某地产开发有限公司新品营销推广方案
xx房地产营销推广策划案
xx房地产营销推广策划案一、背景分析：房地产市场竞争激烈，消费者对于购房需求日益增加，因此需要制定一系列营销推广策划案以吸引目标客户并提升品牌知名度。
本次策划案旨在利用多种推广渠道，增加销售量和市场份额，提高公司的竞争力。
二、目标市场：1. 目标客户：正在寻找购房机会的家庭、年轻白领、名校周边的学生和教职工等。
2. 地域范围：以xx市为主要市场，辐射周边城市。
三、策略规划：1. 网络推广：建立专业、便捷、用户友好的网站，提供详细的楼盘信息，配合精美照片和视频，吸引潜在客户。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门社交平台，发布有关楼盘信息、特惠优惠、购房攻略等内容，与用户进行深度互动。
3. 公众号推广：与房地产相关的公众号合作推广，提供高质量内容，抓住用户热点，增加品牌曝光度。
4. 广告宣传：在地铁站、公交车上、购物中心等人流密集的场所投放广告，提高品牌知名度，吸引目标客户。
5. 优惠活动：推出购房优惠活动，如首付减免、分期付款、赠送家具等，吸引客户主动咨询和购买。
6. 线下推广：参加房地产展览会，在现场设置展位，与客户面对面进行交流，提供专业的购房咨询和解答。
7. 口碑营销：通过提供专业的购房咨询、完善的售后服务和高品质的产品，以赢得客户的良好口碑，进一步扩大市场份额。
四、预期效果：1. 品牌知名度提升：通过多种推广渠道，增加品牌曝光度，提高目标客户对公司的认知度和信任度。
2. 销售量增加：通过优惠活动、线下推广和口碑营销等策略，吸引更多目标客户咨询和购买房产，达到销售量的增加。
3. 市场份额提高：通过营销推广策略的实施，获取更多的目标客户，提高公司在房地产市场的竞争力，进一步扩大市场份额。
五、实施计划：1. 网络推广实施时间：全年持续进行。
2. 社交媒体推广实施时间：每周至少发布1-2篇相关内容，持续进行。
3. 公众号推广实施时间：与公众号合作，每月至少发布1篇与品牌相关的高质量内容。
某地产整体推广方案
某地产整体推广方案1. 引言某地产公司作为一家新兴的地产开发商，为了提升品牌知名度和销售业绩，我们制定了一个整体推广方案。
本文档将详细介绍该方案的目标、策略、执行计划和评估方法，以确保实施过程的顺利进行和最终目标的实现。
2. 目标本次推广方案的目标是实现以下两个主要目标：1.提升品牌知名度：通过有效的推广活动，将某地产公司的品牌推广至更广泛的目标群体，提高品牌知名度。
2.增加销售业绩：通过品牌宣传和市场推广活动，促进销售业绩的增长。
3. 策略为了达成目标，我们将采取以下策略：1.建立品牌形象：打造专业、诚信的地产开发商形象，通过宣传和广告活动强调公司的核心价值和优势。
2.多渠道宣传：利用多种渠道进行宣传，包括线上和线下媒体，社交媒体平台，户外广告等，以覆盖更广泛的受众群体。
3.持续营销活动：通过参与展览、举办活动、举办讲座等方式吸引目标客户，并提供有吸引力的促销方案，以刺激购买欲望并增加销售。
4.强化口碑营销：通过提供优质服务和良好的客户体验，引导客户进行口碑传播，增加潜在客户的信任和购买意愿。
4. 执行计划本次推广方案将按照以下步骤进行执行：步骤1：制定推广策略在这一步骤中，我们将明确目标受众群体、竞争分析、核心价值和优势等，并制定具体的推广策略。
步骤2：品牌形象建立通过制作公司Logo和宣传口号，设计公司标识物品，制定品牌宣传标准等方式建立品牌形象。
步骤3：渠道选择和宣传计划制定在这一步骤中，我们将选择适合的媒体和平台，制定宣传计划，包括宣传内容和发布时间表等。
