君乐宝企业文化PPT课件
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君乐宝酸奶品牌定位及包装提案ppt课件
3 差别 制胜
2 情感为主 功能为辅
以差别性战略塑造品牌， 满足消费者盼望提升自我的情感利益， 以此带来对产品的享用过程。
酸奶市场不断细分、晋级
原始型市场
口味型市场
功能型市场
蒙牛纤维新意 〔含LABS〕
完达山老酸奶 光明大颗果粒
伊利大果粒
伊利优品嘉人
蒙牛冠益乳椰果味
三元老北京酸奶 青海老酸奶
味全优酪乳草莓
君乐宝酸奶新品定位及包装提案
提报日期：2021年12月03日
中心课题
寻觅君乐宝酸奶新品的市场时机点 打造一个具有销售力的酸奶新品类
1 寻觅市场时机点 2 产品战略 3 营销推行建议
目录
酸奶开展战略根底分析总结
1 安康 享用
酸奶
高端产品
消费中心 原那么
4 提升 目的人群 自我 认识
现有 市场格局
目录
产品战略
品牌定位
品牌传播
问题一：如何建立差别性的品牌？
差别化是君乐宝胜利的法宝！
差别化的中国风系列产品使君乐宝在华北 市场上独占鳌头。但随着竞争的加剧，这 一领域已由蓝海转变为红海。由于没有差 别化的品牌，中国风系列产品很快淹没在 市场跟风的同类产品中~
因此，君乐宝需求再开展另一个差别化的 酸奶，打造一个差别化的品牌，再创销售 顶峰与利润点。
简约生活方式 绵密丝滑口感享用
支持点
中心价值
产品战略
品牌定位
品牌传播
品牌传播表现体系
中心符号
品牌名 品牌标志 辅助图形
利益点沟通
slogan
品牌接触点
记忆 碎片
品牌命名原那么
目的人群特性
20~35岁
购物容易被简约设 计之美打动
君乐宝企业文化
优质华北奶源带构建企业第一车间
精品课件
分厂景观
【铜冶分厂】 【天缘分厂】 【徐州分厂】
【永盛分厂】 时分厂】
【保定分厂】 维乳业】
精品【课件硕业分厂】
【乐 【冠 【佳
低温品类结构基础型来自养生型优质 菌种型
功能 通畅免疫型
高端享受型
大升
包级
袋 产营 品养
系
列
3A
NEW
基阿新 础胶品 红沙冰 枣棘糖
雪 梨
企业文化
企业愿景： 做中国乳制品行业领导品牌，员工 富足、成长、快乐！
企业宗旨 消费者的健康与安全是我们的第
一责任，食品安全大于天。
精品课件
公司标识 Logo含义
字解——“君”是指豪迈、正气； “乐”是指快乐、喜悦; “宝”是指财富、平安。
全意——喝了“君乐宝”的奶，可以给大家带来 健康、快乐、平安、幸福。
精品课件
我 们 奋 进
公司组织《君乐宝家园》上半年优秀稿件颁奖，对过去的优 秀作者给予大力奖励，同时调动更多读者创作的积极性，鼓 励大家多写稿、写好稿。
精品课件
我 们 成 功
常温行销服务部组织拓展培训，开动思维，调动大家积极性； 加强销售团队的凝聚力、战斗力和向心力。
精品课件
公司历年优秀员工
我
君乐宝酪爵庄园获得中国乳品惟一国际大奖—SIAL“最佳特别奖”。
精品课件
公司架构
注，各分厂直属于低温/常温生产管理本部 精品课件
2012年事业部组织架构
业绩中心
管业 理绩 中中 心心
业 绩 /利润中 心
业 绩业 /利 绩 润中 中心
精品课件
三标体系
质量、食品安全方针
君乐宝品牌策划 共34页PPT资料
产品推广
促销推广
品牌传播
价格推广
渠道推广
(一）产品推广
1.开发新产品。
