房地产岁末春节期间置业营销计划
房地产楼盘春节营销方案
房地产楼盘春节营销方案一、背景介绍随着房地产市场的竞争日趋激烈，楼盘营销策略变得越来越重要。
春节作为中国最重要的传统节日之一，可以给房地产开发商提供一个宝贵的营销机会。
本方案将从春节文化特色以及推广渠道多样性等方面，设计一套切实可行的楼盘春节营销方案。
二、目标1. 提升楼盘知名度：通过春节期间的活动和推广，打造出一种独特的品牌形象，提高楼盘的知名度和美誉度。
2. 增加销售额：通过春节期间的活动促进客户购房的意愿，提高销售额。
三、策略与方案1. 春节主题活动1.1 新年庙会：与当地的庙会组织合作，举办一个大型的庙会活动，吸引更多的人群到场参与。
活动中可以设置摊位，展示楼盘的特点和优势，吸引潜在客户了解楼盘。
1.2 舞狮表演：请专业舞狮团队到楼盘进行表演，吸引人潮，同时也为楼盘增添喜庆的氛围。
1.3 传统文化展示：通过举办传统文化艺术展览、民俗展示等活动，向客户展示楼盘背后的文化底蕴，增强他们对楼盘的兴趣。
1.4 春节晚会：组织一场精彩的春节晚会，邀请知名歌手、艺术家等嘉宾，举办抽奖环节，吸引客户参与，并提供关于楼盘的相关信息。
2. 线上推广2.1 微信营销：通过建立楼盘的官方微信账号，推出与春节相关的微信活动，例如发放红包、举办积分兑换等，吸引用户关注和参与。
2.2 红包推广：与当地的支付平台合作，推出春节红包活动，可以设定购房抵现红包或者抽奖红包等，吸引用户使用支付平台进行购房。
2.3 网络广告：在知名的房产网站、社交媒体、搜索引擎等平台上进行广告投放，提高楼盘的曝光度。
3. 社区推广3.1 短信推送：向潜在客户发送春节祝福和楼盘优惠信息，并邀请他们到楼盘参观。
3.2 社区活动：在附近社区组织一些与春节相关的活动，例如春节联欢晚会、亲子游戏等，将楼盘作为活动场地，吸引附近居民参与。
3.3 社区传单派发：将楼盘的传单制作成春节贺卡的形式，派发到附近的社区，让居民在春节期间了解到楼盘的信息。
四、预期效果通过以上策略与方案的实施，预期可以达到以下效果：1. 增加楼盘知名度：通过春节主题的活动和推广，提高楼盘在目标客户中的知名度和美誉度。
地产营销方案春节
地产营销方案春节春节地产营销方案：1. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行广告推广，增加品牌知名度。
通过发布有趣的节日相关内容，吸引用户的注意力，并引导他们了解更多关于地产项目的信息。
2. 地产活动：策划春节主题的地产活动，如房屋开放日、春节联欢晚会等。
通过这些活动，让潜在客户亲临现场，了解并体验地产项目的特点和优势。
同时，可以结合春节的喜庆氛围，为客户提供优惠和福利。
3. 礼品赠送：利用春节期间的送礼风气，赠送小礼品给客户，增加客户的好感度。
可以选择一些与地产相关的实用小物件，例如定制的钥匙扣、装饰品等。
在礼品上印上地产项目的logo和联系方式，增加品牌曝光度。
4. 游戏互动：设计一款有趣的春节主题游戏，让用户参与并有机会获得折扣或奖品。
这不仅可以吸引用户的注意力，还可以增加用户参与度和粘性，提高品牌认知度。
5. 春节主题宣传片：制作一个有创意和温情的春节主题宣传片，通过情感共鸣引起用户的共鸣。
在视频中展示地产项目的优势和特点，以及项目相关的春节活动详情。
发布在社交媒体平台上，增加影响力。
6. 合作联动：与其他行业品牌进行合作，共同推出一些春节联动活动。
比如与美食品牌合作，推出特别春节套餐，在购房客户特定条件下赠送美食优惠券。
通过合作联动，吸引更多用户的关注。
7. 贺卡邮寄：向现有客户或潜在客户发送春节贺卡，表达对他们的关心和祝福。
在贺卡上可以附上一些关于地产项目的信息和促销活动。
通过这种方式维持客户关系，同时提醒客户关注地产项目的最新动态。
以上是一些可以在春节期间实施的地产营销方案，希望能给您的营销活动提供一些灵感。
