岗位分析报告
职业岗位需求分析报告
职业岗位需求分析报告职业岗位需求分析报告一、引言随着社会的不断发展和经济的不断进步，职业岗位需求也在发生着巨大的变化。
为了更好地适应职场需求，了解不同职业岗位的需求具有重要意义。
本报告旨在对不同职业岗位的需求进行分析，为求职者和相关机构提供参考。
二、职业岗位需求分析1. 技术类岗位技术类岗位是当今社会最受关注的岗位之一。
随着科技的不断进步和信息技术的发展，技术类岗位的需求也在迅速增长。
其中，IT行业是最突出的一个领域，涉及软件开发、数据分析、网络管理等职位。
此外，新兴的人工智能领域也对技术类人才有较高的需求。
2. 金融类岗位金融类岗位是经济发展的重要支撑力量。
随着金融行业不断深化和国际化，对金融类人才的需求也在不断增加。
其中，金融分析师、投资顾问、风险管理师等职位受到市场的青睐。
此外，互联网金融等新兴业态也为金融类人才提供了更多的就业机会。
3. 医疗类岗位医疗类岗位一直是社会迫切需要的人才岗位。
随着人口老龄化的加剧和医疗服务的提质增效，对医疗类人才的需求也在不断增加。
其中，医生、护士、药剂师等职位是最为常见的。
此外，随着健康产业的发展，体检中心、康复中心等新兴机构对医疗类人才的需求也在不断增加。
4. 教育类岗位教育类岗位是培养人才的重要领域。
随着教育水平的不断提高和个性化教育的兴起，对教育类人才的需求也在逐年增加。
其中，教师、教育咨询师等职位是最常见的。
此外，教育培训机构、在线教育平台等新兴行业也对教育类人才提供了更多的就业机会。
5. 营销类岗位营销类岗位是企业市场竞争的重要一环。
随着市场竞争的加剧和消费升级的需求，对营销类人才的需求也在不断增加。
其中，市场营销经理、品牌经理、销售代表等职位是最突出的。
此外，随着互联网的发展，电子商务和社交媒体等新兴领域对营销类人才的需求也在不断增加。
三、结论根据对不同职业岗位需求的分析，可以看出技术类岗位、金融类岗位、医疗类岗位、教育类岗位和营销类岗位是当前社会最为热门的领域。
电机岗位分析报告
电机岗位分析报告一、岗位概述电机岗位是一个重要的技术职位，主要负责电机的设计、制造、维修和优化等工作。
电机作为各种机械设备和电动车辆的核心部件之一，对于现代工业的发展起着至关重要的作用。
本文将对电机岗位进行分析，包括岗位职责、技能要求和发展前景等方面进行讨论。
二、岗位职责1.电机设计：负责根据产品需求，设计电机的结构、电路和控制系统。
需要熟悉电机的原理和性能特点，能够运用相关的软件和工具进行电机设计和仿真。
2.电机制造：负责电机的制造和装配工作。
需要熟悉电机的工艺流程和装配要求，能够独立完成电机的组装和调试工作。
3.电机维修：负责电机故障的排除和维修工作。
需要具备较强的电气和机械维修技能，能够熟练运用各种仪器和工具进行电机故障的诊断和修复。
4.电机优化：负责对电机进行性能优化和能效提升工作。
需要具备深入了解电机性能的能力，能够通过调整电机的参数和控制策略，提高电机的效率和稳定性。
三、技能要求1.电机原理：具备扎实的电机原理知识，了解各种类型的电机结构和工作原理，能够根据不同的应用需求选择合适的电机类型。
2.电路设计：熟悉电机控制电路的设计和调试，能够根据系统需求设计合理的电机驱动电路和保护电路。
3.电机仿真：熟练掌握电机仿真软件，能够通过仿真分析电机的性能和工作状态，为电机的设计和优化提供支持。
4.机械工艺：了解电机的制造和装配工艺，具备一定的机械加工和装配技能，能够独立完成电机的组装和调试工作。
5.故障排除：具备较强的故障排除和维修能力，能够熟练运用各种工具和仪器对电机故障进行诊断和修复。
6.项目管理：具备良好的项目管理能力，能够有效组织和协调团队成员，保证电机项目的顺利进行。
四、发展前景电机岗位是一个具有广阔发展前景的职业。
随着工业自动化和电动化的不断推进，对电机技术的需求也越来越大。
未来，随着新能源汽车、智能家居和工业机器人等领域的快速发展，对电机技术的需求将进一步增加。