针对大学中注重身材的女生推出“脱 脂酸牛奶”，使其成为减肥瘦身的代餐品。
2. 在食堂里安装“君乐宝自动售货机”， 销售君乐宝100ml装酸奶，售价一元。只 要轻轻投币，便可享受美味生活。
3.产品包装差异化，视觉识别效果强。
将君乐宝乳酸菌饮料包装改为盒装。 包装盒形状如下：
（二）价格推广 将新产品“脱脂酸牛奶”定价每盒
300ml装3.5元。低于蒙牛、伊利同类产品。 （三）渠道推广 （1）在学校周边的商店、超市、便利店
选择最容易注意到的货架摆放君乐宝的产品。 （2）在学校内，设立君乐宝“奶屋”，
在销售酸奶的同时，为学生提供订奶服务。
电子媒体 户外媒体
平面媒体
POP销售 现场广告
（4）POP（销售现场广告） 在学校周边大超市，采用MIT陈列，同时
酸奶市场发展现状
目前，酸奶市场还未出现占明显优 势的全国性品牌，多数地区仍以区域 品牌为主，酸奶市场利润丰厚，潜力 大，近年来销量稳步增长，酸奶市场 将成为各商家必争之地。
君乐宝乳业简介
君乐宝乳业作为中型企业，是区域性二 线品牌， 拥有华北地区规模最大的酸奶生 产基地。
其低温活性乳酸菌饮料市场占有率居全 国第一位。2019年，与蒙牛合作，加快其 由区域品牌向全国品牌推进。
盒包装，20%对脱脂酸奶也很喜欢。 （5）电视广告对42%的人有较大影响，且
有21%的人受朋友推荐的影响。 （6）在促销活动中，他们更喜欢有买有赠
活动。 （7）63%的人会尝试购买新品酸奶。
调查结果给予君乐宝市场定位的启示
君乐宝应抓住大学生这一稳定的细 分市场，发挥其价格优势。把经营理念 定位为健康、活力，这将紧紧抓住大学 生的酸奶消费心理，进而提高君乐宝的 品牌知名度和美誉度。
促销员培训-话术+着装(君乐宝模板)PPT课件
拦截/品尝
针对不同消费人群，侧重话术不同利益点 与消费者话语互动，了解消费者需求点 与消费者沟通过程，改变话术侧重点
叫卖
拦截/品尝同时进行，使用有效品尝拦截顾客 拦截促销员站位很重要 美丽的微笑是品尝率的最有效名片
新品上市叫卖话术 老品活动叫卖话术 联合促销/大型主题活动叫卖话术
7
促销员话术-沟通
三、沟通话术（自然、微笑，解答疑惑）
每日活菌沟通话术： 女性：双益搭配，补充益生菌效果更好；帮助清除肠道垃圾，肠轻松好气色；
0脂肪保持好身材；性价比非常高； 孩子：活菌+益生元，美味营养又健康；益生菌帮助消化吸收；补充肠道益生菌，
帮助提升免疫力； 男性：抽烟喝酒刺激肠胃，应酬多肉食多酸化肠胃，饮食不规律压力大侵害肠胃。
三、沟通话术（自然、微笑，解答疑惑）
开啡尔沟通话术： 儿童：呵护肠胃，身体健康，让孩子骨骼强壮，活力无限。 高端人群：3.0优质乳蛋白，经由kefir 群发酵后全面提升营养利用率，
乳糖不耐症亦可放心饮用。 孕妇：无防腐剂添加，口感酸甜质纯，香浓郁，柔滑醇厚，促进钙吸收。
用全球利乐钻包装，150天常温储存，随时随地，满足忌讳冷食人士的 需求，呵护肠道，不刺激肠胃。 老年人：无防腐剂添加，口感酸甜质纯，奶香浓郁，柔滑醇厚，促进钙吸收。 采用全球利乐钻包装，150天常温储存，随时随地，满足忌讳冷食人士 的需求，呵护肠道，不刺激肠胃。
消费者产品的动作！
5
促销员话术-拦截/品尝
二、拦截品尝（迅速、真诚、自然，将品尝杯递至消费者胸前一尺处）
1. 对大众： “您好，欢迎品尝一下，特别好喝，买不买没关系”；
2. 对小朋友： “宝贝快过来，好喝的酸奶快尝尝”（亲切）；
君乐宝策划案ppt
