经营分析-内容与方法
浅析企业经营分析的具体内容与流程
浅析企业经营分析的具体内容与流程经营分析是做什么的？经营分析是个大概念，是整个企业经营运行情况的分析，从管理的流程来看，处于PDCA循环的C的环节（PDCA请科普）。
check的环节包含很多内容，涉及企业具体业务、财务、人力、流程等各个环节。
一、业务逻辑不同企业经营分析业务内容不同，但是基本都是围绕主业展开，例如建筑企业经营分析关注投标成功率、承揽工程量等，电力企业关注发电量，生产企业关注进货量、出货量等等，业务经营分析是整个经营分析的基础工作，没有业务量，财务分析只能看到表面财务数据的变化，而无法看清数据变化的实质环节。
二、财务分析三、人力、流程等内容分析，比较专业，其实应该有专业部室完成。
其实不同企业经营分析会有很大不同，但是业务分析和财务分析基本都有，有的国企可能还比较关注每年的重点工作，因为涉及到国资委下达的年度任务，关系到领导年终的考核；私企外资没有待过，没有发言权。
经营分析的具体内容：一、首先要为分析提供内部资料和外部资料。
内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等；外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。
二、根据财务报告：按照分析的目的内容分为：财务效益分析、资产运营状况分析、偿债能力状况分析和发展能力分析；按照分析的对象不同分为：资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析。
（一）按照分析的目的内容分析1、财务效益状况。
即企业资产的收益能力。
资产收益能力是会计信息使用者关心的重要问题，通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。
分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。
2、资产营运状况。
是指企业资产的周转情况，反映企业占用经济资源的利用效率。
分析主要指标有：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收帐款周转率、不良资产比率等。
市场经营分析内容与方法
市场经营分析内容与方法市场经营分析是指企业对市场的现状和发展趋势进行全面、系统的研究，以制定适合企业发展的战略和实施措施。
通过市场经营分析，企业可以了解市场需求、竞争对手及市场的变化趋势等重要信息，从而为企业进行决策和规划提供依据。
市场经营分析的内容通常包括以下几个方面：1. 市场规模和增长率：了解市场的规模以及市场在过去一段时间内的增长趋势，以判断市场的潜力和企业在市场中的竞争优势。
2. 市场需求和消费者行为：通过市场调研和数据分析，了解不同消费者群体的需求差异、购买行为和偏好，以调整产品或服务的供应策略。
3. 竞争对手分析：分析同行业其他企业的产品或服务特点、定价策略、市场份额等关键因素，以确定竞争对手的实力和优势，为企业制定差异化竞争策略提供依据。
4. 市场趋势和变化：跟踪市场的最新发展动态，如新技术、新产品、新渠道等，了解市场的变化趋势和未来的发展方向，以便及时调整企业的战略和经营方式。
市场经营分析的方法主要包括定性分析和定量分析两种。
定性分析指的是通过对市场环境、市场需求、竞争对手等因素的描述和解释，找出影响市场经营的关键因素和潜在机会。
方法包括市场调研、专家访谈、文献研究等，通过对不同观点和意见的综合分析，得出对市场的整体认识和发展趋势的预测。
定量分析则是通过对市场数据进行统计和分析，得出客观的数据结果和结论，包括市场份额、增长率、消费者行为等。
常用的方法包括数据采集、统计分析、回归分析等，通过对数据的处理和分析，发现市场中存在的问题和机会，并提供决策的依据。
综合上述内容和方法，市场经营分析为企业提供了重要的市场信息和决策支持，帮助企业制定有效的市场战略，提高市场竞争力，实现可持续发展。