在电机岗位上工作的人员，通过不断积累经验和学习新技术，可以逐步成长为电机领域的专家或高级工程师。
岗位能力分析报告
岗位能力分析报告：分析报告岗位能力课程岗位能力分析报告会计岗位胜任能力分析岗位胜任能力自我评价篇一：职业岗位(群)及岗位能力分析报告专业面向的职业岗位群及能力要求分析报告一、专业职业岗位（群）及岗位能力分析的意义专业岗位能力分析，是依据专业人才培养目标，通过深入调查研究，对本专业毕业生就业岗位的典型工作任务及应具备的职业能力所进行的分析，主要由以下三个方面的意义：1、是确定专业人才培养规格的依据。
人才培养规格即在知识、技能和素质方面应达到的要求。
2、是构建课程体系及确定教学内容的依据。
3、是选择人才培养模式和教学模式的依据。
二、分析方法1、组建一支由专业负责人、骨干教师组成的专业调研团队。
2、采取问卷调查、座谈、电话访谈、网上咨询等方法。
三、专业面向的职业岗位群及能力要求1、专业面向的职业岗位群：专业对应的职业岗位群2、职业岗位群核心职业能力要求：表一：表二:表三：四、专业课程结构篇二：岗位能力分析报告岗位能力分析报告弹唱是幼师学校必修课程之一。
弹唱在幼师的教育教学中具有重要的意义，它不仅是现代人文化生活和自娱不可缺少的内容，也是对幼师学生进行素质教育，提高精神文明程度，陶冶美的情操，充分发挥想象力、表现力和创造力，促进身心发展的重要(来自: 写论文网:岗位能力分析报告)手段。
时代在发展，群众对幼儿教育的期望越来越高，幼儿园对幼儿教师的职业能力要求也越来越高，而舞蹈又是对于幼师学生进行职业训练的一门专业性较强的专业课。
通过舞蹈教学，提高幼师学生的舞蹈素养和精神文明程度，使其具有担任幼儿园教师的职业能力。
幼师专业舞蹈课是师范学校培养幼儿园教师必开的一门专业课，它既不同于舞蹈院校和文艺团体的专业教学，又不同于业余舞蹈爱好者的训练，它是一种独特的综合性教学。
幼儿教师需要掌握舞蹈基本功、民族民间舞蹈、古典舞、幼儿舞蹈基本知识及编创能力。
在舞蹈专业中，表演、教学、编导是三门各自独立的不同学科，每一科都必须经过严格的系统的学习方能达到本学科的要求。
岗位工作分析报告文员
岗位工作分析报告文员岗位工作分析报告岗位名称：文员一、岗位概述：文员是指在企事业单位或政府机关中负责文件处理、信息录入、档案管理等工作的人员。
文员是组织内的重要角色，承担着文件和信息的收集、整理、存档等工作，为其他员工提供有效的协助和支持。
二、岗位职责：1.负责文件收集、整理、分类归档等工作，确保文档的安全、完整；2.协助上级完成会议、培训等安排工作，包括会议记录整理、材料准备等；3.负责接收、发送和分发办公文档、邮件等，保持流程的顺畅；4.负责信息录入、整理，包括数据输入、文件转换等；5.处理来访人员及电话咨询，解答一般性问题；6.协助其他部门的协调工作，配合完成各项任务；7.完成领导交办的其他临时工作。
三、岗位要求：1.具备良好的文字处理能力和文字整理能力；2.熟练掌握办公软件的使用，包括Word、Excel等；3.严谨细心，具备较强的责任心和执行力，能够保持高效的工作状态；4.具备一定的沟通能力和协调能力，能够与他人良好合作；5.具备一定的抗压能力和学习能力，能够适应工作环境的变化。
四、工作环境及特点：1.办公室工作，工作时间固定，一般不需要加班；2.工作内容相对单一，属于较为机械化的工作；3.工作内容较为繁杂，需要细心和耐心处理文件和信息；4.与其他部门的沟通较多，需要有良好的协调沟通能力。
五、岗位发展：1.文员岗位为初级岗位，可以积累工作经验和专业知识，为以后岗位的提升打下基础；2.文员可以向行政管理岗位发展，负责部门的文件管理、规范制度建设等工作；3.文员可以通过学习提升，从事专业培训、数据分析等工作。
六、结语：文员作为组织内的重要职位之一，承担着各种文件处理、信息整理等工作。
文员需要具备较强的文字处理能力、责任心和执行力，同时还需要具备一定的沟通与协调能力。
