市场细分和目标市场选择习题
市场营销战略市场细分练习及
《市场营销学》习题集（一）单项选择题（在以下每题中，选择一个最合适的答案。
）1．同一细分市场的顾客需求拥有____2_________。
A ．绝对的共同性B ．很多的共同性 C. 较少的共同性D．很多的差别性2． _______3____ 差别的存在是市场细分的客观依照。
A ．产品B ．价格C．需求偏好 D ．细分3．某工程机械企业特地愿建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种______2___ 策略。
A ．市场集中化B ．市场专业化 C.全面市场覆盖 D ．产品专业化4．采用 ______4___________ 的模式的企业应拥有较强的资源和营销实力。
A ．市场集中化B ．市场专业化C．产品专业化 D ．市场全面覆盖5．采用无差别性营销战略的最大优点是_____2_____________ 。
A ．市场占有率高B ．成本的经济性 C.市场适应性强 D ．需求满足程度高6．就每一特定市场而言，最正确市场营销组合只能是________1_______ 的结果。
A ．市场细分B．精心策划C．综合平衡D．兼顾兼顾7．集中性市场战略特别合适于______4____________ 。
A ．跨国企业B．大型企业C．中型企业D．小型企业8．同质性较高的产品，宜采用_______3_____________ 。
A ．产品专业化B ．市场专业化C．无差别营销 D ．差别性营销9．市场定位是________2_____ 在细分市场的地址。
A ．塑造一家企业B ．塑造一种产品C．确定目标市场D．解析竞争对手10． ________1_______ 是实现市场定位目标的一种手段。
A ．产品差别化B ，市场集中化 C.市场细分化 D ．无差别营销11．市场细分化是依照_______1_______ 的差别对市场进行的划分。
A ．买方B．卖方C．产品 D ．中间商（二）多项选择题（以下各小题中正确的答案很多于 2 个，请正确选出全部正确答案。
市场营销学(市场细分与目标市场)习题与答案解析
一、单选题1、下列属于异质市场的是（）。
A.食盐市场B.服装市场C.煤炭市场D.白糖市场正确答案：B2、以下哪个市场不必进行市场细分？（）。
A.天然气市场B.服装市场C.手机市场D.牙膏市场正确答案：A3、（）是市场细分常用的和最主要的依据。
A.地理变量B,心理变量C.行为变量D.人口变量正确答案：D4、划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）。
A.地理环境B.人口因素C.购买行为D.心理因素正确答案：A5、蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18的女孩子。
由此可见，该公司在细分市场时，是按照（）来细分消费者的。
A.职业和心理变量B.年龄和收入变量C.年龄和性别变量D.地区和年龄变量正确答案：C6、下列细分变量中，属于人口变量的是（）。
A.消费者的个性B,消费者的生活方式C.消费者的职业D.消费者所追求的利益正确答案：C7、在情人节、教师节即将到来的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，这是按照什么变量来细分消费者的。
（）A.心理变量B.人口变量C.行为变量D.地理变量正确答案：C8、按（）细分市场一直运用于服装、首饰、鞋帽、化妆品、烟酒、杂志等领域。
A性别B.职业C.收入D.年龄正确答案：A9、根据二八定律，许多企业把（）作为自己主要的销售和服务对象。
A.大量使用者B.多量使用者C.中量使用者D.少量使用者正确答案：A10、消费者对品牌的（）可以用品牌忠诚度这一指标来衡量。
A.消费金额B.关注程度C.偏好程度D.推荐程度正确答案：C11、A公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的皮鞋”。
A公司是怎样选择目标市场的？（）A.选择专业化策略B.市场专业化策略C.产品专业化策略D,产品市场集中策略正确答案：D12、B公司广告：“不管是谁，在本公司都能买到各种合适的鞋子”。
B公司是怎样选择目标市场的？（）A.产品专业化策略B.产品市场集中策略C.全面进入市场策略D.市场专业化策略13、某工程机械公司专门经营满足建筑业用户需要的推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等各种建筑工程机械设备。
《旅游市场营销》课后习题带答案第四章xt
第四章旅游市场细分与目标市场选择一、思考题1.简述旅游市场细分的作用。
（1）有利于旅游企业识别和发掘旅游市场，开发旅游新产品，开拓旅游新市场。
（2）有利于旅游企业针对性地制定和调整旅游市场营销组合策略。
（3）有利于旅游企业优化资源配置和取得良好的经济效益。
2.进行旅游市场细分时应遵循的原则有哪些？（1）可衡量性（2）可实现性（3）可盈利性（4）可区分性（5）稳定性3.旅游市场细分常用的变量有哪些？（1）地理变量（2）人口变量（3）心理变量（4）行为变量4.如何评价细分市场？（1）各个细分市场的规模和增长率（2）细分市场的结构吸引力（3）旅游企业目标和资源5.选择目标市场时可选择的市场营销战略有哪些？各自的优缺点是什么？分别适用于哪些情形？（1）市场集中化。
优点：旅游企业可以更加了解该细分市场的需要，树立良好的形象，建立相对稳固的市场地位，获得良好的经济效益；缺点：经营风险比较大，一般适合实力相对较弱的中小旅游企业。
该模式适用于实力小的企业，只选取一个细分市场作为目标市场，提供一种产品供应单一的顾客群，进行集中营销。
（2）产品专业化。
优点：旅游企业能够专注于某一种或某一类旅游产品，有利于形成和发展产品优势，在该领域树立形象；缺点是当该领域被一种全新产品所替代时，产品销售量会有大幅度下降的危险。
适用于实力较小的企业，只提供某一种产品，并向若干个细分市场的顾客群体销售。
（3）市场专业化。
优点：旅游企业经营的产品类型众多，能有效分散经营风险；缺点：由于集中于某一类顾客，当这类顾客的需求下降时，企业也会遇到收益下降的风险。
