电子商务的案例分析58同城
十五个电子商务成功案例的报告
案例十二：美丽说
1.电子商务交易类型:B2C
2.商业模式:信息中介，社交网络、社区和博客
3.具体事例:美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。美丽说的主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。截止2012年4月，美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，移动客户端安装量超过720万，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。
案例四：戴尔公司
1.电子商务交易类型:B2C
2.商业模式:在线直销、供应链改进者、制造商直销
3.具体事例:1984年，迈克尔*戴尔先生创立了戴尔公司。公司的创立基于一个前所未有的理念――直接向客户销售电脑，用最高效的计算解决方案满足客户的需求。多年以来，戴尔一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。
案例十一：小米
1.电子商务交易类型:B2C
2.商业模式:在线直销
3.具体事例:小米手机采用完全的网络营销模式，小米手机没有依靠广告来推广，而完全依靠网上口碑来营销；销售也完全通过互联网渠道进行，小米旗下电子商务网站小米网为唯一的网络官方渠道销售小米手机，而不像传统手机厂商那样建有极复杂的多级渠道体系。物流方面，小米依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。并且，小米非常注重用户体验，它不仅卖手机，还卖服务，除了提供管道，还有增值服务，后续可以不断通过应用服务向客户收钱。这是小米手机异于传统手机公司的商业模式，也正是其商务模式上的一大创新。
洞察 分析 成单58同城招聘事业部 销售案例总结
洞察分析成单【出场人物】尤成北京分公司招聘四部【案例背景】太平洋保险有限公司北京某分公司【案例叙述】12月份招聘四部的销售人员尤成，在无声无息间签下了一张18000元的单子，这一单并不是招聘签的最大的单子，可是最为难能可贵的是我们的销售人员尤成连续几个月业绩一直排在部门的前列。
很多同事问为什么尤成可以做的这么好，我带着所有同仁的疑问找到了尤成，并让他对这件事情做一个详细的讲解。
具尤成介绍，他这一单也并非说一两个电话过去就成单了，而是也经过一段时间，而且其中还有一段不为人知的故事。
在2010年10月份，尤成签了一个“太平洋保险”的客户，这个客户是“太平洋保险”的一名主任。
大家都知道保险行业招一名业务人员是有多么的困难，此客户在签单后一个多星期还未有一个人去面试，当时非常的气愤，就将电话打给了尤成并在电话中说尤成骗他说：“在这做会员会比普通帖有优势，可是为什么现在还是一个面试的都没有”。
尤成在听到客户的抱怨的时候并未与客户过多的争执，而是将自己的身份做了一个微妙的转换，将自己转换成了一个招聘专家，来给客户分析未招到人的原因，并给客户指点了一下招聘的方式。
客户在听到此番话给心情平稳了很多，而且在此后尤成经常与此客户联系，并不断的给客户一些招聘的意见和方法，尤成用真诚的服务打动了客户，而客户也将他做为了朋友，并将一些行业内的信息不断的与尤成交流。
在交谈中尤成不断的分析保险行业内的一些规律，了解他们的组织架构，知道了在太平洋保险业务人员主要分为两类：一类是单兵作战不组建团队，主要以各人业绩来提升自己的职位，此类人群不需要发布招聘信息。
另一类是以团队作战为主，他们是以团队的发展做为基础来发展的，这类销售需要招聘大量的业务人员，也是我们真正的客户。
从而判断出来哪些客户是购买群体，购买能力是多少，对客户进行分析、研究、跟进、成单。
机会永远是给有准备的人准备的。
2010年12月，尤成此前的太平洋保险的客户给他打电话说：“他们经理听说他在58招聘频道发布招聘信息效果不错，想在咱们这投入更大的资金，扩大招聘力度，而且已定好了面谈的时间。
电子商务案例分析58同城
58同城商业模式
（五）核心能力（8同城网拥有一批具有开拓 创新精神的团队，现在其盈利模式主要通 过广告收入、用户增值服务付费和建立在 产品基础上的商家付费，58同城已经找到 稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的 青睐，对个人发布信息是免费的。 ）
