店内陈列管理
门店陈列的管理制度
门店陈列的管理制度一、总则为规范门店的陈列工作，提高门店形象和销售效果，制定本制度。
二、组织架构1.门店陈列管理部门负责门店陈列工作的组织和管理，负责制定门店陈列计划和方案。
2.门店陈列主管负责门店陈列工作的具体执行和监督，负责门店陈列人员的培训和管理。
3.门店陈列人员负责具体的陈列工作，包括货架陈列、橱窗陈列等。
三、陈列计划1.门店陈列部门根据季节、节日等因素制定门店陈列计划，包括陈列的主题、内容、布局等。
2.门店陈列主管将门店陈列计划分解成具体任务，并分配给门店陈列人员执行。
3.门店陈列人员根据门店陈列计划进行陈列工作，确保达到预期效果。
四、陈列方案1.门店陈列部门根据门店陈列计划制定门店陈列方案，包括陈列的具体内容、摆放位置、道具等。
2.门店陈列主管审核门店陈列方案，做出必要的修改和调整。
3.门店陈列人员根据门店陈列方案进行具体的陈列工作，确保符合要求。
五、陈列标准1.门店陈列部门制定门店陈列标准，包括陈列物品的数量、摆放的高度、布局的合理性等。
2.门店陈列主管监督门店陈列工作，确保符合门店陈列标准。
3.门店陈列人员要严格按照门店陈列标准执行陈列工作，确保门店陈列效果达到预期。
六、陈列培训1.门店陈列部门定期组织陈列培训，包括陈列技巧、道具使用、橱窗设计等内容。
2.门店陈列主管根据门店陈列人员的培训需求制定培训计划，并组织实施。
3.门店陈列人员要积极参加培训，提升自己的陈列技能和水平。
七、奖惩机制1.门店陈列部门建立奖惩机制，对表现突出的门店陈列人员给予奖励，对表现不佳的门店陈列人员进行惩罚。
2.门店陈列主管根据门店陈列人员的表现制定奖惩措施，确保门店陈列工作的顺利进行。
3.门店陈列人员要努力工作，争取获得奖励，避免受到惩罚。
八、陈列评估1.门店陈列部门定期进行陈列评估，对门店陈列效果进行评分，并提出改进建议。
2.门店陈列主管根据评估结果制定改进计划，提高门店陈列效果和销售额。
3.门店陈列人员要认真对待评估结果，不断改进自己的工作，提高陈列水平。
店内布局与陈列的优化与调整营业员月总结
店内布局与陈列的优化与调整营业员月总结工作总结一、背景介绍本文将重点总结近期我工作期间对店内布局与陈列的优化与调整的经验，深入分析了各种调整的效果，并提出了一些改进措施，以提高营业员的业绩。
二、初期问题分析在过去的一个月里，我注意到店内布局和陈列对营业业绩的关键性影响。
初期，我们店内存在几个问题：一、商品陈列过于杂乱，难以吸引顾客的注意力；二、热销商品被错放在店面较为隐蔽的位置，导致销售相对较低；三、部分商品的库存量过大，没有得到合理地展示，影响了全线产品的销售。
三、优化措施与调整效果为了解决上述问题，我采取了以下措施进行店内布局和陈列的调整：1. 商品分类与分区我将店内商品按照不同分类进行分区，如食品、日用品、电子产品等。
每个分区内的商品都进行了清晰的标识，以帮助顾客快速找到他们需要的产品。
这一调整让店内布局更加有序，并提升了顾客的购物体验。
2. 热销商品橱窗展示将热销商品放置在店面的显眼位置，并搭配吸引人的橱窗展示，以吸引顾客的目光。
通过这一调整，我们成功地提高了这些商品的销售量，增加了附加销售的机会。
3. 清理过剩库存针对库存量过大的一些商品，我与采购部门密切合作，制定了一系列促销措施，如打折、捆绑销售等，以尽快清理库存。
同时，我也在店内的主要路线上设置了特别的区域，将这些促销产品集中展示，吸引顾客。
