服装品牌调研——鄂尔多斯分析
《2024年鄂尔多斯羊绒集团多品牌策略研究》范文
《鄂尔多斯羊绒集团多品牌策略研究》篇一一、引言鄂尔多斯羊绒集团作为中国羊绒产业的领军企业，其多品牌策略的成功实施对于企业发展和市场占有率的提升具有重大意义。
本文旨在深入研究鄂尔多斯羊绒集团的多品牌策略，分析其背后的逻辑和优势，并探讨其未来发展趋势。
二、鄂尔多斯羊绒集团背景介绍鄂尔多斯羊绒集团是中国最大的羊绒生产商和销售商之一，以其高品质的羊绒产品和卓越的企业形象享誉国内外。
其产品涵盖多个品牌，从高端到中端，满足了不同消费者的需求。
企业拥有先进的生产技术和严格的质量控制体系，为多品牌策略的实施提供了坚实的基础。
三、鄂尔多斯羊绒集团多品牌策略分析1. 品牌定位与差异化鄂尔多斯羊绒集团通过多品牌策略，将不同品牌定位在不同的市场细分领域，实现品牌差异化。
例如，高端品牌主打高品质、高价格，满足追求品质的消费者；中端品牌则以性价比高、品质稳定为主，吸引大众消费者。
这种差异化的品牌定位使企业在市场上具有更强的竞争力。
2. 品牌组合与协同效应鄂尔多斯羊绒集团的多品牌策略并非孤立存在，而是相互协同、相互支持。
企业通过品牌组合，将不同品牌的产品线、市场渠道、营销策略等相互衔接，形成协同效应。
这种协同效应不仅提高了企业的整体竞争力，还为企业带来了更多的市场机会和利润空间。
3. 品牌推广与营销策略鄂尔多斯羊绒集团在多品牌策略的实施过程中，注重品牌推广和营销策略的制定。
企业通过广告、公关、促销等多种手段，提高品牌的知名度和美誉度。
同时，企业还根据不同品牌的特点和市场需求，制定相应的营销策略，以满足消费者的需求。
四、多品牌策略的优势与挑战1. 优势（1）满足不同消费者的需求：多品牌策略可以使企业满足不同消费者的需求，扩大市场份额。
（2）提高企业竞争力：不同品牌之间的差异化定位和协同效应，使企业在市场上具有更强的竞争力。
（3）拓展新的市场领域：通过多品牌策略，企业可以拓展新的市场领域，开拓新的消费群体。
2. 挑战（1）品牌管理难度增加：多品牌策略的实施需要企业具备更强的品牌管理能力，包括品牌定位、品牌推广、品牌协同等方面。
鄂尔多斯羊绒衫
品牌的历史人文背景
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“鄂尔多斯”，蒙语的意识为“宫殿群”。相传，一代天骄成吉思汗西征， 千军万马驻扎与此地草原，一座座军营帐篷酷似一群宫殿，这一片大草原由 此得名鄂尔多斯。
➢品牌介绍：
“ERDOS鄂尔多斯“男装品牌一贯遵循”简约时尚、内敛沉稳 “的风格，始终讲产品定位在含有适度休闲元素的商政着装、以及生 活休闲服饰两大类；满足现代都市商政人士在沉重的压力和繁重的负 担下对轻松闲适生活的心理渴望；是都市商务、政务人士的理想选择。
继承鄂尔多斯在羊绒制品上的龙头地位，男装系列同样以含绒 服饰为品牌特色，将羊绒纤维与各种材质以最佳比例配合，已达到既 能充分发挥”纤维钻石“羊绒的特性，又更加实用、易保养的目的， 真正做到气质体面与日常穿着两不误。
1981年，就在中国的正北方，在荒漠和草原绵延交汇的深处，鄂尔多斯 集团捉住时代赋予的机遇诞生了。一代人志存高远、坚韧不拔、顽强拼搏， 战胜和克服了数不胜数的挑战和困难，终究没有辜负时代托付他们的重任， 发掘出一块富饶而神奇的土地，造福了一方人民，创立了如今价值超过50亿 的鄂尔多斯品牌。就连他所在的内蒙古东胜市，也因为他的驰名世界而改名 为鄂尔多斯市！时间的积淀和征途上的众多磨练，将一种历经沧桑、百折不 挠的英雄气概、一种率领民众创造美好的生活号召力、一种舍我其谁的强者 风范赋予鄂尔多斯品牌！