步骤4：营销活动策划和促销方案设计通过研究市场趋势和目标客户需求，选择适当的营销活动形式，制定吸引目标客户的促销方案。
步骤5：监测和调整在实施推广活动的过程中，定期监测推广效果，根据反馈情况对推广策略和执行计划进行调整和优化。
5. 评估方法为了评估推广方案的效果，我们将采取以下评估方法：1.舆情监测：通过监测社交媒体和网络上的舆情，了解公众对某地产公司的品牌形象和推广活动的评价。
某地产项目营销推广方案
某地产项目营销推广方案营销推广方案是为了将地产项目推广给更多的目标客户群体，提高项目的知名度和销售量。
以下是一个针对地产项目的营销推广方案。
一、目标客户群体分析首先，我们需要对目标客户群体进行详细的分析，包括年龄段、收入水平、家庭状况、兴趣爱好等方面的调查，从而确定我们的主要营销对象。
二、市场调研与竞争对手分析在进行营销推广之前，我们需要对该地区的房地产市场进行调研，并分析竞争对手的产品和推广策略。
通过了解市场需求以及竞争对手的情况，可以更好地定位我们的产品和优势。
三、产品定位与价值宣传通过市场调研，我们需要确定产品的定位，并明确产品的核心价值和优势。
在推广过程中，重点突出产品的特点和价值，并制定相应的宣传策略，向目标客户群体传递清晰的产品信息。
四、多渠道推广1.线下推广（1）户外广告：在目标客户经常出没的地方设置户外广告牌，如商业中心、街头巷尾等地，以吸引潜在客户的关注。
（2）报纸广告：在当地的主要报纸或房产媒体刊登广告，展示项目的特点和优势，吸引有购房需求的客户的关注。
（3）房展会：参加当地的房展会，并租用展位进行展示和推广，吸引现场参观者，并提供相关的优惠活动。
2.线上推广（3）引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提升项目在引擎上的排名，让潜在客户更容易找到项目的相关信息。
五、优惠活动与合作伙伴1.优惠活动：制定具有吸引力的优惠政策，如首付优惠、礼品赠送、分期付款等，为客户提供实质性的购房优惠，增加购买意愿。
2.合作伙伴：与当地的金融机构、装饰公司等建立合作伙伴关系，为客户提供贷款、装修等一站式服务，提高购房的便利性和吸引力。
六、口碑营销与客户关系管理1.客户满意度管理：建立客户档案，及时跟进客户的需求和反馈，提供优质的售后服务，维持好与客户的关系，增加客户的满意度和忠诚度。
2.口碑营销：通过客户的口碑传播，扩大项目的知名度和信誉度。
鼓励现有客户参与活动，留下正面评价，并分享给他们的朋友和家人。
某地产市场推广方案
某地产市场推广方案一、市场分析某地产市场是一个快速发展的新兴市场。
近年来，随着城市化进程的快速推进和人民生活水平的提高，房地产市场需求不断增长。
然而，市场竞争激烈，房企数量庞大，所以如何建立一个有竞争力的品牌形象和推广策略，是该地产市场的首要任务。
二、品牌定位该地产市场的品牌定位是“品质生活，创富向上”。
通过提供优质的住宅和商业地产，满足消费者对于高品质生活的需求，同时致力于为客户创造更多的财富。
三、核心竞争力1. 产品优势该地产市场的产品以高品质和创新性为特点，力求打造高端的住宅和商业项目。
与传统房地产项目相比，该市场的产品更注重于提供绿色环保、智能化和舒适的居住和工作环境。
2. 价格优势该地产市场与政府合作，将获得优惠的土地成本和贷款利率，从而在一定程度上降低了产品的开发成本，使得产品在市场上的竞争力更强。
3. 供应链优势该地产市场与供应商建立了长期稳定的合作伙伴关系，确保产品的质量和供应的可靠性。
同时，市场还积极引进国内外先进的建筑技术和材料，以提高产品的质量和降低成本。
四、推广策略1. 建立品牌形象通过线上线下多渠道的宣传和推广活动，打造品质驱动的品牌形象。
