脑白金广告策划案1223
脑白金营销技巧策划书(doc2)(二)2024
脑白金营销技巧策划书(doc2)（二）引言概述:脑白金是一种常见的脑力食品，具有提高大脑功能、改善注意力和增强记忆力的效果。
在竞争激烈的市场中，为了推动产品的销售和市场份额的增长，需要一个有效的营销技巧策划书。
本文将介绍脑白金的营销技巧策划书(doc2)的第二部分内容，其中包括市场调研、目标人群分析、竞争优势分析、产品定位和销售渠道策略。
1. 市场调研:1.1 收集与脑白金相关的市场数据和消费者喜好调查1.2 分析市场趋势和竞争对手的产品销售情况1.3 评估市场规模和增长潜力1.4 观察消费者购买决策的关键因素1.5 确定脑白金的市场定位和目标受众2. 目标人群分析:2.1 确定脑白金的目标群体，例如学生、职场人士或老年人等2.2 研究目标人群的消费习惯和购买动机2.3 分析目标人群的媒体偏好和渠道使用习惯2.4 制定针对不同目标人群的营销策略2.5 了解目标人群的需求和期望，为产品开发和宣传提供指导3. 竞争优势分析:3.1 对比竞争对手产品的特点、定价和市场份额3.2 分析脑白金相对于竞争对手的优势和劣势3.3 确定脑白金的差异化定位和独特卖点3.4 利用竞争优势制定产品宣传和推广策略3.5 调整和改进产品，以满足市场需求并保持竞争力4. 产品定位:4.1 根据市场调研和目标人群分析，确定产品的核心竞争力4.2 通过品牌建设和市场推广，加强产品的知名度和认可度4.3 建立与目标人群需求相关的产品形象和品牌形象4.4 制定产品在市场中的定位策略，与消费者的期望相符合4.5 不断调整和优化产品定位，以提高销售和市场份额5. 销售渠道策略:5.1 确定产品的销售渠道，如线上销售、线下实体店、代理商等5.2 和渠道商合作，建立稳定的销售合作关系5.3 通过线上广告、营销活动和促销策略，提升产品的曝光度5.4 支持渠道商的销售推广活动，提供市场支持和促销材料5.5 监控销售渠道的效果，及时调整和优化销售策略，以获得更好的销售业绩。
脑白金策划方案
脑白金策划方案项目简介脑白金是一种针对于大脑衰老性疾病预防的保健药品，其主要功效是增强大脑运转，提高记忆和智力等方面的能力，现在市面上有许多类似的保健品，而在这样的市场背景下，如何让脑白金成为消费者的首选，是本策划方案的重点。
目标受众•广大中老年人群。
这类人群的智力和记忆力已经开始衰退，但是并不想接受太多的药物干预。
他们通常对天然基础、无明显副作用的保健品有一定的青睐。
•学生群体。
这类人应聘压力大，需要把自己的大脑能力提升到最高点。
然而许多药物因为副作用或者有悖于考试规则，使用会面临各种困难。
脑白金作为一种天然的大脑补品，更能对广大学生起到推荐作用。
目标定位在广大保健品市场上，脑白金全面进军开展多种保健品，并以其一贯的可靠质量和优良服务应用推广。
我们将脑白金与大众的生活紧密联系起来，在多个领域进行推广，激发消费者的购买热情，增强品牌表现力。
推广方案方案一：在线营销通过建设脑白金推广微博、微信、百度、新闻媒体等多个营销平台，采取网络宣传推广的手段，广泛宣传脑白金的独特功效，吸引潜在受众的目光。
并加强与网络知名人物合作，共同打造内容丰富、广受欢迎的推广内容来提高曝光度。
此外，会通过网络共享的海量用户资料，来对广大受众进行精准用户定位和精准广告推送。
方案二：定点推广在多家药店、保健品专卖店、超市等重点零售渠道进行推广，通过点对点的宣传推广，让消费者现场体验使用脑白金的好处，并在销售过程中加强售后服务，提高用户满意度和忠诚度。
方案三：活动推广我们将针对受众人群的不同特点，开展多种推广活动。
比如在学校里面开展脑筋急转弯大赛、智力测评大赛、特色节庆活动等等，吸引学生和中老年人的参与。
通过推动比赛暖场、组织比赛、颁奖等环节，让更多人关注脑白金，同时将参赛人员委托成为我们的推广员，进行口碑传播。
方案四：支付宝, 微信小程序推广近年来以微信小程序、支付宝等移动端渠道进行推广的创意方式，是一种新的端口，而且低成本高效的方式非常适合新兴企业进行市场推广。
脑白金策划方案
脑白金策划方案项目概述脑白金是一款国内知名的脑力开发产品，主要针对学生、上班族和老年人群体，通过有效的脑力训练和补充营养，提高大脑的记忆力和思维能力。
本次策划方案旨在进一步提升脑白金品牌知名度和用户认知度，吸引更多潜在用户群体，增加销售收益。
