市场部销售人员薪酬激励方案
销售季度激励方案通用7篇
销售季度激励方案通用7篇销售季度激励方案1一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额（元/人）四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的.30％，每月25日结算一次。
员工激励方案精选最新方案7篇
员工激励方案精选最新方案7篇员工激励方案最新方案篇1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元;2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(100个为基数)，奖励车补200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数)，奖励车补300元;3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗;2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励;2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐;3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定);2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
销售奖励方案(12篇)
销售奖励方案 1一、总则：为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。
本办法合用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。
本办法共分为两章。
分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。
二、概念：1、基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部份应得薪酬。
2、特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或者部门特定工作有突出贡献，或者有重大立功表现，经公司及部门评议，所赋予的一定数额物质奖励。
3、其他奖励：为公司暂时性或者不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司根据该任务奖励办法赋予的薪酬。
第一章基本佣金提成办法一、基本任务额基本任务额是销售部根据项目开辟进程、施工进度及销售部销售计划。
对年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。
二、基本提成比例： 0.2% (此比例合用于完成销售基本任务额 80%及以上销售人员。
)三、销售提成奖惩性规定：1、月销售总额未达到基本任务额 80%：0.15%；2、月销售总额达到 80%至 120%：0.2%；3、月销售总额超过 120%至 150%：0.22%；4、月销售总额超过 150%至 200%：0.25%；5、月销售总额超过 200%：0.3%。
四、佣金结算规定：1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。
佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。
2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的 80%结算。
结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。
3、每月 28 日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金， 28 日及以后计入下月。
4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。
5、佣金发放日期为每月 20 日。
6、连续三个月未能完成基本任务额 80%以上者，停发第三个月佣金。
7、已结算佣金销售额，在浮现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。
市场部激励方案
市场营销部激励方案一、激励目的：为激励销售人员的工作热情，提高部门工作绩效，确保销售任务顺利完成。
二、激励原则：考核应本着公平、公正、公开的原则三、激励对象：市场营销部全体职员四、激励周期：按照季度为激励周期五、激励额度：集团将每激励期内方案一：销售回款总额的万分之作为激励奖金；方案二：销售回款净利润总额的万分之作为激励奖金；方案三：当期销售回款总吨位，按元/吨，对市场营销部作整体激励。
本方案激励奖金不影响原有的薪酬福利。
六、激励项目及指标：激励项目具体激励指标指标指标定义财务类销售目标达成率激励期内销售计划的完成、达成情况。
销售回款率激励期内销售货款回笼总额是否达到要求。
销售费用控制率产品销售费用是否控制在合理范围客户类客户服务有效性激励期内，客户有效投诉次数和客户化验指标高标准通过率注：“新客户开发”不列入激励项目指标，但予以正向激励，其激励方式为：新客户6个月的购买量，合同质量指标内按照按元/吨奖励给开发人员。
七、激励流程：1、按季度为激励周期，在季度首月前5个工作日内市场营销部分管副总（企管部参与）根据年度经营计划和当期市场情况，给市场营销部下达季度激励任务。
见《市场营销部激励任务表》2、市场营销部经理根据《市场营销部激励任务表》和当期重点工作下达市场部人员季度任务，并按月进行激励。
3、季度末次月10日前完成激励，由市场营销部分管副总（企管部参与）对市场营销部激励任务完成情况进行激励（打出激励分值）。
八、激励结果应用（即激励奖金核算）：1、市场营销部整体实际可得激励奖金=激励奖金×对应整体激励奖金系数。
系数对应见下表：市场营销部激励任务表分值对应整体激励奖金系数96分以上 1.191——95 185——90 0.980——84 0.879分以下无注激励激励分值按100分计2、市场营销部个人实际可得激励奖金：岗位经理销售内勤市场专员（取销售回款、客户开发综合值前3名）个人在部门整体实际可得激励奖金的占比% % %（其中10 %作为部门管理调配额度）综合值第1名综合值第2 名综合值第3名( %-10)×50% ( %-10)×30% ( %-10)×20%注：1、综合值计算公式：个人销售回款/部门当期总销售回款×0.5＋实际销售目标/部门当期实际销售目标×0.52、个人个人实际可得激励奖金=个人占比×部门整体实际可得激励奖金九、激励奖金发放：按照5:3:2的方式发放。
销售奖励方案(集合13篇)