适用于实力较小的企业，专门经营满足某一类顾客群体需要的各种产品。
（4）选择专业化。
优点：可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场盈利情况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利；缺点：采用这种模式对企业的资源和实力要求较高。
适用于实力较强的企业，选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场。
项目四 STP练习题及答案
STP 练习题一、判断正误1.市场细分是目标市场营销的基础。
（∨）2.市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。
（×）3.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
（∨）4.细分市场是由相类似的企业组成的。
（×）5.市场细分也就是企业通过对不同产品进行分类，以满足不同需要的活动。
（×）6.市场细分过程中，市场可以被无限的分割。
（×）7.如果企业的产品在需求上共性较小，则应采取无差异性营销策略。
（×）8.产品的市场定位是企业在选定的目标市场上，按照顾客的评价和竞争对手的情况，塑造本企业产品的差异化，以抓住顾客的心。
（√）9.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
（∨）10.七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含有咖啡因的特点，其采用的是避强定位策略。
（∨）二、单项选择1.市场细分中的“市场”是指（ C ）。
A.场所B.商品交换关系C.人口D.商品2.市场细分是根据（A）差异对市场进行的划分。
A.买方B.卖方C.产品D.中间商3.同一细分市场的顾客需求具有（ B ）。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C. 较少的共同性D.没有共同性4.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ A ）A.同质性市场B. 异质性市场C.消费者市场D.目标市场5.下列细分变量中，属于人口变量特征的是（ D ）A.消费者所追求的利益B.消费者的生活方式C.消费者的个性D. 消费者的职业和受教育程度6.划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（ B ）A.人口因素B.地理因素C.心理因素D.行为因素7.（ D ）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。
A.市场细分B.细分市场C. 终端市场D. 目标市场8.采用（ D ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.全面进入化9.某工程机械公司专门向建筑用户供应推土机、起重机、水泥搅拌机等建设工程中所需要的设备，这是一种（ B ）策略。
市场细分和目标市场选择习题
第6章市场细分与目标市场选择（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家（）提出的。
A、基恩•凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔•斯密D、菲利普•科特勒2、（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品B、价格C、需求偏好D、细分3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化4、属于产业市场细分标准的是（）。
A、职业B、生活格调C、收入D、采购方法5、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。
A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性6、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高7、集中性市场战略尤其适合于（）。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8、同质性较高的产品，宜采用（）。
A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销9、市场定位是（）在细分市场的位置。
A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手10、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次11、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。
A、买方B、卖方C、产品D、中间商12、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A 无差异市场营销战略B 密集市场营销战略C 差异市场营销战略D 集中市场营销战略13.消费者市场的四个主要细分变量是 ( )A 行为、利益、人口、心理B 行为、心理、人口、地理C 时机、态度、人口、利益D 气候、收入、态度、个性14.1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。
市场细分与目标市场-答案
第五章《市场细分与目标市场》章节练习一、单项选择题。
1、在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略.海尔采取的市场定位方法叫( )。
A．根据产品属性和利益定位B．根据产品价格和质量定位C．根据产品用途定位D．根据使用者定位2、市场细分的依据是( )。