该岗位的主要特点是工作内容繁杂、需要细心和耐心。
文员作为初级岗位，可以通过积累工作经验和学习提升，发展到其他行政管理岗位或专业岗位。
财务经理岗位分析报告(3篇)
第1篇一、引言财务经理作为企业财务部门的核心领导，负责企业财务战略的制定、执行和监督，对企业财务状况和经营成果具有重要影响。
本报告将从岗位职责、任职资格、工作流程、绩效考核等方面对财务经理岗位进行全面分析，以期为相关企业和求职者提供参考。
二、岗位职责1. 财务战略规划（1）根据企业发展战略，制定财务战略规划，确保财务活动与企业整体战略相一致。
（2）对企业财务风险进行评估，提出风险防范措施，降低财务风险。
2. 财务管理（1）建立健全企业财务管理制度，规范财务活动，提高财务管理水平。
（2）组织编制和审核企业财务报表，确保财务报表的真实、准确、完整。
（3）负责企业融资、投资、筹资等财务活动，优化企业资本结构。
3. 成本控制（1）制定企业成本控制政策，降低企业成本，提高企业盈利能力。
（2）对成本进行有效监控，确保成本控制在合理范围内。
4. 内部控制（1）建立健全企业内部控制体系，确保企业财务活动合规、合法。
（2）组织内部审计，对财务活动进行监督，防范财务风险。
5. 团队建设（1）选拔、培养和激励财务团队，提高团队整体素质。
（2）加强部门沟通与协作，提高工作效率。
6. 其他职责（1）参与企业重大经营决策，为决策提供财务支持。
（2）负责企业财务信息披露，维护企业声誉。
三、任职资格1. 学历要求（1）本科及以上学历，财务管理、会计、金融等相关专业。
2. 资格证书（1）具备注册会计师（CPA）、注册管理会计师（CMA）等资格证书者优先。
3. 工作经验（1）具备5年以上财务管理工作经验，熟悉企业财务管理流程。
（2）熟悉国家财务、税收等相关法律法规。
4. 个人素质（1）具备较强的责任心、敬业精神和团队合作精神。
（2）具备良好的沟通协调能力、分析判断能力和决策能力。
（3）具备较强的抗压能力和应变能力。
四、工作流程1. 财务预算编制（1）收集企业各部门预算需求，进行汇总和分析。
（2）编制企业财务预算，提交领导审批。
2. 财务报表编制（1）收集企业财务数据，进行整理和分析。
财务专员岗位分析报告(3篇)
第1篇一、岗位概述财务专员是公司财务部门的核心岗位之一，主要负责公司的财务核算、报表编制、税务申报、成本控制等工作。
财务专员在公司的运营中起着至关重要的作用，是公司决策的重要依据。
本报告将从岗位职责、任职资格、工作环境、职业发展等方面对财务专员岗位进行分析。
二、岗位职责1. 财务核算（1）负责公司日常财务核算，包括应收账款、应付账款、固定资产等科目核算；（2）负责编制财务报表，包括资产负债表、利润表、现金流量表等；（3）负责财务凭证的审核、登记、归档等工作。
2. 税务申报（1）负责公司税务申报工作，包括增值税、企业所得税、个人所得税等；（2）及时了解国家税收政策，确保公司合法合规纳税；（3）处理税务问题，协调与税务部门的沟通。
3. 成本控制（1）负责公司成本核算，分析成本构成，找出成本节约点；（2）制定成本控制措施，降低公司运营成本；（3）跟踪成本控制效果，评估成本控制措施的有效性。
4. 财务分析（1）根据财务报表，对公司经营状况进行分析，为公司决策提供依据；（2）分析公司财务风险，提出防范措施；（3）定期撰写财务分析报告，为公司领导提供决策参考。
5. 其他工作（1）负责公司财务档案的管理工作；（2）协助财务经理完成其他相关工作。
三、任职资格1. 学历要求：本科及以上学历，财务管理、会计等相关专业；2. 专业知识：熟悉国家财务会计法规、税收政策；3. 技能要求：（1）熟练使用财务软件，如用友、金蝶等；（2）具备良好的数据分析和解决问题的能力；（3）具备较强的沟通协调能力和团队合作精神；4. 工作经验：1-3年财务相关工作经验，有会计师事务所或企业财务工作经验者优先。