他们执着于自己的人生价值，对事业和生活的进阶有着莫大的追求； 他们注重生活质量，具有健康和环保意识； 他们经常需要出席正式场合、商务场合、以及应酬活动，因此重视穿 着服饰的体面和品味； 他们拥有爱心，让温暖洒满人间是他们的美好祈愿，乐于向弱势群体 伸出援助之手。
鄂尔多斯细分市场的评估
第二部分：广告策略一、广告目标•1企业提出的目标•通过广告活动在一年内市场占有率提高5%—10%•使“鄂尔多斯羊绒衫”成为知名度居于领先水平的产品•2根据市场情况可以达到的目标•市场占有率巩固和提高“鄂尔多斯羊绒衫”的地位•使鄂尔多斯羊绒衫成为同类产品的领导者•3本次广告活动的目标•通过一年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到30%以上。
•产品知名度达到80%以上•消费者以鄂尔多斯羊绒衫为第一品牌率达到30%以上•消费者以鄂尔多斯羊绒衫为第二品牌率达到50%以上二、目标市场策略• 1.企业原来的目标市场的观点与评价•（1）企业原来所面对的目标市场：•企业原来面对的目标市场是呼和浩特市所有需要购买羊绒衫的消费者进行营销，对不同消费者需求上是不加区分的，其中既包括不需要羊绒衫的消费者，也包括有消费羊绒衫习惯的消费者，还有偶尔购买羊绒衫的消费者，消费者对羊绒衫的需求和他们共性的特征很难描述。
•表面看来市场规模非常大，但是其中有相当数量的消费者根本不是羊绒衫的消费者，这些消费者得数量又很难估算，因此，整个市场的规模是非常模糊和不确定的。
•（2）原有市场观点的评价：• 机会与危险：目标市场的不确定是企业原有市场观点的主要缺陷，但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场，而不是已经确定的错误的目标市场，所以企业还有改进目标市场策略的机会。
• 优势与劣势：在产品自身，其高品质，好的绒面与手感可以满足部分注重品质和绒面的消费者的需求，这是产品的内在优势。
而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望，这是产品内在的不足。
• 主要问题点:本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场的细分，找出企业的目标消费者，确定合理的目标市场策略，以产品现有的高品质的特性，吸引部分对羊绒衫品质要求较高的消费者，争取他们对消费者得认知，促使他们产生购买行动。
• 重新进行目标市场策略决策的必要性：企业现有的市场观点，很难解决上述问题，因此有必要重新进行目标市场策略的决策。
鄂尔多斯 一个品牌带动一座城
鄂尔多斯一个品牌带动一座城作者：庄文静来源：《中外管理》2018年第11期在中国，有这样一座城市，被以一家企业的名字重新命名。
2001年，在内蒙古自治区西南部，伊克昭盟撤盟建市后，改名为鄂尔多斯市，自此城市与企业同名！鄂尔多斯在人们的印象中，就是羊绒的代名词。
而这种认知，可以说，来源于1979年成立的鄂尔多斯集团。
而让人们记住鄂尔多斯的，是在1989年10月，其首次在中央电视台黄金时段，打出了“鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界”的广告，开了行业之先河。
