高端楼盘促销营销活动推广方案
楼盘销售推广策划方案7篇
楼盘销售推广策划方案7篇楼盘销售推广策划方案篇1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。
即项目房源已提前进入市场。
从获得开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
楼盘购房促销活动策划书3篇
楼盘购房促销活动策划书3篇篇一楼盘购房促销活动策划书一、活动主题“购房狂欢季，惊喜等你来”二、活动目的1. 吸引潜在购房者，增加楼盘知名度和关注度。
2. 促进楼盘销售，提高成交量。
3. 增加客户粘性，提高客户满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点楼盘销售中心五、活动对象所有对本楼盘感兴趣的购房者六、活动内容1. 购房优惠推出限时特价房源，享受额外折扣。
一次性付款可享受更大优惠。
购买指定户型可获得家电或装修基金。
2. 抽奖活动凡在活动期间购房的客户，均可参与现场抽奖。
设立多个奖项，如豪华家电、购房优惠券等。
3. 互动游戏现场设置互动游戏区域，让客户参与游戏赢取奖品。
游戏内容可包括楼盘知识问答、拼图比赛等。
4. 免费体验活动提供样板房免费体验活动，让客户感受居住环境。
可举办装修讲座、家居风水讲座等活动。
5. 老带新政策老客户介绍新客户购房，可获得物业费或其他礼品奖励。
6. 金融服务与银行合作，提供优惠的房贷利率和首付政策。
提供购房贷款咨询服务。
七、活动宣传1. 在楼盘周边、社交媒体、报纸杂志等渠道发布活动信息。
2. 制作宣传海报、传单，在售楼处和周边社区发放。
3. 邀请潜在客户参加活动，进行电话邀约和短信营销。
八、活动执行1. 确保活动现场的布置和装饰符合活动主题，营造热烈的氛围。
2. 培训销售人员，确保他们熟悉活动规则和优惠政策。
3. 活动期间安排专人负责客户接待和引导，提供优质的服务。
九、注意事项1. 活动期间要确保客户的安全和秩序。
2. 严格按照优惠政策执行，确保公平公正。
3. 活动宣传要真实有效，避免虚假承诺。
4. 活动结束后，及时清理现场，保持环境整洁。
十、预算安排1. 促销费用：[具体金额]用于购房优惠、抽奖礼品等。
2. 宣传费用：[具体金额]用于广告投放、物料制作等。
3. 人员费用：[具体金额]用于活动现场工作人员的报酬。
4. 其他费用：[具体金额]包括场地租赁、设备租赁等。
楼盘营销推广策划方案【3篇】
楼盘营销推广策划方案【3篇】楼盘推广方案篇一楼盘的风水策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的升值潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。
特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要全方位、多层面的有机配合才成。
当然，风水策划就是其中一个重要方面，因为成功的风水策划，可以使开发商与业主达到双赢的结局。
1、选址从风水角度，地块过去用途对新开发项目是有影响的。
如过去曾做过医院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用，是下乘之地。
要是精明的购房者知晓，并口碑相传，对楼盘销售的负面影响是必定的。
比如东莞东城的一些楼盘，位于曾经的乱葬场和刑场上或者是紧邻曾经的乱葬场和刑场，租售已经受到一定程度的影响。
这种情况下，营销策划中就必须要介入风水销营来扬长避短。
2、楼盘主门方位适合做主门的道路最好为二、三级马路，因为道路就为水，水为财。
主门是整个小区的主纳气口，也是吸财之位。
一般原则主门要在短边较佳，刚楼盘必形成外小里大的口袋状聚气形，使园区的吉气、生气不外泄。
如果马路太宽、太大，如城市干道，车流量大，相当于水太大、太急，这样的财，一个小区难以收留，也就当无财可言了如果主门前的道路过窄，三级以下马路或小巷，也为不吉。
