58同城招聘解决方案-PPT精品文档
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招聘体系设计方案(共 34张PPT)
七、招聘广告的有效性
1. 2. 3. 好的招聘广告的特点 招聘广告的内容 招聘广告的包装
好的招聘广告的特点
• • • • • 内容完整 语言简练 注重素质表述 版式新颖 不带有歧视性条款
招聘广告的内容
1. 2. 3. 4. 5. 6. 企业简介 工作内容 任职资格 工作地点 应聘方式 其他事项
1周 1000-3000
2周 500-5000
基/中层岗位
综合性 非专业/专业 基层岗位 基层岗位
3周 300-50000 1周 1周 岗位月薪 0-100/人
电台广告
10%
2周
2000以上
基层岗位
各种招聘渠道的使用频率和效率
各种招聘渠道的使用频率和效果（N=83）
各种招聘渠道 在杂志上做广告 工作场所及其它地方张贴广告 在电视上做广告 职业中介机构 猎头公司 主动求职者 招聘讲座 使用频率（满分5分） 1.52 2.23 1.30 2.22 2.06 2.83 2.22 效果（满分5分） 2.33 2.48 2.63 2.92 3.07 3.09 3.19
招聘计划书的内容
• • • • • • • • 招聘职位 招聘渠道 招聘成本 选拔流程 测试项目 考官构成（人员配合） 招聘周期 领导审批
某公司的招聘计划书
招聘过程的相关者分析
人力资源部
一线主管
招聘工作的相关者
外部顾问
领导者
人力资源部HRD的职责：
• 受理业务部门提出的招聘需求申请 • 客观评估招聘要求，并判断是否真正需要招聘 • 招聘渠道与成本分析
简要介绍企业的历史沿革、主要产品及企业使命等。
简要说明招聘岗位的主要工作任务或工作行为。 岗位要求的经验、知识、能力技能、资格、个性特征。 岗位任职人工作的主要地点。 传真、电子邮件或其他方式。 报名截止时间等其他信息。
58同城HR版招聘通服务说明课件
经理需电话回访，确认销售反馈和企业相关信息是否属实，并且再次跟客户申 明相关的合作注意事项。
58同城HR版招聘通服务说明
第三步：证件审核及企业审核及订单审核 1、提单与审单人员都必需在信用网上核查营业执照。 2、在网上搜索企业信息查询企业是否为黑职介骗子 3、订单金额核对
58同城HR版招聘通服务说明
HR版招聘通服务说明
2010年10月26日
58同城HR版招聘通服务说明
HR版招聘通
HR版招聘通展现形式及功能 HR版审核规则及服务流程
HR版招聘通报价
58同城HR版招聘通服务说明
一、 HR版招聘通展现形式及功能要点
58同城HR版招聘通服务说明
1、HR版 申请页
58同城HR版招聘通服务说明
2、HR版帐户客户公司管理页
58同城HR版招聘通服务说明
5、HR版精品职位页 说明：可按客户公司筛选职位
58同城HR版招聘通服务说明
6、HR版列表页 说明：列表页显示“客户公司”名称，鼠标经过HR图标，悬浮显示“该公司职位由 人力资源机构提供”点击客户公司进入qy页，点击HR公司进入企业网站页。
58同城HR版招聘通服务说明
二、HR版审核规则及服务流程
58同城HR版招聘通服务说明
审核规则：
第一步 合作所需提供证件： 有最新年检加盖红章的营业执照副本、法人身份证。
三证之一： 组织机构代码证、税务登记证、开户许可证
三证之一： 北京市劳动社会保障局批准核发的“职业介绍（劳务派遣）机构许可证” 北京市劳动社会保障局批准核发的“职业介绍许可证” 北京市人事局批准核发的“北京市人才市场中介服务许可证” 保安类型需提供：保安协会颁发的资质证书、当地派出所证明。
58同城HR版招聘通服务说明
58同城HR版招聘通服务说明
第三步：证件审核及企业审核及订单审核 1、提单与审单人员都必需在信用网上核查营业执照。 2、在网上搜索企业信息查询企业是否为黑职介骗子 3、订单金额核对