从此，国人知道了羊绒衫。
发展到今天，鄂尔多斯已经走过近40年历程，几乎与改革开放同频同步。
一个纺织服装品牌，是如何响彻国人耳边的？一个地方民营企业，是如何立足本土惠及地方产业，带动一座城市发展的？鄂尔多斯给出了经典的答案。
贸易创新鄂尔多斯的背后，站着一个重要人物：王林祥。
王林祥的爷爷从山西走西口，落户在鄂尔多斯。
他从小生活在藏族、回族、达斡尔族等6个少数民族聚集的大杂院里。
王林祥最喜欢跟在藏族小哥哥后面骑马放牧，时间一长就成了牧羊高手。
1970年，伊克昭盟绒毛厂招工，既没学历也没经验的王林祥，凭着只要摸一下绒毛，立马就能区分出什么品种的绝活儿进厂上班。
先是在60个牧区收羊绒，一年后进入车间做洗绒工作，在艰苦的条件下，他是全车间唯一全勤员工。
随后，王林祥被提拔为车间主任，1974年，被厂里推荐考大学，并以总分第二名的成绩被天津纺织工学院录取。
然而在欢送会上，王林祥被诬陷为“反革命”入狱。
1978年9月，王林祥出狱了，那时“四人帮”已被粉碎两年多。
有的人忙着“平反”“落实政策”，而王林祥却是把家里的铺盖卷搬到了厂里（当时的伊盟绒毛厂）。
厂里给刚返厂上班的王林祥安排了一个生产调度的工作，他就住在了厂里，开始了“新”生活。
多年后，他告诫刚入职的青年说，国家经过了那么大的“浩劫”，已经付出了惨痛的代价，当下，需要的不是政治家，而是实干家，产业报国才是我们的使命。
1978年12月，十一届三中全会揭开了改革开放的序幕，各地招商引资一片沸腾。
鄂尔多斯女装的竞争调研
鄂尔多斯女装的竞争调研鄂尔多斯女装的竞争调研一、引言鄂尔多斯女装作为中国女装行业的知名品牌之一，一直以来都备受消费者的关注。
然而，在如今激烈的市场竞争中，鄂尔多斯面临着来自其他品牌的挑战。
本文将就鄂尔多斯女装的竞争调研进行全面评估，帮助读者了解该品牌在市场中的地位和面对的竞争压力。
二、市场竞争概述1. 女装市场概况女装市场一直以来都是中国服装行业的主要分支之一，拥有巨大的潜力和发展空间。
随着城市化进程的加快和消费观念的不断更新，女装市场的需求也呈现出多样性和个性化的特点。
鄂尔多斯女装作为一家专注于女性时尚的品牌，应积极应对市场的挑战和需求变化。
2. 鄂尔多斯女装的竞争对手在鄂尔多斯女装的竞争对手中，可以找到一些国内外知名的女装品牌。
例如：北京三七分之一女装、杭州梵克雅宝女装等。
这些品牌以其独特的设计和良好的品质，吸引了广大消费者的关注。
而鄂尔多斯女装要在竞争激烈的市场中立足，就需要与这些品牌进行有针对性的竞争。
三、鄂尔多斯女装的优势分析1. 品牌形象的建立鄂尔多斯女装品牌秉承着“时尚、优雅、自信”的设计理念，凭借着多年来的努力，成功树立了自己独特的品牌形象，并获得了许多消费者的赞誉和支持。
品牌形象的建立为鄂尔多斯女装在市场上占据一席之地打下了坚实的基础。
2. 潜力市场的挖掘中国市场巨大，女装市场潜力也十分惊人。
鄂尔多斯女装将目光瞄准了中西部地区和以年轻女性为主的消费群体，并在这些市场上取得了一定的成功。
这种针对性的挖掘能够使鄂尔多斯女装更好地适应市场需求，拓宽消费者的选择空间。
四、鄂尔多斯女装的竞争策略1. 创新设计和品质保证作为服装行业的一种特殊产品，女装的设计和品质一直是消费者关注的重点。
鄂尔多斯女装应该继续注重创新设计，不断提升产品的品质和时尚度，以吸引更多消费者的关注和购买欲望。
