奶粉销售业务员工作总结
奶粉业务员年度总结(3篇)
第1篇一、前言转眼间，一年又即将过去，作为奶粉业务员，我深知自己肩负着为消费者提供优质奶粉产品的重任。
在过去的一年里，我努力工作，积极进取，取得了一定的成绩。
在此，我对自己的工作进行总结，以便在今后的工作中更好地提升自己。
一、工作成果1. 销售业绩：在过去的一年里，我共销售奶粉XX吨，销售额达到XX万元，同比增长XX%。
其中，XX品牌奶粉销售额占比最高，达到XX万元。
2. 客户关系：通过不断努力，我成功拓展了XX家新客户，现有客户满意度达到XX%。
同时，我与客户建立了良好的合作关系，为公司的长期发展奠定了基础。
3. 市场推广：我积极参与公司组织的各类市场推广活动，如XX活动、XX促销等，有效提升了公司奶粉产品的知名度。
4. 售后服务：对于客户反映的问题，我及时跟进解决，确保客户满意度。
在过去的一年里，客户投诉率同比下降XX%。
二、工作亮点1. 深入了解市场需求：我密切关注市场动态，了解消费者需求，为销售工作提供有力支持。
2. 优化销售策略：根据市场变化，我不断调整销售策略，提高销售业绩。
3. 提升自身能力：我积极参加公司培训，学习新知识、新技能，提高自己的业务水平。
4. 团队协作：我注重与同事沟通交流，共同完成销售任务。
三、工作不足1. 市场拓展力度不够：虽然成功拓展了XX家新客户，但与行业领先者相比，市场拓展力度仍有待提高。
2. 客户维护意识不足：在部分客户维护方面，我存在一定的疏忽，导致客户流失。
3. 市场竞争压力大：面对激烈的市场竞争，我在应对策略上还需进一步提升。
四、未来工作计划1. 提升市场拓展能力：加大市场调研力度，挖掘潜在客户，提高市场占有率。
2. 加强客户维护：加强与客户的沟通交流，提高客户满意度，降低客户流失率。
3. 提高自身业务水平：继续学习新知识、新技能，提升自己的业务能力。
4. 优化销售策略：根据市场变化，及时调整销售策略，提高销售业绩。
5. 团队协作：与同事保持良好沟通，共同完成销售任务。
卖奶粉的总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间一个月又过去了。
在这一个月里，我认真履行销售员的职责，全力以赴地投入到奶粉销售工作中。
现将本月的销售工作总结如下：二、销售情况总结1. 销售业绩：本月共销售奶粉XX吨，销售额为XX万元，同比增长XX%，完成销售目标的XX%。
2. 目标达成情况：本月销售目标为XX万元，实际完成XX万元，达成率为XX%。
其中，线上销售完成XX万元，线下销售完成XX万元。
3. 客户分析：本月新开发客户XX家，维护老客户XX家，客户满意度达到XX%。
三、行动报告1. 工作安排：本月工作时间按照公司规定执行，每天早上8:30上班，下午5:30下班，周末休息。
2. 外出拜访：本月共外出拜访客户XX次，其中新客户XX次，老客户XX次。
3. 市场调研：本月对周边市场进行了调研，了解竞争对手的销售情况、价格走势和促销活动。
四、市场情况总结分析1. 竞争对手评价：本月竞争对手XX品牌销售额增长明显，价格策略调整较为成功，促销活动效果显著。
2. 市场评价：本月市场整体表现良好，消费者对奶粉的需求稳定，市场前景广阔。
3. 市场问题汇报：本月市场上存在的主要问题为部分经销商库存积压，需公司协助解决。
4. 市场价格现状：本月市场奶粉价格波动不大，各品牌价格保持稳定。
5. 产品库存现状：本月各级经销商产品库存充足，未出现断货情况。
6. 经销商评价：本月各级经销商对公司的产品和服务满意度较高，合作意愿强烈。
五、下个月工作打算和安排1. 提高销售业绩：加大市场推广力度，拓展新客户，维护老客户，确保完成下个月销售目标。
2. 优化产品结构：根据市场需求，调整产品结构，提高产品竞争力。
3. 加强市场调研：密切关注市场动态，了解竞争对手策略，为公司决策提供依据。
4. 提升客户满意度：提高服务质量，关注客户需求，确保客户满意度达到XX%。
六、工作自我评价1. 优点：本月工作态度认真，积极进取，能够按时完成工作任务。
2. 缺点：在市场调研和客户沟通方面还有待提高。
奶粉销售员工作总结6篇
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先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的营销人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势。
同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
二、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及营销人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
三、脚踏实地，努力工作我深知网络营销是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。
不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是不可推卸的职责。
奶粉年度销售总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在这一年里，我国奶粉市场经历了诸多变化，竞争愈发激烈。
作为奶粉销售团队的一员，我深感责任重大。
现将本年度的销售工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进。
二、销售业绩回顾1. 销售总额本年度，我司奶粉产品销售额达到XX万元，同比增长XX%，实现了稳步增长。
其中，线上销售额占比XX%，线下销售额占比XX%。
2. 市场份额通过市场调研，我司奶粉产品市场份额达到XX%，较去年同期提高XX个百分点。
在区域市场，我司奶粉产品位居行业前列。
3. 新品上市本年度，我司成功推出两款新品，分别为“XX婴儿配方奶粉”和“XX孕妇配方奶粉”。
两款新品均受到市场欢迎，销售额占比达到XX%。
三、销售策略与措施1. 市场调研本年度，我们加大了市场调研力度，深入了解消费者需求，针对不同细分市场制定差异化的销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构：针对市场需求，我们调整了产品线，增加了高性价比的产品，以满足不同消费者的需求。
（2）加强产品质量控制：我们严格控制产品质量，确保每一罐奶粉都能让消费者放心。
3. 渠道策略（1）拓展线上渠道：我们加大线上渠道的投入，与各大电商平台合作，提高产品曝光度。
（2）深化线下渠道：我们加强与经销商的合作，优化渠道布局，提高市场覆盖率。
4. 促销策略（1）开展线上线下促销活动：我们结合节日、季节等因素，开展各类促销活动，提高产品销量。
（2）加强与KOL、网红合作：我们邀请KOL、网红进行产品测评和推广，提高产品知名度。
四、团队建设与培训1. 团队建设我们注重团队建设，定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
