定位营销之雪菊
菊花营销策划方案
菊花营销策划方案一、背景随着市场竞争日趋激烈，企业需要不断创新，采取更为科学有效的营销手段，来方便地完成产品的推广和销售工作。
而菊花营销作为一种新型营销手段，日益受到企业的关注。
那么，究竟什么是菊花营销，该如何制定有效的菊花营销策划方案，成为了当前企业需要解决的问题。
二、菊花营销介绍菊花营销是一种类似于自传传销的新型营销模式，它通过吸引粉丝、赠送礼品的方式来达到推广产品、树立品牌形象的目的。
这种营销方式主要结合了传统的营销模式与互联网营销模式，通过社交网络、微信等进行推广。
三、菊花营销的优点1.精准的定位：通过社交网络等渠道，可以针对性地选择适合产品的受众群体进行宣传和推广。
2.低成本：采取分享裂变的营销方式，无须大量广告投放，可以减少企业的营销成本。
3.高效性：通过裂变传播，可以更快地推动销售，并且便于跟踪销售情况，可以为企业提供精准的数据支持。
4.长尾效应：在产品推广结束之后，由于社交网络等与产品相关的信息还会一直存在，这样就可以持续不断地为企业带来曝光和流量。
四、菊花营销策划方案1.确定目标：明确菊花营销的目的，比如是为了增加销售额、提高品牌知名度等。
2.选择适合的社交媒体平台：针对不同的产品和推广目的选择不同的社交媒体平台，例如推广高端奢侈品可以在知名的社交电商平台，比如微信购物等进行，推广儿童玩具则可以选择在线教育和游戏平台等。
3.制定菊花营销方案：将菊花营销方案制定成书面文档，包含策划主题、营销推广形式、奖励规定、活动规则等具体内容。
4.招募营销人员：选择有相关经验和认真负责的人员来担任营销任务，并进行必要的规范和培训，确保菊花营销的效果。
5.实施方案：开始执行菊花营销方案，保证规则的公正透明，及时跟进和维护活动秩序。
6.跟踪销售情况：根据推广情况和销售数据，及时分析和调整菊花营销方案，确保最终达到预期目标。
五、总结菊花营销是一种新型的营销方式，可以让企业更加便捷、低成本地进行宣传和销售活动，但是在运用菊花营销策略时，企业也需要充分考虑自身的情况和投入产出比，科学制定策划方案，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
菊花营销策划方案
菊花营销策划方案前言在市场竞争日趋白热化的时代，营销策划的必要性日益凸显。
而对于菊花生产企业而言，如何才能在同类企业中脱颖而出，进一步提高企业在市场上的知名度，增强品牌影响力，成为企业迫切需要解决的问题。
本文将从营销环境分析、目标定位、策略确定及实施方案等方面，提出一份适合菊花生产企业的整体营销策划方案。
营销环境分析1.行业概况菊花是我国传统的名贵花卉，在市场上占据重要地位。
随着经济的快速发展以及互联网的爆发式增长，人们对于健康饮食的需求不断增加，菊花凭借着它天然、绿色、健康、养生的属性，逐渐成为饮品和保健品的重要原料，加之国家政策的支持和扶持，菊花产业呈现出良好的发展趋势。
2.竞争分析当前，国内菊花产品市场上，主要竞争对手有三种类型：生产型企业、代理型企业和电商平台。
生产型企业是指自己种植、生产、加工菊花，并销售到市场上。
代理型企业是指代理其他生产型企业的菊花产品，对外销售。
而电商平台则是通过互联网销售菊花产品的中介平台，它无需具备自己生产菊花产品的能力，只需要拥有一定的平台优势，就可以获取一定的市场份额。
3.消费者分析菊花消费者主要分为两类：一类是喜爱菊花本身的花卉爱好者，一类是更关注菊花的药用功效和保健价值的健康人士。
针对这两类消费者，我们需要制定针对性的营销策略。
目标定位菊花企业在制定具体的营销策略时，要明确企业的发展目标，从整体水平和细节方面进行规划。
根据分析所得，菊花企业的目标客户分为两大类：花卉爱好者和健康人士。
针对不同类型的客户，企业的目标定位不同。
对花卉爱好者，企业可倡导群众爱护环境，热爱花卉，从而推崇菊花的优良品质；对健康人士，企业可以倡导科学饮食、健康生活的理念，同时传递菊花的保健价值。
策略确定在制定具体策略时，针对菊花生产企业的特点，我们应该考虑以下几个方面：1.路演宣传。
可以在花卉展览会、商场等热闹场所开展路演活动，吸引人流量，在现场进行菊花品种介绍，以及产地、加工、营养等方面的专业解说，引导消费者对菊花产生兴趣。
新疆雪菊产业报告