四、调整效果分析通过以上措施的执行，我观察到了一些积极的影响和效果：1. 销售额增长与上个月相比，店内销售额有了明显的增长。
优化后的陈列方式使得顾客更容易找到所需商品，加上热销商品的橱窗展示，提高了销售额。
2. 客流量提升通过优化布局和陈列，顾客对店内布局的满意度大幅提升，进而增加了店内的客流量。
顾客在我们店内停留的时间也明显增加，为我们提供了更多的销售机会。
3. 过剩库存清理通过采取促销措施和特别陈列区的方式，我们成功地清理了一些库存过大的产品，为进一步推出新品创造了条件。
五、下阶段改进措施基于以上经验和效果分析，我计划在下个月继续进行优化与调整：1. 加大热销商品橱窗展示的力度，更加突出特色产品，并增加橱窗展示的创意，吸引更多顾客的关注。
陈列员的日常工作内容
陈列员的日常工作内容陈列员是商场、超市、专卖店等零售业中不可或缺的一份子，他们的工作是将商品陈列得美观、整洁、有吸引力，以吸引顾客的眼球，促进销售。
陈列员的日常工作内容包括以下几个方面。
一、商品陈列商品陈列是陈列员的主要工作之一。
陈列员需要根据店铺的主题、季节、节日等因素，将商品进行分类、搭配、组合，使其呈现出最佳的展示效果。
陈列员需要考虑商品的颜色、形状、大小、材质等因素，以及顾客的购买习惯和心理，将商品陈列得美观、整洁、有吸引力。
二、货架管理货架管理是陈列员的另一个重要工作。
陈列员需要根据商品的销售情况，及时调整货架上的商品位置，保持货架的整洁、有序。
同时，陈列员还需要对货架进行定期清洁、消毒，确保商品的卫生安全。
三、促销活动促销活动是商场、超市、专卖店等零售业中常见的一种销售策略。
陈列员需要根据促销活动的要求，将商品进行特别陈列，吸引顾客的眼球，促进销售。
陈列员还需要在促销活动期间对商品进行定期检查，确保商品的质量和数量。
四、库存管理库存管理是陈列员的另一个重要工作。
陈列员需要对店铺的库存进行定期盘点，确保商品的数量和质量。
同时，陈列员还需要根据销售情况，及时调整库存，避免过多或过少的库存。
五、顾客服务顾客服务是商场、超市、专卖店等零售业中非常重要的一环。
陈列员需要对顾客进行热情、礼貌的接待，解答顾客的疑问，提供专业的购物建议。
陈列员还需要对顾客的反馈进行及时处理，提高顾客的满意度和忠诚度。
六、安全管理安全管理是商场、超市、专卖店等零售业中非常重要的一环。
陈列员需要对店铺的安全进行定期检查，确保店铺的安全设施和消防设备的正常运行。
同时，陈列员还需要对顾客的安全进行保护，避免顾客在店铺内发生意外事件。
陈列员的日常工作内容非常繁琐、细致，需要具备良好的沟通能力、组织能力、协调能力和服务意识。
只有通过不断的学习和实践，才能成为一名优秀的陈列员，为店铺的销售和服务贡献自己的力量。
陈列管理的7个问题
陈列管理的7个问题陈列管理是指商店通过合理布置商品、创意陈列、巧妙搭配等手段，将商品在展示区域中进行整齐有序、高效率的陈列与展示，以达到吸引顾客、提升销售额的目的。
然而，在进行陈列管理时，可能会面临一些挑战和问题。
接下来，我将讨论陈列管理的7个常见问题，并提供相应的解决方案。
问题一：陈列区域不足在有限的陈列面积内，如何最大化展示产品数量和种类是陈列管理面临的首要问题。
为实现最佳陈列效果，可以考虑以下方案：1. 商店可以通过合理调整陈列面积来增加陈列空间。
可以考虑利用墙壁或屏风进行陈列，或者利用角落等空间。
2. 优化陈列区域的布局，确保每个商品都能被顾客看到。
