切割---路长全
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》切割营销是一种新兴的销售策略，它与传统的整体营销截然不同。
切割营销的核心理念是将市场细分为不同的群体，然后通过针对性的营销策略来满足不同群体的需求，从而提高销售效果。
首先，切割营销强调市场细分。
在传统的整体营销中，企业通常会将所有消费者视为一个整体来进行营销。
然而，不同的消费者具有不同的需求和偏好，因此针对性的营销策略更容易引起他们的兴趣。
通过细分市场，企业可以更加准确地了解不同群体的需求，从而提供更具吸引力的产品和服务。
其次，切割营销注重个性化宣传。
传统的整体营销往往采用一种普适的宣传语言和方式。
然而，切割营销更加注重个性化的宣传，针对不同的消费者群体提供不同的宣传信息。
例如，对年轻人群体可以使用时尚、活力的宣传形式，而对老年人群体则可以采用温馨、关怀的宣传方式。
这样一来，宣传更加贴近消费者的需求，从而更容易打动他们的心。
此外，切割营销还强调针对性的营销活动。
传统的整体营销往往采用大规模广告宣传和促销策略。
然而，针对性的营销活动更加具有精确性和高效性。
企业可以通过数据分析和市场调研，了解消费者的购买习惯、偏好和需求，然后有针对性地开展促销活动。
这样一来，企业可以更加精确地吸引目标消费者，提高销售效果。
最后，切割营销注重与消费者的互动。
传统的整体营销往往是企业单向的宣传和推销，而切割营销更加注重双向沟通和互动。
企业可以通过社交媒体、在线问卷调查等方式与消费者进行互动和交流，了解他们的反馈和建议。
通过积极倾听和回应消费者的声音，企业可以不断改进产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
综上所述，切割营销是一种更加精确和针对性的销售策略。
通过市场细分、个性化宣传、针对性营销活动和与消费者的互动，企业可以更好地满足消费者的需求，提高销售效果。
切割营销的应用已经越来越广泛，对于企业的发展具有重要意义。
切割营销是一种非常灵活和个性化的营销策略，其成功与否取决于企业对市场细分的准确性及对不同群体需求的深入洞察。
路长全《切割营销》
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以小搏大一定是有方法的
当我们打开国门的时候，那些在市场经济中 熏陶了上百年的跨国企业，带着惊人的资本 和管理经验来到了中国！
一个只有几百万元的家伙，和一个具有数亿 美元的企业要同台竞争，这个仗怎么打？
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信念的力量
营销的较量不仅仅是物质资源的较量，其很大 一部分来自于信念和智慧的较量，
以小博大的方法一定存在！
我说：“如果你能够做出和别人完全不同的产品 ，放在大街上就有人抢了，还要什么营销？”
营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来 ！这是营销核心任务，是营销存在的本质意义所 在！
世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价 值都是相同的，没有什么本质不同。
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抓住营销本质才能突破营销漩 涡
不降价不促销卖不出去，降价促销又没有利润， 如果是这样，你一定在就产品卖产品！
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营销调研
没有拍出足够好的军事照片，是因为离战场太远 。
没有做出好的营销策略，因为你离市场太远。 如果我们不去研究消费者得行为，消费者为什么
反过来倾听我们的诉求！
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营销从哪儿着手？
营销4P的第一个P，就像扣衣服的第一粒 扣子，第一颗扣子找准了，下面的扣子自然 就易找对。 第一颗扣子找错了，下面全错，对也是错。
相干的人、说一些错话 。
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营销如跳高： 第二名和第一名只差一厘米， 但这一厘米将使你永远平庸。
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市场切割案例
高度——把握市场难得机遇，敢于突破！ 角度——聚焦资源于局部，变被动为主动
再弱小的企业也能够进行市场切 割
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第四部分：品牌本质