新疆雪菊产业报告一、新疆雪菊概述1、新疆雪菊概述资源评估：分布、资源、品种种类等情况1.1.1雪菊的定义雪菊不是一个独立的物种，其实是生长在新疆的蛇目菊的商品名称，其学名是：蛇目菊、双色金鸡菊。
在新疆人们称之为：雪菊、昆仑雪菊、昆仑血菊、天山雪菊、冰山雪菊、高寒雪菊、高寒香菊等。
原产美国中西部地区，我国部分地区广为栽培（以下简称天山雪菊）。
1.1.2雪菊的简介天山雪菊雪菊的神秘要从几千年前的“古丽恰尔”说起，遥远神秘、享有“万山之祖”显赫地位的昆仑山，东经77°50′北纬37°15′海拔3595米至4877米的巍巍昆仑山北坡暖温带中，冰雪融水让万物拥有贵族般的气质！“古丽恰尔”就隐身其中。
当地的维吾尔牧民，与昆仑山唇齿相依，他们视“古丽恰尔”为神，带给他们无以伦比的体验和感受，身上众多不适神奇般消失。
古丽恰尔”在喀喇昆仑山绽放了几千年，她在冰峰峭壁中傲雪斗霜，吸纳天地之灵气，花朵是那种令人炫目的金黄，中间点点棕色花蕾，花枝约三十五厘米高，每根花枝上都有上百朵花儿挤在雪中绽放，犹如隐居山中不问尘世的少女。
一次偶然的机会，医学博士把她带出了喀喇昆仑山。
自此，“古丽恰尔”有了一个名字---天山雪菊。
1.1.3雪菊的形态特征一年生草本，高达50厘米，茎平卧或斜升多少被毛；叶菱状卵形或长圆状卵形长1.2-2.5厘米，全缘，少有具齿，两面被疏贴短毛。
头状花序单生于茎、枝顶端，径约1厘米；总苞片被毛，叶对生，基部生叶2-3回羽2状深裂，裂片呈披针形，上部叶片无叶柄而有翅，基部叶片有长柄。
头状花序着生在纤细的枝条顶部，有总梗，常数个花序组成聚伞花丛，花序直2～4cm。
舌状花单轮，花瓣 6～8枚，黄色，基部或中下部红褐色，管状花紫褐色。
总苞片2层，内层长于外层。
瘦果纺锤形，千粒重0.259，种子寿命3～4年。
花期6～8月。
同属作一年生栽培的有金鸡菊外层总苞片基部软骨质，雌花约10-12个，舌状，黄色或橙黄色，顶端具3齿，两性花暗紫色，顶端5齿裂；托片膜质，长圆状披针形，麦秆黄色；雌花瘦果扁压，三棱形，顶端具3芒刺；两性花瘦果三棱形至扁，暗褐色，顶端有2刺芒或无刺芒，边缘有狭翅，外面有白色瘤状突起或无小瘤而成细纵肋。
雪菊营销策划方案范文
雪菊营销策划方案范文一、项目背景和目标1.1 项目背景：雪菊是一种高山花卉，生长于海拔3000米以上的雪山地带，因其傲雪坚韧的生命力和美丽的花朵而备受喜爱。
雪菊具有多种药用价值，被广泛应用于保健品、化妆品和医药领域。
然而，由于生长环境恶劣，雪菊产量有限，市场供不应求。
1.2 项目目标：本次营销策划的目标是通过提高雪菊产品的知名度和品牌影响力，拓展市场份额，并增加销售额和利润。
二、分析与研究环节2.1 目标市场分析：2.1.1 消费者需求分析：根据市场调研发现，消费者对于保健品、化妆品和医药领域产品的需求逐渐增加。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于天然健康产品的需求也在逐年增长。
2.1.2 竞争对手分析：目前市场上存在一些竞争对手生产和销售雪菊产品。
这些竞争对手有着一定的品牌知名度和市场份额。
我们需要通过差异化和创新化的产品设计和营销策略来突破竞争。
2.1.3 渠道分析：雪菊产品的销售渠道主要包括线上销售、线下零售、直销和合作伙伴渠道。
我们需要通过多渠道销售的方式来满足不同消费者的需求。
2.2 SWOT分析：2.2.1 优势：雪菊具有天然健康的亮点，品质优良，积累了一定的市场口碑和用户基础。
2.2.2 劣势：雪菊产量受限，市场供不应求；品牌知名度相对较低。
2.2.3 机会：随着人们健康意识的提高，天然健康产品市场潜力巨大；市场竞争尚不激烈。
2.2.4 威胁：竞争对手的产品品牌知名度高，市场占有率大；市场需求波动较大。
三、营销策略规划3.1 品牌定位：通过宣传雪菊产品的独特卖点和品质保证，将雪菊品牌定位为高端、健康、天然的护肤品和保健品。
3.2 目标市场划分：3.2.1 消费者细分：根据消费者对于雪菊产品的需求和购买行为，将消费者分为保健品消费者、化妆品消费者和医药品消费者三个细分市场。
3.2.2 核心目标消费者：针对三个细分市场中的中高端消费者，这部分消费者具有较高的购买力和对于高品质产品的追求。
雪菊项目可行性研究报告