记得避免使用重复的标题相同的文字，以确保内容的原创性。
房地产春节营销方案
房地产春节营销方案一、背景分析随着春节的临近，房地产市场也进入传统的淡季，市场需求相对较低，购房者的购房意愿也相对较弱。
因此，在春节期间如何制定合适的营销方案，提高购房者的购买欲望，成为各房地产企业关注的焦点。
本篇营销方案将针对春节期间的特点和购房者的需求，制定一系列精准的营销策略，提高销售业绩。
二、目标市场1. 首次购房者：针对年轻人、新婚夫妇等首次购房者提供适合他们需求的房屋产品。
2. 升级换房者：针对已有住房的购房者提供更高档的房产产品，满足他们的升级换房需求。
3. 投资购房者：针对投资购房者，提供具有稳定回报的房产项目，满足他们对投资收益的需求。
三、营销策略1. 举办春节主题活动：派发春节礼品、赠送购房红包等，吸引购房者参与，提高购房者的购买欲望。
2. 优惠政策：提供购房优惠政策，例如首付款减免、利息补贴等，吸引购房者前来购买。
3. 营销联动：与银行、家居建材商等相关产业进行合作，提供一站式购房服务，增加购房者的便利性。
4. 互动营销：通过线上线下互动活动，增加购房者的参与度和粘性。
例如开展购房者故事征集、摄影比赛等活动，增强购房者与产品之间的情感连接。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行推广，发布购房者的成功案例、楼盘介绍等内容，增加购房者的购买决策依据。
6. 地推活动：通过在社区、商场等地开展购房宣传活动，直接与购房者进行面对面的沟通和交流，提高购房者的了解度和认可度。
7. 地产旅游：组织购房者参观已交付使用的楼盘，让购房者亲身感受到产品的实际效果，增加购房者的购买信心。
8. 线上渠道突破：加强房地产电商平台的建设，提供线上选房、在线签约等服务，方便购房者进行购买。
四、实施方案1. 春节主题活动安排1.1 确定活动主题和内容，例如“财神到家，带您来购房”等。
1.2 准备相应的春节礼品和购房红包等。
1.3 开展微博、微信等社交媒体平台的宣传活动，邀请购房者参与。
1.4 设置专门的活动摊位，于商业中心、社区等地进行宣传。
地产项目春节营销方案
地产项目春节营销方案一、项目概述及目标随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，房地产市场作为一个重要的经济支柱行业也蓬勃发展。
然而，随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产开发商需要通过各种手段来促进销售。
春节是中国传统节日，也是人们追求幸福、团圆和安宁的重要时刻。
因此，利用春节营销，不仅能够增加项目的知名度和销售数量，还能够拉近开发商与购房者之间的距离，增强购房者对项目的信心和认可。
本文将从项目策划、宣传推广、销售策略等方面，制定一系列春节营销方案，以期达到销售目标。
二、项目策划1. 活动主题针对春节活动，可以选择以“年年有房、年年有福”为主题，寓意购房者能够在新的一年里拥有属于自己的幸福生活。
2. 活动时间春节是中国最重要的传统节日之一，一般在农历正月初一开始，历时十五天。
可以在春节前后，即正月初一至十五这段时间内开展系列活动，以吸引目标购房者的注意。
3. 活动内容（1）赠品活动：可以提供一些贴合春节氛围的赠品，比如红包、福袋、挂饰等，以吸引购房者的关注和兴趣。
（2）文化活动：可以安排一些具有地方特色的表演，比如舞狮、舞龙、传统音乐等，以丰富活动内容。
（3）亲子活动：可以设置儿童游戏区，举办亲子活动，吸引年轻家庭的关注。
（4）现场抽奖：可以设置抽奖环节，吸引购房者参与，提高项目知名度和购房者的参与度。
三、宣传推广1. 广告渠道（1）电视广告：通过购买春节期间的电视广告时间段，播放项目推广视频，提升项目的知名度。
（2）报纸广告：在春节前后的报纸上刊登项目广告，吸引购房者的注意。
