市场分析与供需
如何进行市场供需分析
如何进行市场供需分析市场供需分析是商业决策中至关重要的一环，它通过对市场供应和市场需求的详细研究，帮助企业预测市场走势、优化产品定位和制定营销策略。
本文将从供给角度和需求角度两方面深入探讨如何进行市场供需分析。
一、供给分析供给分析是从企业的角度考察市场情况，它主要关注产品或服务的供应量及相关因素对供给的影响。
1.1 产品供应量产品供应量是供给分析的关键指标之一，它一般通过市场调研和企业生产数据得出。
了解产品供应量的变动趋势可以帮助企业调整生产规模，合理安排生产计划，避免库存积压或产能闲置的情况发生。
同时，供应量的变动也对市场竞争格局和价格水平产生一定影响。
1.2 供应商的影响供应商对企业的供给具有重要影响。
供应商的数量、质量和信誉状况决定了企业供给的稳定性和可靠性。
企业应该进行供应商的筛选和评估，确保供应链的畅通和产品质量的可控性。
同时，与供应商的合作也需要建立长期稳定的合作关系，共同追求供应链的优化和效益提升。
1.3 成本与效益分析成本与效益是供给分析的重要考虑因素。
企业需要评估自身的生产成本，并结合市场需求情况来确定合理的产品定价策略。
同时，企业还应该考虑效益最大化的问题，即通过提高产品附加值、降低生产成本等方式来增加利润空间。
成本与效益的分析是供给决策的基础，对企业的长期发展至关重要。
二、需求分析需求分析是从市场和消费者的角度考察市场情况，它主要关注市场需求量及相关因素对需求的影响。
2.1 市场规模和增长趋势市场规模和增长趋势是需求分析的关键指标之一。
市场规模反映了市场的潜力和吸引力，可以通过市场调研和数据分析得出。
了解市场规模的大小和增长趋势可以帮助企业判断市场竞争程度和市场份额的合理定位，为产品研发和市场拓展提供依据。
2.2 消费心理和行为消费者的心理和行为对市场需求具有重要影响。
消费心理主要包括消费偏好、消费心态和消费需求等方面，了解消费者的心理和行为可以帮助企业精准推测市场需求的变化趋势，为产品设计和营销传播策略提供指引。
市场供需态势分析
市场供需态势分析供应和需求是市场的两个基本要素，它们的相互关系决定了市场的价格和数量。
在供需分析中，我们主要关注以下几个方面：1.市场需求：市场需求是指所有消费者或买方对其中一种商品或服务的需求总量。
市场需求的大小取决于多种因素，包括消费者收入水平、人口数量、消费者喜好和趋势、市场推广等。
市场需求通常以需求曲线表示，它显示了在不同价格下消费者愿意购买商品或服务的数量。
2.市场供应：市场供应是指所有生产者或卖方愿意以一定价格提供的商品或服务的总量。
市场供应的大小取决于多种因素，包括生产成本、技术进步、政府政策、竞争情况等。
市场供应通常以供应曲线表示，它显示了在不同价格下生产者愿意提供商品或服务的数量。
3.市场均衡：市场均衡是指市场上供应和需求达到一种平衡状态，即供求量相等。
当市场供应大于需求时，会出现过剩现象，商品或服务的价格会下降以增加需求；而当市场需求大于供应时，会出现短缺现象，商品或服务的价格会上涨以减少需求。
市场均衡的价格和数量由供需曲线的交点确定。
4.市场变动：市场供需关系会受到外部因素的影响而发生变动。
这些因素可以是经济周期、政府政策、技术创新、竞争状况等。
当这些因素改变时，供需曲线会发生相应的移动，导致市场价格和数量的变化。
通过对市场供需态势的分析，企业可以获得以下几个方面的信息：1.市场规模：供需曲线可以帮助企业了解市场的规模，即市场中的潜在消费者或买方数量。
这对企业制定市场策略和预测市场发展趋势非常重要。
2.市场价格：供需曲线的交点确定了市场的均衡价格，即市场上商品或服务的价格水平。
这可以帮助企业确定自己的定价策略，以保证市场竞争力。
3.市场机会：通过分析市场供需关系的变动，企业可以发现市场中的机会和潜在的增长点。
例如，供应曲线的向右移动意味着供应增加，这可能意味着市场上的竞争变得更加激烈，但也为企业提供了更多的销售机会。
4.市场风险：市场供需关系的变动也可能导致市场风险的增加。
