净水机行业发展与未来分析
净水器调研分析PPT课件( 65页)
净水机市场宏观环境 ——商用净水机市场规模
• 目前浙江省的办公、商 业饮用水供应市场，即 商用机的目标市场中， 桶装水占据高达80% 的份额。
• 商用净水机在整个饮用 水市场占有率很低，各 企业在该领域市场规模 都很小。
国内市场主要品牌：
安吉尔 净来
11.50%
13.40%
10.00%9.60% 8.00% 8.30%
8.90% 8.30%
职
业
情
职业
况
6.00%
4.00% 2.00%
1.90%
2.50%
0.00% 机关事业单位干部教师
家庭主妇
在被访者中，职业为机关、事业单位干部/教师的占9.6%，企业管理人员占 8.3%，专业技术人员 1.90%，个体经营者17.20%，工人／一般员工8.90%， 学生11.50%，家庭主妇8.30%，离退休人员18.50%，销售13.40%，其他 2.50%。
在表示购买的人当中，占比例 较大的是职业为机关、事业单 位干部/教师、企业管理人员 的人群。
-美的净水器的优势在于它能够借助美的的名气迅速的打 开市场，同时通过美的的分销渠道能够使产品迅速的进 入市场，以取得不错的市场占有率。
-安吉尔的优势是它多年的饮水机行业经历所带来的产 品知名度，它在饮水机行业的成功使得它成为了饮水机 行业的领军人物，成为了妇孺皆知的饮水机企业，安吉 尔净水器可以凭借其知名度迅速的融入市场，取得领先。
目前消费者对净水机与过滤桶、净水器分不清楚，这也是调查 中遇到的最大困难。
大多数人知道水宜生是因为水宜生的环保清肠杯，因为这是一 个Байду номын сангаас市场上出现比较长的产品，而且广告知名度较高。
饮水机市场研究报告
饮水机市场研究报告饮水机市场研究报告市场调研是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。
本文收集了两篇关于饮水机的市场调研报告，大家可以一起交流学习。
调研时间：调研地点：调研内容：调研方式：实地调研，网络调研随着人们生活水品的逐渐提高，饮水机已经成为现当代人们的一种新的健康的生活态度和方式。
对当前的饮水机市场做一个调查，不仅能够正确的为后面的饮水机设计做指导。
也可以为后面的方案设计提供重要的数据与信息。
本次调查采取问卷法、现场调查和网络调查收集资料。
主要询问了售货员，购买选择饮水机时考虑的因素，主要的选购对象，以及所能接受的价格等。
一、市场特征经调查：如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面，尤其是“珠三角”与“长三角”两大兵团。
我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今天“长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。
以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角”饮水机兵团也逐渐形成。
尽管“珠三角”水兵团有着先发优势，但“长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角”水兵团之势。
资料显示，“珠三角”水兵团已占据了行业68％的市场份额，其主要产品和产值，更是以年20％的速度飞速增长，已大大超过了“长三角”水兵团。
饮水机经过数十载的发展，浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同：浙江水兵团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等。
广东品牌明显占据上风。
在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显。
广东的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。
2020净水器行业现状及前景趋势
