研究为什么OPPO手机品牌营销战略获得大胜利？以越南市场为例(1)
oppo网络营销策略分析
oppo网络营销策略分析OPPO是一家全球知名的智能手机品牌，其成功的网络营销策略是其快速发展的重要因素之一。
以下是对OPPO网络营销策略的分析：1. 强调品牌形象：OPPO通过网络营销策略成功地建立了自己的品牌形象。
他们在社交媒体和各种在线平台上广泛展示了其高品质产品的特点和卓越性能，以及与明星代言人合作的宣传活动。
这种品牌差异化战略使得OPPO在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 积极参与社交媒体：OPPO充分利用社交媒体的力量，积极参与各种在线平台上的用户互动。
他们与粉丝互动，回答问题，解决问题，并分享用户的使用体验。
这种积极参与帮助OPPO建立了良好的品牌声誉，增加了用户对品牌的忠诚度。
3. 利用线上渠道：OPPO通过在线渠道扩大了销售网络。
他们与电商平台合作，提供便捷的购买途径，并通过网络推广活动吸引消费者。
此外，他们还通过与各大电信运营商的合作，将OPPO手机引入线下销售渠道，并提供售后服务。
4. 内容营销策略：OPPO通过内容营销策略吸引了大量用户关注。
他们通过发布有趣和有用的内容来吸引用户，如产品测评、使用技巧、科技资讯等。
这种内容营销策略既增加了用户对OPPO产品的认知和兴趣，又提升了品牌的影响力和专业形象。
5. 创新宣传策略：OPPO通过创新宣传策略成功地突破了竞争对手的广告噪音。
他们与明星合作制作优质广告片，借助明星的影响力吸引用户的关注，并通过网络传播扩大影响力。
此外，他们还利用用户生成的内容，如照片和视频等，进行线上和线下宣传。
总体而言，OPPO的网络营销策略成功地帮助品牌在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
他们致力于构建品牌形象、积极参与社交媒体、利用线上渠道、内容营销以及创新宣传策略等方式，不仅提高了品牌知名度和认可度，还增加了用户的忠诚度和购买意愿。
研究为什么OPPO手机品牌营销战略获得大胜利？以越南市场为例(1)
第二章研究综述2.1 相关理论基础只要有了解营销理论等为基础才能够根据理论的指导，设计科学合理的品牌营销战略。
本文主要对STP理论，4P理论，品牌营销理论等相关的营销理论进行简单介绍为品牌营销战略的设计奠定理论基础，也是对OPPO手机进行品牌营销战略设计。
2.1.1 STP理论STP理论被认为是“现代战略营销核心”，合理运用STP理论进行营销分析与营销活动，是企业取得营销胜利的关键。
STP理论的主要内容如下表所示：表2.1 STP理论组成部分及内涵2.1.2 4P理论4P理论是一种营销理论包括产品（Product），价格（Price），渠道（Place），宣传（Promotion）。
2.1.3 品牌营销理论品牌营销是通过各种各样的营销手段为了印上品牌的“烙印”在消费者脑中，能让消费者产生某种需求，也是在脑中产生购买欲望和需求。
品牌营销的关键在于找到一个差异化的品牌个性，通过品牌核心价值的建立来深刻该感染消费者。
学术界并没有对品牌营销形成一个统一的定义，归纳起来有三种视角，具体如下表所示：品牌营销有四大内容分成品牌个性（brand personality），品牌传播（brand communication），品牌销售（brand sales）和品牌管理（brand management）。
具体内容如下表所示：2.2 关于STP理论的研究在营销过程STP理论现在被以为是“现在战略营销的核心”中具有很重要作用。
关于市场细分的研究（Market Segmentation）。
最早提出市场细分的概念是Wendell Smith，从此市场细分就成为了营销学界关注的重点的问题，并用来指导实业界的市场实践。
此后菲利普提出在市场细分时应该遵循可衡量行，有效性，可进入性，创意性的原则。
关注消费者需要与行为特征，具体可从消费者个体心理，社会文化环境和行为决策过程来进行市场细分是Yoran以为市场细分应该对消费者为着眼点[3]。
解读OPPO爆品策略背后:练好基本功是制胜之道
解读OPPO爆品策略背后：练好基本功是制胜之道
佚名
【期刊名称】《中外企业家》
【年(卷),期】2017(000)024
【摘要】在高速发展背后,OPPO反复向外界传递的理念则是:练好基本功,为用户打造至美的产品。