（3）产品组合策略 扩大它的产品组合的宽度以及长度，即扩 大其产品生产线，扩大产品范围，并不断 研发新产品。 适时的进行产品组合的优化和调整，满足 不同ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者的偏好。
（4）包装策略
美化产品的包装，既可以保护产品，又可 以美化商品。使消费者便于选购和携带，推 销商品。
2、价格策略
（一）拉大批零差价，调动批发商、 中间商积极性； （二）给予适当数量折扣，鼓励多购； （三）以成本为基础，以同类产品 价格为参考。
3、促销策略
（1）人员推销
直接面对顾客，有利于交流与沟通，便于解答 顾客的问题，促成及时成交。
（2）广告策略
在网络、电视、报纸、杂志、广播、户外进行广 告宣传。
（3）公共关系策略
注重公共关系的推广，获得公众的信任，建立 企业和产品的形象和信誉。
二、行动策划案
方案一、赞助公益 广告
方案二：创意体验店
方案三：希望小学
在贫困山区建立一所 君乐宝希望小学
谢谢观看
参赛院系：经济管理学院 参赛院系： 参赛队员： 参赛队员 徐美辰 左继然 刘甜甜 指导教师： 指导教师 李兴光
摘要
食品的安全问题 关系到人们的生活、 生存、延续，是人 类发展的一个重要 课题。三鹿奶粉事 件的爆发，引发了 人们对国产乳制品 的信任危机。
一、营销策略分析 1、产品策略
（1）、产品质量就是产 品的市场生命，企业对 产品应有完善的质量保 证体系。 （2）、注重产品的生命 周期，对各个时期要有 不同的应对策略。
君乐宝ppt
石家庄君乐宝乳业有限公司董事长 魏立华
• 魏立华：企业如果 要做长久，发展是 第一要素，我期望 君乐宝能做成百年 老店，能做强做大。 君乐宝始终保持品 牌不变，企业独立 经营不变。在这种 发展理念下，我们 选择能给君乐宝带 来价值的合作方式。
二、市场分析
１、市场背景 中国奶品行业从1998年开 中国奶品行业从1998年开 1998 始进入了高速增长阶段。目前， 始进入了高速增长阶段。目前， 经过十几年的快速发展， 经过十几年的快速发展，已经 具备一定规模， 具备一定规模，人均奶类占有 量也大幅增长。 量也大幅增长。今后较长一段 时期， 时期，我国对牛奶的需求量将 持续增加，市场前景十分广阔。 持续增加，市场前景十分广阔。
三、营销策略分析 １、营销宗旨
面对激烈竞争的奶产品市 场，君乐宝要进一步提高品 牌知名度，提高奶产品质量， 加强对奶制品技术的研发和 创新，以强有力的广告宣传 攻势顺利拓展市场，为产品 准确定位，突出产品特色， 采取差异化营销策略。
２、产品策略
（１）、我们将君乐宝的 目标市场定于各大超市、 中小学校周围以及居民区。 （２）、产品质量就是产品 的市场生命，企业对产品 应有完善的质量保证体系。 （３）、美化产品包装。
主讲人：谢丹 主讲人： 班级：贮运102 班级：贮运
一、品牌介绍
石家庄君乐宝乳业 有限公司成立于1995 1995年 有限公司成立于1995年， 是华北地区最大的酸牛 华北地区最大的酸牛 奶生产基地。 奶生产基地。除进行酸 奶、乳酸菌饮料的产品 研发外，还在菌种、 研发外，还在菌种、添 加剂复配、 加剂复配、工艺和包装 等方面也开展了大量基 础性研究工作， 础性研究工作，确保本 公司产品在国内的竞争 优势。 优势。
• 企业文化: 责任与感恩 企业文化: • 企业理念：做一个有高度责 企业理念：
