饿了么冬季campaign传播方案活动推广营销方案[25页]
“饿了么”外卖O2O平台营销策略及市场运营商业计划书
“饿了么”外卖O2O平台营销策略及市场运营商业计划书目录一、计划摘要 (1)二、公司简介与産业概况 (1)三、产业环境分析 (5)（一）产业大环境分析 (5)（二）产业结构分析 (7)（三）产业价值链与网络分析 (15)（四）策略群组与竞争者分析 (21)（五）市场分析与潜在用户分析 (25)（六）产品分析 (26)（七）产业趋势 (27)（八）産业成功关键因素 (29)四、企业内部分析 (31)（一）企业价值链活动优劣势分析 (32)（二）策略三构面分析 (33)（三）核心技术及know-how分析（核心竞争力） (35)（四）企业现行策略分析 (37)五、SWOT分析&策略意图 (42)六、未来策略计划(3~5年) (45)（一）未来经营模式与经营策略 (45)（二）营销策略及计划 (49)（三）作业策略及计划 (55)（四）研究发展策略与计划 (58)（五）信息策略与计划 (58)（六）人力资源管理策略与计划 (59)（七）资金规划和股权结构 (60)（八）网络策略及计划 (62)（九）重要事业进度与时程 (63)（十）预计价值曲线和预计市场情况 (64)七、资料来源 (66)一、计划摘要随着网际网络的快速发展，电子商务模式除了原有的B2B、B2C、C2C等模式外，近来一种新型的O2O消费模式已在市场上快速成长。
如饿了麽、百度外卖等O2O外卖平台更是发展迅速，竞争激烈，所获得的融资规模越来越大。
根据2016年4月13日的消息，饿了麽更是获得了阿里巴巴与蚂蚁金服共12.5亿美元的投资。
因此像饿了麽这种外卖平台是种相当有趣的研究对象。
本小组针对「饿了么」此一O2O外卖平台进行内外部的分析，希望能藉由检视产业价值链、分析产品优势、比较各竞争者之间的优劣，来预估产业未来趋势。
幷且发现饿了麽的所面对的机会与威胁，以建立能达到竞争优势的策略。
二、公司简介与産业概况（1）饿了麽公司介绍饿了麽是中国大陆的一个订餐平台，由拉扎斯网络科技（上海）有限公司运营。
饿了么的营销计划书
饿了么的营销计划书大家想知道饿了么是怎么做营销的吗？下面为大家整理了饿了么的营销计划书，希望能帮到大家！1.0执行要素饿了么”隶属于XXX，是中国最大的餐饮O2O（oOffline）平台之一，它率先提出C2CXXX）网上订餐的概念，通过整合线下餐饮品牌和线上网络资源，为线下餐厅提供一体化运营的解决方案。
同时，用户可以方便地通过手机、电脑搜索周边餐厅，在线订餐、享受美食，体验一种健康、年轻化的饮食惯和生活方式。
2.0情境分析2.1市场概要随着互联网与智能手机的普及，人们越来越依赖O2O模式进行日常的消费活动。
饿了么作为最早的网上餐饮外卖服务公司，在整个市场中占据着很大的份额，但也存在着很多竞争对手，市场的形势依然严峻。
据易观智库报告显示，20XX年中国互联网餐饮外卖市场订单份额方面，饿了么以30.58%位居外卖行业第一，在餐饮外卖细分市场方面，饿了么分别以35.6%、28.8%、18.5%的市场份额全面领跑校园、白领、家庭三大市场。
2.1.1市场的人口统计特点集中在这一年龄层次分析，饿了么的顾客群由于职业不同，还各具有以下特点。
用户职业细分特点人口基数多，规模规模规模较大，以个人费分布较为集中，在分布小规模区域内即存在密集消费顾客购买力较弱，消费购买力购买力强，消费水购买力强，消费水分布较为分散，但也存在集群化区域分布最分散，不具有可循性分布规律规模较大，以3-5人群体为单位进行消大，主要以个人为单位或群体为单位校园学生白领阶级年轻家庭水平低，存在较高的价平较高，对价格不具有平较高，较低的价格格弹性，对补助和优待很大弹性，也不很在意敏感度券非常敏感要求好的口味，但在加工的精致水平上补助与优待要求好的口味和精期望值最高，要求致的加工，相比之下在美味、精致、营养，营养方面要求一般，另但对于配送速度的需求不高具有较低的虔诚速度具有较好的虔诚期望值和营养水平上不具有需要很快的配送速度具有中等的虔诚很高的期望值，同时也外也需求较快的配送度，拥有较多的替代品度，有利于发展持续稳度，对外卖餐饮的依虔诚度选择，虔诚度与价格息固的消费惯，替代品赖水平较低，消费频息相关相对较少，虔诚度与服率也相对较低务的相关性更大2.1.2市场需求1.餐种类类需求通过对饿了么提供的餐品类型进行统计，我们可以得到消费者对不同种类的餐品的需求量。
饿了么营销模式（范本）
饿了么营销模式饿了么营销模式吃的选择。
