在线旅游BTB平台产品分析

欣旅通
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BTB主要业务形式： 整合旅游资源,主要通过线上信息交流及线下产品交易结合。 线上主要以互动为主，用户点评、线上及时通讯、网络店铺开办、 进行信息交流、与品牌推广。 目前线上有206,905份同行及时报价； 欣旅通公司的BTC网站“欣欣旅游”在南方旅游网站中知名度高、 用户量大的旅游平台。 优势：
CPS
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绿 色 标 注 与 多 维 业 务 相 似 或 可 借 鉴
优势： 1、BTB产品比较单一，相对其他BTB网站贴合业务；
2、网站IT技术实力较雄厚,形成了数据库的形式，与零售商 对接紧密且方便；
3、线下旅游展会，给参展客户丰富展示空间； （入场费：2000 元/家，产品宣讲费：20000-48000元/家） 4、节约了大量旅游信息发布时间； 5、避免多平台发布困扰 6、真正意义上的打通了 批发商、零售商渠道
实际数据抓取情况
商家类型 商家数量 国内地接社 境外地接社 49 194 批发商 零售商
365条（其中北 1548 京351条）
CPS
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BTB主要业务包含： 旅游线路、地接社（旅游线路、酒店、机票）、产品发布、 询价报价、招聘、资讯共享、网站建设、线下展会 BTB主要业务对象： 旅游批发商、旅游零售商、地接社、航空公司、机票代理、 酒店、景区、汽车租赁公司、邮轮、铁路、导游，领队、 网站， BTB旅游产品统计：国内外旅游线路条数为 4217条
BTB竞品分析
BTB企业少，且成立时间短，竞争不激烈、不专业
BTB企业 旅交汇 cps 世界游网 国际旅游交易网 欣旅通 成立时间 2004年 2009年 2005年 2009年 2009年 成立时长 8年 3年 7年 3年 3年 网址 / /
旅交汇
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缺点：
5、设计风格陈旧；
6、收费较高，对零售商来讲性价比低;
CPS
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背景劣势：企业实力较弱
• 创立于2009年，总部设在中国苏州，目前员工20余人； • 注册资本150W； • 提供批发商354 家批发商，1,548家旅行社提供服务, CPS提供了北京出 发的 125718 条旅游线路；（但据数据抓取，信息水分较多, CPS114总 线路数：4011条）
其中旅交会、欣旅通跟是BTB、BTC结合同程网、一起游是同一 家公司，这2家公司同是经营BTB、BTC的垂直旅游平台，跟多维网站定 位相似。但具体业务模式跟多维不一样。
旅交汇
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背景优势：成立时间在BTB企业中最早，实力最强
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绿 色 标 注 与 多 维 业 务 相 似 或 可 借 鉴
BTB主要业务包含： 旅游企业：旅游线路、景区、酒店、机票、租车、用品、导游 资讯商机：新闻、询报价、会员、旅游黄页、求职招聘 增值服务：网站建设、六合一软件、金牌网店、酒店营销、火 车票查询、机票预订、广告营销 交流合作：同城大学、同城圈子、成功故事 BTB主要业务对象： 批发商、零售商、旅游从业者、旅行客户
• • • • • • 于2009年2月在海岛城市厦门成立； 注册资本150W； 同行加盟：58220位同行加入欣欣旅游同业网； 荣获“2010年度优秀专业旅游网站”奖项； 2010年欣欣旅游网位居国内旅游网站排名前五名； 旅行社联盟会员顺利突破三万。
BTB主要业务对象： 批发商、零售商、旅游从业者、旅行客户
CPS
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缺点：
1、低成本的线下沟通效率很低（通过QQ、MSN等渠道发布消息，收 获极低）；
2、旅游产品不丰富；
3、网站信息膨胀，海量知识信息处理不智能，跟实际用户需求存在 差距；
4、网站推广力度很低；
5、网站易用性、操作体验差，用户误操作次数很多； 6、公司注册杂乱：技术推广、应用软件服务、基础软件服务、数据 处理、会议服务、承办展览展示、设计、制作、代理、发布广告、经 济贸易咨询；市场调查；复印、打字、传真；销售文化用品。
BTB形式是什么？
B2B（Business To Business）是企业与企业之间通过互联 网进行产品、服务及信息的交换。 旅游行业BTB是指：旅游行业 批发商&零售商通过互联网 进行旅游线路、服务及信息的交换。
批发商
发布
多维BTB 平台
获取
零售商
BTB市场前景
出境游步入“民生新时代”
1）据世界旅游组织预测，在未来的 20 年里，世界旅游人数将会是 现在的三倍。到 2022 年，将会有 1.6 亿的旅游者出国旅游； 2）国务院2009年41号文件提出的“两个目标”进入着手落实期，旅游 业发展的积极氛围更加浓厚，我国出境旅游市场将继续保持两位数 增长，全年增速可达13%，出境旅游花费有望突破500亿美元大关， 达到550亿美元新高。
