经典案例_展览-2-消博会

三、消博会的经验
1.准确定位-1

浙江省是国内重要的制造业基地，浙江省 的企业中，有70%以上是消费品类出口企业； 在出口总额中，有80%以上是一般贸易创造 的；有80%以上的出口企业是中小型的民营 企业；有80%以上的企业是制造企业。 无论是买家还是卖家，都需要有 “消博会” 这样的平台，来进行交易。
3.展品分类



家纺服装 家电电子 户外休闲用品 日用品及办公文体 食品土畜 装饰礼品 境外/服务贸易
4.历届回顾
成交额
4.历届回顾
展位
4.历届回顾
参展企业
4.历届回顾
境外客商
第八届
第八届
第九届

展览面积9万平方米，展位4000个，设置 家纺服装、家电电子、户外休闲用品、 日用品及办公文体、食品土畜、装饰礼 品和境外/服务贸易七大展区。
1.事件起因-1


2003年3月，一直与宁波有经贸业务往来 的印度商人哈里斯，接到了消博会组委 会的邀请函，决定前来宁波采购一批日 用商品。 由于哈里斯未得到消博会因非典而延期 的信息。6月8日下午3点40分，哈里斯从 深圳飞抵宁波。
1.事件起因-2

意外的是，消博会推迟了；更意外的是，机 场出口处居然有消博的工作人员在等候。

关于吉祥物的选择-2

每年都推出新版的拨浪鼓形象。
因为根据经济学的原理，如果一个展会老是 出现相同的形象，就会让人感觉缺乏新鲜感， 如果能不断地 在不变中求变，不仅让客商感 觉每年都有新变化，而且这本身就体现了消 博会的思路、做法的灵活性，所以我们认为 这是一件很有意义的事情。
二、哈里斯与消博会


还投巨资在境内外媒体进行宣传。
宣传造势扩大了消博会的知名度。
90% 做得好 + 10%说得好
4.善于应对突发事件

会展公司要建立危机管理机制；


会展组织者要有应对突发事件的能力；
在突发事件来临时，能够 临危不乱，及 时应对，使损失降到最低，使坏事变成 好事。
--马克斌105-106
5.其他
在赞助和服务商充分吸取境内外重要的同 类展览会的办展经验； 包括法兰克福消博会、广交会、华交会、 深圳的高交会等。


2.高起点高标准-2

另外，就是根据有利于展会成功的原则， 我们在思路和工作上不断创新， 在短短三年中 创下了 中国会展业 的 十项 记录，有效地推动了宁波乃至全国会展业 的进步。

消博会按照哈里斯的采购计划，找来100多 家企业的产品宣传画册，并派车送他到主要 企业考查生产情况、现场签订合同，使他圆 满地完成了采购任务。
1.事件起因-3

哈里斯先生带着对宁波人民的美好印象踏 上归途，并把自己在宁波的经历告诉朋友。

当年秋季，哈里斯先生带着他发展的一批 新客商重回旧地，参加第二届消博会。 宁波市政府 特别决定 授予他 “荣誉市民” 称号。

展会汇集国内外的名企、名品、新品参 展，为来自世界各地的客商带来众多日 用消费品贸易商机。
5.会徽和吉祥物-1

会徽以 五个人的形体组合 为基本造型， 五个基本元素 及 五种颜色 代表五大洲， 突出消博会的 国际性 及 日用消费品的 丰富多彩，

整体形象有如一顶皇冠，又似盛开的莲 花，蕴示着消博会的 档次和水平。

2.评价-1

一个人的消博会被被评为2003年度宁波 10大公关事件之一。 该案例最主要的是诚信。

诚信 是一种商业道德，也是财富。
诚信 意味着一个公司、一个项目、一个 行业、一个城市的良好形象。
2.评价-2

诚信 把一个带有意外甚至是 “事故” 类的事件变成一段传世佳话。 诚信 使坏事变好事，赢得了良好的社 会声誉，为日后的发展打下了坚实的基 础，为宣传宁波市的品牌形象做出了不 可估量的贡献。 —马克斌104

3.善于宣传（造势）-1

善于动员各种媒体来扩大展会的对外影响 和知名度。比如，全国范围内进行的 会徽、 吉祥物、口号、宣传画 的征集活动，征集 的过程就是 借重媒体、扩大展会在各方面 的影响的过程。 善于抓住展会筹办过程中的闪光点大做文 章，

3.善于宣传（造势）-2

哈里斯与“一个人消博会”的故事，经媒体 披露后，成为消博会诚信服务的最佳广告。
2.组织机构-2
○ 执行承办单位：

宁波市对外贸易经济合作局 中国国际贸易促进委员会
○ 支持单位：

2.组织机构-1
○ 主办单位： 中华人民共和国商务部 浙江省人民政府 ○ 承办单位： 宁波市人民政府 浙江省商务厅
2.组织机构-3
○ 协办单位： 中国机电产品进出口商会 中国纺织品进出口商会 中国轻工工艺进出口商会 中国食品土畜进出口商会 中国对外贸易中心 中国对外经济贸易企业协会
教学大纲优化问题 会展经典案例分析
一个人的消博会
一、消博会概况 第三节 会展项目管理的方法 二、哈里斯与消博会 三、消博会的经验
一、消博会概况
1.名称和性质
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
中国国际日用消费品博览会（简称 消博会） 是经国务院批准的项目；


2002年起，每年6月8日-12日在宁波举办；
目前，是中国 规模最大的 日用消费品 专 业博览会。
5.会徽和吉祥物-1

吉祥物 “小拨郎”，取材于中国传统民 间生活中常见的促销器物 “拨郎鼓”； 取材本土化、民俗化，设计的时尚化、 卡通化， 寓意中国外贸发扬艰苦创业传 统，以灵活的促销法将日用消费品销往 全世界。

关于吉祥物的选择-1

小小吉祥物是一个起到重要作用的成功举措。 拨浪鼓 是一种传统的民间乐器和玩具，是推销商品 的用具，有2000多年的历史，还是古代非洲的一种 乐器，具有国际性。 选拨浪鼓不仅因为它极具视觉和听觉的冲击力，更 是想通过这一形象，引导广大的外贸人员发扬当年 浙商 不怕千山万水，用千言万语，历千难万险，千 方百计地 推销商品的精神。


组织 “工作实” 服务 “重细节”

确立良好的公众形象
--马104
细节决定一切
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附录部分
武汉会展模式

1.准确定位-2

而且由于浙江一带包括宁波以中小企业居 多，不少企业拿不到广交会、华交会的摊 位，在这种情况下，消博会为他们提供了 一个与外商面对面交流、洽谈的机会，堪 称 “家门口的广交会”，这是消博会之所 以受到广大企业青睐的一个重要因素。
产业依托型
2.高起点高标准-1

消博会是中国第一个由国务院批准的消费 品博览会，从第一届开始，就提出了 “打 造日用消费品中国第一展” 的目标；