德龙钢铁-销售处处长绩效考核表
德龙钢铁-炼铁厂业绩评价表
90－100
1.3>Z≥1.1
80－95
1.1>Z≥0.9
70－85
0.9>Z≥0.5
50－75
0.5>Z≥0
0－50
高素质员工比例
3%
正向指标（Z）
Z≥1.3
90－100
1.3>Z≥1.1
80－95
1.1>Z≥0.9
70－85
0.9>Z≥0.5
50－75
0.5>Z≥0
0－50
现场管理
2%
15%
正向指标（Z）
Z≥1.3
90－100
1.3>Z≥1.1
80－95
1.1>Z≥0.9
70－85
0.9>Z≥0.5
50－75
0.5>Z≥0
0－50
分厂生产成本
15%
逆向指标（N）
N≥1.3
90－100
1.3>N≥1.1
80－95
1.1>N≥0.9
70－85
0.9>N≥0.5
50－75
0.5>N≥0
50>M≥0
0－50
总部处室满意度
5%
满意度指标（M）
100≥M≥90
85－100
90>M≥80
75－95
80>M≥70
65－85
70>M≥50
45－75
50>M≥0
0－50
被评价单位
炼铁厂
评价者
评价期
指标
分类
评价
指标
权重（%）
指标类型
量化标准
(绩效管理套表)德龙钢铁采购专员绩效考核表最新版
市场信息壹般情况能得到及时反馈，信息较为准确
71－80
市信息反馈不及时，信息不太准确
51－70
市场信息基本上不能得到及时反馈，信息极不准确
0－50
文具管理
10
严格按照X公司制度对文具进行管理，工作十分到位
91－100
按照X公司制度对文具进行管理，工作到位
81－90
按照X公司制度对文具进行管理，工作基本到位
51－70
基本上没有工作责任心，工作失职习以为常
0－50
工作
积极性
10
工作非常积极，工作任务从来不会延迟
91－100
工作较为积极，工作任务极少延迟
81－90
工作相当积极，工作任务偶尔也会延迟
71－80
工作不太积极，工作任务经常会延迟
51－70
工作很不积极，工作任务延迟习以为常
0－50
团队
意识
10
有强烈的团队意识，总是主动协助他人完成工作
91－100
有较强的团队意识，经常主动协助他人完成工作
81－90
有相当的团队意识，偶尔主动协助他人完成工作
71－80
有壹定的团队意识，极少主动协助他人完成工作
51－70
基本上没有团队意识，从不主动协助他人完成工作
0－50
服从
意识
10
有强烈的服从意识，从不违反规章制度和工作标准
91－100
有较强的服从意识，极少违反规章制度和工作标准
81－90
有相当的服从意识，偶尔违反规章制度和工作标准
71－80
有壹定的服从意识，时常违法规章制度和工作标准
51－70
基本上没有服从意识，违反规章制度和工作标准习以为常
销售部各岗位绩效考核表KPI
合格率低于65%为0分
4
掌握公司产品的使用方法和技术，完成公司制定的所负责区域销售的目标任务
20%
销售目标完成率85%
销售收入（回款额）
完成公司制定任务20分
完成85%以上得15分
完成70%以上得10分
完成低于70%得0分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
30%
16工作小时内完成
8小时内完成30分
16小时内完20分
超16小时0分
3
销售单核算及开具的准确性
30%
出差率为0
没出错30分
出错一次20分
超过一次0分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
承担责任
50%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
2
领导力
50%
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献
结果
1
承担责任
25%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
钢铁冶炼行业德龙绩效考核指标库销售处
部门管理费用 产销率 回款率 销售费用 客户满意度 协议户销售比例 平均销售价格
部门员工满意度
指标说明
计算公式
