中国移动市场营销策略开题报告
中国移动通信公司营销策略分析报告
中国移动通信公司营销策略分析作为全球客户规模最大的移动通信运营商，为进一步提高竞争力，中国移动通信公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略；同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证未来企业持续、健康的发展。
结合菲利普.科特勒的营销理论, 中国移动通信公司的市场营销策略应具体如下：1、产品/服务策略（product/service policy）2、价格策略（price policy）3、分销渠道策略（place policy）4、促销策略（promotion policy）中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。
国移动客户市场份额约占70%，国通信市场收入份额约占40%。
伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。
一、移动通信行业市场现状分析2004年中国移动全年纯利润为420亿元，同比增长18.1%，营业收入为1923.81亿元，同比增长21.3%。
公司这两项经营指标在四大运营商中都处于领先地位。
公司2004年每股收益达到2.14元，在四大运营商中排名第一，同时在股市也处于领先地位。
从公司的主业来看，中国移动去年市场占有率保持稳定，为64.3%，移动用户总数达2.04亿户，比2003年增长44.3%。
中移动去年签约用户的ARPU值由168人元下降至167元，预付费用户ARPU 值由57元降至56元。
令人高兴的是，中移动去年新业务收入显著增长，成为公司业绩增长的新动力。
2004年中移动新业务收入为302.36亿元，比2003年增长86.6%。
其中短信业务收入达163.8亿元，增长53%；话音增值服务收入达85.48亿元，增长1.07倍；非短信数据业务收入为67.23亿元，增长1.17倍。
中国移动新业务组合营销分析的开题报告
中国移动新业务组合营销分析的开题报告1.研究背景随着移动互联网的不断发展，中国移动也持续创新业务，推出各种新业务，以满足不同用户的需求。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，仅仅推出新业务不一定能带来明显的效果。
因此，如何有效地组合营销新业务，提高销售额，成为中国移动管理层面临的重要问题。
2.研究目的本研究的主要目的是探讨中国移动新业务组合营销策略，以提高销售效益。
具体来说，本研究将重点研究以下方面：1）China Mobile新业务的市场表现以及其用户需求。
2）如何组合营销China Mobile新业务以满足用户需求。
3）对于组合营销策略的有效性进行分析，以提高China Mobile的销售业绩。
3.研究内容本研究将分为以下三个部分：1）市场调查：调查China Mobile新业务的市场表现以及存在的问题，了解用户使用新业务的主要需求。
2）组合营销策略的制定：根据市场调查的结果，设计有效的组合营销策略，以满足用户需求。
3）效果评估：根据销售数据和用户反馈，对组合营销策略的效果进行评估和分析，总结有效的组合营销策略。
4.研究方法本研究的主要方法是定量和定性研究。
具体来讲，本研究将采用以下方法：1）市场调查：采用问卷调查和深度访谈等定性研究方法，了解用户对新业务的需求和使用情况。
2）组合营销策略的制定：采用咨询和沟通等定性研究方法，与China Mobile的市场策划部门和销售团队合作制定有效的组合营销策略。
3）效果评估：采用销售数据分析和用户满意度调查等定量研究方法，对组合营销策略的效果进行评估和分析。
5.研究意义本研究的主要意义在于为China Mobile提供有效的营销策略。
通过研究China Mobile 新业务的市场表现以及用户需求，制定有效的组合营销策略，提高销售业绩。
同时，通过本研究的成果，可以对其他移动运营商的新业务组合营销策略提供参考和借鉴。
移动运营商集团客户营销策略研究的开题报告
