新人心得体会
公司新人心得体会6篇
公司新人心得体会6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、报告大全、合同协议、演讲致辞、规章制度、应急预案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, report summaries, contract agreements, speeches, rules and regulations, emergency plans, experiences, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!公司新人心得体会6篇通过写心得体会，我们能够更好地反思和改进自己的工作方式，我们在写心得体会时，要注意思考自己的感受和反思自己的行为，下面是本店铺为您分享的公司新人心得体会6篇，感谢您的参阅。
新员工工作交流心得体会5篇范文
新员工工作交流心得体会5篇范文在这试用期的工作当中，我也是有一些做的不够好的地方，所以现在我想起来的时候还是出现了一些问题，让我明白了自身的缺点需要及时的调整过来，抓紧时间去做出更好的成绩，今天在这给大家整理了一些关于新员工工作心得体会，我们一起来看看吧!新员工工作心得体会1我是一名入职不久的新员工，虽说是新员工，但在20__(请自填)年里，我在公司已经有将近二个多月的工作时间了。
转瞬之间已经过去了好长时间，在这二个月的时间里，我有过欢喜，也有过失落。
自我不但学得了很多专业知识，同时也学会了人与人之间的交往，这对自我来说是十分宝贵的。
同时也是自我取得的巨大进步。
也许__的工作对大家来说，都觉得是一件很简单的事情。
收银员只负责收银，其他员工各司其职，不会有什么难的。
我以前也是这么认为的，但是此刻看来，等我自我成为商场员工的时候，我才感觉到其中很多的困难，并没有想象中那么简单，那么容易，我想说，其实做什么工作都会遇到困难，没有一项工作是简单易做的，只有努力才能够做好!透过近二个月的工作和学习，商场的工作我也能够应付自如了，或许说这些话有些自满，但当有状况发生时，公司的同事都会向我伸出援助之手。
这使我心中不经万分感动。
在这二个月的时间里，自我一向持续着对工作的热情，心态也是以平和为主。
我深深的明白，作为一名____的工作人员，坚决不能够把个人的情绪带到工作中来。
顾客永远是对的，不能与顾客发生任何的不愉快，所以我们要以会心的微笑去接待每一位顾客，纵然顾客有时会无理取闹，但我们也要做到沉着冷静，持续好自我的心态，尽量避免与顾客之间发生矛盾。
虽然自我做收银工作的时间不是太长，自身的专业素质和业务水平还有待提高，但是自我觉得只要用心去做，努力去学习，就能够克服任何困难。
我们要树立良好的形象，因为我们不仅仅仅代表着我们自身，更代表着公司的形象。
在工作期间我们要用心的向老员工请教和学习，能够踏实认真的做好这份属于我们自我的工作。
新人工作心得体会5篇大全
新人工作心得体会5篇大全工作心得体会1在这个收获的季节里，我将自7月份入职公司到九月份工作分以下几个方面作心得体会：首先，对于我们刚出入社会的毕业生要应对的就是主角转型。
在学校，应对的是单纯的学业课程，扮演的是一个被动学习大于主动学习的主角;出入社会，要应对的不仅仅是单纯的理论知识，更多的是要将理论结合实际事物并加之实践和接触形形色色的社会交际关系网，要扮演的是一个主动、活跃、踏实肯干的新人主角。
结合三个月的工作经历，觉得自我在这个转型的主角变换中做的还不够好，确切的说是还坚持着一个学生的风貌，没有成功迈出社会的第一步。
