传统制造销售类公司业务提成方案绩效考核办法
XXXX业务提成办法（2015试行稿）
一、业务跟单提成总则
1. 业务员销售额提成比例参考下表（独立开发业务与公司指定业务分开计算）。
2. 提成还将根据KPI考核分数对应的等级进行年底二次核算，给考核评价优良的员工进一步奖励。
年终KPI总分由全年KPI平均分加部门领导额外评分（±5分）构成。
3. 业务员离职时所属业务由公司安排交接人接手。
离职前相关客户已经确认预付款到位并在操作过程中的，提成属离职人员和接手业务员各50%所有，结算完毕后公司会依规定发放给离职人员，接手业务员有继续操作完成此订单的义务，相关客户后续订单业务提成属于公司指定业务订单。
4. 独立开发业务结算时间：全部货款结清后45天内，且无遗留问题。
如个别项目涉及到分批结算，长期质保金等，则按项目完成实际货款结算。
业务员如对其独立业务不负责跟单的，由公司安排跟单，并以该项目（订单）提成总额的85%作实际结算额。
5. 公司指定业务销售指标由业务部根据客户的具体情况制定，详细办法见后。
统计时间为自然年份1月1日至12月31日，结算时间为每年农历年底。
6. 业务招待费用（差旅费遵照公司另行规定）：招待费用必须提前申请，经部门经理或总经理批准后，填写报销单，另附时间、客户名称、费用明细、参与人员及简要说明，招待费用在项目总金额≤0.5%以内凭发票及相关证明全额报销。
超过部分将由部门领导审定后由公司及业务员分摊或另行处理。
二、提成计算办法
1. 业务员年度销售业绩与提成比例参考（所有样品单均不计入业绩）
毛利率少于12%的独立开发业务，必须事先经过总经理特批。
2. 公司指定业务，跟单业绩提成比例参考如下，客户分档方法（指标）：
客户类别A：年销售额超过500万元及以上；
客户类别B：年销售额少于500万元，大于300万元（含）；
客户类别C：年销售额少于300万元，大于100万元（含）；
客户类别D：年销售额少于100万元，大于30万元（含）
以上四类客户（均指品牌连锁类客户，有相对稳定的基础业务量，有新项目，新产品的跟进开发，外勤协调等工作任务）按上两年平均业务量的加权平均为年度基准指标，统计年份-1年度权重0.9，统计年份-2年度权重0.1。
当某品牌经营状况、所属市场出现较大波动，业务部将根据实际情况做出指标调整。
客户类别E：所有新指派客户，年度销售额小于30万元且业务量不稳定的小额散单客户。
E类客户计算一个业务员所负责的该类别所有客户的年度销售总额，如单个客户年销售额超过30
万元，并可预见其销售额维持及稳定增长，经过部门领导审核后将该客户升级到D类客户。
客户类别F：所有新指派的、单独项目的客户，项目或订单金额大于30万元，且暂时可以预见短期内没有后续订单的客户。
如单个客户发展良好，并可预见其销售额维持及稳定增长，经过部门领导审核后将该客户升级到D类客户。
三、额外奖励
1.独立开发的单个项目总额每超过50万元（以结算金额为准），额外奖励5000元，以此类推。
2.经业务部领导及总经理审定，属于独立开发了属于新产品、行业内重要客户，或者拓展了公
司业务范围的项目，项目总额超过20万元（以结算金额为准）者，一次性奖励3000元。
该项与第一项奖励重合时，以奖励金额高者为准执行。
3.客户升档奖：客户年度销售额达到下一级别，并且在次年底完成该级别上年度销售额（或指
标）的90%或以上，则给予客户升档奖。
D、E类升级至C类一次性奖励2000元；C至B 类：一次性奖励5000元；B类至A类，一次性奖励10000元。
4.公司指定业务中，无外勤工作需要的，完全不参与产品开发、项目内容的，提成指数为I类
如需要该业务员参与产品开发的，提成指数为II类；在II类基础上，还需要出差协助现场踩点、测量、安装等外勤工作的，提成指数为III类。
5.全年业绩有突出贡献且表现优异的，可由部门领导报请总经理给予单独额外奖励。
年终KPI评分与奖惩（全年公司指定业务提成的额外奖励指数）
年终KPI考核奖惩：奖励以最高金额标准执行，惩罚以最低金额标准执行，均不重复计算。
公司绩效考核及提成(奖)核算办法
XXXX公司公司绩效考核及提成（奖）核算办法2020公司绩效考核及提成（奖）核算办法为促进员工的积极主动性，明确公司绩效考核标准，完善薪资及奖金提成制度，有效提高员工及公司的整体业绩，经公司研究决定，就销售部和市场部的薪金结构、考核标准及提成核算办法明确如下：一、薪金结构根据《销售部绩效考核细则》，销售部员工工资=基本学历工资+岗位工资+福利+年底销售提成奖。
根据《市场部绩效考核方案》，市场部职位可分为：临床推广、应用专员、应用助理，市场部员工工资=基本学历工资+绩效工资+福利+年终奖。
（一）基本学历工资为员工入职公司后，依照公司确定的工资额度，即高中学历1300元/月、大专学历1430元/月、本科学历1560元/月，此工资将根据员工的工龄适当予以调整，每工龄年度上浮10%。
（二）绩效工资1、销售部岗位工资：销售岗位2000元/月×当月的绩效考核分数。
2、市场部（1）临床推广绩效工资＝岗位工资（1500元/月）×绩效考核评分。
（2）应用专员绩效工资＝岗位工资（1500元/月）×绩效考核评分。
（3）应用助理绩效工资＝等级工资＋驻岗津贴。
