策划十大技巧
小组社会工作的策划与实施技巧
小组社会工作的策划与实施技巧小组社会工作是一种有效的干预方式，能够帮助人们解决心理问题和生活困境。
为了提高小组社会工作的效果和质量，以下是10条关于小组社会工作的策划和实施技巧。
1. 制定明确的工作目标。
在设计小组社会工作时，必须明确工作目标和目的。
工作目标可能是帮助参与者提高自尊心、建立自信、提高社交技能或改善家庭关系。
明确工作目标有助于确保工作在正确的方向上前进，并帮助工作者制定更合理的计划和评估方法。
2. 确定适合的人群。
在策划小组社会工作时，应考虑参与者的年龄、性别、教育水平、文化背景以及问题类型。
工作者应该了解参与者的需求和期望，以便提供适宜的服务和支持。
3. 确定适当的小组大小。
小组大小对工作的效果和质量有很大影响。
小组过大可能会降低成员之间的互动，而小组过小则可能会缺乏多样性和丰富性。
一般来说，小组成员应该在6到12人之间。
4. 制定详细的工作计划。
在开始小组社会工作之前，应该制定计划并确定每个阶段的目标和活动。
计划应考虑会议日期，时间和地点，参与者的需求，会议中的活动等方面。
5. 建立合适的小组氛围。
小组社会工作的成功取决于小组氛围，以及小组成员的参与和互动。
在工作开始之前，工作者应该建立一个安全、支持性、积极的氛围，鼓励成员之间的合作和互助。
6. 采用有效的沟通技巧。
在小组社会工作中，沟通技巧是非常重要的。
工作者应该采用积极的听取和反馈技巧，而不是直接给出建议。
如果有语言障碍或其他交流障碍，应选择适当的翻译或工具来协助沟通。
7. 使用多种方法和技术。
小组社会工作应该使用多种方法和技术来吸引参与者的兴趣和提高工作效果。
可以使用角色扮演、小组讨论、故事分享、绘画等方法。
8. 联系外部资源。
小组社会工作工作者也应该联系外部资源，例如社区服务、支持团体、医生、心理学家和其他专业人员，以获得更多的支持和资源。
9. 不断反馈和评估工作。
在小组社会工作中，工作者应该不断地从参与者那里收集反馈和意见，评估工作效果，为后续的工作提供指导和改进方案。
策划方案制定技巧详解
策划方案制定技巧详解策划方案制定是一个涉及到多个方面的复杂过程。
合理的策划方案可以有效地引导团队的工作，确保项目的顺利进行。
本文将从目标设定、资源管理、风险控制、时间规划、团队协作、沟通交流、评估调整、统筹安排、效果评价、总结等十个方面，详细阐述策划方案制定的技巧。
1. 目标设定策划方案制定的首要任务是明确项目的目标。
目标的设定需要具体、明确、可衡量，并具备可实现性。
在设定目标的时候，需要充分考虑到项目的背景情况、资源情况以及团队实力等因素，确保目标的合理性和可行性。
2. 资源管理资源管理是策划方案制定的核心内容之一。
在制定方案时，需要充分考虑到所涉及的各种资源，如人力资源、物质资源、时间资源等，并合理分配和利用这些资源。
同时，还需要做好资源的跟踪和监控，确保资源的有效利用和合理配置。
3. 风险控制在策划方案制定的过程中，风险是无法避免的。
因此，策划方案制定的关键之一是风险的控制。
在制定方案时，需要对可能存在的风险进行充分的分析和评估，并采取相应的措施加以应对，以保障项目的顺利进行。
4. 时间规划时间规划是策划方案制定的重要环节之一。
在制定方案时，需要对项目的周期、阶段性任务进行明确的时间规划。
合理的时间规划可以帮助团队成员合理安排工作时间和任务，提高工作效率。
5. 团队协作策划方案的制定需要全员参与的团队协作。
在制定方案时，需要建立起一个高效的团队协作机制，确保各个团队成员能够充分发挥自己的专业优势，并通过紧密的协作完成各项任务。
6. 沟通交流沟通交流是策划方案制定的必备技巧之一。
在制定方案时，需要与各个相关方进行有效的沟通和交流，充分了解各方的需求和期望，并及时反馈和调整方案，以确保方案的有效实施。