包括建立专业的网站和社交媒体账号，发布精美的图片和视频，展示产品的特点和优势。
同时，与媒体建立合作关系，通过新闻稿、专访等形式，加强品牌的曝光度。
2. 产品推广通过组织开放日活动和产品展示会，吸引目标客户的关注和参与。
在活动现场提供详细的产品介绍和咨询服务，同时为意向客户提供优惠政策，以促成销售。
3. 消费者关系管理建立完善的客户数据库，定期与客户进行沟通和交流，了解客户的需求和反馈，提供个性化的服务。
同时，通过举办客户活动和促销活动，增进客户的黏性，提高客户的满意度和忠诚度。
4. 合作伙伴推广与金融机构、设计师和装修公司等行业领先企业建立合作伙伴关系，共同推广产品。
通过携手合作，将自身的产品与这些服务和商业网络进行整合，以提供更全面的解决方案和增值服务。
某地产公司楼盘广告推广预案
某地产公司楼盘广告推广预案尊敬的业主及购房者：感谢您一直以来对我们地产公司的支持与关注。
我们非常自豪地宣布，我们即将推出一款全新的楼盘项目，为您提供一个舒适、宜居、便捷的家园。
在我们的广告推广预案中，我们将通过多种渠道和策略来向您展示该楼盘项目的独特魅力和卓越品质，使您能够最大程度地了解项目的优势，做出明智的购房决策。
1. 线下推广：（1）印刷媒体广告：我们将在各大主流报纸和杂志上发布精确而创新的广告，向广大读者传达该楼盘项目的核心竞争力和卓越品质。
（2）户外广告：通过在公共场所、商业中心和交通枢纽等地点布置海报、户外广告牌和横幅，引起观众的注意并激发他们的购房兴趣。
（3）地产展会：我们将积极参与本地以及周边地区的地产展会，搭建展台并展示我们的楼盘项目。
现场工作人员将向访客提供详尽的项目信息，并解答他们的疑问。
2. 线上推广：（1）社交媒体：在各大社交媒体平台上建立完善的官方账号和网页，发布有吸引力的楼盘介绍、图片和视频，与粉丝互动并回答他们的问题。
（2）搜索引擎优化（SEO）：通过对相关关键词进行优化，使我们的楼盘项目在搜索引擎结果中获得良好的排名，提高潜在购房者的曝光率。
（3）内容营销：撰写高质量的博客文章、新闻稿和资讯内容，分享该地区的生活方式、购房指南和相关行业动态，吸引潜在客户并提高品牌形象和知名度。
3. 个性化推广：（1）定点传递：与附近的商业机构、社区协会和行业合作伙伴合作，向他们提供项目宣传资料，并请他们协助将信息传递给感兴趣的客户。
（2）开放日活动：定期举办楼盘项目的开放日，为客户提供参观项目和实地了解的机会。
我们将组织专业的讲解员和顾问团队，以确保每位客户获得全面的解答。
总结起来，我们的广告推广预案是多维度和多层次的，旨在最大程度地展示我们的楼盘项目的独特魅力、高品质和优势，以吸引感兴趣的购房者。
我们将通过线下推广、线上推广和个性化推广的综合手段，全方位地覆盖目标客户群体，确保您能够全面了解并购买到满意的房产。
某地产项目广告推广策划案
某地产项目广告推广策划案尊敬的购房者：首先，我们感谢您对我们的地产项目表现出的关注和兴趣。
我们是一家致力于为购房者提供高质量住宅的房地产开发商，为了进一步推广和宣传我们的项目，我们制定了以下推广策划案。
1. 品牌宣传：我们首先将加强我们地产项目的品牌宣传。
通过各种传媒渠道，包括报纸、电视、广播和社交媒体等，来宣传和推广我们的项目。
我们将制作精美的广告片和宣传画册，突出项目的独特之处，如地理位置、设计理念、建筑特点等。
2. 网络推广：互联网在当今社会变得越来越重要。
因此，我们将通过建立并维护一个专业的项目网站来增加我们的线上曝光率。
我们将在网站上提供详细的项目信息，包括户型、价格、设施和周边环境等。
此外，我们还将与一些知名的房地产网站合作，发布广告和资讯，吸引更多潜在购房者的注意。