58同城经营模式
（一）经营理念 58同城网的宗旨是“客户满意，是我们的 追求”。 （二）经营策略 58同城网就是采用了“近联网”的模式
58同城商业模式
（三）产品和服务（ 58同城网做为中国最大 的服务性分类信息网站，主要面对个人用 户，用户可以在其平台上免费发布自己的 信息。同时，需求方也可以及时了解到对 自己有用的信息，使自己的需求尽快得以 满足） （四）赢利模式（目前58同城网的收入主要 来自三个方向：广告收入、用户增值服务 付费 、建立在产品基础上的商家付费 ）
（三）信用与风险管理 （58同城网目前建立 的信用等级制度,一定程度上提高了信息的 精准度,维护了用户的合法权益）
58同城资本模式
58同城网（）是一个本地城 市资讯网络平台，由从万网辞职的姚金波 成立于2005年12月12日。58同城获得软银 亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资， 总额高达2500万美元。2010年12月，58同 城第三轮6000万美金融资到位，此次融资 由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人 跟投500万美金。这一投资为58同城的进一 步发展注入了新的活力。因此，58同城网 的投资大部分是分险投资。
58同城的未来
• 58同城网每天的访问量很大，可以利用此 优势开论坛，进一步提高用户的兴趣度， 从而为网站带来更多的流量。 • 在盈利模式上，现在其盈利模式主要通过 广告收入、用户增值服务付费和建立在产 品基础上的商家付费多种盈利方式。多种 盈利方式相结合，可以分散在经营过程中 的风险，从而使企业可以在激烈的竞争中 不至于大起大落，实现稳步发展，这对企 业的长期发展壮大至关重要。
58同城成功案例
58同城成功案例摘要：一、58 同城简介二、58 同城的发展历程三、58 同城的核心业务四、58 同城成功案例分析1.案例一：家政服务2.案例二：房产交易3.案例三：招聘求职五、58 同城的市场竞争与未来展望正文：【58 同城简介】58 同城，成立于2005 年，是一家立足于本地生活服务领域的互联网企业，致力于为广大用户提供丰富多样的生活信息及便捷服务。
通过汇聚各类生活服务信息，58 同城已经成为了人们日常生活中必不可少的在线服务平台。
【58 同城的发展历程】自成立以来，58 同城经历了多个阶段的发展。
从最初的家政服务信息发布，到房产、招聘等领域的拓展，58 同城逐步确立了其在生活服务领域的领导地位。
2013 年，58 同城在美国纽约证券交易所成功上市，标志着其发展进入新的阶段。
【58 同城的核心业务】目前，58 同城已经涵盖了家政、房产、招聘、二手交易等多个领域，为广大用户提供一站式的生活服务。
其中，家政服务、房产交易和招聘求职是58 同城的核心业务。
【58 同城成功案例分析】【案例一：家政服务】李女士是一家企业的白领，平时工作繁忙，家务琐事成为她的负担。
通过58 同城家政服务平台，李女士找到了合适的家政服务员，解决了她的后顾之忧。
58 同城家政服务为李女士这样的用户提供了一个方便、高效的选择。
【案例二：房产交易】张先生准备出售一套房产，通过58 同城房产频道发布了房源信息。
不久后，便有买家通过平台联系张先生，最终成功达成交易。
58 同城房产频道为张先生提供了丰富的展示机会，提高了房产的成交率。
【案例三：招聘求职】陈同学在58 同城招聘频道找到了一份实习工作，企业与求职者之间的信息沟通更加便捷。
此外，58 同城还为企业提供了大量的优秀人才，助力企业发展。
【58 同城的市场竞争与未来展望】尽管58 同城在生活服务领域取得了显著的成绩，但面临的竞争压力也不容忽视。
一方面，要应对来自赶集网、百姓网等竞争对手的挑战；另一方面，还需应对新兴的O2O 生活服务平台。
运营模式分析(赶集网,58同城)
制造话题--58同城
通过“巴厘岛的双人 免费游” 的秒杀，带 来了312328的点击量， 在交易的有效期内， 相关团购交易数量也 借势提升，就连到 “十渡双人游”这样 的团购也跟着火了起 来。
制造话题--赶集网