会造成气路不畅，生气无法入小区。
从使用方便的角度来说，因路窄也必会经常出现塞车等现象。
3、楼宇布局开发商在项目高矮楼宇的布局上应遵循风水原则，该北面高、南面低、东面高、西面低，这样方可达到项目楼宇的最佳采光，风水的角度便是吉祥。
楼宇排列忌形风口。
楼宇比较多，有时会形成风口，对受风之极不利。
如果中间为路，特别为人流较多或可行汽车的路，且正对大门，则也不利。
要避免两座相邻的楼宇间距离太近，特别是高层建筑，太近会形成一道狭窄通道，通道处就相当于自然环境中的两山风口处，从科学角度或风水角度都不宜。
高端楼盘营销活动策划方案
高端楼盘营销活动策划方案一、项目背景随着城市的发展和人们生活水平的不断提高，高端楼盘的需求也越来越大。
然而，在激烈的市场竞争中，如何更好地推广高端楼盘项目，吸引目标客户的关注和购买，成为一个亟待解决的问题。
本文将基于市场研究和分析，提出一套完整的高端楼盘营销活动策划方案，通过策划各种营销活动，提升高端楼盘的品牌影响力和销售业绩。
二、目标受众1. 高净值人群：具备较高消费能力，对于高品质生活有追求。
2. 高端业务人群：成功人士、企业高管等，拥有较高的社会地位和经济实力。
3. 中产阶级：收入稳定，追求高品质生活，期待拥有一套高端住宅。
三、营销活动策划思路1. 品牌形象推广（1）制定品牌定位和核心价值观：明确高端楼盘的定位和特点，突出其与众不同之处，形成独特的品牌形象。
（2）建立品牌口碑：通过精心策划各种品牌宣传活动，借助媒体传播力量，提升高端楼盘在目标受众中的知名度和美誉度。
（3）打造专业团队：组建专业的销售和客户服务团队，确保高端楼盘的宣传与销售工作顺利进行。
2. 线上线下联动推广（1）线上推广：通过社交媒体、房地产网站和论坛等渠道，发布高端楼盘的项目信息、宣传片和户型图等，吸引目标受众的关注和点击量。
（2）线下推广：在高端商圈、写字楼等人流密集的地方，设置展示厅或举办参观活动，让潜在客户亲身体验高端楼盘的品质与魅力。
3. 社区活动合作（1）与当地高端社区、会所等建立合作关系，邀请其会员参观高端楼盘并提供专属优惠。
（2）举办专题讲座或沙龙，邀请知名设计师、建筑师等行业专家分享高端住宅的设计理念和生活方式。
（3）组织社区篮球比赛、健身活动等，通过群体活动的方式拉近与潜在客户之间的距离。
4. 媒体合作推广（1）与权威房地产媒体建立合作关系，通过专访、报道等方式宣传高端楼盘项目的独特之处和卖点。
（2）参加房地产展览会和论坛等，与同行业的专业人士交流经验，扩大高端楼盘的曝光度。
5. 定制化营销活动（1）针对目标受众的兴趣爱好，定制不同主题的活动，如高尔夫挑战赛、名车试驾会、艺术品展览等，以吸引他们的参与度。
豪宅销售活动策划方案
豪宅销售活动策划方案一、活动背景及目标豪宅销售活动是为了推广和销售豪华住宅项目，吸引购房者关注和购买高端房产。
通过此次活动，我们的主要目标是提高品牌知名度和销售量，同时树立豪宅项目的高端形象，吸引潜在购房者的注意力，促进销售和交易。
二、活动策划方案1. 定位目标群体：针对高收入人群及海外客户，以及对高端生活品质有追求的人士。
2. 活动时间地点：选择适宜的时间和地点进行活动，如周末或节假日的展示中心或项目售楼处。
3. 活动主题：活动主题定位为“尊享美好人生”，强调豪宅项目所带来的高品质生活和细致的服务。
4. 活动亮点：设计并突出活动的一些亮点，吸引潜在购房者的参与和关注，包括但不限于以下几个方面：- 限量特价房源：推出一定数量的限量特价房源，以优惠价格和购房政策吸引购房者。
- 豪宅生活体验：搭建豪宅生活主题展区，模拟豪宅内部装修和家具摆放，并提供身临其境的体验。
- 专业讲座和论坛：邀请业内专家和名人，进行高端房产和投资方面的讲座和论坛，增加活动和项目的吸引力。
- 双方互动游戏和抽奖：设计具有娱乐性、互动性的游戏和抽奖活动，吸引参与者的兴趣和参与度。
- 豪车试驾：合作豪车品牌，提供购房者试驾豪车的机会，加强顾客的购房体验和豪宅形象。
- 美食和品酒会：提供高端美食和品酒，增加活动的吸引力和魅力。