市场经营分析是企业在制定战略和决策时必不可少的一个环节。
通过对市场的综合研究和分析，企业可以了解市场的规模、趋势、竞争对手以及消费者需求等重要信息，为企业的发展提供依据。
下面将继续介绍市场经营分析的相关内容和方法。
经营分析的思路与方法
经营分析的思路与方法经营分析是企业经营决策领域的基础，它既对提高企业管理水平有着深远的影响，又是企业未来发展规划和实施的重要依据。
当前，国内外经营分析理论及其实践应用正在迅猛发展，形成了一系列完整的理论体系和方法系统。
本文将从思路和方法的角度深入探讨经营分析的思路和方法，以期帮助企业实现可持续发展和可控现实。
首先，要详细说明经营分析的基本思路，即要坚持经营分析的客观化、系统化和多元化思维。
客观化思维是采取一个科学的视角，全面、仔细地研究经营环境和决策事件，以便采取有效措施，达到预期目标。
系统思维是将经营活动划分为一个综合的系统，将各自的知识、技能和工具有效地组合起来，从而实现有效的管理。
多元思维是纵横思考，要有效地分析和总结这一系统中所有运作单元之间的内部联系，以便形成令人满意的决策。
其次，介绍经营分析的基本方法，主要包括分析目标、分析过程、分析结果三部分。
首先，要分析目标，即要明确针对分析的范围、目的、内容，并确定与经营过程相关的基本指标，以更好地深入了解经营的实质。
其次，要分析过程，即要结合有关的管理理论，通过决策理论、标准分析等方法对企业的经营状况进行全面考察，获取有效数据，认识经营过程中问题和不足，找出潜在的机会。
最后，进行分析结果，要结合各种数据，把握总体趋势、重点变化和核心逻辑，从而给出客观的结论。
最后，我们要做的就是实施经营分析的结果，把分析结果转化为有效的经营管理，以提高企业经营效率。
首先，要制定明确的实施计划，重点突出，专门针对不同的经营分析结果，制定相应的实施计划，形成一个综合的经营管理系统。
其次，要持续跟踪，详细记录实施过程中每一步的变化，以便时刻对经营管理情况作出准确的反应。
最后，要灵活调整，根据实际情况，定期进行经营效率的检测，有效地进行经营分析，及时调整及调整经营管理方法，以实现最佳的企业效益。
经营分析的思路与方法是实施企业经营的重要依据，企业应加强对经营分析理论及其实践应用的研究，分析各种不同的发展趋势，准确判断未来发展方向，有效地应对经营过程中各种变化，从而实现企业的可持续发展和可控现实。
经营分析总结汇报
经营分析总结汇报
尊敬的各位领导和同事：
我很荣幸能够在这里向大家总结汇报我们公司最近的经营情况
和分析结果。
在过去的一年里，我们公司经历了许多挑战和变化，
但我很高兴地宣布，我们取得了一些令人鼓舞的成绩。
首先，让我们来看一下我们的财务状况。
根据最新的财务报表
显示，我们公司的营业收入比去年同期增长了10%，达到了一个新
的高度。
这主要得益于我们不断扩大的客户群和增加的销售额。
同时，我们也成功地控制了成本，使得我们的利润率保持在一个稳定
的水平。
其次，我想谈一谈市场分析和竞争情况。
在竞争日益激烈的市
场环境下，我们公司依然能够保持竞争力。
我们不断优化产品结构，提高产品质量，并且通过市场营销活动增强了品牌知名度。
这些努
力使得我们在市场上保持了良好的地位，并且吸引了更多的客户。
最后，我想提及一下未来的发展计划。
在未来的一年里，我们
将继续加大市场推广力度，拓展更多的销售渠道，提高产品的附加
值，以满足客户不断增长的需求。
同时，我们也将加强内部管理，提高生产效率，降低成本，以进一步提升公司的竞争力。
总的来说，我对我们公司的未来发展充满信心。
我们有良好的财务状况，强大的市场竞争力，以及明确的发展计划。
我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够取得更大的成功。
谢谢大家的聆听。
以上就是我对于公司经营分析的总结汇报，希望能够得到大家的认可和支持。
谢谢！。
