【展厅】其它品类商品销售提成方案_2014-04-18(试行)
策划展会提成方案
策划展会提成方案展会提成方案是指展会销售人员根据其个人努力和销售业绩获得的提成制度。
该方案可以激励销售人员积极参与展会销售工作，提高其工作积极性和销售业绩。
一、提成比例确定提成比例是展会提成方案的重要环节。
可以根据展会销售人员的工作职责和目标，制定不同的提成比例。
提成比例通常根据不同销售额范围来设定，销售额越高，提成比例越高。
比如可以设定如下提成比例：- 销售额在1万元以下，提成比例为5%；- 销售额在1万元至5万元之间，提成比例为10%；- 销售额在5万元至10万元之间，提成比例为15%；- 销售额在10万元以上，提成比例为20%。
二、提成计算方式提成计算方式是确定展会提成方案的另一个重要内容。
可以通过以下两种方式进行提成计算：1.按照销售额进行提成计算，即销售额乘以提成比例得到提成金额。
例如，如果某销售人员的销售额为8万元，提成比例为15%，那么他的提成金额为8万元 * 15% = 1.2万元。
2.按照利润进行提成计算，即利润乘以提成比例得到提成金额。
这种方式适用于销售商品的情况，利润计算公式为销售额减去成本。
例如，某销售人员的销售额为8万元，成本为6万元，提成比例为15%，那么他的提成金额为(8万元 - 6万元) * 15% = 0.3万元。
三、特殊销售奖励为了激励销售人员更加积极主动参与展会销售工作，可以设置特殊销售奖励。
例如，对于表现出色的销售人员可以给予额外的提成奖励，或者给予其他形式的奖励，如奖金、礼品、旅游等。
这样既可以激励销售人员提高个人业绩，也可以提升整个团队的凝聚力和士气。
四、提成结算周期提成结算周期是展会提成方案中的另一个重要考虑因素。
可以根据展会的销售周期和公司的财务状况来确定提成结算周期。
一般展会销售周期较短，可以选择更短的提成结算周期，如每月结算一次或展会结束后立即结算。
这样可以更及时地奖励销售人员，并激励他们继续努力。
总之，一个合理的展会提成方案可以激励销售人员更好地参与展会销售工作，提高销售业绩。
销售公司提成方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高公司整体销售业绩，结合市场行情和公司实际情况，特制定本销售提成方案。
本方案旨在明确提成标准，合理分配提成比例，确保销售团队的利益与公司发展同步。
二、提成对象本提成方案适用于公司全体销售人员和销售支持人员。
三、提成标准1. 销售提成比例（1）销售额提成：按照销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额1-10万元：提成比例为5%- 销售额10-50万元：提成比例为8%- 销售额50-100万元：提成比例为10%- 销售额100万元以上：提成比例为12%（2）新增客户提成：对于新开发的客户，按照首次购买金额的一定比例进行提成，具体比例为：- 首次购买金额1-10万元：提成比例为3%- 首次购买金额10-50万元：提成比例为5%- 首次购买金额50万元以上：提成比例为8%2. 服务提成（1）客户满意度：根据客户满意度调查结果，对满意度达到90%以上的客户，给予销售人员和销售支持人员一定的服务提成，具体比例为销售额的1%。
（2）客户续签提成：对于续签的客户，按照续签金额的一定比例进行提成，具体比例为销售额的2%。
四、提成计算1. 销售提成计算（1）每月销售额计算：以销售人员和销售支持人员当月实际销售额为依据，扣除退货、退款等因素后，计算当月实际销售额。
（2）提成金额计算：根据销售额和对应提成比例，计算当月销售提成金额。
2. 服务提成计算（1）客户满意度提成计算：根据客户满意度调查结果，按照销售额的1%计算服务提成金额。
（2）客户续签提成计算：根据续签金额和对应提成比例，计算客户续签提成金额。
五、提成发放1. 提成发放时间：每月15日前，公司将根据当月销售业绩和提成标准，将提成金额发放到销售人员和销售支持人员的工资账户。
2. 提成发放方式：提成金额将通过银行转账或现金方式发放。
六、其他规定1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司销售部负责解释。
2. 销售人员和销售支持人员需严格遵守公司规章制度，如有违规行为，将取消其提成资格。
销售产品提成方案
销售提成奖励方案为提高公司产品的销售量，全力激发销售人员的工作积极性，公司特拟订如下销售提成奖励方案。