“饿了么”网的战略目标是建立一个完善的“C2C订餐”的系统，成为中国餐饮业行业的“淘宝网”，秉承“极致、创新、务实”的信仰，致力于推进整个餐饮行业的数字化发展进程，以及快餐行业的总体水平，为用户带来方便快捷订餐体验的同时，也为餐厅提供一体化的运营解决方案，在不久的将来饿了么打算利用移动数字化对接技术将“饿了么”订餐软件植入到移动终端去，真正实现人们在随时随地都可以方便地通过手机、掌上电脑甚至是PSP，以及任何能够连接到网络的电子产品，订购到美味的食物，真正做到引领餐厅外卖业务电子商务化、信息化的浪潮，这也是“饿了么”团队未来最有潜力的业务之一。
饿了么网当前的用户主要是杭州，北京，上海等地的部分在校大学生，但是饿了么不满足。
他们一步步的在一个个学校攻营拔寨，这样做好一个，再扩展下一个，从长远看，饿了么的目标用户主要是在校大学生，白领阶层，甚至是最广大的全球网民。
饿了么提供的产品和服务是在饿了么订餐交易平台开通有经营权的店铺，发布产品信息，为普通用户提供外卖服务的商家。
同时饿了么网为餐厅提供有效的管理软件：自行组装终端。
产品和服务很单一，但会沿着订餐这条路线深入下去，“饿了么”网认为“核心产品做好了，用户就会忠实，不是说产品要多，我们更相信产品质量要好。
”网站目前的盈利模式还是比较简单，就是向商家拿提成，以及用户排位（竞价排名），排在前面的会有费用。
以及为餐厅提供有效的管理软件，就连在线广告业务到目前也还没有涉及。
饿了么一直追求极致的产品理念，或多或少都有点强迫症，而且团队成员都喜欢Jbs, 在剑川路地铁站附近优美的别墅区，饿了么有独栋LFT办公，所以在团队成员理想中那是技术氛围浓厚的 IT俱乐部。
冬天适合的促销策略方案
冬天合适的促销策略方案促销活动在获得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
推销前的准备、计划工作，决不可忽视轻视，有备而来才能胜券在握。
下面给大家分享一些关于冬天合适的促销策略方案5篇，期望能够对大家有所帮助。
冬天合适的促销策略方案篇1有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。
”我们不管做什么事情，都应当事先做好计划，再依照计划来实行，这样实行的目标会更明确，效率也会更高。
明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。
在此期间可以挑选哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。
制定出详细的推广计划，再依照计划一步步实行推广。
一、制定活动方案预热方案：营建大促氛围提早优化转化积存收藏/购物车/优待券推广节奏安排。
大促方案：营建抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续连续销售铺垫。
产品计划：主副推款挑选上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。
二、具体步骤1.当前客单价为基准。
11月11日淘宝嘉年华来了，它最考核卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑选爆款珍宝，定位目标人群可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。
同时，对用户的挑选也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的挑选。
3.衡量大促的满就送力度。
巧设优待门槛，实现更高转化。
设置店铺满减门槛及优待券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优待的门槛。
商场冬季营销方案
商场冬季营销方案一、背景介绍随着冬季的到来，商场面临着新的挑战与机遇。
在寒冷的季节里，消费者逐渐增加了购买欲望，商场可以通过冬季营销活动吸引更多顾客，提高销售额。
二、目标制定冬季营销方案的目标是：1.增加冬季销售额2.提升商场知名度3.吸引更多顾客到店消费三、营销活动规划1. 场内促销活动•打折促销：设立特定时段的打折活动，吸引顾客到店消费。
•满减优惠：在购物满一定金额时，获得相应优惠或赠品。
•积分活动：推出积分兑换活动，鼓励顾客多次消费。
•限时特卖：举办限时特卖活动，制造抢购氛围。
2. 场外推广活动•社交媒体营销：在社交平台发布优惠信息，增加曝光度和吸引力。
•合作推广：与其他品牌合作推出联合促销活动，扩大影响力。