这是OPPO最基本的理念,也是企业的本分。
有人说,如果用一个字来形容OPPO上半年的市场表现的话,那绝对用得上一个'爆'字。
比如,新品发布会上'请来所有的明星,让别人无明星可请'。
比如,继R9成为2016年销量最高的手机型号之后,R11开售仅40分钟便已超过R9s首销当天全天销量,再创新高。
【总页数】3页(P4-6)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.爆品战略:宁波智造的"众筹模式"r——小吉智能迷你滚筒洗衣机众筹营销策略解读 [J], 魏玉祺
2.练好常态下设计的基本功:教材解读 [J], 陈金红;黄克勤;郭作华
3.歪瓜吸粉百万,押中爆品,狂销150万件背后 [J], 杨绚然
4.星巴克猫爪杯爆红背后的萌元素营销策略 [J], 甘俊佳
5.保安全要练好保安全要练好基本功 [J], 胡以传
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
oppo营销策略分析
oppo营销策略分析oppo作为中国的手机品牌，在近年来取得了很大的发展，其营销策略起到了重要的推动作用。
下面对oppo的营销策略进行分析。
首先，oppo注重产品创新和升级。
oppo在产品研发方面投入了大量的资源，坚持不断进行创新和升级。
比如，oppo率先推出了全球首款超薄旗舰手机，引领了手机设计趋势。
此外，oppo还领先推出了自拍手机，满足了用户对自拍功能的需求。
这些产品创新和升级使得oppo始终保持了竞争力，吸引了大量的消费者。
其次，oppo注重用户体验和口碑传播。
oppo重视用户的使用体验，不仅关注产品的稳定性和性能，还注重用户界面的简洁和易用性。
同时，oppo注重用户反馈和意见，及时改进产品和服务，提升用户满意度。
oppo还通过不断改进产品和服务，获得了良好的口碑，用户口碑的传播进一步增加了oppo的市场影响力。
第三，oppo注重线上线下整合营销。
oppo在线上线下综合运用了各种营销手段，包括电视广告、新媒体宣传、线上推广等，提高了品牌知名度和用户覆盖率。
oppo还在城市中心开设了多家直营店和体验店，提供了全方位的产品展示和购买体验。
通过线上线下整合营销，oppo成功实现了产品的广泛传播和销售。
第四，oppo注重品牌合作和赞助活动。
oppo与各种国内外品牌进行合作，比如与巴塞罗那足球俱乐部达成了全球领先的合作伙伴关系。
此外，oppo还赞助了多个大型活动和节目，如电视真人秀《偶像练习生》、《中国好声音》等，提高了品牌的知名度和影响力。
总结来说，oppo的营销策略主要包括产品创新和升级、用户体验和口碑传播、线上线下整合营销以及品牌合作和赞助活动。
这些策略使得oppo在激烈的手机市场竞争中占有一席之地。
未来，oppo可以进一步加强与用户的互动和沟通，不断满足用户的需求和期待，持续推动品牌的发展。
oppo手机销售成功案例
oppo手机销售成功案例Oppo手机销售成功案例。
在当今激烈的手机市场竞争中，Oppo手机以其独特的营销策略和卓越的产品性能，取得了令人瞩目的销售成功。
本文将深入分析Oppo手机销售成功的案例，探讨其成功的原因和经验，为其他手机品牌提供借鉴和启示。
首先，Oppo手机在产品设计上注重创新和个性化。
其产品不仅外观时尚，而且功能强大，满足了消费者对于手机的各种需求。
例如，Oppo手机在拍照功能上的不断创新，推出了多款拍照手机，满足了不同用户对于拍照的需求，受到了消费者的青睐。
此外，Oppo手机还注重产品的个性化定制，推出了多款限量版手机，吸引了很多手机发烧友和收藏家的关注和购买。
其次，Oppo手机注重营销策略的创新和多样化。
除了传统的广告宣传和促销活动外，Oppo手机还大力发展线上线下的渠道合作，与各大电商平台和实体店合作举办促销活动，扩大了产品的曝光度和销售渠道。
同时，Oppo手机还注重社交媒体的营销，通过微博、微信等平台与用户进行互动，提高了品牌知名度和用户粘性。
另外，Oppo手机注重用户体验和售后服务。
在用户购买Oppo手机后，公司会通过各种方式积极收集用户的反馈和建议，不断改进产品性能和用户体验，提高了用户满意度和忠诚度。
同时，Oppo手机还建立了完善的售后服务体系，为用户提供了全方位的售后保障，增强了用户对于品牌的信赖和好感。