- 豪宅设计咨询服务：提供现场的豪宅设计咨询服务，让购房者更容易理解并规划豪宅空间。
- 免费提供接送：为参与活动的购房者提供免费的接送服务，方便他们参加活动和实地考察。
5. 活动宣传：- 线上宣传：通过电子邮件、社交媒体、互联网广告等方式进行线上宣传，提高活动的知名度。
- 线下宣传：在城市主要地标、商业区和购物中心等地方进行户外广告宣传，增加活动的曝光度。
- 媒体合作：和主流媒体及高端房产媒体进行广告合作和新闻发布会，提高活动的可见度和影响力。
- KOL合作：邀请 influential KOL(K艾尔)参与推广活动，通过短视频、微博等方式将活动推送给更多潜在购房者。
楼盘促销活动方案七篇
楼盘促销活动方案七篇引言在房地产市场竞争日益激烈的背景下，楼盘促销活动成为吸引购房者及提升销售量的重要手段。
本文将提供七个楼盘促销活动方案，旨在帮助开发商和营销团队制定有效的促销策略。
方案一：首付分期优惠方案概述该方案针对首期购房款较高、购房者资金压力大的情况，提供首付款分期付款的优惠政策。
### 实施步骤 1. 设定合理的首付款分期方案，如将首付款分为两次或三次付款。
2. 公开宣传该分期优惠政策，包括通过楼盘官网、广告媒体等途径发布相关信息。
3. 提供便捷的办理流程，确保购房者能够方便地享受该优惠政策。
方案二：购房礼包赠送方案概述该方案通过赠送购房者实用的生活用品，吸引购房者选择购买楼盘。
### 实施步骤 1. 研究分析目标购房者的需求，确定合适的购房礼包内容和价值。
2. 在售楼处设置购房礼包展示区，让购房者直观地了解所赠送的礼品。
3. 将购房礼包作为购房者购房合同的一部分，确保购房者能够及时享受到礼包福利。
方案三：现场签约优惠方案概述该方案通过在售楼处现场签约的购房者可以获得额外的优惠，以提高购房者的购房决策速度。
### 实施步骤 1. 设定优惠幅度，如减免部分房款、赠送装修补贴等。
2. 通过楼盘官网、短信、电话以及线下广告等途径向购房者宣传该优惠政策。
3. 提供现场签约服务，并设置售楼处可以签约的时间和地点。
方案四：接送购房者活动方案概述该方案通过提供接送服务，减轻购房者购房路途的不便，增强购房者的购房积极性。
### 实施步骤 1. 组织购房者接送活动，提供免费接送服务，如在设置的地点统一接送购房者。
2. 提前宣传接送活动，确保购房者知晓并可以预约参加。
3. 在接送车辆上进行楼盘宣传，让购房者了解楼盘的优势和特点。
方案五：专属会员活动方案概述该方案通过为购房者提供专属会员权益，增强购房者的归属感，并促使购房者快速决策。
### 实施步骤 1. 设立楼盘专属会员系统，为购房者提供特殊权益，如优先选房、专属折扣等。
豪宅促销方案策划书模板3篇
豪宅促销方案策划书模板3篇篇一豪宅促销方案策划书模板一、活动主题“奢华体验，极致生活”二、活动目的通过举办豪宅促销活动，吸引潜在客户，提高豪宅项目的知名度和销售量。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 奢华样板房展示：精心设计并布置多个样板房，展示豪宅的高品质装修和设计风格，让客户亲身感受豪宅的舒适与奢华。
2. 高端家具展览：与知名家具品牌合作，展示一系列顶级家具，为客户提供装修灵感和选择。
3. 定制家居服务：提供定制家居服务，根据客户需求和喜好，定制个性化的家具和装饰品，打造独一无二的居住空间。
4. 购房优惠政策：推出一系列购房优惠政策，如折扣、分期付款等，吸引客户购买豪宅。
5. 私人定制服务：为客户提供私人定制服务，包括物业管理、家政服务、私人定制旅行等，为客户提供全方位的尊贵服务。
6. 豪华奖品抽奖：活动期间购房的客户可参与豪华奖品抽奖，奖品包括豪车、旅游套餐、家居用品等，增加购房的吸引力。
五、活动宣传1. 制作宣传海报：设计精美的宣传海报，展示豪宅的外观、内部装修和配套设施，吸引潜在客户的关注。
2. 线上推广：利用社交媒体、房地产网站等平台，发布活动信息和宣传海报，扩大活动的影响力。
