西电国际集团业务人员提成管理办法2
电气公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司业务提成管理，激励员工积极性，提高公司整体业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有业务部门及参与业务活动的员工。
第三条业务提成管理遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励员工努力提升业绩。
第二章业务提成范围第四条业务提成范围包括但不限于以下业务：1. 电气设备销售；2. 电气工程设计；3. 电气安装工程；4. 电气维修服务；5. 其他与电气业务相关的经营活动。
第五条参与业务活动的员工，包括但不限于业务员、项目经理、技术支持人员等。
第三章提成计算方法第六条业务提成采用“固定比例+超额奖励”的计算方式。
第七条固定比例：1. 业务员：按销售额的3%提成；2. 项目经理：按项目总额的0.5%提成；3. 技术支持人员：按实际完成的工作量及贡献度，由部门负责人根据实际情况评定。
第八条超额奖励：1. 当月销售额或项目总额超过目标值时，超出部分按5%提成；2. 按照公司规定，对完成特定指标的员工给予额外奖励。
第四章提成发放第九条业务提成每月计算一次，于次月发放。
第十条提成发放前，员工需提交相关业务证明材料，包括但不限于合同、发票、验收报告等。
第十一条提成发放时，根据员工实际完成的业务及考核结果，按照规定比例计算提成金额。
第五章管理与监督第十二条公司设立业务提成管理小组，负责业务提成的审核、发放及监督工作。
第十三条业务提成管理小组应定期对业务提成进行审计，确保提成的准确性。
第十四条任何员工对业务提成有异议，可在发放前向业务提成管理小组提出，管理小组应及时调查核实并给予答复。
第六章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十六条本制度自发布之日起实施，原有业务提成管理制度同时废止。
第十七条本制度如有未尽事宜，由公司根据实际情况予以补充和修订。
业务员提成制度范文
业务员提成制度范文第一章总则第一条为了鼓励业务员积极工作、提高业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于所有公司聘用的业务员，包括全职和兼职业务员。
第三条本制度的执行主体为公司人力资源部和财务部。
第二章提成计算方法第四条业务员的提成计算以其个人销售业绩为依据，销售业绩=销售额-退货额。
第五条提成比例根据业务员的综合工作能力、个人销售业绩及其在公司的工作年限等因素确定。
具体提成比例由公司人力资源部根据实际情况进行调整，并经公司财务部确认后执行。
第六条业务员的提成应当以月为单位进行结算，每月底前确认前一个月的销售业绩，并根据提成比例计算出当月应得的提成。
第七条提成金额将通过工资发放，并按照国家税法规定进行税前扣除。
第三章提成申请与发放第八条业务员应当于每月底前向直接上级提交销售业绩报告，报告内容包括销售额、退货额、个人销售业绩等。
第九条直接上级应当在每月初审核业务员的销售业绩报告，并将审核后的报告提交给人力资源部。
第十条人力资源部应当在每月中旬根据核实的销售业绩报告计算提成金额，并通知财务部进行发放。
第十一条财务部应当在每月底前将业务员的提成金额一同发放到其工资卡中，并向业务员发送提成明细单。
第四章提成调整与争议处理第十二条在业务员提成计算过程中，如发现计算错误或漏算情况，业务员有权向人力资源部提出申请调整。
人力资源部应当核实并在合理的时间内进行调整。
第十三条在提成计算结果发放后，如业务员对提成金额有争议，应当在三个工作日内向人力资源部提出申诉。
人力资源部应当在五个工作日内进行调查，并对争议进行处理。
第十四条如发生恶意造假等违反诚信原则的行为，业务员将被取消本月提成资格，对于严重违法违规行为，公司有权对其采取相应处理措施。
第五章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释和修改，经公司财务部确认后执行。
第十六条本制度自颁布之日起生效。
以上为业务员提成制度范文，供参考使用。
具体制度应根据公司的实际情况进行具体规定与调整，并经过公司相关部门的认可并正式发布执行。
公司员工业务提成制度
公司员工业务提成制度为鼓励公司所有员工在做好本职工作的同时，积极参予业务销售活动，公司依据销售不同类别的业务 (含产品、工程及其他业务服务)合同总金额核定不同类别产品的业务销售提成，要求成交价不得低于(或高于)公司限价。