供需法则及市场均衡分析
供需法则及市场均衡分析在经济学中，供需法则是描述供应方和需求方之间相互关系的重要理论框架。
供应是指在一定时间内，市场上生产者愿意提供的商品数量；需求则是消费者在特定价格下愿意购买的商品数量。
供需法则不仅影响着商品的价格，而且在宏观经济运行中起着至关重要的作用。
市场均衡是供给与需求的平衡状态，是经济学中一个核心概念。
本文将深入探讨供需法则及市场均衡的形成机制、影响因素以及其对市场行为的影响。
一、供需法则的基本概念1. 供应供应是指生产者愿意在市场上销售的商品或服务的数量。
通常情况下，供应量与商品价格呈正相关关系，即价格越高，生产者愿意提供的商品数量越多。
这种正相关关系可以解释为：当价格上涨时，生产商能够获得更高的收益，因此他们倾向于增加生产。
供给量受多种因素影响，包括：生产成本：如果生产成本上升，如原材料或劳动力成本增加，生产者可能会减少供应。
技术进步：技术进步可以提高生产效率，降低生产成本，从而增加供应量。
政府政策：税收、补贴和法规等方面的变化会直接影响生产者的决策。
2. 需求需求是指消费者在特定价格水平下愿意购买的商品数量。
与供给相反，需求量通常与价格呈负相关关系，即价格越高，消费者愿意购买的数量越少。
这种负相关关系可以归因于“边际效用”递减原则，即消费者对额外单位商品的满意度会随着消费量增加而逐渐降低。
影响需求量的因素有：消费者收入：随着收入水平提高，消费者对某些商品的需求会增加。
替代品和互补品：替代品价格上涨时，消费者可能转向其他产品，而互补品价格上涨会导致整体需求下降。
消费者偏好：社会趋势、文化变化等因素都能影响消费者对某种商品的偏好。
二、市场均衡市场均衡是指在某一价格水平下，供给量与需求量相等时所形成的状态。
在这一状态下，市场没有压力推动价格变化。
根据供需曲线，我们可以通过图形方式直观地理解市场均衡。
1. 均衡价格和均衡数量均衡价格是供给曲线和需求曲线交点所对应的价格。
在这一点上，消费者愿意以这个价格购买的数量恰好等于生产者愿意以这个价格出售的数量。
各行业市场供需分析
各行业市场供需分析随着经济的发展和社会的进步，各行各业的市场供需形势日益复杂化。
了解和分析各行业市场的供需状况对于企业的经营决策具有重要意义。
本文将从十个不同行业的角度展开，分析其市场供需状况，以帮助读者更好地了解和把握市场趋势。
一、房地产行业房地产行业作为国民经济的支柱产业之一，其供需状况直接影响着整个经济的稳定和发展。
近年来，随着城市化进程的加快，房地产市场需求总体上保持稳定增长。
不过，也需要注意到不同地区的房地产市场供需状况存在差异，发达地区的需求可能已经供过于求，而欠发达地区的需求可能还有较大的增长空间。
二、制造业制造业作为国民经济的重要组成部分，其市场供需状况与整体经济发展密切相关。
制造业的供需状况受到国内外市场需求、技术水平、劳动力成本等多方面因素的影响。
在当前的经济形势下，制造业需求相对较为稳定，但也面临技术更新、环保要求提升等挑战。
三、金融行业金融行业的供需状况主要受到货币政策调控和经济政策影响。
市场需求的变化和各种金融创新产品的发展也对金融行业供需产生直接影响。
当前，金融行业供需总体平衡，但需要警惕金融风险积聚和波动对供需格局的影响。
四、医疗卫生行业随着人民生活水平的提高和健康意识的增强，医疗卫生行业的市场需求呈现出稳定增长的态势。
同时，医疗资源的供给也在加大，不断满足民众对于优质医疗服务的需求。
尽管如此，医疗卫生行业仍存在供需结构不平衡的问题，需求方仍然期望获得更多的高水平医疗资源。
五、教育培训行业随着人们对于教育的重视程度的提高，教育培训行业市场需求持续增长。
特别是在新技术应用和职业教育领域，市场需求增长迅速。
然而，教育资源的供给与需求仍存在差距，优质教育资源的匮乏成为行业未来发展的瓶颈。
六、电子商务行业电子商务行业的市场供需状况与网络技术发展和消费者需求变化密切相关。
当前，电子商务市场需求保持高速增长，同时企业也不断涌入该行业。
