关于佣金计提和年终奖金发放的原则.doc
提成及奖金管理制度
提成及奖金管理制度一、目的为了激励员工积极工作，促进企业的发展和利润增长，制定提成及奖金管理制度，建立奖惩激励机制，使员工更加努力地工作，提高工作效率，实现共同发展。
二、适用范围本提成及奖金管理制度适用于企业所有员工，包括管理人员、销售人员、技术人员等。
三、提成政策1、提成计算方式：按照员工完成任务的业绩大小，以销售额或利润额作为计算依据，根据提成比例计算提成金额。
2、提成比例：不同岗位的员工提成比例不同，销售人员一般提成比例较高，管理人员提成比例较低。
3、提成发放时间：每月底或每季度底发放提成，根据实际情况确定具体发放时间。
4、提成发放标准：提成发放的标准应当明确，不能有任何歧视或随意性，要公平公正地对待所有员工。
5、提成扣除：如果员工存在违规行为或导致企业损失，企业有权扣除部分或全部提成。
四、奖金政策1、奖金类型：包括年终奖、月度奖、季度奖、个人奖、团队奖等多种形式。
2、奖金发放标准：奖金发放标准由企业根据员工的工作表现和贡献确定，要公平公正地对待所有员工。
3、奖金发放时间：奖金发放时间一般为每年底、每月底或每季度底，根据实际情况确定具体发放时间。
4、奖金计算方式：奖金金额根据员工的工作表现和贡献确定，可以根据绩效考核结果、销售业绩等方式计算。
5、奖金扣除：企业有权扣除员工的奖金，如果员工存在违规行为或导致企业损失。
五、绩效考核1、绩效考核方式：企业采用多种方式对员工的绩效进行考核，包括定期考核、不定期考核、360度评估等。
2、绩效评定标准：绩效评定标准应当明确，包括工作态度、工作成果、责任担当、团队合作等方面。
3、绩效考核结果：绩效考核结果作为提成及奖金发放的依据，表现优秀的员工将获得更高的提成和奖金。
4、绩效改进措施：对于绩效不达标的员工，企业应当采取相应的改进措施，提出改进建议，帮助员工提高工作表现。
六、奖惩机制1、奖励机制：对于表现优秀的员工，企业应当给予适当的奖励，包括提成、奖金、荣誉称号等形式。
公司业务员佣金管理制度
第一章总则第一条为激励公司业务员积极拓展市场、提高业绩，实现公司业务增长目标，特制定本佣金管理制度。
第二条本制度适用于公司所有业务员，旨在明确佣金计算方式、发放流程及管理规范。
第三条本制度遵循公平、公正、透明的原则，确保业务员权益得到保障。
第二章佣金计算第四条佣金计算方式：1. 基础佣金：业务员完成公司规定的销售任务，按照销售额的一定比例提取基础佣金。
2. 额外佣金：业务员完成公司规定的额外任务，按照销售额的一定比例提取额外佣金。
3. 业绩奖金：业务员在规定时间内达到公司设定的业绩目标，可获得一次性业绩奖金。
第五条佣金比例：1. 基础佣金比例：根据产品类型、市场状况等因素确定，具体比例由公司销售部制定。
2. 额外佣金比例：根据额外任务难度及对公司贡献度确定，具体比例由公司销售部制定。
3. 业绩奖金金额：根据公司业绩目标及业务员完成情况确定，具体金额由公司销售部制定。
第三章佣金发放第六条佣金发放时间：1. 每月1日至5日为业务员提交上个月销售报表的时间。
2. 每月10日前，公司销售部对业务员上个月销售报表进行审核，确认佣金计算结果。
3. 每月15日前，公司将上个月佣金发放至业务员账户。
第七条佣金发放方式：1. 银行转账：公司通过银行转账将佣金发放至业务员指定账户。
2. 现金发放：业务员可向公司提出现金发放申请，经批准后，公司以现金形式发放佣金。
第四章管理规范第八条业务员应遵守以下规范：1. 诚实守信，不得虚构销售数据，确保佣金计算准确。
2. 积极拓展市场，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
3. 严格遵守公司各项规章制度，不得违反职业道德。
4. 及时向公司报告销售情况，配合公司进行市场调研。
第九条公司对业务员佣金管理实施以下措施：1. 定期对业务员佣金计算结果进行审核，确保公平、公正。