同时，我们鼓励员工相互学习、共同进步，形成良好的工作氛围。
2. 培训与学习我们定期组织销售人员参加培训，提升销售技能和专业知识。
此外，我们还鼓励员工参加行业研讨会，了解行业动态。
五、存在问题与改进措施1. 问题（1）部分区域市场覆盖率不足。
（2）线上渠道运营经验不足。
奶粉工作总结(共6篇)
奶粉工作总结（共6篇）奶粉业务员工作总结范文工作总结就是对之前的工作进行回顾总结，找出过程中不足的地方并加以改正。
下面是整理收集的奶粉业务员工作总结范文，欢迎阅读参考！在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商，都具有以下几个方面的优点：1、是当地实力数一数二的经销商;2、具有管理能力与网络;3、有配送能力;4、容易沟通，有行销能力;5、具有强烈的合作意愿等。
产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，不仅要在选择阶段把好关，在之后的市场运作上也要给予一定的支持。
在这一年里，公司根据各个经销商的实际情况，给予一定的政策倾斜，并针对部分销量不高的经销商，进行了业务跟踪及市场培训，效果比较明显。
在竞品激烈的终端，品相陈列就显得尤为重要，这不仅可以促进消费者的购买欲望，同时也代表了厂家形象。
因此，对于如何生动化陈列，做了专门的设计，并随着业务员的下访市场逐渐推广下去，并取得了不错的效果。
在五一与十一两大节日，公司推出了相对优惠的经销商促销政策，与各大经销商联手上演了促销圣宴，处理了大部分的库存，并使新产品顺利的推到市常存在的问题1、内外勤配合不好报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，让人有种使不上力的感觉。
2、广告宣传不到位当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，并不能很好的加深客户对本品牌的印象。
3、窜货虽然公司一再禁止窜货行为，但是市面上还是存在这种情况，使得在与客户沟通的时候很被动。
希望在下一年度，公司整体配合上可以更加轻松愉快，同时也相信，明年一定会更好!尊敬的领导您好！感谢您对雅莱七区的关心，支持和厚爱！感谢**总在工作中对我们的细心指导和帮助。
**总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。
以下是我本周的工作总结，请领导指正。
本月马上就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶粉的签单回款工作，同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础工作。
奶粉销售员工作总结（精选5篇）
奶粉销售员工作总结(精选5篇)作为奶粉销售员，也要会写奶粉销售员工作总结。
销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。
在社会商业化活动中，起着重要的作用，以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。
下面是小编为大家收集有关于奶粉销售员工作总结，希望你喜欢。
奶粉销售员工作总结（精选篇1）回顾_年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。
作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。
在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，_年我们店专柜也较_年的销售业绩了较大突破。
现将我们专柜的情况总结一、销售方面的情况截止到_年12月31日，店专柜实现销售额，于_年同期相比，上升(下降)x%。
本柜台共计促销次,完成促销任务达%。
二、会员拓展(一)新会员拓展截止到_年12月31日，本专柜新发展会员人。
与_年相比，递增了x%。
(二)老会员和散客的维护本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。
老会员的返店率达到_%。
在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。
三、竞品分析面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。
使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。
如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。
大概对比下咱们产品的优势和不足。
四、柜台日常工作情况本专柜严格遵守公司柜台管理细则。
在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。
在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。
货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。
(可结合公司管理细则添加)。
五、_年工作的展望和_年工作如何开展_年即将过去，在未来的_年工作中，本柜台力争在保证_年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。
奶粉营销员年度总结(3篇)
第1篇时光荏苒，转眼间，一年一度的奶粉营销员年度总结又到了。
回顾过去的一年，我在奶粉营销岗位上辛勤付出，取得了一定的成绩，现将我的年度总结如下：一、工作概述过去的一年，我始终坚持以市场为导向，以客户为中心，以品牌建设为抓手，全力以赴地开展奶粉营销工作。
在上级领导的正确指导和同事们的鼎力支持下，我取得了一定的成绩，为公司的奶粉业务发展做出了积极贡献。
二、主要工作及成果1. 市场调研与分析（1）深入了解市场动态，关注行业发展趋势，及时调整营销策略。
（2）对竞品进行分析，挖掘自身优势，制定差异化竞争策略。
2. 客户关系维护（1）积极拓展客户资源，建立稳定的客户关系。
（2）为客户提供优质服务，提高客户满意度。
3. 产品推广与销售（1）根据市场需求，制定合理的销售方案，提高产品销量。
（2）开展线上线下促销活动，提升品牌知名度和美誉度。
4. 团队建设与协作（1）加强团队内部沟通，提高团队凝聚力。
（2）与同事协作，共同完成公司交给的任务。
三、存在问题与不足1. 市场竞争激烈，产品同质化严重，营销手段需要不断创新。
2. 客户需求多样化，对服务的要求越来越高，需要提高自身综合素质。
3. 团队协作中存在沟通不畅的问题，需要加强团队建设。
四、下一步工作计划1. 深入研究市场，了解消费者需求，制定更具针对性的营销策略。
2. 提升自身专业素养，提高客户服务水平，增强客户满意度。
3. 加强团队协作，提高团队执行力，共同完成公司目标。