四、工作环境1. 工作地点：公司总部或分支机构；2. 工作时间：标准工作时间，每周5天，每天8小时；3. 工作氛围：和谐、积极向上，注重团队合作；4. 晋升空间：根据个人能力和工作表现，可晋升为财务主管、财务经理等岗位。
五、职业发展1. 职业路径：财务专员→财务主管→财务经理→财务总监；2. 培训与发展：公司提供各类财务培训，如税务培训、财务软件操作培训等；3. 薪酬福利：具有竞争力的薪酬待遇，五险一金，年终奖等；4. 职业规划：鼓励员工制定个人职业发展规划，提供职业发展指导。
岗位分析报告范文3篇
岗位分析报告范⽂3篇关于主管岗位的分析报告今年，是__公司迈向专业化的资产经营管理公司的关键之年，也是公司打造专业化资本运作团队的关键之年。
作为⼀名主管，更是专业化建设的排头兵，现从专业、系统的⾓度，对本岗位⼯作展开分析，找准突破⼝，为下⼀步⼯作理清思路，进⼀步提⾼⼯作的专业化⽔平。
⼀、现状及原因分析（⼀）⼯作专业化程度需要进⼀步提⾼⽬前，虽然经过初步培训与规范，公司公⽂处理有⼀定起⾊，但仍然存在许多问题：⼀是公⽂格式不统⼀。
从公⽂的形式上看，存在着格式不规范，字体不统⼀，数字、序号、标点符号等乱⽤等⼀系列问题，尚需进⼀步进⾏规范。
⼆是⾏⽂⽔平不⾼。
从公⽂的内容上看，各部门、下属⼦公司⾏⽂⽔平还较低，出现逻辑关系混乱、语句不通、错字别字、⽂种乱⽤等现象，专业⽔准急需提⾼。
三是⽂案写作需要加强。
从实际⼯作需要来看，每个岗位都可能涉及到撰写尽职调查报告、分析报告、调研报告、项⽬策划书、⼯作⽅案等⽂案，但⽬前能基本掌握这5种⽂案的员⼯还很少，影响了⼯作质量与效率。
存在以上问题，其主要原因有两个：⼀是绝⼤多数员⼯没有学过实⽤写作，更缺少专业、系统地知识培训，对公⽂及⽂案写作知之甚少也是情理之中的事。
⼆是部分员⼯不够重视，观念没有转变，觉得⾃⼰不是，没有必要掌握这么多的写作知识，对发放的学习资料没有认真学习，⾏⽂时随⼼所欲，仍不按规定的格式与字体。
（⼆）党建⼯作需要进⼀步熟悉⽬前，公司党⽀部才成⽴，党建⼯作才起步，有⼤量基础⼯作需要去做。
主要存在的问题：⼀是对企业党建⼯作还不熟悉。
⾃⼰以前虽然⼀直在部门⼯作，但主要是搞和宣传，对组织发展还不熟悉，且企业党建与⾏政机关党建有所不同，⾃⼰需要进⼀步加强学习，提⾼⼯作能⼒。
⼆是党建⼯作⼈⼿紧张。
公司虽然只是党⽀部，但市国资委党委对党⽀部的考核要求与党委的要求⼀样，所以有⼤量的⽇常⼯作需要做。
⽬前公司只有我⼀⼈兼做党务⼯作，需要承担组织、宣传、纪检等⼯作，⽽这些⼯作都需要做⼯作计划、总结及报送信息、建章⽴制等，杂七杂⼋的事还不少。
岗位工作分析实验报告(3篇)
第1篇一、实验背景随着社会经济的快速发展，企业对人力资源管理的需求日益增加。
岗位工作分析作为人力资源管理的基础工作，对于明确岗位职责、优化工作流程、提高工作效率具有重要意义。
为了更好地了解岗位工作分析的方法和流程，我们开展了本次岗位工作分析实验。
二、实验目的1. 掌握岗位工作分析的基本概念和原则。
2. 学习岗位工作分析的常用方法和步骤。
3. 培养实际操作能力，提高对岗位工作分析的认识。
4. 为企业人力资源管理提供参考依据。
三、实验内容本次实验以某企业财务部会计岗位为例，进行岗位工作分析。
四、实验步骤1. 准备工作- 确定分析对象：某企业财务部会计岗位。
- 收集资料：查阅企业相关规章制度、岗位职责描述、工作流程图等。
2. 岗位调查- 通过访谈、观察、问卷调查等方式，收集会计岗位的各项工作任务、工作内容、工作环境、任职资格等信息。
3. 岗位分析- 对收集到的信息进行整理和分析，确定会计岗位的主要职责、工作流程、工作关系、任职资格等。
4. 编写岗位说明书- 根据岗位分析结果，编写会计岗位说明书，包括岗位名称、岗位职责、任职资格、工作环境等。
5. 反馈与修正- 将岗位说明书提交给企业相关部门进行反馈，根据反馈意见进行修正。
五、实验结果与分析1. 岗位职责- 负责企业财务核算工作，确保财务数据的准确性和完整性。
- 编制财务报表，分析企业经营状况，为企业决策提供依据。