雪菊项目可行性研究报告一、项目背景雪菊，又称雪莲花，是一种珍贵的中草药材。
雪菊具有清热解毒、润肺止咳、降火明目等功效，被广泛用于中药制剂、保健品、护肤品等领域。
近年来，随着人们对中药养生的重视，雪菊市场需求量逐渐增加，而其产量却相对较少，导致市场供需矛盾较为突出。
因此，开展雪菊种植项目具有广阔的市场前景和经济效益。
二、市场分析1. 需求分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，中药养生的理念已经深入人心。
雪菊作为一种有着千年历史的传统中草药材，具有显著的保健和治疗功效，备受消费者青睐。
雪菊还有润肺养肺、降火解毒、保护视力等多种功效，以其独特的药用价值受到消费者的广泛关注。
未来雪菊市场需求趋势将继续增长。
2. 供应分析目前国内雪菊种植规模较小，产量较少，主要分布在湖南、贵州、云南等地。
由于雪菊生长环境严苛，耕地面积有限，供应量难以满足市场需求。
因此，扩大雪菊种植规模，提高产量具有重要的战略意义。
3. 竞争分析当前雪菊市场竞争较为激烈，主要竞争对手有湖南、贵州、云南等雪菊产地，其雪菊品质和市场影响力较强。
在市场营销方面，竞争对手具有一定的优势，提高我方雪菊的竞争力和市场份额是当前亟需解决的问题。
三、项目立项依据1. 雪菊市场需求量大，具有较好的市场前景。
2. 国内雪菊产能较低，供应量不足，市场需求旺盛。
3. 雪菊种植技术已经日臻成熟，能够在寒冷气候下存活生长。
4. 雪菊的药用价值和市场认可度较高，有较高的盈利潜力。
四、市场定位本项目的市场定位主要针对中国市场，目标客户为中药生产企业、保健品生产企业、化妆品生产企业等。
通过与客户建立紧密的合作关系，提供优质的雪菊原料，不断提高产品品质和市场竞争力。
五、销售策略1. 加强市场推广，提高品牌影响力。
2. 合理定价，保证供应链的稳定性和效益。
3. 与大型企业签订长期合作协议，确保市场份额和销售额。
4. 认真研究消费者需求，不断优化产品结构和性能。
六、生产策略1. 建立标准化的种植基地，利用现代化农业机械设备，提高种植效率和产量。
雪菊营销策划方案
雪菊营销策划方案一、市场分析1. 雪菊是一种优质的草本植物，富含丰富的维生素和抗氧化物质，对人体健康有着很多益处。
2. 随着人们健康意识的提高，对保健品的需求逐渐增加，雪菊作为一种天然的保健品具备很大的市场潜力。
3. 目前市场上已经存在一些雪菊产品，但市场份额仍然较小，品牌影响力有限。
4. 雪菊的采摘、加工和包装需要专业团队和设备，生产成本相对较高。
二、目标市场1. 健康意识较高的年轻人群，他们注重生活质量，追求健康饮食习惯。
2. 老年人群体，他们需要保持健康，抵抗老年疾病。
3. 白领人群，他们生活工作压力大，需要保持精力充沛。
三、目标定位1. 雪菊以天然、健康、高品质为核心卖点，定位为高端保健品品牌。
2. 市场定位于中高端消费人群，以高品质和有效性为卖点来吸引其购买和使用。
四、产品特点1. 采用新鲜优质雪菊为原材料，不加任何化学品。
2. 经过专业的加工工艺，确保雪菊的营养成分和功能效果能够得到最大利用。
3. 采用高品质的包装材料，确保产品的保存期限和品质。
4. 产品形式多样，包括雪菊茶、雪菊粉、雪菊胶囊等，以满足不同消费需求。
五、营销策略1. 品牌建设a) 定义品牌形象，强调高端、健康、天然的特点。
b) 设计专业的品牌标志和包装，凸显产品的独特性。
c) 充分利用线上线下渠道进行品牌推广，包括网站、社交媒体、品牌活动等。
2. 渠道建设a) 与大型健康食品连锁店合作，将产品放置于显眼位置。
b) 开展线上销售活动，与知名电商平台合作，扩大销售渠道。
c) 开展传统市场推广活动，包括在超市、药店等地方进行产品展示和促销。
3. 定价策略a) 根据市场需求和竞争情况，合理定价，保持高品质的产品形象。
b) 提供不同规格和包装的产品，以满足不同消费者的需求。
4. 促销策略a) 开展购买即赠活动，增加产品吸引力。
b) 与健康产业相关的机构进行合作，开展联合促销活动，增加产品知名度和销量。
c) 利用社交媒体平台开展线上促销活动，吸引更多消费者。
菊花营销策划方案范文
菊花营销策划方案范文摘要：这篇文章主要介绍了菊花的市场营销策划方案，包括菊花的市场分析、目标市场的选定、产品定位和市场推广等。
