市场营销分析 ——移动与联通
中国移动与中国联通营销比较分析报告
中国移动与中国联通营销比较分析报告1.引言在当今信息化的时代，电信行业竞争激烈，中国移动和中国联通作为我国两大主要电信运营商，同样面临着激烈的市场竞争。
本报告旨在通过对中国移动与中国联通的营销策略进行比较分析，揭示其各自的优势与不足，并提出改进建议。
2.市场定位中国移动是我国最大的无线通信运营商，以全国最大的4G网络规模和广泛的用户基础而闻名。
其市场定位主要侧重于提供全方位的通信服务，涵盖语音通信、移动互联网、宽带和数据业务等多个领域。
与之相比，中国联通则在市场定位上更注重提供高品质的网络服务。
作为中国传统电信公司的代表，中国联通以其优质的网络连接和稳定的通信服务而受到用户的青睐。
3.产品组合中国移动在产品组合方面具有一定的优势。
其推出的融合通信套餐，将语音通信、数据业务、互联网服务等多种功能融合于一体，方便用户进行多种需求的满足。
此外，中国移动还推出了“和包”移动支付、流量共享等创新产品，进一步扩大了其产品的覆盖面。
而中国联通在产品组合方面则相对较为单一，主要以通信服务为主。
虽然其提供的通信质量较高，但在满足多元化需求方面的能力相较较弱。
4.营销策略中国移动在营销策略上着力于强调其网络覆盖广、产品创新和多功能的特点，并通过大规模广告宣传和推出优惠政策吸引用户。
此外，中国移动也积极开展合作与推广，如与手机厂商合作推出定制手机、与企业合作推出企业套餐等，进一步拓展其用户群体。
中国联通则更注重提供高品质的通信服务和良好的用户体验。
其营销策略主要围绕提升网络质量、扩大网络覆盖范围和优化用户服务展开。
此外，中国联通还注重提供个性化的推荐服务，根据用户的需求和偏好，定制个性化的通信服务方案。
5.用户满意度中国移动和中国联通在用户满意度方面各有千秋。
由于其庞大的用户基础和广泛的网络覆盖，中国移动在用户满意度方面表现相对出色。
同时，其跨地域漫游及全球漫游服务方便了用户在出差和旅行时的通信需求。
中国联通在通信质量和服务质量方面给用户留下较为良好的印象。
中国移动和中国联通的品牌竞争分析
中国移动和中国联通的品牌竞争分析品牌竞争在当前市场环境中是一个至关重要的话题，特别是在通信行业这样竞争激烈的领域。
本文将对中国移动和中国联通这两家中国最大的通信运营商进行品牌竞争的分析，以便更好地了解它们之间的差异和竞争策略。
一、品牌定位与目标消费群体1. 中国移动的品牌定位和目标消费群体中国移动作为中国最大的移动通信运营商，其品牌定位主要注重通信服务的质量和广覆盖面。
中国移动旗下的“移动”品牌是他们的主力品牌，专注于移动电话和移动互联网服务，并且致力于提供稳定、高效、便捷的通信体验。
他们的目标消费群体主要是移动通信用户，包括企业用户和个人用户。
2. 中国联通的品牌定位和目标消费群体中国联通是中国第二大移动通信运营商，其品牌定位注重网络速度和技术创新。
中国联通的主力品牌是“联通”，他们致力于提供更快速、更先进的通信服务，并注重技术创新和产品升级。
他们的目标消费群体也是移动通信用户，特别是那些对网络速度和技术要求较高的用户。
二、品牌形象和口碑1. 中国移动的品牌形象和口碑中国移动的品牌形象一直以来都与强大的网络覆盖和通信质量稳定性相关联。
他们拥有广泛的网络资源和用户基础，使得他们在通信市场上具有很高的知名度和影响力。
此外，中国移动还积极投入社会公益和环保领域，提升了他们的社会形象和公众口碑。
2. 中国联通的品牌形象和口碑中国联通在过去几年中，通过加大网络改造和提速升级等努力，逐渐提高了自己的品牌形象和用户口碑。
他们不仅在网络速度上有了很大的改善，还推出了一系列具有创新性的产品和服务，加强了他们与用户之间的互动和沟通。
因此，中国联通在用户中享有良好的声誉和美誉。