部门可控的管理费用，用来评价
该部门工作的经济性
衡量公司综合资源利用效率的指 标
销售量/产量
实际收回的销售款项/销售款项总额
衡量部门工作开支的指标
评价客户对公司所提供的产品和 服务的满意程度 评价销售处在开发和保持关键客 户方面的业绩 评价该部门市场价格把握方面的 业绩 部门员工对部门工作环境、工作 安排、工作交流等方面的综合
销售部岗位绩效考核量表模板(标准范本)
销售部岗位绩效考核量表模板（标准范本）1 销售经理绩效考核量表模板指标维度量化指标权重绩效目标值考核频率数据来源考核得分财务销售收入20% ____万元季度/年度财务部销售回款率10% 达到____% 季度/年度财务部销售毛利率10% 达到____% 季度/年度销售部销售费用率5% 达到____% 季度/年度销售部内部运营销售额增长率15% 达到____% 季度/年度销售部销售报表提交及时率5% 达到100% 月度/季度/年度销售部客户市场占有率10% 达到____% 季度/年度销售部、市场部合同履约率5% 达到____% 月度/年度销售部客户保有率5% 达到____% 年度销售部客户开发计划达成率10% 达到____%以上年度行政部学习发展核心员工流失率5% 低于____% 年度人力资源部量化考核得分合计指标说明1．市场占有率=%100额或销售量当前该前该类产品市场售量本企业企业产品销售额2．销售收入是指考核期内各项业务销售收入的总和权重说明销售收入是衡量企业产品或业务销售情况的最直观指标，是销售部经理考核的最关键指标，因此，在考核体系中应占有较高比重核算说明量化指标可以较为客观地评价其工作业绩，约占总权重的85%；定性指标主要反映在部门建设类指标上，如部门制度建设、企业形象建设与维护等，约占总权重的15%考核关键问题说明销售部经理的考核指标很多，在设计销售部经理的考核指标时，应根据企业目前所处的市场地位、采取的目标策略和市场定位选择合适的指标被考核人签字：日期：考核人签字：日期：被考核人姓名：考核人：2 销售专员绩效考核量表模板序号量化考核指标权重评分标准数据来源得分1销售额15%每低于目标值____万元，减____分财务部、销售部销售回款率 15% 每低于目标值____%，减____分 财务部、销售部 销售收入增长率 10% 每低于目标值____%，减____分 财务部、销售部2新客户开发数量 10% 每低于目标值____个，减____分 销售部 拜访陌生客户数量10%每低于目标值____个，减____分销售部客户回访率 10% 每低于目标值____%，减____分 销售部 客户保有率 10% 每低于目标值____%，减____分 销售部 3客户有效投诉次数10%每高于目标值____次，减____分行政部客户投诉解决及时率10%每低于目标值____%，减____分 行政部量化考核得分指标说明 销售收入增长率=上期销售收入上期销售收入本期销售收入 ×100%权重说明销售额和销售回款率都是销售专员的主要衡量指标，也是其提成工资发放的最主要影响因素，因此在绩效考核中应给予较高权重考核结果核算说明对销售专员的考核不应仅仅包括其工作业绩指标，也要对其工作态度、工作能力进行评价，如遵规守纪、谈判能力、解决问题能力、创新能力等，其比重占考核总权重的20%左右考核关键问题说明制定销售专员销售指标时，要注意设立目标的合理性，既不能过于激进，也不能过于保守，可以根据销售专员上期销售目标完成额、时间和季节等影响因素进行合理的设计考核人签字：考核人签字：姓名： 部门：销售部 岗位：销售专员 直接上级 考核阶段：____年____月____日～____年____月____日考核日期：日期：。
新华信-德龙钢铁设备组长绩效考核表
不很好的领导设备组对分厂设备进行治理和考核
0－50
完成领导交给的其他任务
20
很好的完成领导交给的任务
91－100
较好的完成领导交给的任务
81－90
根本能完成领导交给的任务
71－80
不太好的完成领导交给的任务
51－70
不能完成领导交给的任务
0－50
事情
态度
事情
责任心
5
有强烈的责任心，从来没有失职行为
绩效考核表
被考核者
所属部分
机动处
职位名称
设备组长
考核者
考核者职位
处长
考核期