2. 对违反佣金管理制度的行为进行严肃处理。
3. 对业务员进行培训，提高其业务能力和职业道德。
第五章附则第十条本制度由公司销售部负责解释。
员工佣金提点管理制度规定
第一章总则第一条为规范公司员工佣金提点制度，激发员工工作积极性，提高公司业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事销售、推广等需佣金提点工作的员工。
第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，旨在通过佣金提点制度，使员工个人利益与公司发展紧密结合。
第二章佣金提点标准第四条佣金提点分为基本佣金和超额佣金两部分。
第五条基本佣金：1. 基本佣金按员工基本工资的一定比例确定，具体比例为员工岗位及业绩评估结果确定。
2. 基本佣金每季度支付一次，支付时间为季度结束后次月。
第六条超额佣金：1. 超额佣金根据员工完成销售任务的实际业绩计算，超额部分按一定比例提取。
2. 超额佣金计算公式：超额佣金 = （实际销售额 - 基准销售额）× 超额佣金比例。
3. 超额佣金每季度支付一次，支付时间为季度结束后次月。
第七条佣金提点比例及基准销售额：1. 佣金提点比例根据员工岗位及业绩评估结果确定，最高不超过30%。
2. 基准销售额根据行业平均水平、市场状况及公司业务发展需求确定。
第三章佣金提点发放第八条佣金提点发放时间为每季度结束后次月，具体发放日期由财务部门统一安排。
第九条佣金提点发放方式：1. 以银行转账形式直接转入员工个人银行账户。
2. 发放佣金提点时，需核对员工姓名、身份证号码及银行账户信息。
第十条员工离职后，尚未发放的佣金提点按以下规定处理：1. 员工离职前，已完成的工作任务及产生的佣金提点，公司应予以支付。
2. 员工离职后，公司不再承担其离职前的佣金提点责任。
第四章佣金提点调整第十一条佣金提点标准及比例可根据公司业务发展、市场状况及员工业绩表现进行调整。
第十二条佣金提点调整程序：1. 调整方案由人力资源部门提出，经公司领导批准后实施。
2. 调整方案实施前，人力资源部门应提前告知员工。
第五章违规处理第十三条员工存在以下行为之一的，公司有权扣除其佣金提点或不予支付：1. 违反国家法律法规、公司规章制度及职业道德。
佣金提成管理制度模板
佣金提成管理制度模板一、目的为了激励员工积极性，提高公司销售业绩，特制定本佣金提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与销售活动的员工。
三、提成计算基础1. 提成基数：员工的提成基数为其销售的产品和服务的合同金额。
2. 提成比例：根据员工的销售业绩和公司规定的提成比例进行计算。
四、提成比例设定1. 初级销售：提成比例为合同金额的X%。
2. 中级销售：提成比例为合同金额的Y%。
3. 高级销售：提成比例为合同金额的Z%。
五、提成发放时间1. 月度提成：每月结束后的第X个工作日内发放。
2. 季度提成：每季度结束后的第Y个工作日内发放。
六、提成发放条件1. 员工必须完成公司规定的销售任务。
2. 销售合同必须已经签订并生效。
3. 销售款项必须已经到账。
七、特殊情况处理1. 如遇退货或取消订单，将从提成中扣除相应金额。
2. 对于长期未收回款项的订单，公司有权暂扣相关提成，直至款项到账。
八、提成争议处理1. 员工对提成计算有疑问时，应在发放提成后的X个工作日内向财务部门提出。
2. 财务部门应在收到疑问后的Y个工作日内给予答复。
九、制度修订1. 本制度由公司管理层负责解释和修订。
2. 任何修订应提前通知所有员工，并从通知之日起的下个月开始实施。
十、附则1. 本制度自发布之日起生效。
2. 本制度最终解释权归公司所有。
请根据公司实际情况调整上述模板中的具体数字（如X%、Y%、Z%、X个工作日、Y个工作日等），并确保所有员工都已阅读并理解本制度。