最后，Oppo手机注重品牌形象的塑造和文化输出。
公司通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提升了品牌形象和知名度，增强了品牌的影响力和号召力。
同时，Oppo手机还注重文化输出，推出了一系列以文化为主题的手机产品，深受用户喜爱。
综上所述，Oppo手机之所以能够取得销售成功，是因为其产品设计创新、营销策略多样化、用户体验和售后服务完善、品牌形象塑造等方面的努力和创新。
这些经验和做法，为其他手机品牌提供了借鉴和启示，也为Oppo手机未来的发展提供了有力的支持和保障。
希望Oppo手机能够在未来的市场竞争中，继续保持创新和卓越，取得更加辉煌的成绩。
oppo手机营销策略研究
oppo手机营销策略研究OPPO手机作为中国手机行业中的一匹黑马，在近年来凭借其先进的技术及优秀的用户体验，赢得了越来越多消费者的喜爱和信赖。
然而，OPPO手机市场的竞争愈加激烈，不断出现的新品牌、新技术也为OPPO手机带来了巨大的挑战。
因此，OPPO手机需要更加深入地研究市场，探寻新的营销策略来进一步巩固其市场地位。
一、产品策略1.创新看重OPPO手机的研发能力一直是其发展的重要保障。
为了满足消费者对产品创新的需求，OPPO手机需要不断进行新技术、新设计的研发和应用。
除了在颜色、外形设计上进行突破以外，OPPO手机还应该在功能、性能、安全等方面不断升级更新，增强其产品的竞争力和用户体验感。
2.提高产品质量和品质感随着中国消费者的消费观念的不断提高，他们对产品的品质感和质量要求也越来越高。
OPPO手机需要根据这一趋势，在产品设计和制造方面更加注重质量控制，确保产品的高品质和一致性。
3.打造差异化产品在市场上竞争激烈的情况下，OPPO手机需要在各种产品中树立差异化的形象，使其在消费者心目中形成品牌价值。
这种差异化战略可以在颜色、功能、设计等方面实现，以期在同类产品中突出其独特性，吸引消费者的目光。
二、渠道策略1.发展在线销售随着电商的发展和消费者的购物习惯的转变，网络销售已成为手机厂商开拓市场、提高销量的重要途径。
OPPO手机需要加强其在线销售的能力，建设完善的电商平台，提升商品在电商平台的曝光率，制定有效的促销策略，吸引更多的线上用户。
2.提升实体渠道能力实体渠道仍然是OPPO手机获取转化率的重要渠道之一。
OPPO手机可以通过扩大自有实体店的数量、与合作商拓展分销渠道、加强对经销商管理等方式，提升公司的实体渠道能力，增加其在市场中的竞争力。
三、促销策略1.加强产品体验营销用户体验一直是OPPO手机的核心价值，因此，在营销中，OPPO手机需要更充分地利用其产品体验特点，就如何切实提升用户的用机体验展开宣传营销。
基于SWOT分析国产手机品牌广告策略——以OPPO手机为例
基于SWOT分析国产手机品牌广告策略——以OPPO手机为例一、引言随着中国科技产业的蓬勃进步，国产手机行业逐渐崭露头角，成为全球手机市场的重要力气之一。
其中，OPPO手机作为一家领先的国产手机品牌，以其创新的技术和卓越的营销策略，在市场上取得了巨大成功。
本文将以OPPO手机为例，通过SWOT分析来探究其广告策略，并对其优势、劣势、机会和恐吓进行评估。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）(1) 创新技术：OPPO手机以其卓越的摄影功能、先进的充电技术和快速的操作系统而有名。
这些创新技术使得OPPO手机能够满足用户不息提高的需求。
(2) 强大的市场定位：OPPO手机乐观拓展线上和线下销售渠道，建立了强大的品牌影响力和用户口碑。
其坚持定价合理，产品丰富多样，成功吸引了大量忠好用户。
(3) 强大的研发团队：OPPO手机拥有一支巨大而专业的研发团队，不息推出具有市场竞争力的新产品和技术。
这使得OPPO手机能够快速响应市场需求，并确保保持领先地位。
2. 劣势（Weaknesses）(1) 品牌著名度相对较低：与国际品牌相比，OPPO手机的著名度较低，这使得其在市场竞争中存在一定劣势。
但随着不息主动推行品牌和产品的传播，其著名度逐渐提高。
(2) 短板技术：尽管OPPO手机的创新技术备受瞩目，但在某些领域上依旧存在技术短板。
例如，在某些高端手机市场，OPPO手机的性能依旧无法满足用户的需求。