对于经销商来说，应根据商品销售和利润水平，优先陈列高利润的商品。
3. 定期进行陈列区域的清理和整理，确保陈列区域始终保持整洁和有序。
问题二：陈列设计过多或过杂过多的陈列设计和过杂的布置容易让顾客感到困惑，无法正确找到他们想要的商品，降低销售额。
解决这个问题可以采取以下措施：1. 简化陈列设计，减少不必要的装饰和过多的商品布置。
简约风格的陈列更容易让顾客集中注意力，快速找到自己需要的商品。
2. 根据不同商品的特点，进行商品的分类陈列，使得相似商品归类在一起。
例如，家居用品、厨房用品、个护用品等可以分成不同的陈列区域。
3. 提供明确的导购标识，帮助顾客分辨不同区域的商品。
例如，在每个区域上方安装明确的标志，如横幅或灯箱。
问题三：陈列主题没有吸引力陈列主题是吸引顾客的关键，如果主题不具有吸引力，顾客就没有理由关注并购买商品。
要提升陈列主题的吸引力，可以尝试以下方法：1. 根据季节、节日或特定事件，制定相应的陈列主题。
例如，圣诞节可以设计主题为“冬季仙境”，万圣节可以设计主题为“惊悚夜晚”等。
2. 利用视觉元素增强陈列主题的效果。
例如，通过灯光、鲜花、背景音乐等来营造特定的氛围，增加顾客的购买欲望。
3. 引入新颖的陈列方式和元素，吸引顾客的目光。
例如，使用可移动的陈列架、展示柜或模特人nequin等，增加商品的展示方式，提升顾客的购买兴趣。
店面陈列布置改进建议
店面陈列布置改进建议随着零售业的发展和竞争的加剧，店面陈列对吸引顾客和提升销售额的重要性越来越突出。
一个精心布置的店面能够给顾客留下良好的第一印象，提升购物体验，从而增加销售。
本文将对店面陈列的改进提出一些建议。
一、陈列商品的选择和搭配首先，应该根据店铺的定位和目标顾客群体选择适合的商品陈列。
比如，对于时尚类服装店，可以选择一些热门品牌、时尚款式的服装和配饰进行陈列，吸引年轻消费者的眼球。
同时，还需注意陈列的商品搭配，避免过于混乱和杂乱无序的陈列方式，可能会给顾客带来视觉疲劳。
二、陈列布局的优化店面陈列的布局也是至关重要的。
首先，要保证陈列区域的整洁和统一性。
商品陈列应该有规划和分区，让顾客能够清晰地找到他们需要的商品。
其次，应合理利用空间，避免过度拥挤和过度装饰。
在有限的空间内，创造开阔感和舒适感，帮助顾客更好地浏览和选择商品。
三、陈列高度和展示方式的变化为了提高顾客的注意力和吸引力，店面陈列的高度和展示方式也需要适当变化。
可以通过使用不同高度的货架和展示柜，增加商品的层次感和美观度。
此外，还可以改变商品的展示方式，如使用模特、人偶或实物展示来吸引顾客的注意和兴趣。
四、陈列区域的灯光和装饰店面陈列的灯光和装饰也是关键因素。
恰当的照明可以使商品更加亮眼和吸引人，同时营造出舒适的购物环境。
可以在某些关键陈列区域加强灯光的亮度和色彩，突出重点商品。
此外，合适的装饰物如植物、艺术品等可以给店面增添一些活力和温馨感。
五、定期更新陈列和布置最后，定期更新陈列和布置也是必要的。
时尚行业的流行趋势变化迅速，所以店面的陈列也要与时俱进。
通过定期更换陈列区域的商品和装饰可以吸引顾客的兴趣和好奇心，并保持店面的新鲜感。
总结起来，改进店面陈列布置可以通过选择合适的商品和搭配，优化陈列布局，改变陈列高度和展示方式，调整灯光和装饰，定期更新陈列和布置等方式来实现。
一个精心设计和布置的店面陈列不仅会吸引顾客的眼球，提升购物体验，还能够有效增加销售额。
服装店商品陈列管理制度