（3）户外广告：在商业街、景区等人流量较大的地方，放置户外广告牌，提升项目的曝光率。
（4）网络推广：通过各种网络平台、社交媒体等进行推广，扩大项目的影响力。
2. 宣传活动（1）新闻发布会：组织新闻发布会，宣布项目的最新动态和春节活动计划，吸引媒体和购房者的关注。
（2）微信公众号：建立项目的微信公众号，并定期发布项目的相关信息、活动推广等内容，与购房者进行互动。
售楼处春节营销方案
售楼处春节营销方案一、背景分析春节是中国人民最重要的传统节日之一，也是全年对于购房需求较为集中的时期之一。
因此，对于售楼处来说，充分利用春节期间进行精准的营销活动，可以为项目带来更大的关注度和销售额。
二、目标设定1. 提高知名度：通过春节期间的活动，提高项目在当地市场的知名度，增加潜在客户对项目的关注。
2. 积累潜在客户：利用春节期间的活动，吸引更多潜在购房客户的关注，积累客户资源。
3. 提高预售率：通过春节期间的推广活动，提高项目的预售率，增加销售额。
三、营销策略1. 主题活动1.1. 春节颐和华府喜迎新年活动时间：春节期间地点：售楼处活动内容：组织春节庆祝活动，包括舞龙舞狮、传统戏曲表演等，吸引当地居民前来观看。
活动亮点：结合项目特点，为参与活动的居民提供现场报名优惠，吸引更多潜在购房客户。
1.2. 红包大派送时间：春节期间地点：售楼处活动内容：为到访客户准备一定数量的红包，让客户参与抽红包活动，获得不同金额的购房优惠。
活动亮点：通过红包活动吸引潜在客户来到售楼处，增加项目的曝光度。
1.3. 特色节目表演时间：春节期间地点：售楼处活动内容：邀请当地的特色表演团队到售楼处进行表演，如民乐、舞蹈、杂技等。
活动亮点：通过特色节目表演，吸引更多潜在客户到售楼处参观，增加关注度。
2. 营销渠道2.1. 宣传广告通过当地电视台、广播、报纸等媒体发布项目的宣传广告，增加项目的曝光率。
2.2. 定向推送通过社交媒体平台进行牌子广告、信息推送，吸引目标客户的关注和参与。
2.3. 口碑推荐通过与项目合作的当地商户或企业，进行联合推广，引导潜在购房客户到售楼处参观，并通过口碑传播提升项目的知名度。
3. 礼品赠送为到访售楼处的客户准备节日礼品，如小型年货礼盒、福字挂饰等，通过送礼的方式增加客户的好感度，并提高可能的购房意向与合作决策。
4.线上推广利用社交媒体平台，参与春节相关活动话题，发布与项目相关的内容，增加项目的曝光度和关注度。
房地产的春节营销活动方案
房地产的春节营销活动方案一、活动背景分析中国的春节是全年最重要的传统节日之一，也是家人团聚、亲友相聚的时刻。
在这个特殊的节日里，人们对于家的情感更加浓厚，对于购房也充满了期待。
因此，房地产企业在春节期间开展营销活动，可以借助节日氛围，进一步提升品牌形象、增加销售量。
二、目标与策略1. 目标：通过春节营销活动，增加销售量，提升品牌知名度和美誉度。
2. 策略：结合春节特点，打造温馨、喜庆的促销活动，通过互动、优惠等方式吸引客户参与。
三、活动主题与内容1. 主题：以“家的温暖，心的守护”为主题，强调房地产企业致力于为每个家庭提供温馨、安全的居住环境。
2. 活动内容：（1）狂欢购房节：在春节期间推出超值购房套餐，包括房源优惠、贷款优惠、购房礼品等。
通过限时购买、限定数量等策略，增加购房者的决策欲望。
（2）幸福家庭分享：邀请购房者以及品牌合作伙伴参与，分享幸福家庭的故事和照片。
通过用户故事的分享，打造亲情、温馨的品牌形象。
（3）开盘抢先预约：在春节前夕，推出新盘开盘预约活动，通过线上或线下方式，让客户提前预约，享受首批优惠。
（4）百万现金红包送不停：推出抽奖活动，仅限于已购房客户参与，奖品包括现金红包、家用电器等实用商品。
通过抽奖活动，增加客户的参与度和忠诚度。
（5）客户回馈活动：向已购房客户发放购房礼品，如家居用品、家庭装修礼券等，表达对客户的感谢和祝福。
