08 广告营销策略
深圳中原08年策划建议逆市这样破冰邱忠
破冰之一：重新定义精准营销 冰之一：客户少，客户群体范围小
“最牛”破冰法之1——重新定义精准营销
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重新定义精准营销
精准营销
精准的客户区域 南山、福田？
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重新定义精准营销
结果
锁定地方钓鱼
海 海 那么大！出 吧！
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什么是“牛”
牛，并不是代表最好，而是代表了具有某种强势
和气势，纵贯2007年，从股票”牛市”到“史上 最牛钉子户”,然后“史上最牛”风暴席卷全国， “史上最牛的警车”、“史上最牛的女秘书”、 “史上最毒后妈”、“史上最牛乞丐”……“最牛” 一词仿佛一夜之间，就成为了人们的口头禅 。
Crossover推广理念
Crossover
双赢
&
fdc.N2i1kaes和k别.co克m的中cro管ss网o房ver地广产告频道
Crossover推广理念
Crossover在博海
想象广告：清 一色宝马等高档 车停入博海，彰 显博海尊贵地位。
宝马&博海双赢！
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— 破冰
观澜事业fd部c:邱.2忠1健 中管h 网房地产频道
1
冰在哪里？
缺少推广，市场知名度低 没有优惠措施
单价、总价高 客户观望心态越来越重
政策影响
冰…………
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“最牛”的时代
2007年，流行“最牛”
自”最牛”钉子户开始,”最牛”一夜席卷网络。
官方解释： 是营销高手运用价格手段获取高额利润的一种
营销策略，是市场经济条件下实现供需平衡和按 质论价、等价交换的体现。 民间解释：
08机制专业：机电企业管理导论名词解释
经营决策：是指企业为达到经营目标，在对企业外部环境与内部条件分析研究的基础上运用科学方法和手段，制定若干可行方案，从中选择一个最优方案的分析判断过程。
市场细分：是指根据市场需求的多样性和客户行为的差异性，把一个完整的市场划分为若干个相类似的顾客群体。
透明度原则：是指，成员应公布其所制定和实施的各项措施（包括法律、法规、规章、政策及司法和行政裁决等）及变化情况（如修改、增补或废除等），并通知世界贸易组织。
CA认证：CA认证中心，担当着网上“公安局”和“工商局”的角色，而它给参与交易者签发的数字证书，就类似于网上的“身份证”，用来确认电子商务活动中各自的身份，并通过加密和解密的方法实现网上安全的信息交换与安全交易。
企业的分类 1 按企业生产要素结构特征划分劳动密集型企业资本密集型企业知识技术密集型企业2 按企业财产构成的不同划分独资企业合伙企业公司制企业3 按企业所在经济部门划分农业企业工业企业服务企业企业管理的范畴生产经营管理人事行政管理企业文化建设企业管理的职能决策、计划、组织、领导、控制和创新职能。
未来管理理论的发展趋势知识管理文化管理敏捷性管理全方位满意管理管理创新人本管理企业变革机电企业管理的组织形式直线职能制组织矩阵制组织事业部制组织经营决策的内容包括产品决策、价格决策、渠道决策、促销决策、目标市场决策等。
经营决策的原则版主原则系统原则效益原则经营决策的程序确定决策目标拟定决策方案决策方案论证方案实施与跟踪依时间序列进行预测的方法称为时间序列预测方法。
一次平均移动法一次指数平滑法和一元线性回归法市场营销观念的演变 1 生产观念 2 产品观念 3 推销观念 4 市场观念 5 社会营销观念 6 大市场营销观念市场营销战略 1 市场细分2 目标市场选择 3 市场定位差异性、重新、依附定位策略市场营销组合策略企业市场营销组合，是指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营销策略，优化组合成一个系统化的整体营销策略，以实现企业的经营目标，取得最佳的经济效益。