服装店商品陈列管理制度一、前言为了规范服装店商品陈列工作，提高商品陈列的效果和吸引力，制定本商品陈列管理制度。
二、适用范围本制度适用于所有服装店商品陈列工作。
三、管理目标1.提高商品陈列的吸引力，促进销售；2.规范商品陈列的作业流程，提高陈列效率；3.加强商品陈列的安全管理，避免损坏和丢失；4.培养员工的陈列意识和专业能力。
四、陈列准备1.根据季节、节日等特殊时间节点，提前确定陈列主题和方案；2.根据陈列主题和方案，准备好所需的陈列道具、装饰、灯光等；3.检查所使用的陈列道具和装饰的完好程度，如有损坏或者缺失，及时修复或补充；4.将准备好的陈列道具和装饰按照陈列的主题和方案进行分类统一存放。
五、陈列执行1.根据陈列主题和方案，将商品摆放到指定位置，并按照一定的摆放规则进行布局；2.根据需要，进行商品的分类摆放和组合搭配；3.将精品商品和热卖商品摆放在突出位置，提高其展示效果和销售机会；4.根据特殊需求，如需要搭配陈列道具或者灯光，及时进行调整和安装。
六、陈列监督1.指定专门的陈列管理人员，负责陈列工作的协调和监督；2.定期进行陈列效果的检查和评估，及时发现问题并进行调整；3.对员工进行陈列工作的指导和培训，提高其陈列意识和专业能力。
七、安全管理1.陈列道具和装饰的使用过程中，严禁违规操作和私自更改陈列方案；2.定期检查陈列道具和装饰的使用情况，及时发现并整改安全隐患；3.对陈列道具和装饰进行定期维护和保养，确保其安全性和稳定性；4.严格防火安全管理，做好陈列道具和装饰的防火措施；八、制度执行1.对本制度进行全员培训和宣传，确保员工了解制度内容和要求；2.设立相应的考核制度和奖惩机制，对员工的陈列工作进行考核和评定；3.定期对本制度进行检查和评估，及时发现问题并进行调整和改进；4.对违反制度的行为，进行相应的处罚并纳入员工的考核记录。
九、附则1.本制度由相关人员负责解释和修订；2.本制度自发布之日起生效。
门店陈列管理制度
门店陈列管理制度第一章总则第一条为规范门店陈列管理，提高门店陈列效果，促进销售业绩的提升，根据公司相关制度和政策，制定本门店陈列管理制度。
第二条本制度适用于公司所有门店的陈列工作，各门店负责人要严格按照本制度执行，确保门店陈列工作的顺利进行。
第三条门店陈列管理工作应遵循“规范、统一、专业、精细”的原则，确保门店陈列达到美观、有序、清晰、突出的效果。
第二章门店陈列管理的基本要求第四条门店陈列管理工作要与商品销售需求相适应，根据门店实际情况，合理设置陈列场地和陈列方式，提高商品陈列的吸引力和促销效果。
第五条门店陈列管理工作要注重细节，包括各类陈列道具、陈列布局、产品搭配等，要求陈列整体和谐统一，符合公司形象和品牌要求。
第六条门店陈列管理工作要注重创新，根据销售需要和市场变化，不断尝试新的陈列方式和手法，提高门店陈列的吸引力和竞争力。
第七条门店陈列管理工作要注重监管和评估，定期进行陈列效果的检查和评估，及时发现问题并进行调整，确保门店陈列工作的持续改善。
第三章门店陈列管理的具体措施第八条门店陈列管理工作要制定详细的陈列方案和陈列计划，根据门店实际情况确定陈列内容和陈列周期，保证陈列工作的有序进行。
第九条门店陈列管理工作要注重陈列道具的优化和利用，合理购置和摆放各类陈列道具，确保商品陈列的美观和有序。
第十条门店陈列管理工作要注重产品陈列的布局和搭配，根据商品类别和销售特点进行合理的陈列和搭配，提高产品的吸引力和促销效果。