7. 评估调整在策划方案制定的过程中，需要进行定期的评估和调整。
通过对已有方案的评估和反馈，及时发现问题和不足，进行相应的调整和改进，以提高方案的有效性和可行性。
8. 统筹安排策划方案制定需要进行全局的统筹安排。
编写完美策划方案的八大技巧
编写完美策划方案的八大技巧一、明确目标一个好的策划方案首先要有明确的目标。
在进行策划之前，我们需要清楚自己想要达成什么样的结果。
只有明确的目标才能帮助我们有针对性地进行策划工作，并使得方案更加有建设性和可行性。
二、细致调研在开始具体编写策划方案之前，我们需要进行充分的调研工作。
调研可以帮助我们了解所处的环境背景、目标群体的需求和竞争对手的情况等。
只有通过详尽的调研，我们才能更好地把握问题的关键点，并为方案的设计提供有效的参考。
三、创新思维在编写策划方案时，我们要注重创新思维。
通过创新思维，我们可以提供新鲜而独特的解决方案，从而在市场中脱颖而出。
创新思维可以从多个角度出发，例如产品创新、传播方式创新等。
只有不断创新，我们方案的吸引力才能更加突出。
四、合理布局策划方案在编写时需要有合理的布局。
我们需要将各个部分进行有机地组合，使得整篇方案具有层次感和逻辑性。
同时，布局要注重重点突出，通过排版和字体大小等手段突出方案的核心内容，以便于读者快速抓住关键点。
五、清晰阐述编写策划方案时应避免使用太过专业的术语和复杂的句子结构，要保持清晰简洁。
我们需要用通俗易懂的语言，将方案的内容和目标传达给读者。
清晰阐述有助于策划方案的理解和推广，并能够提高方案的实际操作性。
六、合理分工在编写策划方案时，如果是团队合作，需要合理分工。
每个人可以负责方案中的某个部分，然后将各自的部分进行整合。
合理分工可以提高效率，也能保证每个人的专业能力得到发挥。
同时，要注意团队之间的沟通与协作，确保方案整体的连贯性和一致性。
七、实事求是一个好的策划方案要以实事求是为原则，不夸大不虚假。
我们需要对方案中的数据和案例进行仔细核实，确保其准确性和可靠性。
同时，要从实际出发，根据实际情况制定可行的解决方案，并合理评估项目的风险和可行性。
八、持续改进编写完美策划方案只是一个阶段性的工作，我们需要时刻保持对方案的持续改进。
通过不断地调整、优化和完善，我们才能将方案不断提升到更高的水平。
策划方案编写的十大要点与实操技巧
策划方案编写的十大要点与实操技巧一、明确目标与定位在策划方案编写之前，首先需要明确活动或项目的目标与定位。
确定目标可以帮助编写者明确活动的主要任务，定位可以帮助确定活动的受众群体与影响范围。
二、分析市场与竞争在策划方案编写过程中，进行市场与竞争分析是必不可少的。
通过对市场的调查研究和对竞争对手的了解，可以帮助编写者明确活动的推广策略、营销手段和与竞争对手的差异化。
三、制定详细的策略与计划策划方案必须具备详细的策略与计划，包括活动的时间安排、推广渠道的选择、推广手段的设计等等。
细化的策略与计划有助于活动的顺利进行，并能有效控制活动的进度和成本。
四、关注活动的可行性在策划方案编写过程中，必须要考虑活动的可行性。
结合实际情况，确保所制定的方案在资源、技术等方面是可行和可操作的。
关注可行性能够减少方案实行过程中出现的问题和风险。
五、设计有效的推广手段策划方案的编写要设计有效的推广手段。
根据目标受众的特点和喜好，选择合适的推广方式和渠道。
如利用社交媒体、广告植入、线下宣传等多种手段进行推广，从而提高活动的曝光度和参与度。
六、强调创新与个性化在策划方案的编写过程中，要强调创新与个性化。
创新的元素能够吸引目标受众的注意，个性化的设计能够增加活动的独特性和吸引力。
让活动在同类活动中脱颖而出，产生更好的效果。
七、注重沟通与协作策划方案的编写需要注重沟通与协作。
与团队成员、上级领导以及相关合作方保持密切的沟通，确保方案的合理性和可执行性。
同时，增强团队协作能力，确保项目的顺利进行。