2020年净水器行业现状及前景趋势2020年目录1.净水器行业现状 (4)1.1净水器行业定义及产业链分析 (4)1.2净水器市场规模分析 (5)1.3净水器市场运营情况分析 (6)2.净水器行业存在的问题 (9)2.1行业内鱼龙混杂参差不齐 (9)2.2洗牌速度加快净水设备仍拥有广阔市场 (9)2.3供应链整合度低 (10)2.4基础工作薄弱 (10)2.5产业结构调整进展缓慢 (10)2.6供给不足，产业化程度较低 (11)3.净水器行业前景趋势 (12)3.1净化市场，品牌企业需起带头作用 (12)3.2反渗透净水器受青睐 (12)3.3水浪费不容忽视 (12)3.4用户体验提升成为趋势 (13)3.5延伸产业链 (13)3.6生态化建设进一步开放 (13)3.7细分化产品将会最具优势 (14)3.8呈现集群化分布 (15)3.9需求开拓 (16)4.净水器行业政策环境分析 (16)4.1净水器行业政策环境分析 (16)4.2净水器行业经济环境分析 (16)4.3净水器行业社会环境分析 (17)4.4净水器行业技术环境分析 (17)5.净水器行业竞争分析 (19)5.1净水器行业竞争分析 (19)5.1.1对上游议价能力分析 (19)5.1.2对下游议价能力分析 (19)5.1.3潜在进入者分析 (20)5.1.4替代品或替代服务分析 (20)5.2中国净水器行业品牌竞争格局分析 (21)5.3中国净水器行业竞争强度分析 (21)6.净水器产业投资分析 (22)6.1中国净水器技术投资趋势分析 (22)6.2中国净水器行业投资风险 (22)6.3中国净水器行业投资收益 (23)1.净水器行业现状1.1净水器行业定义及产业链分析净水器也叫净水机、水质净化器，是按对水的使用要求对水质进行深度过滤、净化处理的水处理设备。
净水器就已经有了，未来，人们更多地不是饮用纯净水，而是在自家安装有净水设备，净水器在生活中的地位也越来越重要。
饮水机调研报告
软水机：主要是软化水，去除水中水碱，不能直接饮用，是生活
用水，比如洗澡，美容等。品牌：瑞典海康，美国怡口等。
直饮机：管道直饮机，是在饮水机的基础功能上增加进水自动控
制器，使用时只需将管道直饮机与饮用水管道直接联接，实现自动进水， 可直接饮用的饮水机。是现代住宅小区、写字楼供水的终端饮水设备。
水家电
第一级：PP棉：对原水进行初过滤，去除水中较粗颗粒杂质、污泥、胶体、悬浮物质等。 第二级：颗粒活性炭：吸附水中异味、异色、有机物、部分重金属等 第三级：碳棒活性炭：进一步去除氯、有机化合物、异色、异味、浊度等。 第四级：RO反渗透膜：孔径0.0004-0.001微米，清除水中细菌、病毒、重金属、等有机杂质。 第五级：后置活性炭：去除异味、改善口感。
市场上的饮水机大品牌主要是安吉尔、美的、沁园三家。虽然饮水机市场前景广阔，但现有大品牌不多，市场竞争 主要表现为前三品牌同其他品牌之间的竞争。 根据数据显示，2010年第一季度，我国饮水机市场上安吉尔占据第一的位置，拥有43.2%的占有率，美的以 33.4%的占有率位居第二位，沁园的品牌占有率较去年同期有所下降，以7.6%的占有量位居第三，浪木以6.1%的占 有率排在第四位，格力、奔腾、耐德、华裕、康宝、奇迪紧随其后。
美的
走中高端路线是美的饮水机的方向，美的公司采用分公司+代理制。近年来，美的加快新品的研发速 度，无论在资源的投放还是市场操作上都有着较强的优势。在2010年第一季度，美的拥有33.4%的品牌占有 率，产品以冷热型以及单热型为主，立式机型占到了79%的份额。
沁园
沁园饮水机虽然不像美的、安吉尔等品牌那样为大多数消费者所熟悉，但其市场地位不容忽视。根据对全国重点大型零 售商场的统计资料显示，沁园饮水机市场销量为全国第三，其中在华东地区排名第二，华北地区排名第四，东北地区排名第 五。依靠技术创新的利剑。沁园在上海市场以分公司+代理商的操作模式。在这种模式操作下，市场占有率高，销量大，但利 润相对较低。其对市场信息的反馈比较灵活，迅速。对终端的掌控能力较强。
完善产业布局期待未来“水世界”——访海尔集团厨房净水总监曲桂楠