一、要求与准则销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须与生产、技术、配套部门保持紧密联系，了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。
二、销售人员的收入为：基本工资（底薪+绩效） + 销售提成1、销售人员的基本工资为700 元，电话费补助为100元，合计800 元。
（销售人员必须24 小时内开机，手机处于联系中）。
2、公司按销售人员每月到帐（产品实际销价）总额1%计算其提成费用。
2.1、销售提成每月结算，按应付金额80%支付，余下20%作为风险金，风险金累计1 万元正，并根据铺底金额的变化而增减。
2.2、销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成(参照营销人员财务制度处理)。
三、销售人员因回款不及时给公司造成损失的，从风险金中扣除；如将损失挽回，公司将扣除的风险金如数退还；因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。
四、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用，平时请客吃饭、车费等费用由销售人员自理。
五、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。
六、销售人员要货一般时间为72 小时，特殊情况报生产系统协调处理。
七、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。
八、销售人员必须按销售合同办事，每月应按时挂帐、收款，如未按时挂帐、收款每次扣200元。
展厅销售提成奖励
•销售提成奖励：
1、完成60%（100万）（不含60%）以下，每人提总销额0.1%。
2、完成60%--80%(不含)（100-120万），每人提总销额0.15%。
3、完成80%--100%(不含)（120-150万），每人提总销额0.2%。
4、完成100%---120%(不含)，超过销售指标部分，每人提总销额0.4%。
5、完成120%超指标部分，每人提总销额0.5%。
以上人员指绍兴当地正职导购员，参与活动的绍兴片区试用期或实习期
导购销售提成按正式导购标准的50%计算。
•现场直接负责人奖励：
•低于80%无奖励。
100%完成销售指标，分别奖励6000元、3000元。
具体数额也可以应对奖励基数乘以实际指标完成比例计算。
•团队奖励：
•活动期间实际销售如超过指标的，另奖励直接参与此活动的绍兴片区员工及管理人员2000元团队奖励用以团队文化活动；
•客单价奖励：单笔超过一万元奖励销售人员（含公司其他
部门支援的项目组组员）100元，每票只可奖励1人。
•每日销售奖励：当日销售超15万元，每人（含当日在岗的
公司其他部门支援的项目组组员）奖励50元，当日销售超20
万元，每人奖励100元。
当日销售超30万元每人奖励200元。
提成及奖励兑付：活动结束后3日内及2011年1月3日前核算
制单, 报总经理审批后交由行政部,并由行政部计入员工12月
工资：59429元
•活动划区培训：对活动所划分的区域进行单独的分区培训，对所负责区域的导购人员进行产品知识及活动内容的培训。
重点是对区域内的产品价格进行统一。
销售提成方案
销售提成方案销售提成方案是一种激励销售团队的重要手段，旨在通过赋予销售人员额外的奖励来激发其积极性和工作动力。
本文将详细介绍一个销售提成方案的标准格式，包括方案概述、提成计算方法、奖励规则和实施细则等内容。
一、方案概述：销售提成方案是为了激励销售团队的销售业绩而设计的一种奖励制度。
该方案将根据销售人员的个人销售业绩和团队销售业绩来计算提成金额，以鼓励销售人员积极主动地开展销售工作，提高销售业绩。
二、提成计算方法：1. 个人销售业绩提成：个人销售业绩提成将根据销售人员个人的销售额来计算。
具体计算方法如下：提成比例 = 个人销售业绩等级 x 基础提成比例提成金额 = 个人销售额 x 提成比例2. 团队销售业绩提成：团队销售业绩提成将根据整个销售团队的销售业绩来计算。
具体计算方法如下：提成比例 = 团队销售业绩等级 x 基础提成比例提成金额 = 团队销售额 x 提成比例3. 综合提成金额：综合提成金额将个人销售业绩提成和团队销售业绩提成相加，作为销售人员最终的提成金额。
三、奖励规则：1. 个人销售业绩等级：根据个人销售业绩的表现，将销售人员划分为不同等级，等级越高，提成比例越高。