销售佣金与奖励制度
销售佣金与嘉奖制度第一章总则第一条销售佣金与嘉奖制度是本公司为了激励销售团队乐观参加销售工作，提高销售业绩，特订立的规章制度。
第二条本制度适用于本公司全部销售人员，包含直接雇佣和外包的销售人员。
全部销售人员均应遵守本制度的相关规定。
第三条销售佣金与嘉奖制度是公司激励销售团队的紧要手段，同时也是公司与销售人员之间的合作协议。
销售人员需在销售业绩实现相应标准后，才略享受相应的佣金和嘉奖。
第二章销售佣金制度第四条公司将依照销售人员实际完成的销售业绩来计算和发放销售佣金。
销售佣金的计算公式如下：销售佣金 = 销售业绩× 佣金比例第五条销售佣金的佣金比例将在销售人员入职前与公司签订的劳动合同中明确规定，并依据销售人员的职级和业绩表现进行相应调整。
第六条销售佣金按月结算，结算周期为每月最终一个工作日。
销售人员需定时提交销售业绩报表，由公司进行审核确认后结算佣金。
第七条对于超额完成销售业绩的销售人员，公司将予以额外嘉奖，具体嘉奖标准将依据实际情况进行确定。
销售佣金将以银行转账的形式发放，销售人员需供应正确的银行账户信息，确保佣金能够及时到达。
第三章嘉奖制度第九条公司将依据销售人员的综合表现和贡献程度，设立多种嘉奖机制，以激励销售人员乐观向上，不绝提升自身业绩。
第十条优秀销售嘉奖：公司将依据销售人员的销售业绩、客户满意度等指标，评比出每月和每年的优秀销售人员，并予以相应的奖金和荣誉证书。
第十一条团队协作嘉奖：公司重视销售团队的协作本领，对于达成团队销售目标的销售团队，将予以团队奖金和团队荣誉证书。
第十二条创新贡献嘉奖：公司鼓舞销售人员乐观创新，为公司带来新的商机和市场。
对于具有创新贡献的销售人员，将予以相应的嘉奖和表扬。
第四章附则第十三条销售人员需严格遵守公司的销售政策和道德规范，不得通过非法手段取得销售业绩和佣金。
第十四条如有销售人员违反本制度的规定，公司有权取消其相应的佣金和嘉奖资格，并视情节轻重进行相应的纪律处分。
销售提成(佣金)核算发放类规章制度
销售提成（佣金）是一种广泛应用于企业销售领域的激励制度，通过按销售额或利润的一定比例计算来奖励销售人员。
在大多数企业中，销售提成是销售人员的主要收入来源之一，因此相关的核算和发放规定尤为重要。
本文将从提成核算的基本原则、提成核算方式、提成发放方式和提成争议处理等方面探讨销售提成核算发放类规章制度。
一、提成核算的基本原则1. 公平公正原则提成核算应当遵循公平公正原则，销售人员的实际销售业绩应当能够准确地反映在提成核算中。
不得因个人好恶或其他非业绩因素而影响提成核算的公正性。
2. 透明原则提成核算应当具有透明性，销售人员应当清楚地了解提成核算的规则和标准，避免出现误解和争议。
3. 激励导向原则提成制度的设计应当能够有效激励销售人员，促使其积极开展销售活动并取得更好的业绩。
二、提成核算方式提成核算方式是指提成的计算方法，通常根据销售额或利润的一定比例进行计算。
常见的提成核算方式包括：1. 按销售额提成按销售额提成是指按照销售额的一定比例计算提成，一般适用于销售固定售价的产品或服务。
比例可以根据产品的性质、销售人员的级别等因素进行设定。
2. 按利润提成按利润提成是指按照销售产品或服务的利润的一定比例计算提成，一般适用于销售成本和售价浮动较大的产品或服务。
提成比例的确定需要考虑到成本控制和销售价格的合理性。
三、提成发放方式提成发放方式是指提成款项的具体发放方式，一般包括以下几种方式：1. 随销售业绩逐笔发放销售业绩达成后，相应的提成款项立即发放给销售人员，这种方式可以有效激励销售人员，并使其更加积极地推动销售。
2. 定期结算发放销售提成款项在每个固定的时间点进行结算发放，通常是月度或季度结算。
这种方式可以减少企业的资金压力，但在激励销售人员方面可能略逊色于第一种方式。
3. 分阶段发放根据销售业绩的不同阶段，提成款项可以进行分阶段发放。
