商业计划书中的21条军规8343740200
商业计划书的条军规P
◎ 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；
◎ 用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；
◎ 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么。
2）产品/服务
产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”，也别说自己是“最好最好的什么什么”。
9）公司的组织架构
这个问题有两层含义：
（a）公司在哪里注册注册在海外还是国内有哪些分公司、子公司、关联公司投资人的钱从哪里注入公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。
（b）你的公司是如何运转的，你有哪些部门你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位还是你既是董事长，又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监。。。。。。是个集大权于一身的封建领主你最好也能提供出一张详细的图表。
仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
7）财务计划
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最容易被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门找你单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示。
然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌，初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。”
营销资料的二十二条军规概述
——用词、语气和语调
Page *3
3、在商言商
4、客户需要1/4 寸的洞，而非1/4 寸的锥子
5、少谈我们的“卖点”，多谈客户的“买点”
Nokia Flexi WCDMA 基站
基于全新的平台，创新的大容量Nokia Flexi WCDMA基站使运营商能比以往更有效地利用其基 站。
巨大的站点成本节省 小露天基站几乎适合安装在各处，如室内或室外的墙上、柱上、地板上或柜子里。通过减少
Page *31
S07u年2s月t版a本inable Growth
Contract Sales（USD in billions）
11 10 9
8
7
6
5.58
5
4
3.83
3
2.67
2
1 0
2002
2003
2004
11.0 8.20
2005
2006
Page *32
19、如果一张图表10秒内看不懂其意义,建议删除
1、一份好的资料胜过千军万马
2、如果你的作品不够好，那是因为你离炮火还不够近
用PASS工具，离客户更近一点
PASS是以客户为中心的营销沟通策划工具。
P: Purpose
—— 沟通目标，中心思想
A: Audience ——谁？特点？关注点？
S: Structure ——说什么？怎么说？
S: Style
Page *7
6、客户成功，我们才能成功
世ST界C度上过最朝大圣容期量间的话V务MS高C应峰用于STC
HSTaCj:j沙节特超最过大3的5 Nhomakorabea电0K信运BH营C商A的超高话务流量
STC分的布挑战式VMSCs, 麦加地区超过310万用户
一个vc的自白之 商业计划书的精选范文条军规
创业者们，商业计划书是你们找VC的敲门砖。
没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。
这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。
如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC的门。
而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
注意：别误解我的意思，打动VC，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开VC的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。
今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去砸V C的大门。
不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。
不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：A）大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。
插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。
职场21条军规
龙源期刊网
职场21条军规
作者：侯小强
来源：《37°女人》2018年第01期
1. 付出远超于他人的努力。
2. 理性上想通的事情，感情上必须接受。
3. 任何时候止损都不晚。
4. 学会用数字管理自己。
5. 学会合并同类项，学会按因果关系、优先级等排列顺序，要学会用最短的文字、数字说清楚事。
做PPT、做汇报、做工作安排都是如此。
6. 绝对不在公众场合表达不良情绪，绝对要管住自己的嘴巴，最忌交浅言深。
7. 多和比自己强的人做朋友。
8. 想办法扩大自己的认知半径和圈层。
9. 大量读书。
10. 管理好自己的身体。
11. 懂一些理财的基本知识。
12. 凡事要有始有终。
13. 不轻易许诺，要学会拒绝。
14. 永远不要炫耀，要学会谦卑。
15. 职场中，权力多大，就有多重要。
你想要生存，就只有适应上司，要想反着来，除非你爬到上司头上去。
16. 花更多时间在调查研究上。
17. 在迷失的森林里，一直往东或一直往西都可能走出去，最怕一会往东一会往西。
商业计划书中的优选资料条军规范文范文精选优选资料精选范文优选范文
商业计划书中的21条军规创业者们，商业计划书是你们找VC的敲门砖。
没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。
这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。
如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC的门。
而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
注意：别误解我的意思，打动VC，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开VC的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。
今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去砸VC的大门。
不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。
不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：A) 大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。
插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈?”兄弟姐妹们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。
某公司营销人员21条军规(ppt 26页)
第七条：先有专业精神，后有人
销售部门中有各种各样的人，但其中 总有些人的存在是可有可无的，因为他们 没有专业精神，他们无法被人所倚重，他 们只是部门中的一些省略号，注定将要在 只寻求结果的模式和程序中消失。
第五条：响应是个人价值的最佳体现
个人价值的体现建立在团队对你的 需要程度上！所以，每当上司发出倡议 或团队中有人寻求工作支援的时候，在 第一时间做出积极响应就是必须的事情， 因为这关系到你的价值体现。
第六条：沿着原则方向前进
对于原则方向只能接受它，不能抗 拒它。如果你打算坚持下来并期望有所 作为。
作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大 街小巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水 一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手， 这是你最基本的工作任务。
当然，鼓动别人之前，先要鼓动自己！
第二十条：永远保持进取，保持开放心态