3. 门店展示：我们将在项目周边开设展示中心，提供逼真的室内模型和样板房供购房者参观。
我们将邀请专业的销售团队提供个性化的购房咨询服务，并提供项目的详细解答。
此外，我们还将邀请设计师举办一系列的活动，如讲座和展览，以展示我们项目的设计理念和创造力。
4. 项目实地考察：我们将举办多次实地考察活动，邀请潜在购房者亲临项目现场参观。
这将给购房者提供一个实际感受我们项目的机会，他们可以看到我们项目的建设进度、品质和设施等。
我们将提供专业的导游和工作人员，为购房者提供最全面的信息和解答他们可能有的问题。
5. 营销活动：我们还计划举办一系列的营销活动，如开盘庆典、客户答谢会和购房派对等。
通过这些活动，我们希望能够与购房者建立更亲密的联系，并加强他们对我们地产项目的认同感和忠诚度。
我们将提供特别的优惠和礼品，以吸引更多购房者的兴趣和参与。
总的来说，我们的目标是通过多种方式来推广和宣传我们的地产项目，吸引更多的潜在购房者并增强他们对我们项目的兴趣和信任。
我们将继续努力，为购房者提供高品质的住宅，不断超越他们的期望。
我们相信，通过这些广告推广策划案的执行，我们的地产项目将得到广大购房者的认可和赞赏。
某房地产公司开盘活动推广方案
某房地产公司开盘活动推广方案一、方案背景及目标随着房地产市场竞争的日益激烈，各房地产公司都纷纷推出各种创新方法来吸引客户，增加销售额。
作为某房地产公司的市场部门，我们应该密切关注市场动态，及时调整市场策略，制定适应市场需求的推广方案。
本方案旨在通过一系列活动，提高客户关注度和购买欲望，增加开盘活动的有效参与人数，并最终达到销售目标。
二、目标市场及目标人群1. 目标市场：本次开盘活动的目标市场定位在某城市中产阶级家庭，人口基数庞大且购房需求旺盛的区域。
2. 目标人群：以25-45岁的年轻夫妇为主要目标群体，他们有着较高的购房能力和购房需求，对于房屋品质、环境以及物业设施有较高的要求。
三、推广活动策划1. 市场调研：在正式推出房地产项目之前，进行市场调研，了解目标人群的购房需求和购买因素，从而制定更加精准的推广策略和广告宣传素材。
2. 传统媒体宣传：在开盘前，通过报纸、电视、广播等传统媒体进行宣传。
通过精心撰写优秀的新闻稿，发布广告和新闻报道，吸引目标人群的关注和购买欲望。
3. 社交媒体运营：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布开盘活动的相关信息和图片，引起粉丝的关注和传播。
通过引导用户参与转发活动，达到扩散宣传的效果。
4. 开发网站宣传：建立专门的官方网站，展示项目的详细信息、户型图、效果图等。
通过注册参观，争取获得更多潜在客户的联系方式，方便后续的销售推广。
5. 线下活动宣传：举办一系列吸引目标人群的线下活动，例如购房讲座、家居展览、缤纷娱乐活动等。
通过活动现场的咨询和沟通，更好地了解客户需求，并一对一提供专业的解答和服务。
6. 营销合作伙伴：与媒体、金融机构、建材家居品牌等领域的合作伙伴合作，进行联合宣传和合作推广。
通过品牌的互联互通，增加品牌曝光度和市场影响力。
7. 优惠政策：制定具有吸引力的优惠政策，例如购房优惠、购房补贴、赠送家居礼品等，吸引更多购房者积极参与开盘活动，并提高转化率。
某房地产公司项目营销推广全案
某房地产公司项目营销推广全案1. 引言在房地产行业竞争激烈的市场环境下，房地产公司需要通过有效的项目营销推广来吸引更多的潜在客户，并提高项目销售量。
本文将提出一套全面的房地产项目营销推广方案，旨在帮助某房地产公司提升品牌知名度，增加项目曝光度，提高销售转化率。