浅谈“八从”广告策略
浅谈“八从”广告策略在广告行业中，有一个被广泛运用的策略被称为“八从”广告策略。
这个策略包括了八个方面，分别是战略、定位、传播、创意、竞争、投入、评估和效果。
下面，我将对这八个方面逐一进行浅谈。
首先是战略方面。
广告的战略是指为了达成品牌目标而制定的广告方针和长期发展规划。
一个成功的广告战略要考虑到品牌定位、目标受众、竞争环境等因素，并以此为基础综合制定广告策略。
接下来是定位方面。
定位是指为了满足受众需求而塑造品牌形象，使其在市场中与竞争对手有所区分。
通过准确把握目标受众的需求和痛点，以及了解竞争对手的优势和劣势，广告策略可以帮助品牌在市场中找到自己的定位。
传播方面是广告策略中不可或缺的一环。
广告传播是将广告信息传递给目标受众的过程，包括选择传播渠道、确定传播内容等。
传播策略的选择要根据目标受众的特点和媒体环境的变化来进行调整。
创意方面是广告策略中最具有创造性和想象力的一部分。
创意是广告中最能够引起受众共鸣的元素，通过与目标受众进行情感连接，进而引发购买欲望。
创意策略要求广告人员有创新思维和深入洞察目标受众的能力。
竞争力是广告策略中不可忽视的一部分。
在市场竞争激烈的环境中，广告要与竞争对手进行对比，突出自身的优势。
具体来说，可以通过强化品牌形象、展示产品特点、提供差异化服务等方式来提高品牌的竞争力。
投入方面是广告策略中需要考虑的一个重要因素。
广告投入决定着广告活动的规模和范围，对于品牌的推广和市场占有率的提升都有重要的影响。
广告投入要合理分配，根据品牌的发展阶段和资源情况来制定投入策略。
评估方面是广告策略中不可忽视的一环。
通过评估广告活动的效果，可以及时调整策略，提升广告的效益。
评估策略包括量化和定性指标，通过数据分析和市场调研等方式进行。
最后是效果方面。
广告的效果是衡量广告策略是否成功的关键指标。
广告的效果主要通过销售额的变化、品牌知名度的提升等来反映。
广告策略的目标要明确，并通过量化的方式来进行评估。
燕京啤酒08年8-12月网络广告媒介计划策划方案
网易：邮箱+富媒体+大尺寸硬广
网易在华南地区影响力大，网民年轻活跃，群体庞大。在门户网站中网易用户 黏性最强。最值得一提的是，网易的免费邮箱市场占有率排名第一，注册总量 已接近2亿，活跃用户数高达5000万。
QQ推荐策略
QQ客户端覆盖90%以上的中国网民，中 国覆盖最广的即时通讯软件。
建议购买客户端资源， 配送网页广告。 多种渠道保证信息的有效传达。
精美、感性、提升品牌
针对燕京啤酒 可选择体育类视频投放和围绕节日促销 活动进行推广。 采用如视频贴片、背景广告等多种广告 形式精美展现品牌形象 利用受众对视频的心理体验来加深品牌 的认知和体验。
Ifocus推荐策略
设定关键词，根据页面内容投放视频广告 如当新闻页中有比赛、胜利、激情、金 牌……等等词语，出现燕京视频广告，实现 燕京品牌内涵“感动世界，超越梦想”与奥 运以及体育精神的深度链接。亦可作到对竞 品的拦截作用。
•节日促销推广，利用互动活动和社区话题炒作，促 进与消费者之间的情感交流，增强品牌亲和力。
中秋节
国庆节
元旦节
门户网站+即时通讯客户端阶段式投放，保持长期品牌曝光和形象宣传
特别配合：视频网站+精准广告 媒体配合：社区网站+视频网站
整体推广费用预估：800万
9月16日-12月底
门户网站选择策略
门户网站覆盖率排名
竞品分析-青岛啤酒
2007年6-12月
媒体选择： 青岛啤酒07年6-12月预估费用549.6万元。 以人民、搜狐、新浪为主核心推广，借其广泛受众范围和高曝光量等进行产品 覆盖性推广。借助和联合早报网以“新闻播报”为核心的独特优势，进 行产品策略的宣传推广 。
