男装陈列技巧分析

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通过学习本课程，你将能够：
●掌握男装陈列技巧；
●了解通挂、正挂和侧挂的规范和要点；
●知道男装配件的陈列要点。

男装陈列技巧
一、男装陈列规范与要点
男性顾客是服装行业一个广大的消费群体，掌握男装陈列技巧非常重要。

进行男装陈列时，要根据男装的风格、系列、日常生活状态，把握陈列要点。

一般来说，可以将男性顾客群体分为5大类：年轻略带颓废型、精致古典唯美型、时尚干练型、嬉皮牛仔不羁型、艺术家另类型。

不同类型的消费人群对陈列服装和店铺形象的要求是不同的，要根据不同类型的顾客开发产品，研发故事，帮助顾客将最适合自己的生活方式、日常工作状态表现出来。

要点提示
男性顾客群体一般被分为五类：
①年轻略带颓废型；
②精致古典唯美型；
③时尚干练型；
④嬉皮牛仔不羁型；
⑤艺术家另类型。

1.橱窗展示
对于完整的男装店铺而言，陈列的规范和要点集中在VP点，即橱窗。

图1 赛勒菲尔的橱窗展示
如图1所示，橱窗的左边和右边分区，出现两种状态。

两边都以条纹作为元素，但表现完全不同的穿衣风格。

左边橱窗用条纹圆领T恤和短裤，营造出轻松惬意的感觉；右边用商务休闲的polo领条纹衬衫、条纹T恤，搭配丝巾，体现商务、干练、优雅、潇洒的状态。

由于消费者会在不同的场合表达不同的自己，所以橱窗要用不同的表现方法营造不同的故事给消费者。

进行橱窗展示时，橱窗层板和正挂的高度要适宜，正挂的高度要控制在1.72米到1.75米，让顾客抬手就能够触摸到商品。

2.通挂
展示重点商品
图2 某男装店铺的商品展示
如图2所示，该店铺中的正挂条纹圆领T恤，有3种不同的颜色和3款不同印花组织，将这些卖点展示出来，就要把这些要素表达出来。

旁边的侧挂除了衬衫，还须搭配相应的偏商务休闲的款式，如卡其裤、牛仔裤，营造惬意，展现生活。

此外，服装中间可以采用配件
做隔断，营造层次感。

男装款式比较单一，因此要用配件丰富着装。

例如，宣传海报、手袋、皮鞋、休闲鞋等
配件都可以被运用到日常陈列中，建造一个生活化、全面化的展示载体。

只要找准同一风格
或色系，男装整组产品的陈列就会跃然于眼前，也会被消费者所认同。

一般来说，男装出样的件数，每款为1到2件，最多3件。

从小号到大号，基本上可以
满足一般体型的顾客。

需要注意的是，加大号和加小号不要再店铺中出现，因为店铺要营造
男士款式的精致以及店铺的清新感。

不同的产品应设立不同的陈列结构和方向。

图3 某男装店铺的商品展示
如图3所示，该店铺的商品展示与图2有着本质性差别。

图3中的产品属于商务休闲类，适合年龄稍大的成熟男性。

而图2牛仔裤与宽条纹polo领衬衫组合，营造出青春洋溢的感觉，适合年轻人。

两组产品在陈列结构上发生改变，给消费者营造出两种完全不同的视觉感受，从而影响其购买行为。

另外，宣传品要尽量与层板结合，放在顾客一目了然的位置。

同时，同款不同色的产品要尽量正面展示，帮助男性顾客根据择颜色，快速寻找到目标。

配件位置和颜色
男装配件要陈列在重要位置。

配件的颜色，可以根据顾客的自然流向以及人体工程学标准，从左到右或从右到左安排颜色，可以由冷色到暖色，也可以由浅色到深色。

展示相关联产品
挂通中展示的必须是相关联的商品，侧挂和正挂的商品是同款、同一系列的产品。

这样就可以使整个男装店铺的陈列变得井然有序，迎合不同产品线的消费者。

3.正挂
正挂的陈列展示要以流行款、主打款和亮点款为主，通过服装的款式、颜色和花色吸引消费者。

一般来说，男装正挂时需要注意以下问题：
第一，正挂应该尽量陈列最新、最完整的款式；
第二，正面出样的衣服必须对称无歪斜现象；
第三，衣架的LOGO面向顾客，衣钩统一朝向一个方向；
衣钩朝向需要遵循问号原则，即顾客从入口处走进店内，从主流向视觉观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左。