八、制定有效的预算与资源调配在策划方案的编写中，制定有效的预算与资源调配是必须的。
合理分配费用和资源，并确保在有限的预算和资源下，活动能够得到最大化的利用和推动。
九、灵活应变与风险控制在策划方案的实操过程中，必须具备灵活应变的能力和风险控制意识。
当活动面临变数时，能够及时调整方案和策略，适应市场的需求变化。
同时，及早识别和评估潜在的风险，并采取相应措施进行风险控制。
编制策划方案的技巧与方法
编制策划方案的技巧与方法在生活和工作中，我们经常需要制定各种策划方案，无论是个人的日常计划还是组织的发展规划，编制一个科学、可行的策划方案是至关重要的。
本文将从十个方面介绍编制策划方案的技巧与方法。
一、明确目标任何一个策划方案的编制都需要明确目标。
目标的明确可以让人们在策划过程中有一个明确的方向，更加有针对性地制定可行性计划。
在明确目标时，可以用“SMART”原则，即目标要具备特定性、可衡量性、可达成性、相关性和时限性。
二、进行调研在编制策划方案之前，我们需要对相关领域进行调研。
了解行业趋势、市场需求以及竞争对手的情况，可以为策划方案的制定提供依据。
调研的方式可以包括阅读相关资料、参观考察、采访专家等。
三、制定计划在明确了目标和调研了相关情况后，我们需要制定一个详细的计划。
计划需要包括目标的分解、任务的安排、时间的安排和资源的分配等内容。
合理的计划可以让我们在实施过程中更加有序，提高效率。
四、确定策略策略是实现目标的重要手段之一。
在制定策划方案时，我们需要根据目标和市场情况确定相应的策略。
策略可以包括市场营销策略、产品创新策略、竞争战略等。
选择合适的策略可以提升方案的成功率。
五、制定具体措施编制一个成功的策划方案需要从宏观到微观的全面考虑。
在确定了目标和策略之后，我们需要制定具体的措施来实施方案。
措施需要具体、可操作，能够帮助我们完成策划目标。
六、关注风险任何一个方案都有可能面临不确定性和风险，因此在编制策划方案时需要关注潜在风险的识别与应对。
通过风险评估和制定应急预案等方式，可以降低风险对方案实施的影响。
七、注重资源整合在编制策划方案时，需要充分考虑到自身的资源条件。
资源包括物质资源、人力资源以及财务资源等。
合理整合资源，将资源配置到合适的地方，可以最大限度地发挥资源的效用。
八、沟通与协作一个成功的策划方案往往需要多个人的参与和协作。
在方案的编制过程中，我们需要与相关人员进行充分的沟通和交流，听取他们的意见和建议。
策划成功活动的10大秘诀
策划成功活动的10大秘诀活动策划是一项复杂而又关键的工作，它需要综合考虑各种因素，以确保活动的顺利进行和取得成功。
在策划活动的过程中，有一些秘诀是非常重要的，它们可以帮助策划人员更好地完成任务。
下面是策划成功活动的10大秘诀。
秘诀一：明确目标在策划活动之前，首先要明确活动的目标。
明确的目标可以帮助策划人员更好地制定策略和计划，并且可以让参与者更加明确活动的意义和目的。
秘诀二：了解受众了解受众是策划活动的关键。
只有了解受众的需求、兴趣和喜好，才能更好地满足他们的期望，吸引他们的参与，并且提供他们感兴趣的内容和活动。
秘诀三：制定详细计划制定详细的计划是策划活动的基础。
计划应该包括活动的时间、地点、内容、流程等方面的详细信息，以确保活动的顺利进行。
秘诀四：合理分工活动策划需要团队合作，合理分工可以提高工作效率。
每个人应该根据自己的专长和能力来承担相应的任务，确保每个环节都能得到妥善处理。
秘诀五：预留充足时间策划活动需要预留充足的时间，以应对可能出现的意外情况。
在制定计划时，应该考虑到各种可能的延误因素，并预留出足够的时间来应对。
秘诀六：精心安排细节活动的细节决定了活动的成功与否。
策划人员应该精心安排活动的各个环节，确保每个细节都得到妥善处理，以提供参与者良好的体验。
秘诀七：充分宣传宣传是活动成功的关键。