然而，市场竞争激烈，供需状况逐渐趋于平衡，企业需要不断创新和提升服务质量才能在市场中立于不败之地。
市场供需平衡策略分析报告：制定供需平衡策略与计划
市场供需平衡策略分析报告：制定供需平衡策略与计划一、引言市场供需平衡是指市场上商品或服务的供给量与需求量之间达到动态平衡状态，是市场经济运行的重要基础。
本报告旨在分析当前市场供需状况，提出供需平衡策略与计划，以帮助企业合理调节生产和销售，提高市场竞争力。
二、市场供需状况分析1. 供给状况当前市场上，主要产品/服务的供给情况如下：- **产品A**：供给量逐渐增加，部分企业过度扩大产能导致供给过剩。
- **产品B**：供给量基本稳定，市场上存在一定的供不应求现象。
- **产品C**：供给量较少，市场需求相对稳定。
2. 需求状况对于上述产品/服务的需求情况分析如下：- **产品A**：需求量增长缓慢，市场竞争激烈，价格压力较大。
- **产品B**：需求量略有增长，但存在一定程度的市场空白，潜在需求尚未被充分挖掘。
- **产品C**：市场对产品C的需求持续增长，但供给短缺，存在一定的市场机会。
三、供需平衡策略制定基于以上市场供需状况分析，我们提出以下供需平衡策略：1. 产品A的供需平衡策略由于产品A的供给过剩和需求增长缓慢，我们建议采取以下策略：- **调整产能**：适时减少过剩产能，避免资源浪费，保持供给与市场需求的平衡。
- **市场定位**：寻找新的市场定位点，开拓新的消费群体，提高产品A的差异化竞争优势，稳固市场份额。
2. 产品B的供需平衡策略针对产品B的供需不平衡情况，我们建议采取以下策略：- **市场调研**：深入了解潜在需求，定期进行市场调研，挖掘市场空白，根据需求调整产品结构和定位。
- **营销推广**：加大市场推广力度，提升产品知名度和美誉度，刺激需求增长，扩大市场份额。
3. 产品C的供需平衡策略针对产品C的供给短缺和市场需求增长，我们建议采取以下策略：- **提高产能**：适度增加产品C的产能，确保能够满足市场需求，抓住市场机遇，提高市场份额。
- **品牌宣传**：加大品牌宣传力度，提升产品C的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户，刺激需求增长。
供需平衡报告：市场供需关系分析与预测
供需平衡报告：市场供需关系分析与预测一、市场供需分析1.1 市场概况：介绍市场的规模、发展趋势和竞争情况。
1.2 供给分析：详细分析市场中不同供应商的产能、产品质量和价格水平。
1.3 需求分析：研究市场中不同消费者的购买力、购买偏好和需求趋势。
二、市场供需关系分析2.1 供需关系的定义与影响因素：解释供需关系的概念，并分析供给和需求的主要影响因素，如产业政策、人口结构、经济增长等。
2.2 市场供需曲线的绘制与分析：通过图表与数据，绘制市场供需曲线，分析曲线的变化趋势和交点位置。
2.3 供需弹性分析：探讨市场供需弹性对价格和数量变动的敏感程度，以及如何应对供需变动带来的影响。
三、市场供需平衡与稳定3.1 供需平衡的概念与条件：阐述供需平衡的概念，并分析在什么条件下市场可以实现供需平衡。
3.2 不平衡与调节机制：分析市场供需失衡的原因和可能引发的问题，以及市场如何通过调节机制恢复平衡状态。
3.3 政府干预与市场调节：探讨政府在促进市场供需平衡中的作用，如何运用经济政策对市场进行引导和调整。
四、供需关系预测与应对策略4.1 市场供给预测：基于供给方面的数据和趋势，分析未来供给的发展趋势，为市场预测提供依据。
4.2 市场需求预测：基于需求方面的数据和趋势，预测未来需求的变化趋势，为市场策略制定提供参考。
4.3 应对策略：结合供需预测结果，提出相应的应对策略，包括调整产品结构、开拓新市场、提高生产效率等。
五、案例分析：不同行业的供需关系5.1 日用消费品市场：分析日用消费品市场的供需关系，如食品、家居用品等，探讨其供需关系的特点和调节机制。
5.2 金融市场：研究金融市场的供需关系，如货币供应量、利率等因素对市场的影响，分析金融政策对供需平衡的作用。