——第如二何部高分效：构品建类品切牌？ 割
品牌切割：实现切割营销第4 大功能
天下没有绝对的事情，就看你能不能找到 这个支点。
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》在当今竞争激烈的市场环境下，企业在推广和营销自己的产品或服务时面临着诸多挑战。
如何从众多竞争者中脱颖而出，吸引消费者并实现销售增长成为了许多企业亟需解决的难题。
在这样的背景下，一种被称为“切割营销”的新型营销策略应运而生。
切割营销通过精确定位和细分市场，将整个市场切割成不同的小群体，以满足消费者不同的需求和偏好，进而实现更好的销售效果。
切割营销的核心思想是将市场细分为各个较小的具有独特需求和特点的群体。
通过深入了解消费者的需求，企业可以将产品或服务个性化，使其更符合目标消费者的喜好。
例如，一家婴儿用品企业可以将市场划分为新生儿、幼儿和学龄前儿童等不同年龄段，然后针对不同年龄段的儿童需求提供不同的产品。
切割营销的好处不仅体现在产品个性化上，还可以帮助企业更有效地进行推广和营销活动。
在细分的市场中，企业可以更准确地找到目标消费者，并通过精确的定向广告和宣传活动传达产品或服务的核心价值。
这样不仅可以减少传播成本，还可以提高广告的覆盖率和反应率。
此外，切割营销还可以帮助企业更好地了解消费者的需求和购买行为。
通过与不同细分市场的消费者进行沟通和交流，企业可以获得更多关于消费者喜好、需求和购买意向等的信息。
这些信息对于企业改进产品、优化营销策略具有重要的参考价值。
然而，切割营销也面临一些挑战。
首先，切割市场需要对不同的小众群体进行准确的定位和研究，这需要企业投入大量的时间和精力。
而且，不同的市场切割策略可能需要不同的推广和营销手段，这会增加企业的管理成本和复杂度。
另外，切割营销并非对所有企业都适用。
一些企业可能面对的是大而泛化的市场，而不是可以细分的小众群体。
在这种情况下，切割营销可能不太适合，企业需要采取其他的营销策略来满足市场需求。
综上所述，切割营销作为一种新型的营销策略，对于企业来说具有重要的意义。
通过深入了解消费者需求，个性化产品和精准营销，企业可以提高营销效果和销售业绩。
然而，切割营销的实施需要企业投入充足的资源和精力，并且并非适用于所有企业。
赞伯营销路长全《二分之一切割大营销》封面
1/2切割大营销
不切割，必平庸
大切割，分一半
互联网是一把刀，微信是一把刀，差异化是一把刀……
生命、组织、国家、品牌……既是切割的手段，也是切割的产物。
营销战略与品牌运营专家路长全著
华东师范大学出版社
路长全——营销战略与品牌运营专家
☐中国著名营销战略与品牌运营专家，在中国企业界享有极高声誉
☐提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”、“品牌两极法则”和“章鱼商业模式”等著名理论，指导众多企业走向成功
☐清华大学等多所知名高校的客座教授，北京大学民营经济营销课题组组长。
其著作广泛影响中国企业界，著有《解决》、《切割营销》、《品牌的两极法则》、《章鱼商业模式》、《智慧底牌》等具有影响力的书籍
路长全营销理论和专著
◆提出“骆驼和兔子”的管理理论，指出中国企业最大的管理误区：“用管理骆驼的方法
管理兔子”
◆首创“切割营销”，将对手逼向一侧，成为营销竞争制胜指南
◆首创“章鱼商业模式”——同时创造多个“第一”的渠道策略
◆第一次提出“营销就是解决竞争”的务实营销思想。
其《解决》一书一经上市畅销不
衰，成为中国企业界的营销工具书
◆首次出版中国企业谋定未来的营销大典——《营销纲领》，为中国企业的未来运作指明
了方向
◆首创“品牌两极法则”，将品牌精髓简化到极致，成为中国企业品牌运营指南。
路长全切割营销心得体会
路长全切割营销心得体会在过去的几年里，我一直从事于路长全切割公司的营销工作。
通过与众多客户的接触和与团队的合作，我积累了一些宝贵的心得和经验。
以下是我个人的心得体会：首先，了解客户需求是成功的关键。
在和客户沟通时，我们必须要积极倾听和理解客户的需求，仔细分析他们的要求和期望。
只有准确了解客户，我们才能够提供最合适的解决方案，并达到客户的期望。
因此，建立良好的沟通方式和技巧是非常重要的。
其次，品牌建设是营销的核心。
在一个竞争激烈的市场中，要想在客户心中留下深刻的印象，我们必须塑造一个有特色和价值的品牌形象。
通过有效的市场推广和品牌宣传，我们能够将公司的优势和特点传达给潜在客户，提高品牌知名度和美誉度。
因此，我们应该将品牌建设作为营销工作的重要环节，并不断加强品牌的塑造和推广。
第三，客户满意是最终目标。
在整个销售过程中，我们始终要以客户的满意为最终目标。
要想让客户满意，我们不能只关注短期利益，而是要注重长期合作和客户关系的维护。