目标用户学生群体学生是脑白金的主要用户群体之一，他们需要在学习过程中提高自己的记忆能力和思维能力。
本次策划将重点推广针对学生的脑力训练课程，包括像速算技巧、记忆术、推理思维等方面的知识，以培养学生的优秀品质和能力。
上班族群体上班族是每天工作的人群体，需要在快节奏和紧张的环境中保持清晰的头脑。
我们将为他们提供类似压力缓解、头脑清晰、精神饱满等方面的脑力产品和营养补充品，以促进他们的身体健康和工作效率。
老年人群体老年人群体是脑白金的另一个重要用户群体，需要通过脑力训练和营养补充来预防和防治老年痴呆等疾病。
我们将研发专门为老年人群体设计的脑力训练和营养补充品，为他们提供更加全面的健康保障。
推广方案1. 多渠道推广通过多个渠道推广，将脑白金的知名度逐步扩大。
主要宣传手段包括电视广告、印刷广告、网络广告、媒体推广和品牌合作等多个方面。
2. 线上活动我们将通过线上活动来推广脑白金品牌以及相关产品。
主要活动包括网络问答、线上评测、抽奖活动、线上咨询等。
这些活动将吸引更多的用户来体验脑白金的产品，并能够积极地反馈他们的宝贵意见和建议。
3. 线下宣传我们将在大型的活动、展会和商场等场所设置脑白金展台，向潜在用户展示脑白金的产品和服务。
我们还将通过院校合作、健康讲座等方面来进行宣传，进一步扩大脑白金的声誉和知名度。
4. 社交媒体推广社交媒体已经成为了人们生活中的主要娱乐方式之一，我们将通过微博、微信等社交媒体来推广脑白金的相关产品和服务。
我们将利用社交媒体的优势，借助大众的力量，向更广泛的受众群体进行推广。
产品和服务1. 产品创新为了满足用户不断发展变化的需求，脑白金将不断进行产品创新。
脑白金策划方案
脑白金策划方案1. 引言脑白金是一种脑部健康产品，拥有提高记忆力、增强专注力和改善认知能力的效果。
本文档旨在提供一个全面且可行的策划方案，以帮助脑白金在市场上取得成功。
2. 目标市场脑白金的目标市场是各个年龄段的人群，特别是那些关注脑部健康和提高认知能力的人。
此外，重点关注的群体还包括： - 学生群体：提高学习成绩和记忆力的需求。
- 职场人群：提高工作效率和专注力的需求。
- 中老年人群体：延缓老年认知能力下降的需求。
3. 产品特点脑白金的独特之处在于其综合性的脑部健康效果。
主要特点包括： - 增强记忆力：通过补充关键营养物质，促进大脑细胞间的信号传递，从而改善记忆力。
- 提高专注力：通过增加血液和氧气供应，提高大脑的集中注意力水平。
- 改善认知能力：通过促进神经细胞的生长和保护，提高思维能力和学习能力。
4. 市场分析4.1 市场规模脑部健康产品市场目前呈现出快速增长的趋势。
据市场调研数据显示，该市场在过去五年内以年均增长率达到10%的速度增长。
预计在未来几年内，市场规模将进一步扩大。
4.2 竞争分析目前脑部健康产品市场上存在多个竞争对手。
主要竞争对手包括： - 市场领导者：已经建立起较高的市场份额和品牌认知度。
- 创新者：推出了具有独特功能和效果的新产品。
4.3 市场机会尽管市场上存在激烈的竞争，但仍存在一些机会可以利用。
一些关键市场机会包括： - 针对特定群体的定制化产品：针对不同年龄段、不同需求的人群开发专属的产品。
- 市场扩大：将目标市场扩大至其他国家和地区，以实现更广泛的销售。
5. 营销策略5.1 品牌建设通过建立一个有吸引力且专业的品牌形象，可以提升脑白金在消费者心目中的认知度和信任度。
为此，我们将采取以下措施： - 设计一个独特而现代的品牌标识和标志，以突出产品的科学性和创新性。
- 在各类线下和线上渠道中进行品牌宣传，包括广告、内容营销等。
- 建立一个专业的品牌网站，提供有关脑白金的详细信息和用户评价。
脑白金促销方案
脑白金促销方案1. 引言脑白金是一种广受欢迎的营养补充品，它可以提高记忆力和专注力，帮助人们更好地应对现代生活中的各种挑战。
为了进一步拓展市场份额，我们制定了一份脑白金促销方案，旨在吸引更多的消费者并提高产品的销售量。
本文将介绍促销方案的具体细节。
2. 优惠活动2.1 限时折扣在促销期间，我们将推出限时折扣活动，降低脑白金的价格以吸引更多的消费者购买。
具体来说，我们将在活动期间将原价降低10%。
这一折扣力度足够吸引潜在消费者，并鼓励他们在促销期间购买脑白金。
2.2 赠品奖励除了折扣活动外，我们还将提供赠品奖励。
在促销期间，每位购买脑白金的消费者都将获得一份附加赠品。