经营分析报告包括哪些内容
经营分析报告包括哪些内容经营分析报告是企业在经营过程中进行数据分析和决策的重要依据。
它以数据为基础，通过分析和解读企业内外部环境的相关数据，为企业经营决策提供科学依据。
一个完整的经营分析报告应包括以下内容：1. 公司背景和概述经营分析报告的第一部分应该对公司进行背景介绍和概述。
包括公司的名称、注册地、成立时间、经营范围等基本信息。
此外，还可以对公司的发展历程、组织结构、核心团队以及市场定位等信息进行简要介绍。
2. 行业分析行业分析是经营分析报告中重要的一部分，通过对所在行业的分析，帮助企业了解行业的发展趋势、竞争格局和市场空间等。
行业分析包括以下内容：•行业规模和增长率：分析行业的总体规模和增长趋势，对行业的发展态势进行预测；•竞争格局：分析行业内主要竞争对手的市场份额、产品和服务特点，评估竞争力；•潜在风险：分析行业面临的政策、技术、人力资源等方面的潜在风险；•市场需求：对行业市场需求进行分析，包括市场规模、消费者需求变化等；•市场份额：分析公司在行业中的市场份额和竞争地位。
3. 公司财务状况分析经营分析报告的另一重要部分是公司的财务状况分析。
通过对公司财务数据的分析，可以了解公司的盈利能力、偿债能力和成长性等方面的情况。
公司财务状况分析包括以下内容：•财务报表分析：分析公司的资产负债表、利润表和现金流量表等财务报表，了解公司的财务状况和经营能力；•盈利能力分析：分析公司的毛利率、净利率等指标，评估公司的盈利能力；•偿债能力分析：分析公司的偿债能力指标，如债务比率、流动比率等，评估公司的偿债能力；•成长性分析：分析公司的收入增长率、利润增长率等，评估公司的成长性。
4. SWOT分析SWOT分析是经营分析报告中的重要组成部分，通过对公司的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁进行分析，帮助公司了解自身的竞争优势和面临的挑战。
SWOT分析包括以下内容：•内部优势：分析公司的核心竞争力、品牌优势、技术优势等；•内部劣势：分析公司的薄弱环节、不足之处等；•外部机会：分析行业的发展机遇、市场需求增长、政策扶持等；•外部威胁：分析行业的竞争状况、市场变化、政策风险等。
经营分析工作总结汇报
经营分析工作总结汇报
我很荣幸能够在这里向大家总结汇报我在过去一段时间内所进行的经营分析工作。
在这段时间里，我和我的团队致力于对公司的经营情况进行深入分析，以便为未来的发展提供有效的决策支持。
首先，我们对公司的财务状况进行了全面的分析。
通过对财务报表和资产负债表的详细研究，我们发现了一些潜在的风险和机会。
我们发现了一些成本过高的部门，并提出了一些建议来降低成本和提高效率。
同时，我们也发现了一些潜在的投资机会，为公司未来的发展提供了一些方向性的建议。
其次，我们对市场情况进行了深入分析。
我们通过对行业报告、竞争对手情况和消费者需求的研究，发现了一些市场趋势和发展机会。
我们提出了一些市场拓展的建议，以便公司能够更好地抓住市场机会，提高市场份额。
最后，我们还对公司的运营情况进行了分析。
我们通过对生产流程、供应链和人力资源的研究，发现了一些潜在的问题和改进空间。
我们提出了一些改进方案，以提高公司的运营效率和降低成本。
通过这段时间的工作，我相信我们已经为公司的未来发展提供了一些有益的建议和支持。
我希望在未来的工作中，我们能够继续努力，为公司的发展贡献更多的价值。
谢谢大家的聆听。
我期待着和大家一起为公司的未来发展努力奋斗。
谢谢！。
经营分析报告包括哪些内容和方法
经营分析报告包括哪些内容和方法在企业经营过程中，经营分析报告是一种关键的工具，它可以帮助企业做出正确的经营决策，发现问题并及时解决。
经营分析报告主要包括哪些内容和方法呢？本文将介绍经营分析报告的内容和分析方法。
内容经营分析报告的内容主要包括以下几个方面：1.财务分析：财务分析是经营分析报告的重要内容之一，通过对企业财务数据的分析，可以帮助企业了解企业的财务状况，包括资产负债状况、利润状况、现金流量等，以及与同行业企业的比较分析。