我们要始终保持积极的态度，及时解决客户存在的问题和困难，让客户感到我们对他们的关心和关注。
只有真正满足客户的需求，我们的营销工作才能达到预期效果。
第四，市场调研是有效的手段。
在竞争激烈的市场环境下，了解市场状况和动态是非常重要的。
通过市场调研，我们能够了解竞争对手的情况，分析市场需求和趋势，从而调整和优化我们的营销策略。
市场调研可以通过各种方式进行，如问卷调查、客户访谈、数据分析等，我们要善于利用这些工具和方法，不断了解和反馈市场信息。
第五，团队协作是成功的保障。
作为一个营销团队，团队协作和合作精神是非常重要的。
每个团队成员都要尽自己的职责和责任，相互支持和帮助，共同努力实现营销目标。
良好的团队协作可以提高工作效率和质量，创造更多的营销价值。
因此，我们要注重团队建设和激励，培养团队合作意识和团队精神。
总结起来，路长全切割公司的营销工作需要不断总结和经验积累。
通过了解客户需求、进行品牌建设、关注客户满意度、开展市场调研和良好的团队协作，我们能够不断提升自身的营销能力和竞争力。
赞伯营销路长全《二分之一切割大营销》路长全简介
路长全——营销战略与品牌运营专家
☐中国著名营销战略与品牌运营专家，在中国企业界享有极高声誉
☐提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”、“品牌两极法则”和“章鱼商业模式”等著名理论，指导众多企业走向成功
☐清华大学等多所知名高校的客座教授，北京大学民营经济营销课题组组长。
其著作广泛影响中国企业界，著有《解决》、《切割营销》、《品牌的两极法则》、《章鱼商业模式》、《智慧底牌》等具有影响力的书籍
路长全营销理论和专著
◆提出“骆驼和兔子”的管理理论，指出中国企业最大的管理误区：“用管理骆驼的方法
管理兔子”
◆首创“切割营销”，将对手逼向一侧，成为营销竞争制胜指南
◆首创“章鱼商业模式”——同时创造多个“第一”的渠道策略
◆第一次提出“营销就是解决竞争”的务实营销思想。
其《解决》一书一经上市畅销不
衰，成为中国企业界的营销工具书
◆首次出版中国企业谋定未来的营销大典——《营销纲领》，为中国企业的未来运作指明
了方向
◆首创“品牌两极法则”，将品牌精髓简化到极致，成为中国企业品牌运营指南。
路长全：切割营销
营销大师路长全全力打造：切割营销第1章营销竞争是切割之争而非产品之争很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非己莫属，其实这只是幻想！营销是产品在消费者心智中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：切割！为什么有些产品与他们的对手没有什么区别，这些企业却能高速成长？这些成功的企业在营销方面究竟做了什么？相比之下，那些失败的营销和成功的营销之间究竟有什么不同？中国企业近20年的营销实践表明：中国企业的整体营销成本居全球之前列，失败的多，成功的少！中国近20年的经济发展是以西方跨国企业品牌全方位崛起，中国品牌全方位弱化为其基本特征的。
营销——中国企业管理者不得不痛苦面对、苦苦探索却又屡屡不得要领的课题！中国企业为此付出了沉重的代价！为什么那么多管理理论远水不解近渴？为什么管理理论越来越多，中国企业和中国品牌跨掉的速度却越来越快？营销的本质究竟是什么？总体相对弱势的中国企业和西方跨国企业如何竞争？如何快速高效建立中国企业的品牌？第1章营销竞争是切割之争而非产品之争切割营销切割营销第1篇营销是切割之争我们需要透过绚丽多彩的营销表象，看清营销的本质！这是营销决策者引导企业走向成功的必备素质。
如果我们把纷繁复杂的各项营销具体活动看成一棵树的众多枝枝叶叶，那么，我们必须拨开这些枝叶看清这棵营销之树的根在哪儿？知根才能知底，知底才能知面。
看清树根，我们就很容易弄明白树的延展方向了。
越本质的东西越能让人进步，很多问题只有在“本”上下力气才有质的突破。
越本质的东西越简单！无论营销的过程多么繁琐，它的本质一定非常简单！如果一个事物的本质很复杂，那它就一定不是这个事物的本质。
所以，一个事物的本质一定是其最简单、最精华的部分。
营销竞争的根究竟是什么？是广告之争吗？中国每年广告总投入超过1 000亿元，这个数字还在不断攀升，可是绝大多数都以失败告终！下面我们来看一下竞争性行业的一些企业的广告运作及其结果！一个在中国电视上投放9 000万元广告的药品，这个企业一年下来只实现销售回款7 000万元，亏损之惨重可想而知。
路长全《切割营销》
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路长全观点
中国企业管理的误区是用管理骆驼的方法管理兔子
如果说西方跨国企业是骆驼，中国绝大多数企业充其量是兔子， 用管理骆驼的方法管理兔子，是中国企业最大的管理误区！