4. 持续关注行业动态，紧跟市场趋势，不断创新营销手段。
总之，过去的一年，我在奶粉营销岗位上取得了一定的成绩，但同时也暴露出许多不足。
在新的一年里，我将继续努力，不断提高自己的综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。
第2篇时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在过去的一年里，我作为奶粉营销员，始终坚守在市场一线，努力提升自身业务能力，积极拓展市场，现将一年的工作总结如下：一、市场拓展与销售业绩1. 深入了解市场需求：我积极了解市场动态，针对不同区域消费者的需求，制定有针对性的营销策略。
奶粉销售业务员工作总结
奶粉销售业务员工作总结激烈的市场残酷的竞争雷同的手段我们靠什么赢得吸引消费者的眼球？我们靠什么打开消费者的心智？我们靠什么伸进消费者的口袋？总之赢得消费者我们才能赢得市场。
本站wtt 整理了“奶粉销售业务员工作总结”仅供参考希望能帮助到大家！篇一：奶粉销售业务员工作总结一、近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。
下面我对20_______年上半年工作总结汇报如下：我是今年三月份到公司工作的在没有负责市场销售管理工作以前我的销售经验不足仅凭对销售工作的热情而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以应对客户所提到的问题把握客户的需要基本良好的与客户沟通与信任。
所以经过努力对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个提高针对市场的一些变化现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点：对于奶粉市场了解的还不够深入在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上对市场促销人员的管理培训指导力度不够。
我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石在今后的日子我都会有针对性地修正自己的不足。
二.下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、做好基础工作为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做下一步要做好每个店的月平均销量按送货次数分解计划做到有的放矢。
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奶粉销售业务员工作总结篇一：奶粉销售业务员工作总结一、近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。
下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。
所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点：对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。
我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石，在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
二.下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。
维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。
对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。
完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。
培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3.灵活运用活动，提高销售质量现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。
在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。
在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。
在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
4、销售目标下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三.我的建议1.创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。
在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
篇二：奶粉销售业务员工作总结感谢您对xxxx的关心，支持和厚爱！感谢xx总在工作中对我们的细心指导和帮助。
xx总在本月不辞辛劳的来到xxxx指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。
以下是我本周的工作总结，请领导指正。
本月马上就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好xx奶粉的签单回款工作，同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础工作。
感谢xx总时时刻刻给我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面：1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货时间。
同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的PK赛，对于我们的销量和市场份额冲击较大。
目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。
2.上货签单方面，xxxx在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的xx奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。
以及部分经销商的牛初乳上货。
目前都在紧张有序的开展中。
在上月经销商牛初乳基本上货完毕，在本月的重中之重就是xx奶粉的上货，目前已经上货xx，xx。
xx已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。
目前已签单四家，分别是xx10万，xx5万，xx5万。