谦虚是拥有开放心态的表现。 在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种 人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失 败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自 己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人 是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效 接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得 多，自然收获也大！
第十一条：做事三要素，计划、目标和时间
永远要有计划，永远要知道目标，永远不 要忘了看时间。
第十二条：不要解释，要结果
竞争社会中，许多时候，解释是没有意义 的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。
如果你不希望看到最后的结果，那么首先要 做的是尽可能去改变过程。永远记住：业绩会 说话，成就会说话。
第十三条：不要编造结果，要卷起袖子干活
社会化营销的“21条军规”：沟通是双向的-电脑资料
社会化营销的“21条军规”：沟通是双向的-电脑资料今天，企业需要从不同角度看待社会化媒体营销，。
一些企业认为社会化营销是线下和线上营销在媒体渠道上的延伸，另一些企业认为社会化媒体是与现有客户保持联系的最佳方式。
不管企业带着怎样的目的来到社会化媒体，这21条军规都必须铭记于心。
1. 没有捷径：社会化媒体运营需要长期的时间的积累与大量精力的付出。
2. 贡献内容：坚持为社群贡献有价值的内容，让你的品牌被人需要。
3. 成为专家：为粉丝提供本行业内的专业性建议。
4. 有意义的对话：保证你的发言和对话对目标人群有价值，不要发表没有意义的言论。
5. 话痨≠效率：积极与粉丝和潜在客户互动，不过千万不要制造噪音。
6. 质量>数量：提供简明扼要的高质量互动。
7. 不要以自我为中心。
8. 真诚：真实地用自己的幽默、学识等吸引人。
9. 沟通是双向的：不要只是单方面地向听众灌输企业信息，要主动聆听用户的信息，电脑资料《社会化营销的“21条军规”：沟通是双向的》(https://www.)。
10. 互粉不等于许可：成为你的粉丝并不意味着你有权打扰人家的生活。
11. 授权不等于权利：粉丝的授权并不意味着他们必须听从你的想法。
12. 紧跟潮流：及时利用最新最热话题与用户互动。
13. 衡量成就：社会化营销不能脱离ROI单独存在，需要有一个合适的ROI衡量标准。
14. 利用互动获取丰富信息。
15. 利用图片和多媒体。
16. 不要忽视任何一个与你互动的人。
17. 保持礼节：面对愤怒的客户也应该保持礼貌。
18. 耐心是关键：社会化营销很少产生立竿见影的效果，一定要耐心地等待成果产生。
19. 不要把精力分散在太多的群组上。
20. 维护品牌博客。
21. 享受乐趣!社会化营销文：socialmouths。
创业者须知商业计划书中的条军规创业计划书范文大全
创业者须知:商业计划书中的21 条军规(4)_ 创业计划书你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草!!! 老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来?13)估值这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。
想好了你需要多少钱?准备出让多少股份?不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。
14)资金用途即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。
【七项建议性的内容】15)写商业计划书到底是用Word 的形式好还是PPT 好?回答是：没有差别。
16)商业计划书最好写多少页?写多少字?字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。
页数嘛，14 页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底( 联系方法)，共十六页。
总之，以上从1)到14) 的内容都要包含进去，一条也不能少!17)怎样才能找到VC ，需不需要有人引荐?自己找VC 和有人引荐的效果差别，至多是如果是熟人介绍的商业计划书，VC 可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任何作用。
VC 是一个非常小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有VC 的名单。
建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。
你最好稍微花些时间做点回家作业：到这些VC 的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。
如果你做的是生物医药项目，把你的商业计划书发给只投TMT的VC,那只会是有去无回。
归根到底，找VC融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。
不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC 会争先恐后踩断你家门槛18）我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗?商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO 们的War Plan（作战计划），我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商业计划书中的21条军规8343740200创业者们，商业打算书是你们找VC的敲门砖。
没有一块有重量的敲门砖，怕你们敲不开VC 的大门。
这世界上永久是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。
假如没有一份有重量的商业打算书，你全然就进不了VC的门。
而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业打算书，因此你的机会是有限的，你面临着庞大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
注意：别误解我的意思，打动VC，从来就不是一份商业打算书就能够做到的事，商业打算书只能帮你打开VC的门，进门以后的情况还多得专门，还要靠你的连续努力。
今天我们单讲一件事：如何写一份有重量的商业打算书去砸VC的大门。
不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC 差不多上些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。
不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业打算书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：A) 大排档类估量是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大伙儿的生存方式......iResearch推测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。
插入了商业打算书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业打算书，在网上搜索了一下，说是商业打算书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划时期，资金一到位，我们赶忙能够启动，是否下星期一上午我们能够和你面谈?”兄弟姐妹们呀，不是我不喜爱简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判定那个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要赶忙见面，我的办公室大致也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待只是来。
B) 八股文类用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业打算书模板”，写上洋洋80-100页的文字......能够想象创业者们在发出邮件前的那副中意的模样：“这份商业打算书写得够认真了吧?我花这么多工夫，你不行意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时刻读完，我发觉自己依旧一头雾水，不明白商业打算的核心内容在哪里?溪不在深，有鱼则清。
一份商业打算书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，然而关键内容模糊其辞，可能到头来依旧白忙乎。
我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就能够蒙混过关忽悠到VC的钱?C) 精心包装的实心馒头类还有些商业打算书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，然而反复看了几遍，除了精美的PPT画面以外，依旧找不到实质性的内容。