当销售额达到一定比例时发放一部分提成，当销售额达到另一定比例时再发放一部分。
销售管理佣金提成制度
销售管理佣金提成分配办法为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金提成配率公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
以当月定制的目标为基础，按完成比例进行计算佣金。
以公司月销售目标5000万为例，个人配率如下：销售任务(销售额度) 个人提成比例1000万销售额度×0.4%750~999万销售额度×0.35%500~749万销售额度×0.3%400~499万销售额度×0.25%300~399万销售额度×0.2%200~299万销售额度×0.15%0~199万销售额度×0.1%二、佣金提成结算原则和发放比例每次发放佣金的计算金额以当月已经完成签约、网签合同为准。
次月发放当月个人销售佣金提成的90%，余下留存的10%年底再结算发放。
三、关于留存10%佣金的补充说明对于个人提出辞职以及因为连续两月完成比例排位最末或因违反公司管理规定而被公司辞退的员工，留存的10%佣金不再发放。
如因公司原因被辞退的员工，可予以发放留存佣金。
三、佣金管理办法：1、本制度所指销售均为签约。
签约指与客户签定《商品房买卖合同》，并按合同约定收到足额首期款和银行贷款。
2、因销售人员违纪，指使或暗示客户索要优惠房的，当事人开除且该销售不记业绩，不计佣金，不参加考核。
若该行为给公司带来的损失由当事人全部承担。
3、销售人员未经许可，未按销控进行的销售视为提前销售，提前销售无业绩和佣金。
4、佣金的发放时间为：完成销售的当月月底核算，次月月初发放第一次佣金。
5、当出现客户退房情况时，已发佣金于退房当月扣除。
6、考核佣金的考核范围包括从接待到入住整体销售过程和日常的工作规范和劳动纪律。
佣金发放制度范文
佣金发放制度范文佣金发放制度是指企业对员工根据一定的规定和程序，按照一定的比例和金额来支付其劳动成果所得的一种制度。
佣金发放制度可以激励员工的工作积极性和创造性，提高他们的工作热情和效率。
下面将详细介绍佣金发放制度的制定原则、流程和注意事项。
一、制定原则1.公平公正：制定佣金发放制度时应遵循公平公正的原则，确保各个岗位根据其贡献程度得到相应的佣金。
2.激励激励：佣金发放制度应能够有效激励员工的工作积极性和创造性。
佣金水平和比例应与员工的工作表现和业绩挂钩，能够激励员工不断努力提高。
3.可行可行：制定佣金发放制度时要考虑到企业的实际情况和财务状况，确保该制度的可行性和可持续性。
二、佣金发放流程1.明确佣金计算基数：首先确定佣金的计算基数，可以是销售额、利润额、完成任务数等。
这样能够确保佣金的计算是客观公正的。
2.确定佣金比例：根据员工工作的性质、难度和风险等因素来确定佣金比例。
一般来说，销售类岗位的佣金比例较高，而非销售类岗位的佣金比例较低。
3.设定佣金封顶和底线：为了控制企业的佣金支出，可以设定佣金的封顶和底线，即在一定金额范围内发放佣金。
佣金超过封顶或低于底线的部分不予计算或发放。
4.制定佣金发放时间和方式：确定佣金的发放时间和方式，可以是按月、季度或年度发放。
发放方式可以是现金、银行转账等。
5.建立佣金申诉和调整机制：为了保证佣金发放的公正性，应建立佣金申诉和调整机制，员工可以在一定的时限内对佣金计算和发放进行申诉，并由专门机构进行核实和处理。
三、注意事项1.及时公布佣金发放政策：企业应将佣金发放制度以明确、公正的方式告知员工，员工能够了解到自己的佣金发放权益和相关政策。
2.建立有效的绩效考核制度：佣金发放应与员工的绩效考核结果挂钩，建立有效的绩效考核机制是佣金发放制度的基础。
3.确保佣金计算和发放的准确性：企业应建立完善的佣金计算和发放机制，确保佣金的计算和发放准确无误。