A．产品类别的差异性B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性D．竞争者营销能力的差异性3、（)差异的存在，是市场细分的客观依据.A．产品B．价格C．需求偏好D．细分4、同质性较高的产品,宜采用（）.A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销5、定位主要是指（）。
A．价格优势B．良好服务C．在顾客心目中确定适当位置D．产品特征6、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。
A. 市场细分B. 市场定位C。
目标市场 D. 消费者市场7、市场进行细分的外在要求是( )。
A．兴趣爱好相同B．消费者对商品需求的差异C．企业利用有限资源进行有效的竞争D．市场的供求状况8、乐百氏与娃哈哈、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争,实行的是（）。
A．使用者定位B．竞争定位C．比附定位D．质量—价格定位9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用( ）。
A．无差异营销B．差异性营销C．集中性营销D．一体化营销10、企业进行市场细分首先要考虑的因素（）。
A．地理环境B．人口因素C．心理因素D．购买行为11、无差异性目标市场策略面对的是（).A．整个市场B．一个分市场C．多个分市场D．相关市场12、某些消费者连续购买某品牌的产品，这些消费者对该品牌来说是( ).A．单一品牌忠诚者B．几种品牌忠诚者C．无品牌爱好者D．不一定13、不属于市场细分有效标志的是( )。
A．可衡量性B．可进入性C．可盈利性D．反应差异14、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）。
课题六 市场细分与目标市场的选择
2．可进入性
即企业的资源条件与市场营销能力 必须足以进入所选定的子市场，并有所 作为，而非可望不可及。如一家旅游公 司市场细分出月球旅游市场。而旅游公 司就其实力难以对顾客发生影响，产品 项目不能够展现在顾客面前，、难以提 出有效计划和有放市场营销活动的可行 性。在现阶段，这样的市场细分既无必 要也无意义。
课 题 六
市场细分与 目标市场的选择
一、市场细分
市场 细分 按照消费需求的差异性，把某一产品
的整体市场划分为若干个子市场的过程。 每个子市场都是由一群具有相同的需 要、欲望、购买行为、购买习惯的消费者 所组成。 市场细分的概念是20世纪50年代中期 由美国营销学家史密斯提出的。
二、市场细分的作用
行为 4 细分
依据消费者的购买行 为、购买习惯来细分。
产品购买与使用的时机
有规则、无规则的购买，平常购买，节 日购买。企业对策：利用节假日大作宣传， 双休日、带薪休假，提高人们生活质量。 产品利益 高品质、优良服务、多功能；如牙膏： 防蛀牙、洁白牙齿、香味、低价格；
使用者 不使用者、潜在使用者、过去使用者、 初次使用者、经常使用者，赠送样品、折扣 、吸引使用者，累计积分
4．市场反映的差异性 市场细分后范围界定明晰，各子市场 对企业市场营销组合中的任何一项因素的 变动应能迅速作出差异性的反应。例如有 的子市场对价格敏感较高，有的子市场对 质量要求敏感较高，有的子市场对包装作 出更大的反应，有的市场对服务有特殊要 求等。这就要求企业对不同的子市场制定 不同的相适应的市场营销组合。只有这样 ，市场细分才具有有效性。
5.办事人员阶层(4.8%)
指协助部门负责人处理日常行政事务 的专职办公人员。
6.个体工商户阶层(4.2%)
《市场营销学》第九章--目标市场战略--练习题
第九章目标市场战略练习题一、名词解释市场细分目标市场市场定位地理细分心理细分行为细分无差异市场营销差异市场营销集中市场营销避强定位重新定位市场细分：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
目标市场：企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群（这个顾客群有颇为相似的需要）.市场定位：随着市场经济的发展，在同一市场上有许多同一品种的产品出现。
企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱,这就是市场定位。
地理细分：企业按照消费者所在的地理位置以及其他地里变量(包括城市农村、地形气候、交通运输灯)来细分消费者市场.心里细分：按照消费者的生活方式、个性等心里变量来细分消费者市场。
行为细分：企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度行为变量来细分消费者市场.无差异市场营销：指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性,而只注重子市场的共性,决定只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求.差异市场营销：指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要.集中市场营销:指企业集中所有力量,以一个或少数个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率.避强定位：指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置确定于市场“空白点”,开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品，开拓新的市场领域.重新定位：指企业变动产品特色,改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程。
二、选择题1、无差异性目标市场策略主要适用于（ B ）的情况。
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第6章市场细分与目标市场选择（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家（）提出的。
