海飞丝活动策划方案
海飞丝品牌活动策划方案
海飞丝品牌活动策划方案一、活动背景与目标海飞丝是一家全球领先的头皮护理品牌，致力于为消费者提供有效的头皮解决方案。
目前，海飞丝在市场上拥有良好的品牌知名度和美誉度，但由于市场竞争加剧和消费者需求不断变化，品牌需要通过更加创新和个性化的活动策划来提高市场份额，增强品牌影响力。
活动目标：1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，提高消费者对海飞丝品牌的认知度。
2. 增加品牌忠诚度：通过活动体验，打造积极的品牌形象，增加消费者对海飞丝的信任和忠诚度。
3. 探索新的市场需求：通过活动的调研与交流，了解消费者的真实需求，为产品创新提供参考。
二、目标受众群体分析活动的目标受众群体主要包括以下几类人群：1. 头皮问题困扰群体：这部分人群有头屑、头油、头痒等头皮问题，活动可以提供专业的头皮护理解决方案，吸引他们尝试海飞丝产品。
2. 年轻消费者群体：这部分人群对时尚和个性化的产品更加关注，活动可以通过创新的活动形式和内容吸引他们的参与。
3. 潜在消费者群体：这部分人群可能对品牌尚不太了解，活动可以通过宣传推广吸引他们关注，增加品牌认知度。
三、活动策划方案1. 活动主题：海飞丝头皮护理体验之旅活动以头皮护理为主题，通过一系列体验项目，展示海飞丝产品的独特魅力和效果，让消费者深度了解并爱上海飞丝。
2. 活动时间与地点：- 时间：活动将持续一周时间，具体时间安排需结合市场调研确定。
- 地点：选择知名商场或购物中心作为活动举办地点，便于吸引更多消费者参与。
3. 活动内容：（1）海飞丝头皮护理展示区在活动现场设置海飞丝头皮护理展示区，展示产品的成分和功效，并通过专业的技术人员提供个性化的头皮护理方案和解答疑惑。
同时，设置试用区，供消费者亲自尝试产品效果。
（2）头皮护理知识分享会邀请专业的头皮护理专家进行头皮护理知识分享会，向消费者介绍头皮护理的重要性和正确的护理方法，解答消费者的问题，并介绍海飞丝产品的创新技术和独特价值。
海飞丝策划
• 一）清扬 清扬此次的定位更为年 轻化。它在核心诉求上，为避免陷入 与海飞丝功能诉求的纠缠，清扬大胆 舍弃诸如维它矿物群等产品诉求，同 时首次在国内引入男性洗发水概念， 以使清扬的品牌显得更为个性，而"男 士系列"本身所代表的不同细分规则也 可以体现产品的专业性。在价格上， 清扬大胆（定位于中高端产品，以吸 引青年中的主力消费人群，高出海飞 丝2～3元的单价使清扬在消费者心中 的品牌档次迅速提升；在产品形象上， 清扬以冷酷的黑色为主基调，并将黑 色包装为"拒绝白色头屑的无屑标准色 "，既在形象上与海飞丝区分，又冲击 着消费者固有的传统审美观。清扬品 牌代言人最终敲定了台湾超人气主持 人小S，其个性激情的形象与清扬意 图打造的品牌形象不谋而合。
产品的品牌设计 • 推出男士专用的洗发水。
• 找知名明星代言提高品牌的知名度。 • 积极研发推出新的品牌
产品的生命周期及相应策略
• 海飞丝现在正处在成熟期。在这一阶段，进入市场的顾客 量逐步减少，市场接受度开始下降；同时，市场竞争的加 剧，海飞丝出现降价行为，销量的增加导致其成本随价格 的下降而有所下降，单这种情况只是一种短期现象。 • 成熟期的特征：产品在市场上已经被广泛了解接受，销售 群体进一步扩大，产品销售量达到最大，市场占有率提高； 市场进入相对饱和状态，潜在顾客已经很少，产品销售增 长非常缓慢；市场上出现更多的竞争对手，市场竞争更加 激烈，产品销售价格相对以往来说略有降低，促销费用增 加，利润下降
前言
宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品 公司之一。2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元。 每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个 国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家 合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发 展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北 京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司 及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十 亿美元。 