薪酬激励国内部销售人员薪酬激励方案
销售人员年度薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的激励和薪酬管理显得尤为重要。
为了提高销售团队的积极性，增强企业竞争力，特制定本年度销售人员薪酬方案。
二、方案目标1. 激励销售人员，提高销售业绩；2. 优化团队结构，吸引和保留优秀人才；3. 提升企业整体销售业绩，实现业绩目标；4. 保障企业经济效益，实现可持续发展。
三、薪酬结构销售人员年度薪酬由以下部分组成：1. 基本工资：根据岗位级别、工作经验等因素确定，确保销售人员的基本生活需求。
2. 绩效奖金：根据个人业绩完成情况，设置阶梯式绩效奖金，激励销售人员努力提升业绩。
3. 提成奖励：根据销售额、销售利润等指标，设置提成比例，实现“多劳多得”。
4. 年终奖：根据年度业绩完成情况，给予一定比例的年终奖，激励销售人员持续奋斗。
5. 其他福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等，保障销售人员的基本权益。
四、具体方案1. 基本工资基本工资根据岗位级别、工作经验等因素确定，具体如下：- 初级销售员：3000元/月- 中级销售员：4000元/月- 高级销售员：5000元/月2. 绩效奖金绩效奖金根据个人业绩完成情况，设置以下阶梯：- 业绩完成率90%以下：无奖金- 业绩完成率90%-100%：奖金为基本工资的10%- 业绩完成率100%-120%：奖金为基本工资的20%- 业绩完成率120%以上：奖金为基本工资的30%3. 提成奖励提成奖励根据销售额、销售利润等指标，设置以下提成比例：- 销售额：销售额的1%- 销售利润：销售利润的1%4. 年终奖年终奖根据年度业绩完成情况，给予以下比例：- 业绩完成率90%以下：无年终奖- 业绩完成率90%-100%：年终奖为基本工资的1倍- 业绩完成率100%-120%：年终奖为基本工资的1.5倍- 业绩完成率120%以上：年终奖为基本工资的2倍5. 其他福利- 五险一金：按照国家规定缴纳；- 带薪年假：根据工作年限，享受5-15天带薪年假；- 节日福利：包括春节、中秋节、国庆节等节日的礼品或现金红包。
销售人员薪酬激励方案
销售人员薪酬激励方案销售人员是企业中最关键的一环，他们的工作成果直接影响了企业的销售业绩和利润。
因此，如何尽可能使销售人员保持高昂的工作热情，积极主动地推销产品，达成销售目标，是企业管理者需要关注的一个重要问题之一。
本文将提出一些可行的销售人员薪酬激励方案，以期为企业提供一些参考。
基本薪酬+奖金基本薪酬+奖金的方式是最常见的销售人员薪酬激励方案。
工资由基本薪酬和销售奖金构成，这就要求企业在确定销售人员的基本薪酬时要足够合理，同时在销售目标达成后，通过奖金来激励销售人员的积极性。
销售奖金一般有固定的销售目标线和相应的销售额。
本方案的优点在于，可以让销售人员明确目标，努力推销产品，从而取得更高的业绩和收入。
提成制度提成制度是一种比较直接的薪酬激励方式，主要是根据销售人员创造的业务量来计算提成，通常在工作绩效评估体系中也会考虑到销售业绩。
提成制度中一般会确定一个提成比例，由销售人员根据销售额计算出提成。
因此，销售人员越努力，创造的利润就越多，收入也随之增加。
激励性增长式薪资调整方案激励性增长式薪资调整方案是一种动态的销售人员薪酬激励方式。
对于销售人员来说，工资不仅仅来源于基本工资，同时也与业绩挂钩。
此外，当企业的销售额达到一定水平时，销售人员也会得到一个加薪的机会。
在这种激励性增长式薪资调整方案中，销售人员的工资水平较为稳定，但如果在销售额达成后，工资就会增长一级。
这种方案可以刺激销售人员为了提高收入而努力工作，从而提高销售业绩。
股票期权股票期权是一种薪酬激励方案，可以使销售人员成为企业的合伙人或所有者，从而增加销售人员与企业的联系。
股票期权的实施需要时间和成本，但是对企业未来发展和销售人员的积极性有着极大的激励作用。
如果企业能够在员工分红计划中实施股票期权，那么销售人员在工作时也会感受到自己的结果直接影响到企业的成长。
成功经历分享和表彰除了薪酬激励之外，还有一种比较实用的销售人员激励方式是通过分享成功案例或者表彰优秀的销售人员来激励更多的销售人员。
国内部销售人员薪酬激励方案
国内部销售人员薪酬激励方案引言在当今竞争激烈的市场环境下，企业为了提高销售业绩，必须采取有效的激励措施来激发销售人员的积极性和工作热情。
薪酬激励是其中一种重要的手段，通过设计合理的薪酬激励方案，可以促进销售人员的个人发展和改善工作效能，从而推动企业的发展。
本文将针对国内部销售人员，探讨并设计一套薪酬激励方案。
1. 薪酬结构1.1 基本工资基本工资是销售人员的固定薪酬，基于其岗位职责和工作能力确定。
通过设置合理的基本工资，能够提供稳定的生活保障，并保证其职业道德和工作态度的稳定。
1.2 销售业绩提成销售业绩提成是根据销售人员的个人销售业绩来计算的变动性薪酬。
可以将销售业绩提成设置为一定比例的销售额，例如销售额的5%作为提成。
销售业绩提成可以有效激励销售人员通过积极的销售努力获取更高的收入，同时也能够激发销售人员的竞争意识，提高工作效率。
1.3 绩效奖金绩效奖金是根据销售人员在销售过程中所展现的综合能力和业绩表现来奖励的薪酬。
绩效奖金可以根据一系列指标来评定，如销售额增长率、客户满意度、售后服务等。
通过设置合理的绩效奖金制度，可以鼓励销售人员积极发展各方面能力，帮助企业提高销售绩效。
1.4 培训与晋升培训与晋升是薪酬激励方案的重要组成部分。
通过提供相关培训机会和晋升通道，可以激励销售人员不断提升自己的专业能力和综合素质，从而获得更好的发展机会和相应的薪酬提升。
同时，企业也能够通过内部晋升来激发销售团队的活力和竞争力。
2. 激励方案的设计原则2.1 公平公正原则激励方案应该公平公正，使得每个销售人员都能够公平地参与和享受激励机制。
要尽量避免偏向某一部分销售人员，并确保销售人员之间的竞争是公平的。
2.2 有效激励原则激励方案应该能够有效地激励销售人员，使其感受到自己的努力和付出得到了回报。
激励措施要与个人努力和业绩挂钩，在一定程度上能够预期和激发销售人员努力工作的愿望。
2.3 可操作性原则激励方案应该具备可操作性，即方案设计应该简单明了，易于执行和监控。
员工销售提成激励方案完整版7篇
员工销售提成激励方案完整版7篇员工销售提成激励方案完整版【篇1】绩效薪酬与佣金第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。
第四条底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担任业务人员，由公司另行安排岗位。
业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。
第五条兼职业务人员项目佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用 -质保押金)×30%，以上标准佣金是以净利润为30%额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×20%，净利润为40%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×40%。
全职业务人员佣金=上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入.业务部年终奖金的考核细则：奖励目的：鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。