58同城HR版招聘通服务说明
HR版招聘通服务说明
2010年10月26日
58同城HR版招聘通服务说明
HR版招聘通
HR版招聘通展现形式及功能 HR版审核规则及服务流程
HR版招聘通报价
58同城HR版招聘通服务说明
一、 HR版招聘通展现形式及功能要点
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1、HR版 申请页
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2、HR版帐户客户公司管理页
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5、HR版精品职位页 说明：可按客户公司筛选职位
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6、HR版列表页 说明：列表页显示“客户公司”名称，鼠标经过HR图标，悬浮显示“该公司职位由 人力资源机构提供”点击客户公司进入qy页，点击HR公司进入企业网站页。
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二、HR版审核规则及服务流程
58同城HR版招聘通服务说明
审核规则：
第一步 合作所需提供证件： 有最新年检加盖红章的营业执照副本、法人身份证。
三证之一： 组织机构代码证、税务登记证、开户许可证
三证之一： 北京市劳动社会保障局批准核发的“职业介绍（劳务派遣）机构许可证” 北京市劳动社会保障局批准核发的“职业介绍许可证” 北京市人事局批准核发的“北京市人才市场中介服务许可证” 保安类型需提供：保安协会颁发的资质证书、当地派出所证明。
58同城HR版招聘通服务说明
58同城招聘方案
通过对现有岗位进行工作分析,制作了规范的岗位说明书,明确了如软件工程师的岗位任职资格，如表1所示.表1软件工程师任职资格58同城校园招聘人员甄选是以素质模型为基础展开的，由总务部合理规划将校园招聘人员甄选的整体流程,按照每个环节的功能来选用相应的测评方法和甄选标准。
运用科学、标准化的工作作流程,来提高人员甄选的有效性。
人员甄选一般分为三阶段进行,第一阶段为简历筛选和笔试，淘汰不符合标准的毕业生；第二阶段是无领导小组讨论，围绕基础性指标进行测评,确定进入下一阶段人选；第三阶段是结构化面试，结合胜任素质模型，确定具有发展潜力的优质毕业生,进行最终录用决策.2.组建校园招聘团队“校招”成功与否，首先取决于招聘团队的质量。
“校招"最怕的就是劳而无功、劳而无获，招不够人或者招到的人不好用、留不住。
这就需要在目标高校的定位，认人识人等方面进行严格的把关。
而这就需要组织实施者具有娴熟的沟通技巧、丰富的临场经验、专业的IT知识等等。
三种能力同时具备的人很少，因此，我们要建立一个具有互补技能的团队：经常与高校就业办保持联系的招聘主管、对“校招"流程熟悉的总务部部长、具备深厚专业知识技能的研发部经理、招聘专员2名处理日常工作。
团队组建完毕,大家分工合作，互信互助，共同朝着胜利的目标前进。
3.目标院校的选择与确定根据58同城招聘岗位的需求，结合现有员工情况，及目标院校所在地的薪酬水平等因素确定目标学校。
在确定目标院校和院系后，需要做好高校的公关工作，与高校就业指导中心的老师以及辅导员等保持稳固的联系，提前沟通，及时了解应届学生的情况,并对校园宣讲会或校园招聘大型双选会的时间进行安排等,做到“知己知彼，百战不殆"。
4.校园招聘会资料准备在简历筛选过程中要注意如下三点：①简历信息不完整、不真实、敷衍、刻意隐瞒者淘汰;②求学经历不准确、时间不清晰者不考虑；③求职动机、价值取向、个人品德不匹配者不考虑。
58培训课件--汪建军
寻找兴趣点