公司对主要业务人员提出合同报价的同时，明确该项目实现要求价格后的奖金提成比例，其总奖金提成比例为业务总金额扣除质保金部分后的3%～5%，在回款率达到70%以上(含70%)时，其奖金提成比例和成交限价按实际业务情况由公司总经理在业务项目开展之前确定。
一、业务销售奖金提成发放细则业务销售奖金提成分三种情况进行全额发放：(一)、公司高层管理团队业务销售签单项目1、总经理管理团队集体享受本业务销售奖金的20%(由总经理对团队进行奖励分配)2、项目运营团队集体享受本业务销售奖金的50%(项目主要负责人享受不低于10%，其余部分部分由项目主要负责人对团队进行奖励分配)3、服务支持团队集体享受本业务销售奖金的30%(由行政人事部进行奖励分配，部门经理集体享受本业务销售奖金的10%，公司内勤、文职类人员集体享受本业务销售奖金的20%)(二)、公司内部人员业务销售签单项目1、总经理管理团队集体享受本业务销售奖金的15%(由总经理对团队进行奖励分配)2、项目业务团队集体享受本业务销售奖金的30%(其中项目业务主要负责人享受不低于20%，其余部分由业务主要负责人对团队进行奖励分配)3、项目运营团队集体享受本业务销售奖金的40%(项目运营主要负责人享受不低于15%，其余部分由项目运营主要负责人对团队进行奖励分配)4、服务支持团队集体享受本业务销售奖金的15%(由行政人事部进行奖励分配，部门经理集体享受本业务销售奖金的5%，公司内勤、文职类人员集体享受本业务销售奖金的10%)(三)、公司外部人员业务销售签单项目1、总经理管理团队集体享受本业务销售奖金的10%(由总经理对团队进行奖励分配)2、项目业务团队集体享受本业务销售奖金的40%(其中项目业务主要负责人享受不低于30%，其余部分由项目业务主要负责人对团队进行奖励分配)3、项目运营团队集体享受本业务销售奖金的40%(项目运营主要负责人享受不低于15%，其余部分由项目运营主要负责人对团队进行奖励分配)4、服务支持团队集体享受本业务销售奖金的10%(由行政人事部进行奖励分配，部门经理集体享受本业务销售奖金的4%，公司内勤、文职类人员集体享受本业务销售奖金的6%)说明：1、本业务销售奖金百分比总和100%2、本业务销售奖金只针对岗位设置，不针对人3、本业务提成中所指业务团队不针对岗位。
员工佣金提点管理制度规定
第一章总则第一条为规范公司员工佣金提点制度，激发员工工作积极性，提高公司业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事销售、推广等需佣金提点工作的员工。
第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，旨在通过佣金提点制度，使员工个人利益与公司发展紧密结合。
第二章佣金提点标准第四条佣金提点分为基本佣金和超额佣金两部分。
第五条基本佣金：1. 基本佣金按员工基本工资的一定比例确定，具体比例为员工岗位及业绩评估结果确定。
2. 基本佣金每季度支付一次，支付时间为季度结束后次月。
第六条超额佣金：1. 超额佣金根据员工完成销售任务的实际业绩计算，超额部分按一定比例提取。
2. 超额佣金计算公式：超额佣金 = （实际销售额 - 基准销售额）× 超额佣金比例。
3. 超额佣金每季度支付一次，支付时间为季度结束后次月。
第七条佣金提点比例及基准销售额：1. 佣金提点比例根据员工岗位及业绩评估结果确定，最高不超过30%。
2. 基准销售额根据行业平均水平、市场状况及公司业务发展需求确定。
第三章佣金提点发放第八条佣金提点发放时间为每季度结束后次月，具体发放日期由财务部门统一安排。
第九条佣金提点发放方式：1. 以银行转账形式直接转入员工个人银行账户。
2. 发放佣金提点时，需核对员工姓名、身份证号码及银行账户信息。
第十条员工离职后，尚未发放的佣金提点按以下规定处理：1. 员工离职前，已完成的工作任务及产生的佣金提点，公司应予以支付。
2. 员工离职后，公司不再承担其离职前的佣金提点责任。
第四章佣金提点调整第十一条佣金提点标准及比例可根据公司业务发展、市场状况及员工业绩表现进行调整。
第十二条佣金提点调整程序：1. 调整方案由人力资源部门提出，经公司领导批准后实施。
2. 调整方案实施前，人力资源部门应提前告知员工。
第五章违规处理第十三条员工存在以下行为之一的，公司有权扣除其佣金提点或不予支付：1. 违反国家法律法规、公司规章制度及职业道德。
管理制度西电国际集团业务人员提成管理办法
（管理制度）西电国际集团业务人员提成管理办法西电国际业务人员提成工资管理办法（初稿）1总则1.1目的为保证公司运营目标的顺利实现，更大激励业务人员的积极性，特制定本办法。
1.2适用范围实行提成工资的员工包括输变电工程部和贸易部门的壹线业务人员。