策划人员应该充分利用各种渠道和媒体进行宣传，吸引更多的参与者，并提高活动的知名度和影响力。
秘诀八：提供互动体验活动应该提供参与者互动的机会，让他们能够积极参与到活动中来。
互动体验可以增加参与者的参与度和满意度，提高活动的效果和影响力。
秘诀九：及时反馈和改进活动结束后，策划人员应该及时收集参与者的反馈意见，并根据反馈意见进行改进。
及时反馈和改进可以提高活动的质量和效果，为下一次活动积累经验。
秘诀十：保持积极态度策划活动是一项充满挑战的工作，策划人员应该保持积极的态度，面对困难和挫折时保持乐观和坚持，以确保活动的成功。
“10个有效的策划方法,制定出更优秀的策略”
“10个有效的策划方法，制定出更优秀的策略”随着市场的竞争加剧，企业要在市场中生存和发展，不仅需要有好的产品和服务，更需要有优秀的营销策略。
制定一份好的策略，可以帮助企业占领市场，赢得更多的消费者，实现自身的价值增长。
但是，如何制定出一份更加优秀的策略呢？接下来，我们将用这篇文章来分享一些有效的策划方法。
一、分析市场和竞争对手：在策划之前，先要进行市场和竞争对手的分析。
首先要了解市场的需求，分析市场的趋势和变化。
其次，要了解自己的竞争对手，分析竞争对手的优缺点，找到自己在市场中的定位。
二、明确品牌目标：企业需要明确自己的品牌目标，了解自己想要达到的效果是什么。
品牌目标可以包括市场份额、知名度、销售额等等。
明确品牌目标可以帮助企业更好地制定策略，并且在策略过程中不容易迷失方向。
三、定位目标客户群体：了解自己的目标客户群体，是制定策略的关键。
要知道自己的产品或服务适合的客户群体，他们的需求和想法是什么。
然后，在策略过程中，以目标客户群体为中心，推出更符合他们需求的产品和服务，从而提高市场占有率。
四、选择合适的渠道：企业要选择合适的渠道，宣传他们的品牌和产品。
渠道可以包括线上和线下，比如电视、广播、互联网等等。
正确选择渠道，可以帮助企业吸引更多的目标客户，同时提高知名度。
五、形成独特的品牌价值：企业需要形成自己独特的品牌价值，这可以让企业在市场中脱颖而出。
品牌价值可以包括产品质量、服务和文化等等。
企业需要在品牌价值的基础上做出更好的营销策略，从而吸引更多的目标客户。
六、将策略转化为行动计划：策划完成后，需要将策略转化成具体的行动计划。
具体的行动计划包括时间、地点、责任人等等。
制定行动计划可以让企业更好地控制时间和资源，使得策略的实施更加顺利。
七、测试和检验：在制定策略之后，需要在市场中进行测试和检验。
测试和检验可以帮助企业发现问题，并及时进行调整。
通过测试和检验，企业可以更好地掌握市场趋势和变化，从而制定更好的策略。
策划人必备的50个提案技巧
策划人必备的50个提案技巧在过往提案的经验和教训中，总结了一些好技巧，跟大家分享。
关于提案，更多是见仁见智，没有具体的标准，作为参考即可。
01. 保持精力提案前一晚切记不要加班太晚，保持最佳状态提案，有精力才能掌握全局。
02. 提案预演一定要先在公司进行内部的方案预演，预先想到客户可能问到的问题，找到应对之策。
同时，也可在公司找一个和此案无关的人，从旁观者的角度，去看方案可能存在的问题。
03. 找到赢点讲方案之前，你要清楚方案赢的点在什么地方？maybe是策略、创意、媒介、执行等。
找到赢点，讲重点，让客户记住该记住的。
04. 带好名片带好名片，主动给客户名片，不要等客户交换名片时，而你却没有，气氛显得尴尬。
05. 关于穿着对于一些行业，穿着maybe还是要注意下，化妆品的话，女生最好化淡妆，男生需稍注意穿搭，母婴品类，可以不用太花枝招展，给人舒服的感觉即可。
06. 了解产品足够了解这个行业的趋势、人群、品牌、产品以及客户本身，了解该了解的不仅是专业，更是一种礼节。
07. 了解创始人了解创始人的风格，话事人的风格，一个公司的风格一定是跟着创始人走。
