国际贸易实务 贸易术语2010 培训大纲V.02
国际贸易实务第二章 贸易术语
CFR术语案例
案例概述
某出口商与南美进口商签订了CFR合 同，出口商负责装运和支付运费，但 不承担保险责任。在运输途中，货物 遭遇了海上风险导致损失。
分析
根据CFR术语，出口商负责装运和支 付运费，但不承担保险责任。因此， 出口商无需为货物的损失承担责任。
DAP术语案例
案例概述
某出口商与澳大利亚进口商签订了DAP合同，出口商负责将货物运至目的地并卸货，但不承担在目的 地卸货后的风险。在卸货过程中，货物发生损坏。
风险在装运地转移的术语、风险在目的地转移的术语 等。
根据运输方式分类
适用于海运的贸易术语、适用于陆运的贸易术语、适 用于空运的贸易术语等。
02 主要贸易术语解释
FOB术语
定义
FOB（Free On Board）术语指当货物在装运港被装上船时， 卖方即完成交货义务，买方需自该交货点起承担一切费用和 货物灭失或损坏的风险。
风险转移
装运港船舷为界。
交货地点
装运港船上。
费用划分
卖方需办理出口手续并支付相关费用，同时负责 支付到达目的地的运费和保险费。
CFR术语
CFR（Cost and Freight）术语指当货物在装运港被 装上船时，卖方负责支付货物到目的地的运费，并承
担货物在运输途中灭失或损坏的风险。
输入 交标货地题点
围内广泛使用。
贸易术语用简短的字母表示，如FOB、CIF等。
03
贸易术语的作用
01
明确买卖双方在交货过程中的责任、风险和费用，避免事后 纠纷。
02
简化交易过程，减少交易成本。
03
促进国际贸易的发展。
贸易术语的分类
根据交货地点分类
装运港交货术语、目的港交货术语、装运地交货术语 等。
《国际贸易实务》复习大纲
《国际贸易实务》复习大纲第二章国际贸易术语和商品价格教学目的与要求：1.充分了解FOB,CIF,CFR三种术语；2.充分了解FCA,CPT,CIP的含义，费用和责任划分；3.了解其它几种贸易术语；4.掌握佣金和折扣的含义及表示；5.正确掌握合同中价格的表述方法。
教学重点：三种常用贸易术语的解释、佣金的计算教学难点：贸易术语在国际贸易中的应用教学方法与手段：以课堂讲授为主，辅之以案例教学第一节国际贸易术语（一）贸易术语的含义和作用1.贸易术语的定义2.贸易术语的作用3.有关国际贸易术语的国际惯例（二）装运港船上交货的三种常用贸易术语1.FOB的含义，费用与责任划分2.CFR的含义，费用与责任划分3.CIF的含义，费用与责任划分（三）货交承运人的三种贸易术语1. FCA的含义，费用与责任划分2.CPT的含义，费用与责任划分3.CIP的含义，费用与责任划分（四）其它七种贸易术语1.EXW的含义，费用和责任的划分2.FAS的含义，费用和责任的划分3.DAF的含义，费用和责任的划分4.DES的含义，费用和责任的划分5.DEQ的含义，费用和责任的划分6.DDP的含义，费用和责任的划分7.DDU的含义，费用和责任的划分第二节国际商品价格（一）出口商品的作价原则和方法1.出口商品的作价原则2.出口商品的作价方法（二）价格风险的防范2.价格风险的防范（三）佣金和折扣1.佣金的表示及计算2.折扣的表示及计算（四）合同中价格条件的制定复习与作业要求：1.熟记贸易术语的概念2.熟记FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP下买卖双方的责任和义务3.FOB、CIF、CFR与FCA、CPT、CIP的异同4.掌握价格的构成、价格的改报5.佣金和折扣的表示与计算6.掌握出口经济效益分析方法辅助教学活动：相关网站的访问、上机实验操作、案例分析讨论。
第二章商品条件教学目的与要求：1.使学生认识合同中的品名、品质、数量、包装条款和检验条款；2.掌握合同中商品的品质，数量，包装，检验条款的规定办法；3.熟悉制定合同中商品的品质、数量、包装、检验条款中应注意的问题。
《国际贸易实务》课程教学大纲
《国际贸易实务》课程教学大纲《国际贸易实务》是一门涉外经济与贸易专业必修的专业基础课程,是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科，它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
中国已经成为WTO的成员，为了适应我国对外经济贸易事业的飞速发展和满足学校教学与培训经贸人才的需要，设此课程.一、教学目的与要求通过本门课程的学习，要求既熟悉国际贸易实务的基本理论和知识，又掌握一定的从事国际贸易业务的操作技能。
二、教学重点与难点合同的条款是其重难点.三、教学方法与手段利用理论加实践的教学方法，采取多媒体的手段教学。
四、教学内容、目标与学时分配教学内容导论基本要求:1．理解《国际贸易实务》课程主要讲课的内容2．本课程所适应的法律条款基本内容：1．合同条款２．合同的商订与履行３．国际惯例４．电子商务与国际贸易的关系重点与难点:理解电子商务与国际贸易的促进作用。