三、竞争策略和营销活动1. 中国移动的竞争策略和营销活动中国移动作为市场的领导者，致力于巩固其市场地位和品牌优势。
他们采取了多种策略，如持续改进服务质量、提升用户体验和推出有吸引力的套餐和优惠活动。
此外，中国移动积极拓展国际市场，与其他国际运营商进行合作，扩大了其品牌影响力。
中国联通市场营销发展分析
中国联通市场营销发展分析中国联通是中国电信市场的一家大型电信运营商和提供互联网服务的公司。
本文将着重分析中国联通在市场营销方面的发展。
首先，中国联通在市场营销方面有着明显的进步。
从品牌建设和推广方面来看，中国联通通过各种宣传渠道，包括电视广告、户外广告、网络宣传等手段，大力推广自己的品牌形象。
同时，联通还通过策划各种营销活动来提高品牌知名度，比如参与大型活动的赞助，如体育赛事、音乐演唱会等。
这些活动不仅增加了品牌曝光度，也帮助联通吸引了一批新的用户。
其次，中国联通在客户关系管理方面取得了积极的成果。
联通积极运用大数据技术和人工智能等技术手段，不断改善客户的体验和服务质量。
例如，通过分析客户数据，联通能够为不同用户提供个性化的产品和服务。
此外，联通还开展了一些针对用户的增值服务，如优惠券、积分兑换等，以提高用户忠诚度和满意度。
再次，中国联通在市场营销渠道方面也做出了一些努力。
除了传统的营业厅渠道外，联通还积极开发线上渠道，如联通官网、手机APP等，以满足用户在线办理业务的需求。
此外，联通还与电商平台合作，将自己的产品和服务推广到更广泛的用户群体中。
然而，中国联通在市场营销方面仍面临一些挑战。
首先，与其他运营商相比，联通的市场份额相对较小。
由于市场竞争激烈，联通需要制定更具竞争力的市场营销战略，以吸引更多用户。
其次，尽管联通在客户关系管理方面取得了一些成果，但仍有一些用户对其服务质量不满意。
因此，联通需要进一步改善客户体验，提高服务质量。
总结起来，中国联通在市场营销方面取得了一定的进展，通过品牌建设和推广、客户关系管理等方面的努力，获得了一定的市场份额。
然而，联通仍面临一些挑战，需要不断改进和创新，以满足用户需求并提高市场竞争力。
在近年来，中国联通在市场营销方面取得了一定的成果，但仍面临一些挑战。
本文将进一步分析中国联通在市场营销领域的发展，并提出一些建议。
一方面，中国联通在品牌建设和推广方面取得了显著的进步。
中国移动与中国联通分销模式对比
总之中国移动:在社会分销渠道中占主导地位，这一状况将得以 延续，因为中国移动具有如下优势: 1) 规模效应; 2) 分销商品质更优; 3) 高效的管理; 4) 行之有效的分销商保留机制。 中国联通的渠道总体而言不如中国移动和中国电信，特别是在南方 21省。但随着WCDMA水货手机已在高端手机市场中赢得了较大份 额，我们认为其在年轻客户市场中存在机会。
大客户服务
中国移动大客户服务，分为两部分，一是个人大客户，二是集团大客户。 个人大客户：目前根据话费评定，根据前6个月的月均消费，这里指你实际交给移 动公司的，不是优惠前的。分为贵宾卡、银卡、金卡、钻石卡。这里提供的服务， 各地是有差异的。但银卡、金卡、钻石卡一般都提供客户经理服务，还有很多，比 如机场贵宾服务（中国移动在国内大部分机场设置了全球通VIP）等等。 集团客户：根据单位规模，分为不同的级别，比如当地的党政府、公检法、大型企 事业单位等。
营销渠道
营销0801 雷达 杜成舟
杨玉峰
中国移动&中国联通
目录
导论 中国移动和中国联通公司简介 中国移动和中国联通渠道分析 中国移动与中国联通渠道比较 未来策略预测与展望
导论
随着市场竞争的展开，营销渠道作为企 业在市场的前哨，具有销售、营销、服务 和收集市场信息等重要作用，对电信运营 商发展的促进作用日益显现。毕竟，在市 场越来越细分的环境下，渠道力量将成为 电信运营商核心竞争力的重要组成部分。 因此，研究中国移动和中国联通的渠道建 设就具有一定意义。