08. 了解自己的竞争对手写案之前，最好扒一下和自己同时竞标的对家，了解他们的优劣势，找到写案突破以及提案的区别亮点。
09. 判断自己是不是陪标的这里分两种情况，一种是客户根本不打算做，就是骗你创意。
这里通过同行了解，这家企业是否经常骗稿，或者从找内部熟人打听，或者一些曾经在这家公司的人。
另外一种情况，客户要做，但你只是一个炮灰，仅仅为了凑数，以便对方光明正大选他们敲定好的agency。
这里要看客户有没有经常合作关系好的供应商，这次为何突然想换供应商，是借口还是说对方确实有做不好的地方。
10. 提交方案面提＞电话提＞发邮件，如果可以尽量争取面提，面提和电话提的方案是演讲逻辑，发邮件的方案是阅读逻辑。
11. 形成自己的风格根据自己的特点，塑造属于自己的风格，有风格才能被人记住。
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第一天可可读《》连续第2天，积极主动工作的意义长沙-机票-可可第2天今天看到雨总进入A集团转正后，无意得知集团新聘请的一位销售老总冯总，他从上任起半年都没发工资，可他跟什么事都没发生似的，依然卖命工作，半年后，他卡上不仅有了半年薪水还多了20万！首先站在老板的角度看这是考验人的一种有效方法，如果只是为高薪而来的人见公司有困难发不出薪水会一走了之，可见，作为老板还是需要制造困难来考验下属的忠诚度，考验通过高额奖励，留住人心，这是用人有方。
然后，站在冯总的角度看，说明薪水不是要出来的而是干出来的。
突然想起上个月发工资的时候我被扣了100多块，说是订单亏损，当时就很不服气，现在能想通了，自己犯下的错误得自己承担，在公司工作的好是应该的，工作的不好就是我们的责任，现在终于看透了这一点，所以我要主动积极的去工作，不止是为了工资，更重要的是把有用的东西学到手，留得青山在不怕没柴烧。
第3天晚上8点出去跑步，结果跑了几圈就电闪雷鸣下起大雨，还停电了，只好冒雨跑回宿舍，还是没电，流量都连不上了，我是有多悲催丫！没电不好仔细品读雨总的书，只能凭印象写总结。
今早看了一点点雨总与孟总谈判，可真是步步为营。
首先，雨总揣测对方的心态，利用对方心理防线，让他毫无防备。
让对方先报价，这样就有利于砍价，谁知孟总不降价也不在价格上过多纠缠，开始倒苦水。
雨总却以偷换概念将“一块牌子广告费需要卖一百万瓶奶”简化成“一块牌子需要100万瓶奶”说的好像雨总真的很亏一样，扰乱视听，这一招果真奏效！然后雨总和小黄扮演黑白脸，使用红鯡鱼策略，红鯡鱼就是那些能够转移对手注意力的事情，在孟总不能实物冲抵广告费时猛提条件。
最后谈判成功。
雨总的谈判方法可以用到现实生活中买东西砍价上。
可以活生生地杀店主个措手不及！看到这里还是有点点同情孟总，可商场如战场，谁让你碰到雨总这样有准备的谈判对手呢？第4天，谈判接着昨天雨总和孟总谈判过后，今天雨总扮演孟总的角色，与小黄谈判。
不管雨总作为甲方还是乙方都能在谈判中获胜，原因何在？我认为:1、谈判前要做好充足的功课，预想谈判过程中可能会碰到的各种情况以及想好对策。
2、谈判中要要保持平稳的心态，切忌急躁，还要揣测对方的心里活动；不能光谈价格，会越谈越窄；能从不同角度帮对方深度剖析，想到对方没想到的，处处替对方着想；在谈判局势上不能被对方牵着鼻子走，要让对方跟着自己的思路走，这样才会占优势；用数据摆事实，能起到以假乱真的效果。
3、谈判后要总结双方的长处和短处，取人之长补己之短，为以后谈判做准备。
第5天包装设计比稿大赛雨总接到任务马上就召开部门会议，分析情况，分配任务，他不像老逸嫉贤妒能，容不下能人，懂得团队的力量大于个人的力量。
这一部分雨总讲到了做市场调研的方法:1、把福利当奖品发给消费者，让他们帮忙做个调查2、找广告公司配合3、去商场超市冒充其他企业的员工4、到小卖店问老板娘5、举办牛奶知识讲座，搞点免费品尝活动，底下人趁机做调查……还有很多办法，总之办法总比问题多，只要抓住一点，站在消费者的立场为他们考虑利益就能想出好办法。