（三）福利员工工资中所指的福利主要是报销员工的交通补贴、餐补、电话费用等。
（四）年终奖根据《市场部绩效及薪资调整方案》、《XXXX年终奖提成方案》，销售部与市场部个人年终奖金结构如下：1、销售部各销售人员开发的新项目，按十二个月实际销售额予以2%提成；奖金可于年终按实际销售月份及金额结算，次年余月满，一次性结清。
其核算标准为：销售个人提成＝新项目年销售额×2％其中，销售代表：业绩提成奖个人所得部分+销售提成奖。
2、市场部（1）临床推广根据临床推广人员年绩效考核情况，对其业务区域内年销售额增长20%以上部分进行奖金提成。
（2）应用专员其年终奖为业绩提成奖个人所得部分。
（3）应用助理其年终奖为业务提成奖进个人所得部分。
二、绩效考核及标准（一）绩效考核形式：1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。
制造项目类行业销售提成奖励制度
制造项目类行业销售提成奖励制度1. 背景制造项目类行业的销售提成奖励制度的设计对于激励销售团队的工作动力、促进销售额的增长具有重要作用。
本文档旨在制定一套适应制造项目类行业销售特点的提成奖励制度，以达到激励销售团队、提高销售绩效的目标。
2. 目标本提成奖励制度的目标是：- 激励销售团队不断努力，促进销售额的增长。
- 与销售绩效挂钩，确保公平公正。
- 简单易懂，不引入法律复杂性。
3. 提成计算方式为了简化计算过程并确保公平性，提成计算方式将采用以下方法：- 销售额提成：根据销售人员个人完成的销售额，按照一定比例进行提成。
具体提成比例根据个人表现进行设定，并根据销售额的不同档次逐级提高。
- 团队销售额提成：为了鼓励团队协作，销售团队将根据团队整体完成的销售额，获得额外的提成奖励，具体比例根据团队整体表现进行设定。
- 补充奖励：除了销售额提成和团队销售额提成外，销售人员还有机会在特定情况下获得额外的补充奖励，如完成特定项目或达到特定销售目标。
4. 奖励发放周期奖励将按照以下周期进行发放：- 月度奖励：销售人员个人完成的销售额和团队整体完成的销售额将在每个月底进行统计，并将相应的提成奖励在次月发放。
- 补充奖励：补充奖励将根据具体情况进行发放，发放时间将根据完成情况而定。
5. 奖励评定和调整为确保公平公正，奖励评定和调整将采取以下措施：- 销售人员的个人业绩将根据销售额、客户满意度等因素进行评定。
- 销售团队的整体业绩将根据团队的销售额、协作能力等因素进行评定。
- 奖励的设定和调整将由相关部门进行定期评估，并根据市场情况和业绩表现进行调整。
6. 奖励公示和申诉机制为保证公开透明和公平公正，奖励公示和申诉机制将执行以下规定：- 奖励发放时，将向销售团队成员公示奖励金额和计算细节。
- 如有争议或申诉，销售人员可以向相关部门提出申诉，并将由相关部门进行调查和解决。
结论本文档制定了一套适应制造项目类行业的销售提成奖励制度。
销售业务提成及考核管理办法
销售业务提成及考核管理办法一、工资待遇执行办法1、业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；2、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；3、业务提成办法：1）办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；2）百分比提成的原则：（1）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%。
；（2）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受 30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（3）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（4）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
3）每月基本信息采编量600 条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：1、部门分工：1）业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；2）办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；2、岗位职责描述：1）副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；2）总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；3）业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。
销售业务提成工资考核管理制度范本（2篇）
销售业务提成工资考核管理制度范本一、总则本制度的目的是为了规范销售人员的工资计算和考核管理，激励销售团队积极工作，提高销售绩效，促进企业销售业绩的稳定增长。
本制度适用于公司所有销售岗位。