销售奖励方案(集合13篇)销售奖励方案1一、奖励制度：(一)一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。
3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。
(二)特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的.物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。
3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。
二、处罚制度1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。
2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。
3、个人或部门完不成基本任务5万元的,取消年终奖金。
4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。
三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
销售奖励方案2销售团队激励方法一：激励要因人而异由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。
即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。
薪酬激励方案
一、薪酬激励模式薪酬模式总体收入 =基本工资 +绩效奖金 +津贴补助。
实际收入 =总收入—扣除项目。
绩效奖金 =销售奖金 +渠道奖金。
津贴补助：话费补助、差旅补助等。
扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
薪酬模式说明绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
二、基本工资基本工资公式基本工资 =基础工资 +岗位工资 +工龄工资。
基本工资说明基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占50 ％。
工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作.基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。
原则上是每年 10 月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后 1 个月起调整。
三、绩效奖金绩效奖金公式计算公式：绩效奖金 =销售奖金 +渠道奖金。
销售人员薪酬激励与考核管理方案(5套)
销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
三、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明：1.基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提2.销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。
3.目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
正文
在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员的薪酬待遇以及提成制度是企业管理中的关键议题之一。
为了激励销售团队的积极性，提高其工作效率，我们制定了以下销售人员薪酬及提成待遇管理方案。
一、薪酬待遇
1. 基本工资销售人员将享有稳定的基本工资，以确保他们在日常工作中有足够的生活保障。
2. 绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队业绩，设立相应的绩效奖金，以激励其努力工作和取得更好的销售业绩。
3. 补贴福利除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享有各种福利补贴，包括但不限于交通补贴、通讯补贴等，以提升其工作积极性和生活质量。
二、提成管理制度
1. 提成比例销售人员将根据其个人销售业绩的不同，享有不同比例的提成，以激励其积极开拓市场、推动销售。
2. 业绩评定销售业绩将以客户签约额、销售额、回款额等指标进行评定，确保提成的公平合理。
3. 提成发放提成将在销售业绩确认后及时发放，以鼓励销售人员持
续努力、保持业绩稳定增长。
在实施销售人员薪酬及提成待遇管理方案的过程中，我们将密切关注销售团队的反馈意见，不断优化方案内容，确保其能够有效激励销售人员的工作热情和积极性，进而推动企业销售业绩的持续增长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场部销售人员薪酬激励方案
一、总则
编制目的
为实现公司市场部营销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的市场部销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
适用范围
本规定依《薪酬制度》和《人事制度》而制定，营销中心市场部销售人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依照本制度执行。
激励原则
综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、咨询量及渠道维护等内容的综合考评。
公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度季度综合测评，长期激励。
文件管理规范
本方案由人力资源部和营销总监办公室共同起草，人力资源部颁布，解释并监督施行，财务部、营销中心下属市场部共执行。
本方案修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。
本规定经总经理批准生效后，于2013年9月1日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。
二、薪酬激励模式
薪酬模式
总体收入＝基本工资＋绩效奖金＋津贴补助。
实际收入＝总收入—扣除项目。
绩效奖金＝销售提成奖金＋渠道奖金。
（小区物业渠道，异业合作渠道，网络媒体渠道）津贴补助：话费补助、差旅补助等。
扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、年度绩效部分及其他应扣款项等。
薪酬模式说明