就拿在工作环境内和同事相处相融度来说，自我没能很好的融入这个大家庭。
这点上要给自我敲醒警钟给予自嘲，结合现实和梦想之间的差距异同修正自我的不足。
给自我定下几条原则或者说转型实践方向：主动学习、踏实肯干、夯实专业基础(相关专业理论知识、熟悉和把握行业动态以及公司相关固井外加剂产品)扮演好转型之后的新主角。
有方向、有目的的改良自我性格上的缺陷(变内向为外向、开朗、活跃、沉稳)相信这样能为工作添色不少也能够为自我的人生多填充上一份精彩。
各拟制一份短期的人生(工作、生活)拓展计划和一份长期人生(工作、生活)拓展计划。
消除自我在未来工作、生活上的迷茫和不知所措。
其次，古语云，在其位，谋其政。
身处技术员岗位，必须要有扎实的相关专业基础知识和开拓技术创新的思维观念。
入职的三个月期间，从起初的公司各项基本管理制度培训、固井基础理论知识接触、实验设备仪器操作与维护、公司固井外加剂产品认知到前线的固井水泥浆体系、水泥浆性能参数与室内模拟试验操作规程、固井工艺与工具、公司业务范围和合作商等等一系列的固井相关事宜，自我正在从一张“固井白纸”慢慢的在誊写成为一张“固井技术牛皮卷，也坚信在必须的工作周期范围内自我能够让这张“固井技术牛皮卷”愈演愈厚。
结合自我在工作中的得与失、不足与优势，自我还应在工作中不断加深对公司固井外加剂产品的应用范围、固井水泥浆体系、水泥浆性能参数与室内模拟试验操作规程、固井工艺与工具等一系列的板块理解与学习掌握并能熟练应对实际固井事宜中的一切复杂问题。
新人心得体会范文五篇
新人心得体会范文五篇所谓心得就是工作或学习中的体验和领悟到的东西，亦可以称作心得体会。
“心得体会”是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。
一般篇幅可长可短，结构比较简单。
下面给大家整理的新人心得体会范文五篇，希望大家喜欢!新人心得体会范文1作为一名新入职员工，到项目已经半月了。
刚来时，全国劳模项目经理李__就为我们开了座谈会，向我们分享了他和其他劳模的事迹和心路历程。
半个月来的接触，我被项目勤奋、向上和斗志昂扬的氛围感染着。
对以后的职业生涯，充满了斗志和憧憬。
1、吃得苦中苦，才能成真才我国传统谚语，只有吃得千辛万苦，才能获取功名富贵，最终成为别人敬重、爱戴的人。
曾经看过《钢铁是怎样炼成的》，一段不平凡的经历，造就了一位年少的红军战士，磨练了他的意志，光辉了他这个原本平凡的人生。
作为一个普通的工程人，虽然不需要像保尔那样在千疮百孔之中努力奋斗。
但必要的坎坷也是该有的，就像李经理说的那样，吃苦是我们成长必须的养料，不经历千奇百怪的地质现象和变形变化，不和它们斗智斗力克服它们，就不会成为真正的隧道工人。
所以，没吃过苦的我们，要让自己学会吃苦，渐渐的，变为不怕吃苦，再进一步能够吃苦，从苦中作乐，从苦中锻炼自己的意志，有了吃苦的经验，就可以面对更多、更大的挫折与困难了。
2、不能忘记学习入职只是学校生涯的结束，而非学习生涯的结束，相反，是学习形态的升华，要将书本转化为实际，将理论转化会能力。
所以，要向李经理说的那样，要继续学习，理论联系实际，多想多看多问，向他人学习。
在工作中,我要本着实事求是的态度，始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，踏实做好自身工作，热情服务。
在生活中坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，尊重领导，团结同志，以诚待人。
这些天，我也意识到自己的不足之处，理论学习深度不够，现场把控没有宏观思维，开拓进取精神还不够强。