四、活动推广与传播1. 线上推广：借助房地产企业官网、微信公众号、微博等社交媒体平台，发布活动信息、展示优惠套餐、宣传获奖者名单等，吸引潜在客户的关注与参与。
2. 线下推广：通过户外大型广告牌、地铁站台广告、公交车广告等方式，提高品牌知名度和曝光率。
同时，还可以在购房展览会、社区活动等场合设置展台，与客户面对面交流。
3. 媒体合作：与当地电视台、广播台等媒体合作，推出房地产春节特别节目，提供品牌展示和访谈机会。
通过媒体的力量，扩大活动的影响力和覆盖范围。
春节房地产营销活动方案
春节房地产营销活动方案为了充分利用春节这一特殊时期的消费潜力，提升房地产销售业绩，我公司特别策划了一系列创新的春节房地产营销活动。
以下是我们的详细方案。
一、活动目的春节是中国传统节日，也是人们购房的重要时机。
通过在春节期间举办各类促销、亲子、文化等相关主题活动，我们旨在吸引潜在购房客户，提高品牌知名度，促进房地产销售。
二、活动内容1. 京城乐享，购房有礼活动时间：春节前夕至大年初五活动地点：项目售楼处活动规划：针对参与活动的客户，我们将提供一系列购房优惠和礼品回馈。
例如，在活动期间，首次购房客户可享受定金减免、赠送家居装饰品或家电等特殊优惠。
2. 春节亲子日，乐享家庭时光活动时间：除夕至初三活动地点：小区内户外空地或项目现场活动规划：为了吸引潜在购房客户，我们将举办一场欢乐的春节亲子日活动。
活动期间，将设置游戏互动区、手工制作区、舞台表演区等各种娱乐项目，吸引年轻家庭前来参与。
在活动结束后，客户可凭活动参与证获得购房优惠券或抽奖机会。
3. 春联创作大赛，传承中华文化活动时间：正月十五之前活动地点：小区促销中心活动规划：我们将举办春联创作大赛，鼓励客户参与，体验传统文化魅力。
参赛者可凭创作的春联作品获得购房抵扣券或有机会赢取家电大奖。
此外，我们将邀请专业书法家现场示范，增加活动的互动性和观赏性。
三、活动宣传1. 多渠道宣传我们将通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及微博、微信、抖音等新媒体平台进行活动宣传。
同时，我们还将制作海报、宣传单页等线下宣传材料，并将宣传内容投放至社区、商场、学校等人流量较大的地方。
2. 与合作伙伴合作我们将与知名品牌合作，通过联合推广活动，提高品牌知名度和吸引力。
合作伙伴可以是家居建材品牌、汽车品牌、餐饮企业等，彼此互惠互利，共同实现营销目标。
四、活动评估根据活动的实际效果，我们将进行全面的评估。
通过销售数据分析、客户满意度调查等手段，获取反馈信息，为未来的营销活动提供参考和改进。
地产春节的营销方案
地产春节的营销方案一、背景介绍春节是中国传统节日之一，也是中国人最重要的节日之一，代表了团圆和祥和。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们在春节期间对于购房置业需求的增加，地产行业也开始关注和重视春节这个时机来进行营销推广。
二、目标客户1. 婚房购房客户：结婚季节和春节交织在一起，很多新婚夫妇会选择在春节期间购买婚房。
2. 回家置业客户：春节期间很多人回家过年，对于改善家庭居住环境的需求也有所增加。
3. 投资置业客户：春节期间回家的人很多，投资置业的需求也相对较高。
三、营销策略1. 优惠促销策略(1) 春节红包促销：推出购房赠送红包的活动，吸引客户。
例如，购房可获得8888元红包。
(2) 豪礼赠送：购房客户可以获得豪华厨房用品或者家具等高价值礼品，增加购房的实惠感。
(3) 家装补贴：选择一定价格的房产可获得一定金额的家装补贴，吸引客户购买。
2. 活动策略(1) 春节聚会：在新房现场举办小型聚会，邀请潜在客户和已购房客户，增进亲密感和归属感。
(2) 春节地产买卖会：与其他地产公司合作举办买卖会，在展会期间推广和销售房产。
可以结合银行机构，提供贷款优惠等增加购买意愿。
