【优质】长渠道和短渠道优缺点-word范文模板 (4页)

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考察谈话怎么评价同事优缺点范文(通用11篇)

考察谈话怎么评价同事优缺点范文(通用11篇)第一篇: 考察谈话怎么评价同事优缺点温柔和顺，工作兢兢业业。

在岗位上，凡事起带头作用，在帮助同事和培养新人上，都能以身做则。

工作态度诚恳、有上进心，能坚持原则。

在目标的实现上，有不屈不挠的毅力和耐力。

该员工还能从顾全大局出发，谦虚忍让，继承了中华民族优良的.传统美德。

2、进步：与下属沟通较好，能够听取下属意见;更加活泼，表扬下属多，能够培养下属进步;业务技能提升快，工作流程执行好。

优点：思路清晰，计划性强;乐观上进、不服输，执行力强;爱岗敬业，关爱员工。

建议：容易情绪化，说话不注意方式;注意更加公平公正公开;注意多关心下属，也多关心自己。

3、进步：不再感情用事，比较理智;关心下属的工作和生活，同员工沟通多了，指责少了;公司制度执行较好，发现问题整改及时。

优点：处事公平、公正;善于学;能够笑待员工。

建议：合理安排员工的班次;更深层次地关心员工。

4、进步：工作效率高;能够耐心培训员工;理解下属;敢于创新;能同员工一起出台;布置工作跟进及时了;开会时间短了。

优点：工作积极主动，有激情，有感染力;工作计划性强，执行力强;处事公平公正，奖罚分明;有错就改。

建议：批评员工不讲场合;同员工多沟通，多了解员工，改善沟通态度;脾气急，生气时不理智。

5、进步：和蔼可亲，对员工态度好;工作标准较以前有提升;对自己严格要求方面有进步。

优点：遇事冷静，能够为员工着想;做事有计划，工作有方法，灵活性较好;公平公正;公司思想传达及时。

建议：更加关心员工，多与员工沟通，多激励员工，能把员工的心团结起来;加强对下属的培训;控制开会时间;节约用钱。

6、进步：关爱员工，对员工态度好，与员工沟通及时;开会能够鼓舞士气;给员工空间和机会，不抛弃不放弃;工作认真，沟通主动;对于脱差部门指导较好。

优点：工作有方法，平易近人;宽容大度，能及时帮助员工解决困难;工作有计划、有重点;善于沟通。

建议：对下属要更加严格;给员工更多发挥的空间;了解员工心中更真实的想法;加强对课长的培训;爱惜自己，锻炼身体。

渠道长度、宽度及广度_渠道管理(第二版）_[共3页]

40 渠道管理（第二版）第一节
渠道长度、宽度及广度一、渠道长度
分销渠道长度，是指产品从制造商手中转移至消费者手中所经过的中间环节的多少。

如图3-1所示，环节越多，表明渠道越长；反之则越短。

分销渠道长度有4种类型。

图3-1 分销渠道长度结构
（一）分销渠道按渠道内环节的多少，可分为长渠道和短渠道
1．长渠道
长渠道是指生产商在产品销售过程中利用两个或两个以上的中间商分销商品的分销渠道。