君乐宝
2016年的君乐宝
• 2014年益生菌产业在全球创造了288亿美元 的产值，预计今年将增长至420亿美元。在 日前举行的第十一届乳酸菌与健康国际研讨 会上，君乐宝联合中国食品科学技术学会共 同启动“益生菌+”战略，双方将联手构筑 新型“产学研一体化”益生菌研究平台，推 进益生菌在食品、医疗等多领域的产业化应 用。
• 人民论坛网9月21日讯（记者申晓娇 焦杨） 2016年9月20日，由人民日报社人民论坛杂 志社主办的2016中国自主品牌峰会在人民日 报社举行，会上发布了“2016中国自主品牌 百佳”企业名单，君乐宝乳业有限公司入选 “2016中国自主品牌百佳”（行业十佳）企 业，成为乳品行业唯一入选企业。
挑战和机会并存，君乐宝继续发力奶 粉市场，进军全国
用“价格战”撬动市场
•
据了解，奶源地为恒天然河北牧场 的君乐宝婴幼儿配方奶粉新品定价为 130元，和目前市场上所售的200400 元的其他品牌奶粉相比，属于罕见的 超低价格，此举被指是打“价格战” 。
弃传统渠道砍中间费用
• “传统渠道的费用成本在一罐奶粉的售价中占 比高达48%，传统渠道商模式费用成本高，这 些成本最终都转移到消费者手上，造成产品的 价格格外高。”蕊盛蕊乳业集团公司总裁余丹 表示，电商的优势在于能够将线下渠道的成本 返还给消费者。
谢 谢 观 赏
成为中国营 养健康乳品 企业领先者
企业使命
让全体员工在物 质上和精神都得到 幸福的同时，为消 费者提供健康、营 养、安全的乳品
企业价值
责任 尊重 服务 共赢
企业司训
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
至诚 至善 至爱
产品介绍
明星产品
我国乳制品产量2015年为0.27亿吨，同比 增速4.6%，截至2016年1-5月，产量为0.11 亿 吨，同比增速 6.00% ；根据中国奶业统计资料 数据，我国乳制品行业2015 年实现收 入3329 亿元，同比增长0.93%，实现利润总额242亿元， 同比增长7.25%。整体来看， 乳制品受宏观经 济影响，2016年继续保持低速增长态势。
《君乐宝企业文化》课件
企业文化价值观
1 客户至上
客户满意度是我们最重要 的考量标准，我们致力于 为客户提供最优质的产品 和服务。
2 质量第一
我们追求卓越的质量和不 断的创新，以确保我们的 产品始终处于行业领先地 位。
3 团队合作
我们鼓励团队成员之间的 合作与沟通，共同追求共 同的目标，并创造互惠互 利的工作环境。
4 创新求变
反馈收集
通过员工调查和意见反馈，收集对公司文化的 看法和建议。
持续优化
建立持续改进的文化，使君乐宝不断适应变化 的市场和客户需求。
发展历程和展望
1
初创期
介绍君乐宝的创业历程和初期发展阶段，
发展阶段
2
以及面临的挑战和取得的成就。
探讨君乐宝的发展策略和成功经验，以
及如何应对市场的竞争和变化。
3
成熟期
介绍君乐宝的成熟阶段，包括市场地位、
ห้องสมุดไป่ตู้
5 诚信守信
我们鼓励创新和不断学习，以保持领先优势， 并为客户提供更好的产品和体验。
我们坚守诚实和诚信的原则，以建立可靠的 声誉和客户信任。
企业文化体系
企业价值观
定义和传达君乐宝的核心价值 和信仰，以指导员工的行为和 决策。
核心理念
阐述君乐宝的核心理念和公司 愿景，为未来的发展提供方向。