4.合理监督与考核：企业应对佣金发放进行合理的监督和考核，防止出现违规行为和不当操作。
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关于佣金计提和年终奖金发放的原则1、佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的0.507%，即不论部门编制及销售额的变化，比例不再随之作调整。
2、年终奖金，划分A、B、C三级的方式及各自提取比例（0.03%、0.04%、0.05%）固定不变，但A、B、C三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整。
3、在上述两大前提下，投资策划中心于每年12月31日前根据部门人员配置情况，自行决定下一年度佣金及年终奖金的内部划分分配报董事审批核准后，交财务部备案，并由财务部进行计提发放。
投资策划中心、销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案1月度佣金计提：（简称佣金计提）1.1 薪金、佣金计提方式及销售之星、服务之星评选方法1.1.1 销售副主管试用期内1000元/月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴，转正后1200元/月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴。
置业顾问试用期内800元/月+伙食补贴，转正后1000元/月+伙食补贴。
除置业顾问、销售副主管外其他人不参与销售，其他人员薪金按原有制度执行。
1.1.2 销售人员的销售佣金1.1.3 后勤人员的销售佣金①财务部出纳（2人）、售后复核及按揭员（2人）按当月每一套成交额0. 01%计提私佣；[0.04%]②策划部文员(1人)、合同备案专员(3人)、产权证办理专员(1人)按当月每一套成交额0.01%计提私佣；[0.05%]③经理文员及物资管理员(1人)按当月每一套成交额0. 012%计提私佣；[0.012%]④策划副主管(1人)、投资策划中心副总秘书(1人)按当月每一套成交额0. 02%计提私佣；[0.04%]⑤策划主管(1人)、售后服务副主任(1人)按当月每一套成交额0. 03%计提私佣； [0.06%]⑥销售副经理(1人)、策划副经理(1人)按当月每一套成交额0. 045%计提私佣； [0.09%]⑦销售部经理(1人)按当月每一套成交额0. 065%计提私佣；[0.065%]⑧投资策划中心副总经理(1人)按当月每一套成交额0. 1%计提私佣；[0.1%]⑨吧台服务员(1人)不计提佣金；注：佣金由入职之日开始计算，空缺岗位人员佣金作为投资策划中心年终奖金。
1.1.4每月销售之星、服务之星评选每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高（以足定认购书上的成交额为计量金额）的置业顾问或销售副主管自动当选，每月5号前选出上月销售之星。
每月服务之星：名额一名，评选对象是投资策划中心全体人员。
评选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等。
具体人选由投资策划中心副总经理/销售部经理（副经理）/策划副经理）/售后部主任（副主任）提名，经投资策划中心内部讨论后确定，每月5号前选出上月服务之星。
评选时间：每月5号前揭晓上月的销售之星或服务之星。
每月销售之星及每月服务之星可于每月绩效考核中直接嘉奖10分，若加分后总分超过100分，则总分以100为最高得分。
如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当月评选的资格。
1.1.5季度销售之星、服务之星评选每三个月评选一次，一年四次。