3. 线下推广：在繁华地段设置户外广告，如广告牌、公交车身广告等，吸引过往行人的注意。
4. 举办推介会：在豪宅项目所在地或附近的酒店举办推介会，邀请潜在客户参加，介绍豪宅项目的优势和特色。
5. 客户关系维护：通过客户关系管理系统，向老客户发送活动邀请函和优惠信息，提高客户的参与度和忠诚度。
六、活动执行1. 活动现场布置：精心布置活动现场，包括入口处的欢迎牌、展示区的布局、休息区的设置等，营造出奢华、舒适的氛围。
2. 活动流程安排：制定详细的活动流程安排，包括客户接待、样板房参观、家具展览、购房咨询、抽奖环节等，确保活动的顺利进行。
3. 活动人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，提高其专业素质和服务水平，确保为客户提供优质的购房咨询和服务。
楼盘热销活动策划书3篇
楼盘热销活动策划书3篇篇一楼盘热销活动策划书一、活动主题“开盘大酬宾，惊喜送不停”二、活动目的1. 吸引更多的潜在客户，提高楼盘的知名度和美誉度。
2. 促进楼盘销售，增加销售量和销售额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：楼盘销售中心四、活动内容1. 开盘大酬宾：活动期间，购买指定户型的客户可享受[X]折优惠。
购买别墅的客户可额外获得[X]万元的装修基金。
成功购房的客户可参与现场抽奖活动，有机会获得家电、家具等豪华礼品。
2. 惊喜送不停：活动期间，每天前 10 名购房的客户可获得价值[X]元的购房大礼包。
客户介绍新客户购房成功，双方均可获得价值[X]元的购物卡。
客户在活动期间签署购房合同，可获得[X]年的物业管理费免费赠送。
五、活动宣传1. 在楼盘周边、商业街、公交车站等人群密集的地方张贴海报、悬挂横幅，宣传活动信息。
2. 利用电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高活动的知名度。
3. 向老客户发送活动邀请函，邀请他们参加活动并介绍新客户。
4. 在销售中心设置活动咨询台，为客户提供详细的活动信息和购房咨询。
六、活动预算活动预算主要包括场地布置、广告宣传、礼品采购、人员费用等，预计总费用为[X]万元。
七、活动评估八、注意事项1. 活动期间，销售人员要热情、周到地为客户提供服务，解答客户的疑问，促进客户成交。
2. 活动期间，要确保客户的人身和财产安全，设置安全警示标识，加强安保措施。
3. 活动期间，要严格按照活动规则和优惠政策执行，不得擅自更改或提高价格，确保活动的公平性和透明性。
篇二楼盘热销活动策划书一、活动主题“开盘特惠，限时抢购！”二、活动目的通过一系列的促销手段，吸引更多的潜在客户，提高楼盘的知名度和美誉度，促进楼盘的销售。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 限时折扣：在活动期间内，购买指定房源可享受一定的折扣优惠。
2. 购房抽奖：活动期间内购房的客户可参与抽奖活动，奖品包括家电、家具等。
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通过媒介报道，对事件及项目进行全面的新闻宣传
湖面命名 颁奖仪式
项目 开盘
尚清生活 舞台剧
名马展会
开盘仪式
尚清生活舞台剧
尚清月光 ——xx湖水上舞台剧
通过编排展现尚 清湾生活品质的舞台剧， 生动呈现尚清湾宜居生活 状态，并以此作为对前期 业主的回馈，同时吸引新 的潜在购买力
尚清湾绿色环境的应用
望着湖对面那朦胧的别墅群，和那些 已经步入成功的他们
那是我坚信的目标，我知道我一定会 出现在他们之中
虽然现在还是一个梦想，但我坚信一 定会实现！
我要为这片湖水起一个名字，以寄托 我的誓言！
我给尚清湾的开发商发了一封电子邮 件，没想到真的收到回信了！…
导入期主题事件营销——“心灵的湖面”推进框架
在事件传播过程中引，子尚清湾从官方声角音度除借助话题扩发散 起征选信息和作品
告别都市的喧嚣，回归自然