社会渠道
合作营业厅：属于移动业务分销渠道中的中间商，是合作者自己投资建立的专门经销
各种移动业务的经营场所，合作营业厅的所有者买进移动产品的所有权，然后直接销 售给用户。有的合作营业厅也会得到移动运营商的各种销售支持。一般而言，合作营 业厅同时经营几家移动运营商的产品。
三大运营商营销策划方案
三大运营商营销策划方案一、引言移动通信行业是一个竞争激烈的市场。
中国有三大主要运营商，分别是中国移动、中国联通和中国电信。
随着技术的不断发展和市场需求的变化，三大运营商需要不断更新他们的营销策略，以吸引和留住客户，提升市场占有率。
本篇文章将从品牌定位、市场推广和客户关系管理三个方面，给出三大运营商的营销策划方案。
二、品牌定位1. 对于中国移动来说，他们已经建立了大众消费者的普遍认可。
然而，随着互联网的兴起，中国移动一直在试图转型为一个数字化的综合服务提供商。
他们需要通过定位自己为一个更加年轻、时尚的品牌，以吸引更多年轻用户。
具体策略包括与时尚品牌进行合作，推出潮流手机及配件，以及提供与移动互联网、社交媒体相关的增值服务。
2. 中国联通可以利用其在电信行业中的优势来建立其品牌形象。
他们可以采用“高质量通信”作为他们的品牌定位，通过提供更稳定、更快速的网络服务，来吸引那些对通信质量要求较高的用户。
此外，中国联通还可以加快发展云服务和物联网业务，以满足用户对新技术的需求。
3. 中国电信作为国内领先的固网运营商，可以以其稳定、高质量的通信网络作为品牌定位。
他们可以利用这一优势来吸引企业用户，通过提供高效、可靠的通信解决方案，满足企业客户的需求。
此外，中国电信还可以加强与政府机构和大型企业的合作，以提供定制化的解决方案。
三、市场推广1. 中国移动可以通过与明星代言人进行合作，在广告中展示他们的潮流手机及配件。
此外，中国移动还可以与时尚杂志、电影和音乐行业进行合作，在社交媒体上推广他们的品牌形象。
此外，还可以开展线上线下的活动，如举办手机发布会、潮流街拍等，来吸引目标客户群体。
2. 中国联通可以通过与手机厂商进行合作，在推出新产品时提供独家优惠，吸引用户体验他们的高质量通信服务。
此外，他们还可以在重要城市的商业地标上投放户外广告，提高品牌曝光率。
此外，还可开展一些体育赛事和文化活动赞助，以提高品牌在社会中的知名度。
通信行业运营商市场分析报告
通信行业运营商市场分析报告一、引言通信行业是一个信息技术高度发达的行业，它是现代社会信息传输和交流的基础设施，对社会的发展和经济的增长具有重要作用。
本文将对通信行业的运营商市场进行分析。
二、运营商市场概况随着移动互联网的快速发展，通信行业的市场竞争日益激烈。
目前，中国通信市场主要由三大运营商，中国移动、中国联通和中国电信垄断。
根据数据显示，截至2024年，中国移动市场份额为约73.2%，中国联通市场份额为约16.4%，中国电信市场份额为约10.4%。
三、市场竞争形势1.市场份额竞争：在移动通信市场上，中国移动作为市场份额最大的运营商，其竞争优势主要体现在用户规模和网络覆盖方面。
中国联通和中国电信正试图通过抢占4G和5G市场份额来提高市场竞争力。
2.网络建设竞争：随着5G技术的推广，网络建设在市场竞争中发挥着重要作用。
中国移动率先推出了5G网络商用，迅速建立了全国范围的5G网络覆盖，抢占了市场先机。
中国联通和中国电信也在积极扩大5G网络建设，争夺市场份额。
3.价格竞争：价格是消费者选择通信运营商的重要因素之一、三大运营商在市场竞争中通过不断推出优惠套餐和降低资费，以吸引更多用户。
尤其是中国联通和中国电信试图通过降低资费来提高其市场份额。
四、市场发展机遇1.5G技术的商用推广将加速整个通信行业的发展。
随着5G技术的商用，将催生更多的应用场景和服务需求，为通信运营商带来新的机遇。
