营销——经营管理表格
现代企业营销计划管理表格
营销计划管理表格
一、年度销售总额计划表
××公司年度销售总额计划表
注：
1．损益平衡点基准＝（固定费用费预估＋计划销售利益）/计划边际利益率×100 2．资产周转率基准＝计划产×一年周转次数
3．纯利率基准＝计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯利率×100
4．附加价值基准＝计划人员数×每人附加价值目标/计划附加价值率×100
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二、月销售比重分析表
三、月份商品销售额计划表
四、部门与客户销售额计划表
××公司部门与客户销售额计划表
五、销售费用计划表
××公司销售费用计划表
六、销售帐款回收计划表
××公司销售账款回收计划表
注：
回收率=（当月回收计划合计）/（月初客户赊款余额 + 当月销售计划）×100%；
无法回收率=（2个月以上的赊款回收）/（月初客户赊款余额 + 当月销售计划）×100%。
营销日常管理表格
营销日常管理表格1管理评审报告2培训需求申报表培训需求申报表填报部门：日期：年月日填写/日期：审核/日期：批准/日期：3.商务费用申请表4新员工入职导航2011-11-09第4 页共15 页工作汇报表格流程指引附件：1、公司骨干层激励办法（参照董事会文件及组织纲领）2、市场部人员激励办法及非公司骨干层的事业部经理激励办法/激励导向3、销售主管激励办法/激励导向4、销售部项目经理激励办法/激励导向5、各岗位职责说明及部门职责说明已重新修定每周一例会表格项目汇总表2011-11-09第7 页共15 页管理汇总表2011-11-09第8 页共15 页行政区域行业信息汇总表（年度）项目经理工作周报表客户档案(教材)关键客户信息登记表（教材）备注：该表格内容以备在与客户沟通寻找话题或沟通过程的一种引导教材，如果详细登记，一旦遗失或被他人利用，恐为不测，仅做为销售人员参考。
基本情况1 姓名________________昵称(小名) ________________2 职称________________3 公司名称地址3住址________________4 电话(公) ________________ (宅) ________________5 出生年月日_______出生地____________籍贯________________6 身高________________体重________________身体五官特征_______ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) _____教育背景7 高中名称与就读期间________________大学名称________________ 毕业日期________学位________________8 大学时代得奖纪录________________研究所________________9 大学时所属兄弟或姐妹会________________ 擅长运动是________________10 课外活动、社团________________11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________家庭13 婚姻状况________________配偶姓名________________14 配偶教育程度________________15 配偶兴趣/活动/社团________________16 婚纪念日________________17 女姓名、年龄________________是否有抚养权________________18 子女教育_______________19 子女喜好________________业务背景资料20 客户的前一个工作（领导/好朋友）________________21 在目前公司的前一个职衔________________22 在办公室有何“地位”象征________________23 参与的职业及贸易团体________________所任职位________________24 是否聘顾问________________25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________26 关系是否良好________________原因________________27 本公司其他人员对本客户的了解________________28 何种联系________________关系性质________________29 客户对自己公司的态度________________30 本客户长期事业目标为何________________31 短期事业目标为何________________32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________33 客户多思考现在或将来________________为什么________________特殊兴趣34 客户所属私人俱乐部________________35 参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性为何________________36 是否热衷社区活动________________如何参与________________37 宗教信仰________________是否热衷________________38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________39 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________生活方式40 