推广主题： 投放高峰在07年7-10 月，这与啤酒市场季节性 销售有关；同时开展奥运 主题宣传— “2008青岛啤 酒 为中国干杯”也在大规 模进行，以此来吸引受众 关注度，利用奥运提升品 牌美誉度。
广告营销的精彩策划方案5篇
广告营销的精彩策划方案5篇为了确保工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
方案应该怎么制定呢下面小编给大家整理了广告营销的精彩策划方案，希望大家喜欢！广告营销的精彩策划方案1一、计划概要1、年度销售目标600万元。
2、经销商网点50个。
3、公司在自控产品市场有一定知名度。
二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷。
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。
4、长株潭的融城。
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。
6、人们对自身生活要求的提高。
综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
09年让你叫绝的八大营销新策略
09年让你叫绝的八大营销新策略在这个世界没有一个行业可以像营销行业发展的如此迅速，想到营销说到营销的时候，我们脑海里的第一感觉就是大把大把的钞票，至于要完成的工作那就是把任何产品通过任手段卖给任何人，恕我说的过于直白。
也许在很多人的潜意识里有这样一个概念，营销行业是最能体现能力重于学历的行业，不过，这已经是历史了。
变化是这个世界上永远不变的真谛，墨守陈规等待他们的只有淘汰、灭亡。
08年金融危机的突袭，也波及到了其它很多行业，还有国内CPI过高，08年摆在营销精英们面前的可谓困难重重。
新年伊始，各个企业厂家都鼓足了劲想在2009的头几个月就打个开门红。
传统的经营路线在面对金融危机和产业寒冬双重压力侵袭的时候就显得有些单薄了。
找到科学合理、持续有效的营销新理念是目前摆在企业面前的大课题，更是新营销人的巨大挑战。
于是企业们也纷纷摩拳擦掌，绞尽脑汁想更新更好的营销方式来经营。
春节已经过去几天了，我们也不妨来略述一下今年企业营销的新思路!1、走科技路线——网络营销海尔凭借自身的强大经济和科技实力打造完善的商务平台，为了迎接牛年的到来，海尔电器在网上新商城就推出了惊喜套购的活动。
消费者只要登陆海尔官网，就能在首页看到惊喜超值套购的产品，一共18种产品包括了手机、电脑、空调、彩电、冰箱、热水器、微波炉等电器，甚至还有血压计和体温计这样让人倍感温馨的产品。
牛运大传送，启动海尔温馨传情贺卡，将您的新年祝福即时送到，并携带神秘大奖与好友分享……，消费者在海尔新商城里购物会越购越开心!海尔在新的一年里加强了网销方面的力度。
由此看出中国家电企业的发展逐步与世界接轨，网销的方式不仅可以满足更多年轻和忙碌的消费人群的需求，也可以让企业完善更加快捷和便利的另一种销售渠道。
对于中小企业也要考虑自己公司的信息在网络上的迅速铺开，考虑到自身的因素中小企业可以到目前一些免费的电子商务平台上建立自己的企业信息库，制造企业可以到世界工厂网等比较好的专业网站上试试。
某陶瓷2008年度营销战略推广方案
某陶瓷2008年度营销战略推广方案序：2008年欧诺拉要打一个翻身仗，2008欧诺拉决心了一次气象万千，从团队结构的调整到产品结构的改善，从管理者心态更加务实到老板更加信心百倍，欧诺拉在2008中国的“奥运年”里将秉承着“更快、更高、更远”的奥运精神，奋发向上。
2008年欧诺拉制定了年度的目标：国内渠道工程1600万。
在国内渠道工程中同时确立了网络布点等目标，2008年底欧诺拉将有50个终端网点在全国各地运作，届时，全国将共有4000平米的营业面积。
将在全国建立300家以上工装、家装及设计师合作目标，同时，参与30个以上的工程项目的竞标活动，争取获得全国连锁商业机构合作项目5个以上等具体目标。