5.3 科技产业：探讨科技产业中供需关系的特点，如技术创新对需求和供给的影响，分析科技产业供需平衡的挑战和机遇。
六、结论与建议6.1 结论总结：根据市场供需关系分析和预测结果，总结市场的供需状况以及可能的发展趋势。
供需法则及市场均衡分析
供需法则及市场均衡分析供需法则是经济学中最基本的法则之一，它描述了商品价格和数量之间的关系。
在市场经济中，供给和需求的变化会影响商品的价格和数量，最终在市场上达到一种均衡状态。
本文将从供给和需求两个方面分别进行分析，探讨供需法则在市场中的运作机制以及市场均衡的实现过程。
供给是指生产者愿意出售的商品数量，供给曲线通常是向上倾斜的，即价格上升时供给量也会增加。
供给的决定因素包括生产成本、技术水平、生产者预期等。
当商品价格上涨时，生产者可以获得更高的利润，从而增加生产，导致供给量增加；反之，价格下跌时，生产者可能减少生产，供给量减少。
供给曲线的移动可以由生产成本的变化、技术进步或者生产者预期等因素引起。
需求是指消费者愿意购买的商品数量，需求曲线通常是向下倾斜的，即价格上升时需求量会减少。
需求的决定因素包括消费者收入、商品价格、个人偏好等。
当商品价格上涨时，消费者购买力下降，需求量减少；反之，价格下跌时，消费者购买力增加，需求量增加。
需求曲线的移动可以由消费者收入变化、市场宣传活动或者个人偏好改变等因素引起。
在市场中，供给和需求的交汇点即为市场均衡点，此时商品的价格和数量达到一种平衡状态。
如果市场价格高于均衡价格，供给量会超过需求量，导致商品供大于求，价格会下跌直至达到均衡价格；反之，如果市场价格低于均衡价格，需求量会超过供给量，导致商品需大于供，价格会上涨直至达到均衡价格。
市场均衡的实现依赖于供给和需求的自发调节，通过价格的变动来引导生产者和消费者的行为，最终实现市场的稳定。
供需法则在市场经济中起着至关重要的作用，它指导着商品价格的形成和市场资源的配置。
了解供需法则可以帮助我们更好地理解市场运作的规律，从而做出更明智的经济决策。
在现代经济社会中，供需法则已经成为经济学研究的基础，也是企业经营和政府政策制定的重要依据。
总之，供需法则及市场均衡分析是经济学中的重要概念，它揭示了市场经济中供给和需求之间的相互作用关系，指导着市场价格的形成和资源的配置。
如何进行市场供需分析
如何进行市场供需分析市场供需分析是指通过对市场需求和供给的研究，了解市场上特定产品或服务的需求和供给情况，以便为企业决策提供相关的信息和指导。
市场供需分析对于企业发展和市场定位非常重要，可以帮助企业抓住市场机会、优化产品结构以及制定适当的市场营销策略。
本文将从需求分析和供给分析两个方面，介绍如何进行市场供需分析。
一、需求分析需求分析是研究市场需求的过程，可以通过以下几个步骤进行：1. 调查研究：通过市场调查和问卷调查等方式，了解潜在客户对产品或服务的需求和偏好。
可以通过调查研究的结果得出潜在需求量以及市场规模。
2. 分析竞争：分析市场上竞争对手的产品或服务特点以及市场份额，了解市场竞争环境。
通过比较分析，找出竞争对手的优势和弱点，为企业提供决策参考。
3. 定位客户：根据产品或服务的特点和目标客户需求，确定目标客户群体，并分析客户的特征和需求。
进一步了解客户需求，有助于企业设计和提供符合市场需求的产品和服务。
4. 预测需求：根据历史数据、市场趋势等信息，进行需求预测。
可以利用线性回归、时间序列分析等方法，对未来的市场需求进行预测。
需求预测可以为企业提供决策依据，如产品定价、生产规模等。
二、供给分析供给分析是研究市场供给的过程，主要包括以下几个步骤：1. 研究生产成本：了解产品或服务的生产成本，包括原材料成本、劳动力成本、设备投资等。
分析生产成本结构，找出生产成本的主要构成部分，为企业制定合理的价格策略提供基础。
2. 研究供给方：分析供给方的数量、结构和竞争态势。
了解供给方的规模、生产能力等信息，评估供给方的实力和竞争力。
同时，要注意研究供给方的技术水平、产品质量等因素，以便作出正确的供应决策。