2提成制工资结构实现提成工资制的人员工资构成包括：固定工资、绩效工资、提成工资。
2.1固定工资固定工资是业务人员的基本生活保障，每月固定发放，根据岗位的标准年薪确定，具体计算公式如下：固定工资=岗位标准年薪×40%2.2绩效工资绩效工资反映部门及员工及壹定时期内的绩效目标完成情况，每季度根据部门及个人绩效考核结果进行发放，具体计算公式如下：季度标准绩效工资=岗位标准年薪×15%/42.3提成工资提成工资直接体现业务人员工作业绩，每年度按照利润完成额进行发放，分为输变电工程项目和壹般贸易项目提成。
3输变电工程项目提成办法输变电项目提成根据项目进行核算分配，于项目结束后由财务部根据项目利润进行核算且于年底统壹发放，跨年度项目能够于每年末根据项目完成情况进行预提发放。
3.1项目提成总额的计算项目提成R=(∑A i―F)×10%×K×1)A1指西电公司所属企业产品为主的毛利总和；A2指输变电线路工程项目中的毛利总和；A3指于西电公司以外品的毛利总和，项目的方式为投标或成套工程。
2)F指项目费用，依财务部核算数据为准。
3)K为项目考核系数，输变电工程项目考核指标及权重如下：3.2项目提成的分配项目提成需经过俩次分配，壹次分配指根据项目的不同阶段进行分配，二次分配指项目组和部门之间的分配及项目组内部分配。
3.2.1项目提成的壹次分配根据输变电项目的不同阶段，将其提成分为俩个部分，壹是投标阶段提成，二是执行阶段提成，具体计算方式如下：投标阶段提成R1=R×30%执行阶段提成R2=R×70%3.2.2项目提成的二次分配投标组或项目组分配到的项目提成80%由投标组或项目组经理直接进行分配，20%归所属部门由部门经理进行分配。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法（讨论稿）项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
二、提成及奖金的分配对象市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。
三、项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。
四、项目收入相对收益项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项；1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用3、项目攻关费用及维系保证金五、提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。
）1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%），具体分配方式如下：a）项目引荐人：总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目引荐人的提成；b）项目总监：总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目总监的提成；c）项目经理：总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目经理的提成；d）项目共济基金：总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目的共济基金，用于项目的财经公关费用及其他支出。
2、将项目总提成的30%（即项目净收收益的9%）作为奖金按各职能部门性质方式发放，具体分配方式如下：a）总裁办公室：总提成的15%（即项目总提成的5.1%）作为总裁办公室的奖金；b）销售部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为业务开发部的奖金；c）行政部：总提成的17%（即项目总提成的5.1%）作为行政部的奖金；d）财务部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为财务部的奖金；e）信息部：总提成的36%（即项目总提成的10.8%）作为信息部的奖金；六、提成及提成的发放一个项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提；计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的15日前发放该项目提成。
业务员工资待遇及销售提成管理制度方案
业务员工资待遇及销售提成管理制度方案一、引言业务员是公司的销售团队中最重要的一环，其工资待遇和销售提成管理制度的设计对于激励业务员的工作积极性、提高销售绩效非常关键。