(3) 春节主题宣传片：制作春节主题宣传片，通过社交媒体发布，增加知名度和曝光度。
(4) 春节亲子活动：在小区内或者售楼处举办亲子游乐活动，吸引家庭客户参与。
3. 渠道策略(1)线上渠道：通过地产品牌官网、社交媒体等互联网平台，发布春节活动信息，吸引潜在客户。
同时，可以通过抽奖活动增加互动性和传播性。
(2)线下渠道：在售楼处设置春节专题展示区域，展示购房赠送的红包、豪华礼品等，吸引购房客户。
同时，在地铁、公交等出行场景设置春节宣传牌，提高品牌曝光率。
四、营销执行计划1. 1月初 - 1月中旬：策划春节活动内容，制作宣传片，准备活动和礼品等物料。
2. 1月中旬- 1月底：发布春节活动信息，线上线下渠道同步进行，吸引客户关注和参与。
3. 春节期间：举办各类春节活动，与客户建立良好的互动关系，留下深刻印象。
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房地产年终营销执行细案一、市场背景与目的年末将至，“返乡潮”登陆，新春黄金销售期即将来临，通过项目成交统计分析，逾半成交客户是来自乡镇购房。
针对年末和春节重要营销节点，加大行销拓客力度为本方案的首要目的，制定优惠措施，配合推广、活动及现场氛围包装，吸引更多有效返乡客和潜在客户来访并成交。
二、返乡置业客群共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房；户型需求：呈现两极分化倾向，投资客户、年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、外围城区、乡镇行销拓客手段 (具体拓客计划见附件)（1）主要竞品拦截：各竞品售房部门口、工地大门、停车场及周边公交站台、十字楼口等，向过路客户派发项目单页，适当透露项目对比信息，截留竞品客户；（2）乡镇赶集拓客：车站、乡镇入口、人流集中区等覆盖返乡客户的交通要道终端、派发DM单，收集电话；（3）加大老带新力度，活动期间内，成功购房并按时签约的新客户享9.9优惠、老客户获小户型800元/套（熙城中心），大户型2000元/套成交现金奖励；(4) 商圈覆盖：市区、乡镇、主要县城与人流量商业街、购物中心、大型超市、十字路口、广场等人流密集处派发DM单；四、推广策略1、推广主题：113-135㎡学区阔景准现房、实得3399元/㎡起35-38全能冠军投资品零月供总价15万起轻松购百万回乡置业基金年终大放送实得单价4200元/㎡起2、媒体投放思路线上集中式投放，针对外地务工人员返乡集散地点火车站、汽车站等区域，进行集中推广，力争在返乡人员进入家乡第一时间内，将项目信息传递至客户。
①客车座套：主要乡镇车内座套广告；推广时间：2017年1月9日—2017年2月28日数量：20辆推广原因：返乡潮来临，抓住返乡，去往各乡镇班车内座套画面推广内容：年度钜惠全民抢购“新春置业7重大礼全城发放”②视频：视频30秒；文字内容：A、“品质大盘”百万回乡置业基金大放送，7重豪礼钜惠全城！113-135㎡阔景高层学区准现房、 35-38全能冠军投资品0月供，新春专享价 15万起轻松购！询3635555B、【年终大钜惠】“品质大盘”百万回乡置业基金大放送，7重豪礼等你来！113-135㎡阔景高层、新春专享价 15万起轻松购；询3635555③DM单：通过线下行销城区、乡镇、区县派发DM单：（市区及乡镇竞品拦截，各大商圈、广场、学校、行政办公区、火车站、汽车站、写字楼等派单）年终置业特惠专场”优惠政策：1重礼：购房折扣活动期内购房直享9.9折新春特惠。
2重礼：贴息免税活动期间，首套房免除契税。
3重礼：报销回家费活动期间签订购房合同者，每套房源以返现形式报销交通费1000元。
4重礼：新年礼包现场看房并做登记的客户即可获得新年大礼包！5重礼：替你装修下定并签订商品房买卖合同后，送2000-5000元/套装修礼金。