移动运营商集团客户营销策略研究的开题报告一、研究背景随着社会经济的不断发展，人们对通讯服务的需求越来越大，移动通信作为现代通讯方式的主要形式之一，已趋于日常化，移动运营商也成为了人们生活中必不可少的服务提供商之一。
然而，随着市场竞争的加剧，移动运营商之间的竞争愈发激烈，客户获取和维护成为了移动运营商必须要解决的问题。
为此，移动运营商需要加强客户管理，提升客户满意度，实现可持续发展。
二、研究目的本研究旨在探究移动运营商集团客户营销策略，分析其应用价值及可行性，并提出可行的客户营销策略建议，为移动运营商提升客户满意度、提高市场竞争力、实现可持续发展提供参考。
三、研究内容（一）移动运营商集团客户营销概述移动运营商集团客户概念；移动运营商集团客户分类；移动运营商集团客户营销产生的背景及意义。
（二）移动运营商集团客户营销策略探究与分析1. 移动运营商集团客户营销策略的特点；2. 移动运营商集团客户营销策略应用价值的分析；3. 移动运营商集团客户营销策略的实施与应对策略。
（三）移动运营商集团客户营销策略建议1. 移动运营商集团客户营销策略推进的关键点；2. 移动运营商集团客户营销策略建议。
四、研究方法本研究采用文献分析法、案例分析法、实地调研等方法，借助Questionnaire Star网络问卷调查工具，通过问卷调查方式获取客户对移动运营商服务质量、消费体验、市场表现等方面的评价，进而对移动运营商集团客户营销策略进行全面系统的研究。
五、预期成果通过本研究，预期能够对移动运营商集团客户营销策略的特点、应用价值及可行性进行深入分析，提出一系列可行的客户营销策略建议，为移动运营商提升客户满意度，提高市场竞争力，实现可持续发展提供参考。
中国移动在朝阳农村通信市场营销策略研究的开题报告
中国移动在朝阳农村通信市场营销策略研究的开题报告开题报告一、选题背景移动通信已经成为现代社会不可或缺的一部分，中国农村的通信普及率已经有了很大提升，但是由于农村市场较为分散、经济水平相对较低等问题，移动运营商在农村市场的推广仍需大力加强。
为了进一步拓展移动通信在农村市场的占有率，中国移动需要深入了解农村市场的特点，制定切实可行的营销策略。
本选题将从市场营销角度探讨中国移动在朝阳农村通信市场的营销策略。
二、研究意义中国移动作为国内移动通信领导者，在过去的十几年里先后在城市市场和农村市场推广自己的业务，通信渗透率不断提高，市场份额也在不断扩大。
但是随着市场竞争加剧、通信业务产品同质化严重，移动运营商想要在市场上获得新的增长点，必须另寻新的发展之路。
正是在这种背景下，中国移动需要不断更新配套的市场营销策略，从而满足不同地区用户的需求。
本文选取了朝阳农村通信市场作为研究对象，旨在帮助中国移动更好地了解农村市场的现状、变化，制定符合市场需求、持续提高通信业务销售额的营销策略。
三、研究内容1. 中国农村通信市场的现状和发展趋势。
2. 朝阳农村通信市场的特点和市场份额。
3. 中国移动在朝阳农村通信市场的目标和现有的市场营销策略。
4. 针对现有的营销策略，分析其成功与局限性。
5. 探讨针对朝阳农村通信市场的新的营销策略，并提出具体执行方案。
四、研究方法1. 网络调查。
2. 现场访谈。
3. 客户满意度调查。
4. 问卷调查。
五、拟定时间表1. 开题报告提交：2022年4月2. 研究计划完成：2022年6月3. 调查数据收集：2022年6月-2022年7月4. 数据分析和报告编写：2022年7月-2022年8月5. 论文完成：2022年9月六、参考文献1. 《中国移动通信2021年年度报告》。
2. 《中国农村通信市场的现状及发展趋势研究》。
3. 吴佳玲《基于用户体验的中国移动通信营销策略研究》。
4. 刘聪淼《移动通信企业营销策略研究》。
中国移动市场营销策略分析
中国移动市场营销策略分析中国移动作为我国移动通信行业的龙头企业，其市场营销策略非常重要。
下面我将对中国移动的市场营销策略进行分析。
首先，中国移动注重产品策略。
中国移动推出了众多适应市场需求的产品，如不同档次的手机套餐、宽带产品、智能终端等。
这些产品主要分为个人用户和企业用户两个市场，满足了不同用户的需求。