二、工资构成销售人员的工资由基本工资和提成工资构成。
基本工资是销售人员的保底工资，提成工资是根据销售业绩的完成情况进行计算的额外奖励。
三、提成比例销售人员的提成比例根据其个人销售业绩评定确定，具体提成比例参照以下标准：1. 个人销售额达到目标的80%以上，提成比例为5%；2. 个人销售额达到目标的60%以上，低于80%，提成比例为4%；3. 个人销售额达到目标的40%以上，低于60%，提成比例为3%；4. 个人销售额达到目标的20%以上，低于40%，提成比例为2%；5. 个人销售额低于目标的20%，提成比例为1%。
四、销售额计算销售额的计算以实际销售金额为准。
销售金额是指销售产品的实际成交金额，不包括税费、运费和其他费用。
五、考核周期销售业务的考核周期为每月，每月底进行一次销售绩效评定和工资计算。
六、考核指标销售人员的考核指标主要包括以下几个方面：1. 销售业绩：个人月销售额作为主要考核指标；2. 客户满意度：客户反馈评分作为辅助考核指标；3. 团队合作：与销售团队成员的合作情况作为辅助考核指标；4. 个人素质：包括销售技巧、沟通能力、学习能力等作为辅助考核指标。
七、考核流程1. 每月底，销售人员提交销售报表和销售数据；2. 销售主管根据销售报表和销售数据进行审核，对销售业绩进行评定；3. 销售业绩评定结果及个人工资明细由销售主管审核后，提交给财务部门进行工资计算；4. 财务部门根据销售业绩评定结果计算个人基本工资和提成工资，并发放工资。
八、奖惩制度1. 优秀销售奖励：每月销售额达到目标的前三名销售人员将获得额外奖金和表彰；2. 销售低迷惩罚：连续两个月未达到个人销售目标的销售人员将面临工资降低或者解雇。
九、其他规定1. 销售人员需按时提交销售报表和销售数据，如有迟交或者不交将被扣除一定比例的工资；2. 销售人员需保持良好的工作态度，积极主动地开展销售工作，如发现违规操作或者不正当行为，将视情节轻重进行相应处理，包括警告、罚款、解雇等。
公司绩效考核制销售绩效考核方案（通用11篇）
公司绩效考核制销售绩效考核方案公司绩效考核制销售绩效考核方案（通用11篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么你有了解过方案吗？下面是小编帮大家整理的公司绩效考核制销售绩效考核方案（通用11篇），欢迎大家分享。
公司绩效考核制销售绩效考核方案1一、考核时间：xxx年10月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。
三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%)迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%)3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%)4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%)星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
业务提成方案及考核管理办法
业务提成方案及考核管理办法一、薪酬模式：总收入=基本工资+岗位补助+绩效工资+奖金。
实际收入=总收入—扣除项目。
（如保险,病事假等）说明:基本工资：根据国家或政府公布的相关数据标准发放工资。
(盐城地区2000—2500) 岗位工资:根据公司规定核定的各岗位的基本工资标准发放的工资.奖金设置原则：公司通过奖金的形式鼓励工作人员提高工作积极性,增加广告业务量，让广告销售业绩突出者实现奖金提高收入；每月根据不同的员工表现,奖金100-300不等。
提成与每月工资同时汇总、发放。
二、工资待遇执行办法及工资标准:1业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；2基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;3业务提成办法:办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的原则:业务人员提成办法：A 、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；以上情况,业务经办人可享受所办业务的纯利润的10％提成;B 、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润的5％提成;基本工资标准一、业务经理基本工资+岗位补助+部门月纯利润的2％+年终奖二、业务员基本工资+岗位补助+提成+奖金+年终奖三、试用人员基本工资+奖金四、年终奖金按公司要求发放五、正式员工每年基本工资上涨10 ％.三、岗位职责描述:业务经理(部门管理人员）:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作, 对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；除负责完成公司分配的工作外, 同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标, 建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；四、绩效考核内容及办法：考核：业务考核是业务管理制度重要的一部分，主要依据业务人员的考勤情况、业绩情况及日常的工作努力情况，对其进行公平的公正的审核，只有经过考核才能够更好的实施日常工作：一、考勤:业务人员遵守公司统一作息时间, 如于特殊情况只需早晚签到即可。
