2019年鞋店怎样做活动吸引人
鞋类零售店五大有效促销方式
鞋类零售店五大有效促销方式销售是任何一家零售业务的核心活动，对于鞋类零售店来说也不例外。
在竞争激烈的市场环境中，如何有效促销成为了鞋类零售店经营成功的关键。
本文将介绍五种有效的促销方式，帮助鞋类零售店吸引更多顾客，增加销售额。
一、打折促销打折促销是最常见也是最受欢迎的促销方式之一。
通过降低商品价格，吸引顾客购买。
鞋类零售店可以选择不同的打折方式，如季节性打折、满减、买一送一等。
此外，可以与供应商合作，争取更低的采购价格，从而提高利润空间。
打折促销不仅可以吸引新顾客，还能促使老顾客回流，增加销售额。
二、组合销售组合销售是指将多个相关商品组合在一起，以更有吸引力的价格销售。
例如，鞋类零售店可以将鞋子和配饰、袜子等商品进行组合销售，提供一定的折扣。
这样不仅可以增加销售额，还能提高顾客的购买满意度。
组合销售可以通过合理的商品搭配和定价策略，增加顾客购买的动力，提高店铺的竞争力。
三、促销活动促销活动是指通过组织各种形式的活动，吸引顾客前来购买。
鞋类零售店可以举办促销活动，如限时特价、新品发布会、试穿体验等。
这些活动不仅可以吸引顾客的注意，还可以增加店铺的曝光度和口碑。
促销活动可以通过各种渠道宣传，如社交媒体、电视广告、线下传单等，提高活动的知名度和参与度。
四、会员制度建立会员制度是一种有效的促销方式，可以增加顾客的忠诚度和购买频率。
鞋类零售店可以设立会员制度，为会员提供专属优惠、生日礼品、积分兑换等福利。
通过会员制度，可以更好地了解顾客的购买偏好和消费习惯，从而提供个性化的推荐和服务。
会员制度可以通过线上注册、线下申请等方式进行，提高顾客的参与度和黏性。
五、售后服务良好的售后服务是促销的延续，可以增加顾客的满意度和口碑。
鞋类零售店可以提供免费试穿、退换货政策、保修等售后服务，提高顾客购买的信心和满意度。
此外，可以通过建立客户关系管理系统，及时回访顾客，了解他们的购买体验和需求，提供个性化的售后服务。
良好的售后服务不仅可以增加顾客的忠诚度，还能吸引新顾客的关注。
鞋店搞活动方案
鞋店搞活动方案摘要：鞋店作为时尚行业中的重要组成部分，在竞争激烈的市场中需要不断创新和推出各种激动人心的活动来吸引顾客，提升销售额。
本文将介绍一些鞋店搞活动的方案，包括促销活动、社交媒体营销、线下活动等，以帮助鞋店吸引更多顾客和增加销售额。
1. 促销活动方案促销活动是鞋店经常使用的一种吸引顾客的方式。
在选择促销活动方案时，鞋店可以考虑以下几个方面：1.1 打折销售：鞋店可以选择在特定的日期或节假日举办打折销售活动来吸引顾客。
例如，春节、国庆节等重要节日时，鞋店可以将商品进行适当的降价，吸引顾客前来购买。
1.2 买一送一：鞋店可以选择某些热销的鞋款进行买一送一的活动，以提高销售额并吸引更多的顾客。
这种活动可以促使顾客购买更多的商品，同时还可以增加消费者对鞋店的忠诚度。
1.3 捆绑销售：鞋店可以将不同的鞋款、配件等进行捆绑销售，从而提高顾客购买的意愿。
例如，购买一双鞋可以获得一件配饰或购买两双鞋可以获得一定的折扣等。
2. 社交媒体营销方案社交媒体是当今宣传和推广产品的重要渠道之一。
鞋店可以借助社交媒体来吸引更多的顾客。
以下是一些社交媒体营销的方案：2.1 发布产品信息：鞋店可以在社交媒体上发布最新的产品信息、款式、价格等，吸引顾客的注意力。
可以通过照片或视频展示产品的特点和使用场景，增加顾客的购买欲望。
2.2 举办线上活动：鞋店可以通过社交媒体平台举办线上抽奖、打卡分享等活动，吸引用户参与并增加品牌曝光。
通过分享和转发活动信息，可以扩大活动的影响力。
2.3 与网红合作：鞋店可以与社交媒体上的知名网红合作，让其在自己的平台上宣传鞋店的产品。