第十一条门店陈列管理工作要注重陈列人员的培训和教育，定期进行陈列培训，提高陈列人员的专业水平和陈列技巧，确保门店陈列工作的顺利进行。
第四章门店陈列管理的考核和奖惩机制第十二条门店陈列管理工作要建立健全的考核和奖惩机制，对门店陈列工作进行定期考核和评估，根据陈列工作的完成情况进行奖励或处罚。
第十三条门店陈列考核主要包括陈列效果、陈列成本、陈列合理性等方面，综合评估门店陈列工作的水平和效果。
店面布置与商品陈列技巧
店面布置与商品陈列技巧店面布置和商品陈列是影响消费者购买意愿的重要因素之一、一个有吸引力和舒适的店面布置和商品陈列可以吸引更多的客户，增加销售额。
以下是一些店面布置和商品陈列的技巧，可以帮助店主提高销售业绩。
1.设计一个吸引人的店面外观：店面外观是吸引客户进店的第一印象。
使用明亮的灯光、醒目的招牌和适当的装饰物来吸引消费者的注意力。
确保店面外部干净整洁，让人感觉舒适和欢迎。
2.善用店内空间：根据店面大小和类型，合理使用店内空间。
确保爆款或特价商品摆放在最显眼的地方，便于顾客发现。
在店内设置明显的导购牌和指示标志，使消费者能够方便地找到他们想要的商品。
3.创造舒适的购物环境：确保店内温度适宜、空气流通，并保持店内整洁。
为客人提供舒适的购物体验，可以增加他们在店内停留的时间，并提高他们购买的可能性。
4.利用合适的灯光：灯光可以营造出不同的氛围。
使用柔和、温暖的灯光可以为店面创造出温馨和舒适的氛围，增加顾客在店内的滞留时间。
合适的灯光还可以突出商品的亮点，并吸引消费者的注意力。
5.商品陈列要有层次感：把商品陈列成不同层次的阶梯式，可以提高商品的可见度。
在陈列商品时，要根据商品的特点和销售需求进行合理的排列，使商品更容易被消费者发现和购买。
6.陈列商品要有更多的展示样品和试用品：给消费者提供更多的展示样品和试用品，可以增加他们对商品的兴趣和购买欲望。
例如，在化妆品店里，陈列一些试用装，让消费者可以亲自试用产品的效果。
7.色彩搭配要合理：色彩是引导人的视觉效果的重要元素。
在商品陈列时，要根据商品的特点和目标顾客的喜好，选择适合的颜色搭配，以提高商品的吸引力。
8.每周进行商品陈列变换：定期改变商品的陈列方式可以吸引客户的注意，并让他们对店内的商品变化保持好奇心。
这也可以帮助顾客发现新的产品和促销信息。
9.合理利用促销资料：在店内合理利用促销资料、宣传册和海报等可以增加产品的知名度，吸引顾客的注意力。
同时，这些资料也可以向顾客提供更多关于产品特点和优惠信息。
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●补货不及时
○促销缺货 ●订单延迟 ○补货不及时 ○促销缺货
4000元 533元
跟踪补 货
跟踪订 单
3
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3000元 300元
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“不断地提醒”
“不断地提醒” 适当的规格 适当的价格
• 货架的维护是一个长期的工作
– – – – – – 定期拜访零售店 定期与零售商采购人员沟通 定期与零售商门店人员沟通 定期与经销商负责人沟通 定期与店内促销人员沟通 ……
④、按包装（或价格）横向陈列
5 4 LIBY BILA LIBY OMO LIBY …….. ……..