病历(目前健康状况) ________________41 饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________42 如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________43 是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________44 最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________45 最偏好的菜式________________46 是否反对别人请客________________47 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________48 喜欢的度假方式________________49 喜欢观赏的运动________________50 车子厂牌________________51 喜欢的话题________________52 喜欢引起什么人注意________________53 喜欢被这些人如何重视________________54 客户自认最得意的成就________________55 你认为客户长期个人目标为何________________56 你认为客户眼前个人目标为何________________57 与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________58 客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________59 客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________60 客户是否特别在意别人的意见________________61 或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________62 在客户眼中最关键的问题有哪些________________63 客户与他的主管是否有冲突________________64 你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________65 你的竞争对手是不是约了厂家(公司高层)谈过________________66 你的竞争对手是不是约了旅游(参观案例)________________67 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________68 其它办法。
非常实用的营销活动管理表格(转)
目标顾客基础资料表办事处：营销分部（服务站）：营销代表：编号姓名性别年龄来源联系电话家庭住址退休前工作岗位文化程度经济状况（元/月）健康状况(病史)保健意识(有/无)购买前访问计划(年/月/日) 产生购买时间初访二访三访四访五访说明:1、填入本表的对象为收集或转介的顾客资源中筛选出来确定拜访的目标顾客，编号由001开始往后顺延，并保持不变；来源填“收”或“转”2、每个营销代表应拥有100个以上的目标顾客，当其中部分目标顾客产生购买后，自动寻找和筛选新的目标顾客补充，编号从最后一个往后顺延。
3、本表营销员一份，主管一份，并报一份到信息管理员备案，增加或已产生购买后随时上报增改。
活跃顾客服务档案表办事处：营销分部（服务站）：营销代表：基本情况编号姓名性别年龄联系电话家庭住址退休前工作岗位文化程度经济状况（元/月）健康状况(病史)保健意识(有/无)购买前实际访问情况(年/月/日) 产生购买时间初访二访三访四访五访售后服务情况标准回访访问时间访问目的顾客反应及处理情况督导顾客按要求及时服用，提示调整反应了解顾客用后的调整反应，解释顾客疑问了解并帮助顾客发现服用后的效果随机回访访问时间访问目的访问结果说明:本表是专门针对已经产生购买的活跃顾客使用的追踪服务记录表，每人一份，其基本情况部分来自于《目标顾客基础资料表》，编号保持原来编定不变。
标准回访指根据3-7-20规则，在售后3日内一访，过7日二访，再过20日三访；以后回平均每月一次回访为随机回访，表格不够可增加。
营销分部(服务站)月度目标分解表办事处：营销分部（服务站）：工作时间段：从年月日至年月日营销分部经理（服务站长）签字：工作指标销售目标工作目标销售总目标老顾客（续购）新顾客（首购）拜访目标顾客回访活跃顾客新增资源（人）转化核心顾客对象人数金额人数金额人数金额人数次数人数次数转介收集团队目标个人目标分解说明：1、本表在营销分部（服务站）月度工作会上填写，使个人的工作目标、计划与团队的目标与计划相适应。
企业经营管理表格
企业经营管理表格
企业经营管理表格的具体内容会取决于你关注的业务方面。
以下是一个通用的企业经营管理表格示例，涵盖了一些常见的经营管理指标：
字段说明：
指标：具体的经营管理指标，如销售收入、净利润、客户满意度等。
本月目标：该指标在本月的预期目标。
本月实际：该指标在本月的实际达成情况。
上月实际：该指标在上月的实际达成情况。
比上月增长/减少：本月实际与上月实际的增长或减少百分比。
年度目标进度：该指标在年度目标中的达成进度。
负责人：负责监管和报告该指标的责任人。
这个表格可以用于跟踪和管理企业的关键经营指标，帮助管理层及时了解企业的经营状况，制定决策和调整战略。
根据具体业务需求，你可以根据需要添加或修改指标。
营销计划管理表格--常用表单