通过对菊花市场的深入分析和精准的定位，可以帮助菊花企业更好地开展营销活动，提高市场竞争力。
关键词：菊花，市场分析，目标市场，产品定位，市场推广一、市场分析1.1 市场环境分析菊花作为中国传统的名花之一，具有浓郁的节日氛围和文化内涵。
随着人们对传统文化的追求和节日的重视，菊花市场呈现出较大的潜力和发展空间。
1.2 市场规模分析根据相关报告显示，全球菊花市场的规模约为1000亿元人民币，预计未来几年将保持稳定增长。
在中国市场，菊花主要用于年终庆祝活动、婚庆和悼念等，市场规模也呈现出逐年增长的趋势。
1.3 市场需求分析菊花具有丰富的品种和颜色，能够满足不同消费者的需求。
目前，消费者对于菊花的需求不仅仅停留在传统的鲜切花市场，还有很多延伸产品和使用场景，如菊花茶、菊花油等，这为菊花市场的发展提供了更多的机会。
二、目标市场的选定2.1 目标消费群体根据对市场调查和需求分析的结果，我们选择以下消费群体作为目标人群：（1）年轻白领：这部分人群在节日、生日等特殊时刻会购买菊花送给父母或亲友，市场潜力较大。
（2）婚庆市场：菊花在婚庆中的应用越来越广泛，包括婚车装饰、婚礼布置等，这也是一个重要的消费群体。
（3）茶叶市场：菊花是一种非常适合入药和泡茶的花卉材料，对于追求健康的消费者具有很大的吸引力。
2.2 目标市场的细分针对以上目标人群，我们可以将目标市场细分为以下几个部分，以便更好地开展营销活动：（1）节日市场：主要面向年轻白领人群，提供多种菊花礼盒、鲜花束等产品，满足他们送礼的需求。
（2）婚庆市场：与一些知名婚庆公司合作，提供专业的菊花婚庆服务，为新婚夫妇打造浪漫的婚礼现场。
（3）茶叶市场：推出菊花茶的系列产品，通过线上线下推广，吸引更多的茶叶爱好者。
三、产品定位3.1 产品特点（1）品种丰富：通过与种植基地合作，确保菊花的品质和种类，满足不同消费者的需求。
菊花市场营销策划方案
菊花市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 菊花市场概述菊花是一种重要的观赏植物，具有丰富多样的品种和颜色，被广泛应用于花坛、花境、鲜花礼盒等场合。
随着人们对美的追求不断提高，菊花市场的需求也越来越大。
根据市场调研，目前菊花市场的主要消费群体为年轻人和中老年人，他们对花卉的需求量占据了市场的绝大部分。
1.2 市场竞争分析菊花市场竞争相对激烈，主要有以下几个方面：（1）价格竞争：由于菊花市场潜力巨大，各个商家为了吸引顾客，往往采取价格战的方式进行竞争，导致菊花的销售价格相对较低。
（2）品种竞争：菊花市场上同质化严重，许多商家都销售相同的品种和颜色的菊花，导致购买者的选择范围较小。
（3）销售渠道竞争：菊花的销售渠道主要集中在花店、超市和线上平台等，商家们通过增加渠道的开拓来争夺市场份额。
1.3 目标市场定位鉴于菊花市场的竞争情况，我们的目标市场定位为专注于中高端市场。
通过提供精品菊花和高品质的售后服务，吸引有较高消费能力和对菊花有特殊需求的客户。
第二部分：营销策略2.1 产品策略（1）扩大品种选择：与供应商合作加强新品种菊花的开发，提供更多样化的产品选择，满足不同顾客的需求。
（2）提高产品质量：严格控制菊花种植过程中的环境和营养管理，确保菊花的质量。
同时建立售后服务体系，对于出现质量问题的菊花进行退换货处理，提高产品的可靠性和信誉度。
2.2 价格策略（1）定价策略：在中高端市场定价，以保证产品质量和服务的同时，实现合理的利润率。
（2）销售促销策略：不定期举办满减活动、打折促销，吸引顾客前来购买。
同时提供礼品套装和定制服务，增加附加值，提高顾客对产品的购买意愿。
2.3 渠道策略（1）线下渠道：与各大花店和超市合作，将菊花引入实体店销售。
（2）线上平台：通过开设官方网店和抖音、微信小程序等线上渠道销售，提高菊花的曝光度和销售量。
（3）社交媒体：积极利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台宣传菊花的种类和特点，吸引更多潜在客户。
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成为下一个王老吉？ !