这样一来，可以借助网红的影响力吸引更多的粉丝关注鞋店，并提高品牌知名度。
3. 线下活动方案除了在线上开展活动，鞋店还可以通过一些线下活动来吸引顾客。
以下是一些线下活动的方案：3.1 试穿体验活动：鞋店可以邀请顾客前来试穿鞋款，并提供专业的试鞋咨询和建议。
例如，可以为顾客提供免费的足测、鞋款推荐等，以提高顾客满意度并增加销售额。
鞋店促销活动方案
鞋店促销活动方案随着消费者对时尚和舒适度的追求不断提高，鞋类产品作为服装行业的重要组成部分，也受到了越来越多的关注。
为了吸引更多的顾客，增加销售额，鞋店需要制定一些促销活动方案。
本文将针对鞋店促销活动方案进行探讨，希望能够为鞋店的经营提供一些有益的建议。
1. 打折促销活动打折促销是最常见的促销方式之一。
鞋店可以选择在一些特定的节假日或者季节转换时举办打折促销活动，吸引更多的顾客。
此外，还可以根据商品的销售情况，对滞销产品进行打折促销，以促进销售。
2. 赠品促销活动赠品促销活动是一种常见的促销方式，可以吸引顾客的眼球。
鞋店可以在购买指定商品时赠送一些小礼品或者赠品，如鞋垫、鞋袜等，增加顾客的购买欲望。
3. 限时特价促销活动限时特价促销活动是一种较为紧迫的促销方式，可以有效地刺激顾客的购买欲望。
鞋店可以选择在每周或者每月的特定时间段内举办限时特价促销活动，让顾客在有限的时间内享受到更多的优惠。
4. 会员专属促销活动会员专属促销活动是一种针对会员的促销方式，可以增加会员的忠诚度，并且吸引更多的顾客加入会员。
鞋店可以定期举办会员专属促销活动，为会员提供更多的优惠和福利，增加他们的购买欲望。
5. 联合促销活动联合促销活动是一种与其他品牌或者商家合作的促销方式，可以扩大鞋店的影响力，吸引更多的顾客。
鞋店可以选择与服装店、配饰店等合作举办联合促销活动，为顾客提供更多的选择和优惠。
6. 线上促销活动随着互联网的发展，线上促销活动已经成为了一种不可忽视的促销方式。
鞋店可以选择在自己的官方网站或者各大电商平台上举办线上促销活动，吸引更多的网购顾客。
综上所述，鞋店可以根据自身的实际情况，选择适合自己的促销活动方案，以吸引更多的顾客，增加销售额。
同时，鞋店还需要注意促销活动的策划和执行，确保活动的顺利进行，达到预期的效果。
希望以上建议能够对鞋店的促销活动方案有所帮助。
鞋店促销活动策划方案
鞋店促销活动策划方案一、活动背景随着消费者对时尚和个性化的追求不断增加，鞋类市场竞争日益激烈。
为了增加销售额、吸引更多顾客，本文旨在为鞋店设计一项促销活动方案。
二、活动目标1.增加鞋店的销售额；2.吸引新顾客，并增加顾客的忠诚度；3.提高鞋店的知名度和品牌形象；4.与顾客建立良好的沟通与互动。
三、活动内容1. 打折优惠针对库存较多且销售较慢的鞋款，进行适当的打折优惠。
优惠力度可根据鞋款的流行度和利润率进行调整，同时注意控制优惠幅度，以避免经济损失。
2. 买一送一对于一些低成本的鞋类商品，可以实施买一送一的促销活动。
这不仅会吸引消费者，增加销量，还会给顾客一种物超所值的感觉。
3. 礼品赠送为购鞋的顾客赠送精美的小礼品，如鞋套、袜子、鞋刷等。
这样不仅能增加顾客的购买满意度，还可以提高顾客再次光顾的意愿，并对朋友和家人推荐该鞋店。
4. 试穿礼券为顾客提供试穿礼券，让顾客在店内试穿选购鞋款时可以获得折扣，同时也会增加顾客在店内停留的时间，提高顾客购买的机会。
5. 线上线下结合通过线上平台和社交媒体宣传活动信息，吸引更多目标顾客的关注，提醒顾客到实体店参加活动。
同时，线上线下联动设计独家优惠，如线上下单后到实体店领取特定礼品或获得额外优惠。
6. 限时限量针对一些热门鞋款或合作款式，可以设立限时限量的活动。
通过限时特价和限量发售，增加顾客的购买欲望和紧迫感。