• • • • 创立于2004年，总部设在中国苏州，目前员工一千五百余人； 2006年12月，同程网项目荣膺CCTV赢在中国五强项目； 2008年获得科技部试点创投凯风创投3500万元风险投资； 注册旅游企业会员14万余家，其中VIP会员10000余家；
优势：业务种类繁多，用户市场占有率高
缺点：由于业务种类繁多，注重BTC市场，对BTB市场投入度不够 （具体原因正在分析中，暂无结论）
经 营 出 境 游 旅 行 社 分 布 情 况
BTB市场前景
网络信息时代用户量剧增，网上平台优势日趋明显
中国互联网络信息中心周一表示，截至2011年12月，该国互联网用 户达5.13亿，比一年前增加12%。通过手机上网的大陆人增长17.5%， 达3.56亿。
消费规模大幅增长，境外支付日趋便利
2010年出境旅游消费480亿美元，同比增长14%，创历史新高，消费 总量稳居世界第四。购物成为推动消费规模增长的重要因素，目前 购物占到赴港内地游客总支出的76%，赴澳门游客的63.1%，赴台湾 游客的50.16%。而继银联境外受理网络向所有贴有银联标识的卡片 开放后，目前已有98个国家和地区开通了银联业务。
BTB旅游产品统计：
产品类型 产品数量
（条）
北京周边游 1381
国内游 8257
出境游线路 16786
自由行 783
旅交汇
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缺点： 1、网站内容重点呈现存在问题，容易让大用户迷失；
2、网站产品跟实际的旅游业务不太切合、不够紧密；
3、网站信息膨胀，海量知识信息处理不智能，跟实际用户 需求存在差距； 4、旅游企业网店形式呈现，管理难度大，真实信息很难确 认，用户权益很难得到保障，导致用户信任度低。
1、在南方市场中知名度高；
2、用户活跃度高，同时间内在线用户量有***、参与点评用户 有***。通过及时通讯工具QQ、msn等直接交流。
欣旅通
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绿 色 标 注 与 多 维 业 务 相 似 或 可 借 鉴
优势： 3、全实名免费注册，用户门坎较低，短时间内容易积累大量用 户。 4、网站设计风格不错，给人清新时尚的感觉。从视觉上给信任 感，是目前已知BTB网站中，设计风格较为不错的BTB平台。
目录
BTB形式是什么………………………………………….1-6 BTB市场前景…………………………………………….7-11 竞争对手分析………………………………………….12-16 多维BTB优势…………………………………………….17-19 BTB网站计划…………………………………………….20-22
在线旅游BTB竞 品分析
——Lee
目录
BTB形式是什么………………………………………….1-6 BTB市场前景…………………………………………….7-11 竞争对手分析………………………………………….12-16 多维BTB优势…………………………………………….17-19 BTB网站计划…………………………………………….20-22
/kscx/kscxAction!view.dhtml?kscxModel.reg_bus_ent_id=a1a1a1a0203be 40401203c40e8b168e4&flag_cer=0
欣旅通
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优势：企业背景
• BTB 、BTC业务结合，整合旅行社、酒店、景区、交通、票务代理 等，其中旅行社、酒店、航空软件用户遍布全国市场占有率70%； • 旗下BTC网站： 同程网（ ）：以旅游产品电商业务为主 一起游（ /destination ）：以旅游资讯攻略为主；
旅交汇
风险——打开市场难度高：
1、目前BTB平台没有知名度，市场推广渠道目前未知。 2、BTB平台无亮点产品，目前唯一亮点专业，
THANKS
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BTB形式是什么………………………………………….1-6 BTB市场前景…………………………………………….7-11 竞争对手分析………………………………………….12-16 多维BTB优势…………………………………………….17-19 BTB网站计划…………………………………………….20-22
欣旅通
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缺点： 1、过于强调互动性，评价体系占权重太高，消费用户太多的 时间在平台上； 2、旅游企业网店形式呈现，管理难度大、真实信息很难确认， 用户权益很难得到保障，导致用户信任度低。
3、用户通过QQ、msn等通讯工具直接交流，脱离平台，个 人感觉不利于平台发展。
4、虽用户注册门坎低，能吸引大量用户，但用户质量不高， 用户到客户转化低。
BTB优势
综合以上网站分析： 1、BTB市场竞争对手少，竞争力小； 2、现有BTB竞争对手跟实际旅游业务结合不紧密，不专业， 唯一跟实际旅游业务结合的CPS114,公司实力很小，用户体 验不高； 3、专业的旅游BTB平台市场前景好；
出境旅游市场规模继续扩大
2011年中国出境旅游人数7025万人次，增长22.42%。其中因私出境 6421万人次，增长24.5%,占出境人数的91.23%。其中经由旅行社代 为办理旅游占53.2%
BTB市场前景