• 客户如果对产品兴趣不大，那么寻找话题 ，按照岗位兴趣点找到客户感兴趣的话题 ，开始进行兴趣话题交谈。但不要被客户 牵着走，找到兴趣点后开始往产品上靠。 （新人对客户不了解，坦白的向客户说， 抱一个学者心态面对客户）
涉及到竞品比较
• 有人问到XX有什么优势的时候，回答各有各的优 势，而且针对人群都是不一样的，58针对一线基 层岗位招聘，和58合作的也不全是大企业，不要 诋毁他人。 • 58优势：1、网络招聘主要看浏览量和简历库，销 售行业每天更新20页每页35条，这一点58在邯郸 地区无人能及；2、会员数的手机一键注册，最大限度推广58企 业网站搜索优先展示增加在邯郸地区的信任 度。
五、配合电话 电话沟通
配合电话
• 打电话，询问优惠，例如客户这边已经确 定了，咱这边的XX优惠给主管那边报一下 准备一下吧，我这边收钱了。
电话沟通
• 遇到58、赶集发免费信息试效果：免费信 息效果赶集肯定比58好，赶集会员少，免 费信息看的到，58会员多，免费信息肯定 看不到。但如果考虑选择购买，肯定要选 择会员多的购买。 • 强调公司名称微力58同城，个人全名，要 强调给客户，我为你提供了服务，那么我 就是你的招聘顾问，不需要找其他的工作 人员。
河北微力网络
面谈技巧
一、准备工作
• 1、提前准备好面访所需物品 • （名片、签字笔、笔记本、合同、收据）
二、客户拜访
初次拜访
• 第一次见客户我们需要做到需求的深挖，拉近与客户之间 的关系，为之后的跟进打下基础。 • 1、在拜访之前对客户进行了解，客户是哪一行、行业形 势如何，这一行业招聘的主要盈利岗位以及现在的招聘形 势，好招还是不好招，原因是什么。其他招聘岗位招聘形 势如何，原因是什么。（这一点是对客户的需求进行一个 详细的了解，以及招聘需求的深挖。例如，只招人事，前 台，就可以询问业务这块现在不需要招聘吗，现在业务这 块人员积极性如何。）招聘不仅仅是补充，扩充，还有岗 位优化。
58同城招聘通产品介绍
（三）招聘产品及介绍
58同城 招聘产品介绍 同城
一、招聘通——vip招聘服务 招聘通 招聘服务
一、招聘通—vip招聘 招聘通 招聘
1、位置：优先于普通招聘信息，系统自动刷 、位置： 新，刷新后在招聘第一页显示。 2、标注：绿色“验”字标注，招聘信息更醒 、标注： 验 目
招聘通—vip招聘信息位置 招聘通
专属vip招聘后台 招聘后台， 图一 专属 招聘后台，操作简单方便
绿色“ 字标注，应聘者关注度高， 图二 绿色“验”字标注，应聘者关注度高，点击量的保证
图三
营业执照验证招聘信息更可信， 营业执照验证招聘信息更可信，值得信赖
图四 七月份促销 ：赠送二级域名网 站，可上传300M 资料信息 并且同步更新道58 同城手机WAP网站 上，加大信息浏览 情况
网站示例： 网站示例：/
一、招聘通—vip招聘价格
城市招聘： 类型一 城市招聘： 发布城市：天津 发布城市 价格： 价格：2800元/1年 5200元/2年 元 年 元 年 职位数： 职位数：100个精品职位，全年优先显示 简历额外下载量： 简历额外下载量：1000份,系统每天赠送15份 共6475份 促销活动 赠送：二级域名网站（两年） 赠送：二级域名网站（两年） 手机WAP同步更新 手机 同步更新
在线查看页面： 在线查看页面： http://www.iwebchoice.co m/Html/Class_89.shtml
2011年4月下旬开始 2.4亿续投放，线路涉及到天津各城区。 天津地区 公交车身广告 辆 持续投放，线路涉及到天津各城区。
趋势： 趋势：不断增长
一样，超过第二名和第三名总和，月访问量已高达3亿次，按目前 增长趋势，58同城的手机访问流量有望在2011年超过互联网流量。
58同城招聘解决方案 PPT课件
• 200人的专业客服 团队为客户提供即 时服务 • 免费提供网络招聘 优化方案 • 可以代替客户进行 后台操作 • 专业咨询组（专 业 服务团队） • 使用帐号分析/效 果分析报告
行业报告
服务期内提 供分城市分 行业的各类 分析报告