本方案旨在设计一套合理的业务员工资待遇和销售提成管理制度，以提高业务员的工作积极性和绩效水平。
二、工资待遇设计1.基本工资：根据业务员的岗位要求和个人能力，确定一个基本工资水平作为固定工资的基础，以保证业务员的基本生活和工作需求。
2.绩效奖金：设立绩效奖金，根据业务员的销售绩效和工作贡献进行评定和发放。
绩效奖金应根据个人销售成绩、客户满意度、市场份额等指标进行综合评估，定期进行评定和发放，以激励业务员提高工作绩效。
3.销售提成：设立销售提成，按照业务员完成的销售额和销售利润进行计算和发放。
销售提成可分为两个维度，一个是销售额提成，即根据业务员完成的销售额比例进行计算和发放；另一个是销售利润提成，即根据业务员完成的销售利润比例进行计算和发放。
销售提成可以根据公司的经营策略和市场竞争状况进行调整，以保证公司利益和业务员的激励。
4.职称晋升：设立职称晋升，根据业务员的工作表现和资质进行评定和晋升。
职称晋升可以作为一种额外的奖励，以鼓励业务员不断提升自己的专业能力和工作水平。
三、销售提成管理制度设计1.销售提成计算：销售提成应按照销售额和销售利润的比例进行计算和发放。
具体计算方式可以根据公司的销售政策和市场竞争状况进行调整，以保证公司利益和业务员的激励。
2.销售目标设定：根据公司的市场定位和战略目标，设定合理的销售目标，包括销售额目标和销售利润目标。
销售目标应具体、可量化、可达成，以激励业务员努力工作和实现目标。
3.绩效评估和考核：定期进行绩效评估和考核，评估业务员的销售成绩、客户满意度和工作贡献。
评估和考核结果可以作为发放绩效奖金和调整销售提成比例的依据，以激励业务员提高工作绩效。
4.销售培训和拓展：提供销售培训和拓展机会，帮助业务员提升销售技巧和专业能力。
业务员提成管理制度方案三篇.doc
业务员提成管理制度方案三篇第1条方案一、1 、XXX有限公司，方案二、2 、旨在强调以业绩为导向，以按劳分配为原则，以销售业绩和能力提升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩。
3 、 3 、应用范围本系统适用于所有包含在版税计算中的产品。
不属于特许权使用费范围的产品公司应建立额外的激励制度。
四、四、销售员的工资构成1、销售员的工资由基本工资、补贴和佣金组成；2、月工资、基本工资、补贴和佣金五、五、操作员基本工资和补贴设置1、销售员的基本工资是XXXX年度销售冠军奖。
每年，都会从销售人员中选出一名年度销售冠军，XXXX将在年底拿到上个月的工资。
5、试用期后未能完成月度销售任务的业务员，从XXXX 1月1日起，对第一个月的突出表现扣基本工资的10%，对第二个月的突出表现扣基本工资。
十、十、解释权本系统的最终解释权属于公司。
第二部分:销售人员佣金管理方案；销售人员佣金管理方案；公司销售人员的薪酬方案第一项的建立和合理公平的薪酬体系有利于调动员工的积极性。
第二条工资构成员工工资由基本工资、提成和年终奖金组成。
月工资、基本工资、费用、提成、标准月薪、每月社保业务提成第三条基本工资为任务的基本工资，绩效任务金额为150万元/月，基本工资为1500元/月。
第四条基本工资自每月的1月1日起支付，支付日期为XXXX。
商业社区将其他案例联系起来，个人销售业绩(一万元/月)、销售人员的月薪(元/月)和经理的月薪(元/月)。
108001500≥101000≥151 XXX每年支付一次，跟单佣金按月支付。
三、分配费标准1、月销售费用总额按月销售总额的0.8提取，超出部分由支出方承担。
2、该销售费用包括①.开发市场的长途费(汽车、火车硬卧在总销售费用内以票报销，飞机、火车软卧需经总经理批准后报销)②.住宿费、餐费(经理标准250元/天，业务员150元/天)③.分销经理手机费300元/月④.招待费(娱乐标准为销售人员的佣金数额相对较大，许多企业对销售人员的佣金感到困惑。
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西电国际业务人员提成工资管理办法（初稿）
1 总则
1.1目的
为保证公司经营目标的顺利实现，更大激励业务人员的积极性，特制定本办法。
1.2适用范围
实行提成工资的员工包括输变电工程部和贸易部门的一线业务人员。
2 提成制工资结构
实现提成工资制的人员工资构成包括：固定工资、绩效工资、提成工资。
2.1固定工资
固定工资是业务人员的基本生活保障，每月固定发放，根据岗位的标准年薪确定，具体计算公式如下：
固定工资 = 岗位标准年薪× 40%
2.2绩效工资