•线下宣传：在商场周边及人流密集地区进行传单发放和宣传活动。
•冬季主题活动：根据冬季主题举办相关活动，增加顾客互动和参与度。
四、资源配置为了确保冬季营销方案的顺利执行，需要合理配置资源：1.人力资源：招募专业的营销团队和活动执行人员。
2.财力资源：拨付足够的资金支持各项促销活动和营销费用。
3.物质资源：确保产品供应充足，保证活动进行顺利。
五、执行与监控冬季营销方案执行过程需要不断监控和调整，以确保活动能够取得最佳效果：1.定期评估：对各项营销活动效果进行定期评估分析。
2.及时调整：根据评估结果调整营销策略和方案。
3.反馈收集：收集顾客反馈意见，做好客户关怀和服务。
六、总结通过制定全面的冬季营销方案，商场可以更好地应对冬季消费市场的挑战，吸引更多顾客，提高销售额，同时也增强了品牌知名度和形象，为商场未来的发展奠定了基础。
饿了么移动营销策划方案
饿了么移动营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，移动互联网成为人们生活中不可或缺的一部分，人们更多地使用手机和移动应用进行各类活动，包括饮食购物。
饿了么作为中国最大的外卖平台之一，必须积极适应移动互联网的发展趋势，加强移动营销策划，以满足用户需求，提升用户体验，并在激烈的市场竞争中取得优势。
二、目标定位1. 增加用户注册与使用频率：通过策划各类促销活动，提高用户注册率，并通过推送、打折等形式增加用户使用频率。
2. 扩大用户群体：通过定向广告、合作推广等方式吸引更多潜在用户，并提高用户留存率。
3. 提升用户忠诚度：通过优化用户体验，改善用户享用外卖的过程，并推出各类会员特权及积分活动，提高用户对饿了么的忠诚度。
三、策划方案1. 优化移动应用界面和交互设计移动应用是用户与饿了么平台的主要接触点，优化应用界面和交互设计对提升用户体验至关重要。
饿了么应通过用户调研和数据分析，不断优化应用界面和交互设计，提升用户对饿了么应用的满意度和使用便捷性。
2. 推出个性化推荐功能基于用户的历史订单数据和消费习惯，饿了么可以开发个性化推荐算法，向用户推送符合他们口味和需求的餐厅和美食。
通过提供个性化推荐，能够提高用户的订单转化率和用户留存率。
3. 设计打折促销活动饿了么可以定期推出各类打折促销活动，如周末特价、新用户折扣、满减优惠等。
这些促销活动既可以吸引新用户注册和试用，也能提高老用户的使用频率和订单消费金额。
4. 加强合作推广和定向广告饿了么可以与其他互联网平台、KOL（关键意见领袖）等合作推广，通过在合作伙伴平台上推广饿了么的优势和特色，吸引更多潜在用户。
同时，可以通过定向广告在社交媒体平台上投放饿了么相关广告，提高广告的精准度和点击率。
5. 推出会员特权和积分兑换活动饿了么可以设置会员等级制度，根据用户的消费金额和订单频次给予不同的会员特权，如全场折扣、积分加倍、专属礼品等，以提高用户的忠诚度和消费活跃度。
门店冬季促销方案策划书3篇
门店冬季促销方案策划书3篇篇一《门店冬季促销方案策划书》一、活动背景随着冬季的来临，市场消费进入相对淡季。
为了提升门店的销售额和客流量，激发消费者的购买欲望，特制定本次冬季促销方案。
二、活动目的1. 增加门店销售额，提高市场占有率。
2. 吸引新客户，扩大客户群体。
3. 提升品牌知名度和美誉度。
三、活动主题“暖冬盛宴，优惠不停”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点门店内及门店周边六、活动对象所有进店顾客七、活动内容1. 冬季商品大折扣对冬季相关商品，如羽绒服、保暖内衣、雪地靴等进行大幅度折扣优惠，吸引顾客购买。
2. 满减活动购物满一定金额可享受相应的减免优惠，如满[X]元减[X]元，刺激顾客增加购买量。
3. 赠品策略购买指定商品或达到一定消费金额可获得精美赠品，如手套、围巾、暖手宝等，增加顾客的满意度。
4. 会员专享会员在活动期间可享受额外的折扣或积分加倍等优惠，鼓励顾客成为会员并保持忠诚度。
5. 限时特价每天推出几款限时特价商品，以超低价吸引顾客抢购，营造热烈的购物氛围。
6. 抽奖活动消费满[X]元可参与抽奖，奖品包括现金券、商品等，增加活动的趣味性和吸引力。
八、宣传推广1. 在门店内外张贴活动海报，展示活动信息和优惠内容。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝关注和参与。
3. 向会员发送活动短信，提醒会员参与活动。
4. 在周边社区、商场等场所发放活动传单，扩大活动影响力。