大客户子母账户介绍
母子账号管理主要实现的功能
• 角色管理---把权限赋予给用户 • 组织架构管理---创建分公司及部门信息
58营销形式更多样化
58积极开展娱乐营销，在影视植入方面已取得突破性进展， 与《夏日乐悠悠》、《Hold住爱》、《老米家的婚事》等影视剧进行 良好合作，未来必将有更多精彩……
58同城一站式招聘解决方案 58品牌 客户需求 能力配套 行业分析 方案报价
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绫致简介
绫致品牌
绫致基层招聘需求
• 日志系统---系统修改及添加用户角色的系统日志
主账户、子账户的登陆及操作日志 • 主账户在vip中创建子账户---创建角色、设置权限、创建用户、查 看子账户操作日志
客户培训
我们58的培 训老师在给 /功能介绍 客户讲解产 品功能及使 用方法
招聘网站展示 麦当劳招聘
麦当劳通过58招聘，招聘效果 获得了极大的提升，解决了大部分的 基层员工的招聘需求。
资源对比
艾瑞网分析58同城用户覆盖数位居第一，招聘企业发布招聘信息覆盖 人群面更广，用户粘性较高，给招聘企业带来更多机会。
58招聘价值
58招聘行业第一 5指数
58的媒体覆盖更持续和全面
58媒体覆盖广，几乎覆盖了所有可能求 职的人群，广告转化率高。
58招聘消保计划
诚聘职位 企业点评 智能排序 入职确认 反欺诈算法
招聘信息分析参考PPT课件
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• 3.2 对专业要求
亚洲区
10.0%
23.3%
70.0%
不限 机械类 材料、营销
由此可看出 机械类的岗 位的要求还 是倾向于对 口专业的招 聘。
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பைடு நூலகம்
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3.4 对外语水平的要求
13.3%
不限
20.0%
良好 一般
66.7%
由图分析看，这些岗位对外语的水平大体 不要求。当然，拥有良好的外语沟通能力 固然是好的，因此很有机会进一些不错的 外企。
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8、福斯特惠勒动力机械有限公司
焊接工程师 工作年限:应届毕业生 学历：本科
职位描述： 1.本科或以上学历，焊接专业或机械工程专
业，精通冶金、热处理和焊接理论； 2.英语良好，熟悉MS Office。
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9、联合之星家具配件有限公司
积极进取
通过分析一般企业的招聘对象大多要求具有 吃苦耐劳的精神，由此看来，如果要决定从 事机械类工作的我们，就要锻炼好这种意志 才行。
制定招聘计划教学课件PPT
‘猪肉佬’，经过四轮淘汰赛，昨晚共有33人与天地食品集团
签下确认书。”据说，增加的三人还是在千恩万谢中老板大发慈
悲施舍而来。
•
在几轮的淘汰赛中，每名研究生都要到广州金北市场的猪肉
档口卖几天猪肉，以观成效。企业老板陈生对1500研究生争夺
岗位也深感惊讶，他表示：“要知道，这些人上岗后基本上要从
基层做起，就是从当‘猪肉佬’做起啊！”记者采访一位已在国
扩大
③现有的岗位空缺，岗位上
的人不称职
④突发的雇员离职 ⑤岗位原有人员晋升 ⑥机构调整造成人员流动 ⑦使企业具有活力 ⑧HR储备
注意事项
防止出 现虚报 人数
适当参 考以往 的数据
Logo
一、招聘计划的内容
• （二）招聘基准
引例：猴子与岗位