教学建议：拿实物举例说明第一章品名、品质、数量与包装基本要求:1．正确理解品名、品质、数量与包装的概念及其在合同条款中如何订立。
2．品名、品质、数量与包装在合同条款中的作用基本内容：1．品名２．品质３．数量４．包装重点与难点：如何在合同中定品名、品质、数量及包装条款。
教学建议：拿实物举例说明第二章进出口商品的价格基本要求：1．熟练掌握各种贸易术语及各术语间的异同；2．深刻理解贸易术语在国际贸易中的重要作用和意义。
3．在每种贸易术语下买卖双方各自应承担的责任和应尽的义务。
基本内容:1．贸易术语概述2．常用贸易术语3．其它贸易术语重点与难点:国际贸易惯例与贸易术语的区别与联系。
正确理解国际贸易惯例与贸易术语的含义。
教学建议：注意术语之间的比较,举例画图说明。
第三章国际货物运输基本要求：熟悉各种国际贸易的货物运输方式及其特点基本内容：1．海洋运输2．其它运输方式3．装运提单4．装运条款重点与难点：1．海洋运输及海运提单的重要性。
2010贸易术语通则讲解
风险转移问题 卖方将货物交给承运人处理时，货物灭失的风险由卖方转移至买方。 CPT 术语要求卖方办理出口报关手续。
高效学习
责任和费用划分问题 在CPT术语下，卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合
高效学习
注意事项：
买卖双方风险划分以船边为界
交货：卖方在买方指定的装运港内的装船点将货物置于指定 的船边 如果卖方根据要求将货物运至船边，而买方没有派船，那买 方自约定的交货日期或期限届满时起承担发生的一切风险， 前提是合同生效。
船边是指船舶装卸设备或岸上装卸索具可触及的范围。如果 买方船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船将货物运至船边， 仍在船边交货。
二）买卖双方的责任和费用 1、卖方的责任——在约定的时间，约定的地点交货 * 除非合同中有相反规定，卖方无义务负责出口包装，也不负责将货物装 上买方安排的运输工具上； * 卖方无义务提供出口许可证或其他官方证件，在买方要求下，并由买方 承担风险和费用的情况下，卖方必须协助买方取得上述证件。
EXW是卖方责任最小的贸易术语 卖方费用：最少，相当于国内贸易、责任和义务都是最小
EXW（ex works） 工厂交货 FCA（free carrier） 货交承运人 CPT（carriage paid to） 运费付至目的地 CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保险费付至目的 地 DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交货 DAP（delivered at place） 目的地交货 DDP（delivered duty paid） 完税后交货
《国际贸易实务》教学大纲(2002版)
《国际贸易实务》教学大纲（2002版）一、目录前言第一篇 国际贸易术语第一章 贸易术语与国际贸易惯例第二章 《2000通则》中的E组、F组和C组贸易术语第三章 《2000通则》中的D组贸易术语第四章 贸易术语的选用第二篇 国际货物买卖合同条款第五章 合同标的物及其质量、数量与包装第六章 国际货物运输第七章 国际货物运输保险第八章 进出口商品的价格第九章 国际货款的收付第十章 检验、索赔与定金罚则第十一章 不可抗力与仲裁第三篇 国际货物买卖合同的商订与履行第十二章 国际商务谈判第十三章 国际货物买卖合同的订立第十四章 进出口合同的履行第十五章 违约及其救济方法第四篇 国际贸易方式第十六章 经销与代理第十七章 寄售与展卖第十八章 招标投标与拍卖第十九章 期货交易与套期保值第二十章 对销贸易第二十一章 加工贸易第二十二章 国际电子商务二、 前言 《国际贸易实务》是国际贸易专业教学计划中的核心课程。
它以商品进出口贸易为研究对象，以我国外贸方针政策为指导，阐明商品进出口业务的基本理论、基本知识和基本技能。
通过学习，学生能掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预作防范并能妥善处理好索赔、理赔工作。
《国际贸易实务》是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
它涉及国际贸易理论与政策，国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原则与基本知识的运用。
三、 教学内容第一篇 国际贸易术语第一章 贸易术语与国际贸易惯例教学目的：通过本章教学，使学生了解贸易术语的概念与作用；关于贸易术语的三个国际贸易惯例以及《通则》概况。
内容结构：第一节 贸易术语的概念及其发展贸易术语含义、作用、产生与发展第二节 国际贸易惯例及其性质与作用国际贸易惯例的性质与作用、惯例与法律的联系与区别、关于贸易术语的三个国际贸易惯例以及《通则》概况。
国际贸易实务详细课件2
❖ 2、关于卸货费用的负担问题 在CFR术语成交程租船运输的情况下，买卖双方