x 县5万，在剩下的xx和xx以及xx将在开会后决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀请过来。
3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商一起制定活动。
同时本周xx做了春季消费购物节的展销会，我们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。
对于刚刚上货的xx奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。
我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作，以配合五一活动。
4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，及时交流和沟通，我们相互配合，周强最近工作状态良好，也在进步。
本周开始开展终端展示促销活动。
下周的工作重点在以下几个方面：1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账2.加快xx奶粉的签单回款和上货。
邀请客户来参加联谊会。
3.加快年度协议的回款和出货。
加大对执行先货后款的客户的压货4.加强终端工作，控制好终端。
有效开展终端工作。
如展示促销和五一活动22号：xx，确定参加本月联谊会，查库存补货。
23号：xx，奶粉补货，上xx奶粉。
24号：xx，，签定xx奶粉协议，上xx奶粉。
25号：xx：xxx奶粉压货26号：xx：xxx压货，xx奶粉上货27号：回公司参加会议以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。
篇三：奶粉销售业务员工作总结去年奶粉事件后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。
作为负责一个地级市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。
我刚到xx区的心境就是：迷茫---恐慌--不知所措。
但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。
我要想完成公司 780 万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考；在行动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。
作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。
一．一季度主要完成指标1.一季度实际汇款 124.3 万，完成比例 112%，2.新建网点 24 个，3 月底网点总数 128 个；3.一季度对xx和xx市区业务进行了调整；4.开展场外自助活动 56 场；5.申请广告喷绘 19 家共 308 平方米。
二．市场存在的问题1.xx区销售专员共 98 人，3 月时间销售369772 元，销售专员人均销售 3770 元/月，网点平均销售2880 元/月，平均值都比较低；2.xx市场网点建设明显迟缓，整个一个地级市网点数量只有34 个，很不合理；3.城区卖场费用投入比例高，重点城区网点销量低，费效比高，平均达到 40-45 个点；4.市场缺少明星店，形象店，没一个网点厂价月销量达到 2 万以上；5.销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员；6.xx市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量造成明显影响；7.一，二月自助活动安排太少；8.xx市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发；9.公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。
三．对市场的几点思考1.市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。
公司今年的任务定的很高，那么我作为一个区域负责人，我该怎么做？与竞品去血战？不管公司的任务指标，得过且过地混日子？苦闷----还真是我的真实写照。
2.提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调？费用投入的重点是：人员？促销品？陈列？还是特价？3.竞品搞买赠，我们跟还是不跟？竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟？竞品搞特价我们跟还是不跟？竞品连闷三手，我们跟还是不跟？4.我们的优势到底是什么？我们的劣势又是什么？我们的机会在哪里？我们最大的潜在威胁在哪里？5.如果比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么办？比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值的网点，我们该怎么办？跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办？6.我们需要什么样的经销商？当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办？经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办？经销商把我们品牌当重中之重，一味的在我们品牌上索取高额利润差时候我们怎么办？公司能给经销商带来什么？我能给经销商带来什么？7.什么是优秀的业务员？优秀的业务员从哪里来？什么是优秀的销售专员？销售专员从哪里来？8.总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司下达的全年任务。
四．我的解答作为一个区域负责人，我个人的理解就是：区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。
对我而言，就是保证xx区 780 万的任务完成。
就象战场一样，职场也没得选择---必须把红旗插在目标阵地上（唯一可能的意外，就是死在进攻的路上）。
怎样来完成任务呢？一切还得回归到营销的基本上来1.目标：把明一做成区域内国产奶粉领先品牌，总区域做到前三名，力争做到第二。
一到两个县（或经销商区域）做到国产品牌第一；2.产品：整个市场以婴儿系列智婴系列为主，力争智婴占到总量的 30%，米粉以听装米粉为重点品相，将听装米粉在米粉总量占有比提升到 60%，其它品类以 550g 葡萄糖为突破口，将 550g 葡萄糖铺到每一个明一网点，力争让 550g 葡萄糖下半年销量提升 300%，从而也起到提升奶粉和米粉销量的作用（市场上没有同我们 550g 葡萄糖直接竞争的品牌葡萄糖）。