每3个月（1-3月，4-6月，7-9月，10-12月）个人销售额（以足定认购书上的成交额为计量金额）第1—3名者及绩效考核总分最高1—3名者（若分数相同则再分析其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等，再决定排名）为评选考核对象。
每个季度的前三名（冠亚季军），可获相应奖状及相应的奖金，并由投资策划中心副总经理，销售经理，销售副经理颁发奖状及奖金。
奖金建议为季度冠军：1000元，季度亚军：800元，季度季军：500元评选时间一般选定在4月份、7月份、10月份及09年的1月份。
如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当季评选的资格。
1.2佣金的发放1.2.1投资策划中心、销售部全体人员私佣分两个阶段发放，一部分（总私佣80%）在签定《商品房买卖合同》、支付首期款及银行贷款到帐后发放（注：1、业主选择按揭付款方式，则按揭客户必须办理好和完善好一切贷款手续和资料，银行贷款到帐后，才可发放上述私佣；业主选择一次性付款方式，则业主需付清所有房款后，才可发放上述私佣。
2、如员工在签定《商品房买卖合同》前，提出辞职或被公司开除，则该笔私佣不支付给该销售人员，由部门经理安排其他销售人员跟进，该笔私佣100%由跟进的人员所得）。
另一部份（总私佣的20%）作为月度绩效奖金在年终结算后发放（注：如员工在职期间被公司开除或入职未满半年离职的），则公司无须支付月度绩效奖金，月度绩效奖金由公司没收，作为投资策划中心、销售部年终奖金。
）1.2.2 根据部门架构，空缺岗位的佣金计提列入年终奖金。
2月度绩效奖金考核：（简称为月度绩效考核）2.1月度绩效考核对象：月度绩效考核对象为投资策划中心、销售部全体人员2.2月度绩效考核评估要求：--------以岗位职责说明及《营销人员手册》体现考核2.2.1每月2日须提交《月度工作总结》，其中重点为上月工作中未完成或未达到自己满意的工作，督导二级以上人员（含）必须提交10条，其它人员必须提交5条。
2.2.2绩效考核实行100分制，如果《月度工作总结》中提交的存在问题或不足的数量达不到2.2.1条所列要求的，每差一条则在当月绩效考核中直接扣减5分；如果有重大有过失，但当事人隐瞒不写，由上级考核领导提出并核实，按程度轻重扣减5分至10分。
2.2.3月度绩效考核人为被考核人所在部门第一负责人（或由部门第一负责人授权层级评核，并报行政部备案方为生效）。
副总经理以上的由董事长作考核人。
被考核人每违反岗位职责说明及《营销人员手册》中任何一项内容，考核人可按程度轻重扣减2—5分。
无“公司同级"或“部门内同级”则其所占权重并入“直接上级”，“相关人员”指工作联系较为密切的相关岗位人员。
2.3月度绩效评估汇总与公布2.3.1每月5日前由考核人与被考核人进行面谈，考核人根据《营销人员手册》（详见附件1）、架构职责说明书（详见附件2）的要求和当月工作情况进行点评并评分，被考核人确认并签字。
2.4月度绩效的扣罚：2.4.1投资策划中心所有员工，其每月绩效考核结果与绩效奖金的发放直接挂钩，按得分数折实发放（注：月度绩效扣罚仅限于已转正员工）；例：08年1月份销售金额为1500万元，A组销售金额为800万（其中高级置业顾问销售额180万，A置业顾问100万，B置业顾问100万，C置业顾问120万，D置业顾问80万，E置业顾问120万、F置业顾问100万）2.4.2营销绩效奖金每一年发放一次，如员工在职期间被公司开除或入职未满半年离职的，则公司无须支付月度绩效奖金，月度绩效奖金由公司没收。
没收部份和绩效评分扣除的部份用作为投资策划中心、销售部年终奖金。
3 年终奖金3.1 年终奖金的设立为了激励投资策划中心员工共同努力工作，以优质、高效的服务完成公司下达的任务，分别设立投资策划中心年终奖金。
3.2考核年度每年1月1日至12月31日为一个考核年度。