赶集网斥巨资打造的广告：姚晨骑着一头可爱的毛驴说“赶集网，啥都有”。没 想到，不少观众没记住网站名，却对那头驴印象特别深，于是“赶驴网”应运而 生。 如果按平常的广告效应，当广告播出一段时间后，搜索量增长一定 时间后就会持平，而在赶驴事件后，赶网出现了第二次增长，而且每次赶驴网增 长，赶集网的指数也随之增长。
继姚晨之后，谢娜是赶集网的第二位代言人。作为国内人气火爆的明星 之一，年轻人的偶像，谢娜主持的《快乐大本营》收视率常年在2.5以上， 包括《百变大咖秀》，都是湖南卫视的王牌栏目，影响着中国年轻人每 一周的生活。同时谢娜在新浪微博和腾讯微博各有三千多万粉丝，常居 于人气榜和影响力榜前几位。赶集网ceo杨浩涌表示，“借由谢娜，赶集 网品牌的知名度和美誉度将更进一步，赶集招聘和其他业务也将收获更 大的影响力，对于客户也将传达更大的发展信心。”
运营模式分析 （赶集网，58同城）
产品2
提高用户活跃度
3
改进产品体验
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找到商业模式，扩大营收
常见方法
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网站服务竞价激励
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广告效应
58同城企业电子商务系统的设计与规划方案
人群定位分一下几点：
1、重要需求人群
重要需求人群就是您说宣传产物最需求的对象,那么应遵守行业的特点来结构本人的网站，用户真正需求的是甚么必定要搞明确，在这里打个例如，比方您是做韩版服装的，经过过程淘宝发卖服装，那么用
户搜索的时辰必定先选择韩版进行搜索，而后再遵守品牌或者需求搜索。若是您把淘宝的模式转化到搜索引擎，所定位的人群就要做好最有针对性的关头词，比方“韩版女装潮装”。这样才会针对性的捉住人
58同城网就是采用了“近联网”的模式，它在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。使当地用户可以在本地区的58同城网站上搜索自己需要的商品和服务，以减少在网上异地购物的风险。同时，58同城网的品牌定位是“身边的生活帮手”，因此它一直在不断完善自己的“近联网”的经营模式，以更好的实现自己的品牌定位。
5、利用传统媒体推广网站：
适当在报刊、电台、路牌等传统媒体发布广告，结合促销活动做一些街道横幅广告促销网站，还可以将网址印刷在其公司的信筏、信封、名片等宣传资料上，让更多的人了解我们的网站。
4、职位发布后，可以进行修改、删除、查看等操作。
七、58同城的推广方法
1、通过搜更多检索、查找同行业的人查找到其网站。
2、利用自己的网站推广自己的网站：
网站建好后，不断更新自己的网站内容，这样会给访问者留下好的印象，增加回头率；把自己的促销广告做到网站上，让客户产生访问兴趣。
然后，在登录页面输入用户名、密码、登录；
（二）职位发布
1、发布招聘职位：选择“招聘管理——发布职位”，然后根据网页提示选择“全职职位”。
2、选择完成后，填写招聘职位要求、薪酬福利、考核与晋升、与求职者互动、职位亮点、职位鲜活度等岗位信息。
售后 坚持 长期合作58同城招聘事业部 销售案例总结
售后、坚持、长期合作【出场人物】刘兴波北京分公司招聘一部2010年8月26日入职【客户介绍】麦田房地产总部张小姐麦田房地产总部人事经理周经理麦田房地产总部人力资源吴姐【销售过程】在进入58一个多月以后，我开始主攻房产客户。
第一次与麦田接触的人，便是一位想到分店做店长的张小姐。
事情发生在十月的一天，我将电话打到了麦田房产，接电话的一位年轻的女士。
麦田房产的张小姐。
在通话的过程中我了解到，张小姐所在公司是麦田总部，但她想到分店去当店长。
可是去分部当店长有一个条件，换句话说就是麦田到分店当店长的规定就是招够一百五十人来面试才可以下去带店。
所以当我和她介绍完我们的招聘端口的时候，她非常感兴趣，确定明天可以合作。
但是她要问一下总部这边，看总部什么意思，因为总部这边也有和58合作招聘的计划。
在听到她的确定之后，我非常的兴奋于是我和她约的是上午十点到他们公司与之面谈。
当我到达麦田总部的时候，张小姐已经在那等着我了。
于是我开始和她聊了一下我们的招聘端口，张小姐说她也很想用我们的招聘端口，但是还是要和总部说一声。