此外，中国移动还不断推出新产品以适应市场的变化，如5G网络、物联网等，保持产品的竞争力。
其次，中国移动积极开展市场推广活动。
通过多渠道的广告和促销活动，如电视广告、户外广告、电台广告、线上线下促销等，提高了品牌知名度和产品认知度。
同时，中国移动还与电商平台合作，推出各类折扣优惠活动，吸引更多用户购买。
第三，中国移动注重渠道策略。
中国移动与多家经销商合作，在全国范围内建立了庞大的销售网络，通过实体店面和线上渠道，提供便捷的购买和服务环境。
此外，中国移动还与政府机构、企业等建立合作关系，在各类会议、展览中展示自己的产品并加强品牌宣传。
第四，中国移动注重价值链管理。
中国移动通过建立合作伙伴关系，与设备生产商、内容提供商、服务商等合作，形成了完整的价值链，提供全方位的业务和服务。
这种合作模式不仅提高了产品的质量和丰富性，还为用户提供了更多选择。
最后，中国移动注重客户关系管理。
中国移动建立了全国范围内的客服热线和在线客服系统，提供24小时的问询和服务。
同时，中国移动还通过开展用户满意度调查、客户活动等方式，了解和满足用户需求，提高用户的忠诚度。
综上所述，中国移动在市场营销方面采取了多种策略，通过产品策略、推广策略、渠道策略、价值链管理和客户关系管理等手段，不断提升品牌价值和用户满意度，保持了在移动通信行业的市场领先地位。
四川移动“商群市场”营销策略研究的开题报告
四川移动“商群市场”营销策略研究的开题报告一、选题背景移动互联网的普及，为企业的营销带来了新的机遇和挑战。
四川移动作为中国移动的子公司，拥有广泛的用户基础和强大的网络资源，通过运用移动互联网技术，为企业提供更加精准的产品和服务宣传，可以有效地提升企业的品牌影响力和营销效益。
“商群市场”是四川移动推出的一款面向企业的移动互联网营销平台。
该平台以“移动营销+社交营销”为核心，通过积极打造企业品牌选题亮点、定制差异化营销方案、精准推广营销信息、优质服务增值等一系列操作，为企业提供全方位的营销解决方案，助力企业实现快速发展。
本研究旨在探讨四川移动“商群市场”营销策略的有效性及其优化方案，为企业在该平台上开展营销活动提供参考。
二、研究目的1.分析四川移动“商群市场”营销策略的特点和优点，探讨其生效性和营销效果。
2.了解企业在“商群市场”上的运营模式和营销策略，分析其与平台营销策略的关联。
3.针对四川移动“商群市场”平台存在的问题和不足，提出相应的优化建议和策略，帮助企业在该平台上获得更好的营销效果。
三、研究内容1.拓展四川移动“商群市场”平台在企业营销领域的优势，解析其运营特点和营销效能。
2.探究企业在“商群市场”的运营模式和营销策略，分析企业在该平台上的营销优势及营销效果。
3.研究“商群市场”平台目前存在的问题和不足，主要包括平台推广和用户活跃度不足、用户服务和体验感不足等方面。
4.提出针对四川移动“商群市场”平台目前存在的问题和不足的优化建议和措施，包括推广策略、产品创新、客户服务等方面的优化思路和实施方案。
四、研究方法本研究采用文献调查、实地调研和案例分析等方法进行研究。
其中，文献调查主要是收集四川移动“商群市场”平台相关文献，分析其发展历程和特点；实地调研主要是对四川移动“商群市场”平台的运营模式和营销策略进行了深入了解；案例分析主要是选取一些在“商群市场”平台上获得优异营销效果的企业进行深入分析和研究。
中国移动公司市场营销策略
积极参与国内外通信行业标准的制定和修订工作，提升中国移动公司在全球通信行业的地位和影响力 。
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定价原则及方法论述
成本导向定价
基于产品或服务的成本，加上一定的利润率来制定价格。 这种方法主要适用于成本结构清晰、市场竞争不激烈的情 境。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格水平来制定价格，以确保与竞争对手 保持竞争力。这种方法适用于市场竞争激烈、产品差异化 程度较低的情境。
顾客导向定价
根据顾客对产品或服务的价值认知和支付能力来制定价格 。这种方法需要深入了解顾客需求和支付意愿，以制定更 具吸引力的价格策略。