绩效工资反映部门及员工及一定时期内的绩效目标完成情况，每季度根据部门及个人绩效考核结果进行发放，具体计算公式如下：
季度标准绩效工资 = 岗位标准年薪× 15%/4
2.3提成工资
提成工资直接体现业务人员工作业绩，每年度按照利润完成额进行发放，分为输变电工程项目和一般贸易项目提成。
3 输变电工程项目提成办法
输变电项目提成根据项目进行核算分配，在项目结束后由财务部根据项目利润进行核算并在年底统一发放，跨年度项目可以在每年末根据项目完成情况进行预提发放。
3.1项目提成总额的计算
项目提成R =( ∑A i ―F)× 10% × K ×
1) A 1指西电公司所属企业产品为主的毛利总和；A 2指输变电线路工程项目中的毛利总和；
A 3指在西电公司以外品的毛利总和，项目的方式为投标或成套工程。
2) F 指项目费用，依财务部核算数据为准。
3) K 为项目考核系数，输变电工程项目考核指标及权重如下：
3.2项目提成的分配
项目提成需经过两次分配，一次分配指根据项目的不同阶段进行分配，二次分配指项目组与部门之间的分配及项目组内部分配。
3.2.1项目提成的一次分配
根据输变电项目的不同阶段，将其提成分为两个部分，一是投标阶段提成，二是执行阶段提成，具体计算方式如下：
投标阶段提成 R 1= R × 30% 执行阶段提成R 2= R × 70%
3.2.2项目提成的二次分配
投标组或项目组分配到的项目提成80%由投标组或项目组经理直接进行分配，20%归所
0.7×A 1 + 0.8×A 2 + 0.9×A 3
∑A i
属部门由部门经理进行分配。
1) 项目组内部分配
项目组内部的提成以项目成员的岗位价值及参与时间的长短作为分配依据，计算方式如下：
项目成员提成 = ×R 2 × 80% 其中E 为项目成员考核系数，项目成员由项目经理进行考核，项目经理由项目总监进行考核，根据考核分数确定考核系数。
项目考核系数E = 项目考核分数/100
P 为项目成员奖金分配系数，在项目启动时由公司高层根据奖金分配比例范围及项
目成员情况确定具体取值，项目成员奖金分配比例范围如下：
2) 部门之间的提成分配
对于由不同部门人员参与的项目，20%的部门提成按照本部门人员提成占项目总提成的比例进行分配，具体计算方式如下： 部门实得提成 = R 2 × 20% ×
4 一般贸易项目
一般贸易项目由输变电项目提成根据部门进行核算，在年度结束后由财务部根据部门项目利润进行核算并统一发放。
本部门员工在项目中的提成总额
项目组提成总额
P×E×工作天数
∑(P×E×工作天数)
4.1贸易部门提成总额计算
部门提成R =( ∑A i ―F)× 10% ×
1) A 1指西电公司所属企业产品为主的毛利总和； A 4指在西电公司以外品的毛利总和，项
目的方式为一般贸易。
2) F 指部门费用，依财务部核算数据为准。
4.2贸易部门提成分配
贸易部门提成的80%直接根据各项目的利润及创汇情况进行分配，20%由部门经理在部门内进行调配。
段提成，具体计算方式如下：
投标阶段提成 R 1= R × 30% 执行阶段提成R 2= R × 70%
3.2.2项目提成的二次分配
投标组或项目组分配到的项目提成80%由投标组或项目组经理直接进行分配，20%归所属部门由部门经理进行分配。
3) 项目组内部分配
项目组内部的提成以项目成员的岗位价值及参与时间的长短作为分配依据，计算方式如下：
项目成员提成 = ×R 2 × 80% 其中E 为项目成员考核系数，项目成员由项目经理进行考核，项目经理由项目总监进行考核，根据考核分数确定考核系数。
项目考核系数E = 项目考核分数/100
0.7×A 1 + 0.9×A 4
∑A i
P×E×工作天数
∑(P×E×工作天数)
P 为项目成员奖金分配系数，在项目启动时由公司高层根据奖金分配比例范围及项
目成员情况确定具体取值，项目成员奖金分配比例范围如下：
4) 部门之间的提成分配
对于由不同部门人员参与的项目，20%的部门提成按照本部门人员提成占项目总提成的比例进行分配，具体计算方式如下： 部门实得提成 = R 2 × 20% ×
4 一般贸易项目
一般贸易项目由输变电项目提成根据部门进行核算，在年度结束后由财务部根据部门项目利润进行核算并统一发放。
4.1贸易部门提成总额计算
部门提成R =( ∑A i ―F)× 10% ×
3) A 1指西电公司所属企业产品为主的毛利总和； A 4指在西电公司以外品的毛利总和，项
目的方式为一般贸易。
4) F 指部门费用，依财务部核算数据为准。
4.2贸易部门提成分配
贸易部门提成的80%直接根据各项目的利润及创汇情况进行分配，20%由部门经理在部门内进行调配。
本部门员工在项目中的提成总额
项目组提成总额
0.7×A 1 + 0.9×A 4
∑A i。