在今后的工作中努力增强学习的自觉性，特别要努力提高运用理论知识指导实践的能力，在实践过程中有不懂的问题向领导或者向他人学习。
新人工作心得体会(14篇)
新人工作心得体会(14篇)新人工作心得体会篇1多问刚进入职场，我们自然对公司的环境、制度和文化感到陌生，甚至对工作的内容感到陌生。
这都很正常，因为每个人到了一个新的环境都需要一个适应期，而这个适应期就是需要我们不断去了解工作的内容，办事的流程等等。
然而，如何了解这些工作内容、办事流程，除了老员工的亲自指导外，更多的是靠自己去问。
因为，工作上，每个人都有自己的工作需要完成，他们不可能时时刻刻都在指导你。
但是，你也不要因为怕打扰或耽误他们，而不敢去问。
另外，渡过适应期后，我们往往就不再那么谦虚，那么不耻下问了。
心里可能会想，这个问题我不懂，他们应该也不知道；或者是，如果这个问题我都不要问他们，他们是否会觉得我学习能力不足，看不起我等等。
这个时期，是我们心理因素阻止我们去问。
这也是为什么很多已经工作几年的员工（泛指所有公司的员工）不愿去“问”的原因吧。
（个人猜想）此外，及时问上级。
在工作中，很多时候，我们并不能把握一件事情的重要性、紧迫性。
因此，我们不能够擅做主张地去处理一个事件，或者回复一封邮件，而是及时咨询上级。
及时反馈在工作中，常常是领导派给你一个任务，然后你去完成。
这过程中，领导因为时间原因，很少会过问你的具体工作情况。
那么，你能否顺利完成这个任务，任务进展到哪一步，或者是工作中会遇到哪些问题，领导都无从得知。
因此，你必须及时向领导反馈你的工作进展，特别是工作中遇到自己解决不了的困难时，你更需要向领导反馈，而不必担心领导认为你无能。
相反，当你工作上遇到困难时，及时向领导汇报，他不但觉得你有担当、有责任感，而且更愿意利用手中的资源去帮助你完成任务。
因为工作没完成，对大家都没好处。
此外，向领导求助会让他们觉得自己被尊重、被认可。
设想你因为工作遇到自己解决不了的困难，又不及时向领导汇报，导致耽误了进度，那么你只能一个人默默承受这后果。
新人工作心得体会篇2大学转眼毕业，毕业的那一年同学们都很期待以后的工作，并经常开玩笑的以姓后面加称谓的方式来称呼人，比如姓赵，大家就称呼他赵矿长，姓李就叫他李矿长，其实当初大家的心态都一样，因为我们学的是地质，基本就已经与煤矿结缘，大家的梦想多是当矿长，我还常开玩笑的说等河南理工150年校庆的时候我们都会被学校以成功校友的名义邀请过去，有的同学还说等那时候我们都退休了，我说没事，说不定当上国务院参事呢，最小60岁才有资格去国务院当参事，旁边的同学哈哈一笑说，到时候就承蒙请刘参事照顾啦。
新人入职的心得体会6篇
新人入职的心得体会6篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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新员工工作心得体会(15篇)
新员工工作心得体会(15篇)新员工工作心得体会1进入公司进行工作已经过去一周了，感觉目前还能够适应这份工作吧，未来的时间还很长，而且我也很期待能够一直在这里工作下去。
虽然仅仅过去了一周，但我也学到了很多，下面我来谈谈工作期间收获的一点心得体会。
记得刚来的时候，我是比较惶恐的，虽然这份工作是我一直以来比较期待的，但因为我自卑的性格，有时候做事情生怕做不好，所以我第一个学到的就是职场中经常提到的少说多想。
因为大家都很忙，也不能够什么事情都问，要多动脑筋，遇到事情应该沉着不慌，先思考一下这个事情应该怎么做，这样也能在大脑中留下一个印象，实在不会再去请教老员工，这样的话既能够保证真正学会怎样去做，又节省了许多的时间，最终提高了工作效率，我觉得这一点是很重要的。