作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品 牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效 去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌 深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
海飞丝广告策划书
海飞丝广告策划书一、背景分析海飞丝是一款知名的头皮护理品牌，以其有效解决头皮问题的产品而深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，海飞丝需要进行一次全新的广告策划，以进一步提升品牌认知度和销售额。
二、目标受众分析1.年龄范围：18-35岁的男女消费者；2.需求特点：关注头皮健康，有头皮问题需要解决；3.消费能力：中等消费水平，对品质有要求；4.偏好渠道：喜欢通过社交媒体获取产品信息；5.价值观念：注重个人形象和自我护理。
三、广告目标1.提高品牌知名度；2.增加产品销售额；3.建立品牌形象，成为头皮护理领域的领导者。
四、广告创意1. 创意核心通过传达“自信从头开始”的概念，强调头皮健康与个人形象之间的紧密联系。
让消费者明白只有拥有健康的头皮，才能拥有自信和美丽。
2. 故事情节以一个年轻女性为主角，她在面对头皮问题时感到困扰，缺乏自信。
通过使用海飞丝产品，她的头皮问题得到了解决，自信焕发，开始追求自己的梦想和目标。
整个故事情节温暖而励志，让消费者产生共鸣。
3. 角色形象主角女性形象要积极、阳光、自信，能够代表年轻消费者的形象。
通过她的故事，传达品牌价值观和产品核心功能。
4. 广告表现形式采用视频广告形式，通过精心打造的镜头和剪辑，展现主角女性的成长和变化。
音乐要激励人心，配合画面，营造出积极向上的氛围。
五、传播渠道1.社交媒体：通过在微博、微信、抖音等平台发布广告视频，吸引目标受众的关注和传播；2.广告投放：在电视、电影院等媒体购买广告位，扩大品牌曝光度；3.线下推广：通过赞助活动、合作推广等方式，增加品牌曝光度。
六、广告效果评估1.品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，了解品牌知名度的提升情况；2.销售额：通过销售数据的分析，评估广告对销售额的影响；3.反馈和评价：收集消费者的反馈和评价，了解广告效果和消费者满意度。
七、项目时间计划项目阶段时间安排策划与创意第1-2周广告制作第3-4周广告投放第5-6周效果评估第7-8周结束报告撰写第9-10周八、预算安排项目预算创意和制作200,000元广告投放500,000元效果评估50,000元其他费用100,000元总预算850,000元九、风险与对策1.广告效果不如预期：及时调整广告策略，加强用户反馈和评估，优化广告内容和传播渠道；2.预算超支：严格控制预算使用，合理分配预算，避免不必要的开销；3.竞争对手反击：密切关注竞争对手的动态，及时调整策略，保持市场竞争优势。
海飞丝销售策划书
海飞丝销售策划书目录一.前言二．市场分析三．产品分析四．销售与广告分析五．主要品牌定位策略分析六．企业营销战略七．公关销售策略前言我们关注的是一个前景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元。
每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
市场分析去屑洗发水市场发展历程1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。
海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。
去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。
因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。
在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。