2.物联网的快速发展为通信运营商带来了巨大的市场潜力。
随着物联网技术的不断发展，越来越多的设备和产品需要进行联网，这为通信运营商提供了更多的商机。
3.智能手机的普及和智能家居市场的快速发展，使得数据传输和网络需求增加，为通信运营商提供了更多的业务拓展空间。
五、市场发展挑战1.竞争激烈导致市场份额争夺困难。
中国移动作为市场份额最大的运营商，竞争优势明显，而中国联通和中国电信则面临市场份额争夺困难。
2.用户需求多样化和个性化给通信运营商带来挑战。
中国移动与中国联通营销策略的比较分析
管理学院公共管理L01014099 金茂峰中国通信事业的市场营销策略————浅谈中国移动与中国联通的市场营销比较分析中国移动公司简介：中国移动通信集团公司（英文China Mobile CommunicationsCorporation，简称China Mobile）是一家基于GSM网络（即GPRS网络）的移动通信运营商，简称中国移动，前身为中国电信移动通信局。
于2000年4月20日成立，由中央政府管理。
2000年5月16日正式挂牌。
注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。
中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008奥运会合作伙伴。
国资委公布的2009年度运营状况显示,中国移动通信集团以利润总额1484.7亿元再次蝉联榜首,成为108家央企中的最赚钱企业。
中国联通公司简介：主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。
服务网号为"130、131、132、155、156、185、186" （2008年133和153段业务被电信接管）。
2 000年6月21日、22日分别在香港纽约成功上市，进入国际资本市场运营，并于一年之内成为香港恒生指数股。
它标志着中国联通全面与国际接轨取得了阶段性成果。
在新机制下建立的300多个分公司和11个子公司遍布全国31个省、自治区、直辖市以及澳门特别行政区，为服务提供了坚实的保障。
是中央直接管理的国有重要骨干企业。
2008年5月23日，中国联通分拆双网，其中CDMA 网络并入中国电信，从2008年10月01日正式开始分拆，133和153号段正式并入中国电信，联通停止CDMA业务，保留GSM网络与中国网通组成新的联通集团。
中国移动与中国联通营销策略的比较分析
中国移动与中国联通营销策略的比较分析中国移动和中国联通是中国两大电信运营商。
在移动通信市场竞争激烈的情况下，它们采取了不同的营销策略来吸引和留住客户。
首先，中国移动注重品牌建设和市场推广。
作为中国最大的移动运营商，中国移动一直致力于树立自己的品牌形象。
他们在广告宣传中大力强调自己的网络覆盖率和服务质量优势。
此外，中国移动还通过赞助体育赛事和文化活动来提高品牌知名度。
这种品牌建设策略有助于提高客户对中国移动的认知度和好感度。
相比之下，中国联通更注重产品创新和差异化竞争。
作为中国第二大移动运营商，中国联通通过推出一系列新的产品和服务来与竞争对手区分开来。
例如，他们推出了“沃”品牌系列产品，包括“沃4G”和“沃智慧”等。
这些产品的推出旨在满足客户对高速和智能化移动通信的需求，并吸引那些对新技术和创新感兴趣的消费者。
除了产品创新，中国联通还通过价格战略吸引客户。
他们经常推出各种优惠活动和套餐，以低价提供更多的通信服务。
这种价格敏感型战略吸引了一些对价格更为敏感的消费者，并促使他们选择中国联通作为他们的移动运营商。
此外，中国移动和中国联通在渠道建设方面也有不同的策略。
中国移动拥有庞大的自营渠道网络，包括自己的门店和代理商渠道。