3
2 1
2016/4/15
LIBY
LIBY
LIBY
…….. ……..
TIDE
……. …….
…….
……. …….
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⑤、纵横交叉，利用有效货架
5 4
看作 第3 层
320g
320g
320g
– – – – 正常货架陈列 货架外陈列 店内助销用品 促销产品价格
• 结合季度性的促销计划、大型促销计 划联合投入货架和堆头 • 整体投入概念，不断影响 • 用我们能得到的数据说明问题 • 让零售商店的人员觉得我们是货架管 理的专家
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2016/4/15
整体投入
2016/4/15
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600g
600 g 600g
320g
320g
320g
600g
3
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2016/4/15
看作 第2 层
看作 第1层
600g
600g
600g
600g
600g
1kg 1kg
1kg 1kg
1kg 2kg
2kg 2kg
2kg 2kg
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2016/4/15
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2016/4/15
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2016/4/15
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•
①、按品牌纵向陈列
5 4 3 2 1 OMO OMO OMO OMO OMO Liby Liby Liby Liby Liby TIDE TIDE TIDE TIDE TIDE …….. …….. …….. …….. ……..
②、品牌横向陈列
5 4 OMO Liby OMO Liby OMO Liby OMO Liby …….. ……..
• • • • 定期拜访商店 保持每次的“说法”一致 关注商店生意的发展 把关注的焦点放在整体品类的发展上，而不仅仅是立白 产品
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2016/4/15
立白陈列实战技巧---五个凡是
• • • • • 凡是有汰渍的地方，就要有立白洗衣粉； 凡是有白猫的地方，就要有立白洗洁精； 凡是有雕牌的地方，就要有立白洗衣皂； 凡是有舒肤佳的地方，就要有立白香皂； 凡是有高露洁的地方，就要有立白牙膏。
• 与零售商人员共同工作
– 共同巡店 – 共同解决问题 – 共同发现生意机会
• 注意合理的妥协
2016/4/15 广州立白企业集团
“不断地提醒”
• 尽量与零售商店的人员在实际现场讨论货架 的问题：
– 货架问题的发现往往只有在现场才能发现 – 很多的货架问题在现场才有可能解决 – 货架的问题在现场往往能得到最快的解决
及时回顾
货架面积与销量成正比
货架面积与 销量成正比 达到陈列标准
避免缺货
• 货架的目的是为了防止产品缺货 • 了解零售商店品类的销售情况 – 整体品类销量 – 主要品牌销量 • 了解零售商店品类的货架情况 – 整体品类货架分布 – 各品牌货架位置和面积 • 我们的货架面积是否与销量成正比 • 立白各规格货架面积是否与其销量成 正比
2016/4/15
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避免缺货-数据化分析
缺货规格 缺货 缺货原因 天数 平均销 因缺货损 量(月) 失的销量 5000元 1500元 下一步 工作 关注促 销、跟 进
2kg立白 3 洗衣粉 2kg立白 4 洗洁精 238g洗 衣皂
2016/4/15
○订单延迟 ○补货不及时
●促销缺货
○订单延迟
2016/4/15 广州立白企业集团
分布实施
整体卖入
分布实施 及时回顾
• • • • 坚持是最重要的 了解零售商店的货架陈列标准 明确立白产品的货架陈列标准 不断说服零售商按立白产品的陈列标 准陈列 • 通过概念影响零售商店，但是通过实 际的生意变化说服零售商店
2016/4/15
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及时回顾
整体投入
• 强调整体投入概念，不断影响对方
– “货架面积应与销量成正比” – “根据我们的货架陈列标准陈列产品能使双方利 益最大化” – “及时补货，缺货对销量的影响往往比我们想象 要大得多” – “让我们共同在现场工作” – “让我们共同分析实际的销售数据” – “我们关注的是您整体生意的发展”
店内陈列管理
现代零售客户管理 重点客户管理部
2016/4/15
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高质量的货架管理
• 货架管理的重要性 • 货架管理的原则 • 货架管理的整体思路
2016/4/15
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货架管理的重要性
• 平均来说，商店里76%的快速流转消费 品(FMCG)的销量来自于“冲动性购买”
冲动性购买 计划性购买
货架面积与销量成正比
»»»»%» »ú »»»% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% ì º « É
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改变后
2016/4/15
Ì Â « É
¶ À « É õ » Ü ¼ Õ ¿ ä ¼ ú Ï ¿ Á
货架面积与销量成正比
改变前 货架空间%
销售量% 改变后 货架空间% 销售量%
2016/4/15
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货架管理的重要性
• 平均来说，商店里80%的快速流转消费 品(FMCG)产品是通过“货架”销售出 去的
货架销售 货架外陈列销售
2016/4/15
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货架管理的重要性
• 货架陈列直接影响整体生意的结果-无论是对 零售商来说，还是对我们立白经销商
– – – – – – –
3
2 1
2016/4/15
Liby
TIDE …….