A、基恩•凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔•斯密D、菲利普•科特勒2、（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品B、价格C、需求偏好D、细分3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化4、属于产业市场细分标准的是（）。
A、职业B、生活格调C、收入D、采购方法5、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。
A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性6、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高7、集中性市场战略尤其适合于（）。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8、同质性较高的产品，宜采用（）。
A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销9、市场定位是（）在细分市场的位置。
A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手10、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次11、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。
A、买方B、卖方C、产品D、中间商12、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A 无差异市场营销战略B 密集市场营销战略C 差异市场营销战略D 集中市场营销战略13.消费者市场的四个主要细分变量是 ( )A 行为、利益、人口、心理B 行为、心理、人口、地理C 时机、态度、人口、利益D 气候、收入、态度、个性14.1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。
这种定位战略属于（）A 对抗定位战略B 回避定位战略C 侧翼定位战略D 补缺定位战略15.富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（）A 对抗定位战略B 回避定位战略C 侧翼定位战略D 补缺定位战略16.我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（）A 对抗定位战略B 回避定位战略C 侧翼定位战略D 补缺定位战略17.4P's市场营销组合是指（）A 产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（Physical Evidence）B 分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）C 产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）D 产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）18.与4P's市场营销组合中分销（Place）相对应的4C's中的C是（）A Consumer needs and wants（顾客需要和欲望）B Cost to the customer（顾客成本）C Convenience（方便性）D Communication（沟通）19、市场细分的根本依据是（）。
A、消费需求的共同性B、消费需求的差异性C、产品的共同性D、产品的差异性20、对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因素主要（）。
A、消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为B、消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征C、消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为D、消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征21、市场细分策略思想最后阶段是A、大量营销阶段B、产品差异化营销阶段C、目标市场营销阶段D、市场营销阶段22、某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等，其划分依据属于（）。
A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分23、目标市场营销的首要步骤是（）。
A、市场定位B、市场细分C、目标市场选择D、评价目标市场24、企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（）。
A、市场机会B、营销机会C、生产者市场D、目标市场25、下列不属于市场细分有效标志的是（）。
A、可测量性B、可进入性C、可盈利性D、可持续性26、某公司将其消费者分为平淡、时髦、知识、名士型，其划分依据属于（）。
A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、生活方式27、根据消费者追求的利益不同可细分为不同的消费者群体，称为A、使用率细分B、受益细分C、忠诚度D、态度28、企业常常以消费者的变量来细分市场，这样可以形成产品品牌个性，树立品牌形象。
A、生活方式B、社会阶层C、人格D、态度29、以下哪种情况不适宜采用差异性市场策略。
A、消费者需求弹性较大商品B、消费者需求弹性较小商品C、企业采用差异性市场策略D、产品成长期和成熟期30、采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场的全面覆盖31、以下哪种不是市场挑战者策略。