3. 预测供给：通过对供给方的调查和数据分析，预测供给的变化趋势。
可以利用经济模型、趋势分析等方法，对未来供给进行预测。
供给预测有助于企业制定合理的生产计划，以保持供需平衡。
三、供需平衡分析供需平衡是指市场上需求和供给的匹配程度。
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改善效果
2000至2004年期间，在物料规格数量均大幅增 长的情况下： 存货周转率=已使用材料平均数/月末存货平均数 由4.7次/年提高到8.5次 材料利用率：由65%提高到85% 车辆使用率：提高50%(费用降低50%）
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有了策略，但如何将需求数据化 供高层决策？？
他们有哪些物流业务需要改善？ 业务量有多大？ 这些业务的时间和空间分布如何？
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物流供需求分析案例（金属原材料）
讨论方法： 学员进行分组分析（四人一组） 确定本组是以哪方的角度对需求进行分析 提出你们的方案
目的：使学员 1、可以从自己目前从事的工作角度给予专业化的建议 2、加深对于物流供需概念的理解 3、了解导致物流需求变化的因素 4、对物流需求内容的了解
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影响物流需求的环境因素：
1、产业结构的变化 2、消费需求的多样化、个性化 3、流通结构的变化 4、电子商务的影响
物流需求商机巨大！
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◆从运输、物流到供应链物流经理的角色在变化
当物流管理发展到供应链管理的时候，物流经理的角色已 经三级跳，从部门跃升到跨部门的公司层次，进而上升到跨 企业的供应链层次。 顶尖的物流人士成为一个公司的供应链副总裁或总裁，他们 参与策略，与别的企业建立策略联盟，以及负责其他对整个 企业全球业务有巨大影响的项目。 他们不但计划、设计和实施供应链流程，还与企业内和企业 外的各职能高级副总裁一道调查市场流程、产品开发流程、 工程流程、财务流程、生产流程、配送流程和客户服务流程， 融合于整个供应链流程。 物流经理在企业经营的舞台上已经从配角变成主角，从执 行层上升到决策层。
物流市场分析与供需管理
刘煜 2005年6月
1
1.1 物 流 供 需 调 查*
（基本思路：什么是物流供、需，为什么要进行物流 供需的调查与分析、如何进行）
2
提出几个问题：
根据你目前的理解，传统的货运企业和仓储 企业与现代的物流企业有什么区别？
3
概念的理解
现代物流：中国六部委（国家经贸委、铁道部、 交通部、信息产业部、外经贸部、民航总局） 于2001年3月在“加快物流发展若干意见”的 通知中，对现代物流的定义是这样表述的： “ 原材料、产成品从起点至终点及相关信息 有效流动的全过程。它将运输、仓储、装卸、 加工、整理、配送、信息等方面有机结合，形 成完整的供应链，为用户提供多功能、一体化 的综合性服务。 ”
1996年公司成立，一座工厂。销售额为200万美金，生产单系列面包机， 产品品种较少。金属原材料中冷板年需求量200吨。 1997年，成立了第二家工厂，都在珠海市内，产品品种较少。两家分厂 有独立采购及配送体系。金属原材料中冷板年需求量500吨。 2000年公司发展为4座工厂，分布于珠海、中山，销售额为1.2亿美金， 产品品种4大类30余种，各个工厂实施计划的制订、订单的发放与跟踪。 独立的配送体系。冷板年需求量2000吨。 2003年公司发展为7座工厂，分布于珠海、中山，销售额为3亿美金。产 品品种8大类110余种，企业发展方向为规模化、多元化、专业化方向发 展冷板年需求量5000吨。 2004年公司成功上市，同年托管实用电器，成为全球第二大小家电制造 企业。发展为14座工厂，分布于珠海、中山、深圳。销售额为5亿美金， 产品品种10大类220余种 。冷板年需求量15000吨。 2005年，企业的冬天逐渐来临，原材料价格全面暴涨，全行业面临利润 大幅下降 ，企业需要挖掘新的利润来源