具体等级划分如下：- A级：个人销售额达到或者超过目标销售额的120%- B级：个人销售额达到或者超过目标销售额的100%- C级：个人销售额达到或者超过目标销售额的80%- D级：个人销售额未达到目标销售额的80%2. 团队销售业绩等级：根据整个销售团队的销售业绩表现，将团队划分为不同等级，等级越高，提成比例越高。
具体等级划分如下：- A级：团队销售额达到或者超过目标销售额的120%- B级：团队销售额达到或者超过目标销售额的100%- C级：团队销售额达到或者超过目标销售额的80%- D级：团队销售额未达到目标销售额的80%3. 基础提成比例：基础提成比例是根据公司的销售策略和市场行情来确定的，用于计算个人销售业绩提成和团队销售业绩提成的比例。
会展公司提成制度方案模板
标题：会展公司提成制度方案模板一、前言提成制度是会展公司激励员工积极性和创造力的有效手段之一。
通过合理的提成分配，可以充分调动员工的积极性，提高工作效率，实现公司与员工的共同发展。
为完善我国会展行业的提成制度，本文提供一份会展公司提成制度方案模板，以供参考。
二、提成制度原则1. 公平原则：确保提成分配的公平性，使每位员工在相同的条件下享有同等的提成权益。
2. 激励原则：通过提成制度激发员工的工作积极性，提高整体业绩。
3. 竞争原则：鼓励员工之间开展健康竞争，提高公司整体竞争力。
4. 效益原则：提成分配应与公司效益挂钩，确保公司可持续发展。
三、提成制度方案内容1. 提成分配比例根据公司业务特点和员工岗位性质，设定不同岗位的提成分配比例。
例如，销售岗位的提成比例为销售额的5%，而策划岗位的提成比例为项目收入的3%。
2. 提成计算方式（1）月度提成：员工当月完成的业绩指标达到公司规定的要求，按相应岗位的提成比例计算提成。
（2）年度提成：员工全年累计完成的业绩指标达到公司规定的要求，按相应岗位的提成比例计算提成。
（3）项目提成：员工参与的项目顺利完成并达到预期效果，按照项目收入的提成比例分配提成。
3. 提成发放时间提成发放时间为每月度、年度结束后，公司对员工的业绩进行核算，并在15个工作日内将提成发放到员工工资卡。
4. 提成调整机制公司根据业务发展、市场变化等因素，定期对提成制度进行调整。
调整时，应充分征求员工意见，确保制度的合理性。
5. 特殊情况处理（1）员工在提成计算期内离职，按其在公司工作期间的业绩计算提成。
（2）员工因个人原因导致业绩未达到公司规定要求，不享受提成。
（3）公司因不可抗力等因素导致业绩下滑，可根据实际情况对提成制度进行调整。
四、提成制度管理与监督1. 公司设立提成管理小组，负责提成制度的实施与监督。
2. 提成管理小组定期对员工业绩进行核算，确保提成的准确无误。
3. 公司审计部门对提成制度实施情况进行定期审计，防止违规现象发生。
销售提成奖励制度模板
销售提成奖励制度一、目的为了充分调动销售人员的工作积极性，激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，促进公司持续、稳定、快速发展，特制定本销售提成奖励制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
三、提成标准1. 销售提成分为基本提成和超额提成两部分。
2. 基本提成：按销售额的百分比计算，作为销售人员的基本收入。
3. 超额提成：当销售额超过约定的目标时，超出部分按更高的百分比计算提成，作为销售人员的奖励。
4. 提成比例根据公司销售政策、市场状况和产品类别等因素制定，并根据实际情况适时调整。
四、奖励政策1. 月度销售冠军：每月销售额最高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。
2. 季度销售冠军：每季度销售额最高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。
3. 年度销售冠军：全年销售额最高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。
4. 销售进步奖：相比上一年度，销售额有显著提高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。
5. 优秀销售团队奖：每月销售业绩优秀的团队，奖励一定金额的现金或等值礼品。
五、提成计算及发放1. 销售提成按月计算，每月末进行提成核算。
2. 销售提成在次月工资发放时一并发放。
3. 如有销售退回、折扣等特殊情况，导致实际销售额与核算销售额不符的，按实际销售额计算提成。
六、考核与评估1. 销售人员每月、每季、每年的销售业绩，作为提成计算和奖励的依据。