- 负责企业税务申报、发票管理等工作。
2. 工作流程- 每月月底进行账务处理，编制财务报表。
- 每季度进行财务分析，撰写分析报告。
- 每年进行年度财务决算，编制年度财务报告。
3. 工作关系- 与财务部其他岗位同事协同工作，如出纳、审计等。
- 与企业其他部门进行沟通，如销售、采购等。
4. 任职资格- 具备会计从业资格证书。
- 熟悉企业会计制度和财务流程。
- 具备良好的沟通能力和团队合作精神。
六、实验总结通过本次岗位工作分析实验，我们掌握了岗位工作分析的基本概念、方法和步骤。
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制药工程行业目标岗位分析报告专业：14级制药工程 3 班指导老师：顾海峰日期：2017 年6月18 日小组成员：华伟健（10）、胡汉剑（09）、邓江强（07）、陈洵（05）、魏伟均（23）、陈家杰（02）目录：1.研发类型岗位分析报告 01.1 职位描述： 01.2 薪资水平： (2)1.3 入职要求： (2)1.4 岗位职责： (2)1.5 对研发部门评价：. (3)2.医药代表岗位分析报告 (3)2.1 职位描述： (3)2.2 薪资水平： (4)2.3 入职要求： (4)2.4 医药代表应具有的职业能力（翟丽杰等，2011）[] ：. (4)2.5 医药代表最重要的职业技能：. (4)2.6 岗位职责： (4)2.7 医药代表一般工作活动i （郭积燕等，2012）： (4)2.8 医药代表未来十年发展的趋势[] ：. (5)2.9 对医药代表的评价：. (5)3.药剂师岗位分析报告 (5)3.1 药剂师的主要工作. (6)3.2 药剂师的素质要求[] . (6)3.3 我国药剂师的就业领域. (6)3.4 其他国家药剂师的职业现状. (7)3.5 对药剂师行业的评价. (7)4.附录....................... 错误! 未定义书签。
参考文献： (7)1. 研发类型岗位分析报告一种药物的产业链的起源就是研发。
研发部门是一个药厂能为社会带来创新的发源地。
在药厂研发部门工作的人都担负着一种特殊的使命感，为药品商品更好的服务于人类而工作。
在公司做研发跟大学做研究是典型的形似神不似，公司的R&D部门与大学里做的研究基本是两回事。
前者讲究重现性、规范性，为市场服务，讲究团队合作；后者讲究突破性、创新性，为论文服务，讲究个人英雄。
所以当前是工业界与学术界互相鄙视，公司的人认为大学搞研究的人是瞎胡搞，吹牛皮，脱离实际。
大学的人认为公司搞研究的人没有技术含量，课题简单，下九流。
1.1 职位描述：植化---- 提取分离东西的，据说分离100 个叫入门，分离1000个才叫小有成就。
化药停滞不前，中成药萎缩的今天，天然药物算是一大增长点。
据丁香园统计，植化类起薪5K-8K 不等。
学历要求：硕士、博士。
合成-- 就是搞合成的。
比较深奥（本人药理的哈），传闻比较毒，不过薪情相当好，找工作也最抢手，搞合成的人还没毕业就被抢购一空了。
起薪6K-1 万不等。
学历要求：硕士、博士。
制剂研究制剂的，早几年相当吃香，近几年行业打压力度加大，行情虽有所下降，但依然是非常给力的专业。
考研难度排名NO1 。
工作十分好找，只有公司求你去的份，甩不甩他，看缘分。
起薪6K-1 万。
学历要求：硕士、博士。
质量研究 -- 研究质量标准的。
研究好了就可以写进药典了，那是相当有成就感。
入职5K-7K 学历要求：硕士、博士。
药理- 负责化合物药效筛选，制剂的药代动力学研究、主要药效和一般药理、毒性试验等，主要跟小动物们打交道。
工作环境比较脏（真的很脏）。
技术含量其实有限，上面的东西都有各自的技术难题要攻关，药理只是起到客观评价作用，流程和项目SFDA早已规定好。
加上国内造假成风，药理人没有发挥其应有的作用。
而且药理门槛低、工作内容偏基础，不少生物、临床的本科生硕博阶段也读药理，造成学生数量极为庞大，就业艰辛。