还多次讲到了借用外力，确实，人无完人，要学会现在巨人的肩膀上解决问题，会少走很多弯路。
第六天魔鬼细节才是绝招为了准备包装设计比稿大赛，雨总把任务分配下去，没有掉以轻心，考虑到自己不如老逸在集团待的时间长，想在战术上找出特殊策略来取胜。
1、好东西在于对比，把新包装和竞品都摆在货架上，模拟商场环境，谁好谁坏一目了然。
确保产品摆在最醒目的位置有利于吸引人们的眼球，想出用胶水把产品粘在货架上这一办法实在是绝，既节约了摆货时间，又方便展示。
2、苦干，用数量说话，4000份市场调研报告的结论及总结足以显示市场需求，3、巧干，小黄嫌人手不够，雨总就教他借力，借着总裁的旗号，跟负责c市的销售经理说，总裁请他组织20位当地经销商和分销商配合企划部工作务必参加评审4、搜图方法:换名搜，只要涉及到了关键词，加上动词修饰词，变换着顺序；发挥想象，设想牛奶包装在哪儿出现最多，与啥产品或场景关联。
5000张图片搜好后还要分类整理美化。
总之，在把握好方向后，细节决定成败。
第七天好设计必须能“秒杀”雨总在准备包装设计，布置好任务，并将方法倾囊相授，就要开始行动。
此时“噩耗”传来；关键时刻橙子要请假20天回老家；集团为了筹备春假大型促销活动，要求8名策划再带一个设计师第二天下市场，为期30天；申请15000元项目经费只批了5000元。
面对突如其来的安排，雨总手足无措。
冷静下来之后，开始思考对策:1、先拖延3天时间，重新整合计划2、人手不够就招聘毕业生来实习，包吃包住没薪水但是可以教他们本事，这就是各取所需。
2、实习生招到了，设计师的问题又该如何解决呢？设计需要专业知识，只好找各个广告公司老总借设计师，这样既能解决部门缺人问题，又能让设计师深入集团了解集团的企业文化和思维方式，这样的合作谁都愿意。
3、在张总那儿申请到3台笔记本，解决了实习生没电脑用的问题也方便下市场。
4、项目经费不够就自己垫付，完全是以团队利益为重。
可可读《》连续8天话说雨总为集团垫款后，下市场跟张总学长实战销售。
白天在外面跑，晚上继续琢磨包装设计，感觉困难，无从下手，想了许久，又想到了借力。
1、先借思想后再借设计师，给各广告公司老总打电话请教设计注意事项，并做好笔记，记录下他们的想法，然后把所有思想跟几位老总再次沟通讨论，得出了设计四大标准。
2、看完竞品设计再研究国外优秀包装设计，研读2000多款国际大事的包装设计，观摩体会，和大伙讨论，对产品的创意逐渐明朗起来。
把国内外的思想结合起来，形成独具一格的风格也是一种创新3、与集团各部门打好关系，买了很多土特产送礼，俗话说吃人嘴短拿人手短，人家收了礼哪能不办事？4、将策划组和设计组重新分成3个执行小组，每个组只负责一天线商品，全力管好自己的事，分工合作能把事情做得更彻底，更到位，更能提高工作效率。
可可读《》第九天梦想的力量雨总的弟弟小洋放弃跨国公司摩托罗拉的高薪，情愿去深圳打工学本事。
为的只是不想过一成不变的生活，想要创业当老板，做出一番业绩，把生活过的精彩。
有了梦想之后要开始行动。
1、利用提出问题分析问题解决问题的思维模式，分清主次问题，把问题都写在纸上，还有分析过程，这能让人集中注意力。
2、为什么要去南下打工创业？地理位置有什么优势？行业发展如何？要去那里做什么？……等等，很多问题都要想清楚。
这是减少考虑不周而导致失败概率的一大优点。
3、进大公司还是小企业？大公司能培养销售大牌气质，眼界，机会和人脉，所谓的物以类聚人以群分说的就是这个道理，你所在的圈子会影响你的思想。
宁做凤尾不做鸡头。
可可读《》连续10天要成功，先发疯，头脑简单往前冲第二遍看这本书了，希望会有不一样的收获。
1、从雨总刚毕业的求职面试经历中，可以看出与面试官的交谈的气氛语气很重要，不一定要很官方，千篇一律，他们也都腻了，最好是带点幽默感，更能吸引面试官的注意，让他对你产生兴趣。