张小姐很热情带我到了他们麦田总部的人力资源部，找到了负责此事的人事部周经理。
张小姐给我介绍了一下，说这是他们的总部人事经理，想和我谈谈招聘的事情，我和周经理详细的说了一下58的品牌、招聘的市场定位以及一些服务等关于招聘产品的内容。
当我介绍完之后周经理说：“这样吧！你先给我先做个方案吧！下午如果可以的话，我们可以具体的谈一下。
”我带着即兴奋又紧张的心情回到公司，和我们经理说了一下大概情况。
在听到我的产述后，我们经理马上帮我做了一个方案。
下午我一个客户打电话给我让我去签单，当时我想这个怎么走的开呢，我和我们经理商量了一下，最后决定我去签那个单子，经理帮我去谈麦田这个合同，等我下午签完那个单子回来。
我问了一下我们经理关于麦田方案制作进度的一些事情，经理告诉我：“大概内容已定完，等我回来我们再修改。
”后来我与经理共修改了三次，每次我们都弄到9点以后才离开公司，这期间和麦田反复的与麦田沟通，经过我们的反复努力争取，终于把合同签下来了。
58同城案例分析
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58同城案例分析
资本模式分析
❤分类网站同质化严重，丏关键领域易亍模仿 ❤网站板块过多、页面拥堵，用户体验好感度 丌强，有待技术整合。 ❤大肆广告宣传提高了流量不知名度的同时，网 站却虚假信息充斥，这种先污染后治理属亍明显 的“鼠标”+“水泥”构成的强运营亏联网创业 公司。 ❤获悉，一线城市有失守的轻微现象，对手赶集 网日趋强大，已主攻北京，在获得明显的优势后， 将开始迚军全国。
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58同城案例分析
管理模式分析
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58同城案例分析
管理模式分析
人力资源管理
58同城网（）是一个本地城市资讯网络平台, 由从万网辞职的姚劲波创立亍2005年。58同城从创立乊初， 就积极吸引各类人才，现在其技术团队经过几年的磨练，已 经极具开拓创新精神，丏技术基础牢靠，一直致力亍资讯网 络平台的开发。管理团队是具多年管理经验的人员担仸，最 具代表的58同城CEO姚劲波曾在万网供职多年，对网站的经 营及管理具有更丰富的经验。
新建一个“58同城” 频道，点击后显示 下面的文字链接框。
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58同城案例分析
技术模式分析
区域里的频道为58同城新建的频道， 开一个二级域名，内容全部由58同城 负责提供。
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58同城案例分析
经营模式分析
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58同城案例分析
资本模式分析
❤2012年10月18日58同城正式将“消费者保障服务” 列为基本发展计划，这也意味着58同城在背负了垃圾 信息、虚假信息骂名讲久后，力图自己打造为可信的 生活服务信息平台，更深一步，将自己打造为生活服 务版的淘宝。 ❤赶集的“小猪短租”只是束浪花，58同城的“LBS” 戒讲值得深耕绅作。在秱劢端方面，58同城还处亍业 务平秱阶段，仅推出了一款应用58同城。目前其手机 客户端用户量破1500万，用户通过手机浏览器方式讵 问月流量过10亿，据悉，58同城在2012年12月7日推 出了一款完全独立亍PC端业务的应用，被内部成称乊 为震撼性的产品，不LBS服务有关。 ❤2012年11月6日搜狐消息，赶集网副总裁叶兵跳槽 58同城，担仸营销中心销售副总裁一职。 ❤58同城计划即将上市，值得期待。
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58同城网的经营方面改善
第一、专注、信息真实可靠 （为网民提供一 个可信任的生活平台，减低虚假、违法等 信息的存在，鼓励用户通过验证增加信用 值，并鼓励用户相互监督，确保信息源的 安全，只有这样才能真正留住用户）
第二、对网站实行分级管理（毕竟中国的一 线城市就那几个，58同城如果想要不断发 展壮大就必须加大对二、三线城市的网站 建设 ）