第四，同系列的商品应该陈列在同一展示区域；
第五，正面挂装的尺码顺序为字前往后M-S-L或50-48-52；
第六，正面挂装的色彩渐变应为从外到内，从前往后，由浅至深，由明到暗；
第七，正面挂装每条挂通可挂2～4件，以3件为最佳；
第八，在同一展示区域内，上面的正挂货品应该与下面的侧挂货品相对应，最好是同一系列款式货品。

在正挂中需要注意的是，视觉营销的核心目的，是通过每一个精致的细节，传递优质的体验给消费者。

因此，陈列中的细节很重要，比如衣架之间的距离。

一般来说，衣架的间距大约为5厘米，衣服到挂通的前后距离大约为8厘米，这样就能显出一种简约感。

如图4所示。

图4 衣架的间距与衣服到挂通的距离
4.侧挂
侧挂主要以颜色的明暗变化和款式的层次变化吸引消费者。

根据排序，顾客可以更轻松地进行挑选，同时营业员可以更方便地依照产品顺序将产品的特点和功效介绍给消费者。

进行侧挂陈列时，应遵循以下原则：
第一，同一区域要采用相同的衣架陈列商品；
第二，挂装与挂装之间保持一个有效距离，有效距离为3～5厘米，冬装可以扩大这个距离；
第三，同款产品可以连续邻挂2件；
第四，侧挂的尺码顺序是按照从前到后、从外到内的顺序，由小码到大码依次排开；
第五，侧挂的颜色渐变应该遵循从前到后，由浅到深、由明到暗的原则，做到井然有序，或者采用“琴间式”的排列方式，营造不同深浅和明暗的层次视觉效果。

5.裤装陈列
裤子作为服装销售中不可忽视的一类单品，在整个单店销售中占有很大的份额，其陈列要求主要包括：
第一，裤子出样，一般是每款2到3条，可以根据店铺的实际大小和品牌的陈列原则制定出样条数；
第二，裤架的V型角朝向顾客，门襟朝外，裤口挂往里面侧，下摆线保持水平，按照型号大小及颜色深浅进行陈列；
第三，休闲裤和牛仔裤要与西裤进行简单的分区，每一根侧挂上最多悬挂12条裤子，否则悬挂太多会失去间歇的韵律感以及通透的层次感；
第四，日常零售中不可以出现吊牌外露的情况，吊牌外露代表品牌没有完整的视觉呈现标准，类似于地摊式贩卖，属于不文明的行为，会阻碍品牌走向成功和系统化经营，当吊牌很难隐藏时，可以借用相应的别针或者将它剪掉放在兜里。

二、男装配件陈列要点
在整个男装陈列中，男装配件陈列起着重要作用，特别是鞋子。

男装鞋子的陈列要点，主要包括：
1.将产品进行分类
图5 鞋子分类层架
如图5所示，鞋子被分为4层，与包、装饰品等结合在一起。

这一分层就是对产品进行分类，每一层放置的鞋子都是专门的同一系列产品，如时尚运动鞋、便鞋、商务皮鞋，以及雨靴。

如果将同一产品所有款式和颜色都分类罗列出来，整个产品线会显得很丰满，同时利于消费者根据自己的穿着习惯进行挑选。

2.将卖点做出亮点进行展示
鞋子的不同鞋款、不同色彩以及不同细节变换，都能吸引男性消费者的目光。

因此，要将鞋子的卖点做出亮点进行展示。

如图5所示，同一层同一款鞋当中，颜色是最出挑的，可以作为视觉焦点加以陈列。

同时，需要注意以下问题：
第一，与卖点相关联的配件，在同系列情况下，也要组合到一起，形成统一的风格；
第二，鞋帮位置具有独特设计和别致亮点的鞋子要做侧面化展示；
第三，用重复出样的方法展示亮点。

重复出样，其实是在不断强调亮点，让顾客把焦点落在上面，给顾客留下深刻印象。

3.运用商品构成原则
男装配件陈列可以围绕一个中心点，运用三角构成、对象构成等原则，对产品进行陈列。