2.市场分析：市场分析是另一个重要方面，主要包括市场规模、市场需求、市场增长率、竞争格局等内容，通过市场分析可以帮助企业把握市场趋势，制定市场营销策略。
3.经营绩效分析：经营绩效分析是对企业绩效进行评估，包括生产效率、运营效率、管理效率等方面，通过绩效分析可以了解企业的优劣势，为未来经营提供参考依据。
4.风险分析：风险分析是对企业经营风险的评估，包括市场风险、财务风险、政策风险等，通过风险分析可以帮助企业预防和化解风险，保障企业的可持续发展。
5.竞争分析：竞争分析是对竞争对手的分析，包括竞争对手的产品、价格、市场份额等方面，通过竞争分析可以帮助企业了解竞争格局，制定竞争策略。
方法经营分析报告的分析方法主要包括以下几种：1.比较分析法：比较分析法是通过对企业财务数据、市场数据等进行横向和纵向比较，从而找出企业的问题和趋势，为决策提供参考。
2.趋势分析法：趋势分析法是通过对企业数据的历史变化进行分析，找出企业未来的发展趋势，为企业未来发展做出规划。
3.比率分析法：比率分析法是通过对企业财务数据进行比率计算，如利润率、资产负债率等，从不同角度评估企业的财务状况。
4.SWOT分析法：SWOT分析法是对企业的优劣势、机会和威胁进行综合分析，帮助企业找准自身定位，制定发展战略。
5.五力分析法：五力分析法是通过对产业内的竞争者、供应商、顾客、替代品和新进入者进行分析，帮助企业了解产业竞争格局，制定战略。
企业经济数据分析的内容与方法
企业经济数据分析的内容与方法
企业经济数据分析的内容主要包括财务数据分析、经营绩效分析和市
场分析。
财务数据分析主要针对企业的财务报表，包括资产负债表、利润
表和现金流量表，通过对这些数据的比较、计算和分析，可以了解企业的
资产状况、盈利能力和偿付能力等方面的情况。
经营绩效分析主要关注企
业的经营绩效指标，如销售额、利润率、市场份额等，通过对这些指标的
计算和分析，可以评估企业的经营状况和竞争力。
市场分析主要关注企业
所处的市场环境和竞争对手的情况，通过对市场规模、市场份额、消费者
需求等数据的分析，可以了解市场的发展潜力和竞争态势。
在企业经济数据分析的过程中，可以采用多种方法和工具。
常见的方
法包括比较分析、趋势分析、比例分析和回归分析等。
比较分析是将企业
的经济数据与同行业或历史数据进行对比，以找出企业存在的问题和优势；趋势分析是通过对同一指标的历史数据进行比较和计算，以找出经济数据
的发展趋势和变化规律；比例分析是通过计算不同经济数据之间的比例关系，以评估企业的财务健康状况；回归分析是通过建立数学模型，分析经
济数据之间的关系和影响因素，以预测和解释企业的经济行为。
此外，企业经济数据分析还可以借助一些专业工具和软件来进行，如Excel、SPSS、SAS等。
这些工具和软件可以帮助企业进行大规模数据的
计算和分析，提高分析的准确性和效率。
总之，企业经济数据分析是企业管理中重要的环节，通过对企业的财
务数据、经营绩效和市场环境的分析，可以提供决策者所需的信息和判断
依据，进而优化企业的经营策略和决策，提升企业的盈利能力和竞争力。
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竞争分析内容
• 市场对比 • 渠道对比 • 产品创新对比 • 实力与策略对比
12
竞争分析：市场分析（1）
总体份额对比分析
企业3
地区份额对比
市场 份额 市场 份额 市场 份额
地区1 地区2 地区3
市场 份额
市场 份额 市场 份额
2004 2005 2006
企业3
企业2
企业2 企业1
企业1
各企业的扩张与衰退情况
•网络（对手强） •经营（对手强） •人力（对手强） •研发（对手强） •财务（对手强） •管理（对手强） •商业模式（对手强）
外部因素
机会(Opportunities)