组织文化
描述君乐宝的组织文化和价值 的具体表现，包括沟通、协作 和奉献精神。
运营文化
介绍君乐宝的运营文化和业务优势，包括高效率、 精益求精和品质管理。
战略文化
阐述君乐宝的战略文化和决策流程，以确保战略目 标的实现和持续发展。
企业文化传播
1
组织培训
通过公司内部培训和外部教育资源，传播和强化企业文化的重要性。
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企业文化
企业愿景： 做中国乳制品行业领导品牌，员工 富足、成长、快乐！
企业宗旨 消费者的健康与安全是我们的第一 责任，食品安全大于天。
君乐宝企业文化
公司标识 Logo含义
字解——“君”是指豪迈、正气； “乐”是指快乐、喜悦; “宝”是指财富、平安。
全意——喝了“君乐宝”的奶，可以给大家带来 健康、快乐、平安、幸福。
雪 梨
每每 日日 活活 菌菌 袋瓶
益益 低
生生 脂
菌
菌 （ 果
益 生 菌
粒 ）
果 粒
NEW
NEW
果 经低 欧 双 小 法 新
粒 典脂 式 层 酪 式 口
酸 老老 酸 酸 爵 布 味
奶 酸酸 奶 奶 新 丁 布
奶奶 酪 酪 品
丁
君乐宝企业文化
2012年产品组合
1月
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
优质华北奶源带构建企业第一车间
君乐宝企业文化Leabharlann 分厂景观【铜冶分厂】
【永盛分厂】
【乐时分厂】
【天缘分厂】
【保定分厂】
【冠维乳业】
【徐州分厂】
【君硕乐宝业企分业文厂化】
【佳木斯分厂】
低温品类结构
基础型
养生型
优质 菌种型
功能 通畅免疫型
高端享受型
()
3A
大升 包级 袋 产营 品养
系 列
基 阿 新NEW 础胶品 红沙冰 枣棘糖
君乐宝企业文化
对 股 东 负 责
酪爵庄园、斯浓布丁现代渠道全年陈列
春季 养生季
秋季 享受季
冬季 凝固季
乐畅功能系列导入推广
大果粒边际全渠道推广
君乐宝企业文化
纪检体系
预防
惩治
教
制
监
惩
育
度
督
处
•廉洁教育是基础 •制度是保证 •监督是关键 •惩处是根本
君乐宝企业文化
安全生产
安全生产中，常见的隐患：
1、机械设备安全
2、电气安全技术
3、起重设备安全
君乐宝企业文化
对 消 费 者 负 责
当产品进入终端市场，保质保量，消费者的利益高于一切！
君乐宝企业文化
对 员 工 负 责
工会组织女性员工体验，加强女员工的劳动保护，保障员工 的身体健康。
君乐宝企业文化
对 合 作 伙 伴 负 责
新闻中心组织“中秋媒体沙龙”，加强与石家庄各大媒体的 沟通交流，促进君乐宝的品牌宣传建设。
君乐宝酪爵庄园获得中国乳品惟一国际大奖—SIAL“最佳特别奖”。
君乐宝企业文化
公司架构
注，各分厂直属于低温/常温生产管理本部君乐宝企业文化
2012年事业部组织架构
业绩中心
管业 理绩 中中 心心
业 绩 /利润中 心
业 绩业 /利 绩 润中 中心
君乐宝企业文化
三标体系
质量、食品安全方针
■ 诚信守法，全心全意为顾客，树立超群 的企业形象； ■ 顾客 是我们的第一关注焦点，向顾客提 供具有高营养和高安全性的乳制品； ■ 推行“三全”管理，持续改进质量管理 体系是企业发展的动力。
4、消防安全
君乐宝企业文化
营销网络
君乐宝企业文化