九、人员安排1. 安排足够的销售人员在店内，为顾客提供优质的服务和产品介绍。
2. 设立专门的收银人员，确保结账快速、准确。
3. 安排人员负责赠品发放和抽奖活动的组织。
十、活动预算1. 商品折扣成本：[X]元2. 赠品采购成本：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十一、效果评估1. 活动期间每天统计销售额、客流量等数据，与平时进行对比分析。
2. 活动结束后进行顾客满意度调查，收集顾客的意见和建议。
饿了么事件营销策划方案
饿了么事件营销策划方案一、背景分析饿了么是中国领先的本地生活服务平台，提供外卖、商超、生鲜等多类品类的本地生活服务，成立于2008年。
在中国市场上占据着很大的份额，有着广泛的用户基础和强大的品牌影响力。
然而，随着外卖市场的竞争日益激烈，饿了么需要不断创新并且有效营销来维持其竞争优势。
二、目标定位1. 品牌影响力提升：通过事件营销提升品牌知名度和美誉度。
2. 用户粘性增加：通过事件营销活动吸引用户并提供优质的用户体验，增加用户黏性，提高用户留存率。
3. 增加市场份额：通过事件营销吸引新用户并提高用户转化率，增加市场份额。
三、事件选择1. 举办“饿了么美食节”活动：通过在全国范围内推出“饿了么美食节”活动，吸引用户在指定时间内订购外卖，享受特别优惠和折扣。
2. 推出“饿了么名厨合作计划”：与知名厨师、餐厅合作，推出专属菜单和限定套餐，吸引用户尝鲜和体验高品质的美食。
3. 推出“饿了么免费试吃活动”：与知名餐厅合作，通过免费试吃活动吸引用户的关注和参与，提高用户转化率。
4. 开展“饿了么公益活动”：举办公益活动，与用户共同关注社会问题，并提供一定的捐赠额度或者回报机制，展示企业的社会责任感。
四、详细策划1. “饿了么美食节”活动a. 推广阶段：在活动开始前通过APP、官方网站、社交媒体等渠道进行预热，发布活动信息和优惠折扣信息，吸引用户的注意。
b. 活动阶段：在活动期间，推出多个优惠方案和奖励机制，例如满减、新用户立减、积分翻倍等，增加用户的参与度。
c. 后期阶段：活动结束后，针对用户进行个性化推送，例如推荐新的餐厅、菜单和优惠券等，延长用户的黏性。
2. “饿了么名厨合作计划”a. 合作洽谈阶段：与知名厨师、餐厅进行洽谈合作，选取具有口碑和影响力的合作对象。
b. 推广阶段：在推出专属菜单和限定套餐前进行预热，通过发布合作方的故事、独特之处和美食图片等吸引用户的兴趣。
c. 推出阶段：推出合作方的专属菜单和限定套餐，在饿了么平台上进行推广，附带优惠折扣和奖励机制。
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饿了么冬季战役方案提报V2
沟通内容
吃点好的 快 冬天 冬天用户怕冷 懒得动 外食意愿下降 物流优势 30分钟必达 健康优质的食材 品质餐厅 晚餐/夜宵/周末
思考如何在有限的时间内
同时沟通多重信息需找到巧妙、强整合性更有记忆点的方式
方向A 理性派
吃货の暗号1305
1 30 5 1步下单 好省事儿 30分钟热送 好快 5星美味 好吃
1步下单！
30分钟热送！5星美味！
好吃！好快！好省事儿！饿了就要饿了么！
18:00 办公室 女白领工作中，窗外西北风呼呼地吹…… 她抱紧暖手宝瑟瑟发抖， 喃喃道：饿~好冷~不想出去吃…… 忽然，随手算出的报价表上出现：1305 她眼睛发光，觉醒了！三个场景快切……
唰~1步打开饿了么下单； 咻~30分钟蓝骑士掐表送到精美食盒； 叮~品尝热腾腾的泰式豪华套餐，头上冒出5颗星；
1步下单！30分钟热送！5星美味！ 好吃！好快！好省事儿！ 饿了就要饿了么！
A 晚餐篇
B 周末篇12:00 家
小夫妻在沙发上围着毯子看电视剧……
夫：好饿！去吃烧腊吧！
妻：不要！太冷了！懒得去排队！
忽然，电视剧中门牌号显示：1305
夫妻俩对视，觉醒了！三个场景快切……
唰~1步打开饿了么下单；
咻~30分钟蓝骑士掐表送到精美港式套餐；
叮~两人享受新旺烧腊三拼饭，头上均冒出5颗星；1步下单！30分钟热送！5星美味！好吃！好快！好省事儿！
饿了就要饿了么！
C 夜宵篇23:00 网吧
三个小伙伴开黑打游戏……
第一个缩着脖子问：夜宵咋整？
第二个哈了口气：出去还不得冻死，要不来个泡面？
正好，第三个人游戏画面出现暴击数字：1305
他眼睛发光，觉醒了！三个场景快切……
唰~1步打开饿了么下单；
咻~30分钟蓝骑士掐表送到红柳木烧烤拼盘；
叮~三人大快朵颐撸串，头上都冒出5颗星；
1步下单！30分钟热送！5星美味！好吃！好快！好省事儿！
饿了就要饿了么！
画面参考。