大概工作了三四天吧，我渐渐熟识了工作流程，与同事们也相处得很好，尤其是我的部门领导，我从没想到她竟然是我的老乡，有时候一句家乡话就能够拉近距离，这也让我从她那里学了很多的东西，我想这也是一种幸运吧。
我想我在这几天学会的最重要的东西就是团结，有时候一个优秀的团队也是很重要的，因为团队精神不但能够提高我们的积极性，最重要的是让我们有了一个信仰，并为之不断奋斗，早上刚来的时候，我们会大声喊口号，加强集体荣誉感，下班的时候我们还会一起跑步，虽然工作一天很累，但我觉得着让人很开心，起码心理上没有了什么压力，在这样的环境下工作无疑让人更加地充实。
当然，无论是哪里都离不开人情世故，与老员工打好关系也是很重要的，有时候他们开心也会教我一两招，虽然说即便我不问也能在以后的工作中学会，但这无疑会吃更多的苦头。
有时候不要将人想得太坏，如果连第一步都不敢踏出去，连一起工作的同事都不能处理好关系，又怎么能够和客户谈得好？因此我觉得应该懂得人情世故，有时候人际交往不是最重要的，但却是不可缺少的一环，能够更快地与同事拉近关系，也相当于变相地锻炼了自己的语言表达能力，对以后的工作有着很大的帮助。
新员工工作心得体会感悟简短五篇
新员工工作心得体会感悟简短五篇入职时间不长的我通过工作中的表现获得了不小的进步，能够在职场道路上有着这样的成就自然与领导的安排和自身的努力分不开，今天在这给大家整理了一些关于新员工工作心得体会，我们一起来看看吧!我是一名新员工，没有多少工作经验可谈，但是经过一个月的工作，我学习到了很多东西，向周围的同事学习他们的长处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之从而提高自己。
经过军训期间的业务培训，我学到了很多以后工作要用到的专业知识，更加深了做事之前要先做人的道理，以后要为公司服务，为人类创造美好的生存空间。
2、敬业是心态问题。
把工作当作是一种乐趣的人，他一定是敬业的。
比如玩游戏，喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食地玩，而喜欢工作，就会没有工作日和双休日之分，工作态度也会有很大的转变。
你会非常愿意去现场，从中学到书本上学不到的东西。
比如，可以见到配电箱中电线的接法和电缆的穿管埋地。
3、一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最佳方式。
不但可以让企业快速成长，还可以让其中每个人快速成长。
虽然团队中会遇到很多问题，但是只要有团队的精神在，一切都会迎刃而解，一旦我们互相的配合工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。
从而自然的达到创同行业优秀的目的。
4、要谦虚好学，不懂就要问，哪怕是最简单的问题，也要问个清楚。
5、要有责任心，要敢于承担责任，不要怕犯错误，其实在进入公司初期，领导们是允许你犯错的，毕竟大家都是凡人，关键是你在犯错之后敢不敢承担责任，能不能在犯错之后有所收获，能不能吸取教训。
最重中之重的问题，也许是我们工作的绊脚石：不要认为自己一毕业就要拿几千一个月的工资，你要明白你刚进公司能给公司带来什么，能给公司创造利润吗?所以一定要踏实，弄清楚自己的斤两，先不要管工资多少，看中的应该是这个工作的机会，从中学到东西。
刚刚加入广东电网韶关仁化供电局这个大家庭，我对一切都充满着好奇和新鲜感。