这些赠品可以是精美的礼品包装，也可以是其他相关产品的样品。
赠品奖励可以增加购买的价值感，同时也可以提高顾客的满意度。
3. 广告宣传3.1 线上广告投放我们将在各大社交媒体平台和搜索引擎上投放脑白金促销广告。
通过精准的广告定位和优化，我们将把广告展示给潜在消费者，并引导他们前往购买页面。
此外，我们还将在权威健康网站上发布相关的资讯文章，增加脑白金的曝光度。
3.2 线下促销活动我们计划在商场和超市等人流量较大的地方进行线下促销活动。
在活动现场，我们将设置专门的展示区域，展示脑白金的产品特点和功效，并提供试用装供消费者体验。
同时，我们还会请专业的健康顾问进行讲解，以增加产品的可信度和吸引力。
3.3 口碑营销除了广告宣传和线下促销活动外，我们也将注重口碑营销。
我们将联系一些具有影响力和专业性的健康领域博主和网红，邀请他们尝试并评价脑白金。
他们的正面评价将提高产品的知名度和可信度，吸引更多消费者尝试购买。
4. 促销期限与价值4.1 促销期限为了让促销活动具有一定的紧迫感，我们将将促销期限设定为两周。
这将鼓励消费者在活动期间尽快购买，以享受折扣和赠品。
4.2 促销价值通过限时折扣和赠品奖励，我们希望能够提高顾客购买脑白金的意愿。
根据市场调研和销售数据，我们预计这一促销方案将使销量增加20%以上。
广告学脑白金小组策划书
脑白金广告策划书广告小组成员：杜进德、谭树成、苏以润、彭远兆、王绍军、陈健诚蔡晓鹏、曾再祥、何泽龙、黄锦生目录：前言（一）市场分析1．营销环境分析2．消费者分析3．产品分析4．企业营销战略5．企业和竞争对手的竞争状况分析5．企业和竞争对手的广告分析（二）广告策略1．广告的目标2．目标市场策略3．广告定位策略4．广告诉求策略5．广告表现策略6．广告媒介策略（三）广告实施计划1．广告活动的目标2．广告活动的时间3．广告的目标市场4．广告的诉求对象5．广告的诉求重点6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）7．广告媒介计划7．其他活动计划9．广告费用预算（四）广告活动的效果预测和监控1．广告效果的预测2．广告媒介的监控广告策划书“脑白金”广告策划案前言上海黄金搭档生物科技有限公司是一家注册资本为1亿港元的外商独资企业，由巨人投资公司所属健康产业经整合而成，2004年3月以17亿元的身价重组成为香港上市公司四通控股（0409）的子公司。
上海黄金搭档生物科技有限公司主要从事保健品、化学合成药品和生物工程制品的研发、生产和营销，是上海市高新技术企业，拥有通过国家药品GMP认证的生产基地，汇聚了各类人才约23000人，营销网络遍布中国大陆，是目前中国规模最大、网络最广、实力最强的健康产品企业之一。
黄金搭档团队的市场开拓能力、综合管理能力和企业凝聚力被业界广泛称颂，有国内保健品界的“梦之队”、“王者之师”之称，是当今中国企业界最具市场营销实战能力的团队之一。
公司的不少商战案例被编进MBA教材，众多营销策略被中国的企业界广泛模仿和学习。
公司视人力资源为最大财富，坚持“以人为本，唯才是举，努力实现人力资源价值最大化”的理念，追求企业发展与个人发展的完美结合。
公司将为每位新员工量身定做符合自身发展的职业通道，提供丰富的技能与管理类培训，不断沉淀每位员工知识层面的含金量。
公司致力持续挖掘、开发、提升员工的潜能，采用科学先进的轮岗和培训制度，定时、定量、定向地将优秀苗子培养成复合型人才，让员工成长为行业精英、社会栋梁。
脑白金策划书(二)2024
脑白金策划书（二）引言概述：本文是脑白金策划书（二），旨在进一步探索和展示脑白金在市场推广和品牌建设方面的策划方案。
本文将分为五个大点，详细阐述每个大点中的小点内容。
通过本文，读者将了解到脑白金的市场定位、竞争优势、目标市场、推广渠道以及品牌差异化等关键信息。
通过这些策划方案的实施，脑白金将进一步提升品牌知名度和市场份额。