线上线下活动策划和执行效果评估
策划具有吸引力的线上线下活动
如举办主题演讲、赞助热门综艺节目、开展互动营销等，吸引潜在客户关注。
执行效果评估
通过数据分析、用户反馈和第三方评估机构报告等方式，对活动执行效果进行客观评估，以便优化后续活动策略 。
合作共赢，提升行业影响力
与产业链上下游企业建立合作关系
与设备供应商、内容提供商等建立长期稳定的合作关系，共同推动产业发展。
分层定价策略应用案例分享
套餐定价
针对不同用户需求和预算，设计多种套餐供用户选择，如基础套餐、高级套餐 、无限量套餐等。这种策略有利于满足不同用户的需求，提高用户满意度和忠 诚度。
歧视定价
根据用户的不同特征和行为，对同一产品或服务制定不同的价格，如学生优惠 、老年优惠、会员折扣等。这种策略有利于扩大市场份额，提高盈利能力。
中国移动公司市场营销策略
汇报人： 2023-12-06
目 录
• 市场现状与竞争态势 • 目标市场定位与细分 • 产品策略及创新方向 • 价格策略制定与实施 • 渠道拓展与运营管理优化 • 宣传推广与品牌建设举措汇报
中国移动广西A县市场分析及竞争策略研究的开题报告
中国移动广西A县市场分析及竞争策略研究的开题报告一、选题背景随着移动互联网的飞速发展，移动通信市场的竞争也日趋激烈。
中国移动是中国领先的移动通信运营商之一，其在全国范围内拥有庞大的用户群体和广泛的市场覆盖，但不同地区的市场情况不同，需要因地制宜采取不同的市场竞争策略。
广西A县作为一个发展中的县级市区，其通信市场的潜力巨大。
因此，对于中国移动来说，如何开发和占领这个市场，提高其市场份额和盈利能力，是一个非常重要的问题。
二、研究目的本研究旨在分析中国移动在广西A县市场上的现状和竞争情况，探讨中国移动在该市场中可能遇到的问题和挑战，并提出相应的竞争策略，以增强中国移动在广西A县市场上的竞争优势，提高其市场价值和盈利水平。
三、研究内容本研究主要包括以下内容：1.概述广西A县移动通信市场的发展情况，分析广西A县移动通信市场的潜力和特点；2.分析广西A县移动通信市场的主要竞争对手及其竞争优势，评估中国移动在该市场的市场份额和竞争优势；3.探讨中国移动在广西A县市场上可能遇到的问题和挑战，如市场短缺、市场规模小等；4.提出中国移动在广西A县市场上的竞争策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，以提高其在该市场的市场价值和盈利水平；5.研究方法包括文献调研、实地调研、访谈分析等。
四、研究意义本研究的意义在于为中国移动在广西A县市场上制定竞争策略提供重要参考和建议，有助于中国移动提升在该地区的市场份额和盈利水平，推动公司的可持续发展。
同时，研究成果也有利于对广西A县的移动通信市场进行深入了解，为移动通信行业和相关领域研究提供参考。
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[10]胡志海.电信行业的电子渠道发展探讨[J].现代通信，2005，（10）
但随着3G时代的到来，全球经济一体化的影响，中国的电信业在面临机遇的同时也面临着更大的挑战与竞争。在中国移动、中国电信、与中国联通三足鼎立，电信产品同质化的今天，渠道成为差异化竞争优势的载体。渠道的规模效应非常明显。而近年来，实体渠道的大规模扩张有力支撑了客户规模、运营收入的稳步提升。从全国各运营商近年竞争情况来看， 客户市场占有率与渠道的比率保持一致和趋同。在如今渠道为王的信息化时代，应该说“得渠道者得天下”此话毫不为过。尤其在通信运营商的发展中，渠道策略起到至关重要的作用，渠道的发展程度也决定了运营商的发展态势与前景。作为世界500强企业之一的中国移动，也必须同消费者建立良好的沟通通道，在这个通道中，流动着有形的服务和有形的产品，同时伴随的还有信息流和资金流。渠道已经成为了中国移动与其用户进行有效沟通的纽带。
1．研究方法
1、数据/信息收集方法
数据/信息收集的方法主要为二手资料收集和一手资料收集方法，其中二手资料主要采用文献收集法，一手资料主要采用观察法、询问法等。
2、数据/信息分析方法