58同城商业模式
（三）产品和服务（ 58同城网做为中国最大 的服务性分类信息网站，主要面对个人用 户，用户可以在其平台上免费发布自己的 信息。同时，需求方也可以及时了解到对 自己有用的信息，使自己的需求尽快得以 满足）
（四）赢利模式（目前58同城网的收入主要 来自三个方向：广告收入、用户增值服务 付费 、建立在产品基础上的商家付费 ）
58同城，一个神奇的网站
58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、 信用度高、交互性强的分类信息平台，同 时开通了酷车网（kuche）、团购网(t.58), 为用户提供更多的服务；并为商家建立了 以网站为主体、辅以直投杂志《生活圈》、 杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多 项服务的全方位的市场营销解决方案。
58同城的未来
• 58同城网每天的访问量很大，可以利用此 优势开论坛，进一步提高用户的兴趣度， 从而为网站带来更多的流量。
• 在盈利模式上，现在其盈利模式主要通过 广告收入、用户增值服务付费和建立在产 品基础上的商家付费多种盈利方式。多种 盈利方式相结合，可以分散在经营过程中 的风险，从而使企业可以在激烈的竞争中 不至于大起大落，实现稳步发展，这对企 业的长期发展壮大至关重要。
网站还根据用户电脑的IP地址自动搜索当 地的58同城网，以减少用户的操作步骤。
58同城管理模式
（一）人力资源管理（58同城从创立之初， 就积极吸引各类人才，现在其技术团队经 过几年的磨练，已经极具开拓创新精神， 且技术基础牢靠，一直致力于资讯网络平 台的开发）
（二）企业文化（“负责、社会责任、真诚、 正直”的企业文化在58同城网的发展壮大
58同城商业模式
（一）战略目标（分类信息网提供面向大众 的分类信息服务，满足普通老百姓日常生 活的信息需求，拥有海量个人信息和商家 信息，为网民解决日常生活及工作中的各 类问题提供了便利实用的途径）
（二）目标用户（58同城网做为中国最大的 分类信息网站，又是本地同城交易，目标 用户明确，主要是网站所在地的大众用户）
再见
中起了很重要的作用 ）
58同城管理模式
（三）信用与风险管理 （58同城网目前建立 的信用等级制度,一定程度上提高了信息的 精准度,维护了用户的合法权网（58）是一个本地城市资讯网络 平台，由从万网辞职的姚金波成立于2019 年12月12日。58同城获得软银亚州赛富基 金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达 2500万美元。2019年12月，58同城第三轮 6000万美金融资到位，此次融资由华平投 资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500 万美金。这一投资为58同城的进一步发展 注入了新的活力。因此，58同城网的投资 大部分是分险投资。
58同城商业模式
（五）核心能力（8同城网拥有一批具有开拓 创新精神的团队，现在其盈利模式主要通 过广告收入、用户增值服务付费和建立在 产品基础上的商家付费，58同城已经找到 稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的 青睐，对个人发布信息是免费的。 ）
58同城经营模式
（一）经营理念 58同城网的宗旨是“客户满意，是我们的 追求”。
（二）经营策略 58同城网就是采用了“近联网”的模式
58同城技术模式
58同城网实质意义属于Web 2.0，Web2.0 注重用户的交互作用，用户既是网站内容 的浏览者，也是网站内容的制造者。相对 于Web 1.0来说，Web 2.0是个性化的、是 开放的、是互动化的、是社会性的网络。 所以赶集网的技术模式也是基于Web 2.0的 技术模式。
58同城，一个神奇的网站
此外，58同城也展开移动互联网战略布局， 开通了WAP站（wap.58），让手机用户可 以随时随地使用分类信息。目前58WAP站 日访问量已高达一亿次，据最新中文WAP 网站排行榜数据显示，58WAP站也已跻身 前三甲。58WAP站不仅与多家网站合作， 还与手机厂商共同推广“同城手机”，在 手机内置分类信息内容，开辟了手机加载 分类信息的先河。