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企业需求调查
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调研流程（PDCA循环）
调研立项 调查数据整理：审核、分组、汇总
情况分析、方案设计
调查数据分析
调研计划审批
编写调研报告
实施调查
调研报告会
调研监控与调整
调研反馈与总结
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物流调研的阶段步骤
一项完整的调研活动，通常包括四个阶 段：
物流实际调查 资料整理分析 实际发展预测 综合分析处理。
邮件调查
委托咨询公司
可以广泛的征询客户意见；方便；省人力；成本低；回收率难以控制； 必须充分放大样本量；可能整个调研拖延的时间会长。
委托专业的咨询公司，专业、系统性、针对性强；但成本高。
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调研心得
问卷的设计一定要有的放矢，即每一个问题都须指向 一个明确的调研目的，问卷忌散、乱和面面俱到。 问卷的设计讲求方法和技巧，不应该使得客户觉得在 被探知他们的商业秘密。 找对访谈对象，经常情况下，要取得一个企业的物流 方面的完整信息需要访问来自几个不同部门的相关人 员；不适当的对象导致信息的缺失和不真实。 调研者本身的素质要求——专业的物流知识+调研经验， “以己昭昭，使人昭昭”。 因为面对的是企业，企业的情况纷繁复杂，调研在实 施过程中往往需要不断总结、不断调整，以使调研能 在预算的范围内按时按质地完成。
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物流需求调查与分析
企业内部 通过对本企业实施调查，找出急需改善的物流项目， 将企业需求量化，在企业内部寻求高层支持，通过重 组机构、流程再造，实现企业内部的物流效率的提升， 开创“第三利润来源”。 物流服务商 通过对企业实施调查，找出急需改善的物流项目，并 将企业需求量化，结合自身资源特点，提供差异化咨 询方案或给予配送服务，实现双赢。
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1.1.3 物流供需调查组织与管理
(三)物流供需调查资料的整理与分析处理技术
1、物流供需调查资料的整理 数据资料审核和整理 数据资料全部分组、汇总 汇编、制表和制图
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2、数据处理设计的内容：
第一，数据的信息标准化； 第二，准备机器载体并进行检查； 第三，数据处理所用算法、软件的设 计与选择； 第四，整个数据处理设计要考虑延续 性，要有利于调查资料数据库的管理。
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小经验： 行之有效的调查方法
方法
政府统计资料 现场访谈 电话调查 留置调查 会议调查
特点
利用相关政府部门的统计数据，宏观、全面。但针对性不强。 采用问卷提纲或者问卷；与客户面对面；直观性、灵活性、启发性、真 实性。但耗时；耗人力；调研成本高。 通过电话与客户沟通；方便；省时；成本低；需要很好的电话沟通技巧； 访谈不宜过长。 可以广泛的征询客户意见；方便；省人力；成本低；回收率及回收时间 难以控制；所提问题宜简单明了。 利用物流会、各种大型展会；问卷调研；可以一次性获得较多样本量的 信息；省时；省人力；问卷不宜过长；非自己主办的会议需要与会议主 办单位协调。
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调查方法