A、价格折扣B、产品革新C、中型企业扩大市场占有率D、推出品牌产品32、同一细分市场的顾客需求具有（）_。
A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C. 较少的共同性 D．较多的差异性33、（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分34、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A．市场集中化 B．市场专业化 C. 全面市场覆盖 D．产品专业化35、采用_（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．市场全面覆盖36、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A．市场占有率高 B．成本的经济性 C. 市场适应性强 D．需求满足程度高37、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。
A．市场细分 B．精心策划 C．综合平衡 D．统筹兼顾38、集中性市场战略尤其适合于（）。
A．跨国公司 B．大型企业 C．中型企业 D．小型企业39、同质性较高的产品，宜采用（）。
A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销40、市场定位是（）在细分市场的位置。
A．塑造一家企业 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D．分析竞争对手41、（）是实现市场定位目标的一种手段。
A．产品差异化 B，市场集中化 C. 市场细分化 D．无差异营销42、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。
A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于2个，请准确选出全部正确答案。
）1、评价细分市场主要包括。
A、销售额与增长率B、盈利可能性C、资源供应者的实力D、替代品威胁E、顾客影响力2、目标市场范围选择包括。
A、产品市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择性专业化E、全方位进入。
3、目标市场策略包括______。
A、无差异性营销B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、专业化策略E、市场化策略4、目标市场选择因素包括_______。
A、企业的任务和实力B、产品特征C、市场类似程度D、商品生命周期阶段E、市场竞争情况5、根据西方市场理论，企业差异化营销方案可以根据以下几方面进行_______。
A、产品差异B、个性化差异C、服务差异D、技术差异E、质量差异6、根据企业在市场上所处的位置，可采取以下市场定位策略_______。
A、市场领先者策略B、市场差异化策略C、市场追随者策略D、市场补缺者策略E、市场挑战者策略7、无差异营销战略。
A、具有成本的经济性B、不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品D、只强调需求共性E、适用于小企业8、企业采用差异性营销战略时。
A、一般只适合于小企业B、要进行市场细分C、能有效提高产品的竞争力D、具有最好的市场效益保证E、以不同的营销组合针对不同的细分市场9、市场定位的主要方式有。
A．CISB．POPC．避强定位D对抗性定位E．重新定位10、企业在市场定位过程中。
A．要了解竞争产品的市场定位B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C要选定本企业产品的特色和独特形象D．要避开竞争者的市场定位E．要充分强调本企业产品的质量优势11.有效市场细分的基本要求有（）A 可衡量性B 价值性C 可到达性D 相对的稳定性12.顾客需求的偏好模式包括（）A 同质偏好B 异质偏好C 扩散偏好D 集群偏好13、市场细分的原则主要有。
A、可衡量性B、需求足量C、可进入性D、稳定性E、赢利性14、心理细分标准包括。
A、宗教B、生活方式C、人格特征D、社会阶层E、态度15、人口细分的变量有_______。
A、年龄B、性别C、个性D、收入E、生活方式16、目标市场营销的全过程包括的步骤主要有_______。
A、市场调查B、市场细分C、目标市场选择D、市场定位E、市场预测17、按消费者对产品品牌的忠诚程度，可将消费群分为_______。
A、完全忠诚者B、中度忠诚者C、低度忠诚者D、无品牌忠诚者E、短期忠诚者18、消费者市场的细分变量主要有_______。
A、地理变量B、心理变量C、人口变量D、消费变量E、行为变量19、生产资料市场细分标准主要有。
A、用户性质B、用户要求C、用户实力D、用户地理位置E、用户规模20、市场细分策略思想形成的阶段有。
A、大量营销阶段B、产品差异化营销阶段C、目标市场营销阶段D、市场营销阶段21、消费行为因素标准包括。
A、购买时机与频率B、生活方式C、使用率D、忠诚度E、追求利益22、市场细分的步骤包括。
A、确定营销目标B、初步细分市场C、筛选D、复核E、设计营销策略23、市场细分对企业营销具有以下利益（）。
A．有利于发现市场机会 B．有利于掌握目标市场的特点 C. 有利于制定市场营销组合策略D．有利于提高企业的竞争能力 E．有利于节省成本费用24、细分消费者市场的标准有（）。
A．地理环境因素 B．人口因素 C. 心理因素 D．行业因素E．行为因素25、属于产业市场细分变量的有（）。
A．社会阶层 B．行业 C. 价值观念 D．地理位置 E．购买标准26、无差异营销战略（）。
A．具有成本的经济性 B．不进行市场细分 C. 适宜于绝大多数产品D．只强调需求共性 E．适用于小企业27、市场定位战略包括（）。
A．产品差别化战略 B．人员差别化战略 C. 服务差别化战略D．形象差别化战略E．价格差别化战略28、市场定位的主要策略有（）。