奖励办法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。
例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元× 3% =50,000元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额×奖金总额 = 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减10%。
全员销售薪酬绩效考核激励方案
全员销售薪酬绩效考核激励方案全员销售薪酬绩效考核激励方案(精选5篇)绩效薪酬是经营策略的职能之一，它涉及到经营管理的核心及员工激励理论的各个方面，受文化、历史、政治及经济因素的直接影响。
下面给大家分享一些关于全员销售薪酬绩效考核激励方案5篇，希望能够对大家有所帮助。
全员销售薪酬绩效考核激励方案精选篇1第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。
第二条绩效管理的宗旨与原则(一)通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。
(三)遵循公平、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。
第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核(一)薪资构成：根据《__X餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资(底薪)+提成”组成，其中“工资(底薪)”为2023元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。
(二)手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。
第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。
(一)经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提;低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：(1)销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售部月度业绩-销售部月度任务)x2%(2)销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售经理月度业绩-销售经理月度任务)x2%扣罚=(销售经理月度任务-销售经理月度业绩)x1%(3)特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。
(二)各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：(1)包房桌数提成：①午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按15元/桌提成;②晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按11元/桌提成;(2)回款额提成：①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元(不含)以上10万元(不含)以下，按0.2%提成;10万元(含)以上15万元(不含)以下按0.3%提成;15万元(含)以上20万元(不含)以下，按0.4%提成;20万元(含)以上25万元(不含)以下，按0.5%提成;25万元以上(含)30万元以下(不含)，按0.7%提成;30万元(含)以上40万元(不含)以下按0.8%提成;40万元(含)以上按1%提成。
销售团队薪酬方案
销售团队薪酬方案一说到销售团队的薪酬方案，我就想起了那些年和团队一起拼搏的日子，那时候我们激情满满，为了业绩不惜一切。
现在，让我来给大家详细梳理一下这个薪酬方案，希望能给团队带来更多的动力和激情。
1.基础薪资基础薪资是保障销售人员基本生活的保障，我们设定为当地行业平均水平。
基础薪资根据职级、工作经验和能力进行划分，分为五个等级：（1）初级销售：3000元/月（2）中级销售：4000元/月（3）高级销售：5000元/月（4）销售主管：6000元/月（5）销售总监：8000元/月2.绩效奖金绩效奖金是衡量销售人员业绩的重要指标，我们采用阶梯式奖金制度，根据业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金为业绩的2%（3）完成90%-100%：奖金为业绩的3%（4）完成100%-110%：奖金为业绩的4%3.提成奖励（1）新客户开发：提成比例为业绩的1%（2）老客户维护：提成比例为业绩的0.5%（3）大客户成交：提成比例为业绩的2%4.奖金池奖金池是为了奖励团队整体表现而设立的，根据团队业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金池为团队业绩的1%（3）完成90%-100%：奖金池为团队业绩的2%（4）完成100%-110%：奖金池为团队业绩的3%5.个人突出贡献奖（1）最佳新人奖：奖金1000元（2）最佳销售员奖：奖金2000元（3）最佳团队协作奖：奖金3000元6.员工福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳（2）带薪年假：根据工作年限提供（3）节日礼品：重要节日发放礼品或购物卡（4）培训机会：提供内外部培训机会，提升个人能力（5）晋升通道：公平公正的晋升机制，为员工提供发展空间7.考核机制（1）每月对销售人员进行业绩考核，根据完成情况发放绩效奖金（2）每季度对团队进行业绩考核，根据完成情况发放奖金池（3）每年对个人进行综合考核，根据表现发放个人突出贡献奖注意事项一：薪酬方案的适应性要注意这个方案得根据市场的变化和团队的实际情况来灵活调整。
2024年销售人员薪酬制度
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的`原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
⑧销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予x元的处罚。
销售人员薪酬制度 3
一、总则
第一条：目的
1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
第二条：原则
1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）
计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标
1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的x%计提奖金。
(3)提前收款奖
①销售人员完不成销售任务的，按x元/m2扣罚，至每月工资不低于x元止。
②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
③销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。
销售和销售内勤人员薪酬激励升级方案
销售及销售内勤人员薪酬激励升级方案一、总体规划：将市场按区域划分，分片区负责销售。