就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发觉原先里面全是实心的，肉在哪里呀?!我相信每个VC差不多上专门认真来对待每一个有潜力的项目的。
极少会有一个VC在商业打算书时期上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险治理，而不是投资前的分析和判定。
VC的看家本领确实是看商业打算书，你在讲述实实在在的商业机会依旧在瞎编瞎扯，VC个个差不多上火眼金睛的。
依旧一句话，商业打算书要把一个项目的要点讲清晰，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清晰为重。
简单地说，VC在商业打算书里要看出三大要点及其证据：1. 验明正身，你到底是谁(who)?2. 你要做什么(what)?-- 你的产品或服务到底有什么价值;3. 如何做(how)?-- 你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你把商业打算书必须写得十全十美，然而字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚心认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。
因此，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能专门重要。
只要VC对你的项目有爱好，即使你的打算书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法关心你。
为了提高大伙儿的工作效益，创业者们要明白得和尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业打算书，不要玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。
有效的商业打算书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项差不多内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。
为了方便经历，暂且让我们戏称之为商业打算书的“21条军规”吧。
【七项差不多内容】1) 项目简介(Executive Summary)一页纸的“项目简介”商业打算书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。
好比电视广告，它假如不能在15秒钟内引起观众的爱好，观众就会按遥控器换频道。
尽管“项目简介”像是你的商业打算书的“迷你版”，但它并非要包含商业打算书的每一个方面。
用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务;用一句话来明确表述什么缘故你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺;用一句话(包括具体数字)来描述庞大的市场规模和潜在的远景;用一句话来概括你的竞争优势;用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;用一句话(包括具体数字和时刻)来概述你将如何在最短的时刻内让投资人赚翻;用一句话来陈述你期望融多少钱、要紧用来干嘛。
2) 产品/服务产品和服务确实是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的?别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”相信你预备创业，一定会对这项内容有专门的方法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。
3) 市场市场能够从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
宏观的：你所能得到的宏观市场数据大致是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。
重要的是与你的产品直截了当相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。
即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，如此你拿到钱的时刻也可能会提早。
然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们差不多和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”4) 竞争对手我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那儿打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔什么缘故自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗?5) 团队关于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也能够在自己脸上贴金。
每个人的工作经历也差不多上重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。
悲伤的现实是，我们总是依照每个人身上的标签来判定一个人的能力。
只是，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和乔布斯这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
假如你既没有进过名牌的大学，也没有在闻名大公司里工作过，千万不要有失落感。
你最好不要模糊其辞说“我体会丰富、曾在某某公司工作......”你能够具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。
6) 里程碑创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙差不多上工程中的关键节点。
关于早期的创业公司来说，我最关怀的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?因此，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步进展。
创业者们应该明白，不管你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。
一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。
认真想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时刻节点。
7) 财务打算财务推测是商业打算书中最重要的部分之一。
然而在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面!早期创业的财务打确实是一个能够讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。
那个地点只是先做一些要点提示：除了在PPT中有大致的财务打算介绍外，通常VC对有爱好的项目一定会要求详细的Excel文件。
记住：至少做3年的财务打算，最好做5年，把重点放在第一年。
写清晰三张表：-- 假设(Assumptions)-- 收入推测表(Income Statement)-- 现金流表 (Cash Flow)【七项必不可少的内容】上面七项内容事实上你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。
然而商业打算书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。
以下七项内容差不多上投资人专门关怀和敏锐的。
8) 股权结构你要拖我进来当股东，还不想让我明白我今后可能要和哪些人天天相处一起共事、甚至一起同床异梦?我迟早一定要问你这问题，你为必不一开始就托盘而出呢?9) 公司的组织构架那个问题有两层含义：(a) 公司注册在哪里?注册在海外依旧国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益是如何表达的，你最好画一张图表来表达清晰。
(b) 你的公司是如何运转的，你有那些部门?你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位?依旧你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主?你最好也能提供出一张详细的图表来。
10) 目前公司的投资额你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢?假如自己你一分钱都没有投入，VC们通常会专门怀疑你自己对那个创业项目的信心和创业态度。