美国加利福利亚大学的学者做了这样一个实验：把六只猴子分别关在3间空房子里 ，每间2只，房子里分别放着一定数量的食物，但放的位置高度不一样。第一间房子的食 物就放在地上，第二间房子的食物分别从易到难悬挂在不同高度的适当位置上，第三间房 子的食物悬挂在房顶。 数日后，他们发现第一间房子的猴子一死一伤，伤得缺了耳朵断 了腿，奄奄一息。第三间房子的猴子也死了，只有第二间房子的猴子活得好好的。
Logo
连接：面试中的定势效应
• 在面试中，主考官总是带着一定的生活经验去审视
应聘者。一个人没见过英国人，但见了英国人，他 可以根据从间接经验中得到的定势推测他比较有礼 貌，有绅士风度；见了美国人，他可以推测这位美 国人比较开朗、有冒险精神。如果一位主考官根据 自己的经验认为反应灵活性非常重要，在面试中就 会不自觉地给反应灵活的应聘者比较高的评价，而 不管工作说是否对反应灵活性有要求。
优势心理：因处于主导地位而产生居高临下的心理倾向。 首因效应：第一印象决定影响甚至决定后期的看法。 近因效应：在招聘中主要体现为对比效应 晕轮效应：以偏概全、以点带面 投射效应：将自己的特性归到认识对象上 归因效应：招聘者过分相信自己，认为自己永远正确 定势效应：对某类对象形成了固定认识，影响了后期判断 选择性知觉：倾向于认同自己的“同类”（爱好、气质、校友、宗教
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58同城一站式招聘解决方案 58品牌 客户需求 能力配套 行业分析 方案报价
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目标：提升每一个环节的转化率
月度效果漏斗管理
总有效简历数—活跃简历数
5000万----1000万
浏览量-----点击数
58招聘
是求职者应聘并入职该公司的线上凭证，若企业未按 职位描述履行责任，求职者即可发起维权。 通过数据分析建立多重系统，快速、高效识别与处理 欺诈企业。为求职者提供优质职位，杜绝欺诈。
58同城一站式招聘解决方案 58品牌 客户需求 能力配套 行业分析 方案报价
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行业对比
58招聘产品通过精准匹配、会员快速通道等帮助用户解决招聘难题。
资源对比
艾瑞网分析58同城用户覆盖数位居第一，招聘企业发布招聘信息覆盖 人群面更广，用户粘性较高，给招聘企业带来更多机会。
58招聘价值
58招聘行业第一 5指数
58的媒体覆盖更持续和全面
58媒体覆盖广，几乎覆盖了所有可能求 职的人群，广告转化率高。
2009年
2019年
2019年
2019年
12月 亚太500强排行第49位 11月 登“2019红鲱鱼亚洲100强”榜单 10月 2019年德勤高科技、高成长中国50强 6月 “北京信息网络产业新业态创新榜”企业榜单30强
1月 被《法制晚报》读者评选为“最受欢 迎网站”、”最受信赖网站” 3月 58同城荣获“2019年度互联网成长力 产品服务奖” 9月 58同城荣膺“中国电子商务诚信网站 示范企业”
2019年
2019年
2019年2019年 Nhomakorabea 12月 中国商业网站100强成长最快的五佳网站 12月 2019年中国互联网最具价值项目奖 10月 清科-2019年中国最具投资价值企业50强
3月 WAP站跻身中文WAP网站百 强排行榜前25强
58荣誉
12月 2009年度最佳诚信分类信息网站
58招聘消保计划
诚聘职位 企业点评 智能排序 入职确认 反欺诈算法
企业签订诚信招聘承诺协议，为求职用户提供真实可 信、描述详细的职位。
通过求职者的点评为其他求职者提供帮助决策。并且 我们会根据点评内容对差评企业进行处理。
根据招聘企业的各项因素，通过系统算法把优质职位 优先展示给求职者。
58同城一站式招聘解决方案 58品牌 客户需求 能力配套 行业分析 方案报价