二、人员配置：1．销售部经理：1人；2．每个片区配备3人，区域经理1名，业务经理2人；3．销售内勤：2人；4．车贷组：2人。
三、销售人员薪酬机制1．薪酬构成：基本工资+基本提成+溢价提成2．薪酬标准：（1）基本工资：（2）基本提成：①基本提成计算方案销售部经理：月度提成按照各区域经理平均提成的1.2倍系数提取，当月发放提取数的80%，剩余的20%作为考核，年底发放。
区域经理：区域经理或产品经理签订合同不拿提成，放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均提成的1.2～1.4倍，当月发放80%，20%作为考核，年底发放；业务经理：拿总订单提成的70%的提成，另取10%小组内进行平衡分配，20%作为考核，年底发放；剩余提成：基本提成×20%，年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。
备注：对于低于市场指导价销售的订单，提前申请通过的，按正常标准计提基本提成，未提前申请或申请未通过的，低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。
②各类车型提成标准备注：销售搅拌车整车时，提成按搅拌车整车提成计提，不重复计算底盘提成。
（3）溢价提成：1．定义：溢价=分部销售价格–分部指导价格–佣金；2．指导价格制定原则：常规车：不得低于中心店制定的最低市场限价；3．计提标准：溢价部分的30%。
4．发放方式：销售部经理：月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取，当月发放。
区域经理：计提溢价提成部分的30%，当月发放；业务经理：计提溢价提成的70%计提，当月发放。
四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制车贷组调查员：基本工资+ 基本提成（200元/台）；车贷组内勤员：基本工资+基本提成（50元/台）；当月发放提成的60%，剩余40%作为考核，年底发放。
五、销售内勤人员提成订单协调员：基本工资+基本提成（30元/台）；发车统计员：基本工资+基本提成（15元/台）；当月发放提成的80%，剩余20%作为考核，年底发放。
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国内部销售人员薪酬激励方案
一、总则
编制目的
为实现公司国内部营销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的国内部销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
适用范围
本规定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，营销中心国内部销售人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依照本制度执行。
激励原则
A.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、终端建点、渠道维
护及雷区激励等内容的综合考评。
B.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公
开。
C.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时
进行年度综合测评，长期激励。
文件管理规范
D.本方案由人力资源部和营销总监办公室共同起草，人力资源部颁布，解释
并监督施行，财务部、营销中心下属国内部共执行。
E.本方案修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整需要提报
修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。
F.本规定经总经理批准生效后，于20xx年9月1日起施行，本规定施行之
日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。
二、薪酬激励模式
薪酬模式
G.总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
（参见〈薪酬模式〉 (附件一)）
H.实际收入=总收入—扣除项目。
I.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
J.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
K.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
薪酬模式说明
L.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
M.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
N.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
O.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金
P.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
Q.收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般国内部销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区
经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。
三、基本工资
基本工资公式
R.基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。
基本工资说明
S.基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
T.基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占 45 ％左
右。
U.岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为 5类18级的等级序列（见《国内部销售人员岗
位工资标准》），岗位工资在基本工资总额中占 50 ％。
V.工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作，工龄工资标准参见《营销人员工龄
工资标准表》（附件三）。
基本工资管理规定
W.基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。
原则上是每年10月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地
的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制
度规定。
X.岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考
核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，
工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
国内部销售人员工资表（附件二）
四、绩效奖金。