第一大点：市场定位1. 充分了解目标消费群体的需求和偏好2. 确定脑白金的独特卖点和核心价值3. 确立脑白金在市场中的定位，如高端、科学、专业等第二大点：竞争优势1. 对比分析市场上其他同类产品的特点和竞争态势2. 确定脑白金相对于竞争对手的优势，如独特的配方、成分优势等3. 建立差异化竞争策略，突出脑白金的独特性和优势第三大点：目标市场1. 划分脑白金的目标市场细分，如不同年龄段、职业群体等2. 通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模和消费能力3. 精确定义目标市场的特点和需求，为后续推广和营销提供指导第四大点：推广渠道1. 分析不同推广渠道的优势和劣势，如线上、线下、社交媒体等2. 制定推广渠道的组合策略，以提高脑白金的曝光度和市场覆盖率3. 运用营销工具和手段，如广告、促销活动等，增加脑白金的销售量第五大点：品牌差异化1. 确定脑白金的品牌定位和形象，如科学、专业、值得信赖等2. 设计品牌标识和宣传物料，以加强品牌的识别度和知名度3. 建立品牌与消费者之间的情感链接，提升消费者对脑白金的认知和忠诚度总结：通过本文的策划方案，脑白金将在市场推广和品牌建设方面取得进一步的突破和提升。
通过深入了解目标市场和竞争对手，制定切实可行的市场定位和竞争优势策略，选择合适的推广渠道和营销手段，以及构建独特的品牌形象和差异化竞争优势，脑白金将吸引更多消费者的关注和信赖，提高品牌在市场中的地位和影响力。
脑白金广告策划方案
脑白金广告策划案第一部分市场分析第一章环境分析1、市场容量1997年中国保健品市场预计销售额200亿元，比1996年明显下降，三株、红桃K 有大幅度下降。
但御苁蓉、养生堂等明显上升。
但中国保健品市场需求仍然较大，当消费者对保健品的信心恢复后，预计市场容量仍会上升。
2、政策分析从97年初开始，卫生部实施食健字审批制度对保健品市场进行重新整顿，整顿过程中，市场下滑为正常现象，整顿完毕后，如果媒体给予支持，可能会提高消费者信心，卫生部召开的专家评审会反馈的信息，专家和卫生部官员要求媒体挽救保健品产业的呼声较高。
第二章消费者分析1、中国人口年龄结构年龄1—19 20—34 35—44 45—54 55—64 65—74 75以上比重35% 28% 14% 9% 7% 4% 2%2、家庭：平均每户3.2人3、收入分布（城镇）收入水平最低低中等偏下中等中上高最高比重10% 10% 20% 20% 205 10% 10%户均月收入700 880 1020 1420 1650 21104、人口分布城市：2.8亿人，分布在622个城市乡村：9.1亿人，分布在4.8万个镇和180万个村中其中35岁以上，中等收入以上人数如下：城市：0.62亿人乡村：0.70亿人合计：1.32亿人5、保健品购买率城市一年内有37%的家庭购买保健品。
但购买率低，购买人群中有31%的人只购买1—2人。
75%的人购买1—5次。
购买20次以上者仅有5%。
6、购买保健品地点根据销量依次为：药店、百货和食品商店、医院、诊所、集体消费7、对保健品态度城市人口对保健品不信任，农村人口大多持信任态度，并有以下特点：城市越大越不信任老人比中年人信任妇女比文化高者信任城市居民对调节性保健品信任度如下：很可信较可信一般不可信完全不信4% 23% 40% 27% 4%但61%的居民认为保健品前途、市场潜力大。
8、对宣传信任程度从高到低依次为：亲友推荐、新闻报道、出版书籍、电视广告、报刊广告、宣传单、广播广告……9、保健品来源自己购买：74% 儿女等购买：16% 别人送：10%10、对脑白金感兴趣的功能从高到低依次为：抗衰老、免疫、肠道、睡眠、性功能、美容11、消费目的大多数为治疗身体出现的老病，为长期保健着甚少。
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第一页 1 奥利奥广告策划案 第一页 2 目录 1、前言·····························································
2、市场分析······················································· （1）保健品中国市场品牌发展历程································ （2）现有市场竞争格局发展······································· （3）消费者分析··················································· （4）市场发展趋势分析············································ 3、产品分析························································ （1）自身产品特点················································· （2）对手产品特点················································· 4、销售与广告分析················································