尚清湾绿色环境的应用
高尔夫社交酒会：
利用与尚清湾毗邻的天鹅湖温泉 度假村高尔夫球场特色资源，定期开设高 尔夫社交酒会，提供尚清湾中产阶级目标 群体与高端群体融通的场所，进一步诱发 中产阶级渴望向上融合的向往…
并为尚清湾与目标群体沟通提供 深层便利
尚约·尚清湾 篇
尚约·尚清湾——活动要素
以一位身在武清区 的中产阶级身份网 友发出声音，表现 出一位有志青年对 美好生活的坚定信 心，以心灵寄托的 方式引出尚清湾湖 面命名征集事件
声音投出后，借助 网友力量，以呼唤 心灵寄托为话题引 导，以高额奖励为 诱发动力，运用病 毒营销手段，通过 主流门户网站及论 坛、SNS平台将事 件大面积扩散
人类也是大自然的尤物，几 百万年的物竞天择，造就并 选择了人类作为万物之灵。
收集电子邮箱外
始终保持低调静默 通过白领聚集的论 运用话题引导方式把控整体事件发展，最大限度的规避及修正负面声音 坛及知名博客发出
关于工作、生活、
事件的发展可以公益的结果高调收官，增加新闻正面爆点 梦想的帖子，并以 成功人士、中产阶 同时穿插“双城模式”话题并与尚清湾项目融合 级、工作刚起步人 群的不同声音为话 题加温
➢ 增强同客户的联络，运用联谊活动气氛，拉近项目与客户的距离，增强意向客 户的购买信心，为接下来的销售打下良好基础，最终促进销售量的提高；
➢ 实行关系营销的开端，使老客户带动新客户，实现后续产品销售的关系营销网 络化构建。
活动要达成的目的
• 一个核心
在消费者心目中塑造尚清湾高端产品形态
• 三阶群体
购房者在轻松、高贵的活动中触碰及品味尚清湾未来宜居环境 最大化的避免购房者的听觉及视觉疲劳
尚享·尚清湾 篇
尚享·尚清湾——活动要素
• 2010年6月
时间 活动形式 •湖面征名事件营销 •高尔夫社交酒会
•天鹅湖度假村 •项目区域内部
地点
参与人员
•目标客户 •潜在客户 •宣传波及者 •媒体人士
用实际动作制造新闻爆点
尚清湾“尚品”生活展露无遗！
• 事件延续
借助事件，通过有效传播，使目标群体及广泛信息接受者直观感受未来尚 清湾“尚品”生态宜居环境，同时为后期“鱼儿回家”二次爆点埋下伏笔
运用DM直投传播事件信息并发出下一阶段推介会邀请 并通过发放环保购物袋活动进一步烘托尚清湾生态理念，并产生扩散式传播
山西巡展
资助贫 困学生 责任营 销活动
加装设计 征集暨别 墅开盘活
动
电视栏目 合作
形象代言 人评选及
揭晓
鱼回家事 件传播
新年互动 营销活动
DM
媒体
广播
DM
广播
DM
广播
平面
网络
DM
传播
网络
广播
网络
广播
网络
网络
平面
广播
车体
网络
平面
网络
平面
网络
平面
平面
尚品·尚清湾 篇
尚品·尚清湾——活动要素
• 2010年5月
双城模式下的生活归宿
五六年前，北京的房价还是非天文数字。多少人为了安身立命的愿景，闷着头往前冲，等 再抬起头来的时候，发现房价已经升天了，自己却仍旧没有半点金身与光环。乐观地看，这或 许是一种幸运，因为可以提前进入一生之中的思考季节，调整一下自己的生活状态，考虑尝试 一种和成功人士更加接近的“双城模式”，即使目的并不相同，但能够从城市中体会到的生活 趣味是相同的。
——幸好，我们还有这样的城市 《精品购物指南》
高端住宅产品
通过一系列活动打造尚清 湾独有的高贵产品个性及 宜居环境，吸引富裕阶层
的关注
平民阶层
通过连动式公关活动，激 发平民阶层的口碑传播， 进一步提升尚清湾的社会
关注度
策略互动
富裕阶层
以富裕阶层所创造的人文 环境与尚清湾的产品个性 的融合形成新的合力，吸
• 2010年7月 时间
•天鹅湖度假村 •项目内部
地点
活动形式
•湖面命名揭晓颁奖仪式 •项目开盘 •名马展会
参与人员
•目标客户 •潜在客户 •宣传波及者 •媒体人士
尚品·尚清湾：引爆开盘（预算控制在40万）
活动目的
1
通过湖面命名的颁奖礼，使武清及京津地区聚焦尚清湾，掀起新一轮的 销售热潮
2
通过开盘前持续的事件营销和公关活动，形成号召力，吸引潜在客户前 往，并最大可能将其转变为现实购买力。