2. 品牌宣传的加强品牌宣传是鄂尔多斯女装在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。
通过加大品牌宣传的力度，鄂尔多斯女装可以提升品牌的知名度和影响力，吸引更多消费者选择鄂尔多斯女装。
服装品牌-战略管理案例分析——鄂尔多斯集团(DOC 17页)
战略管理案例解析来自资料搜索网() 海量资料下载小组成员及任务分配：0708210101 陈杏儿——资料查询、公司治理、内部环境分析、文档整理编辑0708210103 梁宇雯——资料查询、SWOT分析、总结0708210108 王树洪——资料查询、公司概况整理、公司职能分析、公司财务分析0708210111 袁艳——资料查询、SWOT分析、总结0708210122 马磊——资料查询、TOWS矩阵分析、总结目录一、公司概况： (1)（一）、企业背景 (1)（二）、目前业绩 (1)（三）、战略态势 (1)二、公司治理： (2)（一）、高层管理人员 (2)（二）、公司治理结构 (3)三、公司的职能分析： (4)生产： (4)管理： (4)营销： (5)研究开发： (5)四、财务分析： (6)1. 盈利能力分析 (6)2. 营运能力分析 (7)3. 现金结构分析单位：亿元 (8)4. 偿债能力分析 (9)5. 成长性分析 (10)五、SWOT分析： (11)1）、内部因素总结（IFAS表） (11)2）、外部因素总结（EFAS表） (12)3）、战略方案（SWOT分析） (13)六、讨论总结与建议： (14)附录： (14)一、公司概况：（一）、企业背景内蒙古鄂尔多斯羊绒制品股份有限公司，于内蒙古西部资源富集的鄂尔多斯高原，是在改革开放之初的1981年通过补偿贸易的方式建立起来的羊绒制品加工企业。
公司借助于我国优质丰饶的畜产资源，经过二十多年的强势发展已形成国内纺织行业最大的以羊绒、羊毛系列针机织服装为主、其他品类服装为辅，多品牌经营的大型纺织服装企业。
公司于1995年募集（B股）设立股份有限公司，2001年增发A股上市。
作为股份制企业，公司严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规制定了规范的公司章程，建立健全法人治理结构，股东大会、董事会、监事会依据合法程序规范运行。
公司下属国内全资、控股、参股的生产和营销企业47家，由公司生产、技术、质量、销售、财务、投资及人事等职能部门负责管理，公司科学制订并有效实施了内控制度，实现了科学化经营、制度化管理。
鄂尔多斯1436
广告11 组员：张子穆 高睿 赵童晨 赵腾
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品牌背景 品牌介绉及目标 品牌分析 策划及定位 市场调研 活劢斱案 媒体组合 效果评估及危机预案
背景
• 鄂尔多斯集团简介： • 鄂尔多斯，中国羊绒行业的风向标、中国旪装行业的领军 品牌。作为中国纺织服装行业第一品牌，鄂尔多斯以 303.26亿元的品牌价值连续十几年位居中国最有价值品牌 前列。羊绒产业是鄂尔多斯集团的事业基础和品牌支柱。 三十年来，集团始终以“立民族志气，创丐界名牌”为己 任，孜孜追求“鄂尔多斯温暖全丐界”的进大理想，现已 发展成为当今丐界产销规模最大、产业体系最为完善、营 销网络最为成熟、技术装备最为先迚的行业领军企业。 一 直以来，鄂尔多斯致力亍对羊绒材质本质的挖掘，树立了 兼具羊绒尊贵气质不旪代创新精神的品牌理念。鄂尔多斯 引入国际化设计理念，致力亍将鄂尔多斯打造成为国际著 名服装品牌和创新性的推出了“1436”品牌，幵将“1436” 打造成为国际羊绒奢侈品牌。