此时，联合利华也迅速加入这场战争。
然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。
在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。
在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。
在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。
（1）营销环境分析：宝洁公司著名的海飞丝（Head & Shoulders品牌自1991年进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
海飞丝策划
海飞丝策划文档1. 背景介绍海飞丝是一家知名的洗发产品品牌，致力于解决头皮问题和提供健康秀发。
为了进一步推广品牌和产品，海飞丝计划进行一系列策划活动，以吸引更多消费者并提高品牌知名度。
2. 活动目标海飞丝此次策划的活动旨在实现以下目标： - 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的人了解海飞丝品牌。
- 吸引目标消费者：通过针对不同人群的活动内容，吸引潜在消费者的关注和参与。
- 增加产品销量：通过活动优惠和促销，提高消费者购买海飞丝产品的意愿和行动。
3. 活动策划方案3.1 活动主题:为了与其他竞争品牌区别开来，我们决定以“头皮健康，秀发动人”为主题。
这个主题既强调了海飞丝产品的核心理念，又能吸引目标消费者的注意力。
3.2 活动内容:3.2.1 头皮健康知识科普通过在社交媒体平台发布头皮健康知识的科普文章，吸引用户参与讨论和转发。
文章内容可以包括头皮问题的原因、如何正确洗发、头皮按摩等等。
3.2.2 用户故事分享鼓励用户分享自己的头皮问题和使用海飞丝产品的经验，可以通过在官方网站建立专栏或社交媒体上发起话题讨论的方式进行。
3.2.3 线下体验活动在大型商场或美发沙龙举办海飞丝产品的体验活动，提供免费洗发和头皮护理服务，同时向消费者介绍海飞丝产品的优势和特点。
3.2.4 线上互动抽奖在社交媒体平台上举办抽奖活动，吸引用户参与和分享。
活动奖品可以是海飞丝产品或与头皮健康相关的礼品。
3.3 活动推广渠道为了将活动信息传达给更多的人群，我们将采取以下推广渠道： - 在各大社交媒体平台发布活动信息和参与互动。
- 利用线上广告平台进行精准投放，针对特定人群推送广告。
- 与美发沙龙、商场等合作伙伴进行联合宣传，共同推广活动。
4. 成效评估为了确保活动达到预期效果，我们将进行以下成效评估： - 统计活动期间的品牌曝光量，包括社交媒体上的分享、转发和讨论数量。
- 监测活动期间的销售数据，比较活动前后的销售增长情况。
海飞丝洗发露营销策划方案
海飞丝洗发露营销策划方案一、市场背景分析近年来，人们对头发护理的重视程度不断提高，越来越多的人开始重视使用洗发露来保持头发的健康和美观。
洗发露市场逐渐发展壮大，竞争日趋激烈。
在这样的市场环境下，海飞丝作为一个知名的洗发露品牌，需要做出市场策划来提升品牌影响力，增加市场份额。
二、目标群体分析1. 主要消费者：年龄在18-40岁的男女群体，注重个人形象和健康护理，对头发护理产品有明确需求的消费者。
2. 潜在消费者：年龄在18-40岁的男女群体，有一定的购买力，尚未明确对头发护理产品有需求的消费者。
三、品牌定位海飞丝在洗发露市场上的定位是高端护发品牌，致力于为消费者提供安全有效的护发产品，解决头发问题。
品牌理念是“让头发健康美丽”。
四、竞争分析目前市场上存在很多洗发露品牌，包括美津浓、沙宣、清扬等，它们以各自独特的产品特点和品牌形象争夺市场份额。
海飞丝需要在品牌宣传、产品创新、渠道拓展等方面与竞争对手做出积极的比较和优势展示。
五、营销目标1. 品牌目标：在市场上树立良好的品牌形象和口碑，成为领先的护发品牌之一。
2. 销售目标：在一年内将市场份额提升至10%，增加销售额20%。
六、营销策略1. 品牌宣传：通过多种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络营销、公众号推广等。
通过宣传海飞丝的品牌特点、产品优势，吸引消费者的注意力，并激发他们购买的兴趣。
2. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断改进和升级产品，提供更好的使用体验和护发效果。
例如推出新款洗发露，添加更多天然成分，提供更温和的洗发体验。
3. 渠道拓展：加强与各大超市、专业美发店等渠道的合作，增加产品的销售渠道。
在线上，通过建立官方网店和合作电商平台，提供方便的购买渠道给消费者。
4. 促销活动：定期举办各类促销活动，吸引消费者购买海飞丝产品。
例如推出限时折扣、购物满赠等活动，以及线下的洗发体验会等，增加消费者的购买决策和忠诚度。
5. 品牌合作：与其他优质品牌合作，举办联合营销活动，增强品牌知名度和影响力。
双十一海飞丝营销策划方案
双十一海飞丝营销策划方案一、背景介绍海飞丝作为领先的洗发护发品牌，一直以来都注重产品创新和品质保证，深受消费者喜爱。
然而，面对激烈的市场竞争，海飞丝需要在双十一期间制定一份具有差异化竞争优势的营销策划方案，来吸引更多的消费者选择海飞丝产品。
二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过双十一期间推广活动提升海飞丝的品牌知名度，让更多的消费者了解并购买海飞丝产品。
2. 提高销售额：通过销售额的增长来提高海飞丝品牌的市场占有率和竞争力。
3. 培养忠诚度：通过提供优质的产品和服务来培养消费者对海飞丝的忠诚度，使其成为长期的海飞丝用户。
三、营销策略1. 优惠促销活动：a. 提前预热阶段：在双十一购物狂欢节到来之前的预热阶段，海飞丝可以与天猫合作，推出一系列优惠活动，如满减、限时折扣、买一送一等，吸引消费者的关注并提前购买海飞丝产品。
b. 双十一当天：在双十一当天，海飞丝可以推出更多的优惠活动，如限量特价商品、秒杀活动、抽奖赠品等，通过限时优惠吸引消费者的购买欲望。
c. 售后服务：提供完善的售后服务，如质量保证、退货退款等措施，提高消费者对海飞丝产品的信任度和满意度。
2. 社交媒体营销：a. 利用微博、微信等社交平台开展一系列互动活动，如分享抽奖、晒单评价等，鼓励消费者参与，增加产品曝光度和互动性。
b. 通过与网络红人、明星达人合作，在社交媒体上进行推广，吸引更多网友参与和关注。
c. 引入粉丝专属活动，如粉丝折扣、密语优惠等，增加粉丝们的参与感和忠诚度。
3. 资源整合：a. 与合作方进行资源整合，如线下实体门店、电商平台等，共同推出海飞丝双十一优惠活动，提高品牌曝光度和销售额。
b. 利用阿里巴巴集团旗下的支付宝、闲鱼等平台，开展线上线下联动活动，促进消费者的购买意愿和便利度。
四、推广方式1. 电视广告：通过投放电视广告，提高海飞丝品牌的知名度和消费者对产品的认知度。
2. 网络广告：在各大购物网站、社交媒体等地方投放网络广告，增加产品曝光度和点击率。
海飞丝策划方案(DOC)
海飞丝销售策划方案专业班级：市场营销（网络营销方向）小组名称：田指导教师：**2016年6 月中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。
随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展，长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也大同小异，因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位式不够的。
一、市场分析1、行业分析通过调查,发现绝大部分人希望洗发水有去屑、止痒、去油、防掉发和柔顺等功能，可以继续加强这方面的功能。
作为进入中国市场已近20年的元老级去屑品牌，海飞丝在众多消费者心中逐渐已成为“老一辈洗发水”。
大敌当前，面对清扬等新晋同类洗发水产品的连番挑战，“沉稳”的海飞丝依旧“沉着应战”。
新品牌最大的市场武器是新，新是代表了新鲜、新颖、个性;但我们认为海飞丝20年积累起来的口碑、培养出来的用户忠诚度和强大的品牌信任度，无可替代。
由调查可以知道，完美的品牌的市场定位，将是决定一个品牌能否在市场上独树一帜的关键。
在品牌的发展过程中，品牌的定位出现了混乱将会让消费者无所适从。
海飞丝在激烈的竞争中依然能占据不小的市场份额，这些都与其广告宣传力度和对品牌的打造是分不开的。
2、经济环境分析我们关注的是一个远景巨大的市场，中国事目前世界上洗发水生产量和出售量最高的国家，凭据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超出130亿元，沐浴露出售额约为20亿元。