7. 主题活动针对特定节日或者时令，在鞋店内开展相应的主题活动，如夏日时尚鞋展、圣诞节特别套餐等。
通过主题活动营造出特殊的氛围，吸引顾客的兴趣，增加活动的吸引力。
四、活动推广1.制作宣传海报和广告，展示活动信息和优惠内容；2.在鞋店窗户和入口处设置醒目的宣传展示板；3.利用社交媒体、微博、微信等平台发布活动信息，鼓励顾客转发和分享；4.联合其他相关店铺或品牌，共同推广活动，扩大影响力；5.通过短信、电话等方式通知店内的优质顾客参加活动。
五、活动执行与管理1.在活动前制定详细的计划，包括活动的时间、地点、人员分工、宣传渠道等；2.设立活动期间的监督与评估机制，及时了解活动效果并进行调整；3.培训员工，提高服务水平，确保活动期间可以为顾客提供专业的帮助和指导；4.在活动期间，及时回应顾客的反馈与建议，保持良好的顾客关系。
女鞋促销活动方案锦集
女鞋促销活动方案锦集
1. 打折促销活动：每双女鞋都以打折的价格销售，吸引顾客购买。
2. 买一送一活动：购买一双女鞋，送一双同等价值的女鞋，增加购买欲望。
3. 积分兑换活动：顾客购买女鞋时获得积分，积分可以兑换为礼品或优惠券。
4. 品牌合作活动：与知名品牌合作，在购买指定女鞋时赠送品牌的配饰或折扣券。
5. 限时特价活动：设定一段时间内，特定款式的女鞋以极低价格销售，吸引顾客限时购买。
6. 会员专享活动：为会员提供独家折扣，促使顾客成为会员并增加品牌忠诚度。
7. 礼品赠送活动：购买指定女鞋时，赠送品牌的周边产品或限量版女鞋，增加购买意愿。
8. 团购活动：组织顾客进行团购，达到一定人数后，每个团购成员都可享受更低的价格。
9. 换购活动：购买指定女鞋时，可以以更低的价格换购其他指定款式的女鞋。
10. 社交媒体抽奖活动：在社交媒体平台上举行抽奖活动，让顾客参与互动并有机会赢取女鞋。
5种卖鞋营销技巧
5种卖鞋营销技巧卖鞋是一种具有挑战性的业务，尤其是在当前市场竞争激烈的环境下。
然而，运用一些有效的营销技巧，可以帮助鞋店吸引更多的顾客，提高销售额。
以下是五种卖鞋的营销技巧，希望对鞋店的经营有所帮助。
1.了解目标顾客群体了解目标顾客群体是制定营销策略的第一步。
不同的人群对鞋子的需求和喜好是不同的。
因此，通过调查研究分析，确定店铺的目标顾客群体，可以帮助店铺更好地满足顾客需求，提供更合适的产品和服务。
例如，如果店铺的目标顾客群体是年轻人，那么应该着重关注时尚潮流，提供新颖、年轻的款式和设计；如果目标顾客是上班族，那么应该提供舒适、实用、适合职业装的款式。
2.提供个性化服务顾客都喜欢有人性化的服务。
鞋店可以通过提供个性化的服务，来吸引顾客的注意力，增加顾客忠诚度。
个性化服务可以体现在以下几个方面：- 专业的鞋款建议：店员应该对各种鞋款有准确的了解，并能根据顾客的需求提供合适的鞋款建议。
比如，根据顾客的脚型、活动需求等因素，推荐适合的鞋款。
- 快速、高效的服务：顾客来到店铺后，店员应该能够快速地帮助顾客找到心仪的鞋款，并提供必要的尺码试穿等服务。
此外，为了减少顾客等待的时间，店铺应该合理安排员工，并提供足够的试穿座位。
- 定制鞋款：如果条件允许，鞋店可以提供定制鞋款的服务。
这样不仅可以满足一些顾客对于个性化的需求，还可以提高店铺的竞争力。
3.广泛的宣传渠道为了提高店铺的知名度和曝光度，宣传是非常重要的。
除了传统的宣传方式，如电视、广播、报纸等，现在很多顾客都是通过互联网获取信息的，所以，鞋店应该积极利用互联网宣传渠道，包括：- 建立和维护一个专业的网站：鞋店可以在网上建立一个专业的官方网站，展示鞋子的款式、详情、价格等信息，并提供在线销售服务。
- 运用社交媒体：鞋店可以在各种社交媒体平台上创建账号，发布有关鞋子的新闻、促销活动、时尚潮流等内容，吸引更多的粉丝和关注者。
4.利用促销活动促销活动是提高销售额的一种有效手段。