63电器 2012/8“未来水世界，我们共期待。
”在2012年7月12日中国家用电器协会饮水电器专业委员会成立大会上，海尔集团厨房净水总监曲桂楠的话，既表明对中国净水产业的信心，也显示出海尔进入该领域的决心。
“海尔在七八年前就开始关注和研究与水相关的产品。
在这期间，海尔投入大量的人力、物力和财力，不仅要做产品，还希望把和水相关的产品整合成产业。
”进驻净水产业 资源优势明显2010年底，海尔与施特劳斯集团共同出资成立青岛海尔施特劳斯水设备有限公司，并于2011年上半年推出“智饮机”。
此举标志着海尔正式进入净水产业。
“水家电行业是服务型行业，而海尔也正由制造业向服务业转型，这符合海尔的战略方向。
”谈及海尔进入净水产业的原因，曲桂楠表示，从外部层面来说，从事净水产品的企业良莠不齐，需要更多的传统品牌切入。
海尔能利用品牌影响力进一步规范净水市场。
对内来说，进入净水行业是海尔的战略之一。
海尔的定位是为全球消费者提供绿色、美好的生活解决方案。
人类生活的四大基本条件——阳光、空气、食物和水，海尔在前三个方面的相关产品较多且全面，而饮水方面相对较少。
因此，海尔必须进入这一领域。
据了解，目前中国净水企业数量多达2700多家，而净水产品的市场普及率不足3%。
面对这样的市场环境，曲桂楠向《电器》记者阐述了海尔进入净水产业的优势所在。
据他介绍，海尔最大的优势是渠道，包括专卖店等在内的营销网点有1万多个，且其中40%以上具有完备的售后安装能力。
同时，海尔拥有强大的研发能力和物流采购团队，借助海尔白电的优势，能在全球寻找到最好的净水集团合作，海尔的售后服务也将在净水产品上发挥重要作用。
此外，海尔有自己的家居、整体厨房、房地产以及其他大型工程项目，净水器和这些项目的配套，能从工程角度获得大量订单。
发力“净水元年”“如今，国家已经越来越关注水污染的严峻形势，消费者也将饮水安全提到新的高度。
虽然净水产品在中国已经发展多年，但2012年才是真正的‘净水元年’。
家用净水器盈利分析
（一）月收益参考根据康家净代理商销售额平均统计,保守估计月销售额达到5.5万元。
（注：举例说明，该数据仅为参考，有意者总部可提供详细收支状况表。
月收入额仅考虑首年情况，并没有考虑滤芯等耗材的销售，半年后随着销售规模的增加，通过滤芯、零部件更换可实现销售额的增加；公司拥有根据经销商实际提货和销售情况等良好者给予其返利、促销支持、工程特价等优惠政策；据此，实际收入还会有明显增长）月利润参考：以保守数据计算，月利润=月收入-月成本-其它费用=55000-39000-55000×3%≈1 4000元年利润=月利润×12=14000×12=168000元（二）投资回报分析（1）投资回收期：考虑到投资初期专卖店重在宣传推广，需要分摊部分费用等情况，因此首年销售额会稍低，平均月利润取1.4万元，投资回收期=（开业启动投入/月利润）+1=(14.04/1.4)+1=10+1=11（月) （注:选择参数根据最大投入与最小利润数值进行参考，14.04/1.4约为10。
）（2）首年投资回报率首年投资回报率=（首年利润-总投资）/总投资=（168000-117800）/117800≈4 2%（注：以上数据按中等投入规模举例说明，仅为参考。
）（三）代理商供货年利润代理区域保护政策明确严格规定，当地经销商必须从代理商拿货，以当地3个经销商计算，每年要以二级代理价格供货给经销商1000台。
每台利润300元，10 00台*300元，代理商的年利润就高达30万元。
（四）耗材更换费用每位客户每年更换滤芯的费用大概在200-300元/台，利润大概80元，1000台* 80元=80000元/年。
自动售水机是一个移动式净水站，是完整的饮用水深度处理生产装置，是有自动制水、全程杀菌、自动计量、自动售水、现制现售功能的智能化设备。
其优点有：1.适应场所的广泛性：占地面积小，可放置在小区、办公室、社区、食堂、村庄、学校、医院、候车室、人口密集区及水质受污染地区等，可为多种场所提供优质、新鲜、廉价的饮用水。
净水机