2. 目标受众分析在制定项目营销推广方案之前，首先需要对目标受众进行深入的分析。
通过调研和数据分析，我们得出如下目标受众画像： - 年龄在25-40岁之间的中产阶级人群 - 对生活品质有较高追求的自主购房人群 - 已有稳定工作和收入的家庭主妇和家庭主夫 - 对城市发展和规划有较高兴趣的城市精英人群 - 对子女教育环境和配套设施有要求的家庭3. 品牌宣传与推广为了提升品牌知名度和增加项目曝光度，我们建议采取以下营销策略： - 制作品牌宣传视频：通过精心策划和制作一支具有情感共鸣的品牌宣传视频，展示房地产公司的品牌理念和项目特色，通过吸引人的故事情节和精美画面来打动受众。
•线上媒体宣传：在各大网络平台如微博、微信公众号等发布品牌宣传信息，结合精心设计的海报和文字说明，传达项目的独特卖点和优势。
•合作媒体推广：与相关行业的精选媒体合作，例如与家居杂志、装修节目、人物访谈等合作推广，扩大品牌曝光度和知名度。
4. 线下活动和展览为了与潜在客户进行面对面的交流和互动，我们建议参加以下线下活动和展览： - 参展房地产展览会：选择有较高知名度和影响力的房地产展览会，并进行品牌展示和项目推广，吸引潜在客户的目光。
•主办购房讲座和交流会：邀请专业人士和业内专家，组织购房讲座和交流会，为潜在客户提供专业的购房指导和解答，增加项目信任感。
5. 社交媒体营销社交媒体已经成为推广和营销的重要渠道之一，通过社交媒体的广泛传播，可以扩大品牌影响力和吸引更多的潜在客户。
以下是一些社交媒体营销策略： - 建立品牌官方社交媒体账号：例如微博、微信公众号、抖音等，定期发布与房地产有关的内容，并与用户进行互动和回复。
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这群人精神状态描述
青春的激情交织着城市的欲望 躁动和焦虑让我们不安 我们生活在 “不确定”的社会结构中 因为不确定所以我们向上 但我们感受到了这种向上的快乐了 因为一直向上 一直处在确定与不确定的包围之中 我们无从选择 我们的快乐和痛苦，烦恼都变得那么的 不确定
关键词
这群人的心理需求
➢ 他们不需要太大的空间，他们是创业潮中最时尚、最洒脱的一群人 ➢ 他们时尚，他们做新潮的事情，或网页设计、或音乐绘画、或出书撰稿， 或在酒吧内舞动青春的酒瓶
首期洋房面积在80-175 ㎡、主力户型为90— 130平方米；
目前对外报价均价 一次性98折、按揭99折 4700元/㎡
目前销售均价 3500元/㎡
唯美尚品第三代唯美BLOCK 洋房准现房热销中。
香醇波尔多
沈阳坤为房地 产开发公司
首期户型面积在70-120 ㎡、70—140平方米
均价约30003100元/㎡
一次性96折、按揭98折，目 前195套显示去化40%
区域内竞品分析
1、在区域来看，无论是品牌、销售局面上，十里锦城都 占据绝对的优势； 2、虽与竞品部分产品总价相仿，但格局不同，面向人群 也不同； 3、区域内小户型比较缺少，精装类产品基本没有；
与区域竞品具有很强的产品差异性
沈阳同类型产品分析
沈河区
思路导构
目标界定 问题思考 项目现状
目标理解
产品理解
产品分析 市场分析 营销观点
之于企业 之于市场
观点检验
广告策略
整体推广策略 目标人群思考
传播策略
形象概念稿 产品概念稿
广告创意
产品分析
2010年即将推售产品为项目的东侧 呈三角型地块 全部为高层产品，预计面积不会很大 率先推出30＃与31＃楼座产品为loft全 跃产品 南侧紧邻沈苏路主干路，噪声是将来所 面对的一个因素 东侧、南侧、西侧均无园区通路，可达 性相对较差
价值挖掘一、60万平大社区里的精华之作