很多方法在没有说出时，你几乎认为是不 存在的，说出来之后你反而认为是自然而 然的事情。
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不管你拿到的牌多么糟糕， 基于现实的解决方案一定存。
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企业家这个称号，之所以让人尊敬，就是在
于他们以小搏大的智慧，企业家人生的伟大光 芒，也恰恰体现在以小搏大和以弱击强上面。
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品类切割 找一个规避竞争的办法 ——使对手无法找我们竞争！
路长全《切割营销》
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路长全广泛影响 中国企业营销的10句话
1 中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子。 2 营销就是要将同样的产品卖出不同来。 3 切割营销——将对手逼向一侧。 4 没有哪一个品牌强大到无法被挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争。 5 很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。 6 战争是流血的政治，营销是流血的经济。 7 高度决定速度，角度决定长度。 8 品牌世界没有真相，只有消费者的认知。 9 没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多。 10不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。
营销能力强的企业进入营销能力弱的行业，就有很强 的竞争优势。
营销不是看谁在某一行业里立了多久，而是看谁具备 了更新的理念和更先进的运作能力。
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当今中国市场人类史上绝无 仅有的最伟大的舞台
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学会市场布局
用同样的政策希望在不同类型的市场都有好 收成，就犹如用同一种语言跟全世界的人说 话，还希望所有人都能听懂一样！
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切割---路长全
1.三人行，必有我师。
这句话对不对，对～能不能学,不能学～为什么,如果你跟错了人，学错了东西，会把你引导到高成本甚至负面的方向去～所以，学习是讲究机会成本的～
2.真实的才是有益的
3.用有限生命学无限知识岂不糊涂
4.经验让我们生存，知识使我们成长
5.隔行不隔理
6.极少数人理解营销，很多营销犹如爬到梯子的顶端才发现梯子考错墙～越本质的东西越简单，越简单的东西越让人进步
7.营销是切割之争而非产品之争。
在营销世界没有真相，只有消费者的认知。
所以营销的较量就是能不能达成认知的较量。
一、营销是切割之争
切割战略确保在最坏的情况下也能保护自己～营销不是买好而是买不同，实现差异。
营销切割就是站在竞争的角度，清晰的切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰的划出消费者接受我们，同时又规避竞争对手正面竞争的区域，赢得成长的时间和空间～广告是营销书上的花朵，而不是营销之根。
人们往往被花朵绚丽的颜色所迷惑，而将它当成一切～促销只是营销之树上的一片片叶子。
如果我们眼睛离树太近，就会发生一叶障目，不见泰山的短视。
价格战的发动者往往使自己背上巨大的包袱。
价格之争会将我们带到一个低利润、没利润、甚至亏损的境界。
没有哪一个企业是在没有利润支持下的。
渠道是实际上是社会资源，营销的一个主要功能就是激活这些社会资源和企业合作，实现产品的分销。
尽管消费者只对某一产品存有一点点的消费经验，但他们认定自己正确无疑。
心智认识就是品牌的事实成了放之四海而皆准的普遍真理。
营销成功与否，在于能否用最高的速度和效率在消费者心中获取最有利于企业的认知。
营销卖不同是卖消费者潜意识中渴望的不同～
策略上的再大成就也弥补不了战略带来的损失～
战略犹如一把刀，你握着刀刃的一面，最后的结果也会伤害你;如果你握着刀把的一面，最坏的结果也会保护你～
世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么本质的不同。
销售额是浮在水面的花，利润才是沉在水底的果。
沃尔沃卡车不是车，是安全～
赋予产品以感性的力量，这种力量使产品与众不同～这就是感性切割。