6重礼：转盘抽奖成交客户可“转转盘、抽豪礼”中奖率100%；7重礼：特价房推送每周3套特价房，礼惠家乡人。
（特价房不享受其它优惠）（注：以上优惠时限为2017年1月10日-2月11日）④现场包装：售房部氛围包装（条幅、现场易拉宝、X展架、展板、增加新年氛围）；样板间整改；工地现场他（门头、条幅、广告位包装等）方案另附策略一:“项目终端销售联动计划”执行方案1、联动方式：加大行销人员、置业顾问、老带新、全员营销奖励机制，真正把销售终端的各组织联动起来（全员营销暂定）2、联动目的：①通过发掘现有资源（行销人员、业主、置业顾问、公司员工）的为项目开发拓展客户资源，增加有效客户量；②利用高提成机制刺激，转化为成交。
3、操作方式：开展联动销售，通过他们的客户资源和筛选机制来为项目带来最有效的客户，同时通过激励机制给联动方以销售积极性和寻找客户的热情。
最后由本项目置业员进行杀客、签单。
4、操作流程：（加大行销人员、老带新、置业顾问新奖励机制，老带新具体执行方式另附）①确定行销、老带新、置业顾问、全员营销本阶段新奖励机制；②对业主、行销、置业顾问置业政策宣讲，并组织联动销售，由销售经理进行项目优惠政策、广告宣传、活动简单讲解。
③参与联动销售须亲自带领意向客户到销售中心，由该项目置业顾问排位接待；④制定“客户确认表”，经销售经理确认，由当班置业顾问进行接待流程。
⑤如该客户最终成交，则发放相应提成于联动销售带客人。
5、提成机制：①奖励标准：1)行销：客户成交奖励标准为小户型奖励400元/套，大户型奖励600元/套，2)老带新：“老带新”小户型可享800元/套，大户型可2000元/套现金红包，新客户购房享9.9折优惠。
3)全员营销，带客户成交奖励标准为小户型奖励800元/套，大户型奖励1500元/套；（暂定）4)置业顾问：（待与销售中心沟通后再确定）备注：具体以现执行的以审核后标准奖励机制为终。
6、成交确定方式：①客户最终成交，带看人员凭“客户确认单”至售楼中心领取奖金（注：领取时间由销售部通知，自通知之日起10日内有效；客户确认单或客户登记统计表一式三联，销售留存1联，财务报销收1联，带客人员1联）；②项目销售经理审核、行销部经理审核，财务核发。
7、政策传递与合作选定：对选定个人及合作机构由项目销售经理进行一对一政策、产品讲解。
8、注意事项：客户接待以置业顾问轮岗顺序进行接待。
策略二、行销拓客计划（城区、乡镇）一、背景及目的通过项目客户上访量及市场各楼盘日接待量走访，行销基本为本市场客户重要的渠道来源，正值岁末新春置业小高峰，加大行销促进有效客户到访提升成交；二、思路通过竞品拦截、乡镇赶集、商圈覆盖等行销组织开展拓客工作，提升客户来访，增加项目销售；三、区域1、周边周边主要乡镇（周边乡镇、铁山一带）2、主要区县（渠县、宣汉）四、拓客方式及执行要点：（一）撒网式派单：1、范围细分（1）商圈派单：派单地点：商场、大型超市、十字路口、广场等人流密集处派单（2）社区覆盖：地点：社区周边沿街商铺、楼盘内部广场、外部活动广场、菜场、商超门口、（3）商业网点：大卖场、购物中心、商业街、沿街商铺（4）交通枢纽：公交枢纽站、火车站、汽车站、交通动线中间和沿线（5）其他网点：公共停车站、加油站(6)企业团购：学校、医疗机构、行政机构、企事业单位、交易所2、执行要点：行销人员海量派单，简短介绍项目，派单数量越多，信息面释放越快，获取信息覆盖越高，在撒网的基础上抓成功率；对于有意向客户，留下电话号码，（二）临时定点式派单1、范围细分竞品拦截地：竞争楼盘动线路口，竞品停车站、临近公交站、生活区：竞争楼盘外部活动广场、菜场社区：楼盘内部广场、交通动线的中心或沿线2、执行要点：行销人员简单介绍项目，对有意向客户，留下电话或带至售房部方式：派单结+看房车配合五、工作组织1，DM单页派发收集客户资料在车站、加油站、商场入口，竞品周边、商圈、广场等全面覆盖宣传，收集意向客户，并定期派行销人员在返乡高峰期在车站出口、竞品楼盘、商圈等派单。