以低温发酵乳为主营 业务的君乐宝乳业坚 持“立足华北，辐射 全国，稳步推进”的 市场战略，目前已建 全国九家工厂的战略 布局。产品销售以河 北为中心，立足大华 北区域，形成了覆盖 河北、河南、北京、 天津、山东、山西、 陕西、安徽、江苏、 沈阳等13省2个直辖 市的主销区域市场。 随着市场的不断拓展， 君乐宝品牌日益深入 人心，赢得了广大消 费者的喜爱和信赖。 目前君乐宝酸牛奶市 场占有率位居全国第 四位，低温发酵乳饮 料市场占有率位居全 国第一位，酪爵、老 酸奶第一。
注：“三全”为全面，全过程，全员参与。
君乐宝企业文化
ISO 22000
食品安全管理体系认证
环境方针 诚信守法， 务实创新 绿色兴企， 奉献社会
奶源基地 | Milk base
奶源基地
依托国内三大优质奶源带之一的的绿色华北大平原，造就了君乐宝乳 业系列产品的自然、纯净、滴滴醇香。
君乐宝将生产车间前移，将托管奶厅作为企业第一生产车间，实现规 模化、一体化建设与管理，从挤奶、存贮、运输、验收全程规范化操作 ，保证了奶源的优质与新鲜。
君乐宝企业文化
大事记回顾
• 1995年5月 石家庄市君乐宝乳品公司成立，厂址高柱小区。 • 1997年10月 年销售额首次突破1亿元。 • 1999年12月 位于鹿泉市铜冶镇的石家庄三鹿乳品有限公司破土动工建设。 • 2000年4月 君乐宝与三鹿集团合作。 • 2007年12月 君乐宝推出“红枣”酸牛奶，开创该品类产品先河。 • 2008年11月 公司正式更名为石家庄君乐宝乳业有限公司。 • 2009年8月 “每日活菌”上市，至今仍位居全国活性乳酸菌饮料行业第一位。 • 2010年5月 多谷力谷物浓浆上市，开创谷物饮品时代。 • 2010年7月 君乐宝酪爵庄园上市。 • 2010年11月 君乐宝与蒙牛集团合作，强强联合，和谐共赢。 • 2011年1月 益酸菌酸牛奶获得国家保健食品批准证书。 • 2011年5月 在上海举办的“SIAL China 2011国际食品与饮料展览会”上，
人力资源部
君乐宝企业文化
公司概况
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，目前已发展成为拥有生产工厂九家的集 团化公司，同时集乳品加工、奶源建设、科研开发、供应销售于一体，拥有全国最大 的酸牛奶生产基地。公司现拥有生产、销售员工4200余人，其中专业技术人员占35% ，专科以上人员占40%以上。
依托华北地区辽阔绿色的优质奶源带，君乐宝乳业形成了独有奶源管理模式，保 证了原奶的天然纯净、滴滴香醇。凭借多年低温发酵乳行业的研发与管理经验，君乐 宝目前产品已逐渐扩展到低温、常温两大领域，形成酸牛奶、纯牛奶、花色奶，以及 乳饮料等50多个品项。拥有红枣酸牛奶、五色谷牛奶、每日活菌活性乳酸菌饮料等多 款行业领先的明星产品。目前销售区域已扩展到河北、河南、山东、山西、辽宁、江 苏、安徽等全国主要省市。据AC尼尔森监测，君乐宝低温酸牛奶市场占有率位居全国 第四位、液态奶销量位居全国前十位。
图解——蓝色代表蓝天，绿色代表绿地， 象征君乐宝生产的奶是天然无污染的、 绿色健康的食品。
君乐宝企业文化
企业理念
做一个有高度责任感的企业， 对社会负责， 对消费者负责， 对员工负责， 对合作伙伴负责， 对股东负责。
君乐宝企业文化
对 社 会 负 责
君乐宝爱心小学揭牌仪式。参与公益事业回、馈社会 ，加强 企业的社会责任，弘扬全社会的关爱和谐之风。