第一天来到这里，我就已经充分地感受到了领导们对我们的重视、师兄师姐对我们的帮助，无论是在思想和经验上的交流与传授，抑或是生活上的关心，这些都让我感到十分温暖。
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新人心得体会培训心得经过一下午的培训，让我进一步了解到公司的企业文化、制度、目标和计划等。
下面分享我的一些感悟。
公司有大的目标和计划，作为我自己也要有目标和计划，只有自己不断的学习和成长，不断的突破自己，才能跟得上公司的发展。
我们所处的时代是一个知识爆炸的时代，在这样一种环境中我们只有不断的学习，才能跟上时代的潮流，才不致被竞争对手超越，被社会所淘汰。
所以看一个人是否热爱学习，很大程度上就可以反应他今后的成就大小。
虽然我们并没用足够的经验，但是在实际的工作中，我们必须以严谨的态度对待工作，细节决定成败，我们要细心的观察和学习优秀的同事，并且不断的改变自己。
这次培训让我体会到细节真的很重要。
例如课时资料的认真审核，离开前是否有意识关闭电扇、电灯等等。
我想这些细节反应了一个人是否在用心的做事，是否在仔细的观察，是否在自己思考问题，应该为公司、为他人做些什么。
这期的培训虽然结束了，我会立足自我，完善自我。
我相信我选择的不仅仅是一份工作，更是一份事业。
感谢公司提供的培训机会！××20XX年9月7日心得体会大学毕业后，我怀揣着梦想来到了天津，来到了CPE。
从此，踏上了我人生中一个崭新的舞台，这不仅意味着我已经由一名学生到一名员工、由单纯的校园生活到社会生活的转变，更是我人生道路的一次命运转折。
为了更快的完成角色转变，我必须不断努力去尝试，并认真规划我的职业生涯。
在人事部门的精心安排下，我们几个新人参加了公司安排的岗前培训课程。
通过这十多天的培训及交流，让我大致了解了公司的发展历程、公司未来的发展前景，以及公司对我们的期望——来之能战，战之有力。
同时对其他新员工也有了更多的了解。
以下是我关于本次培训的一些小小体会其中，最重要的一项收获就是心态的转变。
因为心态决定了一个人的行为，各种行为则养成各种习惯，而好的习惯将会带来不同的成功。
刚刚踏出大学校门的我，对于公司和社会的理解，或许处于一种懵懂的状态。
很多事情我们都是天真的自我以为、自作聪明、自作主张，这都是我们极力避免的一种心态。
勤奋踏实才是我们必须具备工作态度。
在本次培训前，或许包括我在内的很多新人的心态都很浮躁，觉得我们刚从大学校园走出来，应该直接参加实际工作会更务实一些，这样的培训无非是走走过场，装装样子，学不到什么有用的东西。
可是当 ** 老师告诉我们他现在的工作跟他毕业论文的研究内容几乎没有联系时，这让我感到非常惊讶。
当然，这赤裸裸的心理打击，给我们敲响了警钟。
虽然我们在校园里经过了多年的专业学习，掌握了许多的专业知识，但是这一切都只存在于理论层面，只是工作的基础，面对实用还有很长的一个过程。
因此，为了能够更好的学有所用，我们仍需要不断的学习，虚心的学习。
争取做到有所为，有所成。
培训的第二项认识就是安全第一的工作习惯在工作生产中的重要性。
我不知道大家是怎样理解安全这个词的涵义的，但我知道安全对于一个石油工作者来说是多么地重要。
通过安全培训，我不仅深刻认识到了安全工作的的重要性，安全其实也是一种投资，一种态度。
而且还更深入的了解了各种安全隐患、危害因素，以及在以后的工作中应该重视各种安全工作细节，比如各种灭火器的使用、安全用电的注意事项和安全行车过程中的问题处理等。
其实安全不仅关系到我们个人的安全，也关系到他人的安全。
在工作的时候，千万要当心，为了自己，为了家庭，为了他人，保护好自己，杜绝一切悲剧发生。