（1）长渠道的优点
① 中间商具有庞大的销售网络，利用这样的网络能使生产商的产品具有最大的市场覆盖面。

② 充分利用中间商的仓储、运输、保管作用，减少了生产商的资金占用和耗费，并可以利用中间商的销售经验，进一步扩大产品销售。

③ 对生产商来说，减少了花费在销售上的精力、人力、物力、财力。

④ 由于分销任务分摊给多个市场主体，降低了生产商的分销风险。

（2）长渠道的缺点
① 流通环节多，销售费用增多，也增加了流通时间。

② 生产商获得市场信息不及时、不直接。

③ 中间商对消费者提供的售前售后服务，往往由于不掌握产品技术等原因而不能使消费者满意。

④ 生产商、中间商、消费者之间的关系复杂，难以协调。

2．短渠道
短渠道是指生产商仅利用一个中间商或自己销售产品。

短渠道类型主要有两种，即零级渠道和。

《营销渠道管理》

- 成功原因：平台优势、大数据分析、个性化推荐
案例四：星巴克公司 - 营销渠道：线上线下结合注重用户体验 - 成功原因：品牌影响力、用户体验、社区文化
- 营销渠道：线上线下结合注重用户体验
- 成功原因：品牌影响力、用户体验、社区文化
企业名称：XX公司
解决方案：调整营销渠道加强线上线下融合
添加标题
• 独家分销
• 特点：与单一经销商合作独家销售产品 • 优点：经销商投入更多资源提高销售效果 • 缺点：风险较高依赖单一经销商可能影响市场拓展
引入期：选择少量渠道进行试销收集市场反馈成长期：扩大渠道数量提高市场覆盖率成熟期：优化渠道结构提高渠道效率衰退期：减少渠道投入降低成本
选择标准：信誉、实力、经验、资源等激励方式：佣金、奖金、股权、培训等激励效果：提高渠道成员的积极性和忠诚度激励策略：根据渠道成员的特点和需求制定个性化的激励方案
法律问题：违反广告法、不正当竞争等道德问题：虚假宣传、误导消费者等法律责任：罚款、停业整顿等道德责任：品牌形象受损、消费者信任度下降等
社交媒体：如Fcebook、Twitter、Instgrm等通过发布内容吸引营销：通过发送电子邮件向潜在客户推广产品或服务内容营销：通过发布有价值的内容吸引用户关注如博客、视频、播客等
长渠道优势：市场覆盖面广销售量大
短渠道优势：降低成本提高利润提高服务质量
长渠道劣势：管理难度大信息传递慢
短渠道劣势：市场覆盖面小销售量有限
• 特点：广泛覆盖市场提高市场占有率 • 优点：快速响应市场需求提高品牌知名度 • 缺点：成本较高管理难度大选择型分销
• 选择型分销
• 特点：选择部分优质经销商进行合作 • 优点：降低成本提高利润率 • 缺点：市场覆盖面有限可能错过潜在客户独家分销

第4章-旅行社的营销管理3-4

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一些景区和旅行社则把相亲和旅游结合起来。记者从天柱山风景区了解到，该景区将于2007年8 月18～19日2天，推出“七夕情人节——大型旅游派对”活动，包括漂流、篝火晚会等。旅行社人士表示，不少年轻人平时工作忙碌，常常需要加班，很难花很多时间去参加各类活动，而旅行社推出的这种“单身情感”类旅游线路，旅游与相亲相结合，正是为各单身男女提供交流的平台，“在旅途中邂逅一段恋情”，将会有很大的市场空间。
间商进行销售。
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（三）旅游产品因素
对于大众化的旅游产品宜采取间接营销渠道、较宽的渠道，而对于高档、非大众化的旅游产品，则宜选择较窄的营销渠道。
（四）企业自身因素
企业的规模、形象、经营能力对营销渠道有较大影响。规模小的企业以短渠道为主，而规模大的企业，宜采用较长的营销渠道；企业自身销售能力强，宜采取直接销售渠道，如果自身销售能力弱，则应借助中间商的力量。
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三、影响旅行社渠道选择的因素
（一）法律因素
旅游生产者或提供者要认真研究目的地国（地区）和客源国（地区）的有关法律和法规，在法律法规允许的前提下选择营销渠道。
（二）旅游市场因素
旅游市场因素包括旅游者特点和竞争状况。
当旅游者地理分布较集中时，可以选择在客源
地建立直接营销网点；分布较分散时，可利用中
及户外大屏幕播放风光片的形式，向潜在旅游者介绍旅游目的地的风景名胜，并设线路咨询、有奖问答、现场报名等，同时在媒体刊出新闻报道、广告、专版文章，以形成强大的促销攻势，提高潜在旅游者对旅行社形象和产品的认知。广东“广之旅”旅行社1998年推出的“广之旅东峻旅游文化广场”则是旅行社立体促销的典范之作。
小问答：促销是对过期产品的销售吗？

企业swot分析范文(实用4篇)

企业swot分析范文(实用4篇)SWOT分析法优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Qpportunities）、威胁（Threats）SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。