主要地点：●市区：汽车站、火车站、加油站、主要竞品楼盘定点；●乡镇：在售项目周边乡镇、一带；●主要县城：主要竞品楼盘及商圈；要点安排市区、县城拓客➢每日保证10名行销人员派发拓客、注重派发质量，43天（年前17天+年后至元宵9天+元宵至月末17天；➢主要时间段为活动开始到元宵，多次覆盖市区拓客并提升项目知名度；➢在人流密集区及竞品售楼部附近定点派单，进行专业性拦截，收集客户信息、将客户带至销售中心。
周边主要乡镇拓客➢本阶段将对在售楼盘周边乡镇、乡镇覆盖式派单带客、2，看房直通车：各区域每天至少一辆客户看房车可调度（根据拓展计划安排）六、行销派单工作计划（详见附件策略三：竞品拦截带客执行计划（城区、乡镇）一、目的：针对性的拦截项目周边竞品的客户二、选点：竞品周边公交站台、十字楼口、售房部门口、项目大门、停车场等（主要为及县城同质在售楼盘）三、方式：派单+看房车带客结合（市内有意向的客户可调配看房车、县城及乡镇客户根据客户实际情况、人数，调配随行县城的看房车）四、操作思路尤其利用竞品开盘、或活动等约客量大的时间段，到竞品道路、利用拓客，带看等方式直接做客户拦截，最好的是带至售房部或留下电话；五、说辞要求快速表明身份、一句话介绍项目，说动客户多比较，提供看房交通便利（看房车或距离近带路看房等）六、执行关键1、看准目标、快速出手；2、找到最佳拓客点，30秒说动、客户安全第一（注意：经常会有保安前来干涉，注意隐蔽身份；灵活应变，该跑则跑、该躲避则躲、该盯必须盯；如深入竞品停车场，必须注意与停车场管理人员的关系，经常需要在竞品附近路口拦截客户或行人）七、拓客方式对竞品周边公交进行拓客宣传；竞品周边道路的十字路口对行人、车辆进行拓客宣传，举牌展示；竞品停车场对车辆拓客；竞品内场用到其他项目看看，多比较的话语间接影响客户；【举牌优劣势】优：昭示性比纯派单强一点，行销人员常规派单就是DM单的派发，举牌上销售信息等“低总价”、“低单价”可直接对视觉范围内的潜在购房客户和准客户带来吸引，对行人和车辆，给予一定的视觉宣传性。
劣：行销人员属于移动式派单，带着举牌增加身体负担；尤其是对于竞品楼盘，隐蔽性不佳；八、执行计划（见附件）五、销售策略年终置业特惠专场”优惠政策：1重礼：购房折扣活动期内购房直享9.9折新春特惠。
2重礼：贴息免税活动期间，首套房免除契税。
3重礼：报销回家费活动期间签订购房合同者，每套房源以返现形式报销交通费1000元。
4重礼：新年礼包现场看房并做登记的客户即可获得新年大礼包！5重礼：替你装修下定并签订商品房买卖合同后，送2000-5000元/套装修礼金。
6重礼：转盘抽奖成交客户可“转转盘、抽豪礼”中奖率100%；7重礼：特价房推送每周3套特价房，礼惠家乡人。
（特价房不享受其它优惠）（注：以上优惠时限为2017年1月10日-2月11日）六、活动策略活动一：“迎春送福”活动活动目的：①配合渠道拓客，通过免费发放春联、福字等，吸引客户上门，提升现场人气；②引起目标客户群体关注，激发目标受众购买欲望促进项目销售；活动时间：2016年1月10-1月27日活动对象：到访客户预计目标：为了提高活动效果，增加客户上门数量，活动期间，到访看房即可领取新春随手礼一份；采购流程：由采购部进行核价制作春联、福字等；活动二：“新春好礼回馈”活动活动时间2017年1月10-2月28日活动对象：业主活动目的：①客户维护；②老带新政策宣讲，促进老带新的客户开发活动内容：由置业顾问电话、短信邀约已购买客户来售房部，领取公司专门为他们准备的新年礼物，同时宣讲老带新政策，对于问题客户和大客户需要组织专业人员亲自拜访做客户关系维护，同时宣讲老带新政策；活动三、转转盘、抽万元大奖 /新年回家购房送“豪礼”，100%中奖率活动时间2017年1月10-2月11日活动时间：到访客户活动目的：吸引人气来访，对成交客户加大优惠刺激抽奖方法;到访客户均可参加抽奖，登记客户信息后领取抽奖券，凭抽奖券进行转盘抽奖。