代理招商范本

一个拥有巨大潜力的商业机会

一个将个体产品整合成系统优势的品牌

一个把经营理念和服务综合提升发展的全新行动

第一章公司简介

上海交蓝净化设备有限公司是一家专业生产空气能热水器的企业，公司坚持以科技为先导，本着高起点、高科技、高质量的生产经营宗旨，依托国内外最先进的技术、生产设备和完整的检测手段。已经逐步发展为集科研、生产、销售、工程于一体的大型空气能热水器生产基地。

公司开发的产品适用于家庭、酒店、商场、政府机关、医院、学校等场所，我们为客户提供工程设计、系统集成和项目施工集成配套服务。公司利用绿色可再生资源替代传统高能耗能源，开拓新能源行业前沿市场。

上海交蓝净化设备有限公司注重文化建设，执行三位一体的发展战略（即公司的发展、员工的发展和客户的发展融为一体，实现伙伴式共同成长）。我公司秉承“真诚服务，合作共赢”的发展宗旨，按照全新的现代化经营管理理念，走可持续发展道路，坚持科学创新，不断提升研发能力，以卓越品质和优良的信誉服务于社会。一步一步迈向成功。

第二章市场背景和前景分析

随着全球能源紧张、气候变暖严重威胁人们生活健康的今天，新能源和可再生能源迎来新的发展机遇期，如今节能环保位居我国七大战略新兴产业之首。空气能热水器作为一种新兴的高效的节能产品，必将在我国的热水市场占据重要席位。

欧美国家冷、热水使用的比例是1：9，而中国是9：1，可以预见的是中国热水市场空间巨大。随着我国经济的发展人们生活水平的提高，家庭中央热水理念逐渐深入人心，健康的、优质的生活将越来越受到人们的欢迎。空气能热水器以其节能、环保、方便、健康的特点，将很快超过以电、燃气为代表的传统热水器市场。

致富，源于商机；商机，依托大环境。能源环境和国家政策为公司产品提供为极为有利的发展空间。

一、空气能热水器市场现状

空气能_市场前景极其广阔

…

空气能做为“第四代”热水器，就像太阳能十年前的市场，2011年全国空气能热水器行业将继续保持60%以上的增长，销售额有望突破55亿，五年内将突破200亿，家用机的发展速度具备了爆炸式增长的条件，发展速度将大大加快，有望2011年突破50万台，整个行业进入起飞前的重要发展阶段。

二、现实产业状况

空气能热水器行业发展快速，前景广阔，企业数量也不断增加，除了专业的空气能生产企业外，还包括太阳能行业进入企业、家电行业进入企业。众多专家预测，由于空气能行业前景广阔，目前很多家电企业以及其他资本会在近期进入空气能行业，未来几年的空气能企业的数量还会急速扩张。

空气能热水器企业利润水平相当可观，尤其是家用空气能热水器产品，据市场调查人员介绍，家用空气能热水器的利润率将高达30%-40%之间，经销商可获得更高的利润。

三、难得的机遇

上海交蓝净化设备有限公司生产的空气能热水器产品，顺应国家节能环保的大势，体现了健康优质生活的理念，在能源紧张环境危机的今天遇到了良好的发展机遇。

第三章产品的优势

优势概要

1）有经典的品质保证。

“交大蓝天”每一款空气能热水器产品，都按照国家最高要求标准，每个部件都经过精确计算，进行完美搭配，使系统制热性能发挥的淋漓尽致。

2）市场先机优势

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当前正值空气能市场快速发展时期，早一日加入空气能行业，成功的可能性就越大。

3）技术创新的优势

上海交蓝净化设备有限公司与国内知名高校形成战略合作伙作关系，建立技术研发团队，采用世界最先进的换热技术，智能高效的制热系统，和世界500强企业实行强强联合，采用一流的控制系统。先进的系统设计，机组运行更高效，系统更稳定，全年平均能效比在450％。

4）产品体系优势。

上海交蓝净化设备有限公司整合各种节能资源,与国内节能减排单位合作，给热水解决方案提供了一整套完善科学的系统。

5）企业人才优势

具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

6）品牌效应优势

通过全国领导品牌的树立，促进各代理商业务开展。

第四章上海交蓝净化设备有限公司的营销战略

一、营销模式

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1）、区域代理商==分为一般代理商和独家代理商，以市级为单位。有厂家销售员筛选。直接从厂家进货。一般代理商基本条件是资金有保障，市场保证金为1万元。

A.固定资产在100万以上，流动资金在20万以上，

B.有现成的渠道或者可以利用的待开发渠道。

C.在当地有相当广的人脉关系和政府资源。

D.有现成的或者马上可以用的门店。

独家代理商基本条件是独家代理我们的产品，不容许代理别的品牌同类产品。市场保证金为2万元。

A. 固定资产在200万以上，流动资金在50万以上，

B. 有广泛的渠道，马上可以铺货。

C. 在当地有相当广泛的人脉资源，且和政府关系密切。

D. 开设专卖店。

2）分销商，以县级为单位，从区域代理商处拿货，有厂家销售员协同区域代理商发展。市场保证金为3000—5000元。特别区域有厂家直接发展。

3）工程代理商，以县级为单位，跨区域实行项目报备优先制。市场保证金为1万元。

二、代理商销售政策

1）年总销售任务.

2）尽可能多的宣传公司产品，定期向公司返馈产品销售信息与市场信息。

3）经销商均以现金定货，并提前下达定货计划。

三、代理商盈利模式

1）利差为规范本产品的市场价格体系，对该产品的市场价和各级代理商的价格均有统一规定>

2）返点对完成销售任务的代理商实行以下返点政策：

----月返点：按照每个代理商制定的A、B任务进行考核返点，

----季返点：按照每个代理商制定的季度销售任务进行考核返点，

----年返点：按照每个代理商制定的年度销售任务进行考核返点。

3) 销售产品所得利润

4 ) 发展分销商销售奖励