第一部分：定位
要想复制王老吉的成功，
第一，要找到自己的舞台。
知道都有谁在这个舞台上，即有些什么敌人。
和王老吉一样，都是功能性茶饮料。
第二，找到自己的专属位置，即定位。
因为是后来者，舞台上的对手，都有自己的位置。
你不可能去抢别人的位置，也抢不过。
王老吉的位置是降火的凉茶。
所以你不能坐“降火”这个位置，即使“雪菊”能降火。
这里需要知道对手都坐了那些位置（别人都把那些位定了），还有自己可以坐那些位置。
从雪菊的功能出发，找到自己专属位置。
雪菊几个重要功能：
一是：高血压和高血脂有预防和降低的作用；二是：改善失眠；三是排毒养颜。
第一个功能，印象中有几个茶饮料占据这个位置，虽然没记住名字。
第二个功能，以个人浅薄的见识，还没见到。
即使有，也没关系，只要人家还没做到和王老吉的程度，就有机会抢过来。
看好这个功能。
第三个功能，饮料不知道有没有，胶囊很多。
主打养颜的饮料很多，牛奶，果汁等。
所以综上。
“雪菊”饮料的定位：安神，改善睡眠的茶饮料。
“好吃”VS“好睡”
王老吉是让人“好吃”，不必担心上火，想吃什么吃什么。
“雪菊”就是让人“好睡”，不必担心失眠，躺着就睡着。
“提神”VS“安神”
咖啡，红牛是让人提神的，这样提神是使人亢奋，不会困。
从养生的角度，这是不健康的。
“雪菊”也是让人有神，它是通过安神，让你有个好睡眠，然后整天都有神，根本不需要不健康的提神的饮料。
提神饮料是“恶性循环”，安神饮料是“良性循环”。
王老吉不是敌人，真正正面敌人是咖啡和红牛。
市场而言：社会压力大，或多或少都有睡眠问题。
那些需要提神的人，都是需要安神的。
第二部分品牌
一：品牌名里不能直接出现“雪菊”这两个字。
正面教材：如同“王老吉”在用“王老吉”，而没用“王老吉凉茶”。
反面教材：“康师傅绿茶”和“统一绿茶”
要和“王老吉”一样，王老吉=凉茶。
有点解释不清，就是包装上不要和“康师傅绿茶”一样，“康师傅”三个字很小，“绿茶”很大。
要清楚“绿茶”不是品牌，是品类。
如果想要和“王老吉”一样做品牌的话，品牌和品类就不能纠缠在一起。
二：品牌名很关键。
看到广药和加多宝争夺“王老吉”，也知道。
这里有个问题，当初加多宝为什么不直接用“加多宝”而去租用“王老吉”？因为“王老吉”这名字代表正宗，专业，历史。
所以“雪菊”也得有一个正宗，专业，历史的名字——“古丽恰尔”（维吾尔语，意即花茶），（当地人把“古丽恰尔”奉若神明）。
我不知道有没有被注册，如果不能用。
就用其他维吾尔语里寓意比较好的词，音译成汉语就成。
因为正宗雪菊在昆仑天山，当然得用维吾尔语才专业。
三：广告
有了定位和品牌，广告语就简单。
“常喝古丽恰尔，睡得香。
”
广告根据“常喝古丽恰尔，睡得香。
”延伸成：
1.男人篇：常喝古丽恰尔，睡得香。
早晨精神抖擞，有干劲，工作游刃有余。
2.女人篇：常喝古丽恰尔，睡得香。
睡了美容觉，早晨容光焕发，魅力十足。
3.大众篇：常喝古丽恰尔，睡得香。
早晨心情愉悦，人际关系变好，运势变好。
Au_soleil(阳光下的愚)。