这使得客户可以方便地获得中国移动的产品和服务。
相比之下，中国联通更依赖于合作伙伴渠道，通过与电子商务平台和电子零售商合作来销售产品。
这种渠道策略帮助中国联通拓展了销售渠道，并提高了产品的覆盖范围。
综上所述，中国移动和中国联通的营销策略各有侧重。
中国移动注重品牌推广和市场份额的维护，而中国联通则更注重产品创新和价格竞争。
这些策略有助于两家公司在激烈的竞争中脱颖而出，并吸引和留住客户。
继续写相关内容，1500字除了上述提到的品牌建设、产品创新、价格战略和渠道建设，中国移动和中国联通在营销策略上还有其他的差异。
在目标市场的选择上，中国移动和中国联通有一定的差距。
中国移动注重在城市市场的发展，特别是一二线城市。
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调查小组：品牌1班第四组2010年10月27第一章中国移动通信市场的竞争现状与发展趋势1.1国内通信市场竞争况 (4)1.2移动的发展趋势 (5)第二章：移动联通比较2-1 战略与用户比较2-1.1发展战略比较 (6)2-1.2 用户比较 (6)2-2绩效差异分析2-2.1 总体分析 (7)2-2.2 盈利分析 (7)2-3绩效差异分析2-3.1品牌差异 (7)2-3.2创新差异 (8)2-3.3客户影响差异 (8)2-3.4资费差异 (8)第三章：竞争者（联通）状况分析及移动自身优劣势分析3.1中国联通的swto分析 (8)3.2中国移动的swto分析 (9)第四章：消费者状况调查4.1问卷反馈4.2问卷分析 (9)附表1：大学生通讯状况问卷调查附表2：市场调查汇报表前言：我国的移动通信市场目前主要由中国移动通信集团公司(简称移动)和中国联合通信有限公司（简称联通)两家经营。
但一直以来，中国移动在移动通信市场上处于领军垄断地位，联通与中国电信等其他通信公司的移动业务一起尾随其后。
移动和联通在各自业务和财务上也有较大的差距，因而在其实际营运收入和业务操作上的表现也有很大的差异。
特别是大学生在这方面的选择是怎样，针对这种情况，我组进行了初步的调查。
第一章中国移动通信市场的竞争现状与发展趋势1.1国内通信市场竞争现状10月21日消息，工业和信息化部今天公布了2010年9月通信业运行状况。
数据显示，2010年1-9月，全国电信业务总量累计完成22748.9亿元，比上年同期增长20.8%;电信主营业务收入累计完成6675.1亿元，比上年同期增长6.8%。
从电信主营业务收入构成部分来看，我国通信业发展表现出三大趋势：一、移动电话用户呈现大增长趋势。
1-9月，全国固定电话用户累计减少1246.2万户，达到30127.0万户。
固定电话用户中，无线市话用户减少1317.7万户，达到3281.7万户，在固定电话用户中所占的比重从上年底的14.7%下降到10.9%。
而全国移动电话用户累计净增8608.7万户，达到83330.0万户。
同时，1-9月，固定本地电话通话量累计达到3352.6亿次，比上年同期下降19.3%(其中无线市话通话量累计达到487.6亿次，比上年同期下降48.0%;移动电话通话时长累计达到31692.3亿分钟，比上年同期增长22.9%。
二、电信业务收入中语音业务占绝大部分。
1-9月，电信主营业务收入中，移动通信业务收入累计完成4651.0亿元，比上年同期增长12.0%，其中移动话音业务收入增长9.4%;固定通信业务收入累计完成2024.1亿元，比上年同期下降3.6%，其中固定话音业务收入下降18.5%。
三、宽带化趋势明显。
1-9月，基础电信企业互联网宽带接入用户净增1715.7万户，达到12113.5万户，而互联网拨号用户减少了122.5万户。
毫无疑问，我国的移动通信市场是一个典型的寡头垄断竞争市场。