因为安全隐患无处不再，所以没有绝对的安全。
为了大家的安全，我们要做管理上和技术上做足工作，千万不要违章作业，真正的做到“不伤害他人，不伤害自己，不被别人伤害”。
我还想说的是，工作在生产一线的工人责任重大，我们的安全，牵系着亲人的心，更是维系着我们的幸福家庭。
我真心期望，每一位石油工人都能“平平安安工作，高高兴兴回家”。
培训的第三项收获就是对公司的发展历程和发展前景有了更深入的理解，对员工和公司的关系有了更加深刻的认识????????突然想起在大学快要毕业，走上工作岗位的时候，我的导师对我的叮嘱“你的人生才刚刚开始，到单位了要好好工作，要勤快踏实。
”是的，年轻就是最好的资本，我必将以饱满的热情，顽强的意志，坚定的信念，严谨的作风投入到即将开始的工作和学习中去，为***单位的建设，为***公司的发展，尽我最大的努力。
最后还要感谢人事科的某某某；感谢****科的***老师；感谢***的***师，同时一并感谢所有关心和支持本次培训的领导和同事，感谢你们给予我们的关爱，也感谢你们提供了如此好的平台，让我们能在社会这所大学里面迅速的成长。
Siu-20XX一个销售新人的工作经历()大学毕业后，我的第一份工作是在一家通信设备制造商做软件测试工作。
我的学习能力、技术实力、沟通能力都很不错，工作也兢兢业业，一年内就已经成为测试组的骨干，得到了同事的认可和主管的赏识。
由于对公司加班文化的深恶痛绝、薪酬的不满，我很早就开始筹划跳槽了。
当时我分析，如果还是做软件测试工作，后期薪水到15w/年已经差不多了，若想超过15w/年，觉得难度非常大。
而且我们这些80后的年轻人，面临的压力是巨大的，首先就是房子，15w的年薪我觉得不够。
于是我就考虑其他职位，从网上搜集了大量的资料，了解到一个公司存在的职位一般有这些：销售、市场、客服、行政、研发、生产。
比较核心的职位有：销售、市场、研发。
最终我选择了做销售。
原因有三个：1、工作极富挑战性，非常锻炼人的能力；2、报酬丰厚；3、工作时间相对自由。
从目前来看，对第三点“工作时间相对自由”的理解是错误的，对于一个优秀的、勤奋的sales来讲，工作时间取决于客户，反而应该是“工作时间相对不自由”。
就销售的对象来看，分个人消费品销售和工业品销售两种。
像牙膏、Mp3、服饰之类产品的销售工作属于个人消费品销售，而像无线基站、挖掘机、ERP软件等产品的销售属于工业品销售。
我的选择是工业品销售。
就选择介入的行业来看，目前行业有很多，如通信、软件、电力、金融、能源、、交通、保险、医药等等。
而我以前是做通信的，自然应该选择一个自己熟悉的或者有潜力的行业来做，所以我最终还是选择做IT相关的。
就销售的模式来看，主要有直销与渠道两种销售方式。
例如华为、中兴的通信设备基本就是采用直销的模式，而联想、神州的台式机、笔记本电脑采用渠道方式，由各级代理商进行销售。
当时我对直销和渠道的销售没有过多的关注，后续我的销售工作既涉及了直销也与渠道销售有关。
我在天涯论坛上看了一位名叫路加的网友写的一篇关于销售的文章，他把销售又分为关系型销售和技术型销售。
譬如IT行业的某系统集成商客户经理A君，主要做客户关系的工作，最终该单位的人对A君这个人非常认可，把他当“哥们”，于是该单位的办公电脑、网络设备、办公软件等全部由A君的公司提供，这里的 A君就属于关系型销售。
而写这篇文章的作者路加，他的工作很大一部分是对客户做技术认可的工作，他需要对产品及行业的知识非常了解，他把他自己定位为技术型销售。
而我看了这篇文章后，也希望自己能从事技术型销售。
后来，我又看了一本叫《销售学基础》的书，作者是查尔斯.富特雷尔，翻译是赵银德。