3.3考核资格3.3.1凡2008年度内在职的公司员工（不包括试用期员工，试用期员工从转正之日起计）均具备参加本考核年度年终奖金的资格。
3.3.2在考核年度内入职未满半年正常离职的，只发放当月的工资及绩效奖金（达到每月绩效奖金发放标准的员工，参见2.4条），不再发放年终奖金。
例：某员工未达到每月绩效奖金发放标准，在4月正常离职，按2.4.2条规定结清工资及70%佣金，不再具备年终奖金资格。
某员工达到每月绩效发放标准，同样在入职满半年于4月离职，结清工资并按考核结果计算1至4月绩效奖金（个人1-4月绩效奖金于年终结算后统一发放），还具有计提1-4月年终奖金资格，年终奖金于年终结算时发放。
注：在每月15日（含15日）前入职及16日（含16日）后离职的，计提当月年终奖金；在每月16后入职及及15前离职的，不计提当月年终奖金。
3.4 年终奖金的计提规则3.4.1 年终奖金的组成及计提标准年终奖金由空缺岗位佣金、入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金、月度绩效扣罚奖金和年度目标任务奖金四部份组成。
空缺岗位的佣金，是指根据部门架构，空缺岗位每月应计提的佣金。
入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金，是指入职未满半年离职或被公司辞退人员被公司没收的佣金。
月度绩效扣罚奖金，是指每月绩效考核被公司扣罚的绩效奖金。
目标任务奖金指公司根据年度开发量设定的目标任务销售总金额（注：以银行到账金额计算）为起线，分别根据完成额度计算的奖金。
年度目标任务奖金计算周期：每年1月1日至12月31日。
08年度目标任务奖金分别设立3个等级，分别如下：C级：全年实现销售额大于2亿元（含2亿），按销售总金额的0.03%计算年度目标任务奖金；B级：全年实现销售额大于3亿元（含3亿），按销售总金额的0.04%计算年度目标任务奖金；A级：全年实现销售额4亿以上（含4亿），按销售总金额的0.05%计算年度目标任务奖金。
具体职级分配比例如下：注：08年度销售总金额小于2亿（不含2亿）不计提目标奖金3.4.2 年终奖金的计提方法年终奖金按当年度投资策划中心架构在职人员所占份数进行分配，08年度架构具体职每年年终按上述份数比例计算个人实际应得份数、总体应得份数总和、单份年终奖金金额及个人应得年终奖金。
例：2008年销售额完成3亿元，空缺岗位人员佣金8000元，入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金15000元，月度绩效扣罚奖金20000元。
销售部45人编制架构（到位35人，空缺10名置业顾问）及投资策划中心副总经理及副总秘书2人全部到位，其中“置业顾问17#”于08年8月1日入职；“置业顾问18#”于08年4月1日入职，08年7月31日被公司辞退；“置业顾问19#”于08年3月1日入职；“置业顾问20#”3.4.3年终奖金分配份数比例的计算以考核年度首月1日职级为准（考核年度内升或降职的，以考核年度末月（12月）职级为准）。
例：“置业顾问1#”08年11月被调升为“销售副主管”，年终应得奖金份数按3份计算。
3.5 年终奖金税金：佣金及员工年终奖金的个人所得税自理，公司按国家标准进行代扣代缴。
3.6 07年已销售未到账单元佣金处理方法2007年已销售但须到2008年才能100%到账的单元，佣金计提标准仍按《2007年营销部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案》执行，发放方式按2008年《投资策划中心、销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案》执行，业绩计入2008年按2008年方案计提年终奖。
另外，经理级（含副经理）以上人员07年已销售并到账单元的佣金在07年12月结算时100%一次性发放。