容易在卸货费问题上产生争议，因而必须明确大宗 商品交易下卸货费用由何方负担的问题，从产生了 CFR贸易术语的变形：
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A、CFR Liner Terms（CFR班轮条件） B、CFR Landed（CFR卸至岸上） C、CFR Under Ex Tackle（CFR吊钩下交货） （以上三种CFR变形，卖方需要承担卸货费用） D、CFR Ex Ship’s Hold（CFR舱底交货）
CFR即“Cost and Freight”的中文含义为“成本加 运费”（…指定目的港）
此术语是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到 目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上 船，装船后及时通知买方。
CFR后面需要注明目的港的名称，如CFR NEWYORK。
CFR=FOB+F（海运费）
CFR其它表示法: C&F, CNF
此术语是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到目 的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船， 装船后及时通知买方。此外，卖方还要负责办理货物保险， 支付保险费。
CIF后面需要注明目的港的名称，如CIF纽约。 ***FOB后面是注明装运港，CFR和CIF后面是注明目的港。
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CIF= FOB+F+I = CFR+I
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A、CIF Liner Terms（CIF班轮条件） B、CIF Landed（CIF卸至岸上） C、CIF Under Ex Tackle（CIF吊钩下交货） （以上三种CIF变形的卖方需要承担卸货费用） D、CIF Ex Ship’s Hold（CIF船底交货）
（这种CIF的变形卖方不需要承担卸货费用）
国际贸易实务实训大纲
〈〈国际贸易实务》实训大纲适用对象：经济学专业一、课程性质、目的与任务：国际贸易实务实训是市场营销本科专业重要的综合性实践教学内容之一。
主要是对国际贸易的整个流程进行模拟训练，包括、交易磋商、合同的签订、合同的履行等，涉及到银行、保险、海关、运输等各个部门，需要填制各种单据，包括信用证申请书、报验单、报关单、出口结汇单据等。
二、教学基本要求：国际贸易实务实训覆盖了国际贸易市场营销、国际贸易商法、国际贸易实务、电子商务等课程教学的主要内容，其操作性很强。
通过实验可以使学生全面掌握进出口业务的整个流程及具体内容，主要包括：1. 进出口贸易合同的磋商与签订。
2. 进出口贸易合同履行的整个流程。
3. 进出口业务中各种单据的制作。
实验方式：本课程实验内容进行上机操作。
基本要求：1. 认真阅读实验指导书，以便顺利完成实验要求。
2. 每人至少完成一笔进口业务和一笔出口业务。
进口业务与出口业务可以同时进行。
3. 写出实验日记。
4. 实验完毕后应编写实验报告，实验报告为按实验指导书要求编写的实验结果，包括进口业务和出口业务所涉及的各项内容，交打印版和电子版各一份。
三、课程内容与学时分配:四、考核方法与规定本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、出勤率、实验质量、实验日记、实验总结、实验报告等综合评定。
成绩分为优、良、中、及格、不及格五等。
五、综合训练其它有关问题的说明与建议：1. 本课程与其相关课程的联系与分工：本课程的先修课程是《国际贸易》、《国际贸易实务》等。
2. 课外练习方面的要求：要求学生课外多阅读贸易谈判方面的参考书籍；查找外贸业务的相关案例。
大纲制定人：田小伟大纲审定人制定时间：2014.08.27。
《国际贸易实务》教材大纲
国际贸易实务大纲1.导论（A老师编写，1万字）学习目标：知识能力：工作任务：案例导入：1.1 国际贸易实务的研究对象国际贸易及国际贸易实务的含义，起源与发展。
1.2 国际货物买卖适用的法律与惯例国际贸易中所适用的法律与国际惯例，国际货物买卖中所遵循的原则1.3 本课程学习方法及要求学习载体本章小结课后习题2. 国际贸易术语（D老师编写，3 万字）学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：4.1 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语的含义，适用的惯例等4.2 六种主要贸易术语《2000通则》中对六种贸易术语的具体规定，各术语之间的比较，穿插案例进行说明。