目前移动通信市场主要有中国移动通信集团公司(简称移动)和中国联合通信有限公司（简称联通)两家主要业务经营商。
从公司规模上看，移动目前资产规模超过4000亿元，员工12万多人;联通上市几年来资本融资627亿元，总资产2262亿元。
从经营业务的范围看，移动的业务领域较窄，集中在移动通信领域，包括移动电话业务、移动数据业务、IP电话和多媒体业务。
而联通所经营的业务则很全面，包括移动电话(GSM和CDMA)、移动数据业务、193长途电话、市话、寻呼、IP。
电话、UNIENT165、卫星通信、联通数据与专线，银行卡业务等，但其主要精力还是放在移动通信领域上，其总收入中移动通信所占的比重也最大。
2007中国联通移动收入占总收入的80%以上。
从联通和移动竞争就可看到这一点。
移动因为网络质量和服务质量的优势，抢到了很多的高端用户;联通在很多地方只能得到“城中村”用户，联通用CDMA打高端，但是因为服务质量不佳，很难吸引高端用户。
对低端用户，主要集中在价格的竞争上，移动用动感地带、神州行和大众卡都是预付费业务等品牌和各种套餐，在价格上与中国联通展开积极的竞争，再配合主动的广告和品牌策略，争到很多时尚年青用户和低端用户。
中国联通紧随其后也相继推出了主打的四个客户品牌分别为:新势力、如意通、新时空和世界风。
联通新时空和世界风沿用的是以前品牌，联通新时空主要针对集团客户，而世界风则是延续以前双模手机的品牌，定位为高端品牌;新势力与如意通则分别与中国移动的动感地带和神州行相对抗。
尽管几年来中国联通在移动通信领域取得了较大的发展，但无论是从业务收入、市场份额，还是用户质量来看，与中国移动相比仍是小巫见大巫。
2007年上半年中国移动营业收入达到3569.59亿元，增长20.9%，净利润达到1240.68亿元，增长30%，移动电话用户数达到3.69亿户，占整个移动电话市场的60%以上。
中国联通实现营业收入1004.7亿元，比上年增长4.1%，移动电话用户数达到1.6亿户，占整个移动市场的20%以上。
这一用户基数决定了移动和联通在竞争中的基础地位1.2移动的发展趋势。
从全球移动通信发展来看，这两年呈现更加高速的增长态势，到去年，全球移动通信用户数已突破26亿。
从2000年以来，全球移动通信用户以每年2亿左右的速度增长，去年和今年以更高的速度发展。
移动用户超过固定用户的现象在2002年已经发生，全球有166个国家的移动用户超过了固定用户，所以移动通信已经成为最大的通信手段，也是未来的发展趋势。
目前我国移动用户数达到约5.74亿，普及率为43%，年增长率约为20%；全球手机用户数约有30亿，普及率为50%，年增长率为10%，增长率的拉动主要在发展中国家。
在全球30亿移动通信用户中，第二代移动通信仍然占主导地位，在第二代移动通信市场中，GSM是快速增长的领域，市场占有率超过了80%。
CDMA近几年发展比较平稳，从总体来讲，都在14%左右。
而3G逐渐拥有越来越多的份额，虽然第三代移动通信仍处在发展阶段，但3G的应用在今后几年内将是发展主流趋势。
第二章：移动联通比较2-1 战略与用户比较2-1.1发展战略比较由于二者进入市场的时间不同，在业务经营、网络规模、经营特点等许多方面存在明显的差异。
运营商特征中国移动中国联通经营业务移动业务全业务移动技术标准GSM为主，GPRS为辅GSM和CDMA并行经营特征老牌运营商新的市场进入者网络规模GSM用户全球第一CDMA用户全球第三市场占有率超过60%不到30%政府管制相对严格放松消费政策无优惠有优惠经营经验经验老道相对缺乏业务品牌认知率高认知度相对较低中国移动与中国联通的主营业务都是移动话音业务，主要分为预付费和后付费业务两类。
中国移动的“全球通”业务是经营多年、全力打造的品牌，不仅网络覆盖好，计费准确完善，服务质量较好，而且还实现了全球多地区的漫游。
