乔丹迷向乔丹写电子邮件，而且从写信者的百分之多少，可以获得耐克(nike)公司免费赠送的一件公牛队二十三号蓝球背心。
同时他们还需要说明在众多的跟乔丹写信的乔丹迷中，有可能会有某个人会收到乔丹的直接口信。
当然，他这话写得非常活，实际上最终结果是有的人可能收到，有的人根本就不会收到，但这个没关系，他突出宣传的是乔丹这样一个形象，以及球迷与乔丹之间的沟通。
战略的心得体会及感悟范文模板
战略的心得体会及感悟范文模板引言：战略是指组织或个人在追求某种目标时所采取的一系列行动和决策。
战略与战术一样，是管理学和军事学中极其重要的概念，被广泛应用于各个领域。
在个人生活、企业经营、国家政治等方面，战略的制定和执行都起着举足轻重的作用。
本文将探讨战略的意义、战略的制定与执行、战略的成功与失败等方面的话题，并结合个人经验和案例，总结战略的心得体会和感悟。
一、战略的意义战略的含义和作用可谓丰富多彩。
首先，战略是为了实现目标而设计的，它提供了一个清晰的方向和路径，帮助个人或组织在复杂的环境中做出正确的决策。
其次，战略可以协调个人或组织的资源和能力，使其最大限度地发挥作用，提高效率和效益。
此外，战略还能够帮助个人或组织快速适应变化的环境，应对不断出现的挑战和竞争。
因此，战略是决定成功与否的关键因素之一。
二、战略的制定与执行战略的制定与执行是一项繁琐而且复杂的工作，需要综合考虑内外环境、资源和能力等各种因素。
具体来说，战略的制定包括目标的设定、环境分析、资源评估、选择战略方案等环节。
战略的执行则需要做好组织和协调、资源配置、风险管理等工作。
制定战略并不是一劳永逸的事情，它需要不断地与环境变化同步更新。
三、战略的成功与失败战略的成功与失败可能受到多种因素的影响。
首先，战略的合理性和有效性是决定成败的关键。
一项正确的战略应该能够适应环境变化、充分发挥资源和能力、实现目标。
其次，战略的执行能力也是至关重要的。
即使是一个好的战略，如果执行不力，也难以取得成功。
此外，战略的失败也可能与竞争对手的战略有关。
如果竞争对手的战略更为出色，就可能导致自身战略的失效。
四、战略的心得体会和感悟在个人经验和案例的基础上，我总结出一些关于战略的心得体会和感悟。
首先，制定战略要有长远的眼光和清晰的目标。
同时，要善于把握机遇和挑战，及时调整战略方向和策略。
其次，执行战略需要有坚定的决心和执着的意志。
战略是需要付诸实践才能见效的，只有通过真实的行动才能最大限度地实现目标。
读什么是战略有感-企业用
读《什么是战略》有感《什么是战略》是麦克尔·波特的经典著作，文中对战略的内涵进行了详细的论述，读后让人有很大启发，对于战略有了更深刻的理解。
也为以后的个人及工作中涉及到的战略问题，指明了方向。
以下是对这篇文章学习后，个人理解的简要总结。
波特的战略理论主要包含三个方面：定位、取舍与配称。
定位-战略就是创造一种独特的定位，涉及各种不同的运营活动。
其实质是存在于运营活动中─选择不同于竞争对手的运营活动，或者不同于竞争对手的活动实施方式。
取舍-战略就是在竞争中做出取舍，其实质是选择不做哪些事情。
没有取舍就没有选择的必要，没有选择就没有制定战略的必要。
配称-战略(完整答案)就是在企业的各项运营活动之间建立一种配称。
文章从目前企业对战略“误解”起，分别从这三个方面逐级深入进行了详细论述。
一、战略同运营效益企业目前存在主要问题是运营效益同战略相互混淆。
实际上二者是不同的。
运营效益与战略是企业取得卓越业绩的两个关键因素，二者发挥不同的作用。
改善运营效益是管理不可少的一部分,但这并不是战略。