3. 机会（Opportunities）(1) 增长潜力巨大的新兴市场：随着新兴市场的科技普及和消费能力的提升，OPPO手机有机会在这些市场中取得更多的份额。
特殊是在亚洲和非洲市场，OPPO手机已经取得了显著的成就。
(2) 5G时代的即将到来：随着5G技术的逐渐普及，手机市场将迎来新的增长机遇。
作为一家拥有先进技术的手机品牌，OPPO手机有机会在5G时代中取得领先地位，推出更多创新产品。
4. 恐吓（Threats）(1) 激烈的市场竞争：国内手机市场竞争异常激烈，OPPO手机面临来自华为、小米等国内手机巨头的竞争压力。
oppo手机营销策略分析
oppo手机营销策略分析随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。
国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场，凭借其强大的资本和技术优势，不断加快新品的推出速度，并进行渠道改革，产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。
同时，国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场，使得国内手机市场竞争白热化，各手机企业摩拳擦掌，抢占手机市场。
一、OPPO手机的发展现状（一）OPPO的品牌介绍OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司，OPPO品牌全球注册，并致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。
OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。
OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。
而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破步步高品牌给人印象一向做小家电的束缚。
和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。
因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。
（二）OPPO手机当前发展现状在品牌策略方面，国外品牌一直坚持高端产品赚取利润，低端产品占领市场的策略，其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。
OPPO手机的市场定位很明确，针对的是年轻、时尚的消费人群，并一直以音乐手机来开展目标市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第二章研究综述
2.1 相关理论基础
只要有了解营销理论等为基础才能够根据理论的指导，设计科学合理的品牌营销战略。
本文主要对STP理论，4P理论，品牌营销理论等相关的营销理论进行简单介绍为品牌营销战略的设计奠定理论基础，也是对OPPO手机进行品牌营销战略设计。
2.1.1 STP理论
STP理论被认为是“现代战略营销核心”，合理运用STP理论进行营销分析与营销活动，是企业取得营销胜利的关键。
STP理论的主要内容如下表所示：
表2.1 STP理论组成部分及内涵
2.1.2 4P理论
4P理论是一种营销理论包括产品（Product），价格（Price），渠道（Place），宣传（Promotion）。
2.1.3 品牌营销理论
品牌营销是通过各种各样的营销手段为了印上品牌的“烙印”在消费者脑中，能让消费者产生某种需求，也是在脑中产生购买欲望和需求。
品牌营销的关键在于找到一个差异化的品牌个性，通过品牌核心价值的建立来深刻该感染消费者。
学术界并没有对品牌营销形成一个统一的定义，归纳起来有三种视角，具体如下表所示：
品牌营销有四大内容分成品牌个性（brand personality），品牌传播（brand communication），品牌销售（brand sales）和品牌管理（brand management）。
具体内容如下表所示：
2.2 关于STP理论的研究
在营销过程STP理论现在被以为是“现在战略营销的核心”中具有很重要作用。
关于市场细分的研究（Market Segmentation）。