金伟连净水机项目企划书一、项目前景：环保经济，健康市场商机一：中国的水情是怎样的呢？我国地域广阔，经济发展不平衡，环境污染不相同，各地自来水水质（同一地区，各自来水厂的供水水质也不尽相同）、水压（同一家庭不同时间段，水压也忽高忽低）千差万别；北方硬度高，有些地区重金属超标，有些地区浑浊度高，有些地区含氟量高，等等诸如此类特殊问题也层出不穷。
商机二：随着污染越来越严重，人们越来越关注饮水安全问题，由于传统国营供水企业发展滞后，财力不足，很难在短时间内解决城镇居民饮水污染问题。
2005年6月，建设部颁布了新的《城市供水水质标准》（CJ／T206-2005），但由于地方财政困难，除了少数地方外，大多数地区很难得到全面落实，最后只能留于形式，变成一纸空文。
如此庞大的系统改造工程，仅靠国家投资是远远不够的，必须吸纳大量的民间资本，才能最终解决问题。
由此决定了水处理市场的行业前景非常广阔。
商机三：经过多年的直饮水机市场培育，市场发育趋于成熟，产品质量稳定，生产成本进一步降低，消费者对分质供水、直饮水认知度越来越高。
这使直饮水机进入千家万户成为可能。
商机四：从产品市场生命周期来看，过早切入市场会出现高利润高风险，前期及中期切入市场会出现高利润低风险，后期切入市场会出现低利润高风险。
直饮水机市场还属于前期市场阶段，各地企业发展参差不齐，价格透明度低，行业垄断品牌很难产生。
同类企业屈指可数，行业竞争相对较小，利润空间相对较大。
商机五：目前净水市场需求巨大，净水机的更新换代迫在眉睫。
直饮水机作为桶装水的换代产品时机已经成熟。
根据国外分质供水及直饮水机的发展经验，目前是切入市场的最佳时机，高利润回报的黄金时期差至少有3到5年。
因此，从目前国内净水处理市场来看，直饮水机行业还处在前期高速发展阶段，行业运营状态处于低层次、低竞争，粗放式状态。
投资此行业必然大有可为。
二、健康好水的标准：世界卫生组织认定健康好水的标准是:1.不含任何对人体有害有毒的物质（汞、铅、鉮、镉等重金属）净化。
净水器国内外地位及分类特点
净水器国外地位及分类特点1、我国净水器行业概况净水器起源于八十年代初的美国，九十年代初进入。
我国的净水器生产企业在九十年代初期迅猛发展，九十年代中期鼎盛兴旺，96年末达八百余家。
此后，由于当时净水器的一些缺陷、售后服务不周和净水器市场混乱，特别是假冒伪劣产品泛滥成灾，造成恶劣影响，以及当时桶装水的兴起，净水器行业每况愈下，生产企业纷纷转产或倒闭，全行业陷入低谷。
98年起卫生部对净水器生产加强监管并逐步推行行政审批制度，净水器的生产和产品质量逐渐有所规。
2000年以来，净水器生产企业迅速发展壮大，净水器行业迅速复和增长，目前获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水器合法生产企业已达千余家，年产销各式净水器近一千万台。
由于产量大，生产成本降低，净水器及其零配件、消耗品的售价也大幅下降，成为市民买得起、用得起的家庭生活用品。
同时，生产企业加强质量控制，产品质量和使用寿命大大提高，售后服务也有所加强，一些品牌的净水器取得了用户的认可和信赖。
相对于桶装纯净水和管道分质供水，净水器具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等等优点，深受广大居民欢迎，是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式。
在欧、美、日等发达地区和我国地区，净水器的使用十分普及。
但据调查，在、、的家庭拥有率尚不足15%，其他城市的拥有率更低，而我国大部分地区天然水源水和市政自来水的水质并不理想，因此我国净水器的发展空间很大，市场前景和生产潜力也很好。
今年6月17日，我国净水器系列国家标准的制订正式启动，将进一步规净水器的生产和产品质量，净化净水器市场，使之有法可依，从而使千家万户能喝上更好、更放心的优质饮用水。