这本书总体写的不错，书中写了一条关于销售的黄金准则——无私对待别人正如你想被别人如何对待一样。
用一句中国的古话叫做“己所不欲，勿施与人”。
当时我读这本书的时候，我是非常欣赏和认可这则黄金准则的。
但若就现在的理解，我当时的想法是多么愚蠢，作为一个销售人员，站在残酷的商业战争最前线，你要比狐狸狡猾，要比狼凶狠，否则你很可能会被淘汰。
再者，就是对公司产品的考虑。
网上许多前辈告诫新人，在做销售时要谨慎选择销售的产品，必须要选择好的产品，有竞争力的产品，这样会事半功倍；如果选择做的产品比较差，则会事倍功半。
还有就是薪酬。
据我所了解，销售人员的薪酬一般是底薪+提成或者是基本工资+奖金。
初期薪水会比较低，到后面业绩起来了，薪水可是一路飙升的，不是其他普通岗位能够比的。
总的来说，在跳槽前，我对自己将从事的销售工作有了一个明确的定位：1、工业品销售；2、IT相关行业；3、技术型销售；4、公司的产品质量要比较好；5、初期薪水能够养活自己。
07年过完年回来后上班的第二天，我就跟主管提出了辞职，虽然主管一再挽留，但也无法改变我的决心。
在工作交接完成之后，我正式办理了离职手续。
辞职后的第一周，基本就在家里休息，然后叫同学陪我去商场搞了身行头，西服、西裤、衬衫、皮带、皮鞋，总共花了两千多块。
再接着就是写简历，投简历。
由于我没有实际销售经验，在网上投了几十封简历基本都石沉大海，最后得到3个面试机会。
第1家是个小公司，做工业PCI板卡的，与研祥、研华的业务比较相似。
由于这家公司太小，而且感觉老板人比较狡猾，所以就没考虑。
第2家公司给人第一印象还满不错的，是做RFID方面的，主要代理一家美国的产品。
但我觉得当时如果直接去了，工作未免显得太仓促了，就直接给拒绝了。
第3家公司也是做IT这块的，我们批面试的共7个人，两轮后，淘汰了五个。
收到录用通知一个星期后，正式去公司报道，进行为期两周的销售培训。
培训的内容主要是三方面：1、基础知识培训，每天晚上进行考核；2、产品PPT讲解，公司会对PPT讲解能力进行考核；3、陌生拜访，拜访客户完成后，需提交拜访报告，并且要在培训教室的讲台上做汇报。
基础知识和PPT讲解这两项要过关并不难，只要态度端正、认真去学习基本都没问题。
最麻烦的是陌生拜访，第一次拜访的时候，我把同学和朋友的各种关系都用上了，基本上是完成了任务。
而第二次陌生拜访时，我的资源已经用完了。
最初我打了几十通电话，希望能够约到拜访，结果遭到无数次拒绝和藐视，此后我差不多陷入绝望中去了。
最后，我向一个同事学了一招——强行拜访，专门去医院、商场、酒店等容易说话的地方去进行强行拜访。
强行拜访了三家，成功了两家，另外一家把我赶了出来。
被赶出来后，我坐在附近公园石椅上发呆，那一刻的滋味真不好受，我这辈子都刻骨铭心。
参加培训的8个人，最终只剩下3个人，当时我对自己很自信，我肯定会留下来的。
另外被淘汰的5个人我了解到的原因大概有几个方面：1、不诚信，没有拜访到客户却撒谎，被公司识破了；2、PPT讲解能力太差。
培训完后，我被公司派到北方的一座城市做销售工作。
办事处大概有十几个人，1名主管、1名助理、3个技术支持、剩下的都是销售。
我到办事处后，办事处给我安排了一名老销售作我导师，来指导我前期的工作。
刚开始工作时，作为新人的我主要有两个任务：1、打电话约拜访客户；2、熟悉产品知识。
打电话约拜访客户，这项任务是最令人痛苦的。
我手头上的资源有名片、展会上获取的名单、调查问卷、电信黄页、还有互联网。
现在想一想，给一个陌生人打电话，要想尽各种办法能跟他聊上，让对方感兴趣，从而达成拜访的目的，确实不容易。