•政治（有利） •经济（有利） •社会（有利） •科技（有利）
SO
利用内部优势抓住外 部机会
WO
利用外部机会改进内 部弱点
威胁(Theats)
38
多维分析法
– 对同一经济现象或指标按不同维度进行分解分析，是界定问题的有 效方法 – 维度标准十分复杂，基本上是所有的指标类别都可作为其维度。如 时间、区域、产品、渠道、客户等
– 注意： 1.维度不能太多，否则会找不到主要问题 2.常用维度要与工作分工相对应，否则找到问题也落实不了措施
39
目录
企业外部 环境
发现 机会和威胁
Social 社会文化环境
Technological 技术自然环境
26
SWOT分析方法
内部因素 优势(Strength)
•网络（本身强） •经营（本身强） •人力（本身强） •研发（本身强） •财务（本身强） •管理（本身强） •商业模式（本身强）
劣势(Weakness)
• 做什么 • 如何做 •完善新套餐 设计 • 资费 • 渠道
参见：离网分析
23
关键点——如何提出假说
– 常用方法 • 逻辑分析 • 头脑风暴 – 假说的有效性 • 不重复
• 不遗漏
24
常用分析方法
宏观分析 方法 1.PSET分析 2.SWOT分析
1.波士顿矩阵
产品分析 方法 2.生命周期 3.4P－4C
2003 2004 2005 2006
企企 企 业业 业2 3 1 地区2
企企 企 业业 业 1 2 3 地区3
各企业在网点覆盖上的变动
识别出在各地区竞争对手的 网点利用率对比
15
竞争分析：渠道分析（2）
渠道激励分析 权重
代理费 实际利润 促销政策 服务支撑
1 2
评分
3
4
5
宣传支持
识别出在渠道激励方面竞争对手的优势环节和弱势环节
外部因素 机会(Opportunities) •信息需求/获取方式 •信息表示/信息传递 威胁(Theats)
28
SWOT与PEST的关系
外部分析 内部分析
宏观环境 产业分析 市场分析
竞争分析
经营分析
机会和 威胁
综
合
强项和 弱点
财务分析
资源分析
29
比较分析法
– 根据经济现象之间的内在联系，对相关指标进行对比，以分析其数 量关系、总结成绩、发现问题的方法，是最基本的分析方法。 – 主要的参照系有三种：
数量标准 区域标准
说明应关注的重点，如大局、主要拉动
不同的区域一般代表不同的市场特征
如固网、增值、宽带、移动
专业标准
31
动态分析法
– 企业经营是动态的过程，指标基本都是在动态变化过程中。围绕这 些动态现象进行的分析就是动态分析。 传统动态指标
发展速度、增长速度、平均发展速度、平均增 长速度
其他动态指标
年份 1874 1877 1930 1960 1975 1984
电报 电报、电话 电报、电话、传真 电报、电话、传真、数据 电报、电话、传真、数据、移动电话、传呼 电报、电话、传真、数据、移动电话、传呼、网络、电视会议 电报、电话、传真、数据、移动电话、传呼、网络、电视会议、移动数据、 移动可视、DVD、小灵通 电报、电话、传真、数据、移动电话、传呼、网络、电视会议、移动数据、 移动可视、DVD、小灵通、VOIP、3G
业务
2000
2004
5
经营分析客体——三个层次
异网用户 潜在用户
大客户
商务客户 公众客户
目标市场 社 会 经 济 环 境 市 场 环 境 公 司 战 略
策略
渠道
产品开发
人力
网络 管理支撑
财务
6
经营分析的实质
• 分析－就是将一个概念分解成不同的部分，并找出彼此间的各种联系的过程， 是大脑的一种综合性的思维过程，是一个人的经验、技能、文化、知识、性格 等各种因素的综合体现
20
如何改进
取得领导的支持和重视，重视与领导沟通，解决信息 层次不够、分析重点漂移和措施不够的问题 重视各专业沟通与协作,形成团队
“工欲善其事必先利其器”
重视制度，规范分析体系与评价标准 围绕效益主题，突出重点 宁可断其一指、不应伤其十指
21
目录
• 分析内容 • 分析方法
– 测定现象之间相关关系的基本方法