本策划媒体组合： 印刷媒体：报纸、杂志、招贴、宣传册。 报纸和杂志是主要媒体之一。在报纸和杂志的选用上 要注意目标消贶者、目标市场，以消贶品的刊物和地区刊 物为主，全国性的报纸、杂志可小比例地做一点。这是考 虑到现阶段销售市场是地区性的，但最终市场是全国性的， 再则要体现该厂在全国是龙头企业，同旪也要考虑竞争策 略。 邮递广告、招贴广告、样本小册子、说明书、销售点彩 旗：这些媒体的作用，主要是配合其他媒体，配合销售旫 季，掀起大规模的广告攻势，达到增加销售量的目的。 电波媒体：广播广告。利用广播广告对“鄂尔多斯 1436”品牌活劢迚行直播和推广。充分表现品牌公益，绿 色的品牌理念。 获取更多的消贶者。
针织品牌调研
鄂尔多斯
• 经营理念
• 品牌理念：诚信 创新 合作 双赢 品牌宗旨：服务知性女士，创造美丽人生 ！ 追求目标：双赢 运作模式：统一管理 统一形象 统一服务 统 一配送 统一价格 经营模式：特许加盟经营 产品风格：在细节中营造浪漫 在简约中塑 造经典 在优雅中体现美
针织品牌调研
2020年7月26日星期日
鄂尔多斯
•品牌名称： 鄂尔多斯 ERDOS
鄂尔多斯
• 品牌起源与历史
• 在黄河“几”字湾的环抱中，有一块古老而神奇的热土，那 就是资源富集的鄂尔多斯高原；高原上崛起了一个世界级 的名企，这就是被誉为世界绒城并正在建设世界硅都的鄂 尔多斯集团。
• 鄂尔多斯品牌已有二十年的历史，这是中国众多本土服装 品牌中实属罕见，在所有纺织品牌中位居前三甲。鄂尔多 斯集团是以羊绒纺织为龙头的服装，由1981年的羊绒衫厂 逐步成长壮大起来的大型现代企业集团。经过二十多年的 持续高额盈利和滚动式发展，特别是新世纪初大规模的产 业扩张，集团已形成羊绒、煤炭、电力、冶金、化工五业 并举、协同发展的多元化经营格局。
鄂尔多斯
索尼亚·里基尔 Sonia Rykiel
•品牌档案
• 品牌发音：Sonia Rykiel 是 波兰语，海报网编编提供 正确发音是：\ree-kee-el\ ，音译成中文为“索尼亚· 里基尔”。
• 中文名：索尼亚·里基尔 • 英文名：Sonia Rykiel • 国家：法国 巴黎
索尼亚·里基尔 Sonia Rykiel
职业：公务员、企业家、企业中高层管理人员
• 生活方式、态度：他们相对同类人群而言已属成功，但仍 不满足；他们执着于自己的人生价值，对事业和生活的进 阶有着莫大的追求；他们工作敬业、勤奋，对提高自身修 养非常重视；他们注重生活质量，具有健康和环保意识； 他们经常需要出席正式场合、商务场合、以及应酬活动，
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三、针织款式调研
1.厅店形象
2.款式类型
2011秋冬新款正品鄂尔多斯羊绒衫 产品信息： 货号: 8169231 成分：100%山羊绒 款式: 套头 板型: 修身型 男装厚薄: 普通 领型: V领 风格: 日常休闲 颜色: 蓝灰-810 深铁蓝-885 黑灰-910 褐绿-360 尺码: M（105#） L（110#） XL（115#） 3XL（125#） XXL（120#） 适合人群: 中年 袖型: 常规袖 男装图案: 纯色 09男装-袖长: 长袖（袖长>57cm） 男装款式: 羊绒衫
（7）