➢ 市场上出现的小户型 或同类产品，基本上 都是在几栋楼或小项 目里才出现；
➢ 而在项目周边或南部 地区很多大盘存在， 但大盘的产品一般都 尽量不开发小面积产 品，更别说是这种跃 式产品；
价值挖掘二、超高附加值的小户型
➢ 买一层送一层，且客 户实得面积超过两层 数字面积；
产品分析
30＃与31 ＃ 面积区间：约30—39平米 产品类型： loft产品，一层举架2.8米，二层举架2.1米 楼高：10层，每层14户 价位约：6000--7000元/平米 其中包括装修费用约1000元/平米 产品特征：精装修，买一层赠一层； 建筑特点：回字形的天井形成了近60平方的 中央庭院并达到部分单位通风的条件
➢ 30-40平米面积享受 近100平米使用空间 ；
➢ 小户型享受大社区里 的配套及品牌物业服 务；
➢ 零浪费空间使用；
价值挖掘三、与众不同的功能小户
➢ 硬装修及软装修方面都 全面的考虑，打造精致 的成品小户；
➢ 在煤气水电等配套设施 上与其他产品不同，属 纯居住复式类产品；
➢ 在附加值上更多的是考 虑到功能及使用，与其 他产品形成区别；
新品名一
未来墅
1、有别于市场同类产品的定义，我们为项目赋予一个“创新墅”的概念，提高 产品定位的同时，对目标客群形成一个新的吸引点； 2 、产品客群定位为社会上的年轻人，“未来”正是对他们的合理定位，“未 来墅”同时也指出项目有一种引领产品潮流的作用； 3 、“未来墅”跳出市场上包装小户型产品的常规手法，用别墅来包装我们的 产品，具备很强的独特性，区别性，印象深刻，识别性强。
沈阳同类型产品营销推广分析
➢产品形式在市场上并不新鲜， 在户型结构优劣势上同质化蛮 高的。 ➢基本上都处于尾房状态； ➢在营销推广上基本都在走传统 路线及方法： 1、直观表达产品功能，如3D 效果图展示； 2、人群个性喜好：时尚、年轻、 个性等； 3、弱化产品：地段、配套等；
营销观点
➢挑战传统、另辟蹊径； ➢打包到底、从产品意义上拔高产品形象； ➢做“实”与做“势” 同步开展；
➢ 他们有魅力，他们在业界资源众多
➢ 他们一个人在自由的天地，将自己的事业、金钱、生活、未来等梦想和 自己的现实结合起来
一种全新产品可以满足他们的需求！
传播策略
谁说墅居与年轻人无关
➢用反问的语气与消费者沟通，拉近距离，传播性十足； ➢而用别墅与年轻人进行连接，形成强大的反差，突出项目的个性气质； ➢精准的捕捉到产品的主力目标客户“年轻白领”
其次，结合消费者置业心理需求：
置业的终极目标
空间性 功能性 私密性
loft 拥有楼上，楼下
卧室、书房、客厅、 厨房、卫生间功能齐全
动静分离
别墅 拥有2—3层
卧室、书房、客厅、衣帽 间、厨房、卫生间等功能齐全
顶层多为主人房
Loft具备很多别墅特征
思路导构
目标界定 问题思考 项目现状
目标理解
产品理解
中街上乘
和平区
运恒国际
和平区 亚洲时尚公寓
于洪区 大禹蕙庭花园
浑南新区 上河城香缇湾
40-70㎡；5.1m举架（二层为 均价9000（含500元装修）；
2.12m）；均按单层计；公寓 50-80㎡；4.8m举架（二层为 1.9m）；均按单层计；公寓
2010.5入住 均价8000（含1000元装修）
68-128㎡；5m举架（二层为 2.6m）；均按单层计；公寓
墅居初体验
这种生活状态用什么来形容比较合适呢？
墅居初体验
首先，结合产品特征，对产品进行深度分析：
产品描述：通风的精装小全跃
1、空间性——拥有楼上，楼下双层生活空间 2、功能性——卧室、书房、客厅、厨房、卫生间功能齐全 3、实用性——无浪费面积，每个空间均有用武之地 4、科学性——干湿分离 5、私密性——动静分离