各大公司的药效实验一般是承包给大学去做。
故而工作岗位也很少。
学历要求为博士。
起薪5K-1 万左右。
药理硕博阶段的基础课题对实际应用并无太大关联，故而药理博士找工作一样非常困难，尤其本科读生物、临床出身的人员不熟悉药学门类知识，毕业想在公司做药理更是难上加难。
建议读研想报考药理的同学慎重。
医学部门- 即组织和开展临床试验，现在有统统外包给临床试验公司的趋势。
由CRA（临床监察员）入职，发展路线通常为监察员-项目经理-医学经理-医学总监。
入职3K左右，五年成长一般可以到12万年薪，丁香园有幵到50 万聘医学总监的。
需要经常出差，比较辛苦。
高级职位通常由临床出身的人士担任比较合适。
欲加入CRA行业，可以先学习临床试验申报资料，再学习ICH 和SOP ，这样求职时就会处于比较有利的地位。
合适学历：医学、药学本科、硕士。
注册报批--- 把各种药学、临床前和临床试验资料整理并报到药监局的岗位。
听起来很简单，实际上是个很复杂的岗位。
从业人员不仅要精通药学、医学、法律法规各门知识，还要有很强的文字功底和交际能力，一个新药申报需要提供约30 本研究资料，任何一份资料有问题都要迅速找出并协调解决。
要精通各门类知识并游刃有余，实在是很了不起的事情。
注册人员又分为国内注册、国际注册、器械注册各种细分岗位，随便一个领域做细作透，足以安身立命了。
入职薪水一般在3-5K ,5年发展期后薪水可达10-20万，已有药企年薪60万招聘注册事务经理的了。
任职学历：本科、硕士、博士。
1.2 薪资水平：据2010 届研究生毕业薪水分析，研发路线入职月薪普遍在5-10K 之间，做个三年五载混到学科主任，年薪可达20-30 万。
目前听闻最高薪酬的民企研发总监，年薪200 万RMB。
1.3 入职要求：硕士以上1.4 岗位职责：1 、掌握高技术，具备一定的学历；2、工作认真严谨，掌握实验室的安全准则；3、具有创新精神；4、能保守企业的技术，不向外泄露。
1.5 对研发部门评价：我国医药行业目前仍处于不成熟的阶段，发展前景广阔，急需要具有高技术的人才投入到研发部门的岗位中去。
研发部门肩负着特殊的使命感，中国急需要研发人才取得成果，从而提升我国的医药水平，与欧美国家抗衡。
2. 医药代表岗位分析报告近年来，我国医药产业发展迅速，前景广阔，成为我国国民经济中的朝阳产业，医药产业已经成为当今社会炙手可热的行业之一。
无论从技术研发到生产管理，还是从产品监督到市场销售，这个行业中的许多职位都令人垂涎欲滴。
其中，医药代表被称之为医药行业中最基础的职位，就如同其他普通销售岗位一样，具有不可或缺的地位。
只是因为从属于这个特殊的行业，所以并非人人可以为之。
它是一个专业人员职位，企业对此类人才设定了一定的门槛，而人员流动性较大，也是导致这个岗位长盛不衰的重要原因。
下面通过查找文献和网上一些权威性的问卷调查以及一些人物访谈，对医药代表这个岗位进行分析，希望对要从事这个职位或往这个职位发展的学生有更好的了解和对做自己的职业规划有帮助。
2.1 职位描述：1. 医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，在上级的领导下定期完成业务指标，并能独立处理和解决所负责的任务；按照公司计划开展医药产品推广活动；对所管辖药品零售店及医疗机构进行公司产品宣传、培训、促销等工作；及时反馈市场信息并给出相应的建议。
2. 药品是特殊商品，是指导性商品，医药代表对该药品了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等，有自己独到的见解认识，能在大堂上侃侃而谈的讲课，也能与人面对面的细说渊源，有理论有知识，相当于一个响当当的药品商品专家。
3. 医药代表是药厂跟医生之间的连接桥梁，能够及时将药品的最新研究成果跟用药方案带给医生，同时也及时将药品使用的临床信息带回给药厂。