销售人员工资、提成、绩效考核
销售人员工资、提成、绩效考核（暂行规定）第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能,提高销售量,完成销售目标。
第二条业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。
第三条业绩考核的原则是：公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。
第四条考核办法分为两大部分:（一）月收入方面考核分为1、基本工资2、销售量目标考核（体现为：业绩提成+超额提成）3、管理目标考核（体现为：业绩奖金）（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员月收入=基本工资+70％（业绩提成+超额提成)+业绩奖金；30%（业绩提成+超额提成）作为管理目标考核，以业绩奖金形式发放.第五条公司根据所辖区域实际状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。
销售区域的划分应考虑以下两点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员有足够的工作量。
第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：一至三个月2、基本工资：1200元/月3、补助：400元/月（包括午餐、电话、交通等各项补贴）4、转正：视工作情况可提前转正5、下岗：试用期间，任何时间均可责令试用销售人员下岗。
注:试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与延长试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖.（二）正式销售人员底薪和补助金额按职位等级分1、销售员:底薪1600元/月+补助600元/月2、销售主管：底薪2200元/月+补助1000元/月3、销售经理：底薪5000元/月+补助实报实销注：给销售人员分级的目的是：（1）留有薪资提升的空间;（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理,只可单兵作战;（4）定级的标准一定要合理、公正.第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。
销售提成量化考核方案：销售业绩、利润、费用、回款提成量化考核
销售提成量化考核方案一、销售业绩提成量化考核方案被考核者: 职务: 所在部门:序号考核内容量化指标权重绩效目标值数据来源1销售业务情况销售额%达到万元销售部、财务部销售目标完成率%达到%销售部、财务部2销售增长情况销售增长额%达到万元财务部销售增长率%达到%财务部3市场开拓情况市场占有率%达到%市场部4区域销售任务区域销售任务完成率%达到%销售部、财务部年度实现销售收入%达到万元销售部、财务部年度内销售增长率%达到%销售部、财务部5渠道管理渠道开拓数量%达到个销售部渠道覆盖率%达到%市场部考核主体: 考核周期: 考核时间:1•销售目标完成率=考核期内实际完成销售额三考核期内设定的销售目标指标说明权重说明核算说明X100%2.销售增长率=（考核期完成销售额一基期销售额）三基期销售额X100%3.市场占有率=公司产品销售量三该类产品整个市场销售总量X100%4.渠道覆盖率=销售产品渠道网点数三渠道总网点数X100%企业可以依据被考核人的职务以及工作内容设定合理的权重1.考核满分一般设定为100分，达到目标值该项得满分2.未达到目标值，该项得分=该项满分X（实际比值三目标值）职务:序号 考核内容 量化指标 权重绩效目标值 数据来源 1 整体销售利润销售利润额%达到万元 销售部、财务部销售毛利率 % 达到% 销售部、财务部 2 网络销售利润网络销售利润%达到万元 网络销售部、财务部 网络销售毛利率 % 达到% 财务部 3 区域销售利润区域销售利润额%达到万 元区域销售部、财务部 区域销售毛利率%达到%区域销售部、财务部5电话销售利润电话销售利润额%达到万元电话销售部、财务部 电话销售毛利率%达到%财务部指标说明 权重说明考核结果 说明1•考核结果一般分为5个等级，分别为特优、优、良好、一般、不及格 2•人力资源部依据考核结果，对销售人员计提相应销售提成。