关于鞋店的促销方法
关于鞋店的促销方法鞋店的促销策略需要创新和吸引力，以在竞争中脱颖而出。
以下是一些具体的促销方法，可以帮助鞋店吸引客户、增加销售并提升品牌知名度：1. 新品发布活动：为新系列或限量版鞋款举办发布会或发布活动，通过社交媒体、电子邮件和店内宣传进行推广。
2. 季节性和节日促销：根据季节变化或特定节日（如圣诞节、情人节等）推出相关主题的促销活动或折扣。
3. 会员或忠诚度计划：设立会员制度，会员可以累积购物积分、享受额外折扣、生日礼遇或会员专属活动。
4. 互动式社交媒体营销：在社交媒体平台上组织活动（如摄影比赛、标签挑战等），鼓励客户展示他们购买的新鞋并分享购物体验。
通过投票或评论功能让消费者参与新产品的选择或设计。
5. 合作推广：与当地或互联网上的流行人物、博主、或意见领袖合作，让他们宣传或推荐店里的鞋子。
与其他企业或活动（如慈善跑步活动、音乐节等）合作，进行品牌对接和宣传。
6. 限时折扣和闪购：举办短期内的特别折扣活动或闪购，通过各种渠道（店内、网站、社交媒体、电子邮件等）通知顾客。
7. 试穿体验活动：邀请顾客参加店内的试穿体验活动，活动期间可以提供小吃、饮料或音乐表演，营造轻松愉快的购物环境。
8. 退换货政策的优化：提供无风险的退换货政策，让顾客知道他们的购买是安全的，这可能鼓励他们更愿意尝试购买。
9. 提供独家产品：推出只有在你的店铺才能买到的专属款式或限量版鞋款，增加独特性和吸引力。
10. 捆绑销售：将相关产品（如鞋子+鞋垫+护理套装）捆绑在一起销售，价格优于单独购买。
11. 组织教育活动：举办关于鞋类保养、正确选择跑鞋、或是鞋类搭配知识的研讨会或讲座，增加店铺与顾客的互动。
12. 赠品或赠券：提供小礼品（如鞋袋或鞋拔）或下一次购物折扣券，作为购买特定产品的赠品。
13. 促销券和优惠码：发放可以在下一次购物时使用的促销券或线上购物的优惠码，以鼓励回头客。
14. 足迹分析与个性化推荐：利用销售数据和顾客购物偏好进行分析，为顾客提供个性化的产品推荐。
鞋店活动促销方案
鞋店活动促销方案随着消费者对时尚和舒适鞋履的需求不断增长，鞋店为了吸引更多的顾客和提升销售额，需要制定有效的促销方案。
在这篇文章中，我们将探讨一些有效的鞋店活动促销方案，帮助鞋店吸引更多的顾客，并增加销售额。
1. 打折促销活动打折促销活动是吸引顾客的一种常见方式。
鞋店可以选择在特定节假日或者季节末举办打折促销活动，吸引更多的顾客前来购买。
例如，可以在春节、国庆节或者双十一等重要节日举办打折促销活动，吸引更多的顾客前来购买鞋履。
此外，季节末的清仓促销活动也是一种有效的方式，可以帮助鞋店清理库存，同时吸引更多的顾客前来购买。
2. 赠品促销活动赠品促销活动是吸引顾客的另一种有效方式。
鞋店可以选择在购买特定款式或者特定金额的鞋履时赠送一些小礼品，例如袜子、鞋垫、鞋油等，吸引更多的顾客前来购买。
赠品促销活动不仅可以增加顾客的购买欲望，还可以提升顾客的购买满意度，帮助鞋店提升销售额。
3. 促销折扣券活动促销折扣券活动是一种吸引顾客的有效方式。
鞋店可以选择在特定时间段内发放促销折扣券，例如在周末或者节假日发放促销折扣券，吸引更多的顾客前来购买。
促销折扣券可以设定不同的优惠金额或者折扣比例，吸引顾客前来购买鞋履，帮助鞋店提升销售额。
4. 限时特价活动限时特价活动是一种快速吸引顾客的方式。
鞋店可以选择在特定时间段内举办限时特价活动，例如每周的周末或者每月的第一个周末举办限时特价活动，吸引更多的顾客前来购买。
限时特价活动可以设定特定款式或者特定金额的鞋履享受折扣，吸引顾客前来购买，帮助鞋店提升销售额。
5. 会员专享活动会员专享活动是一种提升顾客忠诚度的方式。