“神州行”业务用户占到了中国移动用户的60%，由于其拥有网络覆盖优势，用户人缘很好。
“动感地带”将用户定位于独立、自主、时尚、新潮的青少年群体，目前已形成强大的品牌号召力，但其内涵不足，资费单一，内容也不多。
中国联通“130”（GSM网130、131）品牌微弱，从未有明确的定位、策划和宣传。
“联通新时空”的品牌有一定影响力，但CDMA与“全球通”相比，用户规模很小，发展并不理想。
“UP新势力”只在部分省（市）试点，品牌建设处于劣势，存在网络覆盖不足和计费分区等问题（出了校园无提示等），用户转网时有发生。
对于“如意通”（GSM130、131和CDMA133），中国联通采取低调发展的原则，在推出初期确定了4种套餐，满足部分低端客户的需求，通过市场自行传播和宣传，加上其10%的资费优惠，吸引了不少用户；但CDMA133“如意通”因手机价高和款式落后等问题，其发展并不如人意，未来不容乐观。
总体看，在业务发展上，中国联通与中国移动相比处于劣势。
因此，中国联通未来在业务发展上应着力解决如下问题：重新定位，“130”业务的用户群应侧重于中低端，“联通新时空”则应面向中高端。
对于“UP新势力”，中国联通2006年的重点即是大规模推进建设和市场开发，包括制定各种资费套餐和推广措施。
“如意通”GSM需定位于低端，而CDMA133“如意通”应设法转化为一个较高端的预付费品牌。
话音业务市场逐渐出现了饱和现象，新用户中低端用户（预付费）增多，话音业务出现增量不增收现象。
在这种情况下，移动运营商将移动增值业务作为其新的业务增长点和创收点。
近几年，中国移动和中国联通推出了不少移动增值业务，这些业务对他们整体收入的贡献不断增加，同时也使用户享受到更加丰富多彩的服务。
2-1.2 用户比较中国移动用户达36，933.9万户，全年净增6810.7万户，市场占有率约为69%；中国联通移动用户数达到16，249.1万户，增长率达12.7%，其中GSM业务用户为12，056.4万户，增幅为23.2%，CDMA用户为4，192.7万户，增户20.5%，GSM用户仍是中国联通的主要客户。
2-2绩效差异分析2-2.1 总体分析移动通信业务收入累计完成4651.0亿元，比上年同期增长12.0%，其中移动话音业务收入增长9.4%;固定通信业务收入累计完成2024.1亿元，比上年同期下降3.6%，其中固定话音业务收入下降18.5%。
中国联通的移动增值业务也已成为新增收入的主要来源，占其移动业务服务收入的22.4%，2-2.2 盈利分析两个公司的EBITDA率、净利润和每股盈利，可以看出，移动的各项指标均远远高于联通，但从整体盈利能力上来看，移动明显高于联通。
下面，就用ROIC指标对两家公司价值创造能力做进一步分析：首先应该明确移动取得如此业绩是在此起彼伏的价格战中取得的，不仅要面对老竞争对手联通公司在高端和低端用户的竞争，还要面对来自电信和网通公司的小灵通在低端市场的竞争。
再有就是移动已经上市的省公司有21个，不仅仅包括东部发达地区的省公司，还包括中西部欠发达地区的省公司。
虽然移动上市公司的部分盈利指标较上年同期有所下降，但客观地从中国目前的资费体制和竞争态势看，移动公司无疑是最具有盈利能力的。
联通的盈利能力表现较差，与联通公司的发展阶段和纳入上市范围的业务有关。
首先，联通作为打破原有电信运营市场竞争格局的新生力量，无论是网络规模还是用户数都还处于成长期；其次，纳入上市公司范围的除了盈利能力较强的G网业务、长途电话和数据业务外，还包括亏损严重的无线寻呼业务以及独立不久的C网业务。
虽然联通上市公司的总体EBITDA率不高，但GSM业务的EBITDA率却高达56.0%，因为无线寻呼业务和CDMA 移动电话业务分别在税前亏损8.9亿元和5.9亿元，导致利润减少，从而使整个上市公司的盈利能力偏低。