也就是充分考虑对方的感受。
2、作为一个广告门外汉却进入了这一行怎么办？业绩不是等出来的，要主动出击。
先大量搜索，然后再锁定目标，天天拜访，也就能够混熟，熟了之后自然能得知一些内幕消息，这个时候有个人提供消息已经帮了很大得忙了。
3、终于可以与神鞋老板面谈，可自己经验不足怕谈砸怎么办？借力。
要学会现在巨人的肩膀上看问题。
4、面谈过程中要注意些什么？一切为客户着想，事前关注保健鞋市场，谈判时多聊市场销售与广告推广策略，摆事实讲道理。
可可读《》连续11天智取红牛泰国红牛饮料进京，据说准备拿8000万广告费砸开市场，无数媒体蜂拥而至，雨总并没有跟风，而是保持冷静，每天搜集整理各大报纸上的红牛广告，认真做笔记写心得体会，就为了研究透红牛。
终于发现红牛广告出错了！马上找红牛广告代理公司媒体部指出错误，并不失时机地要求面谈。
半月后签下60多万大单。
从这件事，可以看出:1、成功总是掌握在少数人手中。
首先要发现机会，并不是要一味地跟风，而是要发扬刻苦钻研的精神，找出突破点，才能抓住机会。
2、必须为客户利益着想，首先免费做点有建设性的事情，客户才能对你感兴趣。
3、举一反三，有了广告实践还要多思考，遇到不懂的问题要请教不同的高手，将几种观点反复对比，结合思考，而不是以偏概全。
可可读《》连续12天攻下SH家具城1、谁都知道SH家具城是个烫手山芋，首先他本身就是活跃客户，具有得天独厚的优势，多少豪杰都想栽进去，第二报社的名声已经被以前的员工搞坏，已经提高警惕谢绝推销。
对于这样一个难题该从何下手呢？雨总依旧是用老办法，牺牲周末的时间做好市调，找出家具经营上的问题。
2、有了资料，要找准突破口，给营主任打电话，指出他们家具经营上的几个问题，以此来引起对方的兴趣，在电话里并不是把所有问题都和盘托出，这只是一个导火索，用来获得面谈的机会。
3、面谈结束没什么反响，该怎么办？正面攻击不行，那就来个侧面刺激呗。
和SH的竞争对手东方家具城合作，大力宣传，给SH施压，让他增加紧迫感。
4、还是没什么效果？那就继续拉拢营主任，把客情关系做得更熟，得人心者得天下。
中午，菲总想约见雨总。
机会来了，拿出杀手锏，为客户利益着想而不是谈报纸优势，博得菲总的兴趣，进而详细说明理由，让对方信服。
最终签下合同。
可见，想要成功还是要有点真才实学，肚子里要有足以说服对方的理由，然后就是想尽办法创造机会，机会加准备想不成功都难。
可可读《》连续13天销售四大狠招1、客情关系做到位，要定期回访，打电话问候、发新颖别致的短信、寄的报纸的信封上写上别出心裁的话、上门拜访等多种方式都可以，反正就是要让客户对你有印象甚至记住你，下次想买你的产品时猛找到你。
2、做好笔记，每次见完客户后，在本子上记录谈话内容，所提问题，客户特点，衣服款式，心情，喜欢等内容，为下次见面做准备。
等到再次见面，猛夸客户上次穿的衣服如何有品味，把人家说的心花怒放，感情自然慢慢积累，也能很顺利地开始谈话3、头次见客户粗略介绍产品，再次见面就只谈新闻趣事，先让客户对你产生兴趣信任你的人品，进而才会信任你的产品4、真正关心客户。
先恭维竞争对手的可取之处，肯定客户制定的投放策略英明无比，再借船出海，这样既能让客户容易接受，又容易达到自己的目的，发现新闻报有冲突的地方，切实为客户考虑，想出解决办法，让客户满意。
遇到过失危机，不能慌，得想出补救措施，能变成创意策略是最好。
可可读《》连续14天进攻4A国际广告圈首先认真分析进攻4A的好处:效益好；拥有不同客户类型，淡旺季不明显，不必刻意维护人情关系；专业；开发前景好；可提高报社声誉和自己的地位。
市场那么诱人，可开拓起来也相当困难。
如何打开这片市场呢？雨总从以下方面着手:1、了解4A的文化背景，知己知彼百战不殆2、用点手相之类的沟通手段，打开谈话局面。