鞋店可以选择在特定时间段内举办会员专享活动，例如每月的第一个周末举办会员专享活动，吸引更多的会员前来购买。
会员专享活动可以设定特定款式或者特定金额的鞋履享受折扣，吸引会员前来购买，同时提升会员的忠诚度，帮助鞋店提升销售额。
总之，鞋店可以通过打折促销活动、赠品促销活动、促销折扣券活动、限时特价活动和会员专享活动等多种方式吸引更多的顾客，提升销售额。
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2019年鞋店怎样做活动吸引人篇一：鞋店促销广告语鞋店促销广告语绚丽五月精彩有你您的美丽足以自信开心小长假低价总动员五一“玉树同行”你买一双鞋我捐一元钱买双新鞋庆五一清清爽爽过夏季五一小长假始于“足”下五心大礼、五一欢喜劳动创造美好未来、五星创造开心五一篇二：鞋类营销方案来源：Slide1安踏运动鞋株洲市场营销方案策划人：李媛策划时间：20XX年12月Slide2前言这是一份专门为安踏公司所做的一份详细的策划书。
我们在以前的基础上不段的完善，不段的对一些不足之处进行改进。
我们尽量做到最好满足大多数消费者的需求。
俗语说：酒香不怕巷子深。
但是在今天这个信息爆炸的年代，再香的酒如果不去宣传，人家也不会买你的帐。
所以，我们特制订此套媒体宣传策划全案书，让安踏真正的。
一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业，Slide3概要目的为了提高安踏运动鞋在株洲的竞争，扩大安踏运动鞋的销售，树立安踏运动鞋的品牌形象。
安踏品牌运动鞋在株洲市场不怎么景气，不能达到其预测的销售量。
本次特别在大学各大院校进行推广。
Slide4市场环境分析一人口环境火车拉来的城市流动人口众多四百多万人口二社会经济环境长株潭一体化20XX奥运带来商机株洲重视教育高校扩招三竞争环境分析李宁、阿迪达斯品牌是一流的一线品牌但价格太高三线特步.度361.乔丹虽然价格低但和安踏比质量安踏的要好，安踏运动鞋形象也相对要好Slide5影响喜欢安踏运动鞋的因素一休闲运动吸引大批学生价格适中二款式新颖、做工精细、色彩多样适、合追求时尚潮流的青年三株洲的店面不多但在其售后服务上却是得到消费者的信赖四质量方面底板硬、鞋内软、透气性能良好五独有的“芯技术专业性能和个性时尚色彩的特点。
Slide6SWOT分析一优势火车拉来的城市交通便利成本低价格优惠符合大众口味大学高校众多学生喜欢白领阶层的喜好二劣势株洲品牌鞋太多一线品牌有稳定的消费者三线品牌在加大技术加强质量抢占市场竞争激烈三根据调查安踏鞋的质量也稍有欠缺开胶影响了大量消费者的购买Slide7机会一安踏鞋的款式深受大学生的喜爱其在大学生心目中影响深远二三线品牌经常打折影响其形象三安踏鞋在株洲广告媒体宣传到位在株洲人心目中口碑很好Slide8营销目标总销售量达一年达到10万双，毛利达1000万元，市场占有率达10%Slide9营销策略一渠道策略专卖店突显出己个性色彩的树立其品牌形象折扣店为了感谢新老顾客的厚爱和平衡安踏市场现状减少库存来开展安踏鞋的最大销售各大商场和超市销售雇佣促销人员在节假日进行促销活动各大大学院校销售租用校园门面在校园内进行销售Slide10二促销策略1广告媒体促销传单式促销节假日在各大居名区安排大量的兼职人员以分发传单的形式进行促销杂志广告促销作为杂志广告主要的还是广告本身的视觉冲击力，这样能给读者留下深刻的印象。
网络促销主要是球员在运动场上的打球情况，这样可以让一些经常上网的人能够更好的了解安踏的产品户外广告和车身广告Slide112主题活动促销以《运动》为主题针对现在大学生活动给以赞助和支持，比如说株洲某大学搞一次大型的篮球比赛。
在活动中胜利的一、二、三等奖分别发不同的优惠卷。