这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。

SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。

优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。

在页面的底部你可以免费查看关于SWOT的案例。

在SWOT分析法中，优势和劣势指的是内部要素，具体如下：优势：市场营销的资深阅历。

一种创新的产品或服务。

营业场所。

质量工序与品质程序。

其他能对产品与服务产生增值效应的方面。

劣势：缺乏市场营销经验。

产品或服务同质化。

营业场所。

劣质产品或服务。

不良的声誉在SWOT分析法中，机会和威胁指的是外部要素，具体如下：机会：日益新兴的市场，如互联网。

兼并、合资、战略联盟。

进入细分市场获取更多盈利。

新兴的国际市场。

竞争对手退出的市场。

威胁：竞争对手进入本地市场。

价格战。

竞争对手研发出创性的产品或服务。

竞争对手拥有更好的分销渠道。

政府对你的产品或服务开始征税。

必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性，因此不要过多的依赖它。

不同的人会得出不同的SWOT结论。

TOWS分析法与SWOT分析法十分类似，它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。

你可以SWOT分析法作为参考，但不能作为唯一的方法。

成功应用SWOT分析法的简单规则进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。

进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。

进行SWOT分析的时候必须考虑全面。

进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。

i保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。

SWOT分析法因人而异。

游客定位分析：效益分析：(一)经济效益：(二)社会效益：汤河温泉—熊耳山风景区开发建设，将极大的带动本地区第三产业的发展，加快沿黄河“三点一线”旅游业发展步伐，促进河南省乃至中国的对外开放、招商引资和各项社会事业的进步，加快中部崛起步伐，拉动区域经济健康快速发展。

市场营销之渠道策略

建立窜货信息反馈机制，让渠道成员可以及时反馈窜货信息，方便管理人员进行处理。
05
渠道策略案例分析
案例一：某品牌手机的线上与线下渠道策略
• 总结词：该品牌手机在渠道策略上采用了多元化、相互配合的线上与线下渠道模式，以适应不同消费者需求和购买习惯。
• 详细描述：该品牌手机在渠道策略上，采用了线上与线下相互配合的方式。在线上渠道，该品牌手机不仅在自有电商平台开设旗舰店，还与各大电商平台合作，利用互联网大数据分析消费者行为，进行精准营销。同时，在线下渠道，该品牌手机则注重体验店建设和与各大通信运营商的合作，通过与运营商捆绑销售、设立专卖店等方式，满足消费者对于产品体验和售后服务的需求。这种线上与线下相互配合的渠道策略，使得该品牌手机能够更好地覆盖目标市场，提高品牌知名度和销售额。
协同发展。
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市场营销之渠道策略
2023-11-10
• 渠道策略概述 • 渠道类型及特点 • 渠道成员选择与激励 • 渠道管理策略 • 渠道策略案例分析 • 总结与展望
01
渠道策略概述
渠道定义及重要性
渠道定义
渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移的整个过程，包括中间商、代理商、零售商等环节。渠道策略是企业为实现营销目标而对渠道进行选择、布局、优化和管理的策略。
03
渠道成员选择与激励
渠道成员的选择
销售目标与市场定位
选择渠道成员时，应根据产品或服务的销售目标与市场定位，确定具有相似消费者群体或特定渠道类型的合作伙伴。
渠道经验与能力
选择具有丰富渠道经验和能力的合作伙伴，能够更好地推广产品或服务，扩大市场份额。
信誉与声誉
选择具有良好信誉和声誉的渠道成员，能够提高产品或服务的信誉度和品牌形象。

房地产分销渠道策略内涵及优缺点

▪ 短渠道是指商品从生产者转移给消费者的过程中，不经过中间商或只经过一个级别中间商的一种分销渠道。图12-1中的零级渠道和图12-2中的一级渠道即属于短渠道。
▪ 短渠道的显著特点是较少的流通环节既节省流通时间，又降低流通费用，使得商品价格较低，而且信息传播和反馈速度较快，但短渠道也迫使生产者承担更多的流通职能，这是短渠道的不利之处。
2．独家销售权代理
▪ 独家销售权代理与独家代理只有一个重要区别，就是代理商有独家销售该标的物的权利，在契约有效期内不论是代理商还是开发商将房地产出售，开发商都必须向代理商支付代理费。经开发商同意，代理商也可以委托分代理，完成部分物业的销售代理工作。
3．公开销售代理
公开销售代理是指房地产开发商给众多的代理商一个平等销售房地产的机会，通知所有代理商以一个固定的价格出售房地产，如果有代理商找到了买主，它就有权取得佣金。在契约有效期内，开发商若自行售出房屋，则无须支付佣金给中介公司。
二、房地产分销渠道的类型及优缺点
（一）分销渠道的类型及优缺点
▪ 一般来说，分销渠道可以根据是否采用中间商，可将分销渠道分为直接分销渠道和间接分销渠道；
▪ 根据分销渠道层次的多少，将分销渠道分为长渠道和短渠道；
▪ 按照每一层上中间商数量的多少，可将分销渠道分为宽渠道和窄渠道。
1．直接分销渠道和间接分销渠道
4）有利于树立起良好的企业形象
▪ 目前，国内的房地产代理行业的服务水平和能力良莠不齐，需要改进的地方很多，服务活动中存在大量的不规范行为，例如，行业管理不健全、运行低效、侵害消费者权益的事情时有发生、素质不高的企业相对过多，优秀企业相对较少等等。开发商一旦选择了此类代理商，显然非常有损于自身的社会形象。而直接销售渠道可使开发商避免这方面存在的问题，有利于企业良好形象的建立。