5、企业营销战略··················································· （1）企业目标······················································ （2）市场策略······················································ 6、企业广告策划··················································· （1）广告目标······················································ （2）广告对象和市场··············································· （3）广告策划主题················································· （4）广告创意设计················································· 7、广告媒介策略··················································· （1）公共关系策略················································ （2）广告效果预测················································ （3）评估························································· （4）实施························································· （5）策略························································· 第一页 3
前言 上海健特生物科技有限公司是一家从事保健食品、化学合成药品和生物工程制品的研发、生产和营销的民营高科技企业，于1999年7月在上海徐汇区注册成立，拥有200多个家办事处和一家通过国家药品GMP认证的药厂。脑白金于1997年上市， 1999年被健特收购，目前该产品进入保健品市场已经有13个年头。现正处于产品的发展-成熟期，面临着保健品市场激烈的竞争压力，固有消费者的部分流失以及潜在消费者的认知度较低。 为解决脑白金当前所面临的问题，本公司秉着认真严谨的态度，根据调查信息的反馈以及目前保健品市场的发展态势，借着新春佳节这一发展契机，特进行本次广告策划。
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一、 市场分析-保健品中国品牌发展历程 (一) 保健品中国市场品牌发展历程 中国保健品市场的发展历史的二十年经历的四个阶段： 第一个阶段：（90年到98年）保健品新生进入。 当时的代表产品有太阳神口服液、振华八五一、长寿长乐补酒、红桃K等等。到了96年的三株口服液到了顶峰，年销售80亿元，上述的任何一般产品高峰期一年都在五亿以上的市场份额。但是随着三株常德事件的爆发，曾经的保健市场的巨人几个月时间轰然倒下，但是却开启了一个新的营销模式的开始，那就是过去以企业需求为导向的销售方向改向了以研究消费者心理需求为导向的营销模式，倡导沟通和满足，所以当时的贡献是营销模式的贡献。 第二个阶段：（98年到2002年）群雄逐鹿的阶段。
国家出台政策给保健药品进行五年的时间整改，到2002年彻底整改完毕。当时疯狂的功能有什么补肾壮阳、辅助抗肿瘤、减肥、增高等等，没有出来几年国家就开始取消。但是，脑白金和汇仁肾宝却占据药店终端市场，当时的顶峰都曾在20亿左右徘徊，脑白金广告不符合广告学的观点，却符合消费者重复刺激就可能购买的习惯，颠覆了传统广告的定位，送礼就送脑白金和他好我也好的传递，后来的其他公司也照猫画虎开始进入，但是结果却相反。 第三个阶段（2003年到2007年）保健品市场的暗黑阶段。