索福瑞察看证实，全国主要都市家庭洗发水年均匀购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年均匀购买次数依旧持平为3.9次，均匀购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。
中国洗发水制品产量达到25万吨。
据统计，至多全国15-50岁的3.2亿女都是埋伏的洗发露消费者。
与发达国家比较，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展远景二、消费者的生活方式和购买行为。
二、产品定位1、海飞丝广告定位海飞丝以高品质的形象，新颖的包装于国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心。
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海飞丝活动策划方案
活动策划方案
一、项目背景和目的
1. 项目背景
海飞丝是宝洁公司旗下的一个洗发产品品牌，以解决头皮屑问题而闻名。
然而，在竞争激烈的洗发产品市场，品牌间的差异化营销成为一项重要的竞争优势。
因此，为了进一步提升海飞丝品牌知名度和销量，我们计划开展一系列的活动来吸引目标消费者的关注并增加品牌忠诚度。
2. 项目目的
- 提升海飞丝品牌知名度和形象
- 增加海飞丝产品的销量
- 建立海飞丝与目标消费者之间的情感连接
- 增加品牌忠诚度
二、活动策划
1. 活动主题
以“告别头皮屑，焕发自信”为主题，突出海飞丝产品的解决头皮屑问题的效果，同时强调使用海飞丝产品后给消费者带来的自信和舒适感。
2. 活动对象
- 目标消费者：年龄在20-40岁之间，有头皮屑问题的男性和女性。
- 合作伙伴：美发沙龙、造型师、美容院等相关店铺。
3. 活动内容
（1）宣传活动
- 利用电视、广播、网络和社交媒体等渠道进行品牌宣传，展示产品的解决头皮屑问题的效果，并强调使用产品后给消费者带来的自信和舒适感。
- 在合作伙伴店铺中设置海飞丝产品展示区，向消费者展示产品，并提供试用品。
- 利用品牌大使或明星代言人的影响力进行品牌推广。
（2）线下推广活动
- 在各地举办海飞丝产品体验活动，邀请目标消费者参与，通过实际体验产品的效果来提升品牌认知度和形象。
- 在大型商场或购物中心设立海飞丝品牌形象展示区，展示品牌文化、产品特点和购买渠道。
- 在美发沙龙举办海飞丝新品推介会，邀请造型师和美发师进行产品介绍和示范。
（3）网络活动
- 在品牌官方网站上开设海飞丝头皮屑问题专题，提供相关知识和解决方案，吸引目标消费者的关注。
- 在社交媒体平台上举办互动活动，如抽奖、分享和评选等，鼓励用户参与并分享使用海飞丝产品的体验。
- 利用KOL（关键意见领袖）进行产品推广，邀请他们使用产品并分享自己的使用心得。
（4）社区活动
- 在社区举办头皮屑问题健康讲座，邀请专家进行讲解和解答
消费者的问题。
- 在社区进行免费体验活动，派发海飞丝产品试用装，并提供
产品优惠券和购买指导。
4. 活动时间和地点
根据目标消费者的喜好和生活习惯，选择适当的时间和地点进行活动。
例如，在工作日的上午或下午，在大型购物中心、商场或社区中心等人流量较大的地方举办活动。
5. 预算和资源分配
根据活动规模和内容制定预算，并合理分配资源。
预算主要用于活动宣传、合作伙伴支持费用、奖品购买和活动场地租赁等。
合作伙伴可以提供相关场地、人员和宣传支持等方面的帮助。
6. 活动评估和追踪
在活动结束后，对活动进行评估和追踪。
通过消费者反馈、销售数据和品牌知名度等指标来评估活动效果，并根据评估结果对活动进行调整和改进。
三、风险管理
1. 品牌声誉风险：应注意维护海飞丝品牌形象，避免与质量问题有关的负面事件发生。
2. 活动预算风险：确保活动预算的合理性和有效性，避免超出预算和资源的浪费。
3. 活动敏感话题风险：在活动中避免敏感话题，以免引起公众争议和负面影响。
通过以上的活动策划方案，我们可以提升海飞丝品牌的知名度和形象，增加产品销量，建立品牌与目标消费者之间的情感连接，并增加品牌忠诚度。
同时，我们也需要在活动推进过程中注意风险管理，确保活动顺利进行。
希望通过这些活动，海飞丝可以获得更多的市场份额，并成为目标消费者心目中解决头皮屑问题的首选品牌。