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长渠道和短渠道优缺点
篇一：短窄渠道比长宽渠道更重要
渠道管理
短窄渠道比长宽渠道更重要
要深入了解渠道长度宽窄,何种渠道重要？首先我们需要弄懂以下几个概念。

短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。

分销渠道的长度
取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通
环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。

渠道的宽度，
取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。

在分销渠道的
每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比
较窄。

生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。

渠道选择的目标就是更有效地实现分销目标。

渠道是为最终销售产品而服务，
而不是渠道越长越好，越宽越好。

根据企业的产品特点选择适宜的渠道才是王道。

但与长宽渠道相比，短窄渠道更具优势，而且更重要。

下面分析短窄渠道的优点：短渠道有利于加速商品流通，缩短产品的生产周期，增加产品竞争力；有利于减少商品损耗，从总体上节省流通费用；有利于开展
售后服务，利于生产者和中间商建立直接、密切的合作关系，维护生产者信誉。

长渠道虽然市场覆盖面广，占有的分销资源多，可以借用分销渠道的资源，但
是生产商对分销的控制程度低，管理难度大，服务难度大，容易造成渠道成员
之间的矛盾，得不偿失。

生产商应尽量适当减少渠道层级。

窄渠道能促使生产
者与中间商通力合作，排斥竞争产品进入同一渠道。

一般是独家经销或者少数
经销商。

同一层次的分销渠道成员较少；多为垄断性独家经营；相比宽渠道环
境下的竞争激烈，极容易爆发分销渠道冲突，窄渠道更能实现生产商利益。

小米分销渠道
小米手机是201X年8月才正式发布其产品，为了降低销售成本，以及去掉中间渠道、门店的成本。

对于一个新兴的企业来说无疑是适合其发展的。

根据小米
手机的渠道战略，小米手机建立了自有渠道，小米手机的自有渠道是消费者通
过到小米手机的官网定制手机。

然后逐渐在淘宝，京东授予特权店售卖,以及少量的社会渠道(苏宁) 和手机营运商售卖（联通、电信）。

小米手机为了解决渠道问题，先后与中国联通以及中国电信合作，中国联通以
及中国电信为了自身的利益以及增加产品的种类和小米手机运营商进行合作。

中国联通和电信的通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。

联通定制版小
米手机硬件和普通版没有区别，但机身后盖拥有“WO”标志，内置了“手机营
业厅”、“沃商店”、“沃·3G”联通定制软件。

小米手机增加手机的销售渠道，在网络销售之外开辟新的渠道，苏宁电器成为
小米手机的首家社会电商渠道销售商。

据了解，苏宁为了确保小米手机的货源
充足，以便满足更多用户的需求，用户可以前往苏宁电器购买或者预定小米手机。

篇二：企业多渠道营销模式的优缺点简述
企业多渠道营销模式的优缺点简述
市场营销渠道策略是企业为了在目标市场中达到其市场分销目标而采取的主要
原则。

对于中小企业来说，采用多渠道分销系统，制定正确的多渠道策略是企
业决策者的一项重要任务。

和大型跨国企业相比，中小企业在营销渠道的建设
中有着许多劣势，包括人力资源的匮乏，资金实力的不足，科学管理经验的薄弱，进入壁垒较高等。

这就决定了中小企业在制定多渠道策略时既不能采取国
内市场的营销经验，也不能简单的套用大型跨国企业的渠道策略，而是要根据
自身特点，认真做好SWOT分析，制定出符合自身竞争优势的多渠道策略。

（一）多渠道营销模式优点
贾思远（国家级行政文秘专家，原中国高等文秘学院副院长！）
国家职业核心能力培训师
国家人
力资源管理师一级
教育部秘书职业资格培训师
教育部职教学会文秘公关专业委员
原中国高等文秘学院教授、副院长！
第一，多渠道营销模式可以保证企业平稳增长。

构建多渠道营销模式能够使企
业有效的规避风险，因为从长远来看，每个渠道的发展都要经历高潮期和低潮期。

有些渠道需要超前的投入而且投入量比较大，可一旦发展起来也会给企业
带来高额利润。

而有些渠道虽然构建的时间短，但受市场影响也比较大、波动
也更大。

第二，多渠道营销模式能够提高市场覆盖面。

多渠道营销模式意味着
企业有更多的机会和客户进行直接或间接的接触，从而潜在客户变成固定客户，提高市场占有率。

第三，多渠道营销可以降低渠道成本。

随着科学技术的发。