涵盖首富阶层、中产阶层、群众阶层
• 一系列互动
针对不同阶层心里形态及消费形态，通过有区隔的公关 活动及配套传播形式，形成各阶层间的传导助力
临近天鹅湖旅游 度假村
项目内及周边元素
软件园中心区
独特水系规划及 大面积绿地
临近京津塘 高速公路
区域内稀缺的别墅类地产
元素优劣势分析
周边及区内水系丰富 社区内40%为绿色 高端别墅类地产
时间
•DM传播
活动形式
•事件营销
•环保购物袋发放
•项目推介会
•天鹅湖度假村 •项目区内
地点
参与人员
•已办卡客户 •潜在客户
•宣传波及者 •媒体人士
尚品·尚清湾：抓住五一 强势出击（预算控制在30万）
1 扩大尚清湾的影响力和品牌知名度
活活动动目目的的
2 让目标群体感受楼盘销售的气氛，使准客户购买并吸引新客户 3 通过推介会形成广泛影响赢得客户的口碑，促进本案的销售
引中产阶级的关注
中产阶级
以活动为链条，带动富裕 阶层与中产阶级同广大社 会群体产生联动，带动广 泛平民阶层的口碑传播
活动基调
针对不同阶层人群的生活心理趋 向，利用尚清湾现有资源，并可 考虑创造新的爆点，吸引各阶层
关注的目光
思路主线
成熟期
导入期
产品说明会 为主的小活动， 广泛获得社会各 界对于项目的认 知。为后续活动 做准备。
引爆期
以湖面征名 活动为最终的导 入点，开展事件 营销，开展全面 的开盘活动。
保温期
充分利用园 区内水域面积及 绿地资源及周边 娱乐设施，展开 与目标消费群体 的互动沟通活动。
合理运用媒 体合作形式，展 开栏目合作，进 一步提升尚清湾 的产品个性及品 牌形象。
思路推进框架
导入期
引爆期
保温期
成熟期
5月
利用尚清湾大面积绿地资源所营造的自然生态环 境，与马术俱乐部合作，在尚清湾展开名马展会，及 骑马游园观宅互动活动，衬托尚清湾生态宜居环境。
尚月·尚清湾 篇
尚月·尚清湾——活动要素
• 2010年8月
时间 活动形式 •七夕节客户答谢互动活动 •项目山西巡展
地点
•天鹅湖度假村 •项目区域内 •巡展各地
参与人员
•目标客户 •潜在客户 •宣传波及者 •媒体人士
尚月·尚清湾：借助节日，亲情互动（预算控制在15万）
利用“七夕”这一中国人自己的情人节，融合 “巧克力”这一西方的爱情元素，通过DM告知，联动 目标群体，在项目园区内展开“尚月之夜”手工DIY 巧克力互动活动，进一步增进尚清湾与客户间的感情
借助鱼苗储存事件热度，在展开项目推介会 期间展开趣味钓鱼活动，并设置相应活动奖励环 节（如钓到金色锦鲤可获得购房优惠），为活动 制造递进新闻点，将活动推入新的高潮。
同时在活动期间透出未来尚清湾会所将设置 钓鱼俱乐部，整体提升尚清湾生活品质印象使尚 清湾这一汪湖水成为武清热点，从而也会后期的 湖面命名活动埋下伏笔
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
尚品·尚清湾 尚享·尚清湾 尚约·尚清湾 尚月·尚清湾 尚梦·尚清湾 尚灵·尚清湾 尚酷·尚清湾 尚乐·尚清湾
活动 设计
环保购物袋 投放
鱼事件抛出
推介会DM告知
推介会（钓鱼 活动）
湖面征名 事件炒作
高尔夫社交 酒会
湖面命 名揭晓 暨开盘
仪式
马会活动
七夕节 客户答 谢互动 活动
我们需要发掘及利用尚清湾售楼处的资源优 势……
触·品·尚清湾
——尚清湾开盘仪式
导入期主题事件营销——心灵的湖面
借助尚清湾售楼处毗邻天鹅湖高尔夫球场这一资源优势，利用天鹅湖高尔夫球场练习场地的 特色环境及大面积陆地资源
开展以户外绿地冷餐会为主氛围，以高尔夫试杆活动为亮点环节 将尚清湾项目的各项核心利益点拆分成点式区块，并配备讲解人员，分布于冷餐会现场，并
在活动进行之前，对 存储鱼苗事件进行口 碑传播，并对DM邀请 中“自带鱼竿”信息 做猜测式透出，吸引 关注
投放尚清湾寄存鱼 苗事件新闻
从生态宜居角度，对尚 清湾在天鹅湖中寄存鱼 苗事件做深度报道
尚清湾楼盘推介会备选方案
传统的项目推介会虽能较直观的反应房产项 目的方方面面，但说教式的信息渗透模式极易使 意向购房者产生听觉及视觉的疲劳。