03年的非典给了当时鼎盛的会销沉重的打击，这个阶段，媒体的可信度下降了，权威机构和专家不灵了，好多大牌的产品开始衰退了。脑白金在苦苦支撑，节日的时候火一点，汇仁肾宝也快不好了， 第一页 5
太太口服液也快人老珠黄了，夕阳美公司也真正夕阳了，中脉都变成中庸了，天年快成颐养天年了，珍奥公司真的深奥了，距离老百姓越来越远了，企业支付的成本越来越高，销售额越来越小，大家都在积极的寻找出路。这个时侯，保健食品开始增加人体试验，生产流程必须和药品一样，媒体的公开透明越来越多，保健食品经过了十几年的发展，这个时候才真正的开始找准门路。 第四个阶段（2008年2013年）市场重新洗牌的五年。
随着新医改的出台，医疗体制的改革肯定会直接冲击和医疗息息相关的保健品市场。从专业上来讲，一个国家医疗保健体系里面，严格来讲应该是分为两大部分，一个是预防医学体系，可以称作为“防未病”，一个是治疗医学体系，就是“治已病”，主要包括药物治疗、手术治疗等方面。而在防未病过程中，功能食品也就是我们的保健食品起到的作用是十分巨大的，但是保健食品要想唱好这台戏，必须改善以下几点才能发展：第一就是改变价格需要的现状；第二产品的功能要好，向药品看齐；第三就是单一产品不足以支撑，向系列化发展，单一产品拉升品牌，众多产品支撑品牌；第四就是联合专业营养师向连锁进军，专业的人员加上专业的场所和专业的产品才能造就专业的健康，比如石药的果维康，法国的合生元。
（二）现有市场竞争格局分析 随着市场的发展，国内各种不同功能诉求保健品的出现瓜分了原本有 第一页 6
限的市场份额，另外，国外产品的不断更新进入，如美国的安利，也冲击着日趋紧张、激烈的保健品市场。 根据国家统计局的数据，2000年至2007年脑白金连续8年夺得中国保健品单品销售第一名，成为保健品市场中的领军品牌，黄金搭档位居第二，太太口服液、安利纽催荣等则紧随其后。
（三）消费者分析 a、消费者人群分析 1、按年龄细分，保健品的目标市场为20岁以上的所有人员； ２、按经济能力细分，保健品的主力目标市场是中青年白领阶层人士； ３、按需求强度细分，保健品的先行目标市场是高端人群和中老年人士。 综上得到，保健品的目标市场是中心城市里的有消费能力和迫切需求的中青年白领和高端的中老年人士。 b、消费者反馈分析 1、产品和广告契合度存在一定差距； 2、产品价格略高，超出了一般目标受众的经济承受能力。 结论：保健品知名度高，而美誉度较低；目标受众群所需市场消费能力偏高。
（四）市场发展趋势分析 １、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性 第一页 7
强。2000年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。 ２、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。 ３、80％的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。这20％的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。 ４、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。 ５、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。 ６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。 ７、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。 ８、一对一营销（1:1 Marketing）、特许经营、连锁经营、 电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。
二、产品分析 （1）脑白金产品分析 脑白金是1997年由国家卫生部批准的保健食品, ,是胶囊+口服液的复合型产品,其主要功效成份是褪黑素、低聚糖等;主要功能为:改善