感性的力量激活了产品，使产品具备了被接受的广泛基本支撑点。
这是感性切割～如果我们不去倾听消费者的声音，消费者为什么反过来倾听我们的诉求, 营销的信息两种情况下是有价值的:一种是大家都不知道的你先知道了，可以打个时间差;另一种情况是，大家都知道的现象你分析出别人不知道的结论来，这算你厉害～不管你拿到的牌有多么糟糕，基于现实的解决方案已定存在～
成功的人永远在找方法，失败的人永远在找借口～
伟大的创意从来不是空穴来风，它必须和人性对接。
是不是货铺的越多越好,实际上这涉及一个分销的基本原则——利益的集中和分散。
铺货的
家数越多，每一家的利润都有限，谁都不拿企业的产品当一回事，同时还认为这个产品不是好产品，如果货铺一家会造成垄断，厂商没法调控。
经销商和厂家的矛盾在于:经销商追求利润最大化的同时希望销售最小化;而厂家最求利润最大化的
同时，希望销售也是最大化。
很多人没有成功，不是因为不够聪明，而是因为不够笨～
中国市场的最后三大机会:(1)不规则，混乱恰恰是最大的机会所在，这就是跨国企业蜂拥到中国的原因;跨国企业就是这样，一方面利用了中国市场的不规则，大赚特赚，一边还不断批评中国市场管理的不规范，使得中国人送钱的同时还觉得颇对不起这些跨国企业。
(2)行业品牌缺失，中国市场总体上仍处在产品竞争、成本竞争的基础阶段。
大量行业品牌缺失使得建立品牌成为巨大的行业机会和市场机会。
(3)企业营销能力参差不齐，营销能力强的企业进入营销能力弱的企业就有很大的竞争优势。
中国市场的五大类型
用同样的政策希望在不同类型的市场都有好的收成，就犹如用同一种语言跟全世界说话，还希望所有的人都能听懂一样～
首先是但中心市场，如北京、上海、陕西等，这种市场只有一个中心，这个中心影响整体市场的走向和成败。
单中心市场对于那些分销经验不足或是刚刚起动国内市场的企业而言，从渠道角度上讲恰恰是分销最有利的市场。
第二类，是双中心市场，如山东、辽宁、福建等。
如山东就有济南和青岛两个中心。
分销时应就不同特点准确执行。
第三类是多中心市场
第四类是复杂型市场，只要进行适当促销就可以
第五类是边缘型市场
中国市场六大切割策略
你站得高高有一个问题，你可以看得远，但不能看得清楚。
切割高端市场——向下推动式，占领高端市场向二级市场全面分销。
一般来讲，是以前期亏损为特征，在一线建立品牌、销售队伍和渠道，销售额一天天成长，在品牌形象和时间积累到一个临界点后实现盈利。
切割局部市场——集中突破式
市场布局和战场布局一样，战争的边界应是指挥官的指令能够到达的最远端。
，同理，市场范围并不是越大越好。
也不是越小越好，对中国企业而言，市场布局往往不是太小，而是太大。
很多人喜欢运作大市场，认为那是魄力和胆略的展现，而不习惯运作有利润的市场。
切割二级市场——拦腰斩断式
中国许多企业家喜欢激动，一激动就爬到山顶骑着，结果被风吹了下来，被寒冷赶了下来。
只要占据二级市场，你就可以轻松地实现向下游市场分销，同时可以向上一级市场反渗，这是一个上下连动的市场布局。
问题本身就是答案，没有问题就没有答案。
营销高手就是表现在困境中的反弹力。
我们要能够在别人把我们踩在脚底的时候，拽着对手的鞋带还能站起来。
切割县级市场——向上反渗式
切割农村市场——草根型市场
不少企业都是首先在农村市场上找到了生养他们的第一顿滋养，使他们具备了日后发迹的基础。
所谓大地所载。
生生不息～
切割边缘市场——周边辐射式
人群切割——高效产出
大多数营销投入的浪费，投入的效果不明显，都来自没有对目标人群的切割。
绝大多数都浪费在非目标的人群身上了。
没有清晰地人群切割，造成有限的营销费用大量浪费，其主要表现为在不正确的时间、不正确的地点、向不干的人说了一些错话～
对于某些产品即使你的成本只有一元钱，你的产品也要卖一百块，这叫尊重消费者的消费经验～
让所有消费者消费我们的产品，几乎是所有企业家的梦想，但几乎没有谁实现过这个梦想。
确定目标人群并不是越有钱越好、也不是越普通越好。
小企业可以做品牌，品牌就相当于一个人的人品，难道穷人就不需要人品啦,恰恰是企业处于小规模或竞争资源有限的情况下，更需要解决企业的产品与客户的对接问题，这就是品牌区隔和品牌隔断
很多说法不是叫我们的企业家如何成功，相反是教我们如何失败～
恰恰是没有核心技术的产品才需要建立品牌。
因为有核心技术，你的产品自然有竞争力。
世界上没完美的产品，不少宣传都会大量的水分，这些是品牌营销的主要组成部分。
营销就是将缺点转化成特点，将特点转化成卖点～品牌的价值就在于它的内涵力量。
如果一个品牌没有真正使消费者认同的某种内涵信任点，充其量是一个商标而已。
名称有识别功能却无购买;力。
顺大势，做大事～
构建品牌过程的第一步就是找到品牌的核心内容。
品牌内涵必须具备几个条件:1.是消费者真正需要的2.是能够被不断固化的3.具有持久价值的4.和企业提供的产品或服务能够相连接的。