2. 公司定期对销售人员进行绩效评估，评估结果作为调整提成比例和奖励政策的依据。
3. 销售人员如有违规行为，如虚假报销、不正当竞争等，将扣除相应提成，并视情节严重程度进行处罚。
七、其他规定1. 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
2. 本制度的修改、废除必须经过公司总经理办公会议的讨论通过，并以书面形式公告。
3. 销售人员在入职时，应详细了解并确认本制度的各项规定，如有疑问，可向公司人事部门咨询。
关于产品销售提成奖励制度暂行方案
关于产品销售提成奖励制度暂行方案第一篇：关于产品销售提成奖励制度暂行方案关于产品销售奖励制度暂行方案为了加强做好本店服务工作，理解产品功能及掌握推广有关产品的知识，增加员工收入，现特制定如下销售奖励方案：一、气咀按销售额的10%计奖励，个人单车售达200元的另奖励10元；二、雨刮器按销售额的5%计奖励；三、铂金和依金火花塞按销售额的5%计奖励，普通火花塞按销售额的2%计奖励；四、机油130元/桶—190元/桶计奖励2元/桶，200元/桶—300元/桶计奖励5元/桶，350元/桶—550元/桶计奖励10元/桶，550元/桶以上的计奖励20元/桶。
销售发动机清洁剂150元/桶以上的计奖励5元，五、防冻液销售60元/桶—100元/桶的计奖励3元，销售100元以上的计奖励5元，单车销售防冻液系列达300以上计奖励20元。
六、刹车油及相刹保养用（油、剂）产品，90元/瓶以上的奖励4元/瓶，100元/瓶以上的奖励6元/瓶。
七、波箱油65元以上的每瓶奖励1元，全战波箱油最低售价为100元以上每瓶奖励2元。
八、双缸打气泵销售在320元/台以上的奖励10元，320元/台以下的奖励5元/台；单缸打气泵销售在260元/台以上的奖励10元，260元/台以下的奖励5元。
九、个人单车销售产值超1000元，另计奖励10元。
十、被客户直接表扬的员工由主管领导记录并奖励10元/次，被客户直接批评的员工罚款20元，此条当日执行兑现。
以上奖励制度于2012年元月1日执行贵州炜轮贸易有限公司2012年元月1日第二篇：提成及奖励制度提成制度：+如销售人员仅前期开发出意向客户，如客户签下则该客户专员按该笔订单回款的 3%提成。
如销售人员前期开发出意向客户，并协助谈判签下客户，则该商务人员按该笔订单回款5%提成。
如客户专员独立开发并签下订单，则该客户专员按以下制度提成，每笔提成将扣除3%作为年终福利基金（高级客户专员方可独立操作客户）：当月销售回款3500以上（含3500）5000以下底薪涨为1800（注：3500元以下订单无任何奖励及提成），无提成。
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展
财
厅
业
务务Biblioteka 负总责人
监
超 0.80
出 0.80 部 分 0.80 按 0.80
照 0.80
元/g 元/g 元/g 元/g 元/g
3.0% 销售额
销售提成分配方案
1、按各个岛柜当月实际完成任务情况，分别计算出提成总额。 2、每月提成计算出来后，当期发放计提金额的90％，剩余10％作为预留提成，在发生丢金时抵减丢金损失。 3、年底由财务部计算剩余预留提成总额，按各岛柜营业人员实际在岗工作时间长短进行分配。 4、以上提成方案自2014年4月1日起执行，暂定执行期为三个月，到期后根据实际执行情况重新调整。
元/g 元/g 元/g 元/g 元/g
千足金镶嵌 300,000 元/月以内的， 0.5% 销售额
超额提成标准
超 0.08
出 0.08 部 分 0.08 按 0.08
照 0.08
元/g 元/g 元/g 元/g 元/g
0.8% 销售额
二、零售业务提成标准
商品类别
基本任务
基本提成标准
当 铂金
2,000 g/月以内的， 0.50
展厅【其他品类】商品销售提成方案
一、批发业务提成标准
商品类别
基本任务
基本提成标准
当 铂金
5,000 g/月以内的， 0.05
月
钯金
完 成
K金
任 硬千足金
15,000 g/月以内的， 0.05 5,000 g/月以内的， 0.05 5,000 g/月以内的， 0.05
务 千足金摆件 5,000 g/月以内的， 0.05
月
钯金
完 成
K金
任 硬千足金
5,000 g/月以内的， 0.50 2,000 g/月以内的， 0.50 2,000 g/月以内的， 0.50
务 千足金摆件 2,000 g/月以内的， 0.50
元/g 元/g 元/g 元/g 元/g
千足金镶嵌 100,000 元/月以内的， 2.0% 销售额
说明：
超额提成标准