在这些具体目标的背后，将采取什么措施去实现将是，欧诺拉2008的核心。
那么，2008欧诺拉要从何处打开市场缺口，在市场的红海中寻找蓝海，围绕这一目标，在品牌战略和品牌构想上突破。
同时，如何围绕2008的目标构筑欧诺拉的未来，也是欧诺拉2008战略中的重要一环，既要面对现实又要着眼未来，欧诺拉将如何面对市场的挑战？在本方案中简练提出其核心。
2006年4月欧诺拉品牌正式上市到2007年12月，近两年的品牌运作，欧诺拉走过了风风雨雨，饱受了市场的坎坷，但风雨中她依然矗立傲视，为2008坚实的迈向一个新里程奠定了坚实的思想基础。
2006年到2007年欧诺拉虽然在销售上打了一个大败仗，但是，品牌建设上却取得了不菲的成绩，为品牌宣传形成了强势的威力。
因此，2008年欧诺拉要在市场上走出强健的一步，必须重新树立品牌的观点，提升品牌的概念，加大品牌优势和个性化的整合，来推动品牌市场的建设。
欧诺拉到目前为止，最欠缺的还是在网络的建设上，特别是优质经销商的开发上。
如何让经销商认可欧诺拉品牌？如何让欧诺拉品牌展示其品牌的成长性和优质性？是市场开发的核心所在，因此，在2008年欧诺拉品牌的核心战略中要特别提到的内容。
那么2008年欧诺拉品牌的核心战略又是什么？“文化、产品、团队”“文化”是品牌的核心价值，整合欧诺拉品牌文化，为品牌插上价值飞跃的翅膀，2008年的欧诺拉，要有一个很好的总结，总结2年来走过的路，沉淀2年来品牌所积淀的内涵，厚积薄发，成就经典，文化是2008欧诺拉最需要总结和提升的。
市场营销08产品ppt课件
精品课件
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2、产品的五个层次
第四个层次，附加产品(augmented product)，即提供
超过顾客期望的服务和利益，以便把公司的提供
物与竞争者的提供物区别开来。 如旅馆－－电
视机，网络接口，鲜花，结帐快捷，美味的晚餐，
优良服务等。
获得惊奇和高兴
第五个层次是潜在产品(potential product)，即该产品
快速
减慢
负增长
成本 高
一般
低
回升
价格 高
回落
稳定
回升
利润 亏损
提升
最大
减少
顾客 创新者
早期使用者 中间多数 落伍者
竞争 很少
增多
稳中有降 减少
营销 目标
建立知名度 最大限度地 鼓励试用 占有市场
精品课件
保护市场 争取最大 利润
压缩开支榨 取最后价值
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三、生命周期各阶段的营销策略
（一）投入期的营销策略（快） 1、产品策略 2、快速取（撇）脂策略（高价高促销策略） 3、缓慢取（撇）脂策略（高价低促销策略） 4、快度渗透策略（低价高促销策略） 5、缓慢渗透策略（低价低促销策略） 6、分销策略
市场规模大消费者不了解该产品消费者对价格敏感竞争者多市场竞争激烈30香港迪士尼乐园的八最全球最小乐园香港迪士尼乐园只有126公顷差不多为美国佛罗里达州迪士尼世界12228公顷的百分之一全球最少游乐设施迪士尼乐园香港有16项巴黎有42项东京有75项加州有86项佛罗里达州有106项营业时间最短平日早上10时至晚上7时共10小时假期及周末则早上10时至9时共12小时加州迪士尼乐园平日上午10时至8时周日上午8时至12时达17小时票价最便宜平日170元至295元假日200至350元最贵迪士尼世界一日游票价373至464港元31平均游人逗留时间最长达93至94小时95游园者会留园至晚上观看烟花在美国一般只留园8小时最多照相位特设梦想花园内有5个亭台专给宾客排队照相以应港人及内地客的喜好最多食物种类选择由港式酥皮蛋挞咖喱鱼蛋江南美食担担面叉烧汉堡包以至印度咖喱等而酒店的自助餐桌特别长食物品种特别多最多官方语言广东话普通话及英语指示牌亦设有中文繁体简体及英文32334缓慢渗透策略低价低促销目的