Liby
TIDE …….
Liby
TIDE …….
Liby
TIDE …….
……..
…….. ……..
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•
③、包装（或价格纵向陈列）
5 4 3 2 1 TIDE TIDE OMO OMO Liby Liby Liby Liby Liby Liby Liby Liby Liby Liby BM BM DP DP …….. …….. …….. …….. ……..
达到产品陈列标准 产品摆放在“显眼”的位置 按立白陈列标准陈列 扩大立白产品陈列面积
2016/4/15 广州立白企业集团
货架管理的思路
货架陈列 货架外陈列 整体思路
货架面积与 销量成正比 达到陈列标准
“不断地提醒” 适当的规格
整体卖入 分布实施
2016/4/15
避免缺货
适当的价格 广州立白企业集团
2016/4/15
销售量、销售额 利润 投资回报情况 库存水平 资金周转 店内营运和补货成本 ……
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货架管理的原则
货架管理的基础-“真正的产品分销” • 产品已经下了订单 • 产品在零售商店里有足够的库存 • 产品确实已经摆上零售商货架
2016/4/15
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货架管理的原则
2016/4/15
广州立白企业集团
达到陈列标准
货架面积与 销量成正比 达到陈列标准
避免缺货
• 了解零售商的货架陈列标准
– 正常货架陈列 – 堆头、货架外陈列
• 熟悉立白产品的货架陈列标准 • 不断说服零售商按立白公司的陈列标 准陈列
– 尽量运用各种说服性技巧 – 坚持是最重要的！
2016/4/15
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达到陈列标准
• 了解零售商的陈列标准
– 基本要求、标准 – 通过其他部门了解（鲜食、日用、干货） – 通过不同部门了解（采购、门店、储运、 信息中心等） – 这是一个持续不断的过程!
2016/4/15
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达到陈列标准
• 了解立白公司的各项陈列标准
– 标准的陈列是对品牌形象最好的维护 – 不同的商店类型有不同的陈列标准 – “简单而不断重复”的货架维护能有效地帮助我 们实现陈列标准
• 第一次能解决的货架问题就不是问题了：
– 货架的工作是长期的工作、每天的工作 – 我们的陈列标准必须通过长期的说服是的零售商 店的人员“真正地”明白我们的想法才有可能得 到长期的维护 – 坚持是最重要的！
2016/4/15 广州立白企业集团
适当的规格，适当的价格
“不断地提醒” 适当的规格 适当的价格
整体卖入
分布实施 及时回顾
• 记录每一次与零售商店达成的协议 • 通过“货架记分卡”记录每次变化
– 货架面积的变化 – 销量的变化 – 对零售商店的影响
• 在以下工作完成后一定要与零售商店 进行“生意回顾”
– 大型促销活动后一周内 – 卖入大型促销前 – 每次货架变化后两周内
2016/4/15
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2016/4/15
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货架面积与销量成正比
• 货架分配应以产品表现为基础
» » » » %» »» ú »»% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% ì É º «