最早提出市场细分的概念是Wendell Smith，从此市场细分就成为了营销学界关注的重点的问题，并用来指导实业界的市场实践。
此后菲利普提出在市场细分时应该遵循可衡量行，有效性，可进入性，创意性的原则。
关注消费者需要与行为特征，具体可从消费者个体心理，社会文化环境和行为决策过程来进行市场细分是Yoran以为市场细分应该对消费者为着眼点[3]。
不同的客户在潜在价值空间和潜在价值能力方面寻在差异陈静宇（2007）以为的[4]。
在（2012）许建生以为不同业务具有不同的市场细分标准，当涉及到信用卡的客户时，客户的风险行为应该成为一个重要的标准[5]。
关于市场选择的研究（Market Targeting）。
根据市场机会、机构吸引力、潜在市场需求、市场获利状况等因素，做出适合该企业的正确的决定是龙海莉（2005）以为在进行目标市场选择时该做[6]。
汤立（2007）以为房地企业具有一定的特殊性，在进行目标市场的选择时应该选择最有利可图的目标市场，集中企业资源，进行准确的定位，制定有效的竞争战略，以取得和增强竞争优势[7]。
关于市场定位的研究（Market Positioning）。
杰克鳟鱼(Jack Trout)于1969年在《工业营销》一书最早选择提出“市场定位”概念，随即开启了学术界关于定位的研究。
一个项目的定位是全方位的，包括市场定位，价格定位，各户定位，产品定位等是楼江（2005）以为的[8]。
2.3 关于4P理论的研究
Eugene.J. Mccarthy是最早创造4P理论的，但是在那时候、他的创造定义并没有很大影响力。
直到1967年，在其著名的营销书籍《营销管理：分析、规
划与控制》中被菲利普科特勒提出来之后，才产生了极大的社会反响，他对4P 定义为：产品、价格、渠道和促销为营销理论的发展奠定了基础。
现在公认的
4P理论被誉为市场营销之父的。
在理论的发展层面中有很多学者对4P理论研究的，他们的研究给了很大贡献，尤其是国外的学者。
4P理论发展成熟之后，有学者将政府权力因素与公共关系的公共政治加入到模型中构成了6P理论，并由Bruce和Bitnet在1981年发展成为6P理论。
在1986年，Philip Kotler在其基础上增加了分割、优先级、定位、研究、公共关系、政府权利、人等因素的基础上，提出了11P理论，这是完善了他1967年的定义4P理论。
很多学者把4P理论和适当性以及对实践的作用，将4P理论运用层面到不同的方面。
（2007）在研究的时候刘礼明发现，大学生在企业的时应该正确应用
4P理论，而在找工作的过程中，要自己清楚的价格，为自已制定合理的“价格”，并在适合自己的“地点”以正确的“促销”方式将自己“推销”出去，实现企业。
4P理论的运用能够有助于食品业在营销过程中保证诚信是王为（2014）以为的[9]。
吴东文等（2015）对“晒被宝”这一产品的4P营销策略进行了分析，就是通过数据采集，数据分析与对比[10]。
2.4 关于品牌营销理论的研究
品牌营销使市场经济不断发展的产物，也是提高消费者态度的体现。
这是继生产营销、产品营销、市场营销、推销营销、社会营销之后又一大营销观念。
品牌不仅提及企业或者产品的名称、标志而成为企业重要无形资产。
近年来，品牌概念与营销战略越来越受欢迎和深化。
品牌和品牌营销受到了学者们的关注。
对品牌进行了定义最早是David. Ogilvy，他对品牌提出了几个特点是包
括产品的名称，标识、包装、价格等多元素综合体。
个性消费是Jennifer. Aaker最开始关注到，他将品牌看作是彰显消费者个性的一种有效工具。
在同
类竞争产品的海洋中，当消费者无法比较清晰，科学，理智地选择不同的产品时，他们就会选择一个与自身价值观、个性等契合度最高的品牌。
在此基础上，他运用因子分析从五个维度即“纯真、刺激、称职、教养、强壮”总结品牌个
性 [11]。
消费者在随着市场多样化的发展对品牌有着更深的认识和更高的要求是David Court和Susan Minder提出的。
他们不仅限于追求产品质量，还包括购
买或使用产品时的情感和情感满意度[12]。
菲利普·科特勒提出营销渠道是企业
产品，由此将渠道按中间商数量的多少分为一级渠道、二级渠道和三级渠道或
者服务从生产者转移到消费者这以过程的具体路径 [13]。
而从消费者需求的角度
来看只能通过增长的消费者满意度，强化消费者对品牌的信任和认可，才能催生企业忠诚度。