指标
分类
考核
指标
权重（%）
量化标准
得分
得分依据
打分标准
区间
事情
业绩
督导设备专管员方面
20
很好的督导设备专管员事情,使设备专管员事情精彩完成
91－100
较好的督导设备专管员事情,使设备专管员很好的完成事情
81－90
根本能督导设备专管员事情,使设备专管员根本能完成事情
不太积极开展团队建立，下属有一定的团队意识
51－70
根本上不开展团队建立，下属团队意识匮乏
0－50
员工培养意识
5
有强烈的员工培养意识，尽力存眷下属的生长
91－100
有较强的员工培养意识，非常存眷下属生长
81－90
有相当的员工培养意识，较为存眷下属生长
71－80
员工培养意识淡薄，不太存眷下属生长
51－70
71－80
不很好督导设备专管员事情使设备专管员不能很好完成事情
51－70
不能督导设备专管员事情,使设备专管员不能完成事情
德龙钢铁-办公室业绩评价表
50>F≥0
0－50
办公用品质量
5%
非满意度指标（F）
100≥F≥90
85－100
90>F≥80
75－95
80>F≥70
65－8570>F≥源自045－7550>F≥0
0－50
学习
成长
部门员工满意度
10%
满意度指标（M）
100≥M≥90
85－100
90>M≥80
75－95
80>M≥70
65－85
50>M≥0
0－50
公司员工满意度
20%
满意度指标（M）
100≥M≥90
85－100
90>M≥80
75－95
80>M≥70
65－85
70>M≥50
45－75
50>M≥0
0－50
内部管理
办公用品采购价格
5%
非满意度指标（F）
100≥F≥90
85－100
90>F≥80
75－95
80>F≥70
65－85
70>F≥50
德龙钢铁-办公室业绩评价表
业绩评价表
被评价单位
办公室
评价者
评价期
指标
分类
评价
指标
权重（%）
指标类型
量化标准
得分
得分依据
打分标准
区间
生产
财务
部门管理费用
10%
逆向指标（N）
N≥1.3
90－100
1.3>N≥1.1
80－95
1.1>N≥0.9
新华信德龙钢铁设备组长绩效考核表
绩效考核表
被考核者
所属部门
机动处
职位名称
设备组长
考核者
考核者职位
处长
考核期
指标
分类
考核
指标
权重（%）
量化标准
得分
得分依据
打分标准
区间
工作
业绩
督导设备专管员方面
20
专门好的督导设备专管职员作,使设备专管职员作杰出完成
91－100
较好的督导设备专管职员作,使设备专管员专门好的完成工作
71－80
职员培养意识淡薄，不太关注下属成长
51－70
差不多上没有职员培养意识，完全忽视下属成长
0－50
考核得分
考核者简评
签名：
审核加分
上级审核
签名：
审核扣分
人力资源审核
签名：
最后得分
审批
签名：
81－90
70≤Р<80% P=实际审核量/应审核量
71－80
60≤Р<70% P=实际审核量/应审核量
51－70
50≤Р<60% P=实际审核量/应审核量
0－50
设备治理及考核方面
20
专门好的领导设备组对分厂设备进行治理和考核
91－100
较好的领导设备组对分厂设备进行治理和考核
81－90
差不多能领导设备组对分厂设备进行治理和考核
81－90
积极开展团队建设，下属有相当的团队意识
71－80
不太积极开展团队建设，下属有一定的团队意识
51－70
差不多上不开展团队建设，下属团队意识匮乏
0－50
职员培养意识
5
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作
月度工作任务不太及时，工作成果低于上级的预期
51 - 70
月度工作任务明显滞后，工作成果明显低于上级的预期
0-50
业
绩
德龙钢铁-销售处处长绩效考核 表
绩效考核表
指标
考核
权重
‘重化标准
得分
得分依据
分类
指标
(%)
打分标准
区间
部门业
根据部门月度业绩评价结果直接得出
绩评价
70
结果
月度工作任务完成及时，工作成果大大超出上级的预期
91- 100
工
领导满
月度工作任务完成及时，工作成果超出上级的预期
81 - 90
意度
10
月度工作任务完成及时，工作成果达到上级的预期