2、净水器的分类（1）按净水功能分类⑴一般净水器：去除水中部分或全部有害杂质的净水器；⑵软水机：通过阳离子交换树脂进行离子交换使水软化的净水器，常用于硬水地区；⑶矿化水机：先通过预处理（过滤、吸附等，下同）除去部分有害杂质，然后再通过麦饭石、矿化球、瓷球等过滤，或往水中添加矿化浓缩液，使饮水中增加矿物质及微量元素；⑷多功能制水机（俗称“离子水机”）：先通过预处理除去部分有害杂质，然后再通过电解，生成的碱性水供饮用，酸性水供洗涤用；⑸除氟、除砷专用净水器：针对某些地域饮用水中氟、砷含量过高或超标，采用吸附去除或其他方法降低氟、砷等含量，使水适合饮用。
净水行业知识点总结
净水行业知识点总结一、净水行业概述净水行业是指为了消除自来水、生活污水、工业废水中的有害物质和微生物而采取的一系列技术手段和设备来保障饮用水、工业用水和生活污水的安全和卫生。
净水行业是近年来发展较快的一种环保产业，受到政府和社会的广泛关注。
二、净水行业的发展现状调查数据显示，中国净水行业需求庞大，市场前景广阔。
目前净水设备的普及率还不高，且极度不均衡，大部分地区市场庞大且混乱，行业竞争激烈。
发展净水设备产业具有广阔的发展前景，政府为了保障居民饮水安全，加大了净水行业的政策支持。
三、净水行业的主要产品与技术1. 滤芯技术：滤芯技术是目前净水设备的主流技术之一，它是通过滤芯过滤水中的杂质，除去水中的异味、余氯和微生物，使水质更干净。
2. 膜分离技术：膜分离技术是利用膜的选择性透过和阻止作用，将水中的有机物、微生物和重金属离子等分离出去，是目前最先进的净水技术之一。
3. 活性炭吸附技术：活性炭吸附技术是通过活性炭的吸附作用去除水中的有机物、重金属离子等有害物质，与其他净水技术相结合，可以达到更好的净水效果。
4. 紫外线灭菌技术：紫外线灭菌技术是通过紫外线的照射，杀灭水中的细菌、病毒和微生物，是生活饮用水的一种有效的消毒技术。
四、净水行业的发展趋势1. 家用净水设备市场将成为主流市场，消费者对家庭饮水的安全和健康越来越关注，因此家用净水设备将成为未来净水行业的主要发展方向。
2. 智能化、定制化、节能净水设备将成为发展趋势，随着科技的发展，净水设备将更加智能化，定制化和节能，更符合用户的实际需求。
3. 绿色环保净水技术将受到更多关注，目前净水行业所使用的技术仍然存在一些环境污染问题，因此绿色环保的净水技术会成为未来发展的重点。
五、净水行业的发展挑战1. 技术创新不足：当前净水行业的技术创新力度不够，新型净水技术和设备的研发力度不足，限制了行业的发展。
2. 价格竞争激烈：当前净水行业市场竞争激烈，净水设备价格波动大，利润空间有限，企业发展压力较大。
《净水机的发展史》课件
选择易于安装、使用方便的净水机，能够提高使用的便利性。
使用净水机的注意事项
1 2
定期更换滤芯
为了保持净水机的过滤效果，需要定期更换滤芯 。
注意清洗
在使用过程中，需要定期清洗净水机，以保证水 质的质量。
3
注意维护
定期对净水机进行检查和维护，能够延长其使用 寿命。
感谢观看
THANKS
随着工业的快速发展，水污染问题逐渐凸显，净水机开始进入市 场。
技术特点
采用简单的过滤技术，如砂滤、活性炭过滤等，去除水中的大颗粒 杂质和异味。
应用范围
主要用于家庭和公共场所的饮用水处理。
第二阶段的发展
20世纪
随着科技的不断进步，净 水机技术也得到了提升。
技术特点
出现了膜过滤技术，如反 渗透膜、超滤膜等，能够 更有效地去除水中的微小 颗粒、重金属和细菌。
促进新陈代谢
纯净的水质能够促进人体的新陈代谢，提高身体各系统的功能。
维持健康
长期饮用净水机的水，有助于维持人体的健康水平。
如何选择合适的净水机
了解水质情况
在选择净水机之前，需要了解自己所在地区的水质情况，以便选 择适合的净水机。
考虑过滤效果
选择具有高效过滤效果的净水机，能够更好地去除水中的有害物质 。
健康意识提高
人们对饮用水安全和健康的关注度逐 渐提高，对净水设备的需求增加。
净水机技术的起源
初步过滤技术
使用简单的过滤材料如砂石、活 性炭等初步过滤水中的杂质。
膜过滤技术
膜过滤技术的出现，如反渗透膜（ RO膜）和超滤膜，能够更高效地 去除水中的细菌、病毒和重金属等 有害物质。
消毒技术
紫外线消毒、臭氧消毒等技术的出 现，进一步提高了饮用水的安全性 。