以《感谢》为主题在株洲的各大商贸会上大力的宣传自己的安踏品牌精选出自己富有代表性的鞋子推销，和从某种意义上拿出自己某些品牌折扣达到宣传的效果，在会上分发自己的优惠卷。
Slide123促销人员促销在一些节假日，销售人员在活动中以活动的形式进行促销，并进行有奖问答并分发优惠卷从而达到促销为目的。
直销人员以购买鞋的价格从而赠送购买者安踏手环标志或安踏长袜一双。
Slide134团体促销在株洲组建一个营销能力强的销售团队，团队应该有强的创新能力、组织能力、和团队精神来开展销售活动。
Slide14费用预算1印刷5000份传单，每张制造费0.2元总计1000元。
2公交车广告，承包一路公交车广告每年1500元。
3兼职人员5人，发三天传单每人每天30元总计450元。
4杂志每期200元一年总共2400元。
5优惠卷50元的二十张共1000元，60元的五十张共1500元。
20元的五十张共1000元，总共3500元。
6安踏手环每个需要1元需1000个共1000元。
安踏袜每双10元需五十双共500元，总共1500元合计：10350元Slide15结束语对品牌战略的论写，安踏鞋在株洲市场能够的到大买，销售量急速增涨。
希望安踏品牌在株洲大学生心目中的到大大的提升。
安踏公司能以鞋的质量而进行质量改造，加强对安踏鞋质量的检查和加强安踏鞋的技术改革。
.虽然没有高档产品那么贵但因为它的品牌形象大为改观，我相信它的销售量不断的增加以销售量来创前茅。
经过在株洲大学校园内的传播，喜欢运动的学生以及一些老师可能会喜欢安踏远动品牌，会购买安踏品牌远动鞋。
在大学生心目中安踏可能成为流行的品牌。
Slide16谢谢观赏高尔美增高运动鞋北京地区营销方案一、现状分析（一）行业分析1、市场上增高类产品繁多，主要是两大类：一类是物理增高，通过增加鞋底高度达到增高目的，目前市场上所谓的男士增高鞋即为此类。
另一类是药物增高，通过口服药物或保健品达到增高目的。
产品繁多表明，增高市场的需求量和市场容量非常大，高尔美增高运动鞋的消费潜力巨大。
2、近来，部分媒体刊登了增高类产品的负面新闻报道。
北京晨报在6月、北京晚报在12月都曾报道过这类新闻。
这表明，增高类产品行业门槛很底，产品鱼龙混杂，良莠不齐，整个行业的产品信誉度较低。
（二）产品分析1、技术：高尔美增高运动鞋是国内唯一一家通过磁疗技术实现快速增高的高科技产品，这是高尔美的差异化竞争优势所在。
2、质量：高尔美公司非常重视产品质量，稳定的质量性能是高尔美持久健康发展的基石。
3、样式：高尔美增高运动鞋在设计时参考了国内外著名鞋业品牌的经典款式，样式时尚好看，满足了青少年的消费需求和特点。
4、价格：高尔美增高运动鞋定价比普通同档次运动鞋高略高50元左右，目前市场价在350左右。
（三）消费者分析高尔美增高运动鞋的消费者具有以下特点：1、适用年龄在8－22岁，这一年龄段的消费者主要依赖父母、祖父母等辈。
2、8－15岁之间的中小学生由于青春期尚未到来，对高矮、美丑并没有特别强烈的感觉，因此直接针对这类消费者的促销宣传效果通常并不理想。
3、15－22岁之间的消费者正处于青春躁动期，非常关注自身的形象，身形较矮者会存在焦虑和自卑心理，存在较强的购买冲动，因此可以设计直接针对这类消费者的促销宣传。
（四）销售渠道分析高尔美在北京是通过各大药店进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作保健品来卖。
在北京之外的地方城市则主要是通过商场进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作一种附加了增高功能的运动鞋来卖。
这两种渠道各有利弊。
产品定位的不同，渠道的差异，直接影响到产品的定价策略，广告策略和终端促销策略，而这也正是目前困扰高尔美厂家和北京经销商的定价争议的根本所在。