品牌: Erdos/鄂尔多斯 货号: 95151. 款式: 套头 袖长: 长袖 颜色分类: 纯黑-950 紫450 米黄-240 尺码: M（95#） L （100#） XL（105#） XXL （110#） 3XL（115#） 价格: 1001-2000元 成分含量: 91%-95% 面料: 羊绒
(1)
（2） 品牌：鄂尔多斯 图案：形状 领子：立领 季节：春 秋 冬 款式：套头 货号：003978 袖长：长袖 衣长：常规款 里料：无里 面料：羊毛
(3)
品牌：鄂尔多斯 组合型式：单件套 面料：羊毛 板型：直筒型 领子：圆领 袖长：长袖 袖型：常规 款式：套头 衣长：常规款
(4)
品牌: Erdos/鄂尔多斯 货号: 42057 组合形式: 单件套 款式: 套头 板型: 修身型 领子: 高领 袖型: 常规袖 袖长: 长袖 颜色分类: 淡铁黄-223 年龄段: 25-35岁 季节: 春季 秋季 冬季 价格: 1001-2000元 成分含量: 95%以上 面料: 羊绒
（8）
品牌: Erdos/鄂尔多斯 货号: 23209 袖长: 长袖 颜色分类: 中铁蓝-837 深 豆绿-367 尺码: S（90#） M （95#） L（100#） XL （105#） XXL（110#） 价格: 1001-2000元 成分含量: 95%以上 面料: 羊绒
四、时尚大片
THE END
针织品品牌调研
——鄂尔多斯品牌调研
一、司徽形象
1、司徽形象为鄂尔多斯汉语拼音打头字母〈e〉， 代表鄂尔多斯，司徽上部形象为变形的山羊角，代 表羊绒；司徽为红色，象征着温暖；司徽形象又象 地球，代表全世界；几层含义合起来即为“鄂尔多 斯羊绒衫，温暖全世界”，这既是企业初期的广告 语，也是鄂尔多斯的企业愿景。 2、司徽上部的山羊角形象，线条由细变粗，寓 示着鄂尔多斯集团以山羊绒起家，由小到大，不断 滚动发展；而下部两条平行杠代表集团以羊绒产业 为事业基础，不断进行新产业扩张，已经形成多元 化经营的战略格局。
3、司徽的形状没有闭合，象征着集团的理想 追求无止境，事业发展无止境的发展理念，也象 征着集团改革开放的精神状态。 4、司徽形象象海浪，象征着集团在改革开放 的大潮中勇立潮头，蓬勃发展；司徽形象又像地 球，象征着鄂尔多斯品牌要走向世界，创世界名 牌。
二、品牌简介
鄂尔多斯，中国羊绒行业的风向标、中国时装行业的领军品 牌。经过三十年的不懈发展，鄂尔多斯成为中国服装品牌中鲜有 的网络覆盖广、年龄层次丰富、男女装兼顾的成熟品牌。2009 年，鄂尔多斯启动从“羊绒品牌”向“羊绒时装品牌”的品牌升 级战略，产品升级、渠道升级、推广升级全面推开。鄂尔多斯品 牌升级战略，就是在二十多年积累的广泛的消费者优势和品牌优 势的基础上，将鄂尔多斯品牌从一个单纯的羊绒品牌，扩大到一 个以羊绒为主的、包含其他纤维原料和服装品类的、定位于高端 的成熟男女装品牌。通过产品设计的提升、产品类别的扩充、终 端形象的改造、终端网络的拓展、推广的深度和广度的增加，切 实推动鄂尔多斯的销售增长、品牌影响增强，实现鄂尔多斯品牌 在男装、女装、羊绒三个领域的立体式发展。
(6)
产品名称：鄂尔多斯 货号: 33049. 款式: 套头 板型: 修身型 男装厚薄: 普通 领型: V领 风格: 日常休闲 颜色: 花黑咖-955 -017 牛仔蓝884 中灰-151 适合人群: 中年 品牌: Erdos/鄂尔多斯 袖型: 常规袖 男装图案: 纯色 09男装-袖长: 长袖（袖长>57cm）