运营效益涉及持续改进,其范围包括任何不存在取舍的活动,企业只有好的战略而没有好的业绩相佐也是危险的。
运营效益讨论的是持续变革,组织弹性以及如何实现最佳实践,而战略讨论的是如何界定独特的定位,如何做出明确的取舍,如何加强各项活动之间的配称,它需要企业不断寻找合适的途径、巩固和延伸公司的战略定位。
战略定位意味着运营活动要有别于竞争对手，或者虽然类似，但是其实施方式有别于竞争对手。
运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得好。
运营效益的差异是造成竞争各方盈利能力差异的重要原因。
这么说不是强调追求高运营效益是不必要的，只是想强调仅仅做到高的运营效益这一点还不够：原因之一是：因为几乎没有企业能在长时间内一直凭借运营效益方面的优势立于不败之地。
国际化大趋势下的今天，企业的竞争日趋激烈。
最佳的实际会迅速传播，竞争对手会迅速模仿管理技巧、新技术、增加投入及满足顾客需求等方面的最佳实践。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《什么是战略》读后感
2012级工商管理学院市场营销专业梁夏月
迈克尔波特指出近20年来，管理者一直在对生产率、质量和速度的追求，催生出大量的管理工具和技巧。
渐渐地，几乎在不知不觉中，管理工具取代了战略。
问题的根源出在人们未能分清运营效益和战略的区别。
波特提出：运营效益不等于战略！
文章首先阐述了运营效益和战略的区别。
文章从战略定位的角度入手得出企业战略需要依赖于独特的经营活动。
以建立起可长期保持的差异化，才能胜出竞争对手。
紧接着波特提出战略的实质存在于独特的运营活动。
波特在回答“什么是战略”这个问题之前，首先为定位下了定义。
他提出战略竞争可以被视作发现新定位的过程。
他将战略定位分为三个不同的基点。
首先，定位可以基于提供某行业的某个子类产品或服务。
他把它称为基于品类的定位。
定位的第二个基点是满足某类特定客户群的大部分或者所有需求。
即基于需求的定位。
定位的第三个基点是依据不同的接触途径细分客户。
称为基于接触途径的定位。
他认为定位取决于运营活动的差异，而不是需求或者客户方差异。
紧接着波特又阐述了战略定位的三个基点与通行战略（成本领先、差异化和业务聚焦）的关系，他指出在最简单和广泛层面上，通行战略仍然能有效地代表战略定位。
波特提出战略就是形成一套独具的运营活动。
最后波特给“什么是战略”做了总结性的解答：战略就是在企业的各项运营活动之间建立配称（如何将所有活动整合在一起的活动）。
战略的成功，取决于做好很多事情，而不仅仅是几件事情，并且把所有事情整合在一起。
如果各项活动之间不存在配称，那么就不存在独特的战略，也不存在可持续性。
这样，管理者只能重新承担更简单的任务，即监管各个独立的职能部门，而运营效益将决定企业的相对绩效。
本文通篇是从运营活动与战略的关系出发，辨别运营活动与战略的区别和联系。
通过战略管理课本的学习我们知道了，战略的定义是5P，即战略是计划，是模式，是定位，是愿景，是策略。
战略是在适应和主动利用环境变化的过程中，
为建立和发挥优势而作出的一系列重大长期和根本性的决策。
波特本文给出战略的定义其核心观点就是，战略是定位，模式和策略。
他认为只有独特的定位，合适的配称（合适的模式和策略）才能合理配置运营活动，才能获得持续的竞争优势。
文章有理有据，深入浅出但还是带着时代的局限性，波特开篇说战略不是运营活动的运营效率，而文章结论却只是基于定位完善了“战略是独特且合理配置的运营活动”这一思想。
所以我认为该篇文章仅是一家之言，仅供思考，不该当作系统化学习的工具和理论。