1. 定性分析判断 2. 制作散点图 3. 计算相关系数
平均市场价格＝市场 平均资费/标准资费
0.8 上海 西藏 江苏 0.6 青海 甘肃 安徽 40% 0.4 云南 0.2
34
中电信收入 市场份额
55%
25%
举例：平均市场价格 价格水平与收入市场 份额关系
因素分析法
1
5
各企业竞争策略对比
18
专题分析内容
营销活动分析 客户流失分析
用户欠费分析
营销渠道分析 套餐（资费）预演分析
19
经营分析现状
– 主题分析缺乏统一的口径、模式与规范
– 各专业独立作业，信息沟通不够 – 分析有余、措施不够 – 信息缺乏有效整合，缺乏综合分析 – 缺乏分析支撑（工具） – 分析重点游移不定 – 分析模式和模版不够新颖
市场经营分析
——内容与方法
中国网通（集团）河南省分公司●市场经营部 2006年8月
目录
• 分析内容
分析实质 分析内容 目前状况
• 分析方法
• 展现方法
2
经营分析岗位产生的背景
竞争日趋激烈
经营管理复杂
产品体系丰富
经营 分析
效益/业绩压力
3
经营分析岗位产生的背景——行业历史沿革
…… 1896 1911 1949 1970 1973
综合分析 – 全面性 – 侧重于发现问题 效益 & 战略 专题分析 – 局部性 – 侧重于解决问题
10
常规分析内容
分析内容
收入分析 发展分析 存量分析 竞争分析
分析维度
时间、区域、产品、客户
时间、区域、产品、客户 时间、区域、产品、客户 时间、区域、用户、收入、渠道
•重点阐述，因为： •需加强竞争对手研究 •需加强渠道分析
• 分析内容 • 分析方法 • 展现方法
展现目的 从结论说起
40
分析与分析报告
•分析——解决问题 事实 分析 结论 建议方案
•分析报告——沟通解决问题的办法 建议方案 行动/步骤 事实/分析
该做什么？
如何做？
为什么做这些？
41
如何高效沟通
提高沟通效能：
沟通是为了解决问 题，要有明确和有 价值的思想 如何 高效沟通
主要是考虑资金的时间价值与变动幅度
32
趋势分析法
– 让历史告诉未来的方法
中短期趋势分析与预测方法 长期趋势分析与预测方法 移动平均法、指数平滑法
最小平方法等
时间序列分解法、季节性多元回归预 测方法
季节变动分析与预测方法 – 注意： 1.防止“蝴蝶的翅膀”效应 2.注意假设条件的变化情况
33
相关分析法
– 此分析法又叫“连环替代法”，主要用于分析有明确数量关联关 系的各因素之间的变动对总变动量的影响程度，从而揭示现象动 态中的具体情况和原因。
– 注意： 1.因素之间要有明确的函数关系 2.注意各因素之间的连环替代的顺序，基期数量要注意选择 3.分因素影响量之和等于总变化量 4.分析某一因素影响时，必须假设其他因素不变
各企业的优势地区及劣势地区
13
竞争分析：市场分析（2）
选择因素对比分析——例：宽带
权重 价格 服务 品牌 稳定 速度 评分
1 2 3 4
5
各企业在消费者选购因素中的强势环节和弱势环节
14
竞争分析：渠道分析（1）
总体对比 网点数量变化 代理渠道利用率地区对比分析 单个网点平均年发展量
企业1
企业2
企 业企 1 业企 2业 3 地区1
分析思路 分析方法
• 展现方法
22
分析思路——结构化分析法
界定问题
提出假说
收集数据
分析数据
结论
建议方案
• 领导关注 • 常规分析 发现 • 收入异常 下降
• 结构化的 分析方向 •用户减少 •话务量下降 •折扣增加 • 包含各种维度的三方面数 据 •新套餐区隔 效果不理想 ，导致原有 用户折扣增 加
提高沟通效率 ：
沟通要让对方 准确快速地理 解你的意思， 掌握关键点
16
竞争分析：产品/服务创新分析
新品推广对比分析
2004 企业1 2005 2006
企业2
企业3
各企业新品推广的活跃程度
17
竞争分析：竞争实力与策略分析
行业成功要素地比分析
权重 技术 价格 品牌 政府关系 资金 质量 …… 各企业成功要素上的竞争实力对比 评分 2 3 4