运用以上方法获得数据/信息资料来源后，通过定量、定性等数据/信息的分析方法对收集到的信息资料进行整理和深入分析。
四、主要参考文献目录
4．1改进建议一
4．2改进建议二
4．3改进建议三
（针对具体问题提出改进建议）
5、结论
预期目标：
本文结合在自己中国移动广西分公司的实习情况，分析其在广西的营销渠道策略。并对其中出现的问题进行总结分析，提出自己的建议。
拟解决的关键问题：
中国移动的营销渠道策略及存在问题的解决办法。
三、研究方案：[⑴技术方案（有关方法、技术路线、技术措施）；⑵实施方案所需的条件（技术条件、试验条件等）]
中国移动的渠道经历了完全自办、局部竞争以及全面竞争等三个阶段的发展。本文通过笔者在中国移动的实习，从中国移动所面临的外部发展环境和竞争环境入手，分析了中国移动在广西的营销渠道现状和存在的问题，以及针对这一现状提出自己的建议。
本选题研究领域的现状：
渠道顾名思义，就是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申为商品销售路线，即流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理而卖向不同的区域，以达到销售的目的。而据美国营销大师Philip Kotler的定义，我们所认为的营销渠道就是能够使得产品和服务能够被使用的集合。商家利用渠道为顾客提供各种各样的服务时，涉及的活动有物流、信息流和资金流等。
营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
2.2 行业竞争分析----波特五力模型
2.21现有竞争对手分析
2.22 潜在竞争对手分析
2.23 替代品的分析
2.24 用户的讨价还价能力
2.25 供应商的讨价还价能力
3．中国移动广西分公司的渠道策略分析
3.1 渠道类型分析
3.2 渠道管理现状分析
3.3 渠道策略存在问题分析
4、中国移动广西分公司的渠道策略改进建议
中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模。主要经营移动话音、数据、IP 电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP 电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。中国移动在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。
二、设计或研究主要内容和重点，预期达到的目标及拟解决的主要问题和技术关键，有何创新之处。（此部分为重点阐述内容）
1、引言
（主要介绍公司基本情况和中国移动在广西发展概况）
2、中国移动广西分公司的营销环境分析
2.1 外部环境分析---PEST分析
2.11 政治环境
2.12 经济环境
2.13 社会环境
2.14 技术环境
本科毕业设计(论文)
开题报告（含论文综述）
系 ( 院 )：
所属教研室：
课题名称：中国移动在广西的
渠道策略浅析
专业(方向)：市场营销
班 级：
学号：
学 生：
指导教师：职：
开题日期：2010年4月9日
一、毕业设计（论文）选题的目的和意义。[⑴课题名称；⑵有关的研究方向的历史、现状和发展情况分析；⑶前人在本选题研究领域中的工作成果简述]
企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。
而企业营销渠道策略又可有一下几种选择：(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略。
[1]阎萍.基于SWOT分析的中国移动电子渠道推广战略探讨[J].金卡工程：经济与法，2005，（12）
[2]万文斌.试论中国当前的价格竞争—中国移动与联通的价格透视[J].中国电子商务，2009，（12）
[3]刘主军，李玥.中国移动战略个体环境分析[J].中国经贸导刊，2009，（20）
[4]刘勍.如何看中国移动进军电子书市场[J].通讯世界，2009，（09）