获得特优和优的销售人员给予销售额5%、4%的提成；获得良好和一般的销售人员，给予销售额3%、2%的提成；考核不及格者，给予销售额的1%的提成 3.连续3次获得特优、优的销售人员，在原有提成比例的基础上增加1%；连续3次考核不及格者，给予调岗、降级或辞退处理二、销售利润提成量化考核方案被考核者:2.销售毛利率=（销售收入一销售成本）三销售收入X 100%1.权重体现考核指标的重要程度2.企业根据考核对象的职位、工作内容设置考核指标的权重所在部门:考核主体:考核周期：年度考核考核时间:1.销售利润额=销售收入一销售成本（以销售毛利润为基准）核算说明1.考核满分一般设定为100分，达到目标值该项得满分2.未达到目标值，该项得分=该项满分X（实际比值三目标值）3.某考核指标低于，该项不得分（根据需要设计）考核结果说明1•考核结果一般分为5个等级，分别为特优、优、良好、一般、不及格2.人力资源部依据考核结果，对被考核人实施奖惩。
铸造行业销售绩效考核方案
销售部绩效考核方案一、总则1、为规范对销售部的考核工作，改进销售工作，提高销售人员的工作积极性，完成公司的销售任务，为销售部的其他工作提供依据，特制定本制度。
2、公司销售部的绩效考核工作均按照本制度办理。
3、销售部考核职责划分如下：3.1 总经理3.1.1 审批考核制度制定与修订。
3.1.2 审定考核结果。
3.2 总经理办公室是绩效考核工作的归口管理部门，其具体职责如下：3.2.1 对考核各项工作进行组织、培训和指导。
3.2.2 对考核过程进行监督与检查。
3.2.3 汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告。
3.2.4 协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作。
3.2.5 对月度、季度、年度考核工作情况进行通报。
3.2.6 对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚。
3.2.7 考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据。
3.2.8 对考核制度与考核指标提出修改建议。
3.3 销售部3.3.1 销售部考核对象包括销售部部长、销售部员工等。
3.3.2 销售部经理负责本部门人员的考核和等级评定，并根据考核结果帮助本部门人员制定改进计划。
4、公司对销售部的考核须遵循以下原则。
4.1 公平、公正、公开原则，考核的方式、时间、内容、流程等向部门公开，考核过程保持公正与客观，考核的结果对部门公开。
4.2 沟通与进步原则，在考核过程中，总经理办公室与销售部之间及销售部内部进行不断沟通，发现存在的问题，共同找到解决办法，提高销售部门及销售人员的业绩水平。
4.3 结果反馈原则，考核的结果要及时反馈给考核部门，考核小组应当进行说明解释，使考核结果得到销售部的认可，积极改进部门工作。
二、销售提成及绩效考核细则1、考核周期：每月考核一次，采取本月考核上个月依次累积的方式，每月1~7号为销售数据统计、8~10号为销售绩效考核、11号提交考核书面报告。
2、销售人员薪资采取：基本工资+销售提成×绩效分数%－扣罚。
业务提成方案及考核管理办法
业务提成方案及考核管理办法一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，公司对销售团队的业绩要求越来越高。
为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本业务提成方案及考核管理办法。
二、方案目标1.明确业务提成政策，激发销售人员的工作激情。
2.规范考核管理，确保销售团队的工作效率。
3.实现公司业绩的持续增长。
三、提成方案1.业务提成比例（1）新客户开发：按照合同金额的5%提成；（2）老客户维护：按照合同金额的3%提成；（3）大客户拓展：按照合同金额的8%提成。
2.提成发放时间提成发放时间为每月底，以当月业绩为准。
3.提成发放条件（1）合同金额到账；（2）合同执行完毕，客户无投诉；4.提成调整公司根据业绩目标完成情况，可适时调整提成比例。
四、考核管理1.考核指标（1）销售额：以当月销售额为主要考核指标；（2）客户满意度：以客户满意度调查结果为依据；（3）工作态度：以日常表现为依据。
2.考核周期考核周期为每月，以当月业绩为准。
3.考核结果（4）较差：销售额完成率低于80%，客户满意度低于70%，工作态度较差。
4.考核奖惩（1）优秀：奖励当月提成金额的10%；（2）良好：无奖励；（3）一般：无奖励；（4）较差：扣除当月提成金额的10%。
五、实施步骤1.制定方案：根据公司实际情况，制定本业务提成方案及考核管理办法；2.宣传培训：组织全体销售人员学习本方案，确保销售人员了解相关政策；3.执行方案：按照方案要求，进行业务提成及考核管理；4.定期评估：每月底对当月业绩进行评估，对提成及考核结果进行公示；5.持续优化：根据实施效果，不断优化方案，提高提成及考核管理水平。
六、注意事项1.本方案适用于公司全体销售人员；2.本方案解释权归公司所有；3.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况进行调整。
本业务提成方案及考核管理办法旨在激发销售人员的工作激情，提高销售业绩。
通过明确提成政策、规范考核管理，实现公司业绩的持续增长。