绩效奖金：公司绩效考核达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和年度奖。
津贴补助：此处是指对行销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
销售提成奖金：根据所负责区域行销活动所得名单的售业绩给予的一种激励奖金。
渠道奖金：根据市场渠道区域内的渠道管理与拓展给予的一种激励奖金
设置原则：奖金绩效高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域副经理提高工作积极性，增加咨询量销售业绩，让业绩突出者实现高奖金高收入，真正实现多劳多得的劳动法精神。
三、基本工资
基本工资公式
基本工资＝基础工资＋岗位工资＋工龄工资。
基本工资说明
基本工资：基本工资不是行销人员的主要收入来源，它是行销人员基本收入，是行销人员最基础的生活和工作保障。
基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为（分类需要人事部协助分类），岗位工资在基本工资总额中占50％。
工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作，工龄工资标准（人事部制定）
基本工资管理规定
基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。
原则上是每年10月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
四、绩效奖金
绩效奖金公式
计算公式：绩效奖金＝基准绩效考核奖金+销售提成奖金+渠道奖金。
基准绩效考核奖金
根据月度绩效考核表考核成绩按考核分数发放（由人事部门确定）。
销售提成奖金
计算公式
销售提成奖金＝辅助完成销售额×公司规定点数（3%~5%）（待定）
渠道奖金
计算公式
渠道奖金＝所开辟渠道的重要等级确定奖金额度+重要渠道的管理维护（具体数额由人事部决定）-渠道丢失
备注：人事部门可根据渠道的重要性分为A B C多个级别规定每个级别的额度后进行计算发放。
基准绩效考核奖金
基准奖金说明：是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数。
与所在岗位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数额大，反之则小。
基准奖金确定：基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理批准执行。
调整周期：基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性，其周期的调整经过相应程序审批后方可执行。
五、绩效考核
考核说明
考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及季度考核和年度考核三种方式。
月度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理。
月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施调岗或降级处理。
季度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上季度营销考核成绩汇集整理。
季度考核是归总3个月实际指标达成，采取统筹措施，月不达标而季达标者可补发3个月内扣除绩效，季度不达标者则不可获得绩效。
年度考核：由营销中心办公室及市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照
自然年，于个人自然年完毕后。
年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。
考核指标
名单指标
名单数指标＝（名单额÷目标名单额）×100%
渠道指标
每人每月开辟2~5家合作商户，稳定维护3~5家已有合作商户
管理指标
由人力资源部拟定具体管理考核标准。
考核成绩的计算
月度计算
根据月度绩效考核表按照百分比计算60%为合格档。
季度计算
季度考核成绩＝各月平均值是否到达60%为标准
年度计算
年度考核成绩＝各月平均值是否达到60%为标准
考核管理及规定
考核纪律：考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核，不得存在做假、舞弊等现象。
考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作开除处理。
申述与反馈：如被考核者认为考核过程有失公平，可以向直接上级或上上级予以情况反馈，上级有责任对被反映的问题予以调查，并给反映者合理答复。
六、费用与津贴
津贴补贴
津贴补贴说明：包括有市内交通津贴、伙食津贴（长途车费、公司往返车费和住宿费用不再此考虑）。
津贴补贴规定：市场人员出差每天给予一定补贴。
七、薪酬计发
薪酬计发依据
基本工资：根据劳动合同协议制定。
绩效奖金：主要以本方案相关规定作为依据，在根据绩效考核评分发放。
津贴补助：以常规人事部规定发放
绩效计算：依据考核程序，每月10日前将上月考核成绩呈报给人力资源，由人力资源总监批后再交财务部核算薪资。
计算周期：月度工资和奖金工资计算周期为从上月1日到上月月底，管理奖计算周期为1月1日到12月31日止。
基本工资：按照国家规定，每月15日发放上月工资。
绩效奖金：由公司财务部每月15日发放上月绩效奖金。
津贴补助：除报销部分，由财务部每月15日发放上月津贴补助。
奖金发放标准
月度发放标准：月度发放金额＝（月度实际绩效奖金-扣除违规处罚款项）x90%。
发放标准说明：每月计提10%的绩效奖金作为年终管理奖，管理奖的发放由人力资源部门决定。
薪酬调整及异常
新进人员：根据考勤制度规定，公式为“基本工资/26*出勤天数＋绩效奖金*90%”。
离职员工：根据考勤制度规定，公式为“基本工资/26*出勤天数＋绩效奖金*90%-扣款”。
试用转正：根据员工的实际转正日期经过相关程序审批核准后，享受转正后薪酬标准。
岗位异动：根据人力资源部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准。
职位晋升：根据公司薪酬制度规定，在晋升后发完一次工资后，开始实行新的薪酬标准。
其他情况：特殊情况，需个别调整基本工资的，经总经理书面批准后予以调整。
薪资计发规定
金额尾数规定：工资计算时，如出现有未达到元以下尾数产生一律计算到元为单位。
支薪异常说明：因不可抗拒原因而无法按期支付工资时，须提前7天通知，并公告变更后的支薪日期。
薪金领取规定：由本人持有效的工作证（或工资单）到财务部领取薪金，如需要代领，必须由部门经理开证明后持代领人有效工作证和被代理人有效证明到财务部领取。