让医生跟药厂都能够直接受益！4. 医药代表是受过医学或药物学的专门教育，具有一定临床理论知识及实践经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广及宣传工作。
也就是说，医药代表的职能是将药品推荐给临床医生，同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反应，而不是直接卖药。
10.对产品、事件或信息的定量特点进行评价2.2薪资水平:医药代表的平均年薪为6万元人民币。
外商独资（欧美）最高，超越平均值 2万多 元，外商独资（非欧美）与合资/合作（欧美）并驾齐驱，薪水徘徊在 75,000元，国 营企业和民营/私企不相上下，薪酬保持在47,000元。
该职位的薪资涨幅与个人学历 成正比，在同样工作年资的情况下，每晋升一个学历层次，年薪就平均上涨 1万多元 （郭积燕等，2012⑴。
2.3入职要求：大专以上学历，医药相关专业，一年以上药品销售经验，具备较强的沟通能力和谈 判技巧。
2.4医药代表应具有的职业能力（翟丽杰等，2011）[2]: 1. 书面理解力4.连贯的构思能力 7.语言识别能 10.感知问题能 力力 2. 口头理解能力 5.语言的清晰度 8.归纳推理能力 11.记忆能力 3. 口头表达能力6.灵活分类组合的 力 9.书面表达能12.创新能力 能力 力 2.5医药代表最重要的职业技能：1.积极倾听4.主动学习 7.阅读理解 2.说服5.谈判 8.协调 3.学习策略6. 口语 9.复杂问题解决2.6岗位职责:1、 在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；2、 根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；3、 开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；4、 充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理 化建议；5、 制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动； &树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。
2.7医药代表一般工作活动i （郭积燕等，2012）：1. 建立和维护人际关系2.8医药代表未来十年发展的趋势[3]:(1) 随着国家医疗改革的深入，对于商业贿赂也会越抓越紧，同时随着各大外企合 规要求更加严格，以后医药推广会更加重视学术推广，而不是单纯的代金销售，在这 个过程中，不能适应的大包/小包/代理商会杀掉一批；(2) 外企产品之间的竞争越加激烈，尤其是在某些产品差异化更加少的市场：降压, 抗癌等；因为当大家都开始疯狂做学术，开会的时候，如何在会议模式和推广流程上 创新是更加考验本领的时刻；(3) 外企的财务报销制度非常严苛，退账更加频繁；(4) 医生时间更少，尤其分配给医药代表的时间；外企会首先尝试更多通过移动互 联网/手机等模式做新型推广；(5) 医药代表的薪酬构成将由奖金为主转成底薪为主，防止代表因为完成任务而铤 而走险进行不合规的行动；2.9对医药代表的评价：在中国，医药代表出现的意义是良好的，药品生产企业希望有医药专业技术人员 向医生讲解新药的性能，告之药品的禁忌症等，从而引导医生正确的用药，同时也借 此提高药品的销售量。
为此一些跨国企业在招聘医药代表时，都对他们进行了严格的 职业技能培训，帮助他们了解正确的药品销售的理念，代表企业科学、负责的向客户 传达药品信息，从而受到广大医药工作者的欢迎和认可。
3. 药剂师岗位分析报告药剂师是药物的专家，是负责提供药物知识及药事服务的专业人员，在解答民众有 关药物问题的时候，他们是最合适的人选。
以前，药剂师的工作主要是在药厂和医院, 搞研究和分局医生的药方配药。