营销计划管理表格--常用表单一、年度销售总额计划表××公司年度销售总额计划表项目销售量计划平均售价销售总额计划以往年度本公司实绩竞争对手实绩损益平衡点基准资产周转率基准纯利率基准附加价值基准事业发展计划基准决定计划注:1．损益平衡点基准＝（固定费用费预估＋计划销售利益）/计划边际利益率×100 2．资产周转率基准＝计划产×一年周转次数3．纯利率基准＝计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯利率×1004．附加价值基准＝计划人员数×每人附加价值目标/计划附加价值率×100二、月销售比重分析表月份3年前实绩（百万元）2年前实绩（百万元）1年前实绩（百万元）前3年合计（百万元）月份比重（％）12 3 4 56 7 891011年合计三、月份商品销售额计划表去年同月×月计划×月计划销售比重销售金额销售比重销售金额销售比重销售金额月总销售金额销售佳的商品群1、2、3、4、5、6、利润率高的商品群1、2、3、4、5、6、销售不佳且利润率不高的商品群1、2、3、4、5、6、合计四、部门与客户销售额计划表××公司部门与客户销售额计划表不同部门不同客户去年同月1月计划2月计划销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额×××分店A级客户1.2.3.4.5.小计B级客户1.2.3.4.5. 小计合计×××分店A级客户1.2.3.4.5.小计B级客户1.2.3.4.5.小计合计五、销售费用计划表××公司销售费用计划表科目年度合计××月金额销售比重（%）金额销售比重（%）销售费用销售变动费用1. 销售佣金2. 运费3. 包装费4. 保管费5. 燃料费6. 促销费7. 广告宣传费8. 消耗品费9. 其他费用小计销售固定费用销售人员费用1. 工资2. 奖金3. 福利费4. 劳保费5. 其他费小计销售固定费用1. 交通费2. 交际费3. 通讯费4. 折旧费5. 修缮费6. 保险费7. 利息费用小计合计六、销售帐款回收计划表××公司销售账款回收计划表月份销售计划金额回收计划合计客户赊款余额回收率（%）无法回收率（%）现金90天内票据90天以上票据12 34 56 7 89 101112注:回收率=（当月回收计划合计）/（月初客户赊款余额+ 当月销售计划）×100%;无法回收率=（2个月以上的赊款回收）/（月初客户赊款余额+ 当月销售计划）×100%。
企业营销管理表格汇总(23个doc)
企业营销管理表格汇总(23个doc)三C01 订单登记表接单日期订单号客户名称产品名称数量出口条件单价金额预定交货信用情况生产日期装船押汇日期运费保险费退税凭证年月日说明：1．订单登记表为流水式登录；2．每日接的订单当日登录。
三C03 月份营销业绩统计表月份：日期：日期名称1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16合计日期名称17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 合计合计三C04 市场巡回日报表 No.日期：客户名称地址电话号码巡回日期时间接洽人市场情报备注建议事项（市场情报包括同业动向、商品品质、消费者反应、推销活动、客户动静等）经理复核主管批示填表人三C05 销售业绩日报表（个人别）单位姓名今日业绩累计收款备注目标实绩累计目标累计实绩达成率收上月款收本月款合计本日状况批示主管制表人产品名项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计计划当月累积实绩当月累积差异当月累积计划当月累积实绩当月累积差异当月累积合计计划当月累积实绩当月累积差异当月累积三C09 业务员日报表日期：项次访问客户访问时间访问目的结果下次计划行动到达离开收款订货开发服务介绍其他决定未决定失败时分时分1 2 3 4 5 6 7 8 9总结今日访问家数：今日营收总额：本月累计访问家数：本月营收累计：明日计划访问家数：预定收款额：市场情报工作检讨及建议竞争者情报批示三C19 价格核定申请表年月日客户名称客户编号销售别品名规格单位数量原订单价拟售单价折减率差额合计预定交期事由：付款条件：原天，提前天交易量增加：去年月平均本年月平均同规格订量大，预计续定：本批数量大处理滞存品次级品折价市场价降低（总）经理批示处长课长三C20 价目表产品编号产品名称规格规格备注外销A价外销B价外销C价内销厂价中盘价零售价三C22 销售折让呈核表No.日期：原开发票明细折让明细货品名称日期送货单号数量金额原单价新单价单价差数量金额客户名称折让原因折让之计算法及账务处理办法总经理：业务主管：经办：三C23 折让、赔偿、退回、呆账月报表月份：日期：产品名称客户名称数量项目发生原因责任部门一般折让金额申诉赔偿金额销货退回部门签认数量金额总经理: 业务主管: 制表:。
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营销策略评估表
营销策略分析与决策表
新产品上市战略规划表
×100%。
2．变动费用是变动制造成本，运输及燃料车辆费等的合计。
3．边际利益=销售总额－变动费用。
注：1．达成率=实绩
计划
4．销售固定费用是薪资、销售固定费用及利息费用等的合计。
5．部门直接利益=边际利益－销售固定费用。
重点、关键客户销售计划表
年度销售计划分析表
经理：________主管：________填表人：________制表日期：____年____月____日
月度销售计划表（分三项业务）
B．利润目标：
D．本月计划促销活动：（略）
E．其他：（略）
部门与客户销售额计划表范例
销售费用计划总、分表（分三类业务）
促销计划表公司名称：___________ 填表日期：____年____月____日
主管：_____________ 制表人：__________
营业收入明细表
年月日至年月日
业务员销售、收、缴款明细日报表
销售月报表
部门销售管理月报表（按客户）。