数据的真实
信息的完整 信息量的充足
要求
要求 要求
调查方法正确、适当的核实
调查选对适当的访谈对象 调查达到一定的回收率
分析方法的正确
要求
分析者的知识和经验
可见，前三项都与调查方法有关！
客观真实的数据、信息是调查结果正确的 基础。
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1.1.3.2 物流调查的步骤
（1）物流市场调查的方式: A：普查 B：抽样调查 C：重点调查 D：典型调查
(产业结构、消费需求、流通结构）
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案例分析
企业需求： 1、企业对运输的需求 2、企业对仓储的需求 3、企业对流通加工的需求 4、物流信息的需求
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Hale Waihona Puke 请大家对该企业的物流管理状况给予分析与规划！
试想1：如果你是一家物流公司的老总，无论 你的企业提供的是哪类物流服务，今天你的方 案也许会带给你一份大订单！更有甚之：你可 以将你的成功经验在这个行业延伸下去。。。
试想2：努力尝试，也许因为你的方案，你会 成为该企业的物流总经理！ 发挥你的想象力！！！
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解决方案
阶段一：成立采控中心进行金属原材料采购价格的整体控制，各个工厂 实施计划制订、订单的发放与跟踪，配送体系独立。（1998年实施） 阶段二：利用整合后的数量优势以及不断增长的材料需求，扩大行业内 的影响力，提高知名度（1999年实施） 阶段三：实现国际大厂的高层互访，加深相互信任（2000年实施） 阶段四：推进新材料的推广使用，帮助厂家新产品打开市场（2001年实 施） 阶段五：形成战略关系，实现资源互补 阶段六：利用保税仓，建立集团的部分公共仓库（2002年实施） 阶段七：成立整个集团公共仓库、配送中心、实施统一配送（循环配送） （尚未实施） 阶段八：集团冲压中心成立（2004年实施） 阶段九：实施本企业的ERP战略，整合集团内部信息。 阶段十、成立综合性加工、配送、原材料销售的控股公司，独立核算。 不但服务于本集团服务于珠海周边地区的需求企业（尚未实施）
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（2）搜集资料的方法：
初级资料搜集方法（未做任何加工整理的原始资料） A：询问法 a：走访 b：信访 c：电话调查 d: 留置调查 B: 观察法 C：报告法
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（2）搜集资料的方法：
次级资料搜集方法（已公开出版或发表的资料）
A：根据研究的目的内容选择所需资料的类型 B: 寻找资料来源 C：对次级资料的查找 D：对查找的资料进行清理、补充。 优点：获取方便、费用低 缺点：次级信息往往有其特定性，因此对某一特定目 的时，往往在时间上、资料的完整性上具有局限性
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1.1.1 物流需求分析*
物流需求的概念： 是指各类企事业单位和个体消费者在社会 经济活动中,所伴随产生的运输、仓储、装 卸搬运、配送等物流活动的需求情况。
物流供给的概念： 是指向社会提供运输、储存、装卸搬运、流通 加工、包装及物流信息等服务的能力。
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物流需求概念的理解
狭义的物流需求：只含社会物流需求 社会物流需求：指由专门经营物流业务的企业（如 第三方物流）承担的来自社会各方面的物流业务 广义的物流需求：包括潜在物流需求和社会物流需 求