2008年“长白南.都市别院”让项目在沈阳南部市场有了一定的铺垫； 2009年“长白南.都市生活圈，62万平准现房白领社区”明确项目调性 ，并且在区域内旺销局面呈现一枝独秀，形成“叫座”的局面； 2010年的虚拟目标是“叫座又叫好”，
那如何在坚持原有的基础上还能达到名利双收的目 的呢？
思路导构
目标界定 问题思考 项目现状
均价9000（含1000元装修）
50-80㎡；4.88m举架（二层为 2.19m）；均按单层计；住宅
均价约5500
50余平；4.5m举架（二层为 1.8m）；均按单层计；住宅
在售价格5500-6000,清水
其他早期复式代表
在售 尾房 尾房 尾房 一期售罄
铁西区:黎明西部风情、弘景花园；于洪区:大禹兰庭花园、龙腾金荷苑、时代龙城；沈河区:德郡7号、银河国际 等商住公寓；大东区:三鑫顺德园、明城盛都等
பைடு நூலகம்泰盈·十里锦城新品营销推广方案
➢ 发展商：泰盈房地产开发有限公司 ➢ 提案日期：2009年10月12日
思路导构
目标界定 问题思考 项目现状
目标理解
产品理解
产品分析 市场分析 营销观点
之于企业 之于市场
观点检验
广告策略
整体推广策略 目标人群思考
传播策略
形象概念稿 产品概念稿
广告创意
项目的现状
➢ 通过前期的了解与沟通，对项目有了初步的认识：
目标理解
产品理解
产品分析 市场分析 营销观点
之于企业 之于市场
观点检验
广告策略
整体推广策略 目标人群思考
传播策略
形象概念稿 产品概念稿
广告创意
整体推广思路
➢前面说到，”我们“是一种新兴的类别墅产品，而别 墅是极少数人能拥有的置业终点；
➢而“我们”这种产品是能让大多数人都能买得起 别墅；
➢但是，我们毕竟不是纯粹的别墅产品，只是具有别墅
销售上：十里锦城前期的销售十分成功，目前剩余产品只70多套房源； 客群上：项目前期的客群比较集中，80%--85%苏家屯地源客户； 地位上：区域内为数不多的全国性品牌开发企业，区域认可度非常高；
¨¨¨¨
项目现状：不愁卖
问题的思考
➢ 但对于60万平的大社区，所承载的并不仅仅是销售层面：
随着奥园、七里香堤、九如溪谷成功，泰盈不断的缔造沈阳地产的神话，十里锦城 的美誉度也势在必行；
产品的特征，缺少别墅的实质，因此我们要找到主要目 标客群；
主力目标人群思考
30平米，30万，精装修,苏家屯
区域……这些硬件上的条件决定
于产品的主力目标客群必须是接 受度高、不受传统观念束缚一群 人——
这就是现代社会中的白领阶层
这群人生活状态描述
年轻是他们自信的资本 他们有目标没有束缚 他们积极却也庸庸碌碌 他们向往丰富却拒绝深刻 他们乐于体验乐于分享 他们不堪负责，厌倦说教 他们向往和渴望自由 但个人和群体的自由 都让他们饱尝了孤独 所以他们也渴望能够感受幸福感和归宿感 他们消费时尚 他们向往有圈子的生活（没有身份界定的圈子） 他们迷恋城市却也容易在城市中迷失
在如今沈阳地产市场，万科、中海、金地、保利等大品牌开发商相继涌入，品牌必 将成为主流竞争局面，而泰盈也必须占据一席之地；
作为60万的大社区，苏家屯区域客户的消化量必定有限，因此向市区争取客户也是 项目将来必须要解决的问题；
09年至今泰盈的市场影响力比照08年前明显缺乏声音，市场形象也在逐步下降；
项目需要解决的问题：市场影响力
产品描述
通风的精装小全跃
➢ 优势：空间感强、功能合理、科学性高、私密 性好、形式新颖等。
➢ 劣势：分摊大、舒适度低、单价高、接受度未 知等。
区域内竞品分析
项目名称 开发商
面积区间
价格
备注
九州湾景汇
沈阳九州福尔 房地产开发有 限公司
首期6层洋房面积在 130-180㎡、小高一般 为90-130㎡户型、高层 为50-140㎡户型