（五）广告效果分析从九月至今，北京经销商连续三个月在北京主要媒体如北京晚报、京华时报、北京娱乐信报等媒体上刊登了一些报花广告及部分8分之1版的软文广告和少量通栏广告，但消费者对高尔美增高运动鞋没有很大反响。
其他促销活动和政策也没有起到明显拉动销售的作用。
北京经销商的销售由此也陷入了进退两难的境地。
主要原因在于：其一，高尔美增高运动鞋虽然具有技术差异优势，但是在营销上并没有找到刺激消费者购买兴趣点和冲动的时尚卖点，在产品定位和概念上流于大众化。
其二，高尔美的广告投入量很少，因此在广告上主要是报花广告为主，这种广告根本无法突出高尔美产品的时尚卖点，无法吸引消费者的注意力。
其三，行业信誉较低，影响消费者的认知判断。
（六）品牌分析高尔美品牌存在以下问题：其一，品牌知名度非常低，也谈不上美誉度，品牌对产品销售的拉力不足。
其二，品牌雷同性，与市场上存在的高尔宝同属增高产品。
（七）综合分析从上述各细项分析可以得出，高尔美北京地区的销售之所以存在严重问题，主要在于：1、有好产品，但知名度不足。
2、有好卖点，但无好概念。
3、药店和商场两类渠道导致的产品定位、价格定位及营销模式的冲突。
4、寻找潜在直接消费者的策略不对。
5、行业信誉低影响消费者认知。
二、综合解决方案（一）方案思路：（二）产品定位我司建议要把高尔美增高运动鞋的整体定位由“卖功能鞋”调整到“卖保健品”上。
原因如下：其一，卖保健品，定价高，单件利润率非常高。
其二，虽然定价高会影响部分低端消费者的购买力，但是如果把高尔美增高运动鞋的增高卖点做大做充分做新颖，仍然对其具有较高的吸引力，因此在销量上不会下滑很多。
其三，目前高尔美的产能有限，不足以支撑低价位大销量的销售模式。
其四，无论是卖功能鞋，还是卖保健品，都是卖概念。
但前者由于利润率较低，在产能有限的前提下利润总量也较低，无法把概念做到最大化，做到极致。
后者单价利润率较高，能够把较多的利润用来做概念营销，把概念做大，做响，进而拉动销售，从而形成滚雪球的销售扩大模式。
其五，卖保健品，价位虽高，但是在未来却有较大的下压空间，以后可以通过附送礼品、下调价格等方式促进量的销售，实际上也能够实现“卖功能鞋”的目的。
其六，卖保健品，在尽快实现较高的利润情况下，能够加大产能，进而采取更加灵活的发展方式，在销售模式上也会有更多的选择方式。
（三）销售模式产品定位在“卖保健品”，意味着整个价格体系的调整，这将影响到现有的价格体系和地方经销商的利益和积极性。
因此，我司建议，在现在情况下，最好采取分代销售、双轨并行销售模式。
其一，把目前定价在350元左右的增高运动鞋定为第一代产品，而把价格体系调整后的产品定位于第二代产品，这就需要在产品包装、设计上更新颖、更时尚，在产品概念上也要有新的突破。
其二，第二代产品定价高，可以先在北京进行销售，地方上暂不供货，吊高地方经销商的胃口。
如果在北京概念做得好，销售走得好，地方经销商会主动要求供货，这样既能增强了厂家对地方经销商的谈判筹码和力度，又能够实现由“卖功能鞋”到“卖保健品”的过渡。
其三，地方经销商仍然按照现有模式进行销售，但销售的产品只是第一代增高运动鞋。
其四，如果“卖保健品”的模式最终因各种因素造成销量不佳，也不会造成整个模式的失败，仍然可以平稳地调整到“卖功能鞋”的模式上。
（四）概念营销目前高尔美的产品没有能够让人耳目一新的概念，这种概念有三大要求，一是要能准确表述产品的功能特点，二是要让人容易产生联想，扩大功能外延，三是要形象。
我司建议把高尔美增高运动鞋的概念放在“生物原动力”和“生物动力源”上。
这两个概念形象而又略带神秘的表述了高尔美增高运动鞋的功能原理。
两个概念的描述如下：其一，生物原动力：高尔美专家和中医传统理论认为，万物生长，始于足下。