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服务
“保姆式”服务 诚聘计划 •200人的专业客服团队为客户提 供即时服务 •免费提供网络招聘优化方案 •可以代替客户进行后台操作 • 专业咨询组（专业服务团队） • 使用帐号分析/效果分析报告/ 优化建议---季度报告/使用效果 • 行业报告--服务期内提供 • 平台化大客服务 --子母 帐号、分析账号 · 覆盖 4000家店 ---客服中心
58营销形式更多样化
58积极开展娱乐营销，在影视植入方面已取得突破性进展， 与《夏日乐悠悠》、《Hold住爱》、《老米家的婚事》等影视剧进行 良好合作，未来必将有更多精彩……
58同城一站式招聘解决方案 58品牌 客户需求 能力配套 行业分析 方案报价
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绫致简介
绫致品牌
绫致基层招聘需求
2009年度互联网创新风云人物 11月 21世纪中国最佳商业模式奖 10月 中文网站50强、全球网站300强 3月 8月 获日本最大分类信息集团Recruit集团注资 品牌贡献奖——2019至2019年度优秀专业网站推荐品牌
12月 注册用户突破1亿，日发帖量200万，月度覆盖1.5亿人次
规模对比
58在服务能力、规模、资源等方面优势明显
58招聘在中低端职位招聘的优势明显
我们的注册用户
58招聘用户年龄分布 58招聘用户收入情况
我们的大部分注册用户是有2－5年工作经验的人，更符合您的招聘需求
58招聘部分客户
——————零售类——————
——————金融媒体类——————
——————连锁类——————
• 200人的专业客服 团队为客户提供即 时服务 • 免费提供网络招聘 优化方案 • 可以代替客户进行 后台操作 • 专业咨询组（专 业 服务团队） • 使用帐号分析/效 果分析报告
行业报告
服务期内提 供分城市分 行业的各类 分析报告
大客户子母账户介绍
母子账号管理主要实现的功能
• 角色管理---把权限赋予给用户 • 组织架构管理---创建分公司及部门信息
•信息展示充分，职位明 确，求职者更喜欢 •树立企业诚信形象，博 得求职者亲睐
58同城招聘贴心服务
网点覆盖策略 •培训/工具使用/后台方案 • 效果跟踪 •问题反馈 •优化建议
上门签约 + 主动服务
•接受客户委托，一对一帮助客户操作招聘后台 •免费上门为客户提供产品使用方式的培训
专业服务团队
58专业客服 总部
58同城招聘解决方案
58同城一站式招聘解决方案 58品牌 客户需求 能力配套 行业分析 方案报价
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58荣誉
5月 第二届中国数字英雄会暨2019～2019年度中国数字英 雄榜、中国IT品牌风云榜： 58同城成为分类信息网站市场占有率第一品牌 12月 58同城正式成立 4月 中国互联网INTERNET 100之50强
• 日志系统---系统修改及添加用户角色的系统日志
主账户、子账户的登陆及操作日志 • 主账户在vip中创建子账户---创建角色、设置权限、创建用户、查 看子账户操作日志
客户培训
我们58的培 训老师在给 /功能介绍 客户讲解产 品功能及使 用方法
招聘网站展示 麦当劳招聘
麦当劳通过58招聘，招聘效果 获得了极大的提升，解决了大部分的 基层员工的招聘需求。
58影响力
生活类网站对比
客户需求
注：访问量＝用户覆盖数*用户平均访问页面（PV数）
本数据来源于艾瑞咨询
目前58访问量已超过第二名和第三名的总和
58招聘数据 发布职位 每日新增 20万
PC月流量
5亿
58招聘
1790万
企业量
手机招聘 2亿浏览 量
简历量 每日新增 8-10万
58招聘浏览量大，产品更新速度快，入驻企业多， 招聘人均成本低，尤其在中低端职位招聘效果良好。