4.3 其他七种贸易术语4.4 贸易术语的选用学习载体本章小结课后习题3. 交易磋商与合同订立（谢海燕老师编写，3 万字）学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：2.1交易磋商前的准备工作出口交易前的准备工作；进口交易前的准备工作2.2 交易磋商的形式、内容及程序2.3 合同的成立和书面合同的签订什么是合同，合同成立的条件，书面合同的形式、内容、注意事项等学习载体本章小结课后习题4. 商品的品名、品质、数量与包装（C老师编写，2 万字）学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：3.1 商品的品名命名的方法、意义、注意事项等3.2 商品的品质品质的含义、对品质的要求、表示品质的方法及品质条款等3.3 商品的数量列出相关公约或惯例的条款3.4商品的包装学习载体本章小结课后习题5. 国际贸易商品价格（E老师编写，2 万字）学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：5.1 作价原则和方法5.2 计价货币的选择5.3 价格换算和成本核算穿插例题讲解。
5.4 佣金和折扣5.5 买卖合同中的价格条款学习载体课后习题6. 国际货物运输（F老师编写，2 万字）学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：6.1 海洋运输班轮运输、租船运输6.2 铁路运输和航空运输6.3 邮政、公路内河和管道运输6.4 集装箱运输6.5 国际多式联运和陆桥运输6.6 装运条款穿插案例的形式介绍装运时间、地点的规定方法；分批装运与转船；装卸时间、装卸率和滞期费、速遣费6.7 装运单据学习载体本章小结课后习题7. 国际货物运输保险（G老师编写，2 万字）学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：7.1 国际货物运输保险概述7.2 海上货物运输保险承保的范围穿插案例的形式介绍海上风险、损失和费用7.3 我国海洋货物运输保险险别穿插案例的形式介绍各种险别7.4 其他运输方式下的货运保险7.5 伦敦保险协会海运货物保险条款同中国保险条款中的运输保险相比较7.6 进出口货物运输保险实务7.7 保险单据学习载体本章小结8. 国际结算工具（H老师编写，2万字）学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：8.1 票据概述8.2 汇票8.3 本票8.4 支票学习载体本章小结能力提升训练9. 进出口货款的结算（H老师编写，3万字）学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：9.1 汇兑9.2托收9.3 信用证信用证的含义、性质、主要内容、程序及种类。
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国际贸易实务-国际贸易术语培训大纲
（半天课程）
【培训对象】国际采购/物流/供应链管理/关务/跟单/财务等相关部门负责人。
【培训收益】：通过本次培训，学员将获得如下收益：
学习并掌握国际贸易术语以及选择和运用，术语间的换算方法
进出口关键步骤介绍
国际贸易术语与风险规避
【培训内容】：
1国际贸易沿革简介
2国际贸易术语及选择运用
2.1相关的国际惯例
2.22010通则下贸易术语、术语变形及选择应用
第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP
1) EXW（ex works）工厂交货
2) FCA（free carrier）货交承运人
3) CPT（carriage paid to）运费付至目的地
4) CIP（carriage and insurance paid to）运费/保险费付至目的地
5) DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货
6) DAP（delivered at place）目的地交货
7) DDP（delivered duty paid）完税后交货
第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS、FOB、CFR、CIF
1) FAS（free alongside ship）装运港船边交货
2) FOB（free on board）装运港船上交货
3) CFR（cost and freight）成本加运费
4) CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费
2.3INCOTERMS 2000与INCOTERMS 2010对比
2.4一些术语的国别地区差异与相应的案例分析
2.5术语中隐含的而风险及相应的案例解析
2.6从进口/出口各方对术语的不同立场和使用
3国际贸易实务流程及设计的相关机构